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《洞察：短视频内容营销与种草》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.7.31 第2671天

短视频内容营销：
所见即所得 种草和拔草无缝连接
消费者从接收内容到对产品种草、升起购物欲望，再到购物冲动冷却，这个过程之间的时间，正在变得越来越短。因此，广告主需要抓住这短暂的时间，来促成种草转化。 
业界有一个最新的概念——营销场域迎来“蜥蜴脑”时代。“蜥蜴脑”运转极快、能在极短时间内作出判断，期待即时、确定、感性的奖赏。
《短视频营销攻略》报告中提到，短视频时代消费者的决策更感性化：商品不再是唯一的、理性的决策因素，消费者也可能受到商家或达人“十八般武艺”的感染，进而感性决策。充分调动消费者的“蜥蜴脑”，快速满足感性决策的需求，正是短视频带货的底层逻辑。
从短视频形态来看，即时输出娱乐化内容、以声光影多维手段刺激用户感官的短视频，恰恰满足了“蜥蜴脑”的调动需求。在短视频平台上，用人工智能和算法技术，能把视频化的品牌内容直接推荐给目标人群，形成共感；产生兴趣后，用户会马上参与互动，与品牌产生深度连接；核心用户被种草后，还会直接点击屏幕上的购物车按钮，完成消费转化。 
包括抖音、快手、微信视频号等各大短视频社交内容平台，消费属性也在不断强化，完善营销后链路布局，发力抖音电商、快手电商、微信小程序交易。被营销信息触动后的消费者，可以直接在内容场景中查看所种草产品并加购，从而完成即时转化，这不仅使得内容营销的价值得以充分发挥，也大大缩短了转化周期，让商家实现更高效、更短链的转化。
因而，随着短视频平台的快速崛起，内容营销的品效合一时代加速到来。
消费者日常生活中，出现越来越多这样的场景：宅在家的零食党，看到美食博主在介绍、试吃美食，等不及视频结束就立刻下单；爱美的女孩，以追星的热情追捧美妆博主，刷着美妆视频被频繁种草；刚刚熟悉智能手机的父母，在短视频平台的下单速度，一改往日“货比三家”精挑细选……
短视频带货领域，“爆量”成为最受关注的现象。通过一条爆款短视频内容的带动，促成千万量级的销售额，这已经成为营销人的“梦寐以求”。很多国际大牌也已经“躬身入局”，开始尝试跑量模式，每年产出上千条短视频内容素材。

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