【刘启明老师《非对称战略》课程随堂记30】移动互联网对商业模式有什么影响？
互联网呢对定位没有任何影响
它影响的是模式
所以今天我们一个新模式
在创造的时候
我们要思考互联网
在里边的嫁接
有没有可能借助一部分
互联网+和+互联网是不一样的
互联网+它的主战场是互联网
传统行业主战场是传统（线下实体）
我们要加点互联网
但是我们总的模式和盘子
还是我们原来的东西
这两个是不一样的
千万别彻底转型成互联网
这个传统行业就完了
比如你全部都是线下店模式
你把线下店全关了
一口气全部都弄线上
大概率是失败的
而且今天做电商的红利
已经走到尽头了
所以今天你再做电商
时间窗口已经结束了
所以不同的时期
你没有互联网基因的人
你彻底转型成互联网
一定完了
但是我们可以把互联网的一些东西
嫁接到我们传统模式来
提高效率
这是可以的
创造新的商业模式时，要考虑互联网的影响，尽可能的嫁接互联网因素，以便提高效率。
传统线下模式切忌一口气全转到互联网，特别是没有互联网基因的，结果是大概率失败。
七个增加现金流的财务策略1.将商品和服务价格提价2.销量，同等价格下卖出更多产品3.降低所支付的原材料或直接的人工成本（采购成本下来了）4.运营费用降低了，现金流变好5.应收账款，快速从债务人手中收债6.减少持有的库存7.应付账款，降低应付账款的速度，拉长应付账款中小企业尽量做到两个利润跟现金流区别：利润跟净现金流要一起看，重要的是净现金流，再看利润增长就是现金流，企业有好的现金流，企业一定增长。
互联网呢对定位没有任何影响
它影响的是模式
所以今天我们一个新模式
在创造的时候
我们要思考互联网
在里边的嫁接
有没有可能借助一部分
互联网+和+互联网是不一样的
互联网+它的主战场是互联网
传统行业主战场是传统（线下实体）
我们要加点互联网
但是我们总的模式和盘子
还是我们原来的东西
这两个是不一样的
千万别彻底转型成互联网
这个传统行业就完了
比如你全部都是线下店模式
你把线下店全关了
一口气全部都弄线上
大概率是失败的
而且今天做电商的红利
已经走到尽头了
所以今天你再做电商
时间窗口已经结束了
所以不同的时期
你没有互联网基因的人
你彻底转型成互联网
一定完了
但是我们可以把互联网的一些东西
嫁接到我们传统模式来
提高效率
这是可以的
创造新的商业模式时，要考虑互联网的影响，尽可能的嫁接互联网因素，以便提高效率。
传统线下模式切忌一口气全转到互联网，特别是没有互联网基因的，结果是大概率失败。
七个增加现金流的财务策略1.将商品和服务价格提价2.销量，同等价格下卖出更多产品3.降低所支付的原材料或直接的人工成本（采购成本下来了）4.运营费用降低了，现金流变好5.应收账款，快速从债务人手中收债6.减少持有的库存7.应付账款，降低应付账款的速度，拉长应付账款中小企业尽量做到两个利润跟现金流区别：利润跟净现金流要一起看，重要的是净现金流，再看利润增长就是现金流，企业有好的现金流，企业一定增长。
房地产市场的缓慢复苏，还未对房价形成足够的支撑。
3月16日，国家统计局发布今年2月70个大中城市房价数据。其中，一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.5%，涨幅比1月回落0.1个百分点；二线城市新房价格环比由上涨0.1%转为持平；三线城市新房价格环比下降0.3%，降幅扩大0.1个百分点。
与过去几个月的特征类似，一线城市房价涨幅仍然最高，体现出市场需求相对强劲，市场热度较高。二线城市房价持平，但分化明显。三线城市房价继续下降，说明这些区域市场仍然相对冷淡。
1月，70城新房价格曾出现“一二线城市止跌回升、三线城市降幅收窄”的情况，并一度引发市场的乐观预期。如今来看，这种房价回温的趋势并未确立。
房价涨势出现反复，与当前的市场变化密切相关。今年1月和2月，房地产交易规模维持高位，但由于行业流动性并未明显改善，房企仍然倾向于通过降价回笼资金，这也被市场认为是导致房价涨幅回落的主要原因。
房企继续以价换量
受去年下半年市场调整的影响，70个大中城市新房价格在去年9月出现由涨转跌的变化。由于市场交易较为低迷，房价总体下降的局面一直延续到去年12月。
进入2022年，随着各级监管部门出台楼市政策，一些合理需求得到释放，市场有所回暖，房价也出现回升。今年1月，70城新房价格一度出现“一二线城市止跌回升、三线城市降幅收窄”的情况。
到2月，市场交易维持在较高的水平，但房价并未继续回升。按照国家统计局的数据，一、二、三线城市房价分别出现“涨、平、跌”的局面。其中，一、二线城市的新房价格环比涨幅均有所收窄，三线城市房价继续下降，且降幅有所扩大。
二手房价格方面，一、二、三线城市同样是“涨、平、跌”的梯度分化局面。但一线城市二手房价格环比涨幅有所扩大，体现出这些市场更具韧性。
总体来看，市场回暖并未带动房价同步升温，这种情况有其特殊原因。贝壳研究院认为，市场的流动性不足，房企面临较大的偿债压力，有动力通过促销加速销售和回款。
根据国家统计局于3月15日发布的数据，今年1—2月份，房地产开发企业到位资金2.5万亿元，同比下降17.7%。而去年全年，该指标一直保持正增长。多家房企相关人士向21世纪经济报道记者透露，虽然各项融资渠道正在陆续打开，但“注资”缓慢。
在近期的房价变化中，一线城市一直保持着不错的“抗跌性”。最近8个月来，一线城市的新房价格环比大多保持上涨或持平状态，仅在去年12月有小幅下降；二手房价格已连续三个月正增长，且涨幅有所扩大。相比之下，三线城市的新房和二手房价格均已连续6个月环比下滑。
贝壳研究院首席市场分析师许小乐指出，根本原因是一线城市住房需求相对充足，信贷支持下市场预期修复较快；而三线城市购房需求相对不足，同时多数三线城市库存压力较大，市场预期修复较慢。
二线城市则出现了明显的分化态势。今年2月，西安以1.0%的环比涨幅成为70个大中城市新房价格的领涨者，南京、宁波、成都、乌鲁木齐同样涨幅居前，这也是当月新房价格涨幅最大的5个城市。但哈尔滨、西宁、合肥等城市出现了较大的跌幅。
易居研究院智库中心研究总监严跃进向21世纪经济报道记者表示，房地产市场的复苏程度一直冷热不一，这与不同城市的供需基本面、政策措施、疫情影响等因素都有关系。总体来看，长三角、粤港澳大湾区，以及中西部的部分区域中心城市恢复相对较快。
房价有望维持平稳
对于后续的房价走势，多数分析人士认为，将主要取决于政策支持力度和市场恢复程度。
据不完全统计，截至目前，今年已有超过50个城市出台了调控政策，内容涉及公积金贷款政策、商业贷款政策、人才人口政策、预售资金监管等方面。从市场变化来看，一些对合理需求支持较大的措施已陆续出现效果。
今年3月1日，郑州市发布《关于促进房地产业良性循环和健康发展的通知》，在支持合理住房需求、改善住房市场供给、加大信贷融资支持、推进安置房建设和转化、优化房地产市场环境等五个方面，提出19条稳定市场的细化措施。这也引发了市场极大关注。
贝壳研究院首席市场分析师许小乐表示，这些措施出台后，市场响应积极。3月郑州的周度成交和带看量已经恢复至去年5-6月的水平。与去年12月的周均（去年下半年成交高位）水平相比，3月前两周周均带看量提升38%，成交提高70%。
许小乐表示，在“支持合理住房需求”的政策主线下，郑州作为中原城市群核心城市，其政策和市场效果对其他城市具有借鉴意义。预计年内会有更多的城市因城施策，出台稳楼市的政策，这将是二三线城市市场修复的关键。
他还强调，央行发布的数据显示，2月新增居民中长期贷款转负，说明需求端的信心尚未完全恢复，加上3月以来部分城市散发疫情，因此，后续继续精准引导合理住房需求的释放至关重要。
严跃进则认为，从房价表现来看，市场的压力点主要存在于三四线城市。要警惕三四线城市行情急速降温，其很容易影响当地土地交易和市场预期。
综合上述因素，多数分析人士认为，房地产市场有继续复苏的动力，但房价能否同步升温，还要看政策的落实程度。
同时，即使市场能够快速恢复，但由于流动性压力很难快速缓解，房企涨价的动力也显得不足。因此，房价大概率会继续维持平稳走势。
据安信证券的统计，2022年全年共有6806.2亿元地产债到期，每个季度的到期规模分别为1741.2亿元、1785.3亿元、2037.3亿元、1242.4亿元，前三季度到期压力较大。#财经[超话]##财经#
3月16日，国家统计局发布今年2月70个大中城市房价数据。其中，一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.5%，涨幅比1月回落0.1个百分点；二线城市新房价格环比由上涨0.1%转为持平；三线城市新房价格环比下降0.3%，降幅扩大0.1个百分点。
与过去几个月的特征类似，一线城市房价涨幅仍然最高，体现出市场需求相对强劲，市场热度较高。二线城市房价持平，但分化明显。三线城市房价继续下降，说明这些区域市场仍然相对冷淡。
1月，70城新房价格曾出现“一二线城市止跌回升、三线城市降幅收窄”的情况，并一度引发市场的乐观预期。如今来看，这种房价回温的趋势并未确立。
房价涨势出现反复，与当前的市场变化密切相关。今年1月和2月，房地产交易规模维持高位，但由于行业流动性并未明显改善，房企仍然倾向于通过降价回笼资金，这也被市场认为是导致房价涨幅回落的主要原因。
房企继续以价换量
受去年下半年市场调整的影响，70个大中城市新房价格在去年9月出现由涨转跌的变化。由于市场交易较为低迷，房价总体下降的局面一直延续到去年12月。
进入2022年，随着各级监管部门出台楼市政策，一些合理需求得到释放，市场有所回暖，房价也出现回升。今年1月，70城新房价格一度出现“一二线城市止跌回升、三线城市降幅收窄”的情况。
到2月，市场交易维持在较高的水平，但房价并未继续回升。按照国家统计局的数据，一、二、三线城市房价分别出现“涨、平、跌”的局面。其中，一、二线城市的新房价格环比涨幅均有所收窄，三线城市房价继续下降，且降幅有所扩大。
二手房价格方面，一、二、三线城市同样是“涨、平、跌”的梯度分化局面。但一线城市二手房价格环比涨幅有所扩大，体现出这些市场更具韧性。
总体来看，市场回暖并未带动房价同步升温，这种情况有其特殊原因。贝壳研究院认为，市场的流动性不足，房企面临较大的偿债压力，有动力通过促销加速销售和回款。
根据国家统计局于3月15日发布的数据，今年1—2月份，房地产开发企业到位资金2.5万亿元，同比下降17.7%。而去年全年，该指标一直保持正增长。多家房企相关人士向21世纪经济报道记者透露，虽然各项融资渠道正在陆续打开，但“注资”缓慢。
在近期的房价变化中，一线城市一直保持着不错的“抗跌性”。最近8个月来，一线城市的新房价格环比大多保持上涨或持平状态，仅在去年12月有小幅下降；二手房价格已连续三个月正增长，且涨幅有所扩大。相比之下，三线城市的新房和二手房价格均已连续6个月环比下滑。
贝壳研究院首席市场分析师许小乐指出，根本原因是一线城市住房需求相对充足，信贷支持下市场预期修复较快；而三线城市购房需求相对不足，同时多数三线城市库存压力较大，市场预期修复较慢。
二线城市则出现了明显的分化态势。今年2月，西安以1.0%的环比涨幅成为70个大中城市新房价格的领涨者，南京、宁波、成都、乌鲁木齐同样涨幅居前，这也是当月新房价格涨幅最大的5个城市。但哈尔滨、西宁、合肥等城市出现了较大的跌幅。
易居研究院智库中心研究总监严跃进向21世纪经济报道记者表示，房地产市场的复苏程度一直冷热不一，这与不同城市的供需基本面、政策措施、疫情影响等因素都有关系。总体来看，长三角、粤港澳大湾区，以及中西部的部分区域中心城市恢复相对较快。
房价有望维持平稳
对于后续的房价走势，多数分析人士认为，将主要取决于政策支持力度和市场恢复程度。
据不完全统计，截至目前，今年已有超过50个城市出台了调控政策，内容涉及公积金贷款政策、商业贷款政策、人才人口政策、预售资金监管等方面。从市场变化来看，一些对合理需求支持较大的措施已陆续出现效果。
今年3月1日，郑州市发布《关于促进房地产业良性循环和健康发展的通知》，在支持合理住房需求、改善住房市场供给、加大信贷融资支持、推进安置房建设和转化、优化房地产市场环境等五个方面，提出19条稳定市场的细化措施。这也引发了市场极大关注。
贝壳研究院首席市场分析师许小乐表示，这些措施出台后，市场响应积极。3月郑州的周度成交和带看量已经恢复至去年5-6月的水平。与去年12月的周均（去年下半年成交高位）水平相比，3月前两周周均带看量提升38%，成交提高70%。
许小乐表示，在“支持合理住房需求”的政策主线下，郑州作为中原城市群核心城市，其政策和市场效果对其他城市具有借鉴意义。预计年内会有更多的城市因城施策，出台稳楼市的政策，这将是二三线城市市场修复的关键。
他还强调，央行发布的数据显示，2月新增居民中长期贷款转负，说明需求端的信心尚未完全恢复，加上3月以来部分城市散发疫情，因此，后续继续精准引导合理住房需求的释放至关重要。
严跃进则认为，从房价表现来看，市场的压力点主要存在于三四线城市。要警惕三四线城市行情急速降温，其很容易影响当地土地交易和市场预期。
综合上述因素，多数分析人士认为，房地产市场有继续复苏的动力，但房价能否同步升温，还要看政策的落实程度。
同时，即使市场能够快速恢复，但由于流动性压力很难快速缓解，房企涨价的动力也显得不足。因此，房价大概率会继续维持平稳走势。
据安信证券的统计，2022年全年共有6806.2亿元地产债到期，每个季度的到期规模分别为1741.2亿元、1785.3亿元、2037.3亿元、1242.4亿元，前三季度到期压力较大。#财经[超话]##财经#
【来了！事关房子】坚持“房住不炒”；提高商品房预售条件，稳妥推进现房销售试点；大力发展住房租赁市场，推进租购同权；探索发展共有产权住房；提升居住社区品质……正在面向公众公开征求意见的《广西城镇住房发展“十四五”规划》（征求意见稿），聚焦当下城镇住房热点，备受各界关注。
因城施策
合理控制商品房保有量
征求意见稿提出，“十四五”期间，我区坚持因城施策，合理控制商品房保有量。针对去库存压力较大的城市，我区将进行重点督查，督促相关主体城市把握土地出让时序、节奏及规模；保持商品住宅价格总体平稳，逐步使商品住宅价格与经济社会发展和居民收入水平相适应，租金涨幅控制在城镇居民人均可支配收入的涨幅之内。
同时，完善住宅用地供应机制。新增建设用地指标要向人口净流入大的城市倾斜，在编制年度住宅计划时，单列租赁住房用地计划。因国有建设用地使用权人自身原因导致的闲置土地，未动工开发满1年的，按照土地出让或者划拨价款的20%征缴土地闲置费；未动工开发满2年的，无偿收回国有建设用地使用权。
提高预售条件
稳妥推进现房销售试点
征求意见稿透露，近年来，房地产领域侵害群众利益的违法违规现象较多，因房屋质量问题、精装房装修不达标等房地产领域纠纷案件逐年增加。
记者采访了解到，预售制度下购房者面临交房时间不确定、房屋质量难保证等风险，与开发商之间纠纷不断。在今年的全国两会上，建议取消预售制等提案引发关注。
此次，征求意见稿明确提出，未来几年，我区将逐步提高商品房预售条件，稳妥推进现房销售试点。同时，开展房地产市场三年整治行动，加强住房市场监管和整顿，规范和监督开发、销售、中介等行为；严查房地产领域发布虚假违法广告、违规销售等行为。此外，还将加强商品住房预售资金和存量房交易资金监管，完善提高商品房预售条件，并建立房地产开发企业、经济机构及从业人员信用管理体系，健全多部门联合惩戒机制。
完善租购并举
推进租购同权共享服务均等化
记者注意到，在今年的全国两会上，有不少代表和委员针对租房领域提出了建议，其中“租购同权”的呼声最高。那么“十四五”期间，我区在发展住房租赁方面有什么新举措？
征求意见稿提出，未来我区将推进租购同权，保障租户权益。如完善长租房政策，制定租赁市场赋权细则，逐步使租房居民在申领居住证、子女入学、积分落户等基本公共服务方面与购房居民享有同等待遇，推动基本公共服务均等化，以解决租房群体的后顾之忧。
“十四五”期间，我区将优化租赁住房供应户型比例，满足不同规模家庭、不同层次人群的居住需求；鼓励居民将富余住房用于出租，并结合老旧小区改造盘活闲置配套用房作为租赁住房，以构建多源租赁住房供应体系。与此同时，在全区开展住房租赁中介乱象专项整治，加大对“高进低出”“长收短付”、违规建立资金池等高风险经营行为的整治力度，防范租赁市场“暴雷”风险，推动住房租赁市场规范发展。
加大保障力度
因地制宜探索发展共有产权住房
近年来，随着城镇化的不断推进，人口大量涌入城市，面临尴尬住房困境的群体越来越多。该群体超过了公租房的申请条件，却又买不起商品房，共有产权住房成了他们的一剂“解药”。
记者注意到，征求意见稿中，另一个备受关注的内容，是“十四五”期间，我区将因地制宜探索发展共有产权住房。
征求意见稿提出，今后我区发展共有产权住房的城市，要研究制定共有产权住房建设管理办法、供应计划、面积标准、定价机制，明确建设规模，合理安排建设时序；坚持政府主导、市场运作，政府给予适当政策支持，企业和其他机构投资建设，以中小户型为主；限定套型面积和销售价格，限制使用范围和处置权利，实行政府与购房人按份共有产权、在一定时期内封闭运行。
保障性租赁住房
建筑面积不超过70平方米
根据征求意见稿，发展保障性租赁住房作为“十四五”时期住房建设的重头戏。
保障性租赁住房以建筑面积不超过70平方米的小户型为主，租金略低于同地段同品质市场租赁住房。同时严格监督管理，坚决防止保障性租赁住房上市销售或变相销售，严禁以保障性租赁住房为名骗取优惠政策或违规经营。
公租房建设方面，未来我区继续实行实物保障和货币补贴并举。符合条件的要实现应保尽保，其他保障对象在合理轮候期内给予保障（一般不超过3年）。
实物配租公租房单套建筑面积控制在60平方米以内，鼓励各地发展30平方米左右的小户型公租房，实现公租房面积小、功能全、配套齐，满足租户基本居住需要，让更多困难群众获得兜底保障。新建的公租房要做到布局合理、设计科学、质量可靠，有条件的小区要同步设计建设社区管理、文化活动、医疗服务、物业服务、养老托幼等用房，持续完善小区基础设施及公共服务设施，让群众享有更好的居住环境。
即日起至4月10日，公众可通过电子邮件将意见发送至自治区住房城乡建设厅房地产市场监管处邮箱（gxjstfcc@126.com）。
#玉林身边事#
因城施策
合理控制商品房保有量
征求意见稿提出，“十四五”期间，我区坚持因城施策，合理控制商品房保有量。针对去库存压力较大的城市，我区将进行重点督查，督促相关主体城市把握土地出让时序、节奏及规模；保持商品住宅价格总体平稳，逐步使商品住宅价格与经济社会发展和居民收入水平相适应，租金涨幅控制在城镇居民人均可支配收入的涨幅之内。
同时，完善住宅用地供应机制。新增建设用地指标要向人口净流入大的城市倾斜，在编制年度住宅计划时，单列租赁住房用地计划。因国有建设用地使用权人自身原因导致的闲置土地，未动工开发满1年的，按照土地出让或者划拨价款的20%征缴土地闲置费；未动工开发满2年的，无偿收回国有建设用地使用权。
提高预售条件
稳妥推进现房销售试点
征求意见稿透露，近年来，房地产领域侵害群众利益的违法违规现象较多，因房屋质量问题、精装房装修不达标等房地产领域纠纷案件逐年增加。
记者采访了解到，预售制度下购房者面临交房时间不确定、房屋质量难保证等风险，与开发商之间纠纷不断。在今年的全国两会上，建议取消预售制等提案引发关注。
此次，征求意见稿明确提出，未来几年，我区将逐步提高商品房预售条件，稳妥推进现房销售试点。同时，开展房地产市场三年整治行动，加强住房市场监管和整顿，规范和监督开发、销售、中介等行为；严查房地产领域发布虚假违法广告、违规销售等行为。此外，还将加强商品住房预售资金和存量房交易资金监管，完善提高商品房预售条件，并建立房地产开发企业、经济机构及从业人员信用管理体系，健全多部门联合惩戒机制。
完善租购并举
推进租购同权共享服务均等化
记者注意到，在今年的全国两会上，有不少代表和委员针对租房领域提出了建议，其中“租购同权”的呼声最高。那么“十四五”期间，我区在发展住房租赁方面有什么新举措？
征求意见稿提出，未来我区将推进租购同权，保障租户权益。如完善长租房政策，制定租赁市场赋权细则，逐步使租房居民在申领居住证、子女入学、积分落户等基本公共服务方面与购房居民享有同等待遇，推动基本公共服务均等化，以解决租房群体的后顾之忧。
“十四五”期间，我区将优化租赁住房供应户型比例，满足不同规模家庭、不同层次人群的居住需求；鼓励居民将富余住房用于出租，并结合老旧小区改造盘活闲置配套用房作为租赁住房，以构建多源租赁住房供应体系。与此同时，在全区开展住房租赁中介乱象专项整治，加大对“高进低出”“长收短付”、违规建立资金池等高风险经营行为的整治力度，防范租赁市场“暴雷”风险，推动住房租赁市场规范发展。
加大保障力度
因地制宜探索发展共有产权住房
近年来，随着城镇化的不断推进，人口大量涌入城市，面临尴尬住房困境的群体越来越多。该群体超过了公租房的申请条件，却又买不起商品房，共有产权住房成了他们的一剂“解药”。
记者注意到，征求意见稿中，另一个备受关注的内容，是“十四五”期间，我区将因地制宜探索发展共有产权住房。
征求意见稿提出，今后我区发展共有产权住房的城市，要研究制定共有产权住房建设管理办法、供应计划、面积标准、定价机制，明确建设规模，合理安排建设时序；坚持政府主导、市场运作，政府给予适当政策支持，企业和其他机构投资建设，以中小户型为主；限定套型面积和销售价格，限制使用范围和处置权利，实行政府与购房人按份共有产权、在一定时期内封闭运行。
保障性租赁住房
建筑面积不超过70平方米
根据征求意见稿，发展保障性租赁住房作为“十四五”时期住房建设的重头戏。
保障性租赁住房以建筑面积不超过70平方米的小户型为主，租金略低于同地段同品质市场租赁住房。同时严格监督管理，坚决防止保障性租赁住房上市销售或变相销售，严禁以保障性租赁住房为名骗取优惠政策或违规经营。
公租房建设方面，未来我区继续实行实物保障和货币补贴并举。符合条件的要实现应保尽保，其他保障对象在合理轮候期内给予保障（一般不超过3年）。
实物配租公租房单套建筑面积控制在60平方米以内，鼓励各地发展30平方米左右的小户型公租房，实现公租房面积小、功能全、配套齐，满足租户基本居住需要，让更多困难群众获得兜底保障。新建的公租房要做到布局合理、设计科学、质量可靠，有条件的小区要同步设计建设社区管理、文化活动、医疗服务、物业服务、养老托幼等用房，持续完善小区基础设施及公共服务设施，让群众享有更好的居住环境。
即日起至4月10日，公众可通过电子邮件将意见发送至自治区住房城乡建设厅房地产市场监管处邮箱（gxjstfcc@126.com）。
#玉林身边事#
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