又到吃“杂鱼冻子”的好时节了。昨天是二十四节气的大雪节,一大早就赶紧驾车赶到了附近的农贸市场,经过对数十个销售淡水水产的固定和流动摊子一番扫视、分析判断和权衡后,在三四家销售野生杂鱼的小摊子选择了三斤多一点、看起来比较正宗的野生杂鱼,价格多在十多元左右,种类主要有:红尾鲴、翘嘴白、鲫鱼、麦穗鱼、华鰁、高体鳑鲏、蛇鮈、鰕虎鱼、黄黝鱼、淡水沼虾等,那种价格昂贵的鳜鱼、沙塘鳢根本不在考虑之列。接下来就是一系列比较繁琐的、极度考验清洗打浪技巧和烹饪加工厨艺的众多环节,每一环节必须得自己亲力亲为,每一环节都不能有丝毫差池、疏忽和麻痹大意,只有唯有这样,成品的杂鱼冻子才能入口即化、才能鱼味纯正、才能回味无穷、几十年前的老味道才能重回舌头和心头! https://t.cn/z8ATszW

【百亿无限+!国台密谋品牌与市场,酒商必知的两大进化】文 | 知酒团队(ID:XNzhijiu)

“国台今年实现百亿”、“40亿营收的国台国标酒被低估”……近段时间,国台酒业再度成为行业目光聚焦的对象,话题关注的背后不仅仅是对国台酒业在20多年时间内实现百亿奇迹的点赞,更多是关心百亿之后的国台如何稳步向前。“无论是行业还是产区,都不乏‘眼见他起朱楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了’的昙花一现的案例……但成绩都属于过去,都要清零。”在今年10月举办的国台2022年度生产质量誓师大会上国台酒业总经理张春新谈到。可见,对于百亿国台顺理成章,但更难能可贵的是保持一种“居安思危”的态度,果断面向未来的远大前程。这样的气魄和态度,不得不联系到近年来业内时常提及的词汇——长期主义。很显然,国台酒业要在立足新发展阶段的基础上,持续夯实百亿国台高质量发展行稳致远的品质之基。站在“十四五”开局之年,国台酒业下一步又将如何行稳致远?行业又该如何认知看待?
划重点!国台部署6大重点工作“国台控价、控量的节奏把握得很好,酒质也很不错。”、“前几年我就开始卖国台酒,这几年效果也很不错。”、“国台对经销商还是比较友好,不压货,也很灵活。”……综合来看,业内经销商对于国台酒业的评价和信心还是处于高位,特别是国台酒业今年即将突破百亿的消息备受津津乐道后,更加鼓舞了市场的信心。从2018年到2020年的增长态势来看,国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元,其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长,再加上今年即将突破的100亿新征程,国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。
同时,国台酒业品牌价值也在今年首次突破千亿大关,达到了1002.55亿元,位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。今年,国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模,实现了“十四五”良好开局。但辉煌总是会随着时间载入史册,更大的远方才是国台酒业目光所至。正如国台酒业总经理张春新所说“立足新阶段,国台跃上了一个新台阶。我们当然要乘势而上、敢于奋进。”那么,在即将迈入2022年之际,国台酒业下一步将有怎样的市场布局?这不仅是行业热点关注更牵动经销商的心。近日,XN知酒从国台酒业处获悉,2022年国台酒业将在6大方面做部署:一、2022年实现稳量,控制、稳定酱酒总体供应量。二、2022年要实现稳价,国台酒业的供货价保持稳定,不提价。三、实施优商整合策略,预计优化整合经销商300多家。四、开展全面扶商,将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。五、做大、做强市场,加大市场推广力度和消费者培育力度,增加落地市场的销售费用投入。六、强化品牌,提高品牌影响力,预计广告宣传投入比重大幅度增长,达到50%以上。不难看出,国台酒业将在2022年实施稳量、稳价、扶优商、强市场、强品牌这6大方面下大功夫,释放出稳步布局市场、深化渠道建设、消费培育建设等工作的积极信号,体现出企业迈向高质量发展的出发点和落脚点。这对市场经销商、消费者来说是一件利好的事情。
超前跑!国台拥抱高质量发展在XN知酒看来,国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足信心支撑,更重要是的透过对这6大方面的强化,理解内容背后企业的战略思维高度,让经销商对企业政策、战略保持黏性,帮助渠道吃透相关内容,做到对明年布局有一个前瞻性。实际上,国台酒业在稳量方面一直有着强有力的把控和调节。而稳量的前提是要有产量可控,若没有强大的产能支撑,稳量就是“空中楼阁”。因此,理解国台酒业稳量政策要从两个方面入手。第一,产能;截止到目前,国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地,年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨,储存年份酱香老酒4万余吨,优质产能得到保障。第二,产能稀缺;近年来随着“茅台热”带动酱酒产业的周期性繁荣,市场也从“买不到茅台买国台”过渡到“国台也不够卖”的阶段,酱酒稀缺、优质酱酒更加稀缺。所以稳量发展不仅仅是市场供需关系所致,也是维持品牌健康可持续发展的需要,保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。
同样,稳价信号的发布也是站在国台酒业高质量、可持续发展的出发点上的结果。在前段时间XN知酒发布的文章就明确分析到,国台国标酒被市场严重低估。同理,国台酒业产品价格也存在上涨的价格空间,但企业却在正值挺价的上升势头提出稳价策略,及时刹车。除了对品质为王的“长期主义”路线实践外,更是“十四五”期间高质量发展的要求。虽然,国台酒在市场存在供需紧张常态化的情况,但企业“始终坚持把这瓶酒的质量做得更好,把市场建设得更好、管理得更好,给经销商服务得更好。”再看整合经销商资源、扶优商层面。纵观中国白酒百亿级品牌,无论是茅台、五粮液、洋河还是泸州老窖、汾酒、剑南春等,百亿作为一大里程碑式的节点,在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作,从增商节奏向服务好经销商的重心转变,保持厂商关系“命运共同体”,实现渠道端的高质量发展。这也是对国台酒业经销权资源稀缺价值的体现,企业不仅产能、品质、品牌稀缺,经销权同样稀缺,为百亿之后再创市场增长空间。
正如国台酒业总经理张春新的表达:“以经销商为代表的合作伙伴为本,就是要持续打造‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态,构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。”而对国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更不难理解。环顾当前中国白酒行业,“高质量”一次贯穿行业近年来发展始终,行业趋势不仅在向高质量发展阶段迈进,同样企业也需要紧跟时代步伐,迈向高质量。对国台酒业而言,高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长,销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一,“大国酱香,国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。那么,在行业专家看来,又该如何理解2022年国台酒业即将重点着手的6大方面?对此,XN知酒特别邀约业内大咖,一同探讨和分享这一话题。
从市场背景来看,白酒市场正在从商业扩容向消费扩容转变。对酱酒而言,在这个高速扩容的转变期下,意味着酱酒产业进入大消费时代。而国台酒业也会顺应大消费时代,实现从品牌端到市场C端化的推广。尤为注意的是,今年国台酒业进入后百亿时代,明年工作的重点就是消费端。
第一、品牌推广C端化。不管是从品牌建设角度还是站在行业角度、消费者角度。国台酒业加大品牌投放力度,主要是针对目标人群的精准投放,让消费市场对企业品牌稀缺价值、健康价值、智能化价值形成认知并引领。
第二、市场动销C端化。国台酒业下一步重点工作是围绕C端市场进行推广,把渠道的货进行动销化,进一步保持从渠道端到消费端的畅通,让国台酒走进千家万户、走进消费者的餐桌。第三、扶商强商C端化。比如,对强商优商进行分级分类管理,配套措施的搭建、完善也是围绕C端化展开动销、推广、教育等动作,为市场经销商做好面向C端的服务。第四、 市场建设C端化。国台酒业对于四梁八柱的核心市场,包括整个渠道建设,以及共享合伙人的体验馆、专卖店体系,进行市场建设。在市场C端化的过程中围绕“渠道进入消费俱乐部”,进行构建,打造核心市场,推广市场,开展C端化教育。第五、渠道供给配额化。实际上,国台酒业进入后百亿时代,同样存在产能价值稀缺情况。因此,对优秀的经销商、优秀的市场、优秀的大客户都会进行配额制管理和控价制管理;通过这种管理和控价值管理进行供需平衡的调节,在这个基础上稳价提价,让整个市场良性有序的发展。

早盘关注:

昨天大盘最后一小时缩量上涨,外围股市微涨微跌,消息面偏向平静。

今天大盘应该小幅低开或平开,下探时关注3543点附近的支撑,强支撑在3530点附近;回抽时关注3578点附近的压力,强压力在3585点附近。

煤炭期货经过连续大跌以后,昨晚焦煤、焦炭、动力煤等三大煤炭期货再次全线跌停,美原油期货收跌逾2.3%,美股石油、化工板块领跌市场,今天A股市场这些板块也将受到较大压力,现在主要是经过连续利空打压的房地产、白酒板块能否出现护盘,如果这些板块还是像昨天一样下跌,那大盘本轮将回踩3500点附近。

技术上,大盘自前天冲高回落以后,目前已经回踩到前期整理平台3550点附近,平台下沿在3515点至3530点之间,这附近必将出现抵抗下跌,如果今天大盘惯性回踩到这附近,我们认为是大家补仓的机会,随后大盘会出现1天左右的反弹,反弹的高点看3580点附近,随后大盘还有再次向下寻底,因为昨天大盘出现的只是5分钟底背离,大盘还需要震荡出更大级别的底背离才能逐步企稳。

大盘最低回踩3553点,基本接近股王提示的低点3550点附近,整体还是出现了一定的反弹,就目前看3550点附近应该就是今天的低点,随后会有反弹。

版块个股分析

1、仍然是市场最强方向,涨停十几只,主要是版块个股走的都非常好稳步走高,版块前排全部是几亿的净买入,大盘股都动了资金流入不少,光伏逻辑不用多讲,继续看好,继续重点关注。

华能国际每次出来都是被机构爆买,昨天低开高走出龙虎榜数据又是被机构和北上资金霸屏,不得不感叹,机构才是真的土豪,钱用不完,这票的流通盘都快买完了,估计有些人会很疑惑,华能国际三季报这么差,为什么机构这么拼命买?

这些资金大家应该都知道是市场嗅觉最敏锐的,这么买肯定是有原因的,很简单,因为华能国际是绿电企业里面截至目前为止,绿电装机量第一的企业而且是遥遥领先以后只会更多,这票机构这么买,加上股王告诉大家的这个消息基本上就是告诉你们一个意思,这票是个大牛股,这个行业是个高增长的朝阳行业,以后只会更好,当然这种明牌的票会洗盘,洗到所有人都不记得了才会默默走强,后续值得关注,至于短线预计还是会有反复波动。

这票其实是目前清洁能源最有代表性的个股,再加上昨天盘后龙虎榜数据显示机构又刷屏清洁能源概念股,其实资金态度很明确了,短期重点仍然在清洁能源方向。光伏作为清洁能源里面最大最有成长性的分支肯定会持续走强的,光伏继续重点关注即可。

科士达:光伏+储能+充电桩+锂电池概念股,大家应该比较熟,这票给只给大家一个简单的分析大家就能懂。周一业绩不及预期13个点的放量大阳线尾盘都不回落说明非常强势,前天只是缩量窄幅震荡还两次冲高给了所有人最高点赚钱跑路机会,给所有人赚钱跑路机会明显是洗浮筹;昨天更是继续缩量窄幅震荡完全没有出货迹象。说明进去的资金全部沉淀下来了,完全不想出来,今天可逢低关注短线机会,看好这票的后续走势,这波看看能到多少。

2、化工非常强劲,而且有越走越强迹象,加速的不要去追,留意低位的票即可。川恒股份也有几个点的肉了,走了没走都不算错,自己决定去留即可

之前只是磷化工走强,昨天是整个化工版块有走强迹象,昨天走的最强的是PVDF分支,前期滞涨的PVDF概念股都有启动补涨,天壕环境直接20cm就是这个原因,版块越走越强,之前的强势股也有启动迹象。

湖北宜化,化工版块这波核心,已经讲了非常多次了不具体讲了,一个很简单的分析方法,没放巨量没加速,龙虎榜数据也不算差这票短期仍然不会结束,这票不结束化工版块就会越走越强。

PVDF其实之前走强也是锂电池的价值重估线,启动也很合理,既然PVDF作为化工版块除了磷化工外最先启动的分支,而且强度这么强,短期可以继续关注一下。另一个在于红宝丽、氯碱化工这些前期人气股都动了,可有继续关注这个方向。

巨化股份:氟化工+PVDF概念龙头,这票是PVDF概念真正的龙头,业绩和基本面都非常好,下午抢筹迹象非常明显,最高点附近收盘无回落迹象,既然PVDF概念启动,这票肯定不会缺席,逢低关注短线机会。

3、储能走势不算强势,但是大家也看到了,储能方向的消息其实也是很多的,只是被风电、光伏掩盖了锋芒,还有个原因是储能方向个股业绩还没释放三季报业绩应该都不算特别好,所以没表现,但是随着业绩逐渐落地,储能方向也要动了,储能方向继续重点关注,仍然是会出大牛股的地方。

文山电力,电力+抽水储能概念股,8个一字板,现在的并购都有点厉害,动不动就上十个一字板,文山电力是很正宗的电力、储能概念股,到昨天还有16亿封单,不过换手已经超过1%了应该随时可能开板换手,依当前版块情况和凤凰光学给的反馈如果今天开板的话大概率仍然能封住,这票当做版块风向标看待即可,只要不是杀的太惨,应该对清洁能源版块都算正反馈。

科泰电源:储能+新能源汽车+锂电池+数字能源概念股,昨天最高涨9%可惜回落了,成本价附近,不过这个走势还是很漂亮的。今天有绿盘机会的话仍然可以逢低关注,做做T多点耐心。

4、风电电力,昨天最强的方向,昨晚一系列消息就直指风电、光伏等绿电,所以启动合理,不过昨天这个强度是非常超预期的,盘后龙虎榜数据显示机构大买的基本都有风电概念,只能说风电电力比预计的还要强。

大金重工,还是这个表格,除了前两个,后面六个都是正宗的风电概念股,所以从盘面和龙虎榜数据来看风能才是最强的。最有代表性的自然是大金重工,一直是版块的定海神针,版块无论怎么调整这票都没有跌破10日线,稳步走高,目前已经好几倍了都没有见顶迹象,他不见顶,风电版块都不会真正结束。

四方股份:光伏+储能+智能电网+特高压概念股,也是大家很熟的票,这几天稳步走高资金介入非常多,应该又是一波行情开始了,逢低关注短线机会。

北方稀土 (600111)

公司是中国乃至全球最大的稀土产品供应商。公司主要生产经营稀土原料产品(稀土盐类、稀土氧化物及稀土金属)、稀土功能材料产品(稀土磁性材料、抛光材料、贮氢材料、发光材料、催化材料)和部分稀土应用产品(镍氢动力电池、稀土永磁磁共振仪、LED灯珠)。北方稀土是我国最早建立并发展壮大的国有控股稀土企业。经过 60 多年的建设与发展,公司在行业内率先发展成为集稀土选矿、冶炼、功能 材料、应用产品、科研和贸易一体化的集团化企业,形成以稀土资源控制为基础、冶炼分离为核心、新材料领域建设为重点、终端应用为拓展方向的产业结构,实现稀土上中下游一体化发展,构筑了领先的全产业链优势。

目前市场轮动比较快,稀土这个方向比较有希望,可以考虑低吸机会。

伊戈尔 (002922)

公司专注于消费及工业领域用电源及电源组件产品的研发、生产及销售。公司产品可广泛应用于消费及工业领域的各类电子电器、电气设备。目前公司产品主要集中应用于节能、高效、前景广的照明、工业自动化及清洁能源行业。公司产品均为自主研发。公司以市场、客户需求为导向,开展技术研发和新产品开发,不断获得性能优异、成本较低的技术、工艺,并及时推出高附加值的新产品。目前公司拥有79项专利,其中包括13项发明专利,计算机软件著作权5项。鉴于公司优秀的技术研发能力,公司被广东省科学技术厅、财政厅等单位认定为“高新技术企业”,被广东省经济和信息化委、财政厅认定为“省级企业技术中心”。领先的技术研发能力有助于公司以合适的价格及时为客户提供优质产品,不断扩大产品线,提高现有客户的业务量并吸引新客户,增强公司产品的综合竞争力。

该股走到今天获利盘不少,今天的买点必须是低位或绿盘,否则宁愿错过也不参与。 #今日看盘# #投资# #新浪财经#


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