【全年营收60.66亿! 金沙酒业实现进阶式跨跃】1月11日,金沙酒业与全国各地的经销商齐聚厦门金砖会议厅,举办2022年全国经销商大会。2021年是金沙酒业国营元年70周年,也是金沙酒业从“做产品向做品牌”、从“做价格向做价值”的启程年。在这一年,金沙酒业在产区发展、品质提升、品牌活动、品牌定位不断升级、增产扩能、市场扩张等取得了长足发展,大商优商持续加盟,省、市级市场全覆盖,全国化发展站上新台阶,营收更是突破60.66亿元,增长33.36亿。金沙酒业几乎以每年“再造一个金沙”式的速度迅猛生长,实现了进阶式跨越,向头部企业靠近。

2022年,是金沙酒业冲刺百亿销售、筑一流产区,推动高质量发展再上新台阶的又一关键之年。在此次经销商大会上,金沙酒业再次释放“时代最强音”,明确了金沙即将实现百亿目的路径以及后百亿之后的战略推进。金沙酒业党委书记、董事长张道红放言,金沙酒业过百亿已毫无悬念,但一定会是在市场健康的前提下高质量过百亿,“金沙酒业的后百亿时代,必须是健康的百亿,持续的百亿,长远的百亿。”

筑产区、提品质、强品牌 全年营收翻番达60.66亿

2021年,在酒类产业发展提速、转型加速的浪潮中,金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升,业绩大幅提升。据悉,2021年,金沙酒业销售回款达到60.66亿元,同比增长122%。摘要酒销售回款达37.6亿,同比增长156%,金沙回沙酒销售回款达23.06亿,同比增长88%,产品根基更加扎实,进一步增强了品牌竞争力和市场影响力。

从2018年销售5.76亿元;到2019年销售15.26亿元,增长9.5亿;2020年销售27.3亿元,增长12.04亿;再到2021年60.66亿元,增长33.36亿!金沙酒业的增长速度引来行业瞩目,不少经销商和媒体也纷纷预测,金沙酒业将会提早进入百亿冲刺时代。中国酒类流通协会王新国在致辞中指出,在当前酱酒市场从粗放型发展调整至高质量发展,从市场大热到理性回归的大环境下,金沙酒业营收仍能突破60亿,是对“酱酒遇冷”观点的最好反击。

当前,头部酱酒企业纷纷在比拼“内功”:拼品质,拼产能,拼产区。其中,事关白酒先天基因的产区比拼分量极重。在王新国看来,金沙酒业将摘要酒的广告语调整为“摘要酱香酒、高端新选择”,为的就是表达产区大同、品质同优,产区小异、风味小别。为强化这种认知,金沙酒业两年来做了很多事情。比如,借助红高粱节等活动,立足区域优势,强化原粮概念、产区概念,打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片,金沙产区概念触达消费心智,实现了产区酒企共同发展。

产区是品质的基石,产能储能则是品质稳定的保障。2021年10月,金沙酒业年产3万吨基酒扩能项目一期5000吨顺利投产,年产能升至2.4万吨/年。3万吨酱香型白酒扩建项目建成后,金沙酒业将具备5万吨基酒年产能和20万吨的储存规模,产能规模跨进行业前五名,为品质提升提供强力动能。

当前,随着白酒已进入“品牌”等核心要素竞争时代。金沙酒业发布双品牌运营战略,做强三大单品,让高端名酒表达深植人心;传播上,金沙酒业打造了线上线下全域传播网络,媒体传播覆盖主流、行业、大众等300余家媒体,整体声量达50亿,品牌知名度大幅提升。目前,金沙酒业双品牌价值已达到1036.45亿元,位列中国酱酒第三名,企业品牌形象与影响力大幅提升。

拓市场、扩智库、提产储 与经销商同频,与消费端相融

在强大的品牌力支撑下,金沙酒业通过坚持深化市场结构,强化经销商结构,深耕全国市场。如今,市场销售网络已经遍及31个省市自治区,全面实现全国化;完成了3个过10亿销量的市场,5个5亿元市场、5个1亿元市场;线上营销加速,全网直播场次约1000余场,粉丝数达60万+,创造销售超3亿元;线上线下联合发力,具量级市场格局初步形成;并坚持中高端发展路线,聚焦三大单品,进一步完善、优化产品结构,提升高端销售占比,市场影响力日益增强。

金沙酒业能取得今日的成就,离不开其高屋建瓴的战略布局,更离不开与经销商的戮力同心,以及消费者的大力支持,金沙酒业的大商优商战略正在持续深化。据了解,金沙酒业全年新签经销商232家,培育过亿经销商6家,千万级经销商以上超110家,全国新增专卖店318家。同时,金沙酒业精准把脉市场动态,提升服务效能,于年底在十余个重点市场展开大调研,为经销商解决痛点、难点20余项,并积极践行数字化转型,与营销端深度关联。

不止如此,在经销商大会现场,金沙酒业正式宣布成立33人的经销商顾问团,与经销商共谋发展,“运筹帷幄之中,决胜千里之外”

“在增强经销商归属感和参与感的同时,我们更要共商共计,共建良性沟通互动平台,全面助力企业科学决策,最终实现精准发力命运共同,厂商共赢。”对于经销商顾问团的成立,张道红如是说。

同时,在消费端,金沙酒业坚持消费者至上原则,让消费者的体验更有温度,与消费者的链接更有粘度,对用户心智的培育更有力度:2021年,金沙酒业通过构建会员体系,成功聚集高粘度用户近100万人;在全国各省市举行摘香盛宴等品鉴活动85场,精准培育体验人数近3万人。

岂曰无衣?与子同袍。前不久,一则#刘烨的新选择#话题登上微博热搜,将金沙酒业发起的“2022美好生活新选择”元旦互动传播推向高潮。这是自2020年5月,金沙酒业邀请刘烨代言贵州摘要酒开始,刘烨与金沙酒业的2022再携手。事实上,刘烨再次选择牵手金沙酒业,也代表了金沙酒业经销商与消费者坚定不移的选择。在此次经销商大会上,一众获得表彰的优秀经销商表示,因为看好金沙酒业的品质与品牌潜力,所以对金沙酒业的未来发展充满信心,并愿意与金沙酒业携手,再创辉煌,为消费者提供极致的产品与服务。

金沙酒业要高质量过百亿

“七个定义”布局2022

“2022年,金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿时代,而酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。如果说2021年是开局之年,2022年则是破题之年。”张道红表示,在未来3—5年内,优质酱酒依旧会是稀缺资源,因此,酒企一定要继续做优品质,做好品牌,做深渠道,打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”。

面对机遇,金沙酒业将如何迎战?张道红介绍,金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四个聚焦、五大文化、六大自信”24字方针,并对2022年以“七个定义”来深化打造:

第一,发力上游产区建设年,擦亮产区新名片:加快产能建设,推进酒旅融合,2022年建成集生产、科研、观光于一体的工业旅游景区;强化产区赋能,多方面开展认证背书;维护品质生态,共同保护水源、原粮等优势;筑强产区品牌,发挥龙头作用,全面提升“金沙产区”品牌地位。

第二,专注品牌IP打造年,引领美好新选择:产品上,将摘要酒打造为高端酱酒知名品牌,提升金沙回沙酒全国市场知名度;IP上,打造“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP;节日上,着力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日;传播上,建立党媒、财经媒体、主流媒体、行业媒体、区域媒体、自媒体矩阵,构建传播新格局。

第三,消费培育深化年,营造消费新格局:以返厂游等形式加大创新体验力度;不断加大体验店和专卖店的建设力度,打通与消费者的“最后一公里”;做好品鉴会,统一形象,高频落地,让更多消费者深入了解金沙文化。

第四,聚力市场精耕年,构筑畅销新高地:一方面,聚焦样板市场打造,继山东之后,将广东打造为贵州摘要酒的样板市场,将河南打造为金沙回沙酒的样板市场,并通过推广实现全国市场标准化。另一方面,持续优化经销商结构,为百亿金沙的实现强基固本。

第五,市场管控强化年,助推市场新发展:保障上,让市场得到产品有序供应及服务保障;管控上,将全面组建市场巡查队伍,以监管维护市场生态;维权上,对侵犯知识产权者重拳出击,保护公司、经销商和消费者的合法权益。

第六,厚植文化破圈年,凝聚发展新动力:打造形成独具特色的“美好文化”,以金沙精神为魂,以金沙历史为鉴,以金沙文创为基,让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。

第七,升维企业战略年,百亿号角新征途。站在营收60亿的高点,张道红强调,金沙酒业一定要在市场健康的前提下,高质量过百亿,不受干扰稳定力、踏实做事稳发展、创新战略谋未来,将金沙酒业打造成为中国一流酱酒企业,将金沙产区打造成为世界一流核心产区。

百尺竿头,更进一步。面向未来,金沙酒业将聚力前行,再创辉煌,努力将“建百亿酒企,树百年品牌,创千亿市值,筑一流产区”的远景图变为实景图,开创更加灿烂的美好新未来。

【文明祭扫方式深入人心 去年清明节期间 30余万人网上祭扫】近年来,济宁市多措并举开展移风易俗专项行动,红白喜事比阔气讲排场的少了,厚养薄葬、喜事新办、丧事简办的多了,搞封建迷信的少了,生活方式科学文明健康的多了……文明节俭新风劲吹济宁大地,社会风气愈加良好。

围绕破旧立新,引领婚丧祭祀新风

去年春天,梁山县水泊街道前集村文化礼堂内灯笼高挂、红毯铺地、喜气盈盈,一场简单而特殊的婚礼正在这里举行。说这场婚礼特殊,是因为新郎、新娘为了配合疫情防控工作,防止人员聚集,将原本定在年前的婚期推迟到第二年四月份。说这场婚礼简单,是因为小两口简办婚事,不搞铺张浪费,拒绝大操大办,在前集村的文化礼堂里,举行了简单的婚礼仪式。没有绚烂的烟花、没有华丽的装饰,婚礼现场依然掌声迭起,热闹非凡。

近年来,我市深入推进移风易俗,倡导婚事新办,引导广大青年树立新型婚恋观,消除盲目攀比、大操大办、“天价”彩礼等不良现象。“时代在发展,民俗在发展,婚俗当然也要发展。”市民政局相关负责人说,无论彩礼还是婚礼,都应该符合新时代要求,与新时代气质相适应,既体现出浪漫时尚和谐,又能展示文明节俭简约。

家住市区的马女士因为家人生病,需要在医院陪护,无法祭奠亲人。“我父母的骨灰都安置在嘉祥的一处墓地。通过公墓工作人员代为祭扫,既能表达哀思,又避免了扎堆,非常人性化。”马女士说。同马女士一样,如今不少逝者的家属认为,网上祭扫、代为祭扫的做法,不仅能照顾到情况特殊的家庭,还能减少人群聚集,他们都非常赞同。

近年来,各县市区民政局、各殡葬服务机构通过张贴告知书、印发宣传单等方式加强宣传,现代文明祭扫方式逐渐深入人心。据统计,去年清明节期间,全市各公墓陵园到现场祭扫群众不足5万人,但网上祭扫的群众达30余万人。以鲜花代火纸祭扫成为了当前祭扫的一种重要方式。我市以清明节为契机,深入开展“文明祭扫,生态安葬”主题宣传月活动,在全市印发“绿色殡葬”倡议书,开展“鲜花换火纸”“时空信箱”“植树祭扫”等活动,加强对烧纸钱、焚祭品等不文明行为的监管,引导群众树立安全、文明、绿色祭扫新风。

及时安排布署,全力推进移风易俗

在开展移风易俗工作过程中,我市实现了红白理事会村(居)全覆盖,乡镇(街道)全部制定《红白事办理标准》,建立移风易俗“蓝黄红”村(居)管理制度,深入开展反对大操大办铺张浪费、遏制高额彩礼、弘扬孝老爱老等活动,各村居建立红白理事会广泛发动群众开展乡风评议,规范婚丧行为。全市4401个红白理事会约2.1万余名红白理事会骨干成员参加培训,评选出120个优秀红白理事会进行集中表彰。

市民政局与宣传部联合召开“济宁市新时代文明实践中心建设暨深化移风易俗工作现场推进会议”,成立工作专班,建立市、县、乡、村四级联动、齐抓共管的推进机制。联合市公安局、市财政局、市大数据局印发《济宁市跨区域婚姻登记试点工作实施方案》的通知,召开全市跨区域婚姻登记试点工作会议,编制完成《济宁市婚姻登记规范化工作指导手册》。充分利用各类媒体,加强政策宣传和解读,帮助群众了解掌握跨区域婚姻登记的办理流程、预约方式和受理条件,扩大政策知晓度。全市各婚姻登记处全部建立了婚姻登记特邀颁证员免费颁证制度,利用“5·20”“七夕”等特殊纪念日,组织开展“孔孟故里,幸福相牵”相亲会,“迈好婚姻家庭第一步”公益讲座,“幸福济宁,浪漫起航”和“爱,就大声说出来”等形式多样的婚庆活动。去年以来,全市共举办大型结婚登记颁证仪式、集体婚礼30余场,100余对新人参加了集体婚礼活动,婚俗新风广为群众接受。

坚持规范管理,扎实开展专项治理

去年8月26日,我市制定印发了《关于开展殡葬业价格秩序、公益性安葬设施建设经营专项整治工作方案》。市民政联合公安、市场监管等部门开展“双随机一公开”检查,共抽查殡仪馆4家、经营性公墓2家、殡葬用品商店6家;建立问题台账,实行销号管理等,确保了整治效果。全市共整治历史遗留未批先建问题5处,“住宅式”墓地1处,未明码标价商家2家,违法违规私建重点区域散埋乱葬墓7处,违法违规制作或销售棺木等土葬用品或封建迷信用品9起,全部整改到位,促进了殡葬事业规范有序健康发展,维护了群众合法权益。

去年10月份,市民政局联合市公安局、市外事办、市市场监管局对婚介服务机构进行执法检查。检查采取抽查方式,重点围绕是否依法办理登记注册取得营业执照或办理民办非企业单位登记手续,并在营业场所醒目位置展示;是否明示服务项目和收费标准;是否与征婚当事人平等自愿地签订书面婚姻介绍服务协议并遵照履行;是否注意保护征婚当事人的隐私;是否存在诱导消费行为;是否非法开展涉外婚介服务;是否存在虚假、误导宣传内容等方面进行检查。对现场检查发现的问题,当即指出,责令改正,并向婚介机构传达有关政策要求。

本报记者 苏茜茜 通讯员 赵谦

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