瀛洲?神话中的那个吗。民间传说中术士们向往的东海众仙山。或者说,这是长江口那个崇明岛的郊区吗,但想必政府不会允许有云雾不散外加巨型榕树的郊区存在。我怔住了,从现实世界进入到神话故事只需要一幅画做为媒介。老爷子看着呆若木鸡的我,似笑非笑。
“上回来的那位,他是怎么离开的。”我不敢肯定,但老爷子说他姓李,又拎着剑,这让我想到了那位诗仙。况且他写过这里,虽称做梦游。从古至今,一般遇到这种无法理解的事情,这种讲出来不会有人相信的经历,为了表述出来基本都统称其为神游或者神话。那个曾经误入桃源的武陵人,又引得刻意去寻找却搭上命的刘子骥;受命去寻丹却一去无踪的徐福;汉武帝八次寻蓬莱徒劳无功,却于梦中遇仙同座品茶。相信科学的我曾以为这都是虚构和文人的寄托,直到我误打误撞进了这里。让我不得不重新思考,古人的奇思妙想或许真的是切身经历。那个武陵人,也可能是意外进入了一幅画着村庄田埂的古画,只不过画碰巧挂在了山洞口。他出来后带走了它,其他人又如何寻得。
现在的我就像那个武陵人,但我的生活没有当年沉重的苛捐杂税和连年的战火纷飞,况且我不属于这里。我需要回到属于自己的生活。我说出了内心的想法,老爷子也看透了我的意愿。“此地此景,多少帝王将相都求之不得,当真要走?”他满眼将信将疑,又仿佛这一切都在他意料之中。
“是的,有劳您了。”
他带我走出了屋子,屋外与我进屋前看到的景物已然完全不同。那棵通天般的榕树已经不见了,取而代之的,是一座高不见顶的石山,余脉绵延一望无际。
“树呢?”我愕然。
“卷轴里,收起来了。”
“您的徒弟,那个瓷娃娃一样孩子呢?”他没有回答我,径直向山走去。
“这座山,也是您画出来的吗。”
“此山名为青玉膏,山连同这地。树画大了,挡住了它。”言罢,他回头看向我。“翻过去,树丛之后,便是此处的边界了。再向前走,外面就是你们的世界了。”
“上次来的那位,他也是这条路翻山越岭出去的吗。”
“是的。”
“我进来时的那幅昙花呢,不能从那再翻回去了吗。”
“所谓昙花一现,早已消失了。”老爷子摇了摇头,转过身走向屋子。“就送你到这吧,天光尚好,风月无边,有缘再见吧。”
只听的一声胡哨,待我再转身去看他。人,已经融入逐渐腾起的雾气之中,慢慢迷糊消失不见。丝毫不给我提问的机会。腾起的云雾越来越浓,逐渐围住了这座草堂。我还有很多问题没有问清楚,但如今只能咽回肚子里了。伫在原地,聂呆呆发愣,但现在我至少有了回去的方向。前行几步再去回望,草堂已经消失了,只留下沉落下去的雾气。仿佛它和那位神仙爷从未出现过一般。
目光所及唯有这座高山和稀稀落落的树木。这一路来的所见所闻可远比去爬野山深谷刺激的多。我想到了儿时总听的一个童话:神笔马良。或许给他笔的那个白胡子老头就是这位神仙老爷子罢。马良有为所欲为的笔,我现在只有两条攥筋的大腿举步维艰。他怎么不给我一根,是嫌我画的丑吗,我打趣的想着,渐近山脚。
抬头去看山顶,早已超出了视线范围。我在山脚下,相比连蝼蚁都算不上。老爷子既然让我翻过去,自然有他的道理,况且有前人走过这条路,说明定是可以出去。我找到了一条较平缓的石坡,绕山而上。路与两旁的景物千篇一律,既然不能马上回家,不如权当旅游。种种情绪与经历已经让我近乎麻木,很难再有什么离奇的事情可以刺激到我。
大概走了一个钟头后,忽闻水声且越来越大,是拍在石头上的击打声混杂着湍急的水流。但我并未看见瀑布,只仿佛感觉到了水汽,这应该是望梅止渴般产生的错觉。
脚下是一条前人踩出的路,土壤更像是石渣,因为穿的拖鞋,十分硌脚。我手脚并用着前行,宛如一只猩猩。越向上爬,水声越大,却丝毫不见水的迹象,连一个水渍都没有。
我感受到了那些探险家们的乐趣和快意,是征服一处景色,登顶一座高山的满足感,而我的代价是指甲翻盖,头又撞到了石缝中探出的树干。这里的树认不出品种,仿佛是这处仙境中特有的植物,形似松树般扭曲,松针却是扁平的硬叶,带着锯齿,几次划疼肩头。
攀行在山石之上,路从谷地逐渐延伸到山脊,俩旁的山石矮了下去,视野豁然开朗。攀登的高度感觉不过几百米,但此时向两边望去却已是深不见底的云谷,就像是这条山路把我运送上来的一般。或许这山是活的,毕竟真的去爬万丈高山,老爷子也会料到,就算我累死也翻不过去它。
看向两旁,我已走在一条山脊之上,两边的山谷被云雾填满,隐约可见谷底的深邃尽头,像是模糊不清的水面。我尽量让自己站在路中间,生怕脚底一滑跌入万丈深渊。雾气从谷中腾起,挡住了前路,也藏匿了我后退的想法。从山底一路走来,光线越来越亮,却依然不见太阳。
水声就在我耳边,河道也应该就在附近,从卧室一路到这,外加高强度的登山早已让我口干舌燥。我摸索着继续前行,雾气让能见度不到五米。路越来越陡,也愈发的窄。终于,路尽了,终点是一处悬崖,但让我诧异的不是玩笑般的路途,而是我终于见到的这条河流。
河,是从悬崖下飞上来的我面前是一条水流很小的瀑布,但它没有飞流直下,而是逆流而上。我能清楚的看到水珠从谷底飞出,拍打在石头上。我跪在悬崖边上降低重心,探出头用嘴去接,千真万确,这就是水。 https://t.cn/A6yYeHK6
“上回来的那位,他是怎么离开的。”我不敢肯定,但老爷子说他姓李,又拎着剑,这让我想到了那位诗仙。况且他写过这里,虽称做梦游。从古至今,一般遇到这种无法理解的事情,这种讲出来不会有人相信的经历,为了表述出来基本都统称其为神游或者神话。那个曾经误入桃源的武陵人,又引得刻意去寻找却搭上命的刘子骥;受命去寻丹却一去无踪的徐福;汉武帝八次寻蓬莱徒劳无功,却于梦中遇仙同座品茶。相信科学的我曾以为这都是虚构和文人的寄托,直到我误打误撞进了这里。让我不得不重新思考,古人的奇思妙想或许真的是切身经历。那个武陵人,也可能是意外进入了一幅画着村庄田埂的古画,只不过画碰巧挂在了山洞口。他出来后带走了它,其他人又如何寻得。
现在的我就像那个武陵人,但我的生活没有当年沉重的苛捐杂税和连年的战火纷飞,况且我不属于这里。我需要回到属于自己的生活。我说出了内心的想法,老爷子也看透了我的意愿。“此地此景,多少帝王将相都求之不得,当真要走?”他满眼将信将疑,又仿佛这一切都在他意料之中。
“是的,有劳您了。”
他带我走出了屋子,屋外与我进屋前看到的景物已然完全不同。那棵通天般的榕树已经不见了,取而代之的,是一座高不见顶的石山,余脉绵延一望无际。
“树呢?”我愕然。
“卷轴里,收起来了。”
“您的徒弟,那个瓷娃娃一样孩子呢?”他没有回答我,径直向山走去。
“这座山,也是您画出来的吗。”
“此山名为青玉膏,山连同这地。树画大了,挡住了它。”言罢,他回头看向我。“翻过去,树丛之后,便是此处的边界了。再向前走,外面就是你们的世界了。”
“上次来的那位,他也是这条路翻山越岭出去的吗。”
“是的。”
“我进来时的那幅昙花呢,不能从那再翻回去了吗。”
“所谓昙花一现,早已消失了。”老爷子摇了摇头,转过身走向屋子。“就送你到这吧,天光尚好,风月无边,有缘再见吧。”
只听的一声胡哨,待我再转身去看他。人,已经融入逐渐腾起的雾气之中,慢慢迷糊消失不见。丝毫不给我提问的机会。腾起的云雾越来越浓,逐渐围住了这座草堂。我还有很多问题没有问清楚,但如今只能咽回肚子里了。伫在原地,聂呆呆发愣,但现在我至少有了回去的方向。前行几步再去回望,草堂已经消失了,只留下沉落下去的雾气。仿佛它和那位神仙爷从未出现过一般。
目光所及唯有这座高山和稀稀落落的树木。这一路来的所见所闻可远比去爬野山深谷刺激的多。我想到了儿时总听的一个童话:神笔马良。或许给他笔的那个白胡子老头就是这位神仙老爷子罢。马良有为所欲为的笔,我现在只有两条攥筋的大腿举步维艰。他怎么不给我一根,是嫌我画的丑吗,我打趣的想着,渐近山脚。
抬头去看山顶,早已超出了视线范围。我在山脚下,相比连蝼蚁都算不上。老爷子既然让我翻过去,自然有他的道理,况且有前人走过这条路,说明定是可以出去。我找到了一条较平缓的石坡,绕山而上。路与两旁的景物千篇一律,既然不能马上回家,不如权当旅游。种种情绪与经历已经让我近乎麻木,很难再有什么离奇的事情可以刺激到我。
大概走了一个钟头后,忽闻水声且越来越大,是拍在石头上的击打声混杂着湍急的水流。但我并未看见瀑布,只仿佛感觉到了水汽,这应该是望梅止渴般产生的错觉。
脚下是一条前人踩出的路,土壤更像是石渣,因为穿的拖鞋,十分硌脚。我手脚并用着前行,宛如一只猩猩。越向上爬,水声越大,却丝毫不见水的迹象,连一个水渍都没有。
我感受到了那些探险家们的乐趣和快意,是征服一处景色,登顶一座高山的满足感,而我的代价是指甲翻盖,头又撞到了石缝中探出的树干。这里的树认不出品种,仿佛是这处仙境中特有的植物,形似松树般扭曲,松针却是扁平的硬叶,带着锯齿,几次划疼肩头。
攀行在山石之上,路从谷地逐渐延伸到山脊,俩旁的山石矮了下去,视野豁然开朗。攀登的高度感觉不过几百米,但此时向两边望去却已是深不见底的云谷,就像是这条山路把我运送上来的一般。或许这山是活的,毕竟真的去爬万丈高山,老爷子也会料到,就算我累死也翻不过去它。
看向两旁,我已走在一条山脊之上,两边的山谷被云雾填满,隐约可见谷底的深邃尽头,像是模糊不清的水面。我尽量让自己站在路中间,生怕脚底一滑跌入万丈深渊。雾气从谷中腾起,挡住了前路,也藏匿了我后退的想法。从山底一路走来,光线越来越亮,却依然不见太阳。
水声就在我耳边,河道也应该就在附近,从卧室一路到这,外加高强度的登山早已让我口干舌燥。我摸索着继续前行,雾气让能见度不到五米。路越来越陡,也愈发的窄。终于,路尽了,终点是一处悬崖,但让我诧异的不是玩笑般的路途,而是我终于见到的这条河流。
河,是从悬崖下飞上来的我面前是一条水流很小的瀑布,但它没有飞流直下,而是逆流而上。我能清楚的看到水珠从谷底飞出,拍打在石头上。我跪在悬崖边上降低重心,探出头用嘴去接,千真万确,这就是水。 https://t.cn/A6yYeHK6
五菱再一次展现MPV霸主实力。凯捷上市2个月,销量已超过2万台,订单数超5万个。
“明年凯捷的目标是先(月销量)稳定过万”,上汽通用五菱品牌公关总监张益勤说。作为五菱银标首款车型,凯捷成功与否,对五菱的意义远不止销量。
在五菱宏光、宝骏730(图片|配置|询价)后,凯捷能否成为五菱的下一款“国民神车”?
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
⊙ 用户定义的“大四座”
明明是一款6座紧凑型MPV,五菱在凯捷正式亮相后,却打出“大四座”概念:最后两排座椅可收折,变成“4+X”座。
配合这一设计,凯捷第二排座椅可前后滑动,最大移动幅度560mm;加上凯捷本身尺寸达到4875×1880×1700mm,轴距2800mm,比同级别的比亚迪宋MAX(图片|配置|询价)、吉利嘉际(图片|配置|询价)、传祺M6都大,空间优势一览无余。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『五菱凯捷』
张益勤介绍,“大四座”这个定位,是通过调研做出来的。五菱发现,95%用车场景下,用户其实用不到第三排。于是,干脆让第三排可以收起来,满足车主不同用车场景。
“用户定义”是凯捷这款车背后,五菱正默默发生的变化。12月29日,五菱“向往的旅程”活动首站在长白山举行,邀请多位车主出游。
活动现场,上汽通用五菱用户运营总监丁晓斌还宣布,五菱将设立5050万元凯捷车主专项旅游基金,以及随机免费升舱等用户权益。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『上汽通用五菱用户运营总监 丁晓斌』
不是说五菱过去不重视用户,但从凯捷开始,五菱将用户运营做到更多“看得见的地方”。“我们过去一直就有用户运营这块工作,今年把这块放到台前来”,丁晓斌说。在担任用户运营总监之前,他曾在五菱负责品牌公关工作。
重视用户运营,是当前车企核心关注方向。蔚来、理想等造车新势力,在此方面表现最为突出;长城、吉利等头部传统车企,也正在用户运营上发力。
“用户是我们最宝贵的财富”,五菱品牌现有用户已达到2200万,其中一半用户在使用五菱用户平台“菱菱帮”。这些用户产生的用车数据、传播效应,无疑是一座“金矿”。
如何挖掘这座金矿?五菱也在不断改进用户服务,用户平台使用体验,做更多用户能感知到的事情。同时加强用户参与,大到产品定义,小到活动设计,比如旅行活动目的地,交给用户自己去决定。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『五菱凯捷长白山冰雪会』
丁晓斌也诚恳地表示,由于产品成本差异,五菱不会像某些品牌一样砸钱做用户运营。“必要的投入肯定是有的,但也不是一定要花很多钱来做这件事情”。五菱的优势在于自己拥有的2800家经销商网络,通过发动经销商力量,使用户运营实现快速落地。
基于对用户更加精准、细分的洞察,五菱凯捷诞生,并在上市首月,就冲到MPV销量三甲。这份成绩并不令人意外。
⊙ 向上与破圈:凯捷的两种使命
五菱对银标的定义,是“乘用车、年轻化、国际化”,相比传统红标代表的皮实、商用、亲民,银标首要目的是带领五菱“品牌向上”。
向上首先体现在价格,凯捷起步价8.58万元,张益勤表示,目前卖得最多的,是售价超过13万元的顶配版车型,占比超过70%。12月12日上市的定制版车型,目前也处于供不应求的状态。
这对五菱是一份难得的成绩。在中低端市场,五菱在中国可谓一骑绝尘;五菱宏光长期霸榜MPV市场;今年推出的五菱宏光MINI(图片|配置|询价) EV,也以3万元左右超低价,迅速登上中国新能源销量榜首。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『五菱宏光MINI EV』
然而,由于经济发展,中低端市场长期来看必然萎缩。这在SUV、轿车市场已经得到过验证,2018年至今,小型车、低端车市场份额持续下滑,中高端及豪华车销量则仍在上升。
MPV市场同样如此。2020年1-11月,五菱宏光销量同比下滑28.1%;2019年同比下滑也超过20%。中大型MPV霸主别克GL8(图片|配置|询价)则逆势增长。“越贵越好卖”,是当前中国车市一大特色。
推出银标,是五菱面向未来必然要做出的选择。凯捷是五菱银标打出的第一张牌,也为五菱新的用户运营方式“探路”。2021年第二季度,银标第二款车型将会亮相,届时五菱银标“向上”将更有说服力。
向上之外,凯捷更重要的价值,是帮助五菱“破圈”。张益勤透露了一组数字,凯捷车主中,只有25%车主是红标老用户置换,75%车主属于新用户。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『上汽通用五菱品牌公关总监 张益勤』
由于强大的渠道覆盖和良好的产品口碑,五菱用户粘性一直很高。宝骏推出后,借助五菱老车主升级换购红利,曾迅速打开市场。
和2.7亿机动车保有总量相比,五菱的2200万用户量仍然只是“小数”。想在更高一级市场有所作为,五菱必须“破圈”。
凯捷帮助五菱,在新的市场找到了增量。从设计和宣传中可以看出,五菱的野心并不是传统MPV市场,而是和SUV、甚至轿车抢份额。
五菱官方对凯捷外观设计语言的表述为“翼动美学”,前脸和传统五菱车型截然不同;侧面隐藏了B/C/D柱,乍一看像一台SUV。“大四座家用车”的产品定位,也表明凯捷盯上的是一片更大的市场。
“向上”与“破圈”,是凯捷同时承担的两种使命。
⊙ 家用MPV市场到底有没有机会
凯捷的经验说明,只要把思路放开,家用MPV也大有可为。
家用MPV不是一个好做的市场。1-11月,MPV整体销量同比下滑24.4%,降幅高于SUV和轿车。除别克GL8、奥德赛(图片|配置|询价)这样的中高端车型,大部分车型销量都在下滑。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『别克GL8 陆上公务舱 652T』
总体上,用户对MPV的需求仍然集中在中高端商务出行领域,价格与销量齐飞;中低端产品向专用车靠拢,如城市物流定制车型;宜家宜商,或者满足二胎家庭需求的私人MPV消费,一直没有成为主流。
MPV的优势是空间大,6座、7座比SUV宽敞;但相对来说外观不讨喜,驾驶体验不如SUV和轿车。凯捷“大四座”产品定位,跳出了传统市场对MPV的刻板印象,突出空间优势的同时,以舒适性弱化了动力的劣势。
第二排座椅移动后,腿托开角最大可达72°,乘员几乎能在车内平躺。五菱也由此引申出“头等舱”概念,配合旅游、航班等一系列用户福利,产品和营销的配合极佳。而这一切的基础,都源于用户运营所产生的洞察。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『五菱凯捷第二排』
产品和营销之外,凯捷在渠道方面也在做积极尝试。丁晓斌表示,银标未来或将设立单独渠道,但一切都要基于用户体验和调研出发。“只要对用户体验有帮助,不排除银标分网营销的可能”。
“大四座”概念推出,说明凯捷真正脱离了“工具车”属性,成为一台属于驾驶者、属于享受者的车型,这对五菱品牌长期规划,可谓意义非凡。
当然,现在就断言凯捷已经成功还为时过早,以五菱在MPV市场的多年经验,上市头两个月平均销量破万,并不是一件太难的事。但凯捷至少表明,MPV并不是没有机会,关键在于你能不能找到用户的兴奋点。
⊙ 结语
凯捷“剑走偏锋”能否成功,在销量出来之前,估计很多人心里都存在质疑。一台不像MPV的MPV到底有没有价值,这个问题其实只有用户才能回答。与其拘泥于市场对MPV的刻板印象,不如去找找用户真实需求。“人民需要什么,五菱就生产什么”,2020年,五菱在营销上接地气的打法,给用户留下了不错的印象。谁说凯捷不会是“人民的需求”呢?
“明年凯捷的目标是先(月销量)稳定过万”,上汽通用五菱品牌公关总监张益勤说。作为五菱银标首款车型,凯捷成功与否,对五菱的意义远不止销量。
在五菱宏光、宝骏730(图片|配置|询价)后,凯捷能否成为五菱的下一款“国民神车”?
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
⊙ 用户定义的“大四座”
明明是一款6座紧凑型MPV,五菱在凯捷正式亮相后,却打出“大四座”概念:最后两排座椅可收折,变成“4+X”座。
配合这一设计,凯捷第二排座椅可前后滑动,最大移动幅度560mm;加上凯捷本身尺寸达到4875×1880×1700mm,轴距2800mm,比同级别的比亚迪宋MAX(图片|配置|询价)、吉利嘉际(图片|配置|询价)、传祺M6都大,空间优势一览无余。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『五菱凯捷』
张益勤介绍,“大四座”这个定位,是通过调研做出来的。五菱发现,95%用车场景下,用户其实用不到第三排。于是,干脆让第三排可以收起来,满足车主不同用车场景。
“用户定义”是凯捷这款车背后,五菱正默默发生的变化。12月29日,五菱“向往的旅程”活动首站在长白山举行,邀请多位车主出游。
活动现场,上汽通用五菱用户运营总监丁晓斌还宣布,五菱将设立5050万元凯捷车主专项旅游基金,以及随机免费升舱等用户权益。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『上汽通用五菱用户运营总监 丁晓斌』
不是说五菱过去不重视用户,但从凯捷开始,五菱将用户运营做到更多“看得见的地方”。“我们过去一直就有用户运营这块工作,今年把这块放到台前来”,丁晓斌说。在担任用户运营总监之前,他曾在五菱负责品牌公关工作。
重视用户运营,是当前车企核心关注方向。蔚来、理想等造车新势力,在此方面表现最为突出;长城、吉利等头部传统车企,也正在用户运营上发力。
“用户是我们最宝贵的财富”,五菱品牌现有用户已达到2200万,其中一半用户在使用五菱用户平台“菱菱帮”。这些用户产生的用车数据、传播效应,无疑是一座“金矿”。
如何挖掘这座金矿?五菱也在不断改进用户服务,用户平台使用体验,做更多用户能感知到的事情。同时加强用户参与,大到产品定义,小到活动设计,比如旅行活动目的地,交给用户自己去决定。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『五菱凯捷长白山冰雪会』
丁晓斌也诚恳地表示,由于产品成本差异,五菱不会像某些品牌一样砸钱做用户运营。“必要的投入肯定是有的,但也不是一定要花很多钱来做这件事情”。五菱的优势在于自己拥有的2800家经销商网络,通过发动经销商力量,使用户运营实现快速落地。
基于对用户更加精准、细分的洞察,五菱凯捷诞生,并在上市首月,就冲到MPV销量三甲。这份成绩并不令人意外。
⊙ 向上与破圈:凯捷的两种使命
五菱对银标的定义,是“乘用车、年轻化、国际化”,相比传统红标代表的皮实、商用、亲民,银标首要目的是带领五菱“品牌向上”。
向上首先体现在价格,凯捷起步价8.58万元,张益勤表示,目前卖得最多的,是售价超过13万元的顶配版车型,占比超过70%。12月12日上市的定制版车型,目前也处于供不应求的状态。
这对五菱是一份难得的成绩。在中低端市场,五菱在中国可谓一骑绝尘;五菱宏光长期霸榜MPV市场;今年推出的五菱宏光MINI(图片|配置|询价) EV,也以3万元左右超低价,迅速登上中国新能源销量榜首。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『五菱宏光MINI EV』
然而,由于经济发展,中低端市场长期来看必然萎缩。这在SUV、轿车市场已经得到过验证,2018年至今,小型车、低端车市场份额持续下滑,中高端及豪华车销量则仍在上升。
MPV市场同样如此。2020年1-11月,五菱宏光销量同比下滑28.1%;2019年同比下滑也超过20%。中大型MPV霸主别克GL8(图片|配置|询价)则逆势增长。“越贵越好卖”,是当前中国车市一大特色。
推出银标,是五菱面向未来必然要做出的选择。凯捷是五菱银标打出的第一张牌,也为五菱新的用户运营方式“探路”。2021年第二季度,银标第二款车型将会亮相,届时五菱银标“向上”将更有说服力。
向上之外,凯捷更重要的价值,是帮助五菱“破圈”。张益勤透露了一组数字,凯捷车主中,只有25%车主是红标老用户置换,75%车主属于新用户。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『上汽通用五菱品牌公关总监 张益勤』
由于强大的渠道覆盖和良好的产品口碑,五菱用户粘性一直很高。宝骏推出后,借助五菱老车主升级换购红利,曾迅速打开市场。
和2.7亿机动车保有总量相比,五菱的2200万用户量仍然只是“小数”。想在更高一级市场有所作为,五菱必须“破圈”。
凯捷帮助五菱,在新的市场找到了增量。从设计和宣传中可以看出,五菱的野心并不是传统MPV市场,而是和SUV、甚至轿车抢份额。
五菱官方对凯捷外观设计语言的表述为“翼动美学”,前脸和传统五菱车型截然不同;侧面隐藏了B/C/D柱,乍一看像一台SUV。“大四座家用车”的产品定位,也表明凯捷盯上的是一片更大的市场。
“向上”与“破圈”,是凯捷同时承担的两种使命。
⊙ 家用MPV市场到底有没有机会
凯捷的经验说明,只要把思路放开,家用MPV也大有可为。
家用MPV不是一个好做的市场。1-11月,MPV整体销量同比下滑24.4%,降幅高于SUV和轿车。除别克GL8、奥德赛(图片|配置|询价)这样的中高端车型,大部分车型销量都在下滑。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『别克GL8 陆上公务舱 652T』
总体上,用户对MPV的需求仍然集中在中高端商务出行领域,价格与销量齐飞;中低端产品向专用车靠拢,如城市物流定制车型;宜家宜商,或者满足二胎家庭需求的私人MPV消费,一直没有成为主流。
MPV的优势是空间大,6座、7座比SUV宽敞;但相对来说外观不讨喜,驾驶体验不如SUV和轿车。凯捷“大四座”产品定位,跳出了传统市场对MPV的刻板印象,突出空间优势的同时,以舒适性弱化了动力的劣势。
第二排座椅移动后,腿托开角最大可达72°,乘员几乎能在车内平躺。五菱也由此引申出“头等舱”概念,配合旅游、航班等一系列用户福利,产品和营销的配合极佳。而这一切的基础,都源于用户运营所产生的洞察。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车?
『五菱凯捷第二排』
产品和营销之外,凯捷在渠道方面也在做积极尝试。丁晓斌表示,银标未来或将设立单独渠道,但一切都要基于用户体验和调研出发。“只要对用户体验有帮助,不排除银标分网营销的可能”。
“大四座”概念推出,说明凯捷真正脱离了“工具车”属性,成为一台属于驾驶者、属于享受者的车型,这对五菱品牌长期规划,可谓意义非凡。
当然,现在就断言凯捷已经成功还为时过早,以五菱在MPV市场的多年经验,上市头两个月平均销量破万,并不是一件太难的事。但凯捷至少表明,MPV并不是没有机会,关键在于你能不能找到用户的兴奋点。
⊙ 结语
凯捷“剑走偏锋”能否成功,在销量出来之前,估计很多人心里都存在质疑。一台不像MPV的MPV到底有没有价值,这个问题其实只有用户才能回答。与其拘泥于市场对MPV的刻板印象,不如去找找用户真实需求。“人民需要什么,五菱就生产什么”,2020年,五菱在营销上接地气的打法,给用户留下了不错的印象。谁说凯捷不会是“人民的需求”呢?
虽然有很多很怀念的日子,但我并不想真正回到任何过去时期的自己。只是偶尔会回想起那种面对一切都很新鲜、很容易就开心起来的状态,觉得那些时刻很珍贵(我们只有一次体验生活的机会)。但并不真的想回去。发自内心地说,现在的我才最完善。就连今年和去年比都又变了很多。是好事。
我知道以后的我会更老,会有皱纹,会不再年轻。但我知道,那个时候的我一定又比现在更好。这个更好,不是指物质生活方面,也不是说人生理想的实现,就只是纯粹意义上的「我更完备,更懂自己,也更懂爱」。我看待事物的能力肯定又丰富了,又有了新的角度。我更接近死亡,或者更接近真相。
对于现在的我而言,看明白事情远比其他的东西要吸引人得多。我对“年轻”不再执着,反而对三十岁、五十岁之后的生活更加向往。因为我可能会弹了钢琴,可能会了大风车,也可能采遍了中国每个角落,我不再那么畏惧衰老和死亡,反而更好奇也更期待那个时候的自己。想到这里我就觉得轻松无比。再没有什么能干扰到我精神上的自由。
我们来到这个世界上,什么都不曾真正拥有。我们只是短暂借用这个躯体,让意识成长一些,让体验丰富一些,让精神完整一些。让故事持续进行到最后安然死去,完成这一次世俗世界的修行。填满自己完整的人生体验。
精神上的不断完整真的太爽了,这才是人生的巅峰体验。这是我对自己的认知和了解,
李小龙:人在不了解自己时,是最糟糕的,
我的偶像,我很了解我自己
我知道以后的我会更老,会有皱纹,会不再年轻。但我知道,那个时候的我一定又比现在更好。这个更好,不是指物质生活方面,也不是说人生理想的实现,就只是纯粹意义上的「我更完备,更懂自己,也更懂爱」。我看待事物的能力肯定又丰富了,又有了新的角度。我更接近死亡,或者更接近真相。
对于现在的我而言,看明白事情远比其他的东西要吸引人得多。我对“年轻”不再执着,反而对三十岁、五十岁之后的生活更加向往。因为我可能会弹了钢琴,可能会了大风车,也可能采遍了中国每个角落,我不再那么畏惧衰老和死亡,反而更好奇也更期待那个时候的自己。想到这里我就觉得轻松无比。再没有什么能干扰到我精神上的自由。
我们来到这个世界上,什么都不曾真正拥有。我们只是短暂借用这个躯体,让意识成长一些,让体验丰富一些,让精神完整一些。让故事持续进行到最后安然死去,完成这一次世俗世界的修行。填满自己完整的人生体验。
精神上的不断完整真的太爽了,这才是人生的巅峰体验。这是我对自己的认知和了解,
李小龙:人在不了解自己时,是最糟糕的,
我的偶像,我很了解我自己
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