告别流量时代,阿里、京东、拼多多大变革

互联网近二十载沉浮,大浪淘沙,不计其数的商业模式在其间兴替交错,有的早已黯然离场,有的仍旧历经磨砺。

起落之间,国内电商江湖流传下来“三巨头”的神话。

“10后拼多多、00后京东和90后阿里”,电商三巨头几乎将年轻消费者收揽其中。

今年3月底,阿里、京东、拼多多先后发布了新一季度的财报。过去的一个季度,与去年同期相比拼多多营收增长7%、京东营收增长18%,阿里巴巴营收增长9%。

整体来看,三家的营收和活跃用户数继续保持增长,但增速都明显放缓。电商平台,整体从“流量时代”进入了“留量时代”。

当前市场环境处于较低预期的阶段,电商巨头开始采取降本增效的方式,并取得一定的成效。这也意味着巨头们告别了高速增长时代,进入平稳阶段。

从三份财报来看,阿里当前更追求稳大盘、提质量;京东继续在物流、供应链基础设施上深耕;拼多多延续强调农业战略,重投研发和农业需求可持续增长。

电商三巨头中,阿里巴巴的电商业务发展最早,体系最为完善,基础最牢固,堪称是电商界的“巨无霸”。在现今的网购消费统计中,阿里巴巴旗下的两大电商平台:淘宝和天猫,占比超50%,这也说明了阿里巴巴在电商平台的统治地位。

不同于阿里巴巴在网购平台的发展,京东走的是自营式电商企业模式,其最大的优势就是有自身的物流和供应链服务系统。2021年,京东的营收创下历史新高,达9515亿元,一跃成为我国最大的电商平台。

相比于前两者,拼多多起步最晚、却也发展最快。凭借物美价廉的平台优势,拼多多在短短3年就占据了电商平台市场的第三把交椅,可谓是后起之秀。

不难看出,在昔日那个拼低价、拼补贴、拼流量的电商旧江湖上,阿里凭借先发优势,缔造了一个又一个销量神话,京东百忍成金,不惜斥巨资打造的自建物流体系成了响当当的王牌,拼多多后生可畏,独特的”砍一刀“模式成功掀起下沉市场震震巨浪。

于是乎,“三巨头”凭借自身优势,在各自的阵地里构建了牢不可破的护城河,逐渐形成了当前三足鼎立的江湖态势。

与此同时,那个把流量至上奉为圭臬的电商旧江湖,也渐渐随着种种变局与新机成了永远的过去式。

“五强争霸”新局面
商场如战场,瞬息万变,翻覆只在日夜间。

互联网行业快速崛起的商业逻辑基本都是:疯狂砸钱,迅速将对手搞死,成为市场老大,建立起垄断优势,获得市场定价权。

近两年,三家电商平台不再高举高打,逐渐摒弃依靠补贴等粗放的流量型增长方式,发展重心逐步由“高速度”转向“高质量”。

然而,竞争并非只是存在于三者之间,还有外敌环伺。

在短视频风口之下,抖音、快手等老牌短视频平台开始布局直播电商,对传统电商发起猛烈攻击。

在短短时间里,新兴的内容电商就从老牌霸主手中夺下一大块蛋糕。以阿里为例,淘系电商市场份额连续5年下跌,比巅峰时期降低了22%。而抖音电商与快手电商分别以5%、4%的市场份额占比攻下第四、第五席。

长江后浪推前浪,世上新人赶旧人。依靠 “内容电商”,快手和抖音成功在万亿电商市场上争得一席之地,曾经的三雄相争有了五强争霸的趋势。

面对来势汹汹的挑战者,阿里、京东、拼多多也没有坐以待毙,而是用攻击代替防守,主动向短视频内容腹地进发。

在今年2月,淘系电商内部成立了专门的内容化小组,由各业务的核心骨干带领。内容化战略将是淘宝2022年的发展重心。

阿里巴巴集团副总裁汤兴曾说:“希望淘宝不只是一个琳琅满目的货架,还能成为一个人来人往的场所。”

目前在淘宝APP上,短视频主要集中在两大阵地:“逛逛”和“猜你喜欢”推荐。“逛逛”由原先的“微淘”升级而来,以直播和短视频两种形式展现,类似于小红书,现在已经跻身为三大内容种草平台之一。“猜你喜欢”的作用在于针对单个商品提高转化率。

紧随其后的是京东,通过改版内测将秒杀、直播、好货、排行榜等功能板块上移,改版后的页面与之前的相比,功能板块分类更加清晰,能够传递给消费者的信息也更丰富。

无独有偶,拼多多在APP一级入口设置“多多视频”,利用补贴来吸引优质的内容创作者入驻。尽管很多视频内容偏向娱乐化,和电商没有太大关联,但通过这些视频可以增加用户使用拼多多的时长。

毕竟,用户停留的时间越久,越有可能转化为消费者,消费的金额也越多。

正如约翰·钱伯斯总结的“快鱼法则”:今天的市场竞争不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。

淘宝、京东、拼多多依据不同的考量做出了相同的决定,全力加码短视频。本质上,都是希望自己与消费者的距离能够越来越近。

动荡之下谋生存
在互联网竞争下半场,进入高质量发展阶段后,再像过去一味追求数据、规模、利润,已经行不通了。

新局势下,电商平台更渴望做的是收缩战线,注重修炼内功。差异化、天花板级别的服务、消费的深度体验感或许应该成为电商长期主义者的圭臬。

一方面,电商三巨头如今已经达到了一定的数量级,不可能无限增长,在市场密度达到一定程度的情况下,增速放缓是市场反应的自然结果,也更有利于电商行业长期稳健的发展。

另一方面,电商未来将不再是单纯的零和博弈,互补对于电商而言,或将是比对抗更重要的模式。

京东一直注重打造物流、供应链基础设施,使其具备抵抗风险和不确定性的强劲力量,未来这一投入还将继续,放大自身优势。

对赚钱能力下滑,但处于上风的阿里来说,更重要的是提升抗风险能力、稳大盘、帮助商家获取增长。

而拼多多起家于下沉市场,主攻农产品以及生活产品市场。过去一年多的时间重投农业领域,并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项,找到了自己的差异化路线。

至于三家巨头发力的短视频,对于传统电商来说引流作用不大,但可以作为提升实现对用户的精细化运营的渠道,借此提高交易的转化率,弥补货架电商模式下的转化短板。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

其实,无论是三虎争霸,还是五强相争,各大电商平台真正需要守住的只有用户本身。谁能把用户留在平台?谁能带给用户更好的体验?谁又能真正做到守住本心,至始至终从用户视角出发?

拥抱用户,提升质量,找到契合平台基因的差异化路线,打造好口碑。唯有如此,电商大盘才会更加夯实,趋于多元化发展,建立起良性发展的行业生态。

初识不知画中意
——拜访东庄草堂有感

有人咫尺天涯,有人天涯咫尺。

世上最近的距离,不是空间上的无间,而是站在遥远处,也能感受其心灵的呼吸。

我与我感知的崔兄,也许就是这样的“天涯咫尺”吧。

庚子年小寒刚过,盘锦小城旋即沦陷于最冷的寒潮。与任兄相约前往崔兄的东庄草堂,心心念念久矣的拜访,在最凛冽的冬中终于成行。

裹着冷风,我下车、快步奔进屋内,像一片匆匆的落叶,飘进了两位仁兄面带笑容的春风里。

没有客套,更无不咸不淡的市井寒暄。崔兄煮茶,一遍遍为我们斟满。相逢的兴奋与喜悦,与谈笑风生的情谊一起,都被我兑在香茶里,一饮而尽。

杯中香茗,从茶树上的一片片嫩芽开始,采摘、发酵、沉淀、荡去了青涩,留下古朴之色、醇厚之香。这多像我们的友谊。

抱着厚厚的崔兄两本画展作品集离开的时候,暮色已合。在家中,我特意选在一个静谧的午后,煮茶、燃香,让心涤去喧嚣的浊气,然后轻轻剪开一层覆膜,小心地翻开、静静地品读。

书画,不仅是视觉,更是读、品、赏,聆听、思索、寻味。

我和崔兄是多年前的老同事。那时我还年轻,崔兄也刚不惑有余,正值蓬勃韶华。若再溯前缘,更有一只猫咪不可缺席。

那是从地质学院刚毕业到辽河油田工作不久。一次回老家,用一个父亲编制的柳条篮,带回母亲特意从一窝猫仔中挑选并为我留的一只长相俊美的小黑猫。单身宿舍空间小,一段时间后,无奈只好找同事安菊花姐姐把猫送人。望着她提着篮中小猫远去的背影,我流下惜别的眼泪。

几年后我调进报社,与崔兄结识,一次不经意间的畅聊,才知当年猫被送到了他家。那次我相信了冥冥之中,一切都是最好的安排。

刚翻开作品集,脑海中忽然间蹦出了“猫”故事。掀开精美的纸笺,一股亲切之气扑面而来,眼享视觉盛宴,心寻那只依然鲜活在我记忆里的猫咪,是否藏在哪幅画中的绿叶下或花丛里。

这个想法看上去很可笑,但似乎又很合我的逻辑情理。因为在我心中,猫已非猫,它早已幻化成我与崔兄最初的相识和纽带。

90年代中后期的7年间,那时我经常去崔兄办公室,很多情景至今历历在目。被同事们称为“老崔”的他,现在想来,这种称谓一定源于对他沉稳、敦厚、正直、热诚的一种敬重。

走路稳、举止稳、目光稳、言语稳,一头浓密的黑色长发也稳,似乎从没有纷乱的飘飞……

崔兄十分敬业,我做副刊编辑时,我们合作是最多的。经常是我根据版面需要,让他题写标题、画插图等等,每次他都让我心悦诚服。有时他来到我办公桌前,轻轻地把画好的插图放在我面前,或者我去他办公室,趁他不忙时,坐下来聊聊天。

除了工作外,崔兄对少不更事的我经常指点迷津,感受兄长关心的同时,令我倍感亲近和温暖。

我自然会带着曾经的交集去翻阅画册的每一页,仿佛轻轻拂去岁月的浮尘,感受着他作品的温度与重量;仿佛看到一只画笔,正蘸着时光的浓墨,绘就着一幅幅积淀的人生。

崔兄的翰墨丹青,或深邃致远,或淡泊宁静,一枝一叶,一花一禽,都成为他感悟生命的载体。

内敛中有浓烈,富丽中有淡雅,古典与现代之意竟完美汇聚笔端。有铺陈满纸的恣意,也有留白空余的沉静……他在自己的绘画世界里纵横捭阖、收放自如、挥洒才智。

如果说葵是乡愁,荷则是人生。如果说葵荷乃中华国风,而滴水观音、龟背竹、马蹄莲、火鸡等元素符号则欧范儿十足。现代感与古风古韵相结合,崔兄做到了让古老的国画艺术焕发了青春。

在我的认知里,传统国画是中规中矩的淡墨轻彩。而崔兄的国画,平静中暗含的审美,力透纸背。华丽却不失古朴,浓彩却不失清雅,飘逸却不张扬……远近浅深四时朝暮、风雨明晦各不相同。

看其葵,盈盈乡情终有安放之处。观其荷,遐想“佛祖拈花、迦叶一笑”,禅中会意,况味悠长。

花非花,物非物,细腻中有气势,厚重中有空灵,无不与他的文化底蕴密切相关。

湿地系列更令人拍案惊奇,独特的视角里,鹤乡风景如此美好而多娇……

李清照的“绿肥红瘦”,到了他的笔下,被颠覆成“红肥绿瘦”,摄影胶卷底色般的呈现,是另一种生命本质,原天地之美而达万物之理。

丘山积卑而为高,江河合水而为大。多年的勤耕不辍,不走寻常路的创新,他在中国画界刮起一股旋风,创造了一种高度、纬度和辨识度。而他,似乎并未改变曾经的自己,依然静静的、稳稳的,不疾不徐,心怀大爱,宛若清风。

庄子曾云:不精不诚,不能动人。而崔兄的作品之所以动人,源于他的业精、品诚。

用什么技法表达似乎并不重要,要表达的境界才最重要。在崔兄画中,能遇到我们内心之向往,就像他的热诚、豁达、温厚的慈悲,传递的天人、物我境界,皆为妙造自然。

庄周梦蝶吾梦猫。蝶人合一,物我两忘,也许,我就是那只猫咪,在崔兄的笔下,悠然自醉。

正所谓初识不知画中意,再见已是画中人。
一切都是最好的安排。

白玲玉
——于2021年1月10日,凌晨3点26分

—————————————————

非常感谢两位老同事任波、白玲玉,在16月前一个最严寒的冬季光临东庄草堂![作揖][作揖][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]

3月底,易千千幼儿园做了一次体检,血常规和肝功能,后来体检结果出来,转氨酶160左右,当时看到结果的我马上慌了,转氨酶太高意味着什么我大概是知道的(看到结果因为心慌的厉害,低血糖犯了还晕倒了,哎!)老师说学校保健老师说要去医院复查。

后来,我查了一下资料,说是感冒病毒感染也可能导致转氨酶升高,我翻了一下和他老师的聊天记录,学校体检的那几天,刚好易千千感冒发烧还请假了的,所以当时的心又稍微放下了一些,就没急着去复查,其实也有点逃避的心态,不敢去复查,有点害怕。

刚好那段时间刷抖音,老是刷到全球儿童肝炎爆发的视频,那种焦虑感真的太折磨了,我是那种有点不好的事情就不自觉的往最坏的方向想的心理,我知道这样不好,但是我控制不住自己。

虽然我有逃避的心态,但是我也有一点点侥幸的心理,这两种状态就这样来回切换,加上他爸爸对这些不是太了解,无知者无畏,他觉得没啥问题,也就对复查这事不积极,说等暑假了再去,而我在那两种心态之间切换中一晃就一个多月后了。

上周老师说要复查的单归档,第二天我们就去了医院复查,查了血常规和乙肝和肝功能,抽血的护士说有个结果是24小时之后才出,所以我们就先回家了,想着第二天再去拿结果。没想到的是几个小时后结果就出来了,手机上第一时间可以看到,结果就是转氨酶还是偏高,但是相对3月底的那次有所下降,但是,血常规不太好,白细胞偏低,血红蛋白偏低(贫血)看着化验单上各种高高低低的箭头,我的心呐……那个晚上又是几乎无眠。

第二天继续挂号,给医生看了结果,医生说不是太好,又叫来主任,一方面说肝功能方面转氨酶没有继续升高,并有下降的趋势,考虑还是病毒性的,另一方面,血红蛋白和白细胞低,要继续复查,看是否持续下降,如果继续下降就得做进一步检查,然后又开了检查单三天之后复查,这三天,过了一个周末,我依旧焦虑到不行,这两天给他做各种补铁补血的食物,牛肉,猪肝,菠菜等等,除了牛肉,其他的都不吃,如果不是我做成了牛肉饼,他肯定一点也不会吃,因为这几样都是他不爱吃的,我真的又急又恼,天知道我有多讨厌做饭,但是为了孩子,只要他吃,只要能将他身体调养好,一天24小时都在厨房忙活我都愿意。

就这样,又是焦虑中度过了几天,想着这一个多月,我们住在了年底装修的房子里,床,桌子什么的有甲醛吧?又想着去年九月份买的新车,也有甲醛吧……这些都会导致不好,越想越害怕,而易千千,越看越觉得他脸色蜡黄,手掌脚掌都黄,不是错觉,是真的属于比较黄的那种了……

焦虑啊焦虑,终于,等到周一复查的日子了,吃完早餐去医院,医院的人真多啊,看着男女老少形形色色的人们,心里不停地感叹,健康比什么都重要。
抽血排队取号,前面排了85个人,至少得等一个多小时,于是走出抽血室,找了个花坛沿边,席地而坐,实在是找不到坐的地方,因为哪哪都是人。
这一个多小时又是焦虑的,人真的一点力气都没有……

终于一个半小时后排到了,抽好了血,接着就是等结果,一家三口走出医院溜达了一圈,等待的过程有多煎熬,只有我自己知道,不敢表露……
说到这里,我真的特别佩服我老公,从始至终好像都特别淡定,状态轻松。

一个小时左右,结果出来了,依旧是手机先收到通知,白细胞还是低,血红蛋白还是低,化验结果各种偏高偏低的箭头,我的心真的一次又一次跳到嗓子眼,心慌气短……害怕呀,真的害怕……

然后马上回医院,明明才几分钟的路程,觉得好远好远。好不容易到了医院,医生却不在,问前台,说医生做核酸去了,要稍等……

又是等……又是等……

等待的过程我全程瘫坐在沙发上,旁边的儿子和老公各刷着自己的手机,而我……真的一点力气都没有,脑袋也是乱七八糟,幸好吃了早餐出门,不然肯定又得低血糖。

我不敢说出来我有多害怕多焦虑,因为他可能会说我多想多了

我心里承受能力不佳,我也不想把焦虑带给身边的人我不知道别的妈妈遇到这样的事会不会腿软,我真的会……

后来等了很久,总算等来了医生……
医生说按上面的数值来看,是有些不太好,高高低低的,但是整体还是没有大问题,建议一段时间后继续复查,加强营养。

我的心终于安定了一点点,也轻松了一些。
接下来,就要把我最讨厌的做饭当成一件正儿八经的重要的事情来做了。

当妈妈的每一天,都在被迫地不停地成长。
当妈妈不容易,世上只有妈妈好。

匆忙记录,晚安!


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 2、上诉人汪某对一审判决不服,上诉提出,其购买水果刀是为家用,老李持棍殴打其致不清醒状态时才拿出刀,但老李仍然冲向其并一起摔倒后,其才发现刀扎在老李身上,认为一
  • 虽然说大家都关心自家孩子,但是对于上大学的他们,需要的是更多的私人空间,在学校他们不是艺人,只有一个学生的身份,强调一下理智追星,等着他们的微博发出来的消息吧,
  • 我做什么都是三分钟热度,可自从五年级喜欢上千玺,到今年已经第八年了,青春才几年,千玺占据八年,当时决定追他,开始关注超话,买周边,买代言,买杂志,再到后来的
  • 沙溢拿了一件校服对周深说:“我觉得你能穿上唉,我给你拿件小号的吧,这是大号的。沙溢在小学生的教室里,拿了一件校服对周深说:“我觉得你能穿上唉,我给你拿件小号的吧
  • 闲暇的时候看了下很久前火过的【余生请多指教】我真的是个泪点很低的人 看了后半段 谈不上痛哭流涕 感动的热泪盈眶 我从来都不善于去隐藏自己的情感 慢热的性格让我始
  • [怒][怒]大家好,我们是渠10凤逆天下被“拐骗”来的打工人(づ ●─● )づ♥为了调动成员的月和积极性和促进人员交流,我们尊敬的凰北月社长【不是】独一社长决定
  • 做一个善良的人,善良是心湖绽放柔媚的花朵,它如雪花一样晶莹纯洁,是人生的底色;它如太阳一般温暖明媚,是爱与爱传递的桥梁;它如山间泉水一样清彻透明,荡涤生命的尘埃
  • 」 另一位買家B,等了兩年樓價才有一個較明顯調整,「以前業主太狼,臨場反價多,而且一臉霸氣,好似唔愁賣唔出咁款,風水輪流轉,到我們(有cash)話事,冇理由咁順
  • 斗牙断臂,古怪张扬,山谷里的阵阵云雾又充满千灵之气,于是各种神仙传说都以这座大山为背景。斗牙断臂,古怪张扬,山谷里的阵阵云雾又充满千灵之气,于是各种神仙传说都以
  • 似乎是因为太早起床,没有也不想洗脸的缘故,不是母语的环境里却有腥膻的咖啡香,不是想去的地方却又出现了令人愉快的玩伴,但这一刻是圣洁的哈利路亚。昨天中午碰到只性格
  • 不知道如今的自己为何越来越社恐,越来越趋向于冷漠,院子里的小姐姐明明友善且可爱,很明显的示友好,明明自己也很喜欢她,却还是表现不出热情,主动邀约的消息也让我倍感
  • #每日一善[超话]#[开学]#阳光信用# 不乱于心,不困于情,不畏将来,不念过往成功不是击败别人,而是改变自己愿君学长松,慎勿作桃李来人间一次,要做个明亮的人,
  • 果果真的好温柔孝顺啊……希望他也能一直幸福下去,不要生病,不要再受到伤害,能有更多人爱他十二月了家乡的冬天确实冷的不想出门不想伸出手昨天下课后很晚了,但还是选择
  • 11这作品,被小徐这队抽走,啥感觉,让滑雪运动员,演绎此曲,那画面不敢想,犹如让姚明唱郭富城的对你爱不完?第三公,已经不存太大期许了。整个集体中,最有喜感的却
  • 欧耶!!
  • 1972年,由工匠们意外发现的“Cling”金属之声,成就了品牌标志性打火机系列——Ligne 2朗声系列,成为法国都彭别具一格的品牌标签。其中,为了完整呈现朗
  • 而且也真的是女大18变,现在的沈佳润时常在社交平台分享自己的近况,视频中的她眉清目秀,十分可爱。有网友说果然,小沈阳把所有的搞笑基因都给你了,还有人说沈佳润长得
  • 你开心了,你传递给其他人的情绪就是正面,别人也会不由自主地想要靠近你,而对前任来说,积极的情绪,不仅能吸引ta靠近你,还能打破ta对你原本的心理预期,本来以为分
  • ”这次多少又有些翻车了,卖相实在不太好看,外加不知道是不是海米放得少了点儿,煨了很久都没见到萝卜变成琥珀色,所以又倒了几勺酱油,感觉会违背了原本的食谱吧_(:з
  • 有点迷,忍不住和闺蜜分享,俩人从内娱说到抄袭,说到书改剧,说到等了大半年没有上的掌中之物,最后说到令我们意难平的孙嘉遇,闺蜜所有的意难平都是我推和她的哈哈哈是姐