上市银行1月份迎255家机构调研 全球知名投资机构成“铁粉”

财联社（上海，记者 徐川）讯，数九隆冬加之多地疫情散发并未阻碍各类机构调研的步伐，开年来跑赢大盘、实现年涨幅1.82%的上市银行成为机构关注的一大热门板块。

截至1月28日，累计已有255家各类机构（注：含重合，下同）在年内对7家上市银行开展调研，长长的名单中既有博时基金、招商基金、天弘基金等知名基金公司连续出席多场现场调研会，还有美银证券、阿联酋阿布扎比投资局、JP摩根等全球性投资机构也现身其中。

调研纪要显示，开年存贷开门红的进展屡受机构关注。多数银行表示，得益于项目储备较为充足，对公贷款投放情况优于上年同期水平，并计划于今年持续推进消费类贷款业务；存款端，部分银行介绍称，计划通过调整存量结构，降低整体存款付息率，并借助多个渠道拓宽市场。存贷两端有望开门红给调研机构喂下“定心丸”。

股价业绩共振吸引机构关注

财联社星矿数据显示，1月获机构调研的7家银行均来自江苏、浙江两地的城农商行，常熟银行以25次调研总次数、79家调研机构数量位居第一，分机构类别来看，基金公司以39家占据半数，资管、券商、私募分别有13家、12家、11家。此外，杭州银行、无锡银行分别吸引66家、53家各类机构参与调研。

某券商银行业分析师对财联社记者表示，今年以来行情持续上涨是相关银行获得机构关注度较高的重要原因之一，加之1月业绩快报披露显示，上市银行业绩表现普遍较好。因此，在股价与业绩共振下，银行股吸引了众多买方、买方机构调研。

今年以来，上述7家被调研银行的股价均实现上涨，年内平均涨幅达到6.15%。其中，调研次数与调研机构数量居前的常熟银行涨幅达到11.65%，在板块内仅次于兰州银行、成都银行、江苏银行。受机构关注度较多的杭州银行、苏农银行、张家港行今年涨幅均超过5%，分别为9.98%、8.21%、7.64%。

据统计，在上述7家受到机构调研的银行中，除杭州银行与无锡银行外，均已披露2021年度业绩快报。财联社记者注意到，5家上市银行的归母净利润同比增速均超过20%，张家港行与宁波银行增速接近30%。同时，披露快报的5家银行的不良贷款率较期初均有不同程度的下行。

业内人士表示，鉴于去年我国经济呈现出较好的复苏态势，叠加2020年业绩基数较低等因素，导致2021年上市银行业绩增速保持向上趋势。此外，随着存量风险逐步化解出清，银行业资产质量总体保持平稳。

常熟银行在调研纪要中介绍了其2021年营收、归母净利润保持良好增速的四方面内在逻辑。一是优化资产负债结构，稳定息差水平。资产端优化信贷结构，提高高息资产占比，负债端稳定客户粘性，减少高定价产品比例。二是提高中收占比。收入端得益于表外理财业务、资产证券化业务的发展，支出端则持续开展手续费支出管理工作。三是提升资产质量，控制风险即增加效益。四是严控成本费用支出。提高投入产出水平，稳定成本收入比。

展望2022全年的资产质量，多数被调研银行表示，通过强化存量处置和严控新增的方式，将进一步提升风险抵御能力，不良率有望保持稳中有降。

存贷两端开门红预期向好

每年1月往往是信贷投放“大月”,信贷平稳投放有助于为全年经营奠定良好基础。因此，信贷投放情况受到机构的颇多关注。

纪要显示，部分银行在2022年将继续加大实体经济的信贷投放。从贷款投向来看，受调研银行普遍表示，将重点满足先进制造业、民营小微、进出口企业等实体产业的信贷需求。其中，杭州银行透露，去年四季度已积蓄了较为充足的信贷储备，今年1月中上旬信贷投放增量已高于去年一月份增量。张家港行预计，今年个人经营性贷款投放与2021年基本持平，对于增量规划，初定“两小”的新增贷款占总新增贷款的比例在65%左右。常熟银行亦表示，2022年贷款投放将更加注重与存款增长和资本耗用相匹配，预计全年2/3以上贷款将投向个人领域。

“需求端来看，财政政策发力带来基建投资增速反弹，银行项目储备较为充足，因此，1月信贷投放同比有望实现小幅多增。”国信证券银行业研究团队指出，但不同银行信贷投放分化加剧，预计大行和部分中小行信贷需求较为旺盛；但对于城投和地产依赖度较高，以及此前项目储备不足的部分银行来说，可能面临信贷需求不足的问题。

在零售贷款方面，部分银行指出，2022年按揭贷款的投放仍以保障刚性住房投资需求为主。与此同时，多家银行计划增加消费贷款的投放力度。其中，苏州银行表示，将丰富消费贷款产品种类，提升客群覆盖面积。杭州银行介绍称，新发放消费贷利率和放款速度与去年四季度相比没有较大变化，未来将通过适当信用下沉扩大客户范围、与第三方公司合作引流等方式增加消费贷规模。

某券商银行业分析师对财联社记者表示，加强消费金融业务被视为银行零售转型的重要抓手。虽然近期在疫情扰动下，居民消费需求一定程度上受阻，但银行可抓住政策刺激消费的契机，进一步丰富消费金融服务场景。

交通银行金融研究中心指出，在政策引导信贷增长、促进实体经济稳定的影响下，叠加年初信贷投放“开门红”，预计1月新增人民币贷款规模约为3.7万亿元左右，高于去年同期。

同时，展望净息差的走势也成为机构关注的方向。杭州银行纪要显示，2022年净息差同比可能会略有下降，但边际企稳。一方面，在LPR下行预期及央行优化信贷结构支持实体经济的要求下，预计全年新发放贷款利率略有下降；另一方面，通过持续加强贷款定价管理，缓解资产收益下行压力。

1月20日，5年期贷款市场报价利率（LPR）下调5bp至4.6%，时隔20个月后再次变动，1年期LPR继去年12月下调5bp后，进一步下调10bp至3.7%。

中原证券银行业分析师王鸿行表示，据测算，本次LPR下调对银行业净息差的直接影响约为7bp，因此银行业净息差降幅明显小于本次降息幅度，主要原因在于本次降息具备较为充分的稳负债政策铺垫，体现在去年下半年先后两次降准一定程度上降低了银行的资金成本。

此外，在存款端，部分被调研银行对于各自的揽储策略展开了详细阐述。张家港行表示，在对公存款方面，利用好结构性存款，调优存量结构，降低整体存款付息率，目前效果较为明显。无锡银行亦表示，在年初存款开门红期间，通过多渠道宣传、多层次走访、多领域营销抢占市场，开门红才开始,目前来看整体增长不错。

穆迪金融机构部副总裁、高级分析师万颖表示，对于金融科技公司等在线平台的监管趋严，将缓解此前银行存款受到的竞争压力，进一步推动存款回归银行系统。

IMCD缘禾化工优质供应科思创水性固化剂Bayhydur® ultra 304科思创水性固化剂
Bayhydur® ultra 304
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版本: 2020-04-10
替代版本日期: 2009-12-15 产品数据表
特性基 于 六 亚 甲 基 二 异 氰 酸 酯(HDI) 的 亲 水 改 性 脂 肪 族 聚 异 氰 酸 酯 ，
作 为 优 质 水 性 双 组 分 聚 氨 酯 体 系 的 硬 化 剂 组 分 及 作 为 改 善 水
性 涂 料 和 胶 粘 剂 性 能 的 添 加 剂 。
关 于 它 的 组 分 ， 请 参 照 美 国 FDA 大 纲 “Title 21 CFR ” 中 的175.105
“ 胶 粘 剂 ” 部 分 。
规格
特性数值单位测试方法
NCO含量18.2 ± 0.5 DIN EN ISO 11 909
粘度，23℃ 4,000 ± 1,500 mPa·s DIN EN ISO 3219/A.3
Hazen色值≤ 60 DIN EN 1557
HDI单体含量< 0,15 % 按重量计DIN EN ISO 10 283
其它数据*
特性数值单位测试方法
当量约 230
密度约 1.16 g/cm3 DIN 53 217/3
闪点226 ℃ DIN EN 22 719
*此数据为一般性资料，不作为产品说明书的一部分。
Bayhydur® ultra 304
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版本: 2020-04-10
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特性/应用由 于Bayhydur®ultra 304 的 亲 水 特 性 ， 故 容 易 在 水 性 介 质 中 乳 化 。
主 要 用 作 水 性 羟 基 多 元 醇 （Bayhydrol® ） 的 交 联 剂 ， 还 可 用 作
大 多 数pH 值 为 中 性 的 水 性 聚 合 物 分 散 体 的 交 联 剂 ， 包 括 聚 氨
酯 分 散 体 （Dispercoll® U ） 、 聚 醋 酸 乙 烯 酯 、 聚 丙 烯 酸 酯 和 合
成 橡 胶 分 散 体 。
Bayhydur®ultra 304 加 入 后 ， 配 制 好 的 双 组 分 体 系 必 须 在 活 化 期 内
用 完 。 活 化 期 不 但 取 决 于 聚 合 物 含 量 ， 也 受 其 它 组 分 如 树 脂 、
增 稠 剂 、 增 塑 剂 等 的 影 响 。 在 许 多 分 散 体 里 ， 通 常 活 化 期 为 几
个 小 时 ， 但 不 能 以 凝 胶 来 判 断 活 化 期 的 结 束 。
在 含 量 为40 - 60% 聚 合 物 分 散 体 中 ， 推 荐 加 入3-10% 的Bayhydur®ultra
304 作 为 与 粘 合 剂 分 散 体 的 交 联 剂 。 为 了 在 粘 合 剂 分 散 体 中 乳
化Bayhydur®ultra 304 ， 需 要 有 效 的 机 械 搅 拌 。 人 工 搅 拌 并 不 足 以
确 保 体 系 均 一 乳 化 ， 尤 其 是 在 低 粘 度 的 粘 合 剂 分 散 体 中 。 不 充
分 的 分 散 会 导 致 粘 合 剂 中 的 粒 子 沉 积 。
Bayhydur®ultra 304 如 需 加 入 改 性 助 剂 ， 助 剂 中 不 能 含 与 异 氰 酸 酯
反 应 的 基 团 ， 也 不 可 以 含 有 能 与 异 氰 酸 酯 反 应 的 二 级 组 分 。
尤 其 值 得 注 意 的 是 ， 任 何 加 入 的 助 剂 ， 不 能 是 碱 性 的 或 者 含
有 对 异 氰 酸 酯 基 团 有 催 化 作 用 的 二 级 组 分 。 即 使 这 些 组 分 的 浓
度 很 低 ， 也 会 造 成 粘 度 上 升 甚 至 凝 固 。
溶解性/稀释性Bayhydur® ultra 304 一 般 与 下 列 溶 剂 有 好 的 相 容 性 ： 如 酯 类 、 醚
酯 类 、 二 甲 苯 和 溶 剂 石 脑 油100 。 但 必 须 测 试 所 配 溶 液 的 溶 解
性/ 相 容 性 。 只 能 使 用 聚 氨 酯 级 溶 剂( 水 含 量<0.05%) 。
Bayhydur® ultra 304
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储存- 储 存 于 科 思 创 原 装 密 封 容 器 中 。
- 推 荐 储 存 温 度 ：0-30 ℃ 。
- 避 免 强 烈 潮 气 、 热 和 外 来 物 质 。
一 般 信 息
亲 水 性 异 氰 酸 酯 对 湿 气 非 常 敏 感 ， 与 水 生 成 二 氧 化 碳 和 不 溶
的 脲 。 必 须 时 刻 保 持 容 器 密 封 良 好 。 必 须 避 免 任 何 形 式 的 水
分 （ 湿 气 ， 溶 剂 和 含 潮 气 物 ） 进 入 ， 因 为 与 水 反 应 产 生 的 二
氧 化 碳 会 导 致 容 器 压 力 上 升 ， 产 生 危 险 。 高 温 储 存 会 导 致 颜
色 和 粘 度 上 升 。 由 于 所 用 原 料 的 缘 故 ， 产 品 可 能 会 因 冷 而 显
示 出 可 见 的 浑 浊 。 这 种 混 浊 发 生 在 约 5°C 时 ， 加 热 至 室 温 后 可
逆 ， 产 品 属 性 不 受 影 响 。
储存时间科 思 创 声 明 ， 在 产 品 储 存 完 全 符 合 上 述 “ 储 存 ” 条 款 中 的 要 求
并 恰 当 处 理 的 情 况 下 ， 该 产 品 在 运 输 单 证 上 说 明 的 运 输 之 日
起9 个 月 内 符 合 上 述 “ 规 格 或 特 性 数 值 ” 条 款 中 说 明 的 规 格 或 特
性 数 值 （ 根 据 情 况 适 用 ） 。
如 产 品 超 过 上 述9 个 月 的 期 限 并 不 意 味 其 不 再 符 合 规 格 或 特
性 数 值 中 的 设 定 值 。 但 是 ， 科 思 创 建 议 对 自 运 输 日 起 超 过9 个
月 的 产 品 在 使 用 前 进 行 测 试 ， 以 确 认 其 是 否 仍 符 合 规 格 或 特
性 数 值 中 的 设 定 值 。 科 思 创 对 自 运 输 日 起 超 过9 个 月 的 产 品 不
做 任 何 承 诺 ， 也 不 对 其 不 符 合 规 格 或 特 性 数 值 中 的 设 定 值 承
担 任 何 责 任 和 义 务 。
Bayhydur® ultra 304
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版本: 2020-04-10
替代版本日期: 2009-12-15 产品数据表
安全危 害 鉴 定
等 级 分 类 （67/548/EEC,1999/45/EC ）
皮 肤 接 触 可 能 导 致 过 敏 反 应 。 该 产 品 对 水 生 生 物 有 害 ， 可 能
在 水 生 环 境 中 造 成 长 期 不 利 影 响 。 该 产 品 包 含 异 氰 酸 酯 。 参
见 生 产 商 提 供 的 资 料 。
该 产 品 主 要 作 为 固 化 剂 应 用 在 涂 料 和 胶 粘 剂 中 。 安 全 数 据 表
中 提 到 的 在 操 作 含 活 性 聚 异 氰 酸 酯 的 涂 料 或 胶 粘 剂 和 处 理 残
留HDI 单 体 时 ， 需 要 适 当 的 防 护 处 理 措 施 。 这 些 产 品 可 能 因 此
只 能 用 于 工 业 或 贸 易 中 的 应 用 。 他 们 不 适 合 使 用 在 居 家 （ 自
己 动 手 做 ） 的 应 用 。
应 严 格 遵 守 产 品 安 全 数 据 表 。 它 包 括 标 签 、 运 输 和 储 存 等 有
关 信 息 ，
以 及 产 品 使 用 、 产 品 安 全 和 生 态 的 相 关 资 料 。
IMCD缘禾化工有限公司（原上海源禾化工有限公司），是Covestro（原拜耳材料科技）， allnex，
Lamberti 等公司的一级代理商。主要经营的产品：科思创水性聚氨酯分散体、水性固化剂、水性羟基丙烯酸分散体、溶剂型树脂、溶剂型固化剂，湛新溶剂型树脂，及水性哑光树脂、手感助剂、绒毛粉、增稠剂、润湿剂等环保型原材料。产品应用领域：工业、建筑、木器、塑料、轨道交通、纺织、皮革、油墨，纸张及其他特种涂料等。。
电话：021-50312872

021-50311197

021-50311297

【迭代：一颗砀山梨背后的产业竞争格局，砀山水果如何突围】就像一条大河，砀山的水果产业总能在竞争的落差中找到奔流的动能。
　　166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
　　黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
　　第一次产业红利
　　砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
　　焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
　　生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
　　相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
　　“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
　　“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
　　尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
　　产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
　　砀山必须找到新的竞争落差。
　　第二次产业升级
　　第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
　　砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
　　“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
　　砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
　　黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
　　第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
　　除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
　　梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
　　黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
　　砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
　　稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
　　罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
　　控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
　　第三次产业竞争
　　第三次升级最难，因为正在进行中。
　　很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
　　第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
　　水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
　　“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
　　电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
　　第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
　　砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
　　近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
　　世界变平了，竞争再次升级。
　　竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
　　2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
　　一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
　　然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
　　砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
　　另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
　　砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
　　新的变量
　　在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
　　砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
　　除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
　　纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
　　商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
　　通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
　　徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
　　通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
　　拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
　　2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
　　43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
　　截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
　　“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
　　表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
　　表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
　　表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
　　表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
　　表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
　　表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄