#买房##房产# 网友投稿：上海独生女谈个外地男友，谈了两年的恋爱，女生家庭条件一般，有二套房子，男方外地人，名校毕业，收入是女方的三倍，在一次和他父母接触后，决定不再联系男孩子。
两个人因为项目合作相识，一来二去沟通的多就谈起了恋爱。
男方为理工男，技术直男话并不多，女方比较爱说，性格特别开朗，善于与人沟通，长相比较普通，胜在性格。
男孩大公司呆过，有一定的专业背景，所以属于拿高薪那种，比较忙，加班是常事。并不太爱讲话，跟女生打交道并不多的那种。
两人悄不兮的谈起了恋爱，一谈就是两年。女方第1年不敢和家里讲这件事情。因为家里很明确的和他讲过。找上海本地人，不同意找外地人，也觉得刚毕业她不可能谈的。
一年后，女方还是把这件事情告诉了父母，父母特别的生气，觉得自家的女儿太蠢了，想让他尝尝社会的苦头，在外面租房子住，在家娇生惯养惯了。
为了这个男孩子真的愿意，当妈的是要把撵出去，让她偿试偿试社会的苦，就她挣那点银子，租个房子一个月下来都养活不了自己，更别更不要说以后还要养家，觉得自家姑娘脑子进水了，简直是在白日做梦。
老爸舍不得，这姑娘刚跟同事说跟他们拼租房子，一人一个房间，几个人拼租一套，刚好同事们也要租房子，正准备谈这个事情的，结果他老爸不同意了。还怕她在外面真的跟男孩子又搅到一起，又说不清楚了，这不是把姑娘往出推吗？
这事情整的，这父母真的也挺难做的，里外不是人，让社会捶打又舍不得，觉得恨铁不成钢，自己辛辛苦苦拉扯的女儿，就怕被猪给拱了。
最后家里决定还是老老实实在家，女孩子要在家附近找工作，和男孩子断绝往来。
女孩子经常写文章会在她的Qa空间发表，小作文还是蛮厉害的，只对个别好友公开。
女孩子对父母的话，表面是言听计从，表面乖巧听话，实际上我行我素，脑子里全是男孩子。
男孩子长相中等也并不是那么帅气，但是脑瓜是绝对够用，到底是名校毕业。因为逻辑特别的清晰，女孩子就佩服这一点，感觉被男孩子拿捏死死的。觉得男孩子会有很好的未来，技术领域会有所发展，毕竟现在还年轻。
这两年谁给谁画了一个饼，现实就是男孩子挣的，工资是女孩子的几倍。虽然生活在自己父母身边，并不需要多少的开销，还是绰绰有余。
女方父母就是地地道道的上海人，他们在市中心有一套小房子，地段非常的好，但是房子很小，后面他们就在外环买了一套大一点的房子。市区的小房子进行出租，过着上海普通人的日子和生活，亲戚也都是上海人，所以给女孩子介绍对象还是比较多的。
家里一个男孩，而且有房子房子基本上都是一两套的那种，其实跟女方家庭条件差不多的，也算是门当户对，但是女孩子自打迷恋上这个男孩子以后，所有人他都看不上。他的眼里也只有这个男孩子，父母真是拿他有点没辙，因为也见了一些男孩子，他都是横挑毛病竖挑理的，其实就是不愿意。
男孩子虽说收入还挺高的，但是他工作时间不长，并没有多少积蓄，凑个首付款也凑不够。
就这么又过了一年。女孩子和男孩子还是在悄悄的联系，父母也没辙了，俩人找父母摊牌了。女孩子死活愿意找这个男孩子，家长看着这么一直拖着也不叫个事儿啊，棒打鸳鸯也没打成，等到以后落个不好，家里就这么个女儿，将来他们对他们不好怎么整？嘴巴还是那么硬还是那么臭，但是心里已经变有了变化，这种变化也挺微妙的。
男孩子想带女孩子去他的农村老家看一看，女孩子就把这事情和他父母讲，他父母100个不端同意，如果你敢去，你就和我们断绝关系。
农村生活是什么样子，女孩子完全想象不到也没有经历过，而且一个男孩子把他带到农村去，简直是太恐怖的一件事情，他父母没办法接受，而且觉得女孩子根本就没办法忍受乡下那种生活，她最多是觉得好奇，好玩。
前些日子，男方父母到上海游玩，女方和男孩子给他父母订的宾馆，带着他父母。陆家嘴金融中心，还有南京东路这些上海著名的景点进行参观。
他们订的不错的酒店，男方父母一听酒店的价格觉得太贵，就让他们把酒店退掉，定到了比较偏僻的郊区，就这样的价格还是觉得很贵，觉得年轻人不会过日子大手大脚。
上海的美食很多，带他父母去吃美食，但是上海的物价也同样很高，随随便便吃个东西都要几十块钱，他父母觉得太糟践钱了。也没什么游玩的兴趣，他父母对女孩子非常的满意，女孩子也很会来事，就带着他们登高参观上海，他父母一听门票这么贵。有些舍不得，女孩子说，你们来了就尽管参观一下吧。
带着男方父母去比较有档次的餐厅吃饭，正如上海人所说的，外地人都是乡下人，他父母也没见过世面，觉得花钱像流水，就这两天的消费，够他们在那里生活一两个月，觉得太费钱，游玩了2天以后，第3天就要回去。
这两天女生心里也有了变化，觉得男方家很穷，带他父母消费，女方在花钱，男方并没有表示主动付款。
花的是女方钱，男方父母在旁边叨叨，觉得女生大手大脚，不会过日子，女生回去后就没再联系男生，对男生犹豫了。
两个人因为项目合作相识，一来二去沟通的多就谈起了恋爱。
男方为理工男，技术直男话并不多，女方比较爱说，性格特别开朗，善于与人沟通，长相比较普通，胜在性格。
男孩大公司呆过，有一定的专业背景，所以属于拿高薪那种，比较忙，加班是常事。并不太爱讲话，跟女生打交道并不多的那种。
两人悄不兮的谈起了恋爱，一谈就是两年。女方第1年不敢和家里讲这件事情。因为家里很明确的和他讲过。找上海本地人，不同意找外地人，也觉得刚毕业她不可能谈的。
一年后，女方还是把这件事情告诉了父母，父母特别的生气，觉得自家的女儿太蠢了，想让他尝尝社会的苦头，在外面租房子住，在家娇生惯养惯了。
为了这个男孩子真的愿意，当妈的是要把撵出去，让她偿试偿试社会的苦，就她挣那点银子，租个房子一个月下来都养活不了自己，更别更不要说以后还要养家，觉得自家姑娘脑子进水了，简直是在白日做梦。
老爸舍不得，这姑娘刚跟同事说跟他们拼租房子，一人一个房间，几个人拼租一套，刚好同事们也要租房子，正准备谈这个事情的，结果他老爸不同意了。还怕她在外面真的跟男孩子又搅到一起，又说不清楚了，这不是把姑娘往出推吗？
这事情整的，这父母真的也挺难做的，里外不是人，让社会捶打又舍不得，觉得恨铁不成钢，自己辛辛苦苦拉扯的女儿，就怕被猪给拱了。
最后家里决定还是老老实实在家，女孩子要在家附近找工作，和男孩子断绝往来。
女孩子经常写文章会在她的Qa空间发表，小作文还是蛮厉害的，只对个别好友公开。
女孩子对父母的话，表面是言听计从，表面乖巧听话，实际上我行我素，脑子里全是男孩子。
男孩子长相中等也并不是那么帅气，但是脑瓜是绝对够用，到底是名校毕业。因为逻辑特别的清晰，女孩子就佩服这一点，感觉被男孩子拿捏死死的。觉得男孩子会有很好的未来，技术领域会有所发展，毕竟现在还年轻。
这两年谁给谁画了一个饼，现实就是男孩子挣的，工资是女孩子的几倍。虽然生活在自己父母身边，并不需要多少的开销，还是绰绰有余。
女方父母就是地地道道的上海人，他们在市中心有一套小房子，地段非常的好，但是房子很小，后面他们就在外环买了一套大一点的房子。市区的小房子进行出租，过着上海普通人的日子和生活，亲戚也都是上海人，所以给女孩子介绍对象还是比较多的。
家里一个男孩，而且有房子房子基本上都是一两套的那种，其实跟女方家庭条件差不多的，也算是门当户对，但是女孩子自打迷恋上这个男孩子以后，所有人他都看不上。他的眼里也只有这个男孩子，父母真是拿他有点没辙，因为也见了一些男孩子，他都是横挑毛病竖挑理的，其实就是不愿意。
男孩子虽说收入还挺高的，但是他工作时间不长，并没有多少积蓄，凑个首付款也凑不够。
就这么又过了一年。女孩子和男孩子还是在悄悄的联系，父母也没辙了，俩人找父母摊牌了。女孩子死活愿意找这个男孩子，家长看着这么一直拖着也不叫个事儿啊，棒打鸳鸯也没打成，等到以后落个不好，家里就这么个女儿，将来他们对他们不好怎么整？嘴巴还是那么硬还是那么臭，但是心里已经变有了变化，这种变化也挺微妙的。
男孩子想带女孩子去他的农村老家看一看，女孩子就把这事情和他父母讲，他父母100个不端同意，如果你敢去，你就和我们断绝关系。
农村生活是什么样子，女孩子完全想象不到也没有经历过，而且一个男孩子把他带到农村去，简直是太恐怖的一件事情，他父母没办法接受，而且觉得女孩子根本就没办法忍受乡下那种生活，她最多是觉得好奇，好玩。
前些日子，男方父母到上海游玩，女方和男孩子给他父母订的宾馆，带着他父母。陆家嘴金融中心，还有南京东路这些上海著名的景点进行参观。
他们订的不错的酒店，男方父母一听酒店的价格觉得太贵，就让他们把酒店退掉，定到了比较偏僻的郊区，就这样的价格还是觉得很贵，觉得年轻人不会过日子大手大脚。
上海的美食很多，带他父母去吃美食，但是上海的物价也同样很高，随随便便吃个东西都要几十块钱，他父母觉得太糟践钱了。也没什么游玩的兴趣，他父母对女孩子非常的满意，女孩子也很会来事，就带着他们登高参观上海，他父母一听门票这么贵。有些舍不得，女孩子说，你们来了就尽管参观一下吧。
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这两天女生心里也有了变化，觉得男方家很穷，带他父母消费，女方在花钱，男方并没有表示主动付款。
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男方为理工男，技术直男话并不多，女方比较爱说，性格特别开朗，善于与人沟通，长相比较普通，胜在性格。
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一年后，女方还是把这件事情告诉了父母，父母特别的生气，觉得自家的女儿太蠢了，想让他尝尝社会的苦头，在外面租房子住，在家娇生惯养惯了。
为了这个男孩子真的愿意，当妈的是要把撵出去，让她偿试偿试社会的苦，就她挣那点银子，租个房子一个月下来都养活不了自己，更别更不要说以后还要养家，觉得自家姑娘脑子进水了，简直是在白日做梦。
老爸舍不得，这姑娘刚跟同事说跟他们拼租房子，一人一个房间，几个人拼租一套，刚好同事们也要租房子，正准备谈这个事情的，结果他老爸不同意了。还怕她在外面真的跟男孩子又搅到一起，又说不清楚了，这不是把姑娘往出推吗？
这事情整的，这父母真的也挺难做的，里外不是人，让社会捶打又舍不得，觉得恨铁不成钢，自己辛辛苦苦拉扯的女儿，就怕被猪给拱了。
最后家里决定还是老老实实在家，女孩子要在家附近找工作，和男孩子断绝往来。
女孩子经常写文章会在她的Qa空间发表，小作文还是蛮厉害的，只对个别好友公开。
女孩子对父母的话，表面是言听计从，表面乖巧听话，实际上我行我素，脑子里全是男孩子。
男孩子长相中等也并不是那么帅气，但是脑瓜是绝对够用，到底是名校毕业。因为逻辑特别的清晰，女孩子就佩服这一点，感觉被男孩子拿捏死死的。觉得男孩子会有很好的未来，技术领域会有所发展，毕竟现在还年轻。
这两年谁给谁画了一个饼，现实就是男孩子挣的，工资是女孩子的几倍。虽然生活在自己父母身边，并不需要多少的开销，还是绰绰有余。
女方父母就是地地道道的上海人，他们在市中心有一套小房子，地段非常的好，但是房子很小，后面他们就在外环买了一套大一点的房子。市区的小房子进行出租，过着上海普通人的日子和生活，亲戚也都是上海人，所以给女孩子介绍对象还是比较多的。
家里一个男孩，而且有房子房子基本上都是一两套的那种，其实跟女方家庭条件差不多的，也算是门当户对，但是女孩子自打迷恋上这个男孩子以后，所有人他都看不上。他的眼里也只有这个男孩子，父母真是拿他有点没辙，因为也见了一些男孩子，他都是横挑毛病竖挑理的，其实就是不愿意。
男孩子虽说收入还挺高的，但是他工作时间不长，并没有多少积蓄，凑个首付款也凑不够。
就这么又过了一年。女孩子和男孩子还是在悄悄的联系，父母也没辙了，俩人找父母摊牌了。女孩子死活愿意找这个男孩子，家长看着这么一直拖着也不叫个事儿啊，棒打鸳鸯也没打成，等到以后落个不好，家里就这么个女儿，将来他们对他们不好怎么整？嘴巴还是那么硬还是那么臭，但是心里已经变有了变化，这种变化也挺微妙的。
男孩子想带女孩子去他的农村老家看一看，女孩子就把这事情和他父母讲，他父母100个不端同意，如果你敢去，你就和我们断绝关系。
农村生活是什么样子，女孩子完全想象不到也没有经历过，而且一个男孩子把他带到农村去，简直是太恐怖的一件事情，他父母没办法接受，而且觉得女孩子根本就没办法忍受乡下那种生活，她最多是觉得好奇，好玩。
前些日子，男方父母到上海游玩，女方和男孩子给他父母订的宾馆，带着他父母。陆家嘴金融中心，还有南京东路这些上海著名的景点进行参观。
他们订的不错的酒店，男方父母一听酒店的价格觉得太贵，就让他们把酒店退掉，定到了比较偏僻的郊区，就这样的价格还是觉得很贵，觉得年轻人不会过日子大手大脚。
上海的美食很多，带他父母去吃美食，但是上海的物价也同样很高，随随便便吃个东西都要几十块钱，他父母觉得太糟践钱了。也没什么游玩的兴趣，他父母对女孩子非常的满意，女孩子也很会来事，就带着他们登高参观上海，他父母一听门票这么贵。有些舍不得，女孩子说，你们来了就尽管参观一下吧。
带着男方父母去比较有档次的餐厅吃饭，正如上海人所说的，外地人都是乡下人，他父母也没见过世面，觉得花钱像流水，就这两天的消费，够他们在那里生活一两个月，觉得太费钱，游玩了2天以后，第3天就要回去。
这两天女生心里也有了变化，觉得男方家很穷，带他父母消费，女方在花钱，男方并没有表示主动付款。
花的是女方钱，男方父母在旁边叨叨，觉得女生大手大脚，不会过日子，女生回去后就没再联系男生，对男生犹豫了。
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男方为理工男，技术直男话并不多，女方比较爱说，性格特别开朗，善于与人沟通，长相比较普通，胜在性格。
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一年后，女方还是把这件事情告诉了父母，父母特别的生气，觉得自家的女儿太蠢了，想让他尝尝社会的苦头，在外面租房子住，在家娇生惯养惯了。
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老爸舍不得，这姑娘刚跟同事说跟他们拼租房子，一人一个房间，几个人拼租一套，刚好同事们也要租房子，正准备谈这个事情的，结果他老爸不同意了。还怕她在外面真的跟男孩子又搅到一起，又说不清楚了，这不是把姑娘往出推吗？
这事情整的，这父母真的也挺难做的，里外不是人，让社会捶打又舍不得，觉得恨铁不成钢，自己辛辛苦苦拉扯的女儿，就怕被猪给拱了。
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女孩子对父母的话，表面是言听计从，表面乖巧听话，实际上我行我素，脑子里全是男孩子。
男孩子长相中等也并不是那么帅气，但是脑瓜是绝对够用，到底是名校毕业。因为逻辑特别的清晰，女孩子就佩服这一点，感觉被男孩子拿捏死死的。觉得男孩子会有很好的未来，技术领域会有所发展，毕竟现在还年轻。
这两年谁给谁画了一个饼，现实就是男孩子挣的，工资是女孩子的几倍。虽然生活在自己父母身边，并不需要多少的开销，还是绰绰有余。
女方父母就是地地道道的上海人，他们在市中心有一套小房子，地段非常的好，但是房子很小，后面他们就在外环买了一套大一点的房子。市区的小房子进行出租，过着上海普通人的日子和生活，亲戚也都是上海人，所以给女孩子介绍对象还是比较多的。
家里一个男孩，而且有房子房子基本上都是一两套的那种，其实跟女方家庭条件差不多的，也算是门当户对，但是女孩子自打迷恋上这个男孩子以后，所有人他都看不上。他的眼里也只有这个男孩子，父母真是拿他有点没辙，因为也见了一些男孩子，他都是横挑毛病竖挑理的，其实就是不愿意。
男孩子虽说收入还挺高的，但是他工作时间不长，并没有多少积蓄，凑个首付款也凑不够。
就这么又过了一年。女孩子和男孩子还是在悄悄的联系，父母也没辙了，俩人找父母摊牌了。女孩子死活愿意找这个男孩子，家长看着这么一直拖着也不叫个事儿啊，棒打鸳鸯也没打成，等到以后落个不好，家里就这么个女儿，将来他们对他们不好怎么整？嘴巴还是那么硬还是那么臭，但是心里已经变有了变化，这种变化也挺微妙的。
男孩子想带女孩子去他的农村老家看一看，女孩子就把这事情和他父母讲，他父母100个不端同意，如果你敢去，你就和我们断绝关系。
农村生活是什么样子，女孩子完全想象不到也没有经历过，而且一个男孩子把他带到农村去，简直是太恐怖的一件事情，他父母没办法接受，而且觉得女孩子根本就没办法忍受乡下那种生活，她最多是觉得好奇，好玩。
前些日子，男方父母到上海游玩，女方和男孩子给他父母订的宾馆，带着他父母。陆家嘴金融中心，还有南京东路这些上海著名的景点进行参观。
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上海的美食很多，带他父母去吃美食，但是上海的物价也同样很高，随随便便吃个东西都要几十块钱，他父母觉得太糟践钱了。也没什么游玩的兴趣，他父母对女孩子非常的满意，女孩子也很会来事，就带着他们登高参观上海，他父母一听门票这么贵。有些舍不得，女孩子说，你们来了就尽管参观一下吧。
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这两天女生心里也有了变化，觉得男方家很穷，带他父母消费，女方在花钱，男方并没有表示主动付款。
花的是女方钱，男方父母在旁边叨叨，觉得女生大手大脚，不会过日子，女生回去后就没再联系男生，对男生犹豫了。
电话会议 Q&A
更多的细节，我们直接来看李斌在电话会议上怎么说：
Q1：新车型的细节？时间、价格、定位？
A：NT2 技术肯定会最先在 ET7 搭载，目前 ET7 和 NAD 研发工作非常顺利。当然挑战还是很大，但我们还是有信心如期交付。至于另外两款车型，请允许我有一点保守秘密，合适的时候会和大家交流。
价格来讲的话，电池成本这两年有不小的下降。我们公司的量上来之后，还会有下降。明年肯定有一款车，定位会更低一些，会是 NIO 品牌价格最低的车型。
至于更低的价位，我们会通过新的品牌进入新的市场。
Q2：随着电池使用量增长，蔚来会考虑新的供应商吗？
A：明年我们对电池需求肯定会显著增长。新车型发布之后，电池产能需求，我们预计会比今年有很大的跃升。
当然我们和 CATL 一直在讨论怎么增大供应，CATL 还会是我们最主要的合作伙伴，关系也非常好。有关最新的技术、产能保障，都有非常深度的交流。
Q3：接下来挪威的出口预期如何？
A：海外的话，我们在 Q3 不会有太多的量，今年我们（海外）增加的量都不会太多。
挪威还是先搭建品牌体系，把用户满意度做好，这是我们最优先的目标。我们在国际市场的拓张是非常长期的思考，希望大家保持耐心。海外量不会有太多增加，我们更看重长期战略意义。从现在挪威的反馈来看，大家对换电站和 BaaS 都非常期待。
Q5：二季度毛利率的波动来自于？
A：二季度我们单车平均售价下降了 8000 元，这主要是由于交付了更多 ES6。同时每辆车的成本也下降了大概 3000元，所以单车平均毛利润下降了大概 5000 元。
Q6：现金储备非常充足，接下来怎么花钱？
A：主要的方向还是集中在研发、销售网络、充换电网络，还有新工厂建设等等。
Q7：NP 的选装率变化对利润有什么影响？
A：NP 分为精选和全配，80% 的选装率是所有包含在一起的。总的来看对毛利的影响大概在 3-4 个点左右。
NAD 未来会采取订阅模式，将来这一部分订阅费会进入其他业务的毛利率里面。长远规划来讲，NT2 （车型）应该毛利率能有提升，我们的长期目标是 25% 左右。
这个目标不包含积分收入，积分放在其他里面。包括 ADAS 的收入、BaaS 电池升级收入、NIO Life、碳排放、NAD 都会放在其他业务里面。对于毛利率的预期，我们还是希望还是一步一步长期去走。
Q8：蔚来有 2025 目标吗？2023 呢？
A：我们非常看重所在的细分市场份额提高，包括 ES8 在中大型高端 SUV、ES6 在中型高端 SUV 里面的份额一直在提高。
2025 达到多少，我们内部有具体的目标，但从来不会对外面说。我们还是希望成为用户最满意的品牌。用户满意的话，（份额）自然会达到我们期望的一个点。
我还是想强调一下价格区间，五菱宏光 EV 和我们比较的意义不是特别大。
我们和奥迪、宝马、奔驰、特斯拉Model X 或者 Model Y 的高配来比,，我们在这样的高端纯电 SUV 市场里面，其实占据超过一半份额。在上海的话，所有高端SUV里面，包括油车上半年，蔚来上半年的份额超过 14%，这说明我们在一线城市已经做到了。
Q9：NIO Space 目前都是直营吗？
A：19 上半年到20上半年，我们的 NIO Space 合伙人制度对我们销售网络覆盖有很大帮助。但后期我们也发现这对于品牌管理有很大挑战，所以去年 Q3 就完全转向直营了。
今年 6 月份 NIO Space 已经和大部分合伙人开始达成协议，把合伙人开的 Space 转成直营。目前绝大部分合伙人都跟我们签署了协议，其他的也会履约到合同到期。目前新开的都是完全的直营。
Q10：招揽自动驾驶研发人才方面，蔚来有什么优势？
A：蔚来的 AD 组织架构和其他不太一样，目前有 4 位同事直接向我汇报。蔚来的 AD 是一个公司的 AD，不是一个部门的 AD。目前我们有硬件、操作系统、算法、集成运营等部门，AD 不应该是一个部门的事情。
蔚来对 AD 投入的决心非常大，我们从 16 年开始搭建 AD 的团队，过去一年主要在补充感知算法方面的团队，我相信（蔚来）竞争力还是非常的强的。
Q11：服务包，比如 BaaS 和 NP 情况如何？
A：7 月份 BaaS 已经超过 60%，NP 包含两个包的话 也都达到了 80%
Q12：蔚来欧洲团队进展如何？和中国团队有啥不同？
A：我们目前招募了 40 名挪威员工，当然挪威还只是第一站，接下来还会进入其他国家，会持续搭建团队。
蔚来二季度已经任命了欧洲 CEO，开始组建整个欧洲的团队，接下来会进入德国在内的市场。进入欧洲市场主要用第二代平台，现在这一代ES8以外，以后销售的都会是 NT2 平台。
作为一家用户企业，我们在欧洲依然把用户的支持和参与作为非常重要的一部分。当然每个市场有不同的文化和汽车使用环境，但总的来说，我们把用户的理念、利益放在第一位，我们认为这个方式和原则，在每个市场都是有效的。
举个例子，蔚来在挪威要招募两百名 UAB 用户顾问团的成员，目前大概有七八百人报名了。我们本来以为挪威社交会保守一些，但我们看到这种兴趣在全世界都是一样的。
Q13：新车数量增多，对 NIO Space 负荷会不会很大？
A：总体来讲，我们对车的认知就是希望给用户更多选择，当然不会像传统车企推这么多车型，但也不会只推两三款。我们相信不同尺寸、功能、造型，会有不用用户需要。
当然，大家不同担心我们会搞非常多的车型，线下会用轮换展示的方式，让用户在 NIO Space 体验我们的车。因为我们的用户主要还是通过线上订购，（线下）还是可以支撑的。
NT2 的车和同价位其他车相比的话，特别是和宝马奥迪纯电相比，还是非常有竞争力的。和它们的汽油车就更是不同代际。
明年三款车不涉及现有车型迭代，当然也会尽快把现有车型升级到 NT2 ，这也是我们一个主要方向
Q14：蔚来怎么理解推出新品牌的时机？对标的品牌又是谁？会有 A00 车型吗？
A：我们新品牌不会进入五菱宏光的区间，他们做得已经非常优秀了。市场欠缺的是主流价位非常有竞争力的产品，希望有比特斯拉更低的价格，提供更好的产品和服务，「much better」的产品和服务。
Q15：NT2 平台的成本优化如何？
A：整个毛利率希望在 25%，目前来看 ET7 肯定能到这个水平，具体的数字当然还要量产之后才能看到。
另一方面，肯定还会提高非车业务毛利，等到其他业务的规模效应显现，毛利上涨也是可以预期的。
二季度财报数据
最后来看看蔚来二季度的一些财务数据：
1. 汽车业务收入 79.118 亿元（12.254 亿美元），同比增长 127%，环比增长 6.8%；
2. 汽车交付 21896 辆，其中 ES8 4433 辆，ES6 9935 辆，EC6 7528 辆，总量同比增长 111.9%，环比增长 9.2%；
3. 车辆业务毛利率 20.3%，2020Q2 为 9.7%，2021Q1 为 21.2%；
4. 总收入 84.48 亿元（13.084 亿美元），同比增长 127.2%，环比增长 5.8%；
5. 毛利润 15.739 亿元（2.438 亿美元），同比增长 402.7%，环比增长 1.2%；
6. 毛利率 18.6%，2020Q2 为 8.4%，2021Q1 为 19.5%；
7. 销售成本为 68.741 亿元（10.647 亿美元），同比增长 101.8%，环比增长 6.9%；
8. 研发支出 8.837 亿元（1.369 亿美元），同比增长 62.1%，环比增长 28.7%；
9. 研发支出同比环比双增长的原因，是「新产品和技术的增量研发」；
10. 销售、一般及行政支出 14.978 亿元（2.32 亿美元），同比增长 59.9%，环比增长 25.1%，该支出增长的原因是「增加的营销、推广活动与专业服务」；
11. 净亏损 5.872 亿元（9090 万美元），同比下降 50.1%，环比扩大 30.2%；
12. 截止至 2021 年 6 月 30 日的现金及等价物储备为 483 亿元（75 亿美元）；
13. 预计三季度交付量为 23000-25000 辆，同比增长 88.4%-104.8%，环比增长 5.0%-14.2%；
14. 预计三季度总收入 89.13 亿元-96.311 亿元（13.804 亿美元-14.917 亿美元），同比增长 96.9%-112.8%，环比增长 5.5%-14.0%
原创 毓肥 电动星球News
更多的细节，我们直接来看李斌在电话会议上怎么说：
Q1：新车型的细节？时间、价格、定位？
A：NT2 技术肯定会最先在 ET7 搭载，目前 ET7 和 NAD 研发工作非常顺利。当然挑战还是很大，但我们还是有信心如期交付。至于另外两款车型，请允许我有一点保守秘密，合适的时候会和大家交流。
价格来讲的话，电池成本这两年有不小的下降。我们公司的量上来之后，还会有下降。明年肯定有一款车，定位会更低一些，会是 NIO 品牌价格最低的车型。
至于更低的价位，我们会通过新的品牌进入新的市场。
Q2：随着电池使用量增长，蔚来会考虑新的供应商吗？
A：明年我们对电池需求肯定会显著增长。新车型发布之后，电池产能需求，我们预计会比今年有很大的跃升。
当然我们和 CATL 一直在讨论怎么增大供应，CATL 还会是我们最主要的合作伙伴，关系也非常好。有关最新的技术、产能保障，都有非常深度的交流。
Q3：接下来挪威的出口预期如何？
A：海外的话，我们在 Q3 不会有太多的量，今年我们（海外）增加的量都不会太多。
挪威还是先搭建品牌体系，把用户满意度做好，这是我们最优先的目标。我们在国际市场的拓张是非常长期的思考，希望大家保持耐心。海外量不会有太多增加，我们更看重长期战略意义。从现在挪威的反馈来看，大家对换电站和 BaaS 都非常期待。
Q5：二季度毛利率的波动来自于？
A：二季度我们单车平均售价下降了 8000 元，这主要是由于交付了更多 ES6。同时每辆车的成本也下降了大概 3000元，所以单车平均毛利润下降了大概 5000 元。
Q6：现金储备非常充足，接下来怎么花钱？
A：主要的方向还是集中在研发、销售网络、充换电网络，还有新工厂建设等等。
Q7：NP 的选装率变化对利润有什么影响？
A：NP 分为精选和全配，80% 的选装率是所有包含在一起的。总的来看对毛利的影响大概在 3-4 个点左右。
NAD 未来会采取订阅模式，将来这一部分订阅费会进入其他业务的毛利率里面。长远规划来讲，NT2 （车型）应该毛利率能有提升，我们的长期目标是 25% 左右。
这个目标不包含积分收入，积分放在其他里面。包括 ADAS 的收入、BaaS 电池升级收入、NIO Life、碳排放、NAD 都会放在其他业务里面。对于毛利率的预期，我们还是希望还是一步一步长期去走。
Q8：蔚来有 2025 目标吗？2023 呢？
A：我们非常看重所在的细分市场份额提高，包括 ES8 在中大型高端 SUV、ES6 在中型高端 SUV 里面的份额一直在提高。
2025 达到多少，我们内部有具体的目标，但从来不会对外面说。我们还是希望成为用户最满意的品牌。用户满意的话，（份额）自然会达到我们期望的一个点。
我还是想强调一下价格区间，五菱宏光 EV 和我们比较的意义不是特别大。
我们和奥迪、宝马、奔驰、特斯拉Model X 或者 Model Y 的高配来比,，我们在这样的高端纯电 SUV 市场里面，其实占据超过一半份额。在上海的话，所有高端SUV里面，包括油车上半年，蔚来上半年的份额超过 14%，这说明我们在一线城市已经做到了。
Q9：NIO Space 目前都是直营吗？
A：19 上半年到20上半年，我们的 NIO Space 合伙人制度对我们销售网络覆盖有很大帮助。但后期我们也发现这对于品牌管理有很大挑战，所以去年 Q3 就完全转向直营了。
今年 6 月份 NIO Space 已经和大部分合伙人开始达成协议，把合伙人开的 Space 转成直营。目前绝大部分合伙人都跟我们签署了协议，其他的也会履约到合同到期。目前新开的都是完全的直营。
Q10：招揽自动驾驶研发人才方面，蔚来有什么优势？
A：蔚来的 AD 组织架构和其他不太一样，目前有 4 位同事直接向我汇报。蔚来的 AD 是一个公司的 AD，不是一个部门的 AD。目前我们有硬件、操作系统、算法、集成运营等部门，AD 不应该是一个部门的事情。
蔚来对 AD 投入的决心非常大，我们从 16 年开始搭建 AD 的团队，过去一年主要在补充感知算法方面的团队，我相信（蔚来）竞争力还是非常的强的。
Q11：服务包，比如 BaaS 和 NP 情况如何？
A：7 月份 BaaS 已经超过 60%，NP 包含两个包的话 也都达到了 80%
Q12：蔚来欧洲团队进展如何？和中国团队有啥不同？
A：我们目前招募了 40 名挪威员工，当然挪威还只是第一站，接下来还会进入其他国家，会持续搭建团队。
蔚来二季度已经任命了欧洲 CEO，开始组建整个欧洲的团队，接下来会进入德国在内的市场。进入欧洲市场主要用第二代平台，现在这一代ES8以外，以后销售的都会是 NT2 平台。
作为一家用户企业，我们在欧洲依然把用户的支持和参与作为非常重要的一部分。当然每个市场有不同的文化和汽车使用环境，但总的来说，我们把用户的理念、利益放在第一位，我们认为这个方式和原则，在每个市场都是有效的。
举个例子，蔚来在挪威要招募两百名 UAB 用户顾问团的成员，目前大概有七八百人报名了。我们本来以为挪威社交会保守一些，但我们看到这种兴趣在全世界都是一样的。
Q13：新车数量增多，对 NIO Space 负荷会不会很大？
A：总体来讲，我们对车的认知就是希望给用户更多选择，当然不会像传统车企推这么多车型，但也不会只推两三款。我们相信不同尺寸、功能、造型，会有不用用户需要。
当然，大家不同担心我们会搞非常多的车型，线下会用轮换展示的方式，让用户在 NIO Space 体验我们的车。因为我们的用户主要还是通过线上订购，（线下）还是可以支撑的。
NT2 的车和同价位其他车相比的话，特别是和宝马奥迪纯电相比，还是非常有竞争力的。和它们的汽油车就更是不同代际。
明年三款车不涉及现有车型迭代，当然也会尽快把现有车型升级到 NT2 ，这也是我们一个主要方向
Q14：蔚来怎么理解推出新品牌的时机？对标的品牌又是谁？会有 A00 车型吗？
A：我们新品牌不会进入五菱宏光的区间，他们做得已经非常优秀了。市场欠缺的是主流价位非常有竞争力的产品，希望有比特斯拉更低的价格，提供更好的产品和服务，「much better」的产品和服务。
Q15：NT2 平台的成本优化如何？
A：整个毛利率希望在 25%，目前来看 ET7 肯定能到这个水平，具体的数字当然还要量产之后才能看到。
另一方面，肯定还会提高非车业务毛利，等到其他业务的规模效应显现，毛利上涨也是可以预期的。
二季度财报数据
最后来看看蔚来二季度的一些财务数据：
1. 汽车业务收入 79.118 亿元（12.254 亿美元），同比增长 127%，环比增长 6.8%；
2. 汽车交付 21896 辆，其中 ES8 4433 辆，ES6 9935 辆，EC6 7528 辆，总量同比增长 111.9%，环比增长 9.2%；
3. 车辆业务毛利率 20.3%，2020Q2 为 9.7%，2021Q1 为 21.2%；
4. 总收入 84.48 亿元（13.084 亿美元），同比增长 127.2%，环比增长 5.8%；
5. 毛利润 15.739 亿元（2.438 亿美元），同比增长 402.7%，环比增长 1.2%；
6. 毛利率 18.6%，2020Q2 为 8.4%，2021Q1 为 19.5%；
7. 销售成本为 68.741 亿元（10.647 亿美元），同比增长 101.8%，环比增长 6.9%；
8. 研发支出 8.837 亿元（1.369 亿美元），同比增长 62.1%，环比增长 28.7%；
9. 研发支出同比环比双增长的原因，是「新产品和技术的增量研发」；
10. 销售、一般及行政支出 14.978 亿元（2.32 亿美元），同比增长 59.9%，环比增长 25.1%，该支出增长的原因是「增加的营销、推广活动与专业服务」；
11. 净亏损 5.872 亿元（9090 万美元），同比下降 50.1%，环比扩大 30.2%；
12. 截止至 2021 年 6 月 30 日的现金及等价物储备为 483 亿元（75 亿美元）；
13. 预计三季度交付量为 23000-25000 辆，同比增长 88.4%-104.8%，环比增长 5.0%-14.2%；
14. 预计三季度总收入 89.13 亿元-96.311 亿元（13.804 亿美元-14.917 亿美元），同比增长 96.9%-112.8%，环比增长 5.5%-14.0%
原创 毓肥 电动星球News
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