解密黄峥：靠着农货上行，把拼多多做成了中国第二大电商
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
企业可以自建5G专网，运营商强烈不满
亿欧网 2020-07-08 12:45:44
5G不只是运营商的，垂直行业也可以拥有自己独立的5G专网。
进入5G时代，正当全球运营商建设5G公网之际，在德国，一批独立于运营商5G公网的5G专网也在兴起。
工业巨头们偏爱自建5G专网
“如果我们拥有自己的5G网络，那些敏感的生产数据就不会流到第三方。同时，通过自建5G网络基础设施，我们还能在系统发生故障时更快的做出反应，不必等待外部支持。“德国汽车巨头戴姆勒说。
“有了自己的5G网络，我们可以自己决定网络的质量，还能保障数据的可用性、机密性和完整性。“德国化工巨头巴斯夫表示：“我们会与技术提供商、设备供应商等伙伴开放合作建设5G网络，不过，德国电信、沃达丰和Telefónica这些运营商可能不会在里面。”
众所周知，5G将使能千行百业数字化转型。最新发布的5G R16标准就是为了更好的推动5G向垂直行业扩展。
5G以专网形式向垂直行业扩展主要有两种方式。
一种是运营商与垂直行业共享5G网络资源，比如通过共享RAN、共享核心网控制面等方式，为垂直行业部署5G专网，或者通过网络切片技术在一张5G公网上为垂直行业端到端切出多个虚拟专网。
一种是垂直行业采用轻量化设备独立自建整个5G网络，可以与运营商的5G公网隔离，这意味着工厂或园区内的设备信息、控制面信令流量、用户面数据流量等都不会出园区，不会进入运营商的5G公网。
那垂直行业自建5G专网的频谱资源从哪里来呢？可以向运营商租用，也可以通过监管机构分配5G专网频段的方式，甚至还可以像Wi-Fi模式一样采用5G非授权频谱的方式。
德国的一些工业巨头们似乎更偏爱后者，原因正如他们所言，可以自主决定网络质量，快速响应故障，还能保障敏感数据的隐私性和安全性。
为此，估计考虑德国是制造业强国，德国监管层在分配5G频谱时专门为这些工业巨头们分配了5G专网频段。
5G专网频段分配和收费模式
早在2018年，德国的一些工业巨头、城市、市政当局和大型农业公司就要求政府分配用于区域或本地5G网络建设的专网频段。
随后，德国联邦网络管理局（BNetzA）打算将5G频谱按网络覆盖范围分为全国性频段、区域性频段和本地频段。
“全国性频段”分配给德国电信、沃达丰这些运营商建设覆盖全国的5G公网；“区域性频段”和“本地频段”分配给垂直行业，比如将“区域性频段”分配给地方政府建设区域覆盖的5G专网，将“本地频段”分配给企业建设工厂或园区5G专网，其中，“区域性频段”带宽为80MHz，“本地频段”带宽为20MHz。
但这一计划遭到了运营商们的强烈反对。
运营商的5G中频段带宽不过才100MHz左右，区域性专网的频宽就达80MHz，且还允许建设区域性覆盖的网络，这不就意味着一座城市就可以自建5G网络了吗？明摆着抢运营商的饭碗嘛！
在运营商强烈的反对声音下，德国联邦网络管理局最终改变了决定，取消了“区域性频段”，将3.7GHz-3.8GHz之间的100MHz带宽全部划分为“本地频段”，用于分配给垂直行业部署限于园区和工厂的本地5G专网。
这就意味着，企业只需向德国联邦网络管理局申请频段使用许可和5G运营许可，就可以部署和运营自己的5G专网了，不再依赖运营商的5G公网。
但企业要申请自建5G专网，是需要支付一定费用的，这个费用主要根据分配的频谱带宽大小、网络运营时间和运营区域来计算。
计算公式为：费用 = 1000 + B ∙ t ∙ 5 (6a1 + a2)
• 1000为基本费用，单位为欧元；
• B为分配的频段带宽，单位为MHz，最小10MHz，最高100MHz；
• t为频谱分配时间，单位为年；
• a为频谱使用区域的面积，单位为km²，其中a1为人口或交通密集区域，a2为其他区域。
计算一下，假如一家企业要在50km²的区域内建设5G专网，该区域由分别为25km²的密集区域和其他区域组成，租用的频谱带宽为50MHz，租用时间为两年，那么，该5G专网需花费88500欧元。
从2019年11月21日开始，德国正式对外开放3700-3800 MHz的5G专网频段申请，企业只需按照流程申请并支付相应费用就可获得5G频段，随后，一些企业相继部署5G专网。
比如，德国威图（Rittal）已获得5G频率分配，并已在自己的新工厂里部署了5G专网和边缘云数据中心，以对生产全过程进行实时监控和分析处理。
Smart Factory OWL实验室也从德国联邦网络管理局处获得了5G专网频率和运营许可证，现在他们已部署并运营着一张5G专网。
LSUSchäberle这家德国物流公司，同样也获得了5G专网运营许可证。
...
另外，诸如ABB、奥迪、巴斯夫、博世、森海塞尔、西门子、戴姆勒、大众等知名巨头也希望自己建设本地5G网络，而不是以传统的方式共享或租用运营商的公网。
那半年来，德国的独立5G专网发展怎样？
不久前，在一次行业论坛上，德国运营商透露，截至2020年6月25日，已有50家德国企业获得了5G专网许可。
50家企业？这个数字是多还是少？
考虑这半年内5G R16标准还未冻结，大多数企业还在持观望态度，这个数字并不算少。当然，德国独立5G专网的发展趋势还待观察，尤其是要看R16版本冻结后的发展情况。
众所周知，通过5G网络切片技术，未来运营商可以向各行各业出租相互隔离、SLA可保障的5G网络切片，也就是虚拟的5G专网，这是未来运营商的主要收入来源。
德国分配5G专网频段的目的无非是希望5G发展多点开花，但按这样玩法，工业巨头们通过申请5G专网频段，自建5G专网，意味着不再依赖运营商，不需向运营商租用切片，这就是在剥夺运营商的核心业务蛋糕啊！为此，德国运营商们已多次对此表示不满。
全球绝大多数运营商对此也持反对态度，一些运营商表示，这种做法会导致电信业与垂直行业之间形成一道明显的鸿沟，甚至会导致各自单打独斗，产业分化，从而影响5G产业整体实力和国际竞争力。
亿欧网 2020-07-08 12:45:44
5G不只是运营商的，垂直行业也可以拥有自己独立的5G专网。
进入5G时代，正当全球运营商建设5G公网之际，在德国，一批独立于运营商5G公网的5G专网也在兴起。
工业巨头们偏爱自建5G专网
“如果我们拥有自己的5G网络，那些敏感的生产数据就不会流到第三方。同时，通过自建5G网络基础设施，我们还能在系统发生故障时更快的做出反应，不必等待外部支持。“德国汽车巨头戴姆勒说。
“有了自己的5G网络，我们可以自己决定网络的质量，还能保障数据的可用性、机密性和完整性。“德国化工巨头巴斯夫表示：“我们会与技术提供商、设备供应商等伙伴开放合作建设5G网络，不过，德国电信、沃达丰和Telefónica这些运营商可能不会在里面。”
众所周知，5G将使能千行百业数字化转型。最新发布的5G R16标准就是为了更好的推动5G向垂直行业扩展。
5G以专网形式向垂直行业扩展主要有两种方式。
一种是运营商与垂直行业共享5G网络资源，比如通过共享RAN、共享核心网控制面等方式，为垂直行业部署5G专网，或者通过网络切片技术在一张5G公网上为垂直行业端到端切出多个虚拟专网。
一种是垂直行业采用轻量化设备独立自建整个5G网络，可以与运营商的5G公网隔离，这意味着工厂或园区内的设备信息、控制面信令流量、用户面数据流量等都不会出园区，不会进入运营商的5G公网。
那垂直行业自建5G专网的频谱资源从哪里来呢？可以向运营商租用，也可以通过监管机构分配5G专网频段的方式，甚至还可以像Wi-Fi模式一样采用5G非授权频谱的方式。
德国的一些工业巨头们似乎更偏爱后者，原因正如他们所言，可以自主决定网络质量，快速响应故障，还能保障敏感数据的隐私性和安全性。
为此，估计考虑德国是制造业强国，德国监管层在分配5G频谱时专门为这些工业巨头们分配了5G专网频段。
5G专网频段分配和收费模式
早在2018年，德国的一些工业巨头、城市、市政当局和大型农业公司就要求政府分配用于区域或本地5G网络建设的专网频段。
随后，德国联邦网络管理局（BNetzA）打算将5G频谱按网络覆盖范围分为全国性频段、区域性频段和本地频段。
“全国性频段”分配给德国电信、沃达丰这些运营商建设覆盖全国的5G公网；“区域性频段”和“本地频段”分配给垂直行业，比如将“区域性频段”分配给地方政府建设区域覆盖的5G专网，将“本地频段”分配给企业建设工厂或园区5G专网，其中，“区域性频段”带宽为80MHz，“本地频段”带宽为20MHz。
但这一计划遭到了运营商们的强烈反对。
运营商的5G中频段带宽不过才100MHz左右，区域性专网的频宽就达80MHz，且还允许建设区域性覆盖的网络，这不就意味着一座城市就可以自建5G网络了吗？明摆着抢运营商的饭碗嘛！
在运营商强烈的反对声音下，德国联邦网络管理局最终改变了决定，取消了“区域性频段”，将3.7GHz-3.8GHz之间的100MHz带宽全部划分为“本地频段”，用于分配给垂直行业部署限于园区和工厂的本地5G专网。
这就意味着，企业只需向德国联邦网络管理局申请频段使用许可和5G运营许可，就可以部署和运营自己的5G专网了，不再依赖运营商的5G公网。
但企业要申请自建5G专网，是需要支付一定费用的，这个费用主要根据分配的频谱带宽大小、网络运营时间和运营区域来计算。
计算公式为：费用 = 1000 + B ∙ t ∙ 5 (6a1 + a2)
• 1000为基本费用，单位为欧元；
• B为分配的频段带宽，单位为MHz，最小10MHz，最高100MHz；
• t为频谱分配时间，单位为年；
• a为频谱使用区域的面积，单位为km²，其中a1为人口或交通密集区域，a2为其他区域。
计算一下，假如一家企业要在50km²的区域内建设5G专网，该区域由分别为25km²的密集区域和其他区域组成，租用的频谱带宽为50MHz，租用时间为两年，那么，该5G专网需花费88500欧元。
从2019年11月21日开始，德国正式对外开放3700-3800 MHz的5G专网频段申请，企业只需按照流程申请并支付相应费用就可获得5G频段，随后，一些企业相继部署5G专网。
比如，德国威图（Rittal）已获得5G频率分配，并已在自己的新工厂里部署了5G专网和边缘云数据中心，以对生产全过程进行实时监控和分析处理。
Smart Factory OWL实验室也从德国联邦网络管理局处获得了5G专网频率和运营许可证，现在他们已部署并运营着一张5G专网。
LSUSchäberle这家德国物流公司，同样也获得了5G专网运营许可证。
...
另外，诸如ABB、奥迪、巴斯夫、博世、森海塞尔、西门子、戴姆勒、大众等知名巨头也希望自己建设本地5G网络，而不是以传统的方式共享或租用运营商的公网。
那半年来，德国的独立5G专网发展怎样？
不久前，在一次行业论坛上，德国运营商透露，截至2020年6月25日，已有50家德国企业获得了5G专网许可。
50家企业？这个数字是多还是少？
考虑这半年内5G R16标准还未冻结，大多数企业还在持观望态度，这个数字并不算少。当然，德国独立5G专网的发展趋势还待观察，尤其是要看R16版本冻结后的发展情况。
众所周知，通过5G网络切片技术，未来运营商可以向各行各业出租相互隔离、SLA可保障的5G网络切片，也就是虚拟的5G专网，这是未来运营商的主要收入来源。
德国分配5G专网频段的目的无非是希望5G发展多点开花，但按这样玩法，工业巨头们通过申请5G专网频段，自建5G专网，意味着不再依赖运营商，不需向运营商租用切片，这就是在剥夺运营商的核心业务蛋糕啊！为此，德国运营商们已多次对此表示不满。
全球绝大多数运营商对此也持反对态度，一些运营商表示，这种做法会导致电信业与垂直行业之间形成一道明显的鸿沟，甚至会导致各自单打独斗，产业分化，从而影响5G产业整体实力和国际竞争力。
【为何说创业公司难逃硅谷五大巨头掌心？】科技行业如今俨然成了巨头们的地盘。10年或者20年前，我们将创业公司视作未来的奇迹，但现在，势头几乎完全转向了那些巨头。除了它们已经拥有的众多平台以外，五大巨头中一个或以上的成员也已经走在了主导人工智能、语音助手、虚拟现实/增强现实、机器人、家居自动化以及任何其它将会统治未来的前沿技术的路上。https://t.cn/RWyrMYo
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