#江阴发布# 【博鳌亚洲论坛，江阴企业来了！】
厉！害！了！江阴企业远景科技集团不仅今年年初登上了哈佛商学院，近日又出现在博鳌亚洲论坛上。
4月20日，博鳌亚洲论坛2022年年会在中国海南博鳌举行。年会期间，远景科技集团首席执行官张雷通过视频方式参与了“建立绿色氢能的供需关系”话题的讨论与发言。
在全球新能源转型过程中，中国绿色科技企业正在成为不可缺少的力量。远景科技集团CEO张雷透露：“远景将和澳大利亚FMG集团到2030年合作实现开发1000万吨绿氢。”
通过技术创新让风电和储能成为“新煤炭”，电池和氢能成为“新石油”，智能物联网成为“新电网”，是张雷对新能源发展的主张。显然，氢能作为“新石油”的角色正在登场。
张雷在博鳌论坛上表示，现在的绿氢相比天然气已经具备成本的优越性。远景在内蒙古利用当地丰富且低价的绿电，可以把绿氢的生产成本降低到10元/公斤，背后的关键是通过零碳产业园的形态进行离网的氢能开发。“远景开创的零碳产业园，以低成本的绿电来生产绿氢，以及其他绿色零碳化工产品，让绿氢成为‘新石油’参与到全球贸易中去。”张雷表示。
博鳌论坛两天后的4月22日是世界地球日，也是远景每年发布碳中和报告的日子。在《2022年碳中和行动报告》中，远景从减排路径、零碳产品、全球伙伴等层面晒出了过去一年的碳中和成绩单。零碳产业园毫无悬念的成为了报告中的重点：远景打造的首个零碳产业园，远景鄂尔多斯零碳产业园一期已建成投产。
通过智能物联网源荷互动控制系统和基于绿氢的零碳能源岛，鄂尔多斯零碳园区80%能源由本地的风电、光伏直供，20%与电网交易，实现100%绿色零碳能源供给的同时，电价低于自治区工商业标准电价。到“十四五”末，远景鄂尔多斯零碳产业园将为鄂尔多斯实现“三千亿绿色新工业产值、十万个绿色高科技岗位、一亿吨二氧化碳年减排”的目标。
据悉，远景的零碳产业园模式将在欧洲、澳洲、中东以及东南亚等国家地区复制推广，未来十年将在全球建设100个零碳产业园，成为绿色工业革命的重要引擎，到2030年每年将为地球减碳10亿吨。
随着全球新能源产业的发展，15年前从风机企业起家的远景，把产业链持续从智能风机向动力电池、智能物联网和氢能业务延伸。
应用全产业链新能源技术能力，远景首先为自身设定了极具挑战的减排目标：2021年4月22日，远景承诺将在2022年实现运营的碳中和，在2028年实现全价值链的碳中和，成为最早承诺实现碳中和的中国企业之一。
为了更好地优化上下游的碳排放，远景为各业务板块下超过100家价值链企业上线了“方舟能碳管理系统”，并提供零碳系统解决方案。比如基于方舟系统，远景为德国轴承技术公司舍弗勒集团提供了包含分布式光伏投资、充电、储能、绿电采购、绿证交易等在内的综合零碳解决方案。
对于价值链上高碳排的钢铁企业等，远景还创新地提供了“绿氢”炼钢方案，助力钢铁企业从碳排放、碳冶金到氢冶金的绿色转型升级。与此同时，多家锂电与新能源汽车上下游企业已入驻远景鄂尔多斯零碳产业园，将依托更大规模的清洁能源驱动整体的减碳行动，形成绿色供应链，进而推动整个工业体系的变革。
到2022年底实现自身碳中和时，远景赋能减排的价值链企业将超过350家。
“远景仅仅做一个行业先锋是不够的，更要成为零碳技术伙伴，帮助更多的企业和政府一起实现碳中和。”张雷在去年4月22日地球日上这样说道。
《2022年碳中和行动报告》显示，在过去的一年中，远景科技集团正在全球范围内积极践行上述战略，零碳朋友圈覆盖多个国家，多个领域：
在能源发电侧，远景助力打造全球最大“源网荷储”项目、协助国家电投集团搭建全球最大的新能源产业数据中台，并与国家电网公司开展战略合作帮助电力行业打造碳减排的极佳路径。
在基础设施领域，同剑桥大学等加速楼宇建筑零碳转型，与德国电信合作打造绿色能源整体充电解决方案，并与新加坡国际港务集团、安特卫普港等国际知名港口打造港口零碳解决方案，与全球知名的航空领域IT供应商SITA为全球机场构建端到端的零碳解决方案。
在消费侧，与星巴克、苹果供应链企业立讯精密和丰田通商等多家全球知名企业同向而行，共同应对全球气候危机。
同样是在一年前，远景和红杉中国宣布将共同成立总规模为100亿元人民币的碳中和技术基金，并于过去一年中携手在零碳技术产业园等方面积极构筑应用场景，助力构建零碳经济体系。
埃森哲、必维集团、仲量联行（JLL）、全球环境信息研究中心（CDP）等众多全球领先的组织、机构和企业出现在了远景2022年度的碳中和行动报告中。
在全球新能源转型过程中，远景科技集团凭借着自身的创新力正发挥着不可或缺的力量，让我们为其点赞。
厉！害！了！江阴企业远景科技集团不仅今年年初登上了哈佛商学院，近日又出现在博鳌亚洲论坛上。
4月20日，博鳌亚洲论坛2022年年会在中国海南博鳌举行。年会期间，远景科技集团首席执行官张雷通过视频方式参与了“建立绿色氢能的供需关系”话题的讨论与发言。
在全球新能源转型过程中，中国绿色科技企业正在成为不可缺少的力量。远景科技集团CEO张雷透露：“远景将和澳大利亚FMG集团到2030年合作实现开发1000万吨绿氢。”
通过技术创新让风电和储能成为“新煤炭”，电池和氢能成为“新石油”，智能物联网成为“新电网”，是张雷对新能源发展的主张。显然，氢能作为“新石油”的角色正在登场。
张雷在博鳌论坛上表示，现在的绿氢相比天然气已经具备成本的优越性。远景在内蒙古利用当地丰富且低价的绿电，可以把绿氢的生产成本降低到10元/公斤，背后的关键是通过零碳产业园的形态进行离网的氢能开发。“远景开创的零碳产业园，以低成本的绿电来生产绿氢，以及其他绿色零碳化工产品，让绿氢成为‘新石油’参与到全球贸易中去。”张雷表示。
博鳌论坛两天后的4月22日是世界地球日，也是远景每年发布碳中和报告的日子。在《2022年碳中和行动报告》中，远景从减排路径、零碳产品、全球伙伴等层面晒出了过去一年的碳中和成绩单。零碳产业园毫无悬念的成为了报告中的重点：远景打造的首个零碳产业园，远景鄂尔多斯零碳产业园一期已建成投产。
通过智能物联网源荷互动控制系统和基于绿氢的零碳能源岛，鄂尔多斯零碳园区80%能源由本地的风电、光伏直供，20%与电网交易，实现100%绿色零碳能源供给的同时，电价低于自治区工商业标准电价。到“十四五”末，远景鄂尔多斯零碳产业园将为鄂尔多斯实现“三千亿绿色新工业产值、十万个绿色高科技岗位、一亿吨二氧化碳年减排”的目标。
据悉，远景的零碳产业园模式将在欧洲、澳洲、中东以及东南亚等国家地区复制推广，未来十年将在全球建设100个零碳产业园，成为绿色工业革命的重要引擎，到2030年每年将为地球减碳10亿吨。
随着全球新能源产业的发展，15年前从风机企业起家的远景，把产业链持续从智能风机向动力电池、智能物联网和氢能业务延伸。
应用全产业链新能源技术能力，远景首先为自身设定了极具挑战的减排目标：2021年4月22日，远景承诺将在2022年实现运营的碳中和，在2028年实现全价值链的碳中和，成为最早承诺实现碳中和的中国企业之一。
为了更好地优化上下游的碳排放，远景为各业务板块下超过100家价值链企业上线了“方舟能碳管理系统”，并提供零碳系统解决方案。比如基于方舟系统，远景为德国轴承技术公司舍弗勒集团提供了包含分布式光伏投资、充电、储能、绿电采购、绿证交易等在内的综合零碳解决方案。
对于价值链上高碳排的钢铁企业等，远景还创新地提供了“绿氢”炼钢方案，助力钢铁企业从碳排放、碳冶金到氢冶金的绿色转型升级。与此同时，多家锂电与新能源汽车上下游企业已入驻远景鄂尔多斯零碳产业园，将依托更大规模的清洁能源驱动整体的减碳行动，形成绿色供应链，进而推动整个工业体系的变革。
到2022年底实现自身碳中和时，远景赋能减排的价值链企业将超过350家。
“远景仅仅做一个行业先锋是不够的，更要成为零碳技术伙伴，帮助更多的企业和政府一起实现碳中和。”张雷在去年4月22日地球日上这样说道。
《2022年碳中和行动报告》显示，在过去的一年中，远景科技集团正在全球范围内积极践行上述战略，零碳朋友圈覆盖多个国家，多个领域：
在能源发电侧，远景助力打造全球最大“源网荷储”项目、协助国家电投集团搭建全球最大的新能源产业数据中台，并与国家电网公司开展战略合作帮助电力行业打造碳减排的极佳路径。
在基础设施领域，同剑桥大学等加速楼宇建筑零碳转型，与德国电信合作打造绿色能源整体充电解决方案，并与新加坡国际港务集团、安特卫普港等国际知名港口打造港口零碳解决方案，与全球知名的航空领域IT供应商SITA为全球机场构建端到端的零碳解决方案。
在消费侧，与星巴克、苹果供应链企业立讯精密和丰田通商等多家全球知名企业同向而行，共同应对全球气候危机。
同样是在一年前，远景和红杉中国宣布将共同成立总规模为100亿元人民币的碳中和技术基金，并于过去一年中携手在零碳技术产业园等方面积极构筑应用场景，助力构建零碳经济体系。
埃森哲、必维集团、仲量联行（JLL）、全球环境信息研究中心（CDP）等众多全球领先的组织、机构和企业出现在了远景2022年度的碳中和行动报告中。
在全球新能源转型过程中，远景科技集团凭借着自身的创新力正发挥着不可或缺的力量，让我们为其点赞。
#来自“集中隔离点”的心里话# 我，是一名次密切接触者#疫情防控漯河在行动##网友看漯河#
今日导读
4月14日晚，我市召开第五场新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会。通报郾城区累计排查密接502人、次密接3068人；累计集中隔离3262人，居家隔离56人。
近期，全市各条防疫战线工作人员已经奋战一线数日已久，他们的故事感人，他们的精神可敬。当我们大家在为这些一线工作人员鼓劲加油的时候，还有这样一个群体也在另外一个“战场”配合努力。
近日，一名来自集中隔离点的网友向我们讲述了他的经历。
讲述了他24小时以来的心理活动和一些顾虑担忧，同时也为我们传递了一些来自“集中隔离点”的温暖。
为了方便和大家分享，整个过程，我们进行了书面化整理并以第一人称讲述。
口述档案
时间：2022 年 4 月 12 日
隔离地点：漯河市临颍县集中隔离点
姓名：不能说
年龄：32 岁
身份：某企业工作人员
4月12日，16:17 PM
陌生号码来电，对方告知是流调人员，对我进行了一系列信息核实，并告诉我被确定为次密接人员，请做好隔离的准备。
4月12日，16:34 PM
我很慌，家人不停安慰我。我一家人，如果我被确诊了，他们怎么办，我真的很不安。
4月12日，18:07 PM
我的健康码红了！ 我立刻给所在社区和学校进行了报备。
4月12日，18:48 PM
事情比较突然，因为手头还有些工作没有做完，我开始打电话说明情况移交手头的工作。
4月12日，21:13 PM
接到电话通知，要运转隔离进入集中隔离点。我开始整理衣物，一边整理一边通过电话交代家里的事情，家人继续安慰我。
4月12日，21:58 PM
所在社区来电问询我的情况，并对家里情况进行了解，因为我的家人不用集中隔离，但是需要继续做核酸和居家健康监测。
4月12日，22:47 PM
和家人电话告别，我坐上运转车。车上有两名工作人员和5名需要集中隔离人员。被告知，还需要到其他地方接人，我找了个位置坐下，心情很糟糕。
4月12日，23:17 PM
陆陆续续停靠了几个地点，此时，车上已经有近20人，车里比较暗，大家都戴着口罩，说话的人不多，车厢里很安静。工作人员告诉我们，让大家不要担心，我们都是次密接，集中隔离也是为了大家好，并为我们配发了口罩等防疫用品，让我们放心。
4月12日，23:42 PM
外面很黑，大街上空荡荡的，流调车还在陆续接人。此时，看着窗外，我有点害怕，和家人发信息交流。
4月13日，00:07 AM
流调车还在陆续接人，此时，车上座位基本坐满了。很安静，只听见汽车行驶的声音，也不知道是没人说话，还是我当时脑子在胡思乱想。工作人员时不时也会安慰大家。
4月13日，00:42 AM
工作人员告诉我们现在出发去隔离点。我想睡一会，但是不知道怎么就是睡不着，脑子里想着家人，想着孩子。
4月13日，01:36 AM
就这样晃晃悠悠，进入临颍县界第一道卡口。从车上看下去，有工作人员在值守，拦下看了一下我们的通行证，工作人员又和他们解释了一下，正式进入临颍。
4月13日，01:54 AM
来到第二个卡口，应该是往隔离点方向的，随后进入到隔离区域，工作人员开始引导我们下车，5人一组，进行消杀和登记信息并组建微信群方便大家沟通。陆陆续续又来了别的运转车，夜晚很黑，整个隔离点感觉很大，分了好几个区域，每个区域之间没有流动，有围栏挡着，感觉管理比较严格。
4月13日，02:17 AM
“大白”开始引导我们进入各自的房间，并告诉我们这是全新的区域，还没有启用，我感觉很贴心。还很抱歉的告诉我们，因为白天要做流调和其他工作，实在太忙，只能是晚上转运大家，耽误大家休息了。
4月13日，02:24 AM
第一次进入房间，里面基本生活用品都有，我开始收拾行李，平复心情。
4月13日，02:43 AM
躺在床上，感觉跟做梦一样。此时能听到隔壁的脚步声，感觉就像在身边走动一样。
4月13日，03:11 AM
睡不着，胡思乱想。
4月13日，03:32 AM
外面很静，隐约能听到风声，我的家人都睡熟了吧，孩子们明天上网课能认真听讲吗？
4月13日，04:11 AM
半醒半睡之间，迷迷糊糊~~
4月13日，7:38 AM
被工作人员喊醒，提示我开始做核酸。让我奇怪的是，这里是“捅鼻子”，因为我很配合，医护人员还表扬了我。
4月13日，08:11 AM
开始吃早餐。
4月13日，08:32 AM
地方不算大，想做点什么，但又不知道做点什么。工作人员给我们送来中药服用，并告知有提高抵抗力的作用。
4月13日，10:17 AM
虽然是集中隔离，但还是开启了移动办公模式。
4月13日，14:39 PM
午饭没怎么吃，睡了一觉。手机突然收到一条关于某某人的流调报告，内容如此详细，身份证、电话号码、家庭地址、行踪轨迹有模有样的，我想这么详细的信息怎么会在网上流传。
4月13日，15:07 PM
我要确诊了，这些信息会不会也出现在网上，那不成了大家的笑话了嘛，心里很忐忑。期间也有跟大家在群里互动，就是感觉虽然被隔离了，但是大家精神状态也在逐渐调整。
4月13日，17:39 PM
工作人员送来了一些小零食。跟家里通了个电话，说了一下我这里的情况，叮嘱他们放心，我正在逐渐适应这里的环境。
4月13日，18:04 PM
晚饭还是没怎么吃。尝试着找点什么事做，打发一下时间。我也开始慢慢去适应这样的生活，我选择做做运动，舒缓一下情绪。
4月13日，21:19 PM
能隐约听到隔壁刷抖音的声音，嘻嘻哈哈的。
4月13日，21:33 PM
玩手机
4月13日，22:47 PM
玩手机。能听见呼噜声。
4月13日，23:17 PM
玩手机。能听见呼噜声。
4月14日，00:06 AM
心想，也就这样了，反正哪也去不了，保持一颗平常心吧。
以上就是这位网友讲述的部分内容
如果你身边有亲朋好友在这次
抗疫过程中被集中隔离
请他也无须太过紧张和焦虑
也请给予他们多一份关怀鼓励吧
最 后
我们想对大家说
隔离消灭的是病毒，并非我们的同胞
隔离不隔爱，温暖一直在
轨迹行踪也不该成为笑料和谈资
散播个人隐私更不应
成为“键对键”下炫耀的资本（漯河网信微信公众号）
今日导读
4月14日晚，我市召开第五场新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会。通报郾城区累计排查密接502人、次密接3068人；累计集中隔离3262人，居家隔离56人。
近期，全市各条防疫战线工作人员已经奋战一线数日已久，他们的故事感人，他们的精神可敬。当我们大家在为这些一线工作人员鼓劲加油的时候，还有这样一个群体也在另外一个“战场”配合努力。
近日，一名来自集中隔离点的网友向我们讲述了他的经历。
讲述了他24小时以来的心理活动和一些顾虑担忧，同时也为我们传递了一些来自“集中隔离点”的温暖。
为了方便和大家分享，整个过程，我们进行了书面化整理并以第一人称讲述。
口述档案
时间：2022 年 4 月 12 日
隔离地点：漯河市临颍县集中隔离点
姓名：不能说
年龄：32 岁
身份：某企业工作人员
4月12日，16:17 PM
陌生号码来电，对方告知是流调人员，对我进行了一系列信息核实，并告诉我被确定为次密接人员，请做好隔离的准备。
4月12日，16:34 PM
我很慌，家人不停安慰我。我一家人，如果我被确诊了，他们怎么办，我真的很不安。
4月12日，18:07 PM
我的健康码红了！ 我立刻给所在社区和学校进行了报备。
4月12日，18:48 PM
事情比较突然，因为手头还有些工作没有做完，我开始打电话说明情况移交手头的工作。
4月12日，21:13 PM
接到电话通知，要运转隔离进入集中隔离点。我开始整理衣物，一边整理一边通过电话交代家里的事情，家人继续安慰我。
4月12日，21:58 PM
所在社区来电问询我的情况，并对家里情况进行了解，因为我的家人不用集中隔离，但是需要继续做核酸和居家健康监测。
4月12日，22:47 PM
和家人电话告别，我坐上运转车。车上有两名工作人员和5名需要集中隔离人员。被告知，还需要到其他地方接人，我找了个位置坐下，心情很糟糕。
4月12日，23:17 PM
陆陆续续停靠了几个地点，此时，车上已经有近20人，车里比较暗，大家都戴着口罩，说话的人不多，车厢里很安静。工作人员告诉我们，让大家不要担心，我们都是次密接，集中隔离也是为了大家好，并为我们配发了口罩等防疫用品，让我们放心。
4月12日，23:42 PM
外面很黑，大街上空荡荡的，流调车还在陆续接人。此时，看着窗外，我有点害怕，和家人发信息交流。
4月13日，00:07 AM
流调车还在陆续接人，此时，车上座位基本坐满了。很安静，只听见汽车行驶的声音，也不知道是没人说话，还是我当时脑子在胡思乱想。工作人员时不时也会安慰大家。
4月13日，00:42 AM
工作人员告诉我们现在出发去隔离点。我想睡一会，但是不知道怎么就是睡不着，脑子里想着家人，想着孩子。
4月13日，01:36 AM
就这样晃晃悠悠，进入临颍县界第一道卡口。从车上看下去，有工作人员在值守，拦下看了一下我们的通行证，工作人员又和他们解释了一下，正式进入临颍。
4月13日，01:54 AM
来到第二个卡口，应该是往隔离点方向的，随后进入到隔离区域，工作人员开始引导我们下车，5人一组，进行消杀和登记信息并组建微信群方便大家沟通。陆陆续续又来了别的运转车，夜晚很黑，整个隔离点感觉很大，分了好几个区域，每个区域之间没有流动，有围栏挡着，感觉管理比较严格。
4月13日，02:17 AM
“大白”开始引导我们进入各自的房间，并告诉我们这是全新的区域，还没有启用，我感觉很贴心。还很抱歉的告诉我们，因为白天要做流调和其他工作，实在太忙，只能是晚上转运大家，耽误大家休息了。
4月13日，02:24 AM
第一次进入房间，里面基本生活用品都有，我开始收拾行李，平复心情。
4月13日，02:43 AM
躺在床上，感觉跟做梦一样。此时能听到隔壁的脚步声，感觉就像在身边走动一样。
4月13日，03:11 AM
睡不着，胡思乱想。
4月13日，03:32 AM
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4月13日，04:11 AM
半醒半睡之间，迷迷糊糊~~
4月13日，7:38 AM
被工作人员喊醒，提示我开始做核酸。让我奇怪的是，这里是“捅鼻子”，因为我很配合，医护人员还表扬了我。
4月13日，08:11 AM
开始吃早餐。
4月13日，08:32 AM
地方不算大，想做点什么，但又不知道做点什么。工作人员给我们送来中药服用，并告知有提高抵抗力的作用。
4月13日，10:17 AM
虽然是集中隔离，但还是开启了移动办公模式。
4月13日，14:39 PM
午饭没怎么吃，睡了一觉。手机突然收到一条关于某某人的流调报告，内容如此详细，身份证、电话号码、家庭地址、行踪轨迹有模有样的，我想这么详细的信息怎么会在网上流传。
4月13日，15:07 PM
我要确诊了，这些信息会不会也出现在网上，那不成了大家的笑话了嘛，心里很忐忑。期间也有跟大家在群里互动，就是感觉虽然被隔离了，但是大家精神状态也在逐渐调整。
4月13日，17:39 PM
工作人员送来了一些小零食。跟家里通了个电话，说了一下我这里的情况，叮嘱他们放心，我正在逐渐适应这里的环境。
4月13日，18:04 PM
晚饭还是没怎么吃。尝试着找点什么事做，打发一下时间。我也开始慢慢去适应这样的生活，我选择做做运动，舒缓一下情绪。
4月13日，21:19 PM
能隐约听到隔壁刷抖音的声音，嘻嘻哈哈的。
4月13日，21:33 PM
玩手机
4月13日，22:47 PM
玩手机。能听见呼噜声。
4月13日，23:17 PM
玩手机。能听见呼噜声。
4月14日，00:06 AM
心想，也就这样了，反正哪也去不了，保持一颗平常心吧。
以上就是这位网友讲述的部分内容
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抗疫过程中被集中隔离
请他也无须太过紧张和焦虑
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隔离消灭的是病毒，并非我们的同胞
隔离不隔爱，温暖一直在
轨迹行踪也不该成为笑料和谈资
散播个人隐私更不应
成为“键对键”下炫耀的资本（漯河网信微信公众号）
行业金融服务方案培训
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
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