#基金[超话]# 传统电商获客成本高企，社区团购创新式玩法吸引互联网巨头加速布局。社区团购是通过团长连接商品供应端与商品需求端的新型拼团消费模式，通过“预售+次日达+自提”的模式兼顾品类丰富度、配送时间以及商品价格。社区团购于2015年萌芽，2020年头部互联网公司加速入局，社区团购模式备受资本青睐。社区团购的差异化优势突出体现在商品周转、用户获取及区域模式可复制：供给端商品流转快库存低，批量销售单量大，需求端社交裂变效应突出，获客成本低。“T+1”模式兼具性价比与履约效率，预计2023年社区团购市场规模达2.4万亿。从需求端来看，社区团购拥有高性价比的核心优势，通过熟人网络加速形成社群聚合渗透下沉城市；在供给端，社区团购通过压缩经销商环节降低价格，并以“中心仓+网格仓”形式提升履约效率。由于社区团购模式具有明显的城市层级分化特征，因此基于不同城市层级用户的消费行为，我们预计2023年社区团购市场规模有望达到2.4万亿元。基于社区团购市场目前的竞争趋势，建议关注物流仓储强大，供应链体系完善的公司
【社区拼团进入百团大战，团队具备这三个基因才能成事】各位农创朋友大家好，我是板砖大余。今天一位做社区拼团的新农人提出了一个问题，因为社区拼团这个行业正在进入百团大战的时期，每个地区几乎都有领先的社区拼团产生，大家都在迅速的跑马圈地，这个新农人问具备怎样的团队基因才有可能胜出？
这是个很有意思的问题，我简单谈下我浅显的观点。我们先回顾一个问题：社区拼团是怎么产生的？
当微信这种生态产生了之后，我们每个社区的业主、宝妈们、大妈们来组成一个团，中间有热心人将一些好的商品推荐到这个群里，由大家来集单，然后由其中某个人向上游采购，来分发给大家。这就是社区拼团的雏形。
这个雏形经过2016年、2017年的发展，到2018年的时候已经形成了比较有规则的组织。也就是说建立群、在群里给大家推荐商品并且收集订单、然后去做采购这样一件事情已经有比较大规模的专业团队在做。
我们知道在湖南长沙、武汉、北京都有很多团队在做这个事情。我在以前的分享中就说过，社区拼团这个事情是一种非常有竞争力的做法，因为它离消费者非常近，同时能够跟消费者进行很好的互动和沟通。
但现在的竞争非常激烈，所以大家很担心自己的社区拼团项目能不能最终活下来。大家想知道，自己的团队需要怎样的基因。正是基于这个问题，我再来表达下自己的几个观点。
首先我们讲一件事情，所有拼团项目最关键是要能够选出特色商品。比如很多拼团都是从新奇特的水果这个品类开始的，然后逐步扩展到其他的一些商品，例如海外代购产品等等。
所以我们要知道整个拼团的商品品类应该是什么？应该包含生鲜、常规的工业品、进口代购品。这三个品类最后就构成了拼团的核心商品品类，而这三个核心商品品类拥有不同的价值。
生鲜主要是用来引流的，可能毛利很低，同时构建供应链的采购体系是非常复杂的。工业品相对比较简单，海外代购品类的供应链也可以和一些第三方代购的机构来进行合作。最近海外代购可能会受到一些影响，电商法公布之后，代购在被严厉的打击。
正是基于这几点，我们来梳理一下做社区拼团这个事情的基因。第一，我认为这个团队必须有非常强的资源整合能力。因为生鲜的供应链不可能完全自建，海外代购部分也不可能自建供应链，最多能够自建工业品的供应链。
除了整合能力之外，社区拼团的团队还必须有很强的供应链管理能力。因为拼团的SKU在每个季节、每个季度都在不停的更换。所以它需要拥有仓储配送能力和供应商的整合能力。
第二，除了供应链的管理能力之外，社区拼团项目可能还需要一个比较强的技术解决能力，就是互联网化的能力。因为这个模式在初级的时候可以用微信群操作，但是它一旦想要扩张，扩张到多个社区、多个地区，这个系统还是相对多层级化的、相对复杂的系统，所以它需要一定的技术解决能力。
第三，社区拼团这个模式本质上是一个圈流量的模式。而我们知道互联网上半场，圈流量这种模式已经走近尾声了。拼团可能是我们在消费领域中最后一波的消费互联网的机会。
所以在这个节点来讲，要想做消费互联网，要想圈起足够的流量，几乎一定是要烧钱的。所以它必须要有比较强的融资能力，做资本的能力。如果它没有这一点，它烧不起，它最终一定烧不出来。
所以最后总结来讲，做社区拼团模式需要三个能力：第一，供应链的拓展、组织和管理能力；第二，互联网化能力；第三，资本融资能力。这三种能力是做成这个模式的基础。
就算最后这个模式做成了，我认为拼团这个模式极有可能走向两条路。第一条路，被传统供应链公司收购，因为这样传统供应链公司可以再向消费者下沉一步。
第二条路，就是它真的做成了之后，它反向超越传统供应链公司，当然如果它想要完全重建我认为也不可能。它可能会反向收购一些传统的供应链公司来加入到它整个团队中间。
我们可以从这两个出路倒推我们也可以分析出社区拼团模式所需要的能力。第一，它想要整合别人，它必须要有资本方面的能力，否则它也整合不了，它也没有办法去收购别人。
此外，它越是想要收购传统供应链公司，它就必须具备技术解决方案的能力。因为如果它不具备，传统人和互联网人之间很难进行连接。它必须通过刚性的技术标准让大家的行为来进行统一，所以它必须有技术解决能力。
我们倒过来看，它为何要收购传统企业，因为传统企业就是供应链企业，需要有供应链能力、采购能力、仓储物流配送的管理能力。
所以总结来讲，无论正推、反推都会得出一样的结论，即社区团购需要采购能力（供应链能力）、技术能力、资本的整合能力。
这是个很有意思的问题，我简单谈下我浅显的观点。我们先回顾一个问题：社区拼团是怎么产生的？
当微信这种生态产生了之后，我们每个社区的业主、宝妈们、大妈们来组成一个团，中间有热心人将一些好的商品推荐到这个群里，由大家来集单，然后由其中某个人向上游采购，来分发给大家。这就是社区拼团的雏形。
这个雏形经过2016年、2017年的发展，到2018年的时候已经形成了比较有规则的组织。也就是说建立群、在群里给大家推荐商品并且收集订单、然后去做采购这样一件事情已经有比较大规模的专业团队在做。
我们知道在湖南长沙、武汉、北京都有很多团队在做这个事情。我在以前的分享中就说过，社区拼团这个事情是一种非常有竞争力的做法，因为它离消费者非常近，同时能够跟消费者进行很好的互动和沟通。
但现在的竞争非常激烈，所以大家很担心自己的社区拼团项目能不能最终活下来。大家想知道，自己的团队需要怎样的基因。正是基于这个问题，我再来表达下自己的几个观点。
首先我们讲一件事情，所有拼团项目最关键是要能够选出特色商品。比如很多拼团都是从新奇特的水果这个品类开始的，然后逐步扩展到其他的一些商品，例如海外代购产品等等。
所以我们要知道整个拼团的商品品类应该是什么？应该包含生鲜、常规的工业品、进口代购品。这三个品类最后就构成了拼团的核心商品品类，而这三个核心商品品类拥有不同的价值。
生鲜主要是用来引流的，可能毛利很低，同时构建供应链的采购体系是非常复杂的。工业品相对比较简单，海外代购品类的供应链也可以和一些第三方代购的机构来进行合作。最近海外代购可能会受到一些影响，电商法公布之后，代购在被严厉的打击。
正是基于这几点，我们来梳理一下做社区拼团这个事情的基因。第一，我认为这个团队必须有非常强的资源整合能力。因为生鲜的供应链不可能完全自建，海外代购部分也不可能自建供应链，最多能够自建工业品的供应链。
除了整合能力之外，社区拼团的团队还必须有很强的供应链管理能力。因为拼团的SKU在每个季节、每个季度都在不停的更换。所以它需要拥有仓储配送能力和供应商的整合能力。
第二，除了供应链的管理能力之外，社区拼团项目可能还需要一个比较强的技术解决能力，就是互联网化的能力。因为这个模式在初级的时候可以用微信群操作，但是它一旦想要扩张，扩张到多个社区、多个地区，这个系统还是相对多层级化的、相对复杂的系统，所以它需要一定的技术解决能力。
第三，社区拼团这个模式本质上是一个圈流量的模式。而我们知道互联网上半场，圈流量这种模式已经走近尾声了。拼团可能是我们在消费领域中最后一波的消费互联网的机会。
所以在这个节点来讲，要想做消费互联网，要想圈起足够的流量，几乎一定是要烧钱的。所以它必须要有比较强的融资能力，做资本的能力。如果它没有这一点，它烧不起，它最终一定烧不出来。
所以最后总结来讲，做社区拼团模式需要三个能力：第一，供应链的拓展、组织和管理能力；第二，互联网化能力；第三，资本融资能力。这三种能力是做成这个模式的基础。
就算最后这个模式做成了，我认为拼团这个模式极有可能走向两条路。第一条路，被传统供应链公司收购，因为这样传统供应链公司可以再向消费者下沉一步。
第二条路，就是它真的做成了之后，它反向超越传统供应链公司，当然如果它想要完全重建我认为也不可能。它可能会反向收购一些传统的供应链公司来加入到它整个团队中间。
我们可以从这两个出路倒推我们也可以分析出社区拼团模式所需要的能力。第一，它想要整合别人，它必须要有资本方面的能力，否则它也整合不了，它也没有办法去收购别人。
此外，它越是想要收购传统供应链公司，它就必须具备技术解决方案的能力。因为如果它不具备，传统人和互联网人之间很难进行连接。它必须通过刚性的技术标准让大家的行为来进行统一，所以它必须有技术解决能力。
我们倒过来看，它为何要收购传统企业，因为传统企业就是供应链企业，需要有供应链能力、采购能力、仓储物流配送的管理能力。
所以总结来讲，无论正推、反推都会得出一样的结论，即社区团购需要采购能力（供应链能力）、技术能力、资本的整合能力。
【拼多多投了社区团购，背后是看不见的焦虑】各位农创朋友大家好，我是板砖大余。日前，有一则关于拼多多的消息，拼多多投了上海的虫妈邻里团，这是一家做社区拼团的企业。这家企业对外宣称他们的模式是直接在产地和市场采购商品，然后供应给社区。现在一位新农人问，为什么拼多多会投资他们？看中了什么？
我首先想讲一个概念，五年前生鲜这个行业就纷纷攘攘讲C2F，即消费者到农场。实际上这个话提了五年，其实是吹了五年的牛，从未实现过。这是我想给大家讲的一个定论。
所有的投资人在这个事情上已经被忽悠的耳朵起茧子了，但所有创业者从未实现过。截止到今天，依然没有任何一家企业在生鲜领域可以做到C2F。
那为什么拼多多会投资虫妈邻里团这家企业？其实最简单的原因还是大家对于生鲜这个领域的认识有根本性错误。
生鲜不是一个流量生意，生鲜是一个服务、供应链的生意，也就是说是一个供给思维。它要从产地运到销地，然后运到二级城市，运到三级城市，每运到一个城市，对应的这个城市的终端门店就可以采购，这就是我们说的拼团。这中间是没办法直接做到C2F的。
为什么呢？比如一个三级城市的量，根本拼不到产地的一个单品的一整车。一个二级城市的量，也没有办法拼到一个产地的一整车，那我们更别提海外进口的一整柜了。甚至一个一级城市，一批市场里头，单品也可能做不到单天就发一整车。
所以C2F这个概念，就是吹了一个牛来忽悠投资人。所以这是过去一直再吹，但一直没有实现的问题。而现在的确到了可以通过互联网和供应链包括金融来一起改造这个模型的时候，但它不是C2F，只能目标是C2F。这是我首先想跟大家讲的概念。
讲到拼多多投虫妈邻里团，那我基本可以肯定一件事情，这个投资会打水漂，这个投资是没有意义的。但是从投资这个角度虽然没有意义，这个模式它做不成，但是我想讲拼多多投拼团的意义却非常之大。
为什么？因为生鲜领域的社区拼团模式一旦能够做成功，它直接抄了拼多多的后路。也就是说，击败拼多多的就是社区拼团。
因为社区拼团比拼多多更接近消费者。所以最后归结来讲，我们会发现三个点：第一，拼多多投资拼团，并且要扼杀拼团，这是它必须有的战略，否则拼多多会被干死。第二，拼多多投资上海虫妈邻里团是一个必然会失败的生意。第三，生鲜行业讲了五年的C2F从未实现，而今天很多了解农业、生鲜的企业正在稳步实施这一步的战略，比如说我在从事的果联科技这家企业，我们就在这个行业中朝着C2F这个目标前进。
我首先想讲一个概念，五年前生鲜这个行业就纷纷攘攘讲C2F，即消费者到农场。实际上这个话提了五年，其实是吹了五年的牛，从未实现过。这是我想给大家讲的一个定论。
所有的投资人在这个事情上已经被忽悠的耳朵起茧子了，但所有创业者从未实现过。截止到今天，依然没有任何一家企业在生鲜领域可以做到C2F。
那为什么拼多多会投资虫妈邻里团这家企业？其实最简单的原因还是大家对于生鲜这个领域的认识有根本性错误。
生鲜不是一个流量生意，生鲜是一个服务、供应链的生意，也就是说是一个供给思维。它要从产地运到销地，然后运到二级城市，运到三级城市，每运到一个城市，对应的这个城市的终端门店就可以采购，这就是我们说的拼团。这中间是没办法直接做到C2F的。
为什么呢？比如一个三级城市的量，根本拼不到产地的一个单品的一整车。一个二级城市的量，也没有办法拼到一个产地的一整车，那我们更别提海外进口的一整柜了。甚至一个一级城市，一批市场里头，单品也可能做不到单天就发一整车。
所以C2F这个概念，就是吹了一个牛来忽悠投资人。所以这是过去一直再吹，但一直没有实现的问题。而现在的确到了可以通过互联网和供应链包括金融来一起改造这个模型的时候，但它不是C2F，只能目标是C2F。这是我首先想跟大家讲的概念。
讲到拼多多投虫妈邻里团，那我基本可以肯定一件事情，这个投资会打水漂，这个投资是没有意义的。但是从投资这个角度虽然没有意义，这个模式它做不成，但是我想讲拼多多投拼团的意义却非常之大。
为什么？因为生鲜领域的社区拼团模式一旦能够做成功，它直接抄了拼多多的后路。也就是说，击败拼多多的就是社区拼团。
因为社区拼团比拼多多更接近消费者。所以最后归结来讲，我们会发现三个点：第一，拼多多投资拼团，并且要扼杀拼团，这是它必须有的战略，否则拼多多会被干死。第二，拼多多投资上海虫妈邻里团是一个必然会失败的生意。第三，生鲜行业讲了五年的C2F从未实现，而今天很多了解农业、生鲜的企业正在稳步实施这一步的战略，比如说我在从事的果联科技这家企业，我们就在这个行业中朝着C2F这个目标前进。
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