2021-12-27[连续第2182天]
《品牌成功因素》
不管你愿不愿意承认，一个品牌的成功肯定是多方面因素的结果，或者说它本身就带有成功的基因，其他创意也好，咨询也罢，品牌代言也行，都只是催化剂，而不是决定性因素。但我们还是想要有一招制胜的方法，毕竟懒惰是人的本性，即便有这个方法，也是建立在本身品牌就有优势的基础上。
同时品牌的成功也不能轻易复制，因为是天时地利人和的结果，你复制的可能只是你看到的，还有许多你看不到的，是无法复制的。这里我们容易犯两个错误，第一就是错误归因，觉得自己成功就是自己牛逼，其实很多是时代造就的，或者运气等。第二就是刚才说的一招制胜的方法，没有这样的方法，只有脚踏实地的经营和管理。
让品牌取得卓越肯定也有方法，其中一个就是提升经营效率，别人也在做的事情，你要比别人做得好，这样经营成本降低，利润也就越高。比如让全公司成为一个利益共同体，这样每个人都可以自我驱动，管理效率提升，管理费用很低。
还有就是要有企业家精神，居安思危和兼收并蓄。不要忘记艰苦奋斗，不要取得一点成就就沾沾自喜。同时承认自己有缺点，自己不是最牛的。最后就是执行力，就像电影《长津湖》，志愿军能够胜利的原因，同样的方法，命令，条件，我军执行的更加高。品牌也是，为什么别人做得到，你做不到，那就是你的执行能力不强，是你的问题。
*每天一看*
一，先说两句
1，抓本质
2，自身，竞品，消费者
3，始终掌握主动权
二，多说两句
1，遇到问题的时候要先对问题探底
2，你最想要的结果是什么？怎么做才能达到？什么才是对自己有帮助的？
3，所遇问题多问个为什么
4，多用写写画画
…………………………我是有底线的…………………………
《品牌成功因素》
不管你愿不愿意承认，一个品牌的成功肯定是多方面因素的结果，或者说它本身就带有成功的基因，其他创意也好，咨询也罢，品牌代言也行，都只是催化剂，而不是决定性因素。但我们还是想要有一招制胜的方法，毕竟懒惰是人的本性，即便有这个方法，也是建立在本身品牌就有优势的基础上。
同时品牌的成功也不能轻易复制，因为是天时地利人和的结果，你复制的可能只是你看到的，还有许多你看不到的，是无法复制的。这里我们容易犯两个错误，第一就是错误归因，觉得自己成功就是自己牛逼，其实很多是时代造就的，或者运气等。第二就是刚才说的一招制胜的方法，没有这样的方法，只有脚踏实地的经营和管理。
让品牌取得卓越肯定也有方法，其中一个就是提升经营效率，别人也在做的事情，你要比别人做得好，这样经营成本降低，利润也就越高。比如让全公司成为一个利益共同体，这样每个人都可以自我驱动，管理效率提升，管理费用很低。
还有就是要有企业家精神，居安思危和兼收并蓄。不要忘记艰苦奋斗，不要取得一点成就就沾沾自喜。同时承认自己有缺点，自己不是最牛的。最后就是执行力，就像电影《长津湖》，志愿军能够胜利的原因，同样的方法，命令，条件，我军执行的更加高。品牌也是，为什么别人做得到，你做不到，那就是你的执行能力不强，是你的问题。
*每天一看*
一，先说两句
1，抓本质
2，自身，竞品，消费者
3，始终掌握主动权
二，多说两句
1，遇到问题的时候要先对问题探底
2，你最想要的结果是什么？怎么做才能达到？什么才是对自己有帮助的？
3，所遇问题多问个为什么
4，多用写写画画
…………………………我是有底线的…………………………
小标题大作用，让流量起飞
标题是做什么用的?标题可以看作是一个容器，所容纳的都是搜索词。但是由于容量有限(绝大部分类目的标题只能写60个字符或30个汉字)，所以我们可以选择装进标题的搜索词也是有限的。正是因为如此，该选择哪些搜索词装入标题中，就显得尤为重要。
那么标题这个容器中应该如何装入搜索词，才是更好的呢?这里有两个基本要求：
1，装入适合产品的相关度高的搜索词。
2，在满足第1条的情况下，装入更多、搜索指数求和(∑)更高的搜索词。
针对第一点，装入适合产品的搜索词，听起来简单，但是很多人并没有做到。经常有运营找我问，你帮我看一下我的标题写的好不好。这时候我都会先反问一句：“你先告诉我你的产品准备卖给谁？”是的，如果没有解决这个问题，标题是没有办法去写的。标题是搜索词的容器没有错，但是每一个搜索词的背后，都是一个特定的搜索人群。比如搜索真丝连衣裙的人群和搜索棉麻连衣裙的人群，差异就很大。所以对标题容器作用更深一层的理解，就是标题是容纳搜索人群的容器。你的标题里写了什么词，就会引来什么人群，而引来的人群，是你的产品适合的人群吗?是你的产品准备销售的人群吗?
所以做标题的第一个任务，就是找词。找到适合产品的人群正在搜索的词。不是适合产品的搜索词，热度再高也不用。但是由于我们并没有渠道去看特定人群的搜索词，而是可以看到搜索词背后的人群特征，所以这里还要分两步去做：第一步，找出类目常用词;第二步，在找到的词里面进行筛选，找到与产品目标人群相符的词。
针对第二点。找到词之后，做成词表，那如何尽可能的让标题这60个字符，可以包含尽可能多的词表中的词 ，可以包含的词的搜索指数更高，这就是拼写标题的技巧问题。
所以做标题的第三个步骤， 就是把找到的词合理的放入标题中，使用合理的组合方式，让标题能够覆盖更多的搜索需求。
说的简单点，做标题只有三个步骤：1，找到类目中的搜索词;2，筛选词，找到适合商品目标人群的词;3，把这些词合理的放进标题里。
接下来就给大家详细讲解找词、筛选词和拼写标题的实际步骤。
第一个步骤：找词。
找词是做标题的一个基本功，找词的渠道有很多，这篇文章会给大家讲一些常用渠道以及不能用的渠道。
找词的渠道有很多，但是常用的也就以下两个：1，生意参谋的搜索排行;2，手淘的搜索下拉框。
先来看第一个渠道：生意参谋的搜索排行。
这是一个最常用的渠道，词是根据类目来展示的，可以看到每一个大类目或者子类目中的买家搜索词，而且每个词都有很多具体的指数，非常有参考意义。所以我们找词的时候，都是以这里的词为主的。下面来看一下生意参谋搜索排行中的词表(下图)
我来对搜索排行这里的词进行一下简单的解读。
我们打开生意参谋后，进入市场-搜索排行，然后选择对应的类目，只有选对了类目数据才有参考价值。比如我们要分析毛衣类目就要在这里选毛衣。这个类目也是可以切换的，但是只能在大类目里面切换，做女装的只能在女装类目切换，如果我们店铺还做羽绒服，我们想分析羽绒服类目，直接重新选择羽绒服类目就行了。切记，要看什么类目的数据就切换到什么类目，不要偷懒哦!（看下图红框里面的）
再来看时间选择区域(下图红框部分)，这里是用来选择时间范围的。这里我们一般选择最近7天。子类目选择方面，你的产品是哪个类目的，就选哪个类目。我们案例中是选择了毛衣这个二级类目。
然后看关键词分类区域(蓝框部分)，这里有很多不同的词的分类，一般我们都是使用热门搜索词，而其他的分类用的并不多。
最后来看关键词区域(绿框部分)。搜索排行里的行业热搜词之所以很好用，就是因为每个词给出了很多的参数，比如搜索人气、点击人气、点击率、支付转化率等。
简单解读一下这里的主要参数：
排序：只是一个序号而已。数值大的就排名靠前，数值小的就排名靠后，我们可以根据搜索人气、点击人气、点击率、支付转化率等方面进行筛选排序。我们在分析不同维度的时候就要筛选排序不同指标的数据，比如我们想知道哪个关键词搜索的人比较多，我们就可以对搜索人气进行排序，绝对值大的就说明搜索的人多，这样的词我们应该添加到标题里面。
搜索词：这里如实的反映了买家正在搜索的词，词序、连贯性、有没有空格等等，都跟买家实际搜索的词是一模一样的。比如第一个词‘毛衣女秋冬’，买家就是搜的这个词，而不是‘女毛衣秋冬’，‘女毛衣’和‘毛衣女’是两个不同的买家搜索词(但是对于卖家来讲，这两个词搜索的时候匹配的搜索结果是相同的)。
搜索人气：搜索人气越高，这个词被搜索的人次数就越多，这个指标体现了这个搜索词的热度，也代表了这个搜索词可以给匹配宝贝带来的展现量。一款宝贝的搜索人气比较高，表现出来的就是指数绝对值比较大，也可以直接反应出产品比较受欢迎，或者说市场需求比较大。比如现在天气逐渐转冷了，对毛衣的需求大增，买毛衣的人也会增加，搜索人气就会增长。
点击人气：如果说搜索人气代表的是展现量，那么点击人气就是这个搜索词可以给相关的宝贝带来的流量大小了。点击人气是指搜索这个词的人最终看了宝贝产生点击的人数。点击人气越大说明这款宝贝的功能非常切合消费者的需求，也可以说明此产品的图片比较美观，吸引到了访客。
支付转化率：这个指标代表了搜索这个词的人会购买产品的几率。至于购买谁家的，那不一定，所以这个转化率，通常会高于我们宝贝的转化率。支付转化率越高的词，说明搜索这个词的买家越容易成交。支付转化率这个指标越高说明这个关键词的相关性越大，市场反馈就越好，对商家来说价值就更大，这样的词就应该优先添加到标题里面。
点击率这个指标也非常重要，如果这个关键词的点击率高，就说明它跟产品的关联度比较大，这样的词可以给标题带来更高的权重，因为点击率高的产品会产生加权分。这样的关键词也应该优先添加到标题里面去。
标题是做什么用的?标题可以看作是一个容器，所容纳的都是搜索词。但是由于容量有限(绝大部分类目的标题只能写60个字符或30个汉字)，所以我们可以选择装进标题的搜索词也是有限的。正是因为如此，该选择哪些搜索词装入标题中，就显得尤为重要。
那么标题这个容器中应该如何装入搜索词，才是更好的呢?这里有两个基本要求：
1，装入适合产品的相关度高的搜索词。
2，在满足第1条的情况下，装入更多、搜索指数求和(∑)更高的搜索词。
针对第一点，装入适合产品的搜索词，听起来简单，但是很多人并没有做到。经常有运营找我问，你帮我看一下我的标题写的好不好。这时候我都会先反问一句：“你先告诉我你的产品准备卖给谁？”是的，如果没有解决这个问题，标题是没有办法去写的。标题是搜索词的容器没有错，但是每一个搜索词的背后，都是一个特定的搜索人群。比如搜索真丝连衣裙的人群和搜索棉麻连衣裙的人群，差异就很大。所以对标题容器作用更深一层的理解，就是标题是容纳搜索人群的容器。你的标题里写了什么词，就会引来什么人群，而引来的人群，是你的产品适合的人群吗?是你的产品准备销售的人群吗?
所以做标题的第一个任务，就是找词。找到适合产品的人群正在搜索的词。不是适合产品的搜索词，热度再高也不用。但是由于我们并没有渠道去看特定人群的搜索词，而是可以看到搜索词背后的人群特征，所以这里还要分两步去做：第一步，找出类目常用词;第二步，在找到的词里面进行筛选，找到与产品目标人群相符的词。
针对第二点。找到词之后，做成词表，那如何尽可能的让标题这60个字符，可以包含尽可能多的词表中的词 ，可以包含的词的搜索指数更高，这就是拼写标题的技巧问题。
所以做标题的第三个步骤， 就是把找到的词合理的放入标题中，使用合理的组合方式，让标题能够覆盖更多的搜索需求。
说的简单点，做标题只有三个步骤：1，找到类目中的搜索词;2，筛选词，找到适合商品目标人群的词;3，把这些词合理的放进标题里。
接下来就给大家详细讲解找词、筛选词和拼写标题的实际步骤。
第一个步骤：找词。
找词是做标题的一个基本功，找词的渠道有很多，这篇文章会给大家讲一些常用渠道以及不能用的渠道。
找词的渠道有很多，但是常用的也就以下两个：1，生意参谋的搜索排行;2，手淘的搜索下拉框。
先来看第一个渠道：生意参谋的搜索排行。
这是一个最常用的渠道，词是根据类目来展示的，可以看到每一个大类目或者子类目中的买家搜索词，而且每个词都有很多具体的指数，非常有参考意义。所以我们找词的时候，都是以这里的词为主的。下面来看一下生意参谋搜索排行中的词表(下图)
我来对搜索排行这里的词进行一下简单的解读。
我们打开生意参谋后，进入市场-搜索排行，然后选择对应的类目，只有选对了类目数据才有参考价值。比如我们要分析毛衣类目就要在这里选毛衣。这个类目也是可以切换的，但是只能在大类目里面切换，做女装的只能在女装类目切换，如果我们店铺还做羽绒服，我们想分析羽绒服类目，直接重新选择羽绒服类目就行了。切记，要看什么类目的数据就切换到什么类目，不要偷懒哦!（看下图红框里面的）
再来看时间选择区域(下图红框部分)，这里是用来选择时间范围的。这里我们一般选择最近7天。子类目选择方面，你的产品是哪个类目的，就选哪个类目。我们案例中是选择了毛衣这个二级类目。
然后看关键词分类区域(蓝框部分)，这里有很多不同的词的分类，一般我们都是使用热门搜索词，而其他的分类用的并不多。
最后来看关键词区域(绿框部分)。搜索排行里的行业热搜词之所以很好用，就是因为每个词给出了很多的参数，比如搜索人气、点击人气、点击率、支付转化率等。
简单解读一下这里的主要参数：
排序：只是一个序号而已。数值大的就排名靠前，数值小的就排名靠后，我们可以根据搜索人气、点击人气、点击率、支付转化率等方面进行筛选排序。我们在分析不同维度的时候就要筛选排序不同指标的数据，比如我们想知道哪个关键词搜索的人比较多，我们就可以对搜索人气进行排序，绝对值大的就说明搜索的人多，这样的词我们应该添加到标题里面。
搜索词：这里如实的反映了买家正在搜索的词，词序、连贯性、有没有空格等等，都跟买家实际搜索的词是一模一样的。比如第一个词‘毛衣女秋冬’，买家就是搜的这个词，而不是‘女毛衣秋冬’，‘女毛衣’和‘毛衣女’是两个不同的买家搜索词(但是对于卖家来讲，这两个词搜索的时候匹配的搜索结果是相同的)。
搜索人气：搜索人气越高，这个词被搜索的人次数就越多，这个指标体现了这个搜索词的热度，也代表了这个搜索词可以给匹配宝贝带来的展现量。一款宝贝的搜索人气比较高，表现出来的就是指数绝对值比较大，也可以直接反应出产品比较受欢迎，或者说市场需求比较大。比如现在天气逐渐转冷了，对毛衣的需求大增，买毛衣的人也会增加，搜索人气就会增长。
点击人气：如果说搜索人气代表的是展现量，那么点击人气就是这个搜索词可以给相关的宝贝带来的流量大小了。点击人气是指搜索这个词的人最终看了宝贝产生点击的人数。点击人气越大说明这款宝贝的功能非常切合消费者的需求，也可以说明此产品的图片比较美观，吸引到了访客。
支付转化率：这个指标代表了搜索这个词的人会购买产品的几率。至于购买谁家的，那不一定，所以这个转化率，通常会高于我们宝贝的转化率。支付转化率越高的词，说明搜索这个词的买家越容易成交。支付转化率这个指标越高说明这个关键词的相关性越大，市场反馈就越好，对商家来说价值就更大，这样的词就应该优先添加到标题里面。
点击率这个指标也非常重要，如果这个关键词的点击率高，就说明它跟产品的关联度比较大，这样的词可以给标题带来更高的权重，因为点击率高的产品会产生加权分。这样的关键词也应该优先添加到标题里面去。
#双十一来了#
在传统电商领域，随着主流平台的用户规模超过8亿后，意味着流量的增量红利已经接近尾声。在此背景下，为了扩张新的机会，各玩家均向竞争对手的腹地发起了冲击，淘宝、京东开始进军下沉市场，而拼多多则在品牌化方面展开了布局，各平台之间的交叉竞争，使得核心平台之间的同维度竞争更趋激烈。同维度竞争的不断深化，也给商家和消费者带来了更多元化的选择空间。
为此，你觉得猫狗抖快逐鹿双十一，谁才是你的心头好呢？
在传统电商领域，随着主流平台的用户规模超过8亿后，意味着流量的增量红利已经接近尾声。在此背景下，为了扩张新的机会，各玩家均向竞争对手的腹地发起了冲击，淘宝、京东开始进军下沉市场，而拼多多则在品牌化方面展开了布局，各平台之间的交叉竞争，使得核心平台之间的同维度竞争更趋激烈。同维度竞争的不断深化，也给商家和消费者带来了更多元化的选择空间。
为此，你觉得猫狗抖快逐鹿双十一，谁才是你的心头好呢？
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