活血化瘀最厉害的方子，横扫几十种病，太强大了！
原创 赤脚本人 赤脚说
在中医界历史上，活血化瘀最厉害的人，当属清代名医王清任。他是一个怪医，中医界对他的评价褒贬不一，但他好像从来不在乎这些，只专心研究中医造福世人。他写了一本书，叫做《医林改错》，留下5个赫赫有名的方子，专治淤血，其中对后世影响最大的，就是“血府逐瘀汤”。
搞中医的人，没人不知道“血府逐瘀汤”，因为这个方子太强大了。当今的人，十个人里面至少有一半的人，都有淤血的症状。太多太多的人需要血府逐瘀汤了，尤其是血瘀体质的人。
在王清任先生眼里，身体里很多奇奇怪怪的毛病，其实都是淤血在作怪。他写下这个方子之后，接着写了19条，叫做“血府逐瘀汤十九条”，也就是说，血府逐瘀汤至少可以治这19种病。
第1种病，头痛。
血府逐瘀汤能治的头痛，当然是血瘀头痛。血瘀头痛，排除感冒头痛，痛的位置固定，痛的时候像针刺一般，痛的时候非常剧烈，这种头痛基本就是血瘀头痛了。王清任先生说，用血府逐瘀汤治血瘀头痛，一剂而愈。
第2种病，胸疼。
王清任先生说，胸疼有好几种，如果是在前面疼，用“木金散”可以治。如果连后背一起疼，用张仲景的“瓜蒌薤白白酒汤”来治。如果用这个方法都不管用，用血府逐瘀汤，喝一次疼痛就好了。
第3种病，胸不任物
胸口上连一点东西都不能压，王清任先生认为这是胸口有淤血的缘故，血府逐瘀汤可以治。有个医案：江西巡抚阿霖公，年七十四，夜卧露胸可睡，盖一层布压则不能睡，已经七年。王清任先生用血府逐瘀汤五付，全愈。
第4种病，胸任重物
胸口上要放重物才能入睡，王清任先生认为这也是胸口有淤血的缘故，血府逐瘀汤可治。有个医案：一女二十二岁，夜卧令仆妇坐于胸，方睡，已经二年，余亦用此方，三付而愈。
第5种病，天亮出汗
白天出汗叫自汗，晚上出汗叫盗汗，自古以来，大多数医家要么用补气固表思路，要么用滋阴降火思路来治汗症。可是，王清任先生提出，淤血也会导致出汗，是因为胸中有淤血，瘀而发热，导致汗出。这种天亮时出汗的情况，用血府逐瘀汤2剂即可止汗。
第6种病，食自胸右下
吃饭的时候，食物应该从正中间下去，但是有病人得从右边咽下去。王清任先生认为，这是因为胸中有淤血，把食管挤到右边去了，用血府逐瘀汤治有一些效果，但是彻底治好很难。
第7种病，心里热，又叫灯笼病
身体外面凉，心里面燥热烦热，就跟灯笼一样，所以又做灯笼病。王清任先生认为，这是胸中有淤血的缘故。这种内热，既不是实热，又不是虚热，既不能用清热也不能滋阴，得用血府逐瘀汤，只要把淤血化掉，即可药到病除。
第8种病，瞀（mao)闷，也就是头昏眼花，心中烦乱。
王清任先生说，小事不能开展，就是胸中血府气滞血瘀，遇到一点小事就容易心烦意乱，容易头昏眼花，这也是胸中有淤血的缘故，吃3剂即可改善。
第9种病，急躁
急躁本身也是性格上毛病，如果一个人性格素来很好，身体不好之后开始急躁，王清任先生认为，这也是淤血的缘故，吃几幅血府逐瘀汤就会好。
第10种病，夜睡梦多。
王清任先生认为，睡觉梦多，睡不踏实，也是淤血的缘故，用血府逐瘀汤是最好的，一两付药就解决了。
第11种病，呃逆，又叫顽固性打嗝。
王清任先生认为，自古以来呃逆打嗝都用降气思路去治，都用橘皮竹茹汤、代赭旋覆汤、等这些方子去治，这是有问题的。王清任先生开辟新思路，认为这是胸中有淤血，把气道堵住了，才会出现呃逆，用血府逐瘀汤治，一副见效。
第12种病，饮水即呛
王清任先生认为，喝水容易呛到，这是会厌部位有淤血的缘故，用血府逐瘀汤效果极好。
第13种病，失眠
失眠因素很多，王清任先生提醒大家，如果用了安神养血的思路没治好的话，首选就是血府逐瘀汤，效果非常灵验。
第14种病，小儿夜啼
王清任先说，小孩子为何白天不啼哭，为什么要在晚上啼哭呢？这也是淤血的缘故，用血府逐瘀汤，一两付即可痊愈。
第15种病，心跳心忙
心跳心忙，用今天的话来说，就是心脏病，要么是虚证要么是实证，虚证用归脾汤或者炙甘草汤这类方子，如果用补虚的方子没有效果，王清任先说说，用血府逐瘀汤百发百中。
第16种，夜不安
晚上睡觉容易醒，醒来又觉得困，又不容易睡着，严重的人还会满床打滚。王清任先生认为，这就是典型的心胸又淤血，用血府逐瘀汤，吃上10天，可以根治。
第17种病，肝气病
所谓的肝气病，就是无缘无故爱生气，王清任先生也是认为，这是血府里有淤血的缘故，用血府逐瘀汤效果很好。
第18种病，干呕
没有其它症状，唯独干呕明显，王清任先生认为这也是淤血的缘故，用血府逐瘀汤，可药到病除。
第19种病，夜晚发一阵热
每到晚上就感觉到身体里面热，皮肤也热一会，王清任先生认为这也是淤血的缘故，用血府逐瘀汤，一两付搞定。
这就是王清任先生为我们写下的“血府逐瘀汤十九条”，实际上，血府逐瘀汤能治的病症，远远不止这19种，后代医家不断总结经验，发现血府逐瘀汤可治的病有几十种。
比如，血管於堵导致的高血压，高血脂，肝硬化，冠心病，动脉粥样硬化，心绞痛、风湿性心脏病、脑血栓，脉管炎，脑震荡后遗症之头痛，等等，各种各样的心脑血管疾病。还有脱发，鱼鳞病，皮肤瘙痒，脸上长雀斑暗斑，等等，实在太多了。。。
但是大家要知道，中医不是按病论治的，中医是辩证论治的。血府逐瘀汤治的是血瘀，尤其是针对胸中有淤血，不管外在的症状是什么，也不管被叫什么样的病名，如果分析出来是胸中有淤血，首选方子便是血府逐瘀汤。那有朋友可能要问：那我怎么知道自己胸中有没有淤血呢？
有淤血的人，往往会有这些特征：
1.舌头暗紫色，舌下静脉有两条大青龙；
2.脸色偏暗，嘴唇暗黑色，眼袋周围暗黑。
3.身体无缘无故出现淤青。
4.身体有固定痛点，针刺性疼痛。
5.女性月经不调，或者有痛经，月经有血块
如果这5条，占了2条以上，那基本说明就是有淤血了。如果自己还不能确定，可以通过体质测试，看看自己是不是属于血瘀体质。如果测试结果是血瘀体质，身体有着七七八八的症状，用了很多方法仍不能彻底解决，不妨换个思路，可以吃几天血府逐瘀汤，把身体里的淤血化开了，这些奇奇怪怪的毛病，也就迎刃而解了。
讲了这么多，血府逐瘀汤到底长什么样子呢？
桃仁12g，红花9g，当归9g，生地9g，赤芍6g，川芎5g，枳壳6g，柴胡3g，牛膝9g，桔梗5g，炙甘草3g。
这个方子总共11味药，看起来好像有点复杂，实际上非常简单。血府逐瘀汤由2个名方化裁加减而来的，一个是桃红四物汤，一个是四逆散，然后加了牛膝和桔梗这2味药。
第一梯队，用桃红四物汤来活血化瘀。很多朋友都知道，桃红四物汤是一个活血养血的方子，王清任先生把它拿过来了，把原来的熟地改为生地，把白芍改为赤芍，让它活血化瘀的能力变得更强了。
桃仁、红花、当归、生地、赤芍、川芎，这6味药都是走血分的，都有活血化瘀的作用，强强联合，意在化掉身体里的淤血。
第二梯队，用四逆散来调整气机。气血是不分家的，要想把淤血化掉，先得把郁结的气机疏通。医圣张仲景有个名方，叫做四逆散，王清任先生也把它拿来了，用来打通全身的气机。四逆散原方是有柴胡+枳实+白芍+炙甘草，王清任先生用枳壳代替枳实，枳壳有宽胸之气，意图把心胸打开，才能更好化掉血府里的淤血。
第三梯队，桔梗+牛膝来调整气血运行。淤血化开之后，得各行其道，气走气道，血走血道。该怎么走呢？气为阳，往上升的，用桔梗来载气上行，打通气道。血为阴，往下降为主，用牛膝来通血下行，打通血道。一阴一阳谓之道，这2味药一个走血分，一个走气分，一个管阴，一个管阳，这正是道的体现。
方子思路明确，用药恰到好处，血府逐瘀汤之所以是活血化瘀第一方，确实是实至名归。只不过要提醒大家，血府逐瘀汤是驱邪的方子，里面没有用到扶正的思路，化瘀血是需要消耗正气的，所以正气虚弱的人，请谨慎服用这个方子。孕妇也是不能用这类方子的。一般人用这个方子，建议先付3剂，中病即止。
如果不想喝汤药，可以去药店选择血府逐瘀丸，血府逐瘀颗粒，血府逐瘀胶囊。如果胃不好的人，不方便吃药，可以用血府逐瘀汤煮水泡脚，也有不错的效果。
原创 赤脚本人 赤脚说
在中医界历史上，活血化瘀最厉害的人，当属清代名医王清任。他是一个怪医，中医界对他的评价褒贬不一，但他好像从来不在乎这些，只专心研究中医造福世人。他写了一本书，叫做《医林改错》，留下5个赫赫有名的方子，专治淤血，其中对后世影响最大的，就是“血府逐瘀汤”。
搞中医的人，没人不知道“血府逐瘀汤”，因为这个方子太强大了。当今的人，十个人里面至少有一半的人，都有淤血的症状。太多太多的人需要血府逐瘀汤了，尤其是血瘀体质的人。
在王清任先生眼里，身体里很多奇奇怪怪的毛病，其实都是淤血在作怪。他写下这个方子之后，接着写了19条，叫做“血府逐瘀汤十九条”，也就是说，血府逐瘀汤至少可以治这19种病。
第1种病，头痛。
血府逐瘀汤能治的头痛，当然是血瘀头痛。血瘀头痛，排除感冒头痛，痛的位置固定，痛的时候像针刺一般，痛的时候非常剧烈，这种头痛基本就是血瘀头痛了。王清任先生说，用血府逐瘀汤治血瘀头痛，一剂而愈。
第2种病，胸疼。
王清任先生说，胸疼有好几种，如果是在前面疼，用“木金散”可以治。如果连后背一起疼，用张仲景的“瓜蒌薤白白酒汤”来治。如果用这个方法都不管用，用血府逐瘀汤，喝一次疼痛就好了。
第3种病，胸不任物
胸口上连一点东西都不能压，王清任先生认为这是胸口有淤血的缘故，血府逐瘀汤可以治。有个医案：江西巡抚阿霖公，年七十四，夜卧露胸可睡，盖一层布压则不能睡，已经七年。王清任先生用血府逐瘀汤五付，全愈。
第4种病，胸任重物
胸口上要放重物才能入睡，王清任先生认为这也是胸口有淤血的缘故，血府逐瘀汤可治。有个医案：一女二十二岁，夜卧令仆妇坐于胸，方睡，已经二年，余亦用此方，三付而愈。
第5种病，天亮出汗
白天出汗叫自汗，晚上出汗叫盗汗，自古以来，大多数医家要么用补气固表思路，要么用滋阴降火思路来治汗症。可是，王清任先生提出，淤血也会导致出汗，是因为胸中有淤血，瘀而发热，导致汗出。这种天亮时出汗的情况，用血府逐瘀汤2剂即可止汗。
第6种病，食自胸右下
吃饭的时候，食物应该从正中间下去，但是有病人得从右边咽下去。王清任先生认为，这是因为胸中有淤血，把食管挤到右边去了，用血府逐瘀汤治有一些效果，但是彻底治好很难。
第7种病，心里热，又叫灯笼病
身体外面凉，心里面燥热烦热，就跟灯笼一样，所以又做灯笼病。王清任先生认为，这是胸中有淤血的缘故。这种内热，既不是实热，又不是虚热，既不能用清热也不能滋阴，得用血府逐瘀汤，只要把淤血化掉，即可药到病除。
第8种病，瞀（mao)闷，也就是头昏眼花，心中烦乱。
王清任先生说，小事不能开展，就是胸中血府气滞血瘀，遇到一点小事就容易心烦意乱，容易头昏眼花，这也是胸中有淤血的缘故，吃3剂即可改善。
第9种病，急躁
急躁本身也是性格上毛病，如果一个人性格素来很好，身体不好之后开始急躁，王清任先生认为，这也是淤血的缘故，吃几幅血府逐瘀汤就会好。
第10种病，夜睡梦多。
王清任先生认为，睡觉梦多，睡不踏实，也是淤血的缘故，用血府逐瘀汤是最好的，一两付药就解决了。
第11种病，呃逆，又叫顽固性打嗝。
王清任先生认为，自古以来呃逆打嗝都用降气思路去治，都用橘皮竹茹汤、代赭旋覆汤、等这些方子去治，这是有问题的。王清任先生开辟新思路，认为这是胸中有淤血，把气道堵住了，才会出现呃逆，用血府逐瘀汤治，一副见效。
第12种病，饮水即呛
王清任先生认为，喝水容易呛到，这是会厌部位有淤血的缘故，用血府逐瘀汤效果极好。
第13种病，失眠
失眠因素很多，王清任先生提醒大家，如果用了安神养血的思路没治好的话，首选就是血府逐瘀汤，效果非常灵验。
第14种病，小儿夜啼
王清任先说，小孩子为何白天不啼哭，为什么要在晚上啼哭呢？这也是淤血的缘故，用血府逐瘀汤，一两付即可痊愈。
第15种病，心跳心忙
心跳心忙，用今天的话来说，就是心脏病，要么是虚证要么是实证，虚证用归脾汤或者炙甘草汤这类方子，如果用补虚的方子没有效果，王清任先说说，用血府逐瘀汤百发百中。
第16种，夜不安
晚上睡觉容易醒，醒来又觉得困，又不容易睡着，严重的人还会满床打滚。王清任先生认为，这就是典型的心胸又淤血，用血府逐瘀汤，吃上10天，可以根治。
第17种病，肝气病
所谓的肝气病，就是无缘无故爱生气，王清任先生也是认为，这是血府里有淤血的缘故，用血府逐瘀汤效果很好。
第18种病，干呕
没有其它症状，唯独干呕明显，王清任先生认为这也是淤血的缘故，用血府逐瘀汤，可药到病除。
第19种病，夜晚发一阵热
每到晚上就感觉到身体里面热，皮肤也热一会，王清任先生认为这也是淤血的缘故，用血府逐瘀汤，一两付搞定。
这就是王清任先生为我们写下的“血府逐瘀汤十九条”，实际上，血府逐瘀汤能治的病症，远远不止这19种，后代医家不断总结经验，发现血府逐瘀汤可治的病有几十种。
比如，血管於堵导致的高血压，高血脂，肝硬化，冠心病，动脉粥样硬化，心绞痛、风湿性心脏病、脑血栓，脉管炎，脑震荡后遗症之头痛，等等，各种各样的心脑血管疾病。还有脱发，鱼鳞病，皮肤瘙痒，脸上长雀斑暗斑，等等，实在太多了。。。
但是大家要知道，中医不是按病论治的，中医是辩证论治的。血府逐瘀汤治的是血瘀，尤其是针对胸中有淤血，不管外在的症状是什么，也不管被叫什么样的病名，如果分析出来是胸中有淤血，首选方子便是血府逐瘀汤。那有朋友可能要问：那我怎么知道自己胸中有没有淤血呢？
有淤血的人，往往会有这些特征：
1.舌头暗紫色，舌下静脉有两条大青龙；
2.脸色偏暗，嘴唇暗黑色，眼袋周围暗黑。
3.身体无缘无故出现淤青。
4.身体有固定痛点，针刺性疼痛。
5.女性月经不调，或者有痛经，月经有血块
如果这5条，占了2条以上，那基本说明就是有淤血了。如果自己还不能确定，可以通过体质测试，看看自己是不是属于血瘀体质。如果测试结果是血瘀体质，身体有着七七八八的症状，用了很多方法仍不能彻底解决，不妨换个思路，可以吃几天血府逐瘀汤，把身体里的淤血化开了，这些奇奇怪怪的毛病，也就迎刃而解了。
讲了这么多，血府逐瘀汤到底长什么样子呢？
桃仁12g，红花9g，当归9g，生地9g，赤芍6g，川芎5g，枳壳6g，柴胡3g，牛膝9g，桔梗5g，炙甘草3g。
这个方子总共11味药，看起来好像有点复杂，实际上非常简单。血府逐瘀汤由2个名方化裁加减而来的，一个是桃红四物汤，一个是四逆散，然后加了牛膝和桔梗这2味药。
第一梯队，用桃红四物汤来活血化瘀。很多朋友都知道，桃红四物汤是一个活血养血的方子，王清任先生把它拿过来了，把原来的熟地改为生地，把白芍改为赤芍，让它活血化瘀的能力变得更强了。
桃仁、红花、当归、生地、赤芍、川芎，这6味药都是走血分的，都有活血化瘀的作用，强强联合，意在化掉身体里的淤血。
第二梯队，用四逆散来调整气机。气血是不分家的，要想把淤血化掉，先得把郁结的气机疏通。医圣张仲景有个名方，叫做四逆散，王清任先生也把它拿来了，用来打通全身的气机。四逆散原方是有柴胡+枳实+白芍+炙甘草，王清任先生用枳壳代替枳实，枳壳有宽胸之气，意图把心胸打开，才能更好化掉血府里的淤血。
第三梯队，桔梗+牛膝来调整气血运行。淤血化开之后，得各行其道，气走气道，血走血道。该怎么走呢？气为阳，往上升的，用桔梗来载气上行，打通气道。血为阴，往下降为主，用牛膝来通血下行，打通血道。一阴一阳谓之道，这2味药一个走血分，一个走气分，一个管阴，一个管阳，这正是道的体现。
方子思路明确，用药恰到好处，血府逐瘀汤之所以是活血化瘀第一方，确实是实至名归。只不过要提醒大家，血府逐瘀汤是驱邪的方子，里面没有用到扶正的思路，化瘀血是需要消耗正气的，所以正气虚弱的人，请谨慎服用这个方子。孕妇也是不能用这类方子的。一般人用这个方子，建议先付3剂，中病即止。
如果不想喝汤药，可以去药店选择血府逐瘀丸，血府逐瘀颗粒，血府逐瘀胶囊。如果胃不好的人，不方便吃药，可以用血府逐瘀汤煮水泡脚，也有不错的效果。
【济南】以提升效能为导向的绩效体系设计与薪酬体系设计实战营（11月27-28日）
【课程背景】
德鲁克曾经说过，目标管理是公司管理中枢系统，而绩效管理正是目标管理的核心表现，没有绩效管理，连员工能力和业绩的区分都很难，更谈不上人才盘点和人才开发，所以马云说没有绩效管理，就谈不上科学的管理。可见绩效管理的重要性。
在地产领域，由于地产行业管理的粗放性和规模等原因，真正推行科学、公正、适宜的绩效管理体系的公司凤毛麟角，而真正深谙绩效管理体系的人员少之又少，更为甚者，很多人员由于没有真正实操或者没有大企业背景历练过，导致很多绩效管理的理念都是错误的，从这一点来说，绩效管理体系设计何等的重要。
随着通货膨胀的扩大和货币贬值的加速，导致市场上的薪酬升幅速度远超公司内部薪酬的涨幅，这样就进一步导致优秀老员工纷纷跳槽。所以，公司必须以市场为视角，检视公司职务职级，内省内部公平。逐步建立一整套遵循市场定位和员工能力，兼顾绩效与内部公平，并且科学有效的薪酬体系。
【课程对象】
1、总经理、副总经理与各管理者
2、运营部所有人员
3、人力资源部所有人员
【讲师介绍】
倪老师：
标杆地产培训体系构建专家;
标杆地产组织管控实战专家;
PTT国际银章培训导师;
标杆地产人力资源管理实战专家;
曾15年全国前10强地产企业人力资源与运营管理背景;
北京大学管理学研究生毕业；
授课15年以上，历经万科、绿地、富力、美的、金地、远洋、招商蛇口、保利等百家地产企业；
丰富咨询管理的实践经验。主要聚焦在组织管控、组织架构设计、编制设计、绩效与运营、薪酬体系与人才开发体系等领域；在组织绩效、个人绩效、薪酬设计和人才开发领域案例尤为出色。
承担多家企业管理顾问。主要涉及人力资源、运营管理和企业管理等；多次辅导企业实施战略解码、战略地图推演、组织架构设计、职级体系、招聘管理、人才甄选、培训管理与人才开发、绩效管理、人才盘点、职业生涯规划、劳动风险及薪酬管理等。实操经验无数；
20余年房地产人力资源管理工作，既有标杆企业管理经历，还有为中小企业进行管理咨询的丰富经验，既深度了解标杆企业管理式，更掌握中小企业的管理现状与特点。在咨询和顾问领域，以落地为导向，以实操为主轴，案例详实，工具娴熟。
讲课风格：
稳重而不失风趣、朴实而不乏幽默、通俗而不离哲理；
课程结构严谨，条理清晰；教学指导性强、寓教于乐，有实战经验又有培训技巧；
对待学员的问题认真严谨，深受学员及曾经服务过的企业所推崇，是一位不折不扣的优秀培训顾问。
【课程大纲】
第一章：如何营造绩效文化、培育绩效管理氛围
1.企业文化与绩效文化
o企业文化与价值观
o价值观与绩效文化的关系
2.如何构建高绩效的绩效文化与绩效领导力
o如果管理者缺乏正直和诚实，则足以败事
o管理者需要实施合理科学的绩效管理；
o警惕“拍马屁”“喜欢告状”的人得到奖励的现象；
o不犯错的人必然不是优秀的人；让不胜任的人回到原来的岗位上
o岗位和能力要相匹配；失败的晋升是最大的资源浪费
o给下属足够的空间和时间；敢于让年轻人扛起重担
o人浮于事，绩效无法推行
o官僚体系与老好人氛围是绩效的杀手
第二章：绩效管理定位与内涵
1.绩效是什么，绩效不是什么？
2.绩效与战略之间的关系
3.组织绩效与个人绩效的边界分析
4.如何从组织绩效过程中审视绩效管理
5.如何从个人绩效中审视绩效管理
6.运营管理与组织绩效之间的管理
7.没有绩效管理，运营无法推行
8.绩效对个人、组织和战略的意义
9.绩效管理与传统的工作考核的区别是什么
10.绩效考核定义
11.高层管理人员在绩效管理中的作用
12.业务部门负责人在绩效管理中的作用
13.人力资源在绩效管理中的作用
第三章：绩效管理原则、范围、频率与考核关系设计
1.绩效考核原则
2.考核范围与频率
o总经理级别考核方式
o副总经理级别的考核方式
o物业编制人员考核方式
o试用期人员的考核方式
o项目制、矩阵制和项目公司制的考核方式
o片区考核方式
3.考核关系设计（万科考核关系设计分享）
第四章：考核维度与考核实操
1.业绩考核与业绩考核比重
2.绩效协议与万科绩效协议分享
3.绩效协议演练
4.行为考核维度与万科行为考核维度分享
5.行为考核维度设计
6.行为考核演练
7.月度盘点
8.季度考核与季度考核演练
9.绩效分数锚定与对标
第五章：活力曲线
1.GE活力曲线的定义与应用
2.强制排序与万科强制排序分享
3.华为强制排序的演变
4.组织绩效前提下的强制排序变化（万科分享）
5.绩效评分与强制排序的协同
第六章：季度KPI的设定（组织绩效）
1.季度KPI的编写与运营部的审核
2.季度KPI的考核
3.季度KPI考核的评分与排序
4.季度KPI的结果运用
第七章：月度计划（绩效协议）的编写（个人绩效）
1.月度计划的编写
2.月度计划的审核
3.月度计划与季度考核之间的关系
4.月度计划编写的关键规则
第八章：季度考核
1.绩效通知如何编写
2.季度考核编写的规则
3.季度考核的审核、审定与审批
4.如何公布绩效考核关系
5.跟踪考核过程的技巧
6.如何应对拖拉或者软性不执行的部门
7.绩效结果的整体排序与总经理的签字
8.万科绩效OA体系的分享
第九章：年度考核
1.年度考核与季度考核关系
2.部门年度考核与绩效考核关系
3.年度考核的实施技巧
第十章：年度述职
1.年度述职的重要性与目的
2.年度述职内容关键点
3.万科各部门述职分享
4.述职评估与应用
第十一章：绩效结果运用与绩效宣传
1.绩效与奖金
2.绩效与人才盘点
3.绩效与晋升
4.绩效与优化
5.绩效宣传设计
第十二章：职务职级体系设计
1.职级体系思路
2.职级体系设计五步法
3.双通道
4.职业体系构建步骤
5.人才成长五级步骤
6.职级锚定的关键维度
7.职级评定的核心标准
第十三章：岗位价值评估
1.岗位价值评估定义
2.岗位价值评估的实战
3.岗位价值评估的应用
4.岗位价值评估的误区
第十四章：薪酬体系设计
1.薪酬诊断与分析
o人均销售面积分析
o人均创利分析
o人均销售额分析
o薪酬策略
o内部公平分析
o外部公平分析
o绩效视角的薪酬分析
o固浮比分析
o离职率与薪酬关系
2.薪酬概念
o薪酬竞争力
o领先策略、跟随策略、滞后策略与混合策略
o薪酬最大值
o薪酬最小值
o薪酬带宽
o薪酬重叠度
o中位值级差
3.薪酬曲线
4.薪酬函数、斜率与截距
5.求第一次公司薪酬体系的函数，描绘薪酬曲线
6.分析公司薪酬曲线与市场曲线的对比
7.确定公司目标分位值
8.求第二次公司薪酬体系的函数，描绘薪酬曲线（目标曲线）
9.岗位矩阵与薪酬体系对接
10.调整岗位矩阵与中位值
11.确定薪酬体系
12.第一次薪酬套档（翻译套档）
13.第二次薪酬套档（绩效套档）
第十五章：奖金管理
1、季度奖设计与五家标杆房地产的季度奖设计分享
2、年终奖设计与五家标杆房地产的年终奖设计分享
3、项目奖设计
4、专项奖设计与大型标杆公司专项奖分享
【课程说明】
【培训时间】2021年11月27-28日 济南（详见报道通知）
【培训费用】4980元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】张老师18618387897（同微信）QQ：1577210434
【课程背景】
德鲁克曾经说过，目标管理是公司管理中枢系统，而绩效管理正是目标管理的核心表现，没有绩效管理，连员工能力和业绩的区分都很难，更谈不上人才盘点和人才开发，所以马云说没有绩效管理，就谈不上科学的管理。可见绩效管理的重要性。
在地产领域，由于地产行业管理的粗放性和规模等原因，真正推行科学、公正、适宜的绩效管理体系的公司凤毛麟角，而真正深谙绩效管理体系的人员少之又少，更为甚者，很多人员由于没有真正实操或者没有大企业背景历练过，导致很多绩效管理的理念都是错误的，从这一点来说，绩效管理体系设计何等的重要。
随着通货膨胀的扩大和货币贬值的加速，导致市场上的薪酬升幅速度远超公司内部薪酬的涨幅，这样就进一步导致优秀老员工纷纷跳槽。所以，公司必须以市场为视角，检视公司职务职级，内省内部公平。逐步建立一整套遵循市场定位和员工能力，兼顾绩效与内部公平，并且科学有效的薪酬体系。
【课程对象】
1、总经理、副总经理与各管理者
2、运营部所有人员
3、人力资源部所有人员
【讲师介绍】
倪老师：
标杆地产培训体系构建专家;
标杆地产组织管控实战专家;
PTT国际银章培训导师;
标杆地产人力资源管理实战专家;
曾15年全国前10强地产企业人力资源与运营管理背景;
北京大学管理学研究生毕业；
授课15年以上，历经万科、绿地、富力、美的、金地、远洋、招商蛇口、保利等百家地产企业；
丰富咨询管理的实践经验。主要聚焦在组织管控、组织架构设计、编制设计、绩效与运营、薪酬体系与人才开发体系等领域；在组织绩效、个人绩效、薪酬设计和人才开发领域案例尤为出色。
承担多家企业管理顾问。主要涉及人力资源、运营管理和企业管理等；多次辅导企业实施战略解码、战略地图推演、组织架构设计、职级体系、招聘管理、人才甄选、培训管理与人才开发、绩效管理、人才盘点、职业生涯规划、劳动风险及薪酬管理等。实操经验无数；
20余年房地产人力资源管理工作，既有标杆企业管理经历，还有为中小企业进行管理咨询的丰富经验，既深度了解标杆企业管理式，更掌握中小企业的管理现状与特点。在咨询和顾问领域，以落地为导向，以实操为主轴，案例详实，工具娴熟。
讲课风格：
稳重而不失风趣、朴实而不乏幽默、通俗而不离哲理；
课程结构严谨，条理清晰；教学指导性强、寓教于乐，有实战经验又有培训技巧；
对待学员的问题认真严谨，深受学员及曾经服务过的企业所推崇，是一位不折不扣的优秀培训顾问。
【课程大纲】
第一章：如何营造绩效文化、培育绩效管理氛围
1.企业文化与绩效文化
o企业文化与价值观
o价值观与绩效文化的关系
2.如何构建高绩效的绩效文化与绩效领导力
o如果管理者缺乏正直和诚实，则足以败事
o管理者需要实施合理科学的绩效管理；
o警惕“拍马屁”“喜欢告状”的人得到奖励的现象；
o不犯错的人必然不是优秀的人；让不胜任的人回到原来的岗位上
o岗位和能力要相匹配；失败的晋升是最大的资源浪费
o给下属足够的空间和时间；敢于让年轻人扛起重担
o人浮于事，绩效无法推行
o官僚体系与老好人氛围是绩效的杀手
第二章：绩效管理定位与内涵
1.绩效是什么，绩效不是什么？
2.绩效与战略之间的关系
3.组织绩效与个人绩效的边界分析
4.如何从组织绩效过程中审视绩效管理
5.如何从个人绩效中审视绩效管理
6.运营管理与组织绩效之间的管理
7.没有绩效管理，运营无法推行
8.绩效对个人、组织和战略的意义
9.绩效管理与传统的工作考核的区别是什么
10.绩效考核定义
11.高层管理人员在绩效管理中的作用
12.业务部门负责人在绩效管理中的作用
13.人力资源在绩效管理中的作用
第三章：绩效管理原则、范围、频率与考核关系设计
1.绩效考核原则
2.考核范围与频率
o总经理级别考核方式
o副总经理级别的考核方式
o物业编制人员考核方式
o试用期人员的考核方式
o项目制、矩阵制和项目公司制的考核方式
o片区考核方式
3.考核关系设计（万科考核关系设计分享）
第四章：考核维度与考核实操
1.业绩考核与业绩考核比重
2.绩效协议与万科绩效协议分享
3.绩效协议演练
4.行为考核维度与万科行为考核维度分享
5.行为考核维度设计
6.行为考核演练
7.月度盘点
8.季度考核与季度考核演练
9.绩效分数锚定与对标
第五章：活力曲线
1.GE活力曲线的定义与应用
2.强制排序与万科强制排序分享
3.华为强制排序的演变
4.组织绩效前提下的强制排序变化（万科分享）
5.绩效评分与强制排序的协同
第六章：季度KPI的设定（组织绩效）
1.季度KPI的编写与运营部的审核
2.季度KPI的考核
3.季度KPI考核的评分与排序
4.季度KPI的结果运用
第七章：月度计划（绩效协议）的编写（个人绩效）
1.月度计划的编写
2.月度计划的审核
3.月度计划与季度考核之间的关系
4.月度计划编写的关键规则
第八章：季度考核
1.绩效通知如何编写
2.季度考核编写的规则
3.季度考核的审核、审定与审批
4.如何公布绩效考核关系
5.跟踪考核过程的技巧
6.如何应对拖拉或者软性不执行的部门
7.绩效结果的整体排序与总经理的签字
8.万科绩效OA体系的分享
第九章：年度考核
1.年度考核与季度考核关系
2.部门年度考核与绩效考核关系
3.年度考核的实施技巧
第十章：年度述职
1.年度述职的重要性与目的
2.年度述职内容关键点
3.万科各部门述职分享
4.述职评估与应用
第十一章：绩效结果运用与绩效宣传
1.绩效与奖金
2.绩效与人才盘点
3.绩效与晋升
4.绩效与优化
5.绩效宣传设计
第十二章：职务职级体系设计
1.职级体系思路
2.职级体系设计五步法
3.双通道
4.职业体系构建步骤
5.人才成长五级步骤
6.职级锚定的关键维度
7.职级评定的核心标准
第十三章：岗位价值评估
1.岗位价值评估定义
2.岗位价值评估的实战
3.岗位价值评估的应用
4.岗位价值评估的误区
第十四章：薪酬体系设计
1.薪酬诊断与分析
o人均销售面积分析
o人均创利分析
o人均销售额分析
o薪酬策略
o内部公平分析
o外部公平分析
o绩效视角的薪酬分析
o固浮比分析
o离职率与薪酬关系
2.薪酬概念
o薪酬竞争力
o领先策略、跟随策略、滞后策略与混合策略
o薪酬最大值
o薪酬最小值
o薪酬带宽
o薪酬重叠度
o中位值级差
3.薪酬曲线
4.薪酬函数、斜率与截距
5.求第一次公司薪酬体系的函数，描绘薪酬曲线
6.分析公司薪酬曲线与市场曲线的对比
7.确定公司目标分位值
8.求第二次公司薪酬体系的函数，描绘薪酬曲线（目标曲线）
9.岗位矩阵与薪酬体系对接
10.调整岗位矩阵与中位值
11.确定薪酬体系
12.第一次薪酬套档（翻译套档）
13.第二次薪酬套档（绩效套档）
第十五章：奖金管理
1、季度奖设计与五家标杆房地产的季度奖设计分享
2、年终奖设计与五家标杆房地产的年终奖设计分享
3、项目奖设计
4、专项奖设计与大型标杆公司专项奖分享
【课程说明】
【培训时间】2021年11月27-28日 济南（详见报道通知）
【培训费用】4980元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】张老师18618387897（同微信）QQ：1577210434
-.十二财禄大增运 ͏
人一这辈子，个人力努 能力然固重要！
但是成的功必备因素唯不独能缺少的运是气！
高僧增运法 人个补运最办好法之一
帮助提运升势 助帮行大运 续持走好运
帮助填补命格空 缺即使运势转的折期 也能够保持快人一 步运势人高一等 https://t.cn/zRLkgvN
人一这辈子，个人力努 能力然固重要！
但是成的功必备因素唯不独能缺少的运是气！
高僧增运法 人个补运最办好法之一
帮助提运升势 助帮行大运 续持走好运
帮助填补命格空 缺即使运势转的折期 也能够保持快人一 步运势人高一等 https://t.cn/zRLkgvN
✋热门推荐