#现金流# 工厂必须要做好对客户的风控管理，充足自己的现金流。今年走访客户以来，大家谈论最多的是要钱要不过来，最后把自己给拖死了，现在最害怕三角债了。

我们工厂一直以来对客户的把控还是比较到位的，我们厂里有几条规矩，外地的新客户，必须款到发货，不管量大不大必须要有款到发货的原则，在接触新客户的时候我们必须要在网络上去了解这家公司经营状况和实力，现在网络很发达基本上都能查个一清二楚。

合作的工厂并不是越大越好，我们比较倾向于，规模中等的企业，他们的流程并没有大厂这么繁琐复杂，还有很好的抗风险能力，这样的工厂我们合作下来是最为舒服的，付款都是十分准时。

反观规模大的大厂，他们的扩张是需要投入非常大的资金，投入变大，他们就需要贷款，影响了现金流，最后影响了我们。而且部分大厂，他们的账期十分的长，因为他们的量大，很多对手都硬着头皮想与他们合作，导致大家的合作也不是很稳定。

祝大家的客户都能准时打款。

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《论语•子张》“子夏曰：君子有三变：望之俨然，即之也温，听其言也厉。”
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子夏说：大凡​能够被称得上是君子的人，当你远远望着他的时候，会觉得他庄严可畏；当你近距离接触他的时候，又会觉得他性格温润如玉；当你听他说话的时候，又会感觉到他很严厉，很有份量和原则。
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​这里需要注意的是，无论是庄严可畏、温润如玉还是严厉有原则，均是由心而发，而不是装模作样。如若随意操纵情绪来假装君子，那就是虚伪，过不了多久就会原形毕露，人见之必生厌恶之感。