从今天开始我要救一下自己的微博了[喵喵]微博活跃度太低了 容易被限流 也不利于安利 以后绿洲的小甜饼或者我觉得有意义的小短文 会翻了同时放进来 发微博的频率会比之前高一些 喜欢看的话可以随手点个赞 不喜欢看的划过就好[允悲]为了不打扰大家 特别关注我的小可爱可以选择取消特关 不然老是提醒会很烦（我个人的想法[允悲]）
之前发在绿洲的搬运 受到大家的肯定和喜爱 也给了我继续下去的力量 那段时间一起相互安慰相互支持 让我很感动 不管是中国虾还是韩国虾 大家的爱一直都在 虽然有时候我会忙到没时间刷推 或者刷了几个小时也没刷到我满意的 我有我的标准 要么有趣要么有意义♀️否则就不会更 可能大家会说无论你搬什么我们都愿意看 但是我过不了自己这关[允悲] 手机里保存了很多 但是会因为觉得不合格最终被我删掉...真的感谢小可爱们在我没发博也不更绿洲的时候还对我不离不弃～
还有的小可爱问我怎么不爱发自己的生活和不常和大家交流 微博太像个机器人了 说你是个人啊 不是机器 但是我其实是希望大家把宝贵的时间放在更有意义的事情上 打榜投票积分做数据已经消耗大家很多时间和精力了而且我的生活很普通没什么可关注的点 个人日常又很沙雕(我可不想暴露我自己[doge]) 以后我会尝试着发表自己的观点 但不会故意去说什么事情 我不喜欢我的微博上有负能量东西 但是我喜欢倾听 我很愿意听取意见和建议 如果有什么想法都可以告诉我哦 只有不断的改进才能成为更好的自己～
说到建议 想起来之前有一些小可爱问 你的翻译为什么不把原文显示出来 建议我把原文也同时发出来 可能大家也会有这样的疑惑 所以我今天解释一下 不发出来的原因 主要是因为不利于排版 可能大家也看过其他博主的翻译吧 肯定知道一旦把原文显示出来 排版就会很乱字体大小也不能统一 有的原文太长的甚至翻译都写不下 我觉得不太好看 也影响观感 因为我这个人有点轻微的完美主义 看到排版不整齐会很郁闷 有时候因为翻译的内容无法整齐 我也会不断剪切至大致整齐为止 所以听完小可爱们的建议以后绿洲上面一开始是把原文露出来的 但是大家可以看到 翻译只能写在战战脸上 我看着就很难受[允悲] 最后不得不改为覆盖原文了(感觉一下子神清气爽[允悲]) 微博上的翻译就更没有放原文的位置了 每张翻译都已经很长很长了 再加原文会超出微博图片可上传的长度 还有我的翻译主要是面向我们虾群 不会因为翻译不到位影响社会舆论 我也不至于当编剧自导自演 所以不存在翻译不实的问题 当然翻译这个东西 每个人有自己的风格 同样一句话 翻译的人不同 选词和语气多多少少会有不同 我不是资深翻译家 不可能达到很高的标准 但是我保证每次在翻译的时候都做到尽量还原作者的本意 也欢迎会韩语的小可爱们跟我切磋翻译经验哦
我搬运的物料作为一种正向安利 愿更多的人喜欢上这个真实又努力的娱乐圈打工仔 也是给每天辛苦做数据的虾虾们增添一点乐趣 你们开心了我花费的时间也就值了！而且你们开心了数据做得更欢了不是[doge]兴许哪天坚果主人不小心刷进来 看到这些夸他的给他整害羞了 不也挺好吗[哈哈]
好了 我的唠叨到此为止 哈哈 最后谢谢小可爱们听我说完这么多[笑哈哈](之前没说的今天一次说完)吼吼～
之前发在绿洲的搬运 受到大家的肯定和喜爱 也给了我继续下去的力量 那段时间一起相互安慰相互支持 让我很感动 不管是中国虾还是韩国虾 大家的爱一直都在 虽然有时候我会忙到没时间刷推 或者刷了几个小时也没刷到我满意的 我有我的标准 要么有趣要么有意义♀️否则就不会更 可能大家会说无论你搬什么我们都愿意看 但是我过不了自己这关[允悲] 手机里保存了很多 但是会因为觉得不合格最终被我删掉...真的感谢小可爱们在我没发博也不更绿洲的时候还对我不离不弃～
还有的小可爱问我怎么不爱发自己的生活和不常和大家交流 微博太像个机器人了 说你是个人啊 不是机器 但是我其实是希望大家把宝贵的时间放在更有意义的事情上 打榜投票积分做数据已经消耗大家很多时间和精力了而且我的生活很普通没什么可关注的点 个人日常又很沙雕(我可不想暴露我自己[doge]) 以后我会尝试着发表自己的观点 但不会故意去说什么事情 我不喜欢我的微博上有负能量东西 但是我喜欢倾听 我很愿意听取意见和建议 如果有什么想法都可以告诉我哦 只有不断的改进才能成为更好的自己～
说到建议 想起来之前有一些小可爱问 你的翻译为什么不把原文显示出来 建议我把原文也同时发出来 可能大家也会有这样的疑惑 所以我今天解释一下 不发出来的原因 主要是因为不利于排版 可能大家也看过其他博主的翻译吧 肯定知道一旦把原文显示出来 排版就会很乱字体大小也不能统一 有的原文太长的甚至翻译都写不下 我觉得不太好看 也影响观感 因为我这个人有点轻微的完美主义 看到排版不整齐会很郁闷 有时候因为翻译的内容无法整齐 我也会不断剪切至大致整齐为止 所以听完小可爱们的建议以后绿洲上面一开始是把原文露出来的 但是大家可以看到 翻译只能写在战战脸上 我看着就很难受[允悲] 最后不得不改为覆盖原文了(感觉一下子神清气爽[允悲]) 微博上的翻译就更没有放原文的位置了 每张翻译都已经很长很长了 再加原文会超出微博图片可上传的长度 还有我的翻译主要是面向我们虾群 不会因为翻译不到位影响社会舆论 我也不至于当编剧自导自演 所以不存在翻译不实的问题 当然翻译这个东西 每个人有自己的风格 同样一句话 翻译的人不同 选词和语气多多少少会有不同 我不是资深翻译家 不可能达到很高的标准 但是我保证每次在翻译的时候都做到尽量还原作者的本意 也欢迎会韩语的小可爱们跟我切磋翻译经验哦
我搬运的物料作为一种正向安利 愿更多的人喜欢上这个真实又努力的娱乐圈打工仔 也是给每天辛苦做数据的虾虾们增添一点乐趣 你们开心了我花费的时间也就值了！而且你们开心了数据做得更欢了不是[doge]兴许哪天坚果主人不小心刷进来 看到这些夸他的给他整害羞了 不也挺好吗[哈哈]
好了 我的唠叨到此为止 哈哈 最后谢谢小可爱们听我说完这么多[笑哈哈](之前没说的今天一次说完)吼吼～
行业金融服务方案培训
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要的是两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
二、交通行业供应链服务方案
【客户需求】
浙江交通集团为特大型国有企业，公司负债金额较，财务费用压力较大。公司负责本省高速公路的建设及日常维护，公司在本省内根据具体路段管理需要成立多达25家子公司，由于各路段成立时间不一，经营状况不同，各子公司资金存在盈缺并存现象。同时公司每年的采购金额巨大，超过120亿元。
【切入点分析】
经过分析，某银行认为该企业“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中最迫切需要的是，降低融资成本，强化系统内资金集中管理，应当从采购、管理入手。
【金融服务方案】
1、采购
银行总计提供10亿元的综合授信额度，其中包括3亿元的买方付息+银行承兑汇票额度，为企业降低采购成本，买方付息票据融资费用较贷款融资低得多，可以为客户降低财务费用。方式较为新颖，以往交通集团大量负债，用贷款所得资金支付工程款及材料款等。
2、理财
交通集团一般实行总子公司管理架构。总公司成立集团结算中心，下属公司资金全部集中到集团结算中心，集团结算中心具体管理系统内下属企业的资金。银行提供集团委托贷款服务，系统内富裕资金的企业将资金存入资金池，资金紧缺公司从集团资金池中支取资金，存入和支取一律采取委托贷款方式进行核算。
【使用的银行工具分析】
票据、委托贷款。
（1）票据往往为交通集团所忽视，实际上交通集团为特大规模采购主体，每年需要大量支付工程款、材料款，使用票据最为便利。很多中小银行总是抱怨，为特大型交通集团提供大额贷款，但是这类客户的结算资金很少，其实这是没有注意产品使用组合。任何一个客户一旦使用票据，尤其是频繁接续使用票据，就必须将结算资金放置一部分在该银行，以保证票据的连续解付。通过这种方式可以有效地吸引客户的结算资金。
（2）委托贷款。委托贷款是大型集团客户应当非常重视的金融工具，委托贷款可以有效地保证系统内调剂资金的余缺。
【点评】
交通集团这类客户最大的特点就是贷款金额较大，在银行沉淀的存款量也较大。对交通集团的业务深度开发是一个非常有价值的课题，要注意研究新颖的银行产品，如票据、法人账户透支、委托贷款等，最大限度挖掘这类客户的贡献度。
文章选自《银行客户经理25堂课（1）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要的是两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
二、交通行业供应链服务方案
【客户需求】
浙江交通集团为特大型国有企业，公司负债金额较，财务费用压力较大。公司负责本省高速公路的建设及日常维护，公司在本省内根据具体路段管理需要成立多达25家子公司，由于各路段成立时间不一，经营状况不同，各子公司资金存在盈缺并存现象。同时公司每年的采购金额巨大，超过120亿元。
【切入点分析】
经过分析，某银行认为该企业“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中最迫切需要的是，降低融资成本，强化系统内资金集中管理，应当从采购、管理入手。
【金融服务方案】
1、采购
银行总计提供10亿元的综合授信额度，其中包括3亿元的买方付息+银行承兑汇票额度，为企业降低采购成本，买方付息票据融资费用较贷款融资低得多，可以为客户降低财务费用。方式较为新颖，以往交通集团大量负债，用贷款所得资金支付工程款及材料款等。
2、理财
交通集团一般实行总子公司管理架构。总公司成立集团结算中心，下属公司资金全部集中到集团结算中心，集团结算中心具体管理系统内下属企业的资金。银行提供集团委托贷款服务，系统内富裕资金的企业将资金存入资金池，资金紧缺公司从集团资金池中支取资金，存入和支取一律采取委托贷款方式进行核算。
【使用的银行工具分析】
票据、委托贷款。
（1）票据往往为交通集团所忽视，实际上交通集团为特大规模采购主体，每年需要大量支付工程款、材料款，使用票据最为便利。很多中小银行总是抱怨，为特大型交通集团提供大额贷款，但是这类客户的结算资金很少，其实这是没有注意产品使用组合。任何一个客户一旦使用票据，尤其是频繁接续使用票据，就必须将结算资金放置一部分在该银行，以保证票据的连续解付。通过这种方式可以有效地吸引客户的结算资金。
（2）委托贷款。委托贷款是大型集团客户应当非常重视的金融工具，委托贷款可以有效地保证系统内调剂资金的余缺。
【点评】
交通集团这类客户最大的特点就是贷款金额较大，在银行沉淀的存款量也较大。对交通集团的业务深度开发是一个非常有价值的课题，要注意研究新颖的银行产品，如票据、法人账户透支、委托贷款等，最大限度挖掘这类客户的贡献度。
文章选自《银行客户经理25堂课（1）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
#青黄[超话]##青黄##虹灰#
小灰仙灰崎祥吾因为调戏了彩虹仙子虹村修造被赤帝贬下凡间，惩罚必须满足天选之人的七七四十九个愿望才能重返天界。
一个静谧的周末晚上，有颗小流星划过，仔细一看直直冲向了青峰大辉家他的卧室里。
“咚！”好大一声巨响，吓得青峰从床上一骨碌惊坐起。“什么东西？打扰了我的好梦”
“啊，本大爷的屁股有没有摔成三瓣啊......赤司你这个臭玉帝坏的很”
“你是个什么鬼东西啊？怎么在我家？？怎么这么小？？？”青峰揪住小不点灰崎的衣服后领，不解地连问三个问题。
“愚蠢的凡人，我是...咳咳说出来你可能不信，我是天上的神仙我叫小灰仙”灰崎挣扎了一下，放弃了。
“总之，我能满足你的愿望。你说吧，完成了我好早日回天庭去”天上一天地下才一年，到时候虹村不知道会怎么想我呢，“对了，当然不能许一些奇奇怪怪的愿望！”
青峰听闻眼前一亮，把灰崎放桌子上后，从床底掏出了一本写真集翻开其中一页跟灰崎说：“唉，那啥你把黄濑搞到我们学校吧！”
end&tbc?
突然来的脑洞[嘻嘻]有没有后续不知道不清楚没数
小灰仙灰崎祥吾因为调戏了彩虹仙子虹村修造被赤帝贬下凡间，惩罚必须满足天选之人的七七四十九个愿望才能重返天界。
一个静谧的周末晚上，有颗小流星划过，仔细一看直直冲向了青峰大辉家他的卧室里。
“咚！”好大一声巨响，吓得青峰从床上一骨碌惊坐起。“什么东西？打扰了我的好梦”
“啊，本大爷的屁股有没有摔成三瓣啊......赤司你这个臭玉帝坏的很”
“你是个什么鬼东西啊？怎么在我家？？怎么这么小？？？”青峰揪住小不点灰崎的衣服后领，不解地连问三个问题。
“愚蠢的凡人，我是...咳咳说出来你可能不信，我是天上的神仙我叫小灰仙”灰崎挣扎了一下，放弃了。
“总之，我能满足你的愿望。你说吧，完成了我好早日回天庭去”天上一天地下才一年，到时候虹村不知道会怎么想我呢，“对了，当然不能许一些奇奇怪怪的愿望！”
青峰听闻眼前一亮，把灰崎放桌子上后，从床底掏出了一本写真集翻开其中一页跟灰崎说：“唉，那啥你把黄濑搞到我们学校吧！”
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突然来的脑洞[嘻嘻]有没有后续不知道不清楚没数
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