【刘天骥老中医治疣病经验】
1、寻常疣
一般单纯外用药为主。早年刘天骥治寻常疣是用鸦胆子仁捣烂成泥，如果不黏可加几滴食醋，把寻常疣用胶布遮盖，中间剪一小洞露出疣体，把药物放在洞里，上面再用胶布封包，效果很好。不足之处就是有过敏的现象。现在这个方法已经比较少，如果您需要用这个方法，要注意预防过敏现象的发生。
治疗寻常疣，《千金方》曰：“身面疣目，以猪脂擦之，令血出少许，神验不可加”。有个医生用这个方子是用炼好的猪油擦，每天多次，擦一周就掉了，有的病人可能需要十来天，这个方法比较简单，不妨一试。
这些方法还不行的话，也可以考虑激光冷冻。
2、扁平疣
扁平疣疣体比较多，一般内服药为主。常用两个方子：
①麻杏石甘汤加炮山甲。麻杏苡甘汤里薏苡仁用量要大。方中麻黄10克，杏仁10克，薏苡仁30~60克，炮山甲3克。用这个方子治疗一些病例，效果尚可，但疗程长。
②使用自拟内服处方：薏苡仁60克，木贼20克，香附20克，苏叶10克，白芷12克，赤芍20克。此六味为基本方，随症加减。体质弱加黄芪；湿热明显加夏枯草、马齿苋。现在主要用中药配方颗粒，效果很好，一服药喝1次或者2次都可以。扁平疣发病多一年以上，颜色发暗，瘀血比较严重，可以加三七3~6克。
外洗方常在内服方基础上加炒牛蒡子。炒牛蒡子治疣有良效，过去有报道单用炒牛蒡子就有效。外洗药是在内服处方的基础上，如果采用煎煮的草药，可以煎煮第三遍用来擦洗，面部擦洗不宜力度过重，否则易损伤皮肤；手背上可以适当用力擦洗。牛蒡子味道比较苦，一般外洗加入，炒牛蒡子10克。如疣体密集亦可采用涂抹法。常用药：蜂房、木贼、香附，颗粒剂各一包，开水调成糊状涂抹患处，外用保鲜膜封包加强疗效。
此外常用一验方也治愈多人，方用薏苡仁粉碎为末，每天服用60克左右。用此方要交代患者买质量好的，当年新鲜的有香甜味，清香味的薏苡仁。也可以让患者用颗粒剂，每天60克，坚持喝。儿童新发病例1~2周，就可以下去。曾有患者喝一周皮疹就完全下去。薏苡仁健脾去湿，又能美容，坚持服用可以让面部红润光泽。一般让患者1月1疗程，如果1月不愈，可以接着服用。曾治疗一个患者说喝三个月不想喝了，但是疣还没好，告诉他说若现在放弃就前功尽弃，需要接着喝，又过了半月后，打电话告我一夜疣体全部掉完。用药需要坚持，此外病人信念也很重要。
单用薏苡仁外涂也有效果，用95%酒精浸泡薏苡仁。曾治疗一患者手背扁平疣，颜色很重。用酒精500毫升加薏苡仁200克，配制为40%酊剂。外擦一段时间皮疹消失。《本草纲目》记载薏苡仁可以去掉身上多余的东西，安全有效。薏苡仁孕妇不能用，像薏苡仁、白茅根尽管药性平和，但是孕妇都不能用。
3、传染性软疣
传染性软疣西医的治疗方法主要是挑治，挤出疣体。临床发现一个现象，凡是传染性软疣患者，均性格乖戾，肝火旺盛，处方用药要适当用一些平肝药物，可以用柴胡疏肝散、四逆散、柴胡疏肝散合四逆散都可以用，若患者不愿服药也可以用薏苡仁。外用涂扁平疣的药也有效。
4、跖疣
治此病一般用外洗外抹方法。这些方法有的效果好，也有的效果差，但是只要坚持用药，都能去掉。常用处方：狗脊30克，红花30克，三棱30克，莪术30克，薏苡仁60克，木贼30克，香附30克，麻黄30克。方中用麻黄可以透毛窍，《神农本草经》说麻黄可以破（坚疾）。一服药洗5天，煎煮时加500毫升老陈醋。每天1次，先熏后洗，洗到水凉，夏天更方便一些。外洗后，再把明矾、蜂房颗粒剂，用醋调成糊状，或研为极细末，调成糊涂抹。外用保鲜膜封包一夜，这样效果快。此病治疗必须坚持按时，不按时间效果不佳，疗程要1~2个月。
5、丝状疣。
一般发生在颈部，中年妇女多发。中医称线瘊，治此病外洗为主。常用处方：薏苡仁60克，木贼30克，香附30克，苏叶30克，荆芥30克，马齿苋30克。也可以酌情加抗病毒的西药，另外，在中草药中再加活血药，有时加赤芍30克，煎煮外洗。见效快的一周就可以消下去一半。坚持外洗丝状疣都可以消除。口服也可用薏苡仁。
六神丸治疣疗效佳
六神丸是一种常用的中成药，主要由人工牛黄、麝香、蟾蜍、冰片、珍珠粉、百草霜等药组成，具有清热解毒、消炎止痛之功效，不仅可内服，也可外敷，治疗咽喉肿痛、小儿热疖、痈疡疔疮、无名肿毒等确有独到之处。临床还发现，六神丸外治各种疣，也有较好的疗效。现介绍几种：
1、扁平疣：取六神丸数粒，用干净白纸包裹捻碎，倒入食匙中加米醋少许，使之变黏稠状待用。睡前用毛巾热敷患处10分钟，使疣表面软化，然后将药敷擦于扁平疣上，尽量覆盖完全，翌晨洗净患处，7天为1个疗程。
2、寻常疣：先将患肢置于热水中浸泡至皮损变软，以75%酒精消毒皮损，再用75%的酒精消毒的指甲刀或剪刀将疣表面的角质层轻轻刮去，将3~5粒六神丸研碎贴敷，一周后取下。对数个疣或较大者，可在局部麻醉下进行治疗。数个疣一般不需要个个用刀刮，可以选择其中疣体较大者或原发的母疣用刀刮后贴敷。母疣消失，其周围续发的子疣多能自行消失或脱落。
3、尖锐湿疣：将40~50粒六神丸磨粉，加食醋10~20毫升调匀后搽患部。首次搽药用消毒针头将疣体划破，之后根据疣体完整程度分次划破疣体，每日涂药4~5次，连涂4~15天；或将疣体刺破后，用利多卡因注射液涂抹，把用氟尿嘧啶泡成糊状的六神丸再加一点食醋，涂抹在破损表面，第2天破损的尖锐湿疣缩小干瘪，待第3天破损表面伤口复员后再次挑破，再次用药。利多卡因是麻醉剂，可减少破损皮肤接触食醋和六神丸的烧灼感。
4、跖疣：先用75%的酒精消毒皮损，以75%酒精消毒的指甲刀或剪刀将皮损剪小，放置研成粉的六神丸数粒，用麝香壮骨膏敷贴固定。患者应经常揉压患处，每4天换药1次，4天为1个疗程。1~5个跖疣者，皮损小的用六神丸1粒，大的不超过5粒，一般用3~5粒即可；6~10个跖疣，选其中较大的5个按上法治疗；10个以上跖疣选其中最大与其次者，六神丸总量不得超过30粒。患处忌接触，有疼痛感时，减少六神丸用量，均可缓解疼痛，不影响治疗。一般均可于1~3个疗程内脱落痊愈。
提示：文中所载药方和治疗方法请在医师指导下使用。
文源：《刘天骥老中医治疣病经验》摘自《中国中医药报》，2017年7月5日，作者/隋克毅。《六神丸治疣疗效佳》摘自《中国中医药报》，2018年3月2日，作者/韦良渠。
1、寻常疣
一般单纯外用药为主。早年刘天骥治寻常疣是用鸦胆子仁捣烂成泥，如果不黏可加几滴食醋，把寻常疣用胶布遮盖，中间剪一小洞露出疣体，把药物放在洞里，上面再用胶布封包，效果很好。不足之处就是有过敏的现象。现在这个方法已经比较少，如果您需要用这个方法，要注意预防过敏现象的发生。
治疗寻常疣，《千金方》曰：“身面疣目，以猪脂擦之，令血出少许，神验不可加”。有个医生用这个方子是用炼好的猪油擦，每天多次，擦一周就掉了，有的病人可能需要十来天，这个方法比较简单，不妨一试。
这些方法还不行的话，也可以考虑激光冷冻。
2、扁平疣
扁平疣疣体比较多，一般内服药为主。常用两个方子：
①麻杏石甘汤加炮山甲。麻杏苡甘汤里薏苡仁用量要大。方中麻黄10克，杏仁10克，薏苡仁30~60克，炮山甲3克。用这个方子治疗一些病例，效果尚可，但疗程长。
②使用自拟内服处方：薏苡仁60克，木贼20克，香附20克，苏叶10克，白芷12克，赤芍20克。此六味为基本方，随症加减。体质弱加黄芪；湿热明显加夏枯草、马齿苋。现在主要用中药配方颗粒，效果很好，一服药喝1次或者2次都可以。扁平疣发病多一年以上，颜色发暗，瘀血比较严重，可以加三七3~6克。
外洗方常在内服方基础上加炒牛蒡子。炒牛蒡子治疣有良效，过去有报道单用炒牛蒡子就有效。外洗药是在内服处方的基础上，如果采用煎煮的草药，可以煎煮第三遍用来擦洗，面部擦洗不宜力度过重，否则易损伤皮肤；手背上可以适当用力擦洗。牛蒡子味道比较苦，一般外洗加入，炒牛蒡子10克。如疣体密集亦可采用涂抹法。常用药：蜂房、木贼、香附，颗粒剂各一包，开水调成糊状涂抹患处，外用保鲜膜封包加强疗效。
此外常用一验方也治愈多人，方用薏苡仁粉碎为末，每天服用60克左右。用此方要交代患者买质量好的，当年新鲜的有香甜味，清香味的薏苡仁。也可以让患者用颗粒剂，每天60克，坚持喝。儿童新发病例1~2周，就可以下去。曾有患者喝一周皮疹就完全下去。薏苡仁健脾去湿，又能美容，坚持服用可以让面部红润光泽。一般让患者1月1疗程，如果1月不愈，可以接着服用。曾治疗一个患者说喝三个月不想喝了，但是疣还没好，告诉他说若现在放弃就前功尽弃，需要接着喝，又过了半月后，打电话告我一夜疣体全部掉完。用药需要坚持，此外病人信念也很重要。
单用薏苡仁外涂也有效果，用95%酒精浸泡薏苡仁。曾治疗一患者手背扁平疣，颜色很重。用酒精500毫升加薏苡仁200克，配制为40%酊剂。外擦一段时间皮疹消失。《本草纲目》记载薏苡仁可以去掉身上多余的东西，安全有效。薏苡仁孕妇不能用，像薏苡仁、白茅根尽管药性平和，但是孕妇都不能用。
3、传染性软疣
传染性软疣西医的治疗方法主要是挑治，挤出疣体。临床发现一个现象，凡是传染性软疣患者，均性格乖戾，肝火旺盛，处方用药要适当用一些平肝药物，可以用柴胡疏肝散、四逆散、柴胡疏肝散合四逆散都可以用，若患者不愿服药也可以用薏苡仁。外用涂扁平疣的药也有效。
4、跖疣
治此病一般用外洗外抹方法。这些方法有的效果好，也有的效果差，但是只要坚持用药，都能去掉。常用处方：狗脊30克，红花30克，三棱30克，莪术30克，薏苡仁60克，木贼30克，香附30克，麻黄30克。方中用麻黄可以透毛窍，《神农本草经》说麻黄可以破（坚疾）。一服药洗5天，煎煮时加500毫升老陈醋。每天1次，先熏后洗，洗到水凉，夏天更方便一些。外洗后，再把明矾、蜂房颗粒剂，用醋调成糊状，或研为极细末，调成糊涂抹。外用保鲜膜封包一夜，这样效果快。此病治疗必须坚持按时，不按时间效果不佳，疗程要1~2个月。
5、丝状疣。
一般发生在颈部，中年妇女多发。中医称线瘊，治此病外洗为主。常用处方：薏苡仁60克，木贼30克，香附30克，苏叶30克，荆芥30克，马齿苋30克。也可以酌情加抗病毒的西药，另外，在中草药中再加活血药，有时加赤芍30克，煎煮外洗。见效快的一周就可以消下去一半。坚持外洗丝状疣都可以消除。口服也可用薏苡仁。
六神丸治疣疗效佳
六神丸是一种常用的中成药，主要由人工牛黄、麝香、蟾蜍、冰片、珍珠粉、百草霜等药组成，具有清热解毒、消炎止痛之功效，不仅可内服，也可外敷，治疗咽喉肿痛、小儿热疖、痈疡疔疮、无名肿毒等确有独到之处。临床还发现，六神丸外治各种疣，也有较好的疗效。现介绍几种：
1、扁平疣：取六神丸数粒，用干净白纸包裹捻碎，倒入食匙中加米醋少许，使之变黏稠状待用。睡前用毛巾热敷患处10分钟，使疣表面软化，然后将药敷擦于扁平疣上，尽量覆盖完全，翌晨洗净患处，7天为1个疗程。
2、寻常疣：先将患肢置于热水中浸泡至皮损变软，以75%酒精消毒皮损，再用75%的酒精消毒的指甲刀或剪刀将疣表面的角质层轻轻刮去，将3~5粒六神丸研碎贴敷，一周后取下。对数个疣或较大者，可在局部麻醉下进行治疗。数个疣一般不需要个个用刀刮，可以选择其中疣体较大者或原发的母疣用刀刮后贴敷。母疣消失，其周围续发的子疣多能自行消失或脱落。
3、尖锐湿疣：将40~50粒六神丸磨粉，加食醋10~20毫升调匀后搽患部。首次搽药用消毒针头将疣体划破，之后根据疣体完整程度分次划破疣体，每日涂药4~5次，连涂4~15天；或将疣体刺破后，用利多卡因注射液涂抹，把用氟尿嘧啶泡成糊状的六神丸再加一点食醋，涂抹在破损表面，第2天破损的尖锐湿疣缩小干瘪，待第3天破损表面伤口复员后再次挑破，再次用药。利多卡因是麻醉剂，可减少破损皮肤接触食醋和六神丸的烧灼感。
4、跖疣：先用75%的酒精消毒皮损，以75%酒精消毒的指甲刀或剪刀将皮损剪小，放置研成粉的六神丸数粒，用麝香壮骨膏敷贴固定。患者应经常揉压患处，每4天换药1次，4天为1个疗程。1~5个跖疣者，皮损小的用六神丸1粒，大的不超过5粒，一般用3~5粒即可；6~10个跖疣，选其中较大的5个按上法治疗；10个以上跖疣选其中最大与其次者，六神丸总量不得超过30粒。患处忌接触，有疼痛感时，减少六神丸用量，均可缓解疼痛，不影响治疗。一般均可于1~3个疗程内脱落痊愈。
提示：文中所载药方和治疗方法请在医师指导下使用。
文源：《刘天骥老中医治疣病经验》摘自《中国中医药报》，2017年7月5日，作者/隋克毅。《六神丸治疣疗效佳》摘自《中国中医药报》，2018年3月2日，作者/韦良渠。
中企思智库，远征将军的思想家园
【什么是商业的本质？了解商业本质之后】
近日，《今日管理》专题发出后，得到部分企业家读者反馈，认为很有价值。今天我们就摘录部分……
商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
比如吃穿住行，比如思想的交流与精神的丰富，都需要交换也就是商业来完成，所以追求商业就是追求本质，追求本质才能长久，才能永远……
人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。所以，商业的本质是交易，是整个商业世界最底层的基石。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
一、商业的本质是交易
作为一名创业者、企业家，都想满足社会需要，就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？
回答这个问题，要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。
什么是商品？只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。
研究所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。所以说，商业的本质是交易。
二、商业目的就是要满足人性的需求
时代在变，那商业的本质是否也在变？从经济学的角度来看，供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换，需求与动机也很简单，但随着人类社会的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然而长久以来，商业创造价值的规则并未改变，关键核心就是人类的根本消费动机。
换句话说，商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题，然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质，就能获得更多有价值的洞察。
人性是什么？人有什么需求？举例来说，几百年来，人有很多东西是没有变过的，人的头、手、脚的形态没变过，人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化，其实本质上也都没怎么变过，差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子，或是三根袖子的衣服，因为那是反人性的。
商业归根结底就是要满足人性的需求，哪怕只是满足部分群体的偏好，也一定会存利基市场。事实上，现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计，多是基于人性中的某种特性来展开的，电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。
外部的环境变了，人与人交互的方式变了，但人性本质没变过，马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。
商业活动的主体是“人 ”，连接起每个环节的也是“人”，一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性，只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业，才会有机会成为市场的赢家。因此，不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反，如果以人性为核心，技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
图片
三、“免费”可以创造需求
有一家新开业的串串香店，搞开业大促销——串免费，但酒水饮料谢绝自带，开业一个月之后，非但没有赔钱，反倒赚了几十万。为什么？
再看这个案例，以前有小商贩在戏院卖零食，顾客们都比较矜持，局面难以打开。但是，有的小商贩就比较聪明，他们先免费送大家花生米，因为这个花生米有点咸，所以，他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。
总的来看，花生米加饮料捆绑一起卖，花生米和饮料分开卖，都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出，免费的花生米是个“圈套”，但是，还是忍不住往里钻。
同样，免费的串串香也是圈套，因为串串香一般都很辣，所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高，一个人大概30元左右，所以，这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。
这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费，打印机免费墨收费，相机免费胶卷收费，饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套，它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。
比如，“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期，用一段时间，剃须刀会变得不锋利，需要更换刀片。即便是技术允许，吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言，卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情（可以卖客户耐用品，但得有办法合理合法地把他们毁掉）。
然而，有些企业似乎十分短视，他们让客户尽可能多地消费（把商品买回去并屯在家里），但却没能让客户进行有效的消耗（甚至抑制了客户的消耗）。
四、物联网时代为什么要回归商业本质？
商业要实现产品价值，而触达用户，获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命，则将真实世界“拉平”，人们的社交方式、消费行为，也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起，构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此，商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。
如今商业最大的变化是什么？是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意，一手交钱一手交货；传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户，我的产品怎样好，快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的，这样的方式促成的交易不仅缺少温情，而且存在着大量的欺骗性。
而在互联网时代做生意是“用户决定一切”，从客户思维过渡到用户思维，已经是当下发展的一种态势，用户思维是能够持续给顾客提供价值。
用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的，先给你免费体验，体验得不错，再心甘情愿使用、下单，有温度、有粘性。有社群运营模式，让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱，而是先有了流量，赚钱只是顺带。
到了物联网时代用的是家人思维，什么是家人思维，最直白的说法就是当消费者当成家人看待，你会给家人吃地沟油吗？你会给家人有害物品吗？答案是：“一定不会”，用这样的思维做产品，家人般的对待，就不是做生意而是在做人，让产品灵魂化。
在经营商品的时代，我们考虑的是如何提高利润率，如何降低生存成本；在经营用户的时代，我们考虑的是人的需求，创造用户价值；在经营家人的时代，我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。
站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务，还要考虑不要破坏地球的环境，保护地球。让每个人享受到生态产品，生活在生态地球。这才是真正的商业升级。
当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能否用到家人思维。
审校：孟丽
美编：晨晨
【什么是商业的本质？了解商业本质之后】
近日，《今日管理》专题发出后，得到部分企业家读者反馈，认为很有价值。今天我们就摘录部分……
商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
比如吃穿住行，比如思想的交流与精神的丰富，都需要交换也就是商业来完成，所以追求商业就是追求本质，追求本质才能长久，才能永远……
人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。所以，商业的本质是交易，是整个商业世界最底层的基石。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
一、商业的本质是交易
作为一名创业者、企业家，都想满足社会需要，就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？
回答这个问题，要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。
什么是商品？只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。
研究所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。所以说，商业的本质是交易。
二、商业目的就是要满足人性的需求
时代在变，那商业的本质是否也在变？从经济学的角度来看，供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换，需求与动机也很简单，但随着人类社会的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然而长久以来，商业创造价值的规则并未改变，关键核心就是人类的根本消费动机。
换句话说，商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题，然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质，就能获得更多有价值的洞察。
人性是什么？人有什么需求？举例来说，几百年来，人有很多东西是没有变过的，人的头、手、脚的形态没变过，人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化，其实本质上也都没怎么变过，差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子，或是三根袖子的衣服，因为那是反人性的。
商业归根结底就是要满足人性的需求，哪怕只是满足部分群体的偏好，也一定会存利基市场。事实上，现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计，多是基于人性中的某种特性来展开的，电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。
外部的环境变了，人与人交互的方式变了，但人性本质没变过，马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。
商业活动的主体是“人 ”，连接起每个环节的也是“人”，一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性，只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业，才会有机会成为市场的赢家。因此，不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反，如果以人性为核心，技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
图片
三、“免费”可以创造需求
有一家新开业的串串香店，搞开业大促销——串免费，但酒水饮料谢绝自带，开业一个月之后，非但没有赔钱，反倒赚了几十万。为什么？
再看这个案例，以前有小商贩在戏院卖零食，顾客们都比较矜持，局面难以打开。但是，有的小商贩就比较聪明，他们先免费送大家花生米，因为这个花生米有点咸，所以，他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。
总的来看，花生米加饮料捆绑一起卖，花生米和饮料分开卖，都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出，免费的花生米是个“圈套”，但是，还是忍不住往里钻。
同样，免费的串串香也是圈套，因为串串香一般都很辣，所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高，一个人大概30元左右，所以，这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。
这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费，打印机免费墨收费，相机免费胶卷收费，饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套，它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。
比如，“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期，用一段时间，剃须刀会变得不锋利，需要更换刀片。即便是技术允许，吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言，卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情（可以卖客户耐用品，但得有办法合理合法地把他们毁掉）。
然而，有些企业似乎十分短视，他们让客户尽可能多地消费（把商品买回去并屯在家里），但却没能让客户进行有效的消耗（甚至抑制了客户的消耗）。
四、物联网时代为什么要回归商业本质？
商业要实现产品价值，而触达用户，获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命，则将真实世界“拉平”，人们的社交方式、消费行为，也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起，构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此，商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。
如今商业最大的变化是什么？是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意，一手交钱一手交货；传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户，我的产品怎样好，快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的，这样的方式促成的交易不仅缺少温情，而且存在着大量的欺骗性。
而在互联网时代做生意是“用户决定一切”，从客户思维过渡到用户思维，已经是当下发展的一种态势，用户思维是能够持续给顾客提供价值。
用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的，先给你免费体验，体验得不错，再心甘情愿使用、下单，有温度、有粘性。有社群运营模式，让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱，而是先有了流量，赚钱只是顺带。
到了物联网时代用的是家人思维，什么是家人思维，最直白的说法就是当消费者当成家人看待，你会给家人吃地沟油吗？你会给家人有害物品吗？答案是：“一定不会”，用这样的思维做产品，家人般的对待，就不是做生意而是在做人，让产品灵魂化。
在经营商品的时代，我们考虑的是如何提高利润率，如何降低生存成本；在经营用户的时代，我们考虑的是人的需求，创造用户价值；在经营家人的时代，我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。
站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务，还要考虑不要破坏地球的环境，保护地球。让每个人享受到生态产品，生活在生态地球。这才是真正的商业升级。
当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能否用到家人思维。
审校：孟丽
美编：晨晨
今天给大家好好讲讲这个事儿~~~
首先，在说护肤步骤之前，必须要先搞清楚你的肤质到底是什么？
1、你是什么肤质？
通常肤质我们会分成四种，分别是中性、干性、油性、混合性，还有一种敏感性皮肤是一种问题皮肤，也可以分为一种肤质类型。
怎么知道你是什么肤质？
测试自己的皮肤类型有很多方法，我们也可以做一些比较简单的测试。比如到了下午、晚上的时候多留意自己皮肤的出油情况。
整天都是满脸的油光，就是油性皮肤
只有额头、鼻子这个T区部分出油，那么就是混合性皮肤
整天没有怎么出油，到了秋冬容易起皮、干燥，那就是干皮
如果你不干也不油腻，皮肤状态非常好，那恭喜你就是非常稀有的中性皮肤
不同肤质类型的特点
1.中性皮肤
特点：中性肌肤的特点是水份油份较为适中，皮肤光滑细嫩柔软，有弹性，红润又光泽度好，毛孔细小，无任何瑕疵，属于最理想的肌肤了。
优点：不会感觉到很紧很干或者很油，这是一种最佳的皮肤类型。
缺点：没有缺点。
护肤重点：补水、抗衰
2.干性皮肤
特点：很容易有紧绷感，脸干， 可能有皮屑。通常干性皮肤角质都薄，而且容易在脸上长斑。但脸上毛孔都比较细。
优点：不怎么长痘，脸上毛孔比较细。
缺点：容易长斑，皮肤更容易长细纹、皱纹、老化。
护肤重点：美白补水、抗衰
3.油性皮肤
特点：全脸容易泛油光， 伴随毛孔粗大等。通常会有肤色暗沉、毛孔大这样的皮肤问题出现，可能有闭口痘痘等。
优点：耐燥，不容易敏感，角质层较厚，相对于干性皮肤来说，油性皮肤更不容易老。
缺点：容易长痘、长黑头粉刺。
护肤重点：控油补水，水油平衡
4.混合型皮肤
特点：T区感觉很油，脸颊两边感到很干
优点：和油皮一样比较耐燥，不容过敏、出现皮肤问题
缺点：因为脸上像是有两种肤质，所以护肤时需要分区护理，T区容易出油长黑头粉刺。
护肤重点：补水
5.敏感性皮肤
特点：脸上很容易泛红，脸上不适紧绷
优点：没啥优点
缺点：容易敏感、发红、发痒
护肤重点：抗敏修复
2、正确的护肤步骤
一般晨间护肤的顺序是：
洁面→护肤水→精华→眼霜→乳液/面霜（避开眼周）→防晒
按照质地从轻薄到厚重的顺序来涂抹，眼霜比较灵活。
晚间护肤流程更复杂，但是质地还是按照轻到厚的顺序来涂抹。
3、具体的护肤步骤
洁面
温和洁面，一天切忌洗太多次脸，早晚各一遍最佳。
有些洁面号称是美白、祛痘各种功能的，毕竟只有那几十秒的时候，能有多神奇，还是乖乖的把其他功效交给水乳精华。至于洗面奶，清洁力强、弱酸性温和不刺激、不伤害角质层皮脂膜够就好了。
护肤水
护肤水起着承上启下的功能，既能滋养肌肤，给肌肤补充充足的水分，又能促进后续产品的吸收，使用感也更舒服，所以皮肤太干的时候，湿敷什么更好。
精华
精华活性成分多、分子小、渗透力强、功能强，密集滋养肌肤。所以小姐姐们注意力啦，过了25岁以后，一定要用精华，不要等皱纹爬上脸才想着用哦。
眼霜
眼睛是全脸最容易老的地方，眼部皮肤薄，极易长纹衰老，年轻的时候不好好保养的话，以后哭着喊着想补救也就难了。
乳液/面霜
乳液/面霜不仅可以滋养肌肤修护肌肤，还可以把水分和各种营养成分都锁住，涂抹时不要用力拉扯皮肤，要轻柔涂抹，涂完之后用手捂一下脸可以帮助吸收。
防晒
防晒能阻隔紫外线照射肌肤来的晒黑、晒斑、晒伤，还会将脸上的痘印、斑点等印记，晒得颜色更深，所以，一年四季都要涂防晒霜！
当然护肤最重要的注意点就是安全有效！没效果的护肤品图来也是浪费，有伤害的护肤品更是万万不可取~
这里推荐挚真活营养护肤品，全系产品安全真效，配方可查。
MM们要切记，护肤步骤要正确，护肤品更要选对哦！
首先，在说护肤步骤之前，必须要先搞清楚你的肤质到底是什么？
1、你是什么肤质？
通常肤质我们会分成四种，分别是中性、干性、油性、混合性，还有一种敏感性皮肤是一种问题皮肤，也可以分为一种肤质类型。
怎么知道你是什么肤质？
测试自己的皮肤类型有很多方法，我们也可以做一些比较简单的测试。比如到了下午、晚上的时候多留意自己皮肤的出油情况。
整天都是满脸的油光，就是油性皮肤
只有额头、鼻子这个T区部分出油，那么就是混合性皮肤
整天没有怎么出油，到了秋冬容易起皮、干燥，那就是干皮
如果你不干也不油腻，皮肤状态非常好，那恭喜你就是非常稀有的中性皮肤
不同肤质类型的特点
1.中性皮肤
特点：中性肌肤的特点是水份油份较为适中，皮肤光滑细嫩柔软，有弹性，红润又光泽度好，毛孔细小，无任何瑕疵，属于最理想的肌肤了。
优点：不会感觉到很紧很干或者很油，这是一种最佳的皮肤类型。
缺点：没有缺点。
护肤重点：补水、抗衰
2.干性皮肤
特点：很容易有紧绷感，脸干， 可能有皮屑。通常干性皮肤角质都薄，而且容易在脸上长斑。但脸上毛孔都比较细。
优点：不怎么长痘，脸上毛孔比较细。
缺点：容易长斑，皮肤更容易长细纹、皱纹、老化。
护肤重点：美白补水、抗衰
3.油性皮肤
特点：全脸容易泛油光， 伴随毛孔粗大等。通常会有肤色暗沉、毛孔大这样的皮肤问题出现，可能有闭口痘痘等。
优点：耐燥，不容易敏感，角质层较厚，相对于干性皮肤来说，油性皮肤更不容易老。
缺点：容易长痘、长黑头粉刺。
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4.混合型皮肤
特点：T区感觉很油，脸颊两边感到很干
优点：和油皮一样比较耐燥，不容过敏、出现皮肤问题
缺点：因为脸上像是有两种肤质，所以护肤时需要分区护理，T区容易出油长黑头粉刺。
护肤重点：补水
5.敏感性皮肤
特点：脸上很容易泛红，脸上不适紧绷
优点：没啥优点
缺点：容易敏感、发红、发痒
护肤重点：抗敏修复
2、正确的护肤步骤
一般晨间护肤的顺序是：
洁面→护肤水→精华→眼霜→乳液/面霜（避开眼周）→防晒
按照质地从轻薄到厚重的顺序来涂抹，眼霜比较灵活。
晚间护肤流程更复杂，但是质地还是按照轻到厚的顺序来涂抹。
3、具体的护肤步骤
洁面
温和洁面，一天切忌洗太多次脸，早晚各一遍最佳。
有些洁面号称是美白、祛痘各种功能的，毕竟只有那几十秒的时候，能有多神奇，还是乖乖的把其他功效交给水乳精华。至于洗面奶，清洁力强、弱酸性温和不刺激、不伤害角质层皮脂膜够就好了。
护肤水
护肤水起着承上启下的功能，既能滋养肌肤，给肌肤补充充足的水分，又能促进后续产品的吸收，使用感也更舒服，所以皮肤太干的时候，湿敷什么更好。
精华
精华活性成分多、分子小、渗透力强、功能强，密集滋养肌肤。所以小姐姐们注意力啦，过了25岁以后，一定要用精华，不要等皱纹爬上脸才想着用哦。
眼霜
眼睛是全脸最容易老的地方，眼部皮肤薄，极易长纹衰老，年轻的时候不好好保养的话，以后哭着喊着想补救也就难了。
乳液/面霜
乳液/面霜不仅可以滋养肌肤修护肌肤，还可以把水分和各种营养成分都锁住，涂抹时不要用力拉扯皮肤，要轻柔涂抹，涂完之后用手捂一下脸可以帮助吸收。
防晒
防晒能阻隔紫外线照射肌肤来的晒黑、晒斑、晒伤，还会将脸上的痘印、斑点等印记，晒得颜色更深，所以，一年四季都要涂防晒霜！
当然护肤最重要的注意点就是安全有效！没效果的护肤品图来也是浪费，有伤害的护肤品更是万万不可取~
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