资产、成本与负债的关系
创建于 2019年11月23日
一、资产的另一面是负债
1、一车牛奶是资产，还是负债？
在大家看来，它显然是资产。
但对广义生产者（生产者、经销商和零售商）而言，它却有明显的负债属性。
原因如下：
I、牛奶有保质期，超出保质期，牛奶会失去价值。卖家已经为它支付的成本会打水漂。
II、牛奶要存储，存储要支付租金。租金是成本，成本的本质是负债。
III、牛奶在生产者手中有明显的负债属性，因此，急于脱手（负债）的生产者面对渠道几乎没有谈判筹码。因为生产者在逻辑上没有谈判的筹码，所以只能不计成本的向渠道递交投名状，这是“渠道为王”的内在原因。
2、一个钢厂，是资产，还是负债？
在大家看来，它显然是资产。
但实际上，它到底是资产，还是负债？并不一定。
如果订单充足，在支付各项成本之后，依然能够产生利润，它是资产。
反之如果订单不足，在支付各项成本之后，会产生亏损，且这种亏损具有长期性，那么，它看似是资产，实际则是一种负担（负债）。
3、一套住宅，是资产，还是负债？
在大家看来，它显然是资产。
但实际上，它到底是资产，还是负债。并不一定。
如果有人使用，它是资产。
但如果没有人使用，持有人依然要为它支付维护、物业、取暖等费用，它本质是一种负债。
二、旧思维带来的问题
路人甲和他的同伴一直渴望创造金灿灿的固定资产和生产能力，随后，变成他们炫耀的成功资本。
因此，路人甲一旦获得资金，第一件事情就是创造所谓固定资产和生产能力。
但当路人甲真正创造出固定资产和生产能力，路人甲才会发现：这哪里是金灿灿的资产？分明就是成本的无底洞。
如下图：路人甲以为的固定资产，实际是固定成本开支，即固定负债，路人甲以为的生产能力，实际是固定库存和渠道成本。
真实的未来在哪？
三、未来在固有认知的相反方向
1、为什么本土资本会错失整个互联网？
如下图：大家的思维向左，未来在右。
大家始终认为要先落地，制造实体资产，迎合大家的胃口，大家才会选择。
但实际你制造的是负债，错误认知可以维持一阵，但长期成本与债务会越累越多，有谁会接你的债务？
反观外资在做什么？
不媚俗，发现轻资产，承认轻资产。
二十年如一日，在用户的电脑和智能手机之上搭建新通路，把100%的订单倒流给5%至1%的卖家。
让1%的卖家赚到利润，1%的卖家为了维持盈利，会抢着（打广告）上缴大部分利润。
上缴的利润汇聚，支撑轻资产的价值被全球承认（去海外上市）。
2、为什么中国在农业社会晃悠两千多年，都无法进入工业社会？
重农抑商，在进入农业社会的起点是对的。但在农业社会的末端，工业社会的起点就是错的。
群体在一个错误方向上无论多么努力，结果都是一无所有。
3、公共网络能否成功的关键在什么？
突破传统认知禁锢，
坚持做边际成本为零的链接与轻资产。
发现并承认自己休闲时间与智能手机的价值。
4、未来是什么？
I、消费者（你）能够绝对掌控的休闲时间、智能手机和消费是市场交易的主渠道，传统渠道是补充。
II、构筑在知识、技术共享基础之上的知识、技术和创意市场容量超过实体市场容量，使智力平等不受资金、地域、阶层限制。
III、资金充足，智能机器只采用最优技术，生产、运输、服务走向无人化，各种能耗达到最低。
IV、人机分工：人负责创造知识、技术、创意和指挥，智能机器负责生产、运输、交付和服务。
V、地球不向人类收费，实体无人化，就没有成本。没有成本属性的资产就没有债务属性。
VI、充分智力竞争在互联网上发生（而不是在实体领域），会激活整个社会的创造活力。
VII、创新力被激活之后，人类需要抑制过渡智能化的发展与泛滥，同时，新体力劳动会像健身一样成为一种潮流，做农活没有报酬，还要付费的。
创建于 2019年11月23日
一、资产的另一面是负债
1、一车牛奶是资产，还是负债？
在大家看来，它显然是资产。
但对广义生产者（生产者、经销商和零售商）而言，它却有明显的负债属性。
原因如下：
I、牛奶有保质期，超出保质期，牛奶会失去价值。卖家已经为它支付的成本会打水漂。
II、牛奶要存储，存储要支付租金。租金是成本，成本的本质是负债。
III、牛奶在生产者手中有明显的负债属性，因此，急于脱手（负债）的生产者面对渠道几乎没有谈判筹码。因为生产者在逻辑上没有谈判的筹码，所以只能不计成本的向渠道递交投名状，这是“渠道为王”的内在原因。
2、一个钢厂，是资产，还是负债？
在大家看来，它显然是资产。
但实际上，它到底是资产，还是负债？并不一定。
如果订单充足，在支付各项成本之后，依然能够产生利润，它是资产。
反之如果订单不足，在支付各项成本之后，会产生亏损，且这种亏损具有长期性，那么，它看似是资产，实际则是一种负担（负债）。
3、一套住宅，是资产，还是负债？
在大家看来，它显然是资产。
但实际上，它到底是资产，还是负债。并不一定。
如果有人使用，它是资产。
但如果没有人使用，持有人依然要为它支付维护、物业、取暖等费用，它本质是一种负债。
二、旧思维带来的问题
路人甲和他的同伴一直渴望创造金灿灿的固定资产和生产能力，随后，变成他们炫耀的成功资本。
因此，路人甲一旦获得资金，第一件事情就是创造所谓固定资产和生产能力。
但当路人甲真正创造出固定资产和生产能力，路人甲才会发现：这哪里是金灿灿的资产？分明就是成本的无底洞。
如下图：路人甲以为的固定资产，实际是固定成本开支，即固定负债，路人甲以为的生产能力，实际是固定库存和渠道成本。
真实的未来在哪？
三、未来在固有认知的相反方向
1、为什么本土资本会错失整个互联网？
如下图：大家的思维向左，未来在右。
大家始终认为要先落地，制造实体资产，迎合大家的胃口，大家才会选择。
但实际你制造的是负债，错误认知可以维持一阵，但长期成本与债务会越累越多，有谁会接你的债务？
反观外资在做什么？
不媚俗，发现轻资产，承认轻资产。
二十年如一日，在用户的电脑和智能手机之上搭建新通路，把100%的订单倒流给5%至1%的卖家。
让1%的卖家赚到利润，1%的卖家为了维持盈利，会抢着（打广告）上缴大部分利润。
上缴的利润汇聚，支撑轻资产的价值被全球承认（去海外上市）。
2、为什么中国在农业社会晃悠两千多年，都无法进入工业社会？
重农抑商，在进入农业社会的起点是对的。但在农业社会的末端，工业社会的起点就是错的。
群体在一个错误方向上无论多么努力，结果都是一无所有。
3、公共网络能否成功的关键在什么？
突破传统认知禁锢，
坚持做边际成本为零的链接与轻资产。
发现并承认自己休闲时间与智能手机的价值。
4、未来是什么？
I、消费者（你）能够绝对掌控的休闲时间、智能手机和消费是市场交易的主渠道，传统渠道是补充。
II、构筑在知识、技术共享基础之上的知识、技术和创意市场容量超过实体市场容量，使智力平等不受资金、地域、阶层限制。
III、资金充足，智能机器只采用最优技术，生产、运输、服务走向无人化，各种能耗达到最低。
IV、人机分工：人负责创造知识、技术、创意和指挥，智能机器负责生产、运输、交付和服务。
V、地球不向人类收费，实体无人化，就没有成本。没有成本属性的资产就没有债务属性。
VI、充分智力竞争在互联网上发生（而不是在实体领域），会激活整个社会的创造活力。
VII、创新力被激活之后，人类需要抑制过渡智能化的发展与泛滥，同时，新体力劳动会像健身一样成为一种潮流，做农活没有报酬，还要付费的。
#品牌#
在以前那个渠道为王的年代，品牌运作可以通过购买黄金时段媒体资源，投放轰炸式广告，获取关注和影响力。在某些极端的情况下，“当谎言说了一千遍，就变成真理”便得以应验。
新媒体时代，是一个品牌失控的时代。
新媒体时代，各种新技术频出，致使渠道日益多元，微博等自媒体带来的技术平民化，更是让渠道资源不再稀缺。如果品牌所有者仍试图控制渠道，控制品牌传播，只能是越来越力不从心。
在新的“内容为王”时代，你无法掌控渠道，只能控制内容，你必须让“内容”本身成为媒体。在这样的时代，内容投放永远只是一个开始，开启对话，未完待续，只有持续跟踪、倾听、回应、引导，持续发酵内容与引燃对话，你的品牌才能持久地获取关注。
在以前那个渠道为王的年代，品牌运作可以通过购买黄金时段媒体资源，投放轰炸式广告，获取关注和影响力。在某些极端的情况下，“当谎言说了一千遍，就变成真理”便得以应验。
新媒体时代，是一个品牌失控的时代。
新媒体时代，各种新技术频出，致使渠道日益多元，微博等自媒体带来的技术平民化，更是让渠道资源不再稀缺。如果品牌所有者仍试图控制渠道，控制品牌传播，只能是越来越力不从心。
在新的“内容为王”时代，你无法掌控渠道，只能控制内容，你必须让“内容”本身成为媒体。在这样的时代，内容投放永远只是一个开始，开启对话，未完待续，只有持续跟踪、倾听、回应、引导，持续发酵内容与引燃对话，你的品牌才能持久地获取关注。
#美好生活创造者#【有赞CMO关予：新国货的增长路径】
从2000到2019的今天，消费经历了四个阶段，这四个阶段我们每个人都感同身受。第一个阶段关注低成本，第二个阶段关注高性价比，第三个阶段消费者在产品身上寻找身份认同感。今天我们已经进入第四阶段，整个触达媒介发生很大的变化，我们跟消费者，品牌和消费者之间渠道发生非常大的变化。这个阶段中，不再是渠道为王，而是“赋能终端”。如何更好赋能终端，建立每一个品牌终端跟消费者之间沟通能力，成为我们现阶段重点关注的内容。
我们可以看到新国货的成长经验里有很简单的概念，也是现在品牌持续往前摸索的概念，就是我们说定位人群，清晰定位到你的人群，然后反复试错。现在消费人群细分，人群的特点和标签越来越清晰地表现出来。我们不再说“那一群人”，而是更多关注那群人身上有什么标签，会与我们产生什么互动，什么情况下会成为我们的购买人群。我们会通过对消费人群精细化的分析和精准触达的技术，以支撑品牌不断前行。
从2000到2019的今天，消费经历了四个阶段，这四个阶段我们每个人都感同身受。第一个阶段关注低成本，第二个阶段关注高性价比，第三个阶段消费者在产品身上寻找身份认同感。今天我们已经进入第四阶段，整个触达媒介发生很大的变化，我们跟消费者，品牌和消费者之间渠道发生非常大的变化。这个阶段中，不再是渠道为王，而是“赋能终端”。如何更好赋能终端，建立每一个品牌终端跟消费者之间沟通能力，成为我们现阶段重点关注的内容。
我们可以看到新国货的成长经验里有很简单的概念，也是现在品牌持续往前摸索的概念，就是我们说定位人群，清晰定位到你的人群，然后反复试错。现在消费人群细分，人群的特点和标签越来越清晰地表现出来。我们不再说“那一群人”，而是更多关注那群人身上有什么标签，会与我们产生什么互动，什么情况下会成为我们的购买人群。我们会通过对消费人群精细化的分析和精准触达的技术，以支撑品牌不断前行。
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