【关于专柜买手选款和定价问题，一定要看噢，错过就损失大了】
一定要认真看下图一红圈里的这段话，因为我是认真地给你科普中国珠宝业的模式和规则，让你能跳出你们家那边的金店圈子，和旗舰陈列，从更高角度看待选品定价这个问题。

就拿这两件黄金项链来举例，我在该品牌不同专柜看到几个版本，一口价的、克重计价的，一样外观大差不差，来自不同供应商。比如我昨晚看的，就是一口价系列，打完折850+/克，但小red书同时也能搜到同款克重计价的。这两种货源我都有。我甚至能给你找出十个供应商版本。都是正版。

这个品牌是以克重作为定价分水岭，细的轻的，是一口价；粗的重的，是克重计价。

到底选哪个供应商的货品，权利在于专柜老板或买手。

千万别再跑来说，这跟我去的专柜里的不一样。
外面的世界更大。你看到的，是别人想给你看的，并非全部。

另外，今天还要唠叨一下定价问题。

之前有顾客跑来说，你也没便宜多少啊，我昨天在专柜看的这条手链，只比你贵了200多，你得给我打个折。

如果是黄金手链，遇上专柜大力度活动，某个款式我没有优势，甚至比专柜还贵，我认为正常。但她说的是宏基家的珍珠黄金手链，我觉得不可能。这些高颜值货品在专柜都是一口价。

第二天有另一个顾客给我一张宏基家专柜实拍图，不是比我贵200，是贵一两千。

我当时什么感觉呢？没有被骗的委屈和愤怒，只有骄傲。

我实实在在的优惠，经得起对比。我就希望你们多逛专柜，然后回来找我。

如果遇到专柜更便宜，下手就好。也别回来抱怨说，你为啥不能更便宜？对你失望了。每个人能力是有边界的。我只能尽力而为，不能事事能为。

哪里便宜买哪里，这是顾客的本事。我尊重这种本事。但我不会把它作为枷锁逼死自己。

我不赚钱了，这个生意就不存在了。我赚我该赚的，做好我的本分，持续品质经营薄利多销，这对于我的投资人我的团队，很重要。
#黄金珠宝浅知识#

#时堂21AW# 意大利穆拉诺琉璃饰品品牌戴米凯利（GIORGIO DEMICHELI）由设计师Giorgio Demicheli先生于2006年创立，全部饰品采用意大利穆拉诺琉璃，熔合金箔、银箔等材质元素，采用独有的配色秘方，打造的全手工琉璃珠宝饰品。设计时尚大气，兼具艺术性与实用性，强烈意式风格，彰显优雅与个性。新推出的设计系列将在展会中展现给买手。

11.18❥粉象源头珠宝首场内购会
超哇塞❗谁能想到高品质珠宝
粉象内购批发价就能抢❗
创始人田昊&恩惠、优享家王喜儿
给你当买手，替你精选，帮你赚钱！

赶紧“一键三连”——
关注直播间，分享挂播出去!
跟着老板们，省钱又赚钱！!
⏰今晚19:30，粉象源头珠宝首场内购会
⚠ 记得调好闹钟蹲守，千万别错过！