随着数字经济网、大数据、人工智能、云计算、5G、区块链、物联网等新一代信息技术的疯狂发展，移动互联网、大数据、人工智能、云计算、5G、区块链、物联网等新一代信息技术正在全面重塑企业布局，构建行业新模式、新生态。自十四五年战略规划以来，数字化转型已经纳入重点规划，数字化经济已经成为中国经济未来的重要力量和增长点。国家相继出台了各种政策、专项计划等指导意见。未来，企业数字化转型不再是选择题，而是生存的必由之路。谁能在这一轮产业革命中占据制高点，谁就能引领行业发展趋势。一物一码给企业数字化转型带来无限价值。
广东中源数字化技术，赋能企业数字化转型
在企业数字化转型的今天，一物一码是企业数字化转型的战术工具，起着技术支持的作用。通过正常的一物一码应用，企业可以实时、持续地为自己的大数据引擎输入与产品、用户和场景相关的数据，帮助企业统一管理数据资产，从数据、营销、跨境等维度促进赋权，提高企业创新和竞争力，帮助企业快速数字化转型！一物一码在越来越多的行业，尤其是快速消费品行业，受到许多企业的青睐。科技作为产品物联网的数字化整理解决方案提供商，从生产源头入手，以一物一码为基础，通过追溯营销数字化信息系统，为企业建立原材料、制造、流通、用户产品生命周期的信息互联，满足企业对产品追溯、质量控制、仓库管理、订单管理、渠道管理、促销活动、营销互动、会员管理、市场分析、业务行为管理等数字化精细化管理和精准营销的需求。帮助企业掌握产品真实、实时、可靠的核心数据，在为企业提供高价值数据支持的基础上，赋予整个产业链数字化管理能力，实现可连接、可洞察、可的全链数字化转型升级。
广东中源数字化技术，赋能企业数字化转型
以一物一码的形式出现，将产品的原材料管理、生产赋码管理、仓储出库管理、配送防窜管理、品牌防伪追溯管理、智能营销管理等集成到一个系统中，将所有产品信息数据化存储，企业可以通过该系统掌握所有产品的流向数据信息。通过一物一码的渠道数字化，结合产品可追溯系统，可以准确、高效地管理和跟踪客户订单、采购订单、仓库的综合管理和产品的实时流向信息，对多级渠道流通系统的产品进出仓库进行数据采集和管理，实现各级分销仓库的实时库存数据管理。用户信息数字化通过一物一码，用大数据准确到达用户，获得每个目标用户的本地数据、场景数据、行为数据、交易数据。掌握了这些用户的数据信息后，企业可以通过数据挖掘和数据整理形成用户图像，帮助企业建立自己的用户系统，用数据驱动人、货、场，实现数字化转型。
广东中源数字化技术，赋能企业数字化转型
行销数字消费者通过一物一码这一超级入口与品牌形成在线互动，企业可以进行丰富多样的扫码活动，通过礼品赠送、积分兑换、节日优惠、产品兑换、增值服务等方式创造互动机会，提升消费者对品牌的粘性，激发消费者的购买欲望。技术十多年来致力于为各行各业的客户量身打造真正实用、实用、易用的一物一码产品追溯营销数字化整体解决方案。为企业提供专业的数字信息系统建设管理咨询、系统结构设计、软件开发、辅助硬件设计制造、系统整合、项目实施和运输维护等全方位服务，整合核心技术优势，实现企业智能数字化变革。我们为国内600多家企业和3000多条生产线实施了产品物联网数字信息系统。从2013年开始，科技帮助伊利集团建立伊利奶粉一物一码全过程追溯管理平台，从原材料生产、加工包装、仓储流通、配送销售四个板块入手，每批产品的每一个环节都有自己的身份ID，每一个环节的交接都以身份ID的统一登录进入数据库，最后所有数据都集成了一个集成的数字系统。
实现了伊利奶粉生产全过程的数字化、透明化管理，可以查询所有添加材料，实现了成品物流的正反追溯，让所有消费者了解奶粉生产的各个环节，放心购买。消费者只需要扫微信，就可以一览伊利奶粉金冠的可追溯信息。一物一码，赋能饮料行业数字化转型2019年，科技为华润雪花啤酒勇闯天涯superX定制一物一码系统，推出的红包营销活动引爆啤酒市场。通过加载一物一码追溯营销系统，可以智能收集雪花啤酒生产线的数据，通过二维身份码编码，可以打通总部平台与区域平台的数据连接，规范数据管理，提高总部的精细化管理和风险控制能力。通过扫描代码，可以准确控制雪花啤酒的流向，准确定位每瓶啤酒经销商的所有消费区域，防止商品窜货。一码追溯营销系统支持多维多平台的促销活动，使企业拥有用户识别、产品识别、识别识别三位一体的活数据。然后通过分析数据，绘制用户肖像，洞察用户需求，评估营销效果，实现精准营销的数字化。当用户扫码领红包时，便可迅速完成会员登记，进行会员统一管理。
广东中源数字化技术，赋能企业数字化转型
一物一码追溯营销系统通过数据分析和挖掘，为华润雪花啤酒提供各种报表，包括消费者促销活动和统计分析报告。通过LBS数据，调用第三方地图库进行市级统计分析，实现重要消费数据和零售数据的可视化。因地制宜地生产出适合消费者口味的产品，也避免了华润雪花啤酒在未来的营销策略中碰壁，真正实现了1-12的协同效应！一物一码，赋予日化行业数字化转型技术作为百雀羚公司的长期合作伙伴，为其百雀羚、三生花等品牌搭建质量安全可追溯管理平台，通过整合工厂、仓库、流通、经销商等数据，形成完整的闭环，建立全程可追溯、数据共享的系统。帮助百雀羚公司优化现有运营模式，结合大数据分析技术，合理布局全链运营控制能力，实现数字化转型。质量安全可追溯管理平台以百雀羚生产流通各个环节的连接为切入口，以二维码为载体收集和关联产品各个环节的信息，形成最基本的可追溯数据。
广东中源数字化技术，赋能企业数字化转型
实现从数字分发、包装生产到成品入库、出库，一级经销商收货全过程正向追溯、反向追溯，同时提高生产各个环节的运营效率和查询效率，为区域供应、质量追溯、召回、防伪打假等提供平台支持。消费者通过扫描代码定位，实现产品防伪、流向、商品预警功能，为企业开辟生产、仓库、经销商、销售网络闭环的全过程生态链，使企业能够更准确地实时控制各工厂的生产数量实时数据、仓库的发货动态，消费者扫描代码到目前为止，科技解决方案已经赋予食品、乳品、酒类、调味品、日化用品、药品等多个领域。身为可靠的长期战略合作伙伴，与伊利、君乐宝、立白、超威、拉芳等知名企业的合作多年来一直在升温，帮助企业建立数字化系统，如需更多信息，请私信了解行业的整体解决方案！！！
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沙发怎么选？认准左右沙发，你的靠谱选择
沙发，作为一个家的“灵魂”，陪伴我们度过了无数个无聊的假期，记录着我们的社交生活，承担着我们休闲娱乐的重要功能等等。在发挥这些作用的同时，一款舒适的沙发，也缓解了我们工作一天的疲惫，给予我们身心的放松感，让我们可以尽情窝在沙发里，肆意的感受生活的惬意，享受着生活的美好。然而，随着经济的发展，沙发产品如春笋般涌出的时代，沙发怎么选成为许多家庭的必修课。
左右沙发，几十年的国货老字号品牌。左右沙发创始人从1986年开始制作沙发，始终秉承着“以专业为事业”的理念，致力于打造更高质量、更高舒适度、更富有设计感的高品质沙发，缔造国货新品牌。始终坚持打造绿色环保的沙发产品，致力于为每一个选择左右沙发的家庭打造一个舒适健康的家居环境。始终坚持完善百分沙发售后体系，让每一位用户都能得到最大的保障，享受极致的消费体验。
一、沙发怎么选？始终如一的左右沙发是你的靠谱之选
左右沙发从一个名不见经传的小工厂发展到现在中高端家具市场的前行者，一直致力于国内外家具文化与技艺的融汇与创新，公司上千名中、高级技术和管理人才，为全球用户源源不断的输出“设计时尚、做工精细、选料考究、品质精良”的产品。
左右沙发几十年如一日，始终秉承着“以专业为事业”的理念，立足于自主创新，坚持原创设计，致力于打造高质量、高舒适度、富有设计感的高品质沙发，为每一个选择左右沙发的家庭打造专属的理想家居环境，也成为许多家庭的倾心之选。
二、沙发怎么选？绿色环保的左右沙发是你的安心之选
左右沙发几十年来始终秉承着“以工匠精神缔造绿色优品”的信念，一切以绿色品质建设为起点，与时俱进，大胆使用新材料改造旧工艺，构建起绿色园区、绿色工厂和绿色产品三位一体的绿色制造体系，实现绿色环保覆盖全流程，也印证着左右沙发始终如一打造绿色沙发产品的坚持。
左右沙发作为沙发专家，其实大部分家庭在选择家具的时候并不关注沙发的环保性指数，但左右沙发却从未忽视这一点，在发现传统油性胶水存在健康危害的第一时间，引进环保水性胶水，不含苯、卤代烃等有害物质，安全无异味。让每一个选择左右沙发的家庭无需再担忧沙发气味。
三、沙发怎么选？百分售后的左右沙发是你的放心之选
沙发售后服务一直是保障消费者售后权益的重要存在，因此作为几十年国货老字号品牌的左右沙发不断完善自身的沙发售后体系，秉承着“消费者至上”的理念，致力于为消费者打造极致的消费体验，设有全国服务热线以及全国4000多家的实体门店，实现服务保障全面覆盖，给每一个选择左右沙发的家庭打造一个安全感满满的售前、售中、售后环境，受到许多家庭的青睐。
左右沙发除了常规的售后服务内容，非常贴心的在《产品说明书》中附有不同材质的沙发日常养护知识，还配备配套的教学视频，无论你是沙发养护小白还是传说中的“手残党”，都能实现轻松上手，让你的沙发“永葆青春”。
左右沙发在前行的过程中，始终坚守初心，致力于打造高品质沙发，为你打造理想的家居环境，带你进入专属于你的高品质生活。左右沙发一路上始终坚持打造绿色环保的沙发产品，为你打造出健康安全的家居环境，肆意与家人享受生活中的美好。左右沙发几十年来不断完善沙发售后体系，为你打造极致的消费体验，也成为你的放心之选。如果你还是问沙发怎么选，大概答案都会是：认准你的靠谱之选——左右沙发·沙发专家。#左右沙发##沙发品牌##沙发怎么选##左右沙发kaopu#
沙发，作为一个家的“灵魂”，陪伴我们度过了无数个无聊的假期，记录着我们的社交生活，承担着我们休闲娱乐的重要功能等等。在发挥这些作用的同时，一款舒适的沙发，也缓解了我们工作一天的疲惫，给予我们身心的放松感，让我们可以尽情窝在沙发里，肆意的感受生活的惬意，享受着生活的美好。然而，随着经济的发展，沙发产品如春笋般涌出的时代，沙发怎么选成为许多家庭的必修课。
左右沙发，几十年的国货老字号品牌。左右沙发创始人从1986年开始制作沙发，始终秉承着“以专业为事业”的理念，致力于打造更高质量、更高舒适度、更富有设计感的高品质沙发，缔造国货新品牌。始终坚持打造绿色环保的沙发产品，致力于为每一个选择左右沙发的家庭打造一个舒适健康的家居环境。始终坚持完善百分沙发售后体系，让每一位用户都能得到最大的保障，享受极致的消费体验。
一、沙发怎么选？始终如一的左右沙发是你的靠谱之选
左右沙发从一个名不见经传的小工厂发展到现在中高端家具市场的前行者，一直致力于国内外家具文化与技艺的融汇与创新，公司上千名中、高级技术和管理人才，为全球用户源源不断的输出“设计时尚、做工精细、选料考究、品质精良”的产品。
左右沙发几十年如一日，始终秉承着“以专业为事业”的理念，立足于自主创新，坚持原创设计，致力于打造高质量、高舒适度、富有设计感的高品质沙发，为每一个选择左右沙发的家庭打造专属的理想家居环境，也成为许多家庭的倾心之选。
二、沙发怎么选？绿色环保的左右沙发是你的安心之选
左右沙发几十年来始终秉承着“以工匠精神缔造绿色优品”的信念，一切以绿色品质建设为起点，与时俱进，大胆使用新材料改造旧工艺，构建起绿色园区、绿色工厂和绿色产品三位一体的绿色制造体系，实现绿色环保覆盖全流程，也印证着左右沙发始终如一打造绿色沙发产品的坚持。
左右沙发作为沙发专家，其实大部分家庭在选择家具的时候并不关注沙发的环保性指数，但左右沙发却从未忽视这一点，在发现传统油性胶水存在健康危害的第一时间，引进环保水性胶水，不含苯、卤代烃等有害物质，安全无异味。让每一个选择左右沙发的家庭无需再担忧沙发气味。
三、沙发怎么选？百分售后的左右沙发是你的放心之选
沙发售后服务一直是保障消费者售后权益的重要存在，因此作为几十年国货老字号品牌的左右沙发不断完善自身的沙发售后体系，秉承着“消费者至上”的理念，致力于为消费者打造极致的消费体验，设有全国服务热线以及全国4000多家的实体门店，实现服务保障全面覆盖，给每一个选择左右沙发的家庭打造一个安全感满满的售前、售中、售后环境，受到许多家庭的青睐。
左右沙发除了常规的售后服务内容，非常贴心的在《产品说明书》中附有不同材质的沙发日常养护知识，还配备配套的教学视频，无论你是沙发养护小白还是传说中的“手残党”，都能实现轻松上手，让你的沙发“永葆青春”。
左右沙发在前行的过程中，始终坚守初心，致力于打造高品质沙发，为你打造理想的家居环境，带你进入专属于你的高品质生活。左右沙发一路上始终坚持打造绿色环保的沙发产品，为你打造出健康安全的家居环境，肆意与家人享受生活中的美好。左右沙发几十年来不断完善沙发售后体系，为你打造极致的消费体验，也成为你的放心之选。如果你还是问沙发怎么选，大概答案都会是：认准你的靠谱之选——左右沙发·沙发专家。#左右沙发##沙发品牌##沙发怎么选##左右沙发kaopu#
东方电缆会议交流纪要20211212
领导介绍公司情况：
公司成立于1998，成为电缆解决方案提供商，从陆地到海洋，从产品到服务，2004上市，累计提供海缆6000+km，是国内唯一大长度海洋脐带缆的公司。2020收入50.52亿，业绩8.87亿，收入CAGR30.5%，2021前三季度57.69亿，业绩9.6亿，已经超过去年。海缆及工程营收占比达到55%。
在手订单充沛：总额64亿元，海缆38，陆缆26。加大海洋油气领域战略合作，中标脐带缆近2亿，具备雄厚研发实力，研发费率4%以上，产品达到国际领先水平。公司5大生产基地，11个全球办事处，目前海缆产能40亿，陆缆30亿。2019年开始建设总投资15亿的数字工厂进入收尾阶段，计划22Q1全面投产，新增产值海缆30亿，陆缆15亿。拟投资5.7亿在阳江建设一期项目，预计2023建成投产，该基地预计新增海缆产值15亿。到2023年末海缆产值75亿，陆缆45亿。自有2艘海缆铺设船。
公司计划2025营收突破100亿，海缆及相关工程占比超过60%。未来会进一步加快海外市场开拓，计划国际业务占比超过10%。坚持主业不动摇，海陆并进战略。
Q：对未来几年海风的看法？
A：抓住主业抓住创新不动摇，开拓高端细分市场。从海风整体发展趋势来看，技术进步非常明显，所以非常乐观。这两年从国内看，核准权限下放，规划逐渐明朗，预计未来几年年装机规模10GW左右。
Q：某些省份对海上风电有地方保护政策，比如福建，我们在福建有产能吗？如果没有，是否可能会影响到当地业务开拓？
A：从目前的海风规划来讲，并没有具体文件或指导细则，对产品或者零部件有要求必须当地注册企业来完成。但实际履行过程当中，从税收、产业换资源的角度看，一定会向本地企业倾斜，但也要看当地企业能否满足性能要求。
我们海风最早是做的江苏项目，从2017起的建设周期来看的4-5年内，并没有明显的这个(地方保护)的趋势，未来我们发展确实会考虑开发规模确定性较大、产业链需要做补充投入的，我们也会考虑去布局。我们现在还是依托东部、南部基地，也完全有能力来开拓市场。
Q：海工船相关业务？
A：我们的2个船主要定位国内的施工和抢修业务，去年成立了一个合资公司，我们是大股东，定位是做海外项目，也在考虑进一步提升专业的安装铺设能力。
从海风行业发展趋势来看，风场的规模化开发、整机的大型化、离岸距离变化等，从施工角度对船提出了更高要求，也要更大吨位的船。产业链完善需要过程，具体发展需要和产业链上下游再合作交流。
Q：海缆业务的毛利率较高，未来的展望？
A：这几年格局相对稳定，有些新进入者是依托于抢装供需失衡和央企背景。在近两年抢装情况下，招投标价格和毛利率是有上升的，未来鉴于海缆进入门槛等因素，未来一段时间，3-5年周期里，整体的格局还是趋于稳定的。特别是第一梯队主流企业产能释放，总体产能会相对平衡。基于下游业主对产品性能和服务的要求，会在供需相对平衡的基础上，头部企业会相对容易，因为产品久经验证，也不排除新进入者，但会有一定的认证周期，头部企业的产业优势会更明显。
后续涨停板价格会有所下降，也是降本增效要传导到海缆这个版块，但进入门槛比较高，相对格局稳定，所以能形成一定的价格默契，所以海缆价格基本回归到常规水平，对应35-40%毛利率（假设大宗原材料价格不变），因为原材料价格可能上升，毛利率会相对稳定或略降。
Q：离岸长度提升带来用量提升有量化数据吗？
A：暂无，方向是是离岸距离越来越远，肯定用量会提升；另外风机大型化，可能需要从100台风机变成50台，风机间的用量减少，但单位的性能要求变大，导致单位造价是提升的。具体的情况可以看之后的招投标，一些项目已经明确说要用直流。
Q：如果去海外，毛利率还能提升吗？
A：坚持国内国际同步发展，2018年公司组建了海外团队，在欧洲也有办事处，包括总包、输配电、海洋油气，都有订单并陆续交付，十四五末的目标是要达到海外收入10亿以上，会通过技术合作等，比如德电相关项目研发已经获得认可。有些项目已经在验厂和招投标阶段。毛利率方面肯定是比较可观，但公司不是追求高毛利率，我们前期目标是切入市场，用量逐步提升，保持客户粘性，从逐步使用到逐步批量化使用，用于海洋的产品需要较长的验证和认证期，不追求单个项目的毛利率，切入市场为主。
Q：海外项目是直销还是也有经销？
A：直接招投标直接出口，或者跟着国内的总包商参与做越南项目，没有通过经销商的，也有通过海外的施工总包方采用公司产品的。
Q： 明年产业链上还有哪些环节的瓶颈亟待打破？
A：海风整体产业链上，随着风场、整机大型化，对产业链技术完善是需要时间周期的，但目前的产业链是满足主流应用场景的。
Q：在手订单和明年交付的金额？
A：截至930在手订单64亿，海缆+安装38亿，陆缆26亿。海洋里海缆31亿，安装7亿。到年底还是会履行一些海洋相关的。预计2/3以上的海洋订单会结转明年履行。陆缆的订单是滚动的一直差不多是这个规模，到目前为止还没新的海缆招投标。
海缆从获得订单、排产、到交付完毕，正常供需状态下要9个月上下，是分批交付，分批安装铺设，分批确认，比如中标3个月就开始陆续交付了。
Q：电缆的替代方面，能带来多大价格提升？
A：案例已经有出现了，建议后续关注广东的，330KV的、500KV的输出的海缆等，具体的量不好预期，价格也要看招投标，现在不好预期，建议等项目落地后再拆开看行业变化。
Q：明年海上和陆上市场有多少招标量？
A：不好预判。
Q：母公司和漳州有50亿投资的框架协议？公司是否有投资计划？
A：这是个初步的投资框架，也是基于后续的海风规划，也是产业换资源的背景考量，还不确定，所以先母公司出面，所以还没细化的投资内容。如有明确投资计划，会做披露。
Q：铜价对业绩的影响？
A：今年总体还是高价下的平稳，没有过度大起大落，春节前后有冲高回落，从公司角度看，会继续锁定铜价，中标后都有做套保。结合期货公司判断来看，价格短期保持平稳，但长期看价格可能上行，目前还不明确，我们也会及时关注大宗原材料的变化情况。
Q：价格传导有压力吗？
A：铜不可替代，价格大家都看得到，成本肯定不一样，业主都是理解接受的。#股票##价值投资日志[超话]#
领导介绍公司情况：
公司成立于1998，成为电缆解决方案提供商，从陆地到海洋，从产品到服务，2004上市，累计提供海缆6000+km，是国内唯一大长度海洋脐带缆的公司。2020收入50.52亿，业绩8.87亿，收入CAGR30.5%，2021前三季度57.69亿，业绩9.6亿，已经超过去年。海缆及工程营收占比达到55%。
在手订单充沛：总额64亿元，海缆38，陆缆26。加大海洋油气领域战略合作，中标脐带缆近2亿，具备雄厚研发实力，研发费率4%以上，产品达到国际领先水平。公司5大生产基地，11个全球办事处，目前海缆产能40亿，陆缆30亿。2019年开始建设总投资15亿的数字工厂进入收尾阶段，计划22Q1全面投产，新增产值海缆30亿，陆缆15亿。拟投资5.7亿在阳江建设一期项目，预计2023建成投产，该基地预计新增海缆产值15亿。到2023年末海缆产值75亿，陆缆45亿。自有2艘海缆铺设船。
公司计划2025营收突破100亿，海缆及相关工程占比超过60%。未来会进一步加快海外市场开拓，计划国际业务占比超过10%。坚持主业不动摇，海陆并进战略。
Q：对未来几年海风的看法？
A：抓住主业抓住创新不动摇，开拓高端细分市场。从海风整体发展趋势来看，技术进步非常明显，所以非常乐观。这两年从国内看，核准权限下放，规划逐渐明朗，预计未来几年年装机规模10GW左右。
Q：某些省份对海上风电有地方保护政策，比如福建，我们在福建有产能吗？如果没有，是否可能会影响到当地业务开拓？
A：从目前的海风规划来讲，并没有具体文件或指导细则，对产品或者零部件有要求必须当地注册企业来完成。但实际履行过程当中，从税收、产业换资源的角度看，一定会向本地企业倾斜，但也要看当地企业能否满足性能要求。
我们海风最早是做的江苏项目，从2017起的建设周期来看的4-5年内，并没有明显的这个(地方保护)的趋势，未来我们发展确实会考虑开发规模确定性较大、产业链需要做补充投入的，我们也会考虑去布局。我们现在还是依托东部、南部基地，也完全有能力来开拓市场。
Q：海工船相关业务？
A：我们的2个船主要定位国内的施工和抢修业务，去年成立了一个合资公司，我们是大股东，定位是做海外项目，也在考虑进一步提升专业的安装铺设能力。
从海风行业发展趋势来看，风场的规模化开发、整机的大型化、离岸距离变化等，从施工角度对船提出了更高要求，也要更大吨位的船。产业链完善需要过程，具体发展需要和产业链上下游再合作交流。
Q：海缆业务的毛利率较高，未来的展望？
A：这几年格局相对稳定，有些新进入者是依托于抢装供需失衡和央企背景。在近两年抢装情况下，招投标价格和毛利率是有上升的，未来鉴于海缆进入门槛等因素，未来一段时间，3-5年周期里，整体的格局还是趋于稳定的。特别是第一梯队主流企业产能释放，总体产能会相对平衡。基于下游业主对产品性能和服务的要求，会在供需相对平衡的基础上，头部企业会相对容易，因为产品久经验证，也不排除新进入者，但会有一定的认证周期，头部企业的产业优势会更明显。
后续涨停板价格会有所下降，也是降本增效要传导到海缆这个版块，但进入门槛比较高，相对格局稳定，所以能形成一定的价格默契，所以海缆价格基本回归到常规水平，对应35-40%毛利率（假设大宗原材料价格不变），因为原材料价格可能上升，毛利率会相对稳定或略降。
Q：离岸长度提升带来用量提升有量化数据吗？
A：暂无，方向是是离岸距离越来越远，肯定用量会提升；另外风机大型化，可能需要从100台风机变成50台，风机间的用量减少，但单位的性能要求变大，导致单位造价是提升的。具体的情况可以看之后的招投标，一些项目已经明确说要用直流。
Q：如果去海外，毛利率还能提升吗？
A：坚持国内国际同步发展，2018年公司组建了海外团队，在欧洲也有办事处，包括总包、输配电、海洋油气，都有订单并陆续交付，十四五末的目标是要达到海外收入10亿以上，会通过技术合作等，比如德电相关项目研发已经获得认可。有些项目已经在验厂和招投标阶段。毛利率方面肯定是比较可观，但公司不是追求高毛利率，我们前期目标是切入市场，用量逐步提升，保持客户粘性，从逐步使用到逐步批量化使用，用于海洋的产品需要较长的验证和认证期，不追求单个项目的毛利率，切入市场为主。
Q：海外项目是直销还是也有经销？
A：直接招投标直接出口，或者跟着国内的总包商参与做越南项目，没有通过经销商的，也有通过海外的施工总包方采用公司产品的。
Q： 明年产业链上还有哪些环节的瓶颈亟待打破？
A：海风整体产业链上，随着风场、整机大型化，对产业链技术完善是需要时间周期的，但目前的产业链是满足主流应用场景的。
Q：在手订单和明年交付的金额？
A：截至930在手订单64亿，海缆+安装38亿，陆缆26亿。海洋里海缆31亿，安装7亿。到年底还是会履行一些海洋相关的。预计2/3以上的海洋订单会结转明年履行。陆缆的订单是滚动的一直差不多是这个规模，到目前为止还没新的海缆招投标。
海缆从获得订单、排产、到交付完毕，正常供需状态下要9个月上下，是分批交付，分批安装铺设，分批确认，比如中标3个月就开始陆续交付了。
Q：电缆的替代方面，能带来多大价格提升？
A：案例已经有出现了，建议后续关注广东的，330KV的、500KV的输出的海缆等，具体的量不好预期，价格也要看招投标，现在不好预期，建议等项目落地后再拆开看行业变化。
Q：明年海上和陆上市场有多少招标量？
A：不好预判。
Q：母公司和漳州有50亿投资的框架协议？公司是否有投资计划？
A：这是个初步的投资框架，也是基于后续的海风规划，也是产业换资源的背景考量，还不确定，所以先母公司出面，所以还没细化的投资内容。如有明确投资计划，会做披露。
Q：铜价对业绩的影响？
A：今年总体还是高价下的平稳，没有过度大起大落，春节前后有冲高回落，从公司角度看，会继续锁定铜价，中标后都有做套保。结合期货公司判断来看，价格短期保持平稳，但长期看价格可能上行，目前还不明确，我们也会及时关注大宗原材料的变化情况。
Q：价格传导有压力吗？
A：铜不可替代，价格大家都看得到，成本肯定不一样，业主都是理解接受的。#股票##价值投资日志[超话]#
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