《金刚经》诸相具足即非具足
第二十四段（第二十品）#离色离相分#
【须菩提！于意云何？佛可以具足色身见不？不也、世尊！如来不应以具足色身见。何以故？如来说：具足色身，即非具足色身，是名具足色身。须菩提！于意云何？如来可以具足诸相见不？不也、世尊！如来不应以具足诸相见。何以故？如来说：诸相具足，即非具足，是名诸相具足。】
佛说：须菩提！你意下如何？“佛”可以具足“色身”见不？须菩提回答说：不也、世尊！如来不应以具足色身见。佛说：是何缘故不应以具足色身见呢？须菩提说：如来说具足色身，即非具足色身，是名具足色身。
这里说的“色身”是什么意思呢？色身就是父母所生的肉体之身，此身外表被皮肤包裹，皮肤有颜色，由颜色可分为黄种人、白种人、黑种人等，故名色身。有生命活力的色身是由五个基本元素所构成的，这五个基本元素必须要蕴合在一起，才会形成一个有生命的色身，所以这个色身又称名“五蕴身”。那么是哪五蕴形成的这个色身呢？是“色、受、想、行、识”这五蕴所形成的，其形成状态如下：
1、色蕴：色蕴总括形成色身的五根及外尘五境，扩大点说，包括整个物质世界。色义为质碍，有变坏之义、变碍之义。质碍是指有形质之物互起障碍；变坏是指转变破坏。诸色法中，独取五境中之色尘，名色。五根是指眼、耳、鼻、舌、身根；五境是指色、声、香、味、触境。色蕴为眼耳鼻舌诸根和合积聚，故名色蕴。
2、受蕴：受是对一切事物外境的接受和领纳，是识心的作用。一般将有所接受分为三领纳，三领纳都是通过触景生情来表现的，即：一、乐：乐是快乐，快乐是一种非常愉快的心情，从心想事成的满意中获取。二、苦：苦是痛苦，是一种非常难过的心情，来自于意外的灾难或失意的情景。三、不苦不乐：既不感觉苦、也不感觉乐，是一种非常短暂的无对境的觉受。
这三领纳在身心上表现为六种受，名六受身。即眼触所生受、耳闻所生受、鼻嗅所生受、舌尝所生受、身触所生受、意想所生受。此三领纳与六所受聚合在一起，名受蕴。
3、想蕴：想能对六尘外境及一切事物现象生想象，是识心的作用。想就是思想，指意识与六尘相应，而成六想。想能取像为体，能执取青、黄、长、短、男、女、怨、亲苦乐等相，于此加以分别，成色声香味触法这六想身，此六想和合积聚，故名想蕴。
4、行蕴：行能对其他之境，如贪嗔等善恶诸法起造作，是一切心的作用。是指除了色受想识这些没有造作功能的四蕴以外，余下的就是有造作功能的一切行为，行为是通过身口意的造作来完成的，因为内心涉及外境，就能产生行为，一切有为法之因缘集起，迁流于三世，也是行的作用。造作有为法之因缘而迁流于三世，三世中所有的行为聚合在一起，名为行蕴。
5、识蕴：识是对六尘外境及一切事物现象有了别、识知的作用。识有八种，即眼耳鼻舌身意各一识，加末那识和阿赖耶识，共计为八种。其中阿赖耶识为心王，能生一切法，前七识都是阿赖耶识所生，所生之前五识仅有能见能听等功能，而有分别认知等作用的则是第六意识，人们在日常生活中的所有行为，都是第六识的作用。第七识只有执取一切事物景象的功能，作用都是靠第六识来完成。心王不仅是一切心识的王，也是天地万物之王，是我们要认识的永恒不灭的自我真心。心王所生之法有种种差别，这些差别集于一所，故名识蕴。
“色身”就是由这五蕴所构成，五蕴为因缘所生，因缘聚则生、散则灭，故知色身为生灭之身，生灭之身不是真实的自我，真实的自我是不生不灭，涅槃妙心，也就是八识心王。学佛之人的所有修行，都是为了找到八识心王这个真实的自我，那么怎么做才能找到呢？需破除五蕴色身即可找到。怎么破呢？首先要对色身生厌离心。怎样才能生厌离心呢？可修不净观等法门。
首先是观自身不净：观肉身是因四大缘识，和合而成之五蕴身，内有烦恼业因的不净种子、外有父母精血的不净种子，在母胎中十月不净，由此几不净，形成了体表与体内各有十二种不净物、体表有“皮、肤、血、筋、脉、骨、髓、肪、膏、脑、膜”这十二种不净物；体内有“肝、胆、肠、胃、脾、肾、心、肺、生藏、熟藏、赤痰、白痰”这十二种不净物；外相有“发、毛、爪、齿、眵、泪、涎、唾、屎、尿、垢、汗”这十二种外相不净物。还有人死后特别是水淹死后，尸体胖胀臭烂的究竟不净相等，这所有的不净，都是起观处。
由此观而知我不净，从而领悟生死无常，一切法必竟无我，对此虚幻不净之身，生起厌离，离此虚幻不净之身，而回归真实的清净自性，进而将这些不净作他观，观他不净，就不会对对方的姿色、美貌、情爱等产生贪欲和触乐，以伏灭心中的欲望和淫念。继而修白骨观、白骨流光观、白骨生肌观、至灭尽定，最后修成三昧真火，灰身灭智，到此已破除五蕴色身，色身即破，法身现前，烦恼不生，生灭永灭，得自在解脱。
以上所说，即是认识色身的意义，认识色身的意义在于正确理解须菩提回答世尊的问话时说：如来不应以具足色身见。因为如来应化来世，是托胎而来，具足肉体色身，但这个肉体色身不是如来真身，如来真身是无形无相的法身，也就是说：色身不是法身，只有见到法身才能见到如来，要见到法身，只能在心内见，心外见到的如来都不是真如来。所以，须菩提说“如来不应以具足色身见”。
佛说：须菩提！是何缘故说“如来不应以具足色身见”呢？须菩提说：因为如来说具足色身，即非具足色身，是名具足色身。也就是说：具足眼耳鼻舌身意的这个色身，不是真实之身，是五蕴聚合而成的假我之身，正是这个假我之色身，障碍了自己真实法身的显现，致使一切众生沦落生死，不得解脱，就是因为没有认识到具足色身不是具足色身的道理，如果明白了这个道理，就会领悟到，具足色身，只是一个名称而已，毫无实义。
佛说：须菩提！你意下如何？如来可以具足诸相见不？须菩提回答说：不也、世尊！如来不应以具足诸相见。佛说：是何缘故说如来不应以具足诸相见呢？须菩提说：因为如来所说诸相具足，即非具足，是名诸相具足。
那么什么是诸相具足呢？诸相具足的如来有哪些相呢？粗说有法报化三身相、灵身十相、三十二相；细说有无量多的相，因为如来可化现三界六道十二类众生相，十二类众生有无量无边之多，如来都可以各现其相，这些各现之相都集于如来一身，此名诸相具足。
如来虽然具足诸相，但所有的相都是变化无常的，无有一相是恒常不变的。如果说如来的法身相是恒常不变的，那么法身这两个字已落文字相了，落文字相的法身就不是真法身，岂有不变之理！
这变化无常的无量无边多的相里，哪一个相是如来呢？这是无法确定的，无法确定是因为哪一个相都不是如来，既然哪一个相都不是如来，就不能在具足诸相中见到如来。所以须菩提回答如来说：如来不应以具足诸相见，诸相具足，不是诸相具足，所谓的诸相具足，只是一个名称而已，没有实义。
认识“色身”和“诸相”的目的，就是要破色身、见法身；离诸相、见实相。由此而悟入中道实义，开悟自性，实取涅槃，涅槃在自心，如囊中探物，又何愁道不现！
第二十四段（第二十品）#离色离相分#
【须菩提！于意云何？佛可以具足色身见不？不也、世尊！如来不应以具足色身见。何以故？如来说：具足色身，即非具足色身，是名具足色身。须菩提！于意云何？如来可以具足诸相见不？不也、世尊！如来不应以具足诸相见。何以故？如来说：诸相具足，即非具足，是名诸相具足。】
佛说：须菩提！你意下如何？“佛”可以具足“色身”见不？须菩提回答说：不也、世尊！如来不应以具足色身见。佛说：是何缘故不应以具足色身见呢？须菩提说：如来说具足色身，即非具足色身，是名具足色身。
这里说的“色身”是什么意思呢？色身就是父母所生的肉体之身，此身外表被皮肤包裹，皮肤有颜色，由颜色可分为黄种人、白种人、黑种人等，故名色身。有生命活力的色身是由五个基本元素所构成的，这五个基本元素必须要蕴合在一起，才会形成一个有生命的色身，所以这个色身又称名“五蕴身”。那么是哪五蕴形成的这个色身呢？是“色、受、想、行、识”这五蕴所形成的，其形成状态如下：
1、色蕴：色蕴总括形成色身的五根及外尘五境，扩大点说，包括整个物质世界。色义为质碍，有变坏之义、变碍之义。质碍是指有形质之物互起障碍；变坏是指转变破坏。诸色法中，独取五境中之色尘，名色。五根是指眼、耳、鼻、舌、身根；五境是指色、声、香、味、触境。色蕴为眼耳鼻舌诸根和合积聚，故名色蕴。
2、受蕴：受是对一切事物外境的接受和领纳，是识心的作用。一般将有所接受分为三领纳，三领纳都是通过触景生情来表现的，即：一、乐：乐是快乐，快乐是一种非常愉快的心情，从心想事成的满意中获取。二、苦：苦是痛苦，是一种非常难过的心情，来自于意外的灾难或失意的情景。三、不苦不乐：既不感觉苦、也不感觉乐，是一种非常短暂的无对境的觉受。
这三领纳在身心上表现为六种受，名六受身。即眼触所生受、耳闻所生受、鼻嗅所生受、舌尝所生受、身触所生受、意想所生受。此三领纳与六所受聚合在一起，名受蕴。
3、想蕴：想能对六尘外境及一切事物现象生想象，是识心的作用。想就是思想，指意识与六尘相应，而成六想。想能取像为体，能执取青、黄、长、短、男、女、怨、亲苦乐等相，于此加以分别，成色声香味触法这六想身，此六想和合积聚，故名想蕴。
4、行蕴：行能对其他之境，如贪嗔等善恶诸法起造作，是一切心的作用。是指除了色受想识这些没有造作功能的四蕴以外，余下的就是有造作功能的一切行为，行为是通过身口意的造作来完成的，因为内心涉及外境，就能产生行为，一切有为法之因缘集起，迁流于三世，也是行的作用。造作有为法之因缘而迁流于三世，三世中所有的行为聚合在一起，名为行蕴。
5、识蕴：识是对六尘外境及一切事物现象有了别、识知的作用。识有八种，即眼耳鼻舌身意各一识，加末那识和阿赖耶识，共计为八种。其中阿赖耶识为心王，能生一切法，前七识都是阿赖耶识所生，所生之前五识仅有能见能听等功能，而有分别认知等作用的则是第六意识，人们在日常生活中的所有行为，都是第六识的作用。第七识只有执取一切事物景象的功能，作用都是靠第六识来完成。心王不仅是一切心识的王，也是天地万物之王，是我们要认识的永恒不灭的自我真心。心王所生之法有种种差别，这些差别集于一所，故名识蕴。
“色身”就是由这五蕴所构成，五蕴为因缘所生，因缘聚则生、散则灭，故知色身为生灭之身，生灭之身不是真实的自我，真实的自我是不生不灭，涅槃妙心，也就是八识心王。学佛之人的所有修行，都是为了找到八识心王这个真实的自我，那么怎么做才能找到呢？需破除五蕴色身即可找到。怎么破呢？首先要对色身生厌离心。怎样才能生厌离心呢？可修不净观等法门。
首先是观自身不净：观肉身是因四大缘识，和合而成之五蕴身，内有烦恼业因的不净种子、外有父母精血的不净种子，在母胎中十月不净，由此几不净，形成了体表与体内各有十二种不净物、体表有“皮、肤、血、筋、脉、骨、髓、肪、膏、脑、膜”这十二种不净物；体内有“肝、胆、肠、胃、脾、肾、心、肺、生藏、熟藏、赤痰、白痰”这十二种不净物；外相有“发、毛、爪、齿、眵、泪、涎、唾、屎、尿、垢、汗”这十二种外相不净物。还有人死后特别是水淹死后，尸体胖胀臭烂的究竟不净相等，这所有的不净，都是起观处。
由此观而知我不净，从而领悟生死无常，一切法必竟无我，对此虚幻不净之身，生起厌离，离此虚幻不净之身，而回归真实的清净自性，进而将这些不净作他观，观他不净，就不会对对方的姿色、美貌、情爱等产生贪欲和触乐，以伏灭心中的欲望和淫念。继而修白骨观、白骨流光观、白骨生肌观、至灭尽定，最后修成三昧真火，灰身灭智，到此已破除五蕴色身，色身即破，法身现前，烦恼不生，生灭永灭，得自在解脱。
以上所说，即是认识色身的意义，认识色身的意义在于正确理解须菩提回答世尊的问话时说：如来不应以具足色身见。因为如来应化来世，是托胎而来，具足肉体色身，但这个肉体色身不是如来真身，如来真身是无形无相的法身，也就是说：色身不是法身，只有见到法身才能见到如来，要见到法身，只能在心内见，心外见到的如来都不是真如来。所以，须菩提说“如来不应以具足色身见”。
佛说：须菩提！是何缘故说“如来不应以具足色身见”呢？须菩提说：因为如来说具足色身，即非具足色身，是名具足色身。也就是说：具足眼耳鼻舌身意的这个色身，不是真实之身，是五蕴聚合而成的假我之身，正是这个假我之色身，障碍了自己真实法身的显现，致使一切众生沦落生死，不得解脱，就是因为没有认识到具足色身不是具足色身的道理，如果明白了这个道理，就会领悟到，具足色身，只是一个名称而已，毫无实义。
佛说：须菩提！你意下如何？如来可以具足诸相见不？须菩提回答说：不也、世尊！如来不应以具足诸相见。佛说：是何缘故说如来不应以具足诸相见呢？须菩提说：因为如来所说诸相具足，即非具足，是名诸相具足。
那么什么是诸相具足呢？诸相具足的如来有哪些相呢？粗说有法报化三身相、灵身十相、三十二相；细说有无量多的相，因为如来可化现三界六道十二类众生相，十二类众生有无量无边之多，如来都可以各现其相，这些各现之相都集于如来一身，此名诸相具足。
如来虽然具足诸相，但所有的相都是变化无常的，无有一相是恒常不变的。如果说如来的法身相是恒常不变的，那么法身这两个字已落文字相了，落文字相的法身就不是真法身，岂有不变之理！
这变化无常的无量无边多的相里，哪一个相是如来呢？这是无法确定的，无法确定是因为哪一个相都不是如来，既然哪一个相都不是如来，就不能在具足诸相中见到如来。所以须菩提回答如来说：如来不应以具足诸相见，诸相具足，不是诸相具足，所谓的诸相具足，只是一个名称而已，没有实义。
认识“色身”和“诸相”的目的，就是要破色身、见法身；离诸相、见实相。由此而悟入中道实义，开悟自性，实取涅槃，涅槃在自心，如囊中探物，又何愁道不现！
#小Q分享# 《Uber 如何使用 ClickHouse 建立快速可靠且与模式无关的日志分析平台？》
本文最初发布于 Uber 官方博客，InfoQ 经授权翻译如下。
在 Uber，我们提供了一个集中的、可靠的、交互式的日志平台，让工程师们可以快速完成大规模日志分析工作。这些日志被标记为一组丰富的上下文键值对，工程师可以使用它们来切分数据，以显示异常或有趣的模式，从而指导产品改进。当前，该平台每秒从不同区域数以千计的服务摄取数以百万计的日志，存储几个 PB 的数据，每秒为来自仪表盘和程序的数百个查询提供服务。
余下全文：https://t.cn/A6t1fUA1
本文最初发布于 Uber 官方博客，InfoQ 经授权翻译如下。
在 Uber，我们提供了一个集中的、可靠的、交互式的日志平台，让工程师们可以快速完成大规模日志分析工作。这些日志被标记为一组丰富的上下文键值对，工程师可以使用它们来切分数据，以显示异常或有趣的模式，从而指导产品改进。当前，该平台每秒从不同区域数以千计的服务摄取数以百万计的日志，存储几个 PB 的数据，每秒为来自仪表盘和程序的数百个查询提供服务。
余下全文：https://t.cn/A6t1fUA1
食品饮料如何挖掘品牌新势能？
食品与饮料行业背后的增长空间还有多大？
伴随消费升级，食品与饮料行业衍生出许多新的业态。老品牌不断推出新花样，新品牌开拓着更大的市场。对于国民来说，食品与饮料是生活必需品，并具有单价低、购买频次高的特点，消费者可以同时选择多个品牌。单就零食这一细分领域而言，Mintel发布 2020年报告阐明，中国零食销量位居全球首位，并将继续稳步增长。
尽管如此，放眼整个食品与饮料行业，品牌竞争愈发激烈。余下的增长空间中，新技术的诞生、多元化场景的创建、难以预知的消费期待以及隐藏的红利空间，为食品与饮料品牌带来了更为立体的发展思路。
早期占领消费者心智的传统食品与饮料品牌多数思考的都是如何生存，其次是如何增长。企业生存是围绕产品和供应链展开的。这样的发展模式倚靠早些年国民经济高速发展经历了长时间的迅猛增长，享受到技术变革和消费扩张给企业发展带来的巨大红利。下沉市场形成的消费缺口早已被该类型企业填满，他们是家喻户晓的国民品牌。发展至今，开发更多的产品和服务不足以维系增长，持续的数字变革让品牌和消费者之间变成从未有过的平行对话，驱动着这类企业开始思考如何构建品牌价值生态，继续打造新时代下的金字招牌。
去中心化的线上平台让各式各样的新锐品牌跻身其中。今天，中国的消费社会早已不同于往日。这类品牌选择主动尝试品牌价值升级的一切手段，甚至无需布局完整的供应链，运筹好“粉丝经济”、“流量经济”，寻找到与品牌调性相契合的KOL放大声量，短期内挖掘出充满新意的引爆点，便能成功被消费者pick。
新的营销手段应接不暇，大小品牌在抢占消费者目光的赛道上越走越远。而在这个过程中，消费者的心态已经悄悄发生了变化：他们仍然热衷于尝试新的品牌，依然愿意为一夜间刷爆朋友圈的好物买单；但他们开始关注成分表、热量、含糖量，会受到销售渠道的影响，尝试综合产品价格、渠道、功能性做出较为全面理性的判断。
愈发理性的消费行为足以给品牌带来新的灵感。零售食品与饮料下半场，大小品牌同台竞技，品牌价值生态的建立需要供应链的极致配合，能够长期占领市场的产品，离不开品牌价值观的感性触动。
结合以上论述，我们开始在食品与饮料行业中寻找一种在供应链与品牌价值塑造之间达成平衡的，能够应用于大、中、小品牌，并允许品牌主、消费者和各渠道供应商多方参与的数字化解决方案。我们在其中挖掘到一个共性：食品与饮料行业的各个细分领域和应用场景，几乎都离不开“人-内容-品牌”的互动支点。
群硕围绕“人-内容-品牌”这一支点，建立资讯聚合与社群化运营平台。挖掘C端用户潜力，在品牌与消费者之间建立交叉关联，赋能KOL，对KOL营销的科学化流程管理提供数字化支持。聚合B端用户诉求，为食品与饮料从业者打造品牌与供应链的线上聚集地。品牌各端参与者基于该平台进行持续互动，形成黏性，实现流量聚集与转化。下面，将从构成这一支点的三个方面展开讨论：
人
这里需要重新引入“社群”的概念，资讯聚合与社群化运营平台将“社群”的概念从私域流量运营中的用户交互方式，拓展至广义的维度，即圈子。圈子中聚合了与企业生产及流通过程相关的上下游合作伙伴，以社群场景的形式重构品牌与供应链之间的关系。
形成供应链关系网
在圈子中，品牌可围绕产品研发与制造、经销渠道等发布需求，根据不同话题定制不同的发帖模板。平台将会对需求响应进行数据统计和分析，并向品牌提供供应商背景调研数据。供需双方可围绕项目一对一在线洽谈，建立长期合作关系。
组合KOL传播价值
经历了几年的发展，KOL已经从意见表达引领互联网用户行为这一单纯的表达范式转化成一种接近主流的营销手段。如今品牌面对KOL营销的挑战，更核心的是组合不同KOL身上承担的差异化传播价值。面临的目标客群和沟通场景不同，其互动性和转化率存在着显著的差异。
品牌在构建自有KOL组合传播矩阵，需要洞察KOL各项传播数据，基于目标用户需求，对KOL进行数字化评估与管理。这一过程，品牌可通过圈子来完成。通过数据赋能，提升KOL传播价值，在用户身上建立一种对于品牌的宿命感和归属感，达成品牌、KOL与用户之间的三方共赢。
进行消费者深度运营
回归普遍意义上的社群，圈子为品牌提供私域流量运营阵地，品牌直接从消费者口中得到反馈。在与消费者直接沟通中，品牌深度了解消费者喜好，并倒推出自有优势。重新调整供应链和优化KOL组合，构建圈子的良性内循环。
内容
随着消费者对食品与饮料的选择更加全面和理性，品牌触达消费者心智的形式也悄悄发生了变化。在圈子的基础上，品牌利用资讯聚合与社群化运营平台的头条功能持续传递品牌价值观、发布行业资讯，在消费者和行业人群心目中塑造观点输出者形象。引领健康生活方式，带来观点拥趸。
在头条当中，品牌可搭配微信服务号向用户提供每日资讯，或根据会员绑定的数据，为消费者提供产品到期提醒。支持图文消息、短视频和投票等多种内容形式，内容永久沉淀。用户可以在头条功能中分类查看或按照关键字及标签搜索，平台将会提供相关行业门户和品牌官网的自动索引，为品牌带来附加流量，形成内容智能聚合。
这种内容互动形式更加垂直，为用户带来人文关怀。资讯聚合与社群化运营平台相对其他社交平台而言，行业人群和信息分布更为密集，更利于形成信息茧房，利于品牌筛选出价值深度契合的用户，将其打造为小b渠道商，为之赋能。实现圈层化互动，组织相关共创活动，为品牌增加新内容、提升品牌凝聚力。
品牌
在品牌模块，这一功能主要作为企业形象展示的橱窗。品牌可以在主页中添加基本信息，发布新品预览、品牌动态、媒体报道和行业洞察。以多种内容形式对品牌进行全方位展示，在用户心中建立更加深刻的品牌形象，为品牌联名制造契机，创造更多附加值。
品牌联名的有效前提是，合作双方均具备成熟的粉丝体量。基于前文中提到的圈子，品牌已经形成了相当规模的粉丝圈层。借助某一营销节点完成品牌联名，引发双方粉丝互动升级，触发化学反应，达到“1+1＞2”的效果。
我们正在进入一个多驱动力共同影响食品与饮料行业发展的阶段，流量只是故事的开始。单一生产环节独占鳌头已不足以维持长效增长，品牌价值感的完成需要全链路的效率提升和体验升级。
食品与饮料行业背后的增长空间还有多大？
伴随消费升级，食品与饮料行业衍生出许多新的业态。老品牌不断推出新花样，新品牌开拓着更大的市场。对于国民来说，食品与饮料是生活必需品，并具有单价低、购买频次高的特点，消费者可以同时选择多个品牌。单就零食这一细分领域而言，Mintel发布 2020年报告阐明，中国零食销量位居全球首位，并将继续稳步增长。
尽管如此，放眼整个食品与饮料行业，品牌竞争愈发激烈。余下的增长空间中，新技术的诞生、多元化场景的创建、难以预知的消费期待以及隐藏的红利空间，为食品与饮料品牌带来了更为立体的发展思路。
早期占领消费者心智的传统食品与饮料品牌多数思考的都是如何生存，其次是如何增长。企业生存是围绕产品和供应链展开的。这样的发展模式倚靠早些年国民经济高速发展经历了长时间的迅猛增长，享受到技术变革和消费扩张给企业发展带来的巨大红利。下沉市场形成的消费缺口早已被该类型企业填满，他们是家喻户晓的国民品牌。发展至今，开发更多的产品和服务不足以维系增长，持续的数字变革让品牌和消费者之间变成从未有过的平行对话，驱动着这类企业开始思考如何构建品牌价值生态，继续打造新时代下的金字招牌。
去中心化的线上平台让各式各样的新锐品牌跻身其中。今天，中国的消费社会早已不同于往日。这类品牌选择主动尝试品牌价值升级的一切手段，甚至无需布局完整的供应链，运筹好“粉丝经济”、“流量经济”，寻找到与品牌调性相契合的KOL放大声量，短期内挖掘出充满新意的引爆点，便能成功被消费者pick。
新的营销手段应接不暇，大小品牌在抢占消费者目光的赛道上越走越远。而在这个过程中，消费者的心态已经悄悄发生了变化：他们仍然热衷于尝试新的品牌，依然愿意为一夜间刷爆朋友圈的好物买单；但他们开始关注成分表、热量、含糖量，会受到销售渠道的影响，尝试综合产品价格、渠道、功能性做出较为全面理性的判断。
愈发理性的消费行为足以给品牌带来新的灵感。零售食品与饮料下半场，大小品牌同台竞技，品牌价值生态的建立需要供应链的极致配合，能够长期占领市场的产品，离不开品牌价值观的感性触动。
结合以上论述，我们开始在食品与饮料行业中寻找一种在供应链与品牌价值塑造之间达成平衡的，能够应用于大、中、小品牌，并允许品牌主、消费者和各渠道供应商多方参与的数字化解决方案。我们在其中挖掘到一个共性：食品与饮料行业的各个细分领域和应用场景，几乎都离不开“人-内容-品牌”的互动支点。
群硕围绕“人-内容-品牌”这一支点，建立资讯聚合与社群化运营平台。挖掘C端用户潜力，在品牌与消费者之间建立交叉关联，赋能KOL，对KOL营销的科学化流程管理提供数字化支持。聚合B端用户诉求，为食品与饮料从业者打造品牌与供应链的线上聚集地。品牌各端参与者基于该平台进行持续互动，形成黏性，实现流量聚集与转化。下面，将从构成这一支点的三个方面展开讨论：
人
这里需要重新引入“社群”的概念，资讯聚合与社群化运营平台将“社群”的概念从私域流量运营中的用户交互方式，拓展至广义的维度，即圈子。圈子中聚合了与企业生产及流通过程相关的上下游合作伙伴，以社群场景的形式重构品牌与供应链之间的关系。
形成供应链关系网
在圈子中，品牌可围绕产品研发与制造、经销渠道等发布需求，根据不同话题定制不同的发帖模板。平台将会对需求响应进行数据统计和分析，并向品牌提供供应商背景调研数据。供需双方可围绕项目一对一在线洽谈，建立长期合作关系。
组合KOL传播价值
经历了几年的发展，KOL已经从意见表达引领互联网用户行为这一单纯的表达范式转化成一种接近主流的营销手段。如今品牌面对KOL营销的挑战，更核心的是组合不同KOL身上承担的差异化传播价值。面临的目标客群和沟通场景不同，其互动性和转化率存在着显著的差异。
品牌在构建自有KOL组合传播矩阵，需要洞察KOL各项传播数据，基于目标用户需求，对KOL进行数字化评估与管理。这一过程，品牌可通过圈子来完成。通过数据赋能，提升KOL传播价值，在用户身上建立一种对于品牌的宿命感和归属感，达成品牌、KOL与用户之间的三方共赢。
进行消费者深度运营
回归普遍意义上的社群，圈子为品牌提供私域流量运营阵地，品牌直接从消费者口中得到反馈。在与消费者直接沟通中，品牌深度了解消费者喜好，并倒推出自有优势。重新调整供应链和优化KOL组合，构建圈子的良性内循环。
内容
随着消费者对食品与饮料的选择更加全面和理性，品牌触达消费者心智的形式也悄悄发生了变化。在圈子的基础上，品牌利用资讯聚合与社群化运营平台的头条功能持续传递品牌价值观、发布行业资讯，在消费者和行业人群心目中塑造观点输出者形象。引领健康生活方式，带来观点拥趸。
在头条当中，品牌可搭配微信服务号向用户提供每日资讯，或根据会员绑定的数据，为消费者提供产品到期提醒。支持图文消息、短视频和投票等多种内容形式，内容永久沉淀。用户可以在头条功能中分类查看或按照关键字及标签搜索，平台将会提供相关行业门户和品牌官网的自动索引，为品牌带来附加流量，形成内容智能聚合。
这种内容互动形式更加垂直，为用户带来人文关怀。资讯聚合与社群化运营平台相对其他社交平台而言，行业人群和信息分布更为密集，更利于形成信息茧房，利于品牌筛选出价值深度契合的用户，将其打造为小b渠道商，为之赋能。实现圈层化互动，组织相关共创活动，为品牌增加新内容、提升品牌凝聚力。
品牌
在品牌模块，这一功能主要作为企业形象展示的橱窗。品牌可以在主页中添加基本信息，发布新品预览、品牌动态、媒体报道和行业洞察。以多种内容形式对品牌进行全方位展示，在用户心中建立更加深刻的品牌形象，为品牌联名制造契机，创造更多附加值。
品牌联名的有效前提是，合作双方均具备成熟的粉丝体量。基于前文中提到的圈子，品牌已经形成了相当规模的粉丝圈层。借助某一营销节点完成品牌联名，引发双方粉丝互动升级，触发化学反应，达到“1+1＞2”的效果。
我们正在进入一个多驱动力共同影响食品与饮料行业发展的阶段，流量只是故事的开始。单一生产环节独占鳌头已不足以维持长效增长，品牌价值感的完成需要全链路的效率提升和体验升级。
✋热门推荐