【#华为全球员工共19.5万人#,从事研究与开发人员约10.7万】近日,华为在官方上发布了2021年可持续发展报告,报告围绕数字包容、安全可信、绿色环保、和谐生态四大战略,阐述了过去一年取得的主要进展。
在和谐生态方面,华为坚持诚信合规经营,并关注员工发展和价值实现。在2021年,华为全球员工保障投入达150多亿人民币;2021年研发费用支出为1427亿人民币,约占全年收入的22.4%。截止2021年,华为全球已有19.5万员工,其中,从事研究与开发的人员约10.7万,占员工总数的54.8%。
在和谐生态方面,华为坚持诚信合规经营,并关注员工发展和价值实现。在2021年,华为全球员工保障投入达150多亿人民币;2021年研发费用支出为1427亿人民币,约占全年收入的22.4%。截止2021年,华为全球已有19.5万员工,其中,从事研究与开发的人员约10.7万,占员工总数的54.8%。
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总结如何更好的经营(整理)
整理稿分享各位
一,做诚信之人,经诚信之业。
小胜靠智,大胜靠德!小伎俩小聪明可以蒙蔽客户一时,不可能蒙蔽客户一世,诚信经营的商户根本不会因为小利与客户计较,不用次品蒙蔽客户,因为他们看重的是长远合作和口碑,这种信任是别人无法给与的,无形的资产!比如我合作了六年的客户,无论开几家连锁店,都会选择我的货,尽管市场上有很多价格相对便宜的货,甚至托人找关系要给供应的。为什么?因为信任,为什么信任?因为诚信! (保证长期合作)
二,销售是个循环往复的过程,没有终结!
商品销售是一件复杂而系统的过程,它没有结果,因为销售的完成是又一次销售的开始,客户的需求在变,我们的供应也在变,完成了销售我们可以更好的做好售后服务,而良好的售后服务又是客户(或者客户介绍的朋友,亲戚)下一次选择我们产品的前提和铺垫!做一个让客户离不开的销售者和经营者,那是一个很了不起的事! (更好的挖掘客户)
三,一个精诚合作的团队
任何事都不一定亲力亲为才能做好的,每个员工都有长处,让他们去展示好了!比如,售后服务,专业的售后服务才能做专业的事!才能让客户满意。比如,汽车坏了,一时抽不出人手,老板去修了,这下好了,修了两小时,本来发动机漏油,修完之后发动机彻底报废了,好家伙,一毛钱没赚到还要给客户赔个发动机!所以要在有限的监督权限内,让员工做自己擅长和专业的事。我们也不能像诸葛孔明那样事必躬亲,最后卒于任上!放权不放监管,才是经营之道!再说销售环节的出库–配送–售后都是紧密链接的整体,任何一个环节出了问题都会影响我们的销售结果,所以,要培养员工的集体意识协作意识,这样才能更好的完成我们的既定目标!
(保证销售的顺利进行)
四,危机意识。
古往今来,朝代更替。无外乎陶醉于歌舞升平的祥和之中,而完全忘记潜在的威胁和挑战!古语说:生于忧患,死于安乐,正是如此!商场如战场,而更甚于战场!你的对手一直在暗处盯着你手里的蛋糕,你稍不留神就会失去蛋糕!所以,时刻提醒自己不能放松警惕,从决策和销售的各个环节做到细致入微,做到再用心再努力再警惕!
(提高自我)
五,想客户所想
用心从客户的角度想问题,很多事情想在客户前面,做在客户前面!比如,夏季提前检查管道罐体,排除隐患,冬季排查设备,保证旺季客户生意不受影响!对存在问题建立台账,立即整改,完成后检查消账!先人一步,才能快人一步!
(赢得客户)
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一,做诚信之人,经诚信之业。
小胜靠智,大胜靠德!小伎俩小聪明可以蒙蔽客户一时,不可能蒙蔽客户一世,诚信经营的商户根本不会因为小利与客户计较,不用次品蒙蔽客户,因为他们看重的是长远合作和口碑,这种信任是别人无法给与的,无形的资产!比如我合作了六年的客户,无论开几家连锁店,都会选择我的货,尽管市场上有很多价格相对便宜的货,甚至托人找关系要给供应的。为什么?因为信任,为什么信任?因为诚信! (保证长期合作)
二,销售是个循环往复的过程,没有终结!
商品销售是一件复杂而系统的过程,它没有结果,因为销售的完成是又一次销售的开始,客户的需求在变,我们的供应也在变,完成了销售我们可以更好的做好售后服务,而良好的售后服务又是客户(或者客户介绍的朋友,亲戚)下一次选择我们产品的前提和铺垫!做一个让客户离不开的销售者和经营者,那是一个很了不起的事! (更好的挖掘客户)
三,一个精诚合作的团队
任何事都不一定亲力亲为才能做好的,每个员工都有长处,让他们去展示好了!比如,售后服务,专业的售后服务才能做专业的事!才能让客户满意。比如,汽车坏了,一时抽不出人手,老板去修了,这下好了,修了两小时,本来发动机漏油,修完之后发动机彻底报废了,好家伙,一毛钱没赚到还要给客户赔个发动机!所以要在有限的监督权限内,让员工做自己擅长和专业的事。我们也不能像诸葛孔明那样事必躬亲,最后卒于任上!放权不放监管,才是经营之道!再说销售环节的出库–配送–售后都是紧密链接的整体,任何一个环节出了问题都会影响我们的销售结果,所以,要培养员工的集体意识协作意识,这样才能更好的完成我们的既定目标!
(保证销售的顺利进行)
四,危机意识。
古往今来,朝代更替。无外乎陶醉于歌舞升平的祥和之中,而完全忘记潜在的威胁和挑战!古语说:生于忧患,死于安乐,正是如此!商场如战场,而更甚于战场!你的对手一直在暗处盯着你手里的蛋糕,你稍不留神就会失去蛋糕!所以,时刻提醒自己不能放松警惕,从决策和销售的各个环节做到细致入微,做到再用心再努力再警惕!
(提高自我)
五,想客户所想
用心从客户的角度想问题,很多事情想在客户前面,做在客户前面!比如,夏季提前检查管道罐体,排除隐患,冬季排查设备,保证旺季客户生意不受影响!对存在问题建立台账,立即整改,完成后检查消账!先人一步,才能快人一步!
(赢得客户)
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