【“不破楼兰终不还”：楼兰人到底做了什么，让中原人咬牙切齿？】
在浩瀚的历史长河中，除了诸多大一统的王朝，还有不计其数偏安一隅的小王朝存在。它们因为面积狭小，“国小言轻”，往往不被后世人所熟知。今天我们要说的 楼兰 古国，便是中国西部一个小国。现如今，它早已消失在茫茫的历史长河之中。
但是我们还是能从课本中多次看到这个国家，倒不是因为它很特别，而是在诸多古人的诗词当中，楼兰时常被提到过，这些诗词朗朗上口，都很有知名度。
诸如：“ 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”和“且挂空斋作琴伴，未须携去斩楼兰”，还有“明敕星驰封宝剑，辞君一夜取楼兰”和“愿将腰下剑，直为斩楼兰”。
先不谈论这些诗词的文学底蕴如何，单纯这些诗词的动词，“破”、“斩”，每个字都是充满了极大的恨意。
那历史上的楼兰古国到底做了什么，让中原百姓对它如此咬牙切齿呢？
这个问题的答案，与楼兰的地理位置和楼兰当时的政治态度有着很大的关系，具体还得从 汉朝 、楼兰以及匈奴的牵扯上说起。
楼兰这个国家，历史上位于塔里木盆地的东端，处在汉朝通往西域的要冲之地。不仅如此，它还西南通扞泥、且末、小宛、精绝、 于阗 等国，北通车师（姑师），西北通焉耆、龟兹等，东当白龙堆，通敦煌。
楼兰国 家因为地处沙漠深处，长年黄沙卷地，可用来耕种的田土也很少，国家人口也才万余人，士兵也只有可怜的两三千。
可别看这个国家面积狭小，对汉朝根本够不上威胁，但它当年的举动，确实相当的令人恶心。
楼兰古国夹杂在汉朝和匈奴两强国之间。随便哪一方，只要想让它灭亡，只是顷刻间的事情。所以他们自己也很纠结，时常是今天归附了汉朝，明天看匈奴人得势了，又跑了对方那一边去了。
楼兰人的两面三刀，让汉朝吃尽了苦头。
西汉时期，汉帝国的头号敌人非匈奴人莫属。秦之前，他们趁着中原地区连年征战，无暇顾及北方边境，时常利用游牧民族骑兵的优势，在广大的北方边境抢杀掠夺。
后来 秦朝 统一六国后，腾出精力，在北方边境修建起了绵延万里的长城，充当防御北方游牧民族的骑兵阻隔带。最后再派出大将蒙恬领兵，一鼓作气将匈奴人驱赶出河套以及河西走廊地区。在秦朝军队的打压之下，匈奴人元气大伤，安分了几十年。
谁知不久，天下大乱，刚统一不久的秦帝国又走向了崩溃。经过多年战乱，西汉王朝建立。
此时中原王朝的国力已经远不及当年，匈奴人却借着秦末天下大乱之际，及时的休养生息，再一次强大起来。
面对新建立起的西汉王朝，因为汉朝国力的衰弱，匈奴人一再挑衅。
刘邦 风风雨雨十几年，大大小小的战争也打了不少，自然也是个血气方刚的汉子，人家直接御驾亲征和匈奴人干了一仗，只是仗没打胜，刘邦自己却被匈奴人包了饺子，差点没了小命——史称白登之围。
既然血拼都干不过人家，只能和平相处，然而弱国无外交，除非给敌人一点好处，于是“丧权辱国”的和亲之策被迫提出。
这种屈辱在汉朝持续了几代帝王，经过数十年的休养生息，汉朝国力得到巨大飞跃，等到 汉武帝 登基的时候，西汉的国力已经达到顶峰。
再加上汉武帝骨子里也是个汉子，天生脾气不好，祖上几代人已经够窝囊的了。正所谓君子报仇，十年不晚。说干就干，于是汉匈两国之间进行了连年的战争，在这场拉锯战中，楼兰起到了关键性作用。
无论是汉王朝还是匈奴人，都希望将楼兰纳入自己麾下，这是双方为打通西域各国外交的关键所在。
其实想想也真够难为楼兰的，夹在两大强国之间，任何一方都可以不费吹灰之力灭了自己。有时候为了生存，可不是墙头草，风往哪边吹，它就往哪边倒。
在汉武帝以为楼兰人已经归顺自己这边，已经是自己人，就大方的派遣使者由楼兰城前去西域。然而，让人意料不到的是，在明面上对汉朝表示衷心的楼兰人，为了讨好匈奴人，时常把打听到的有关汉朝的讯息偷偷传递给匈奴人。
这使得汉朝在对西域的外交和匈奴人的作战上，常常被动的很。而且，楼兰人还时常胆大的截杀汉人的商团。汉武帝在得知楼兰这个两面派以后，顿时勃然大怒，立马集结了汉朝最精锐的士兵准备一举消灭楼兰。
结果不用多说，全国上下军民加一起才一万出头的小国，当然不是汉帝国的对手，轻而易举被汉朝包了饺子。楼兰国的国王也被生擒，绑到了汉武帝的面前。
见到大汉天子以后，老国王哭的那个惨呀，像个受了极大委屈的孩子。诉说自己夹杂在两大强国之间，自己谁也得罪不起，不这样又怎么办呢？
汉武帝看在楼兰国王说的倒也在理，天朝大国也不能和这样的小国太计较，在楼兰国同意归顺汉朝以后，汉武帝就放了老国王。可消停的日子没过多久，匈奴人看到楼兰人彻底倒向了汉朝人这一边。于是也出动士兵，对楼兰进行了猛烈的进攻。
汉朝大匈奴打了几十年，才能险胜。如此弱小的楼兰又怎么可能是匈奴人的对手，三下五除二，楼兰又被匈奴人打的没了脾气。
最后实在没有办法，楼兰这边偷偷派出两队使者，分别前往汉朝和匈奴这边，向两边示好。于是，楼兰国就这样在汉匈之间，苟延残喘，在夹缝中求得一线生机。
后来人算不如天算，匈奴中为质的侍子安归成为了楼兰王，并且和匈奴进行联姻。原先还在摇摆不定的楼兰彻底投靠在了匈奴人的旗下，楼兰，至此也成为了汉朝的心腹大患。
很快，楼兰彻底投靠匈奴的消息传到中原，中原人对楼兰人三番五次背信弃义彻底愤怒了。在汉武帝统治的中原王朝，当时正是“罢黜百家，独尊儒术”的时候，儒家思想在当时汉人心中已经扎下深根，儒家思想最要的一点就是——取信于人。而楼兰人的善变，自然使得汉人对其恨之入骨。
所以历代文人都对楼兰人的背信弃义表现得极为痛恶，无数次在书文中恶心楼兰人。
后来随着时代的变迁，楼兰当地气候急剧恶化，迫不得已迁移到别处。直到公元448年，北魏灭了楼兰。于是，前后经历600余年的楼兰国灭亡。
从楼兰的前后命运我可以看出，虽然夹在两大强国之间，确实日子不好过。但总是摇摆不定，不仅没有起到保护自身安危的目的，反而成为大家都厌弃的对象。
其实，这是楼兰人缺乏坚定信心的表现，与其飘忽不定，不如孤注一掷，死死依靠在一方，反而可能取得不错的效果。
现实生活中，我们身边不缺乏这种摇摆不定，没有足够主见的人，他们总是缺乏必要的思考，凡事不经过大脑深层次的思考。总是听风就是雨，极容易被舆论所影响自己的思考力。
在互联网极为发达的今天，信息的传播极为迅速，在获得信息渠道变得异常简单的同时，也需要我们认真分辨真假。墙头草不可怕，可怕的是网络都充斥着墙头草，将是极为可怕的。
网络谣言如同暴力犯罪一样，在没经过任何思考，没有对事件进行及时的分辨，就充当“正义之士”开始口诛笔伐，这是不一种极为不负责任的网络伤害。互联网不是法外之地，我们每个人都需要谨言慎行。不要成为"墙头草”的一员。
这种见风使舵的人是最易遭人痛恨的。他们会随着形势的变化而迅速的改变立场，没有自己的立场和观点主张，只是会一味的讨好别人。这样的人是没有骨气的。他们只是为了明哲保身。实际上违背了做人最起码的道德行为准则。也是被世人所唾弃的。#焦点论坛话题#
在浩瀚的历史长河中，除了诸多大一统的王朝，还有不计其数偏安一隅的小王朝存在。它们因为面积狭小，“国小言轻”，往往不被后世人所熟知。今天我们要说的 楼兰 古国，便是中国西部一个小国。现如今，它早已消失在茫茫的历史长河之中。
但是我们还是能从课本中多次看到这个国家，倒不是因为它很特别，而是在诸多古人的诗词当中，楼兰时常被提到过，这些诗词朗朗上口，都很有知名度。
诸如：“ 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”和“且挂空斋作琴伴，未须携去斩楼兰”，还有“明敕星驰封宝剑，辞君一夜取楼兰”和“愿将腰下剑，直为斩楼兰”。
先不谈论这些诗词的文学底蕴如何，单纯这些诗词的动词，“破”、“斩”，每个字都是充满了极大的恨意。
那历史上的楼兰古国到底做了什么，让中原百姓对它如此咬牙切齿呢？
这个问题的答案，与楼兰的地理位置和楼兰当时的政治态度有着很大的关系，具体还得从 汉朝 、楼兰以及匈奴的牵扯上说起。
楼兰这个国家，历史上位于塔里木盆地的东端，处在汉朝通往西域的要冲之地。不仅如此，它还西南通扞泥、且末、小宛、精绝、 于阗 等国，北通车师（姑师），西北通焉耆、龟兹等，东当白龙堆，通敦煌。
楼兰国 家因为地处沙漠深处，长年黄沙卷地，可用来耕种的田土也很少，国家人口也才万余人，士兵也只有可怜的两三千。
可别看这个国家面积狭小，对汉朝根本够不上威胁，但它当年的举动，确实相当的令人恶心。
楼兰古国夹杂在汉朝和匈奴两强国之间。随便哪一方，只要想让它灭亡，只是顷刻间的事情。所以他们自己也很纠结，时常是今天归附了汉朝，明天看匈奴人得势了，又跑了对方那一边去了。
楼兰人的两面三刀，让汉朝吃尽了苦头。
西汉时期，汉帝国的头号敌人非匈奴人莫属。秦之前，他们趁着中原地区连年征战，无暇顾及北方边境，时常利用游牧民族骑兵的优势，在广大的北方边境抢杀掠夺。
后来 秦朝 统一六国后，腾出精力，在北方边境修建起了绵延万里的长城，充当防御北方游牧民族的骑兵阻隔带。最后再派出大将蒙恬领兵，一鼓作气将匈奴人驱赶出河套以及河西走廊地区。在秦朝军队的打压之下，匈奴人元气大伤，安分了几十年。
谁知不久，天下大乱，刚统一不久的秦帝国又走向了崩溃。经过多年战乱，西汉王朝建立。
此时中原王朝的国力已经远不及当年，匈奴人却借着秦末天下大乱之际，及时的休养生息，再一次强大起来。
面对新建立起的西汉王朝，因为汉朝国力的衰弱，匈奴人一再挑衅。
刘邦 风风雨雨十几年，大大小小的战争也打了不少，自然也是个血气方刚的汉子，人家直接御驾亲征和匈奴人干了一仗，只是仗没打胜，刘邦自己却被匈奴人包了饺子，差点没了小命——史称白登之围。
既然血拼都干不过人家，只能和平相处，然而弱国无外交，除非给敌人一点好处，于是“丧权辱国”的和亲之策被迫提出。
这种屈辱在汉朝持续了几代帝王，经过数十年的休养生息，汉朝国力得到巨大飞跃，等到 汉武帝 登基的时候，西汉的国力已经达到顶峰。
再加上汉武帝骨子里也是个汉子，天生脾气不好，祖上几代人已经够窝囊的了。正所谓君子报仇，十年不晚。说干就干，于是汉匈两国之间进行了连年的战争，在这场拉锯战中，楼兰起到了关键性作用。
无论是汉王朝还是匈奴人，都希望将楼兰纳入自己麾下，这是双方为打通西域各国外交的关键所在。
其实想想也真够难为楼兰的，夹在两大强国之间，任何一方都可以不费吹灰之力灭了自己。有时候为了生存，可不是墙头草，风往哪边吹，它就往哪边倒。
在汉武帝以为楼兰人已经归顺自己这边，已经是自己人，就大方的派遣使者由楼兰城前去西域。然而，让人意料不到的是，在明面上对汉朝表示衷心的楼兰人，为了讨好匈奴人，时常把打听到的有关汉朝的讯息偷偷传递给匈奴人。
这使得汉朝在对西域的外交和匈奴人的作战上，常常被动的很。而且，楼兰人还时常胆大的截杀汉人的商团。汉武帝在得知楼兰这个两面派以后，顿时勃然大怒，立马集结了汉朝最精锐的士兵准备一举消灭楼兰。
结果不用多说，全国上下军民加一起才一万出头的小国，当然不是汉帝国的对手，轻而易举被汉朝包了饺子。楼兰国的国王也被生擒，绑到了汉武帝的面前。
见到大汉天子以后，老国王哭的那个惨呀，像个受了极大委屈的孩子。诉说自己夹杂在两大强国之间，自己谁也得罪不起，不这样又怎么办呢？
汉武帝看在楼兰国王说的倒也在理，天朝大国也不能和这样的小国太计较，在楼兰国同意归顺汉朝以后，汉武帝就放了老国王。可消停的日子没过多久，匈奴人看到楼兰人彻底倒向了汉朝人这一边。于是也出动士兵，对楼兰进行了猛烈的进攻。
汉朝大匈奴打了几十年，才能险胜。如此弱小的楼兰又怎么可能是匈奴人的对手，三下五除二，楼兰又被匈奴人打的没了脾气。
最后实在没有办法，楼兰这边偷偷派出两队使者，分别前往汉朝和匈奴这边，向两边示好。于是，楼兰国就这样在汉匈之间，苟延残喘，在夹缝中求得一线生机。
后来人算不如天算，匈奴中为质的侍子安归成为了楼兰王，并且和匈奴进行联姻。原先还在摇摆不定的楼兰彻底投靠在了匈奴人的旗下，楼兰，至此也成为了汉朝的心腹大患。
很快，楼兰彻底投靠匈奴的消息传到中原，中原人对楼兰人三番五次背信弃义彻底愤怒了。在汉武帝统治的中原王朝，当时正是“罢黜百家，独尊儒术”的时候，儒家思想在当时汉人心中已经扎下深根，儒家思想最要的一点就是——取信于人。而楼兰人的善变，自然使得汉人对其恨之入骨。
所以历代文人都对楼兰人的背信弃义表现得极为痛恶，无数次在书文中恶心楼兰人。
后来随着时代的变迁，楼兰当地气候急剧恶化，迫不得已迁移到别处。直到公元448年，北魏灭了楼兰。于是，前后经历600余年的楼兰国灭亡。
从楼兰的前后命运我可以看出，虽然夹在两大强国之间，确实日子不好过。但总是摇摆不定，不仅没有起到保护自身安危的目的，反而成为大家都厌弃的对象。
其实，这是楼兰人缺乏坚定信心的表现，与其飘忽不定，不如孤注一掷，死死依靠在一方，反而可能取得不错的效果。
现实生活中，我们身边不缺乏这种摇摆不定，没有足够主见的人，他们总是缺乏必要的思考，凡事不经过大脑深层次的思考。总是听风就是雨，极容易被舆论所影响自己的思考力。
在互联网极为发达的今天，信息的传播极为迅速，在获得信息渠道变得异常简单的同时，也需要我们认真分辨真假。墙头草不可怕，可怕的是网络都充斥着墙头草，将是极为可怕的。
网络谣言如同暴力犯罪一样，在没经过任何思考，没有对事件进行及时的分辨，就充当“正义之士”开始口诛笔伐，这是不一种极为不负责任的网络伤害。互联网不是法外之地，我们每个人都需要谨言慎行。不要成为"墙头草”的一员。
这种见风使舵的人是最易遭人痛恨的。他们会随着形势的变化而迅速的改变立场，没有自己的立场和观点主张，只是会一味的讨好别人。这样的人是没有骨气的。他们只是为了明哲保身。实际上违背了做人最起码的道德行为准则。也是被世人所唾弃的。#焦点论坛话题#
【第150节】是要没有安全感时赚钱的斗志，还是安逸时赚钱的乐趣？#保险新思维早课#
赚钱这件事很有意思
它是一个游戏
很多巨富沉浸其中，并不是为了那些数字
而是在这个游戏里，可以不断闯关挑战突破，甚至制定游戏规则
每个行当都有自己赚钱的秘密
就是我们说的君子爱财取之有道的道
这个道 即是规律也是方法
它就像一个既定的轨道
只有你的车在轨道上行驶才不至于翻车
疫情期间对许多行业都是严峻的挑战
扛得住的遍体鳞伤 奄奄一息
扛不住的作鸟兽散
做保险更残酷
这种疫情期间其他行业的影响 在保险行业天天如此
只是因为疫情 雪上加霜而已
从业人员平均不到两年的从业寿命就证明了这个行业的残酷性
大多数 来去匆匆 走马观花
就像去参团旅游一样
和旅游愉悦体验不同的是 从保险业脱落是一件没落失意的事
即便是现存的大家 也都岌岌可危
如果有了时刻饥饿不安全的感觉就对了
因为这就是做保险的游戏规则之一
就是不能让你有安全感 安定感
就是要让你不断为生存和发展努力拼搏
因为我们是保险公司搂钱的耙子
一旦知足了停止行动
整个游戏就没法继续了
所以 做保险永远不会有安定感 无论你的职级有多高
无论你现在赚了多少钱
行业和公司都会想办法制造一些危机事件 逼迫你时刻高度紧张 为守护已经拥有的 为争取想要的 奋勇前进
什么时候能松一口气呢
那就要谈做保险的盈利模式的本质了
开商店的盈利模式核心
是资金周转率
而不是低买高卖
一家100元进价150元卖出 净赚50元
另一家100元进价110元卖出 净赚10元。
哪家更赚钱？
回答这个问题的关键是
他们是用了多长时间完成了销售
如果赚了50元的用了一年
赚了10元的仅仅用了一个月
那么一年下来周转12次净赚120元 远比一年赚50元更多
同样的餐饮业要看翻台率
就是在饭口时间段內 每个桌子到底能接待几拨客人
客人吃饭的时间越长 价格就要越高
但价格高了 客户就会少
所以 开店之道就是平衡好一桌客户的用餐时间和价格
做保险没有固定资金投入 顶多是变动成本多一些
本来是个一本万利的好买卖
为什么做不好呢？
保险生意的本质是关系的快速建立和长期维护
每个客户都是一部提款机
一辆宣传车
一辆播种机
每个客户对我们的贡献 如果拉长到一生去看的话
是不可限量的
因为每个人背后的资源都是在不断发生变化的
一旦成为你的播种机和宣传车
就会产生源源不断的现金流
同一个客户 给我们最少的贡献就是首佣续佣和长期服务津贴
对 这是最少的
也就是说 创造并积累优质客户 长期维护他们 才是做好保险的核心盈利模式
你说 老师 这个我懂
没什么新鲜的
问题就是怎么创造 怎么长期维护
很多人都死在创造这个环节上了
就是快速建立关系
关系的建立 依靠的是信任
信任依靠的是价值交换
虽然 我们空手套白狼
但并不代表我们一无所有
如果你真的一无所有 也做不好保险
你要有价值
可以没有钱 或者不投入钱
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
都是有价值的
这些都比金钱更可贵
问题是你有没有清醒地认知到这些的重要性
并且能够充分发挥出来
这些都是你赚钱最原始的种子
一旦种下去 后续就容易循环了
很多人抱怨农夫不赚钱
其实 种地这件事 只要有了种子和稳定的技术
一年年下去 就没什么难的了
种子变果实 果实变种子 如此孳生下去
就像牛羊 不断生崽子 不断长大再生
做好保险的就是要理清楚自己最初的种子到底是什么？
哪些是你最优势的资源
你的优势资源有没有发挥到极致
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
看看这些 你有什么
你如何让它们发挥作用 输出价值
启动你的事业
那些能够没有私心杂念 坚持做到一日五访的人就是把体力发挥到极致
每天东奔西跑 忙忙碌碌
周而复始
一样可以快速创立关系
那些写公众号科普文章的从业者 就是把知识和思想发挥到极致
他们每天都会有作品 不断传播 输出价值
他们可以坐在家里 足不出户赚钱
那些微商兼顾做保险的
就是整合了实物商品的资源 作为价值输出 与陌生人快速建立关系
不断输出物美价廉的商品
不断赢得陌生人的信任
那些整合资源异业联盟的人
靠的就是横纵联合的互通有无
营造一个互利互惠的共生网络
把关系网作为优势资源输出 创建与保险事业密切的伙伴关系
你在用什么方式播种呢？
在用什么核心资源去开创你的保险事业呢？
这一点如果不清晰的
定位就会模糊，行动就会迟疑 摇摆不定
结果在 纠结迷茫中死去
一旦开始 就不能停止
客户越多 种子越多
长期维护就是浇水灌溉施肥 除草 杀虫
给他们阳光雨露
排除其他竞争者的毒害
排除非保险竞争者的诱惑
这是一个长期维护的过程
什么都不做 或者做得都不对 一样不会有后期收获
成交仅仅是播种而已
只有你能像合格的农夫一样做好了这些必要完整的养护动作
才能保证种子会发芽 茁壮成长 开花结果
带给你源源不断的种子
闲着 种种花草
或者种个几分田
感受一下一个农夫的生活
那也就是保险人的生活
发现你的优势资源 充分发挥它
梳理自己维护长期关系的流程和方法
积极建立长期伙伴关系
保险很难
难在开始 难在坚持
开始需要勇气 坚持需要毅力
希望这两样你都有
今天分享的曲子叫《寂静》
寂静中孕育着天籁之音
早课结束！
赚钱这件事很有意思
它是一个游戏
很多巨富沉浸其中，并不是为了那些数字
而是在这个游戏里，可以不断闯关挑战突破，甚至制定游戏规则
每个行当都有自己赚钱的秘密
就是我们说的君子爱财取之有道的道
这个道 即是规律也是方法
它就像一个既定的轨道
只有你的车在轨道上行驶才不至于翻车
疫情期间对许多行业都是严峻的挑战
扛得住的遍体鳞伤 奄奄一息
扛不住的作鸟兽散
做保险更残酷
这种疫情期间其他行业的影响 在保险行业天天如此
只是因为疫情 雪上加霜而已
从业人员平均不到两年的从业寿命就证明了这个行业的残酷性
大多数 来去匆匆 走马观花
就像去参团旅游一样
和旅游愉悦体验不同的是 从保险业脱落是一件没落失意的事
即便是现存的大家 也都岌岌可危
如果有了时刻饥饿不安全的感觉就对了
因为这就是做保险的游戏规则之一
就是不能让你有安全感 安定感
就是要让你不断为生存和发展努力拼搏
因为我们是保险公司搂钱的耙子
一旦知足了停止行动
整个游戏就没法继续了
所以 做保险永远不会有安定感 无论你的职级有多高
无论你现在赚了多少钱
行业和公司都会想办法制造一些危机事件 逼迫你时刻高度紧张 为守护已经拥有的 为争取想要的 奋勇前进
什么时候能松一口气呢
那就要谈做保险的盈利模式的本质了
开商店的盈利模式核心
是资金周转率
而不是低买高卖
一家100元进价150元卖出 净赚50元
另一家100元进价110元卖出 净赚10元。
哪家更赚钱？
回答这个问题的关键是
他们是用了多长时间完成了销售
如果赚了50元的用了一年
赚了10元的仅仅用了一个月
那么一年下来周转12次净赚120元 远比一年赚50元更多
同样的餐饮业要看翻台率
就是在饭口时间段內 每个桌子到底能接待几拨客人
客人吃饭的时间越长 价格就要越高
但价格高了 客户就会少
所以 开店之道就是平衡好一桌客户的用餐时间和价格
做保险没有固定资金投入 顶多是变动成本多一些
本来是个一本万利的好买卖
为什么做不好呢？
保险生意的本质是关系的快速建立和长期维护
每个客户都是一部提款机
一辆宣传车
一辆播种机
每个客户对我们的贡献 如果拉长到一生去看的话
是不可限量的
因为每个人背后的资源都是在不断发生变化的
一旦成为你的播种机和宣传车
就会产生源源不断的现金流
同一个客户 给我们最少的贡献就是首佣续佣和长期服务津贴
对 这是最少的
也就是说 创造并积累优质客户 长期维护他们 才是做好保险的核心盈利模式
你说 老师 这个我懂
没什么新鲜的
问题就是怎么创造 怎么长期维护
很多人都死在创造这个环节上了
就是快速建立关系
关系的建立 依靠的是信任
信任依靠的是价值交换
虽然 我们空手套白狼
但并不代表我们一无所有
如果你真的一无所有 也做不好保险
你要有价值
可以没有钱 或者不投入钱
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
都是有价值的
这些都比金钱更可贵
问题是你有没有清醒地认知到这些的重要性
并且能够充分发挥出来
这些都是你赚钱最原始的种子
一旦种下去 后续就容易循环了
很多人抱怨农夫不赚钱
其实 种地这件事 只要有了种子和稳定的技术
一年年下去 就没什么难的了
种子变果实 果实变种子 如此孳生下去
就像牛羊 不断生崽子 不断长大再生
做好保险的就是要理清楚自己最初的种子到底是什么？
哪些是你最优势的资源
你的优势资源有没有发挥到极致
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
看看这些 你有什么
你如何让它们发挥作用 输出价值
启动你的事业
那些能够没有私心杂念 坚持做到一日五访的人就是把体力发挥到极致
每天东奔西跑 忙忙碌碌
周而复始
一样可以快速创立关系
那些写公众号科普文章的从业者 就是把知识和思想发挥到极致
他们每天都会有作品 不断传播 输出价值
他们可以坐在家里 足不出户赚钱
那些微商兼顾做保险的
就是整合了实物商品的资源 作为价值输出 与陌生人快速建立关系
不断输出物美价廉的商品
不断赢得陌生人的信任
那些整合资源异业联盟的人
靠的就是横纵联合的互通有无
营造一个互利互惠的共生网络
把关系网作为优势资源输出 创建与保险事业密切的伙伴关系
你在用什么方式播种呢？
在用什么核心资源去开创你的保险事业呢？
这一点如果不清晰的
定位就会模糊，行动就会迟疑 摇摆不定
结果在 纠结迷茫中死去
一旦开始 就不能停止
客户越多 种子越多
长期维护就是浇水灌溉施肥 除草 杀虫
给他们阳光雨露
排除其他竞争者的毒害
排除非保险竞争者的诱惑
这是一个长期维护的过程
什么都不做 或者做得都不对 一样不会有后期收获
成交仅仅是播种而已
只有你能像合格的农夫一样做好了这些必要完整的养护动作
才能保证种子会发芽 茁壮成长 开花结果
带给你源源不断的种子
闲着 种种花草
或者种个几分田
感受一下一个农夫的生活
那也就是保险人的生活
发现你的优势资源 充分发挥它
梳理自己维护长期关系的流程和方法
积极建立长期伙伴关系
保险很难
难在开始 难在坚持
开始需要勇气 坚持需要毅力
希望这两样你都有
今天分享的曲子叫《寂静》
寂静中孕育着天籁之音
早课结束！
丨[绿丝带]不要去猜别人的想法
很多出格行为，来自胡乱猜测别人的想法。我们以为的事情，不一定是别人心里想的。
昨天我和一个朋友擦肩而过，她却对我视而不见，好像在想什么东西。
回到办公室我纠结小半天，是不是在哪里得罪她了，她装着没看见我的样子？
结果一到中午，她端个饭盆坐我对面，说她弟弟军训的时候中暑晕倒。
想了半天，原来是这样。
我说那你送点藿香正气水吧，最好再去淘宝买那种军训穿的棉鞋，站军姿舒服点。
她听我关心高兴地不行。
丨[微风]“君子论迹不论心”，要判断两个人的关系，最好还是看对方做了什么，而不是去猜对方在想什么。
#新星V计划# #心理学#
很多出格行为，来自胡乱猜测别人的想法。我们以为的事情，不一定是别人心里想的。
昨天我和一个朋友擦肩而过，她却对我视而不见，好像在想什么东西。
回到办公室我纠结小半天，是不是在哪里得罪她了，她装着没看见我的样子？
结果一到中午，她端个饭盆坐我对面，说她弟弟军训的时候中暑晕倒。
想了半天，原来是这样。
我说那你送点藿香正气水吧，最好再去淘宝买那种军训穿的棉鞋，站军姿舒服点。
她听我关心高兴地不行。
丨[微风]“君子论迹不论心”，要判断两个人的关系，最好还是看对方做了什么，而不是去猜对方在想什么。
#新星V计划# #心理学#
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