亲爱的宝&弟
迪拜网络城为那些在中东地区，印度次大陆，非洲和前苏联有业务的科技公司提供了一个完美的商业环境，这些地区的人口加起来有18亿之多，很快，包括微软，甲骨文，惠普等180家公司都在园区注册设立的分支机构。迪拜网络城的市场总监说，我们把哈佛大学教授迈克尔的集群理论变成了现实，如果你能把同一链条上的所有公司都聚集在一起，机会就会出现。这就是真实生活的网络，把系统集成商和软件开发人员联系到一起，我们的服务创新和信息与通信技术集群在两千米的范围内，汇聚了600家公司。这和硅谷有相似之处，但是那是一个区域，而不是一个独立管理的实体。在迪拜网络城，你不会看到任何研发中心或者以创新为主的公司。他们来这里的目的是为了将创新成果传播到这个区域市场，而这些创新是在别的国家或地区实现的，因此，在迪拜没有产生任何繁荣的创新集群，有的只是大型的，成功的服务中心。
在以色列，它的成功之处就在于成立创新公司，引入全球的风险投资并不断寻找新产品，新市场的科技生态系统。虽然在以色列促进此进程的实体基础设施建设可能不及迪拜，但是事实证明，对于孕育创新来说，文化基础才是更肥沃的土壤。
若要使一个集群实现可持续的增长，需要一些更重要的定性因素，比如真正密切联系在一起的团体，团体的成员在集群中生活，工作，养家。最关键的是，一个集群，同甘共苦的意识是很难制造出来的，这远比日复一日的商业竞争重要。
迪拜所面临的障碍有其更深层次的渊源，外国人，无论是欧洲人，海湾商人，还是从南亚或阿拉伯来的临时工，去那里是为了赚钱，只是短暂的停留。一旦他们达到了目的，他们就会回到祖国，或者去寻找下次机会。他们和迪拜只是一种交易关系，他们不是紧密联系在一起的团体的一部分，他们不会共同努力打下基础，然后有所创新，这才是阻挡集群，充分发挥作用的最根本的障碍，也很可能也是培养一个企业家创新经济体的最大障碍。
在社会精英人士看来，有些改革势在必行，不然将会威胁到整个国家，比如自我表达权，对新事物的宽容，以及获得基本经济数据和政府信息的渠道，这对于创业和投资文化的繁荣是必须的。
我们说企业家精神能够促进经济增长和社会进步，是指他会鼓励价值，创新精神及成就，而不会鼓励地位，这也正是让海湾国家的政府感受到威胁的地方，也就是历史学家塞缪尔，曾经说过的"国王的困境"。

（选自《创业的国度》）
这在唐顿庄园里尤其体现，时代的进步，你是否能够接受新事物，贵族能否接受不同阶层的人，也有发言权，也有自己的想法，而不是对国王盲目地服从。这是一个非常大的转变，也是一个很难接受的事。真的要做到没有阶层，只看中谁最厉害，谁的想法最有价值，而不管谁是老板，哪个企业能真的做到如此？传统的信念还是告诉我们，谁付钱，谁就是老板，就听谁的。社会的进步更重要？或是你的地位更重要？如何寻求平衡点？也许唐顿庄园是一个伊甸园，它还是有阶级，但是仆人甘心服务贵族，因为爱。虽然他们伺候贵族，但是他们是家人。也许爱，是一切的答案，是解决一切的窍门。
所以共同的文化信仰，是非常非常重要的，而不是利益共同体而已。为了共同利益，可能繁荣一时，但是没办法长久。这就是为什么越来越多的企业，愿意花大力气创造自己的企业文化，让员工有归属感，真正成为一员。这也是为什么电影里所展示的，人们也许一时会被利益所迷惑，但是为了家人，最后放弃了利益。这是人类的核心价值观，文化信仰是基石，所以如何创建，甚至如何巩固，增强文化信仰，变得尤为重要。即是是家人，如果一直只是为了自己的利益，也会有寒心的一天，所以不断地通过宣传，通过做实事，来让家人感受到家的温暖，而心甘情愿地为之奋斗，这才是真正的凝聚力，而凝聚的力量往往是惊人的，是会成为扳倒大象的，撬动地球的巨大力量。爱，永远是人类永恒的主题，而不是利益。

是什么让以色列 具有如此强大的创新能力，最明显的答案是集群效应，哈佛大学教授迈克尔的著名理论，同时体现在硅谷模式之中，也是迪拜一直在努力追求的。集群由高密度的名牌大学，大型企业，创业公司组成，还有将它们联系在一起的生态系统，包括供应商，大学，大量的工程师人才以及风险资本，在以色列集群中比较明显可见的一部分角色是，军队投入大量研发资金用于发展尖端科技，培育精英，科技部门也正是因为这些实质性的投资，大量的科技和人才资源溢出到了民用经济领域。
集群最关键的因素不在于缺失以创新为根基的创业公司，他们真正缺失的是，这些表面现象之下的更深层次的东西，是各种学科领域之间的大胆融合，是良好的团队，合作意识，是独立，更是联系，是以小的形式存在，却有大的发展目标，是基于这一切的文化核心。
在部队，他们懂得了，必须完成自己的任务。而完成任务，唯一的方式就是组成一个团队。战斗的口号，是"跟我来"。如果不是言传身教，没有人会跟随你的领导，如果不去激励自己的团队，没人会和一起向前冲，你不能让一个人掉队。你几乎不可能居高临下地去指挥谁，士兵期望你临场发挥，尽管这样做，有时候意味着要打破规则。
21世纪每个发达国家面临的最大的挑战就是成为思想的工厂，不仅要生产思想，还要利用别人生产的思想。

（选自《创业的国度》）
不要想着怎么去复制别人的成功，抄答案永远不是最佳选择，你必须要去思考，思考，再思考。别人之所以会成功，一定有它成功的理由，不要盲目的自信和排斥别人。客观地分析别人成功的原因，会比嗤之以鼻，让你更加释怀。我们也会有自己的路子，我们也有深厚的文化底蕴，这都是我们的资本，如何运用？如何集群？如何用我们的文化核心凝聚各方的力量？这是关键。

附，阿宝和阿弟的画
阿宝为加班的我和粑粑做的早餐
奥利奥草莓戚风蛋糕

等了又等，等了又等……期待已久的《密室大逃脱·绝密医院》民国篇终于播啦！虽然，恐怖元素没有预期的那么高。但是，高光时刻仍有不少。好吧！刚开始还是蛮吓人的。和往期一样，密逃团刚进密室就被带到了一个全黑的空间。正当大家在黑暗中寻找开关时，谁承想一开始就有NPC，从水里直接窜出来一个人，瞬间把全员吓了个够呛。一开始就这么吓人，那后面肯定更恐怖了？不，这是整期最吓人的一幕。这一期《密逃》以剧情为主，密逃团为了躲避追捕和“侦缉队”在医院里上演了一场追击大战，全程紧张又刺激，有点谍战片那味了。而且整期下来笑点也非常密集，密逃团全员都是喜剧人石锤了吧，每一位都很有趣。比如，密逃团奇奇怪怪的团魂。谁是班长？邓班长突然背后一凉，还没反应过来就已经被推了出去，就是这么默契。那么，这集密逃五子和何老师、刘耀文两位宝藏嘉宾给观众带来了哪些欢乐呢？01、邓伦被吓出表情包邓伦不愧是大家的快乐源泉，哪怕是再不恐怖依旧被吓得魂不附体，表情包持续贡献。只要灯一黑，邓伦时刻开启闭眼玩家模式，全程闭眼、埋头，紧紧抓着小贾躲在队伍中间寻找安全感。好不容易鼓起了勇气睁开眼睛，没想到就是这一眼被吓了个正着，让他迅速变回“鸵鸟伦”，还不断自我催眠“他看不见，他看不见我们”。果然还是我们熟悉的“邓大胆”一怂到底，真是太好笑了。而第二个惊喜是何老师给的。如果说上次的“草原姐妹花”把邓伦吓到五官定型。那么这一次，何老师的突然出现，则把他吓到五官失控。看邓班长这双写满了恐惧的大眼睛，看来是真的被吓得不轻，默默心疼伦哥一秒钟，但是真的忍不住笑出了猪叫声，这个节目要少了他肯定会少了不少乐趣吧。当然，“邓大胆”除了胆子小了点，在其他方面堪称完美。长得帅智商高，体力也从未掉线，每一期都带给观众不一样的惊喜。这次又刷新了大家对他的认知，听力、记忆力双双开挂，不仅用说唱的方式第一个背出病例，更是凭着耳力听出微弱的心跳频率成功解出摩斯密码，谁看了不服气。又萌又帅，又温暖又可爱，而且还风趣幽默，是让人心动的理想男友没错了。02、张国伟带偏刘耀文有一说一，张国伟的喜剧感真的是太强了，别看他个子高，胆子大总是给人满满的安全感，同时也是妥妥的欢乐喜剧人一枚。这次他也贡献了自己的笑点。在背病历的环节，他是第一个出来尝试的。原本以为只要准确背出来就好，没想到还要带着节奏说，科目一秒变科目三，难度升级不少，想要通过就没那么简单了。而上一秒还是信心满满的张国伟，下一秒就敲响了退堂鼓。结果，第一个尝试却最后一个通过，太不容易了。而张国伟也没让大家失望，一开口就被他戳中了笑点。一下子，我叫：王四郎？一下子，年龄：男？一下子，性别：44岁？改完名字，又开始改年龄。改完年龄，又开始改性别。国伟同学快醒醒吧，这都是啥跟啥。不仅把成员们听得一愣一愣的，同时也引来全场爆笑，憨憨的样子真是又可爱又搞笑，可以说是承包了这个环节的笑点。而张国伟不仅自个儿背混乱了，还直接把刘耀文给带跑偏了。刘耀文一开口，性别：孙三姐？等等……这个风格似乎有点儿熟悉。哦，原来是来自国伟同学的“谆谆教导”。真的是一个敢教，一个敢学，一本正经乱背一通，却让观众收获了双倍欢乐，“迷糊”哥俩综艺感拉感，笑翻了。03、大张伟、黄明昊冷笑话battle说来就来大老师不愧是行走中的谐音梗制造机，不管什么梗他都能接得上，这一期大老师的谐音梗也是时刻营业，张嘴就来。比如，邓伦介绍自己是班长，大老师：就板凳呗。再比如，邓班长给大家分配科室，大老师：我是张继科。你永远不知道他下一句会说出什么样的梗来，这脑洞一般人还真跟不上。而除了大老师之外，小贾也是一枚平平无奇的谐音梗小天才。两人还现场编起了冷笑话，于是奇奇怪怪的冷笑话比拼说来就来，不得不说真的有被冷到了，太逗了。接下来是大老师、小贾的冷笑话battle时间，谁更胜一筹呢？小贾：你知道《爱情公寓》里面的谁的年纪最大吗？答案是张伟=大张伟。大老师指了指旁边的刘耀文问：进了食堂他为什么不吃饭？因为他留要闻=刘耀文。刘耀文本人听了表示也很意外，不禁感叹妙啊！再来……小贾：为什么凳子它会自己跑呢？因为他有轮（=邓伦）。大老师：如果有一个凳子滑着滑着它突然间赢过了别人怎么办？它是邓超=。大老师：把凳摆在一起，它就变成邓紫棋。两人一来一往实在精彩，而一张凳子就能花式变出这么多梗来，大老师是“谐音梗王”没错了。加上四人为了不被认出全都用纱布包成了木乃伊，画面清奇太搞笑了。有“恐怖元素”加持更给人刺激感，但是这期不吓人，仍看点十足，高能又好笑，期待下期的精彩呈现。注：以上图片均来自网络，如有侵权请联系删除，谢谢！

如果把近40年来的商品流通，按照流量模式来进行划分，可分为三个阶段：传统实体店阶段、电商公域流量阶段、电商私域流量阶段，如今电商的发展趋势显然已经到了第三阶段，私域社交电商将成为下一个风口。

从淘宝到拼多多到直播带货，我们目睹了以互联网为驱动力的电商产业在不断发展，各行各业都在流量升级，如果说传统行业十倍，图文时代百倍千倍，那么短视频/直播可以达到万倍十万倍，且目前还没有看到上限，但，这些流量是属于谁的呢？谁能拿来变现呢？实际情况是，在各大平台动辄成千上百万的流量浪潮下，流量焦虑仍然席卷了所有商家，主要原因是：

传统电商红利期已过，不再适合个体创业，更适合大资本玩家运作；
流量费用节节攀升，大量商家不堪重负，开始寻找新的低成本渠道；
公域流量转化低、复购难，商家与消费者之间依然面临着信任和粘性问题。
对现在的商家来说，传统电商的三大法宝：烧钱、打价格战、抢流量，很显然已经行不通了。

在这种背景下，有高度粘性的以“人”为核心的私域社交电商将以“去中心化”的模式发展，建立属于商家的流量资产和护城河将成为未来电商领域创业成败的关键。

希尔芙人人商城做为私域社交电商服务平台，已经有针对性的展开了一系列特色功能的开发，旨在帮助商家探索出适合自己的电商发展之路。

希尔芙人人商城

与用户深度互动的分享社区，展示IP的专业日常

需求：商家需要一个平台引入自己的用户，建立个人私域流量池，为之后的付费转化做准备，提前把用户圈起来，给他们提供价值，展示专业，深度互动，把他们培养成自己的铁杆粉丝；用户需要一个平台，满足她对自己喜爱的IP的日常生活及使用产品的好奇心，增加信任感，也拉近心理距离。

1.打造个人IP效应：从“零售”走向“经营人”

做社交电商一定要打造自己的IP，成为自己所在行业的专家，不要成为卖货的业务员，业务员永远干不过专家。社会越来越尊重个人价值，客户买的不是成品本身，而是你提供的问题解决方案，产品只是专家身份的替代品。

【锁定】功能：所有被商家锁定的用户，登录人人商城的时候，能看到的都是这个商家IP的专属页面，用户在商城内不会同时看到其他的IP，用户看到的你是唯一的，减少横向对比，流量更加私有化。

【圈子】功能：一个供IP自我呈现与用户交流互动的私密社区。圈子的成员，是已经与IP具备社交关系的用户，IP与成员的联结是建立在彼此熟识认可的基础上，有一定情感基础的，在源头上保证了圈子的安全性和可靠性。IP通过圈子分享日常生活中的各种见闻趣事，用文字+图片记录各种生活状态来表达情感和态度。用户可以通过人人商城查看IP动态，动态下设置了“赞”和“评论”两项功能，这两项功能是公开的，即使用户之间不是好友关系，只要都是圈子成员，也可以获取另一方的评论信息、相互回复，但彼此之间无法相互添加。在圈子中用户只能看到IP的动态，是一个私密性更强、以IP为中心的关系网络，一定程度对于加深用户粘性具有极大的帮助。

【文章】功能：建立用户对IP专业度的信任。对用户而言，IP展现出来的是在皮肤与健康管理方面的专业人士，但这仅限于你单方面的描述，用户对此并没有明确感受。人人商城提供了一个专业社区，IP在这里发布关于皮肤、健康、产品成分、生活情感等女性用户关心的内容， 每条内容下面都有大量的点赞与留言评论，让用户“亲眼”看见IP的受众程度，使得用户对IP更具信任感。

传统电商平台是商家到平台去采用搜索和运营来分流量，在人人商城的模式中，IP建立起来的流量是商家的，希尔芙平台不会参与流量分配，而是协助商家建立自己的流量体，不再像传统电商一样过度依赖于平台，而是依赖于你的用户以及你与用户建立的深度关，社交电商玩的就是信任，只有从心底真正认同IP人设的用户，才会降效益发挥到最大。

追求精细化的服务：专业、高端的体验感，为IP赋能
商品极大丰富的今天，早已形成新的富饶环境，品牌和细分品类越来越多、越来越丰富，且价格都物美价廉的情况下，消费者的选择成本反而直线提升。这时，谁能降低用户的购买决策成本，谁就成为下一个超强刚需。希尔芙发现了这个问题，并在商业模式上进行了很大的探索，这个探索有个核心，就是要把服务做到极致，要给用户提供最大的方便，结合客户情况提供问题解决方案。因为人都具有“懒人效应”的，能方便的地方就要求更方便，能省事的地方就要求更省事。对享受服务，就更是这样了，能让别人给出方案供自己选择，有什么理由自己去苦思冥想呢？消费者恨不能所有的产品和服务都是为自己量身定制的，而不是需要自己在信息爆炸的网络里找出最适合自己的。

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总结

人人商城提供的就是一种泛中心化的服务，以服务好商家为第一要素，中小商家依托平台建立自己的流量资产，聚焦自己领域的一小块，把自己一小块做到极致，每个商家在这里都是自己用户的中心，而平台致力于教商家怎么运用好营销手段更好的留存客户，大家一起把平台建设的更大，跟商家共同成长。