客户成交的秘密，竟然是......

02-11安发国际 王千诚
很多人都知道，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢?别急，下面就为您介绍几种方法。

一、肯定性诱导提问

二、拆分问题引导

三、把问题化繁为简

那么具体应该怎么做呢?下面我们针对每一点来具体分析：

肯定性诱导

可以分成三部分来同时运用

1、肯定性说法

使用正面性用语——“很受人欢迎的”

2、诱导性说法

“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢?"

3、提问的方法

“这位先生，您要如何使用呢?”

拆分问题引导

看一下具体的案例

↓↓↓

这件家具太贵了。

您认为贵了多少?

贵了1000多元。

那么现在就假设贵了1000元整。

这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。

先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧?

是的。

那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样?

对，我就是这样认为的。

1年100元，每个月该是多少钱?

哦!每个月大概就是8块多点吧!

好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。

有时更多。

我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。

是的。

那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗?

……是的。那我就买下了。你们是送货上门吧?

当然!

把问题化繁为简


这些提问可以供您参考

↓↓↓

“您是不是认为现在没有必要买?如果是付款方面的问题，我们有配合您的方案。”

“价格方面是否有什么不满意呢?”

“关于我的说明您有没有不懂的地方呢?”

“您是不是暂时还不想买?”

“你是不是已经向其他地方订购了?”

“您是否考虑向其他买家购买?”

“您不喜欢这个款式吗?”

“对于这个产品你是否不大感兴趣呢?”

“对于这家制造商您觉得如何?”

希望这三个方法为您引导客户提供了启发，对您的直销工作有所帮助! https://t.cn/R2W6xB1

【2.8头条】安发生物科技2017年年会在宁德圆满落幕_直销头条网。高益槐教授代表安发国际控股集团和安发（福建）生物科技有限公司发表了重要致辞。他肯定了安发的2016年是不平凡、充满挑战、攻坚克难的一年。全体安发家人们同心同德、携手并进、迎难而上，沿着公司的战略方向，努力拼搏，取得了可喜可贺的成绩。截至2016年，已成功打造“三三”重要布局。在市场方面，成功开拓纽澳、中国、东南亚三大主要区域；在科研方面，搭建了“新西兰梅西大学安发天然营养研究中心”“同济大学安发天然药物研究院”“重点实验室”三大坚实平台；在生产方面，形成新西兰奥克兰、福建宁德、吉林延边三大产业基地。他表示，新的一年，公司将坚定不移地贯彻执行战略目标，推进计划预算体系的全面执行，提升公司治理能力和管理水平；继续强化科研能力；加大新产品开发力度；增强品牌影响力；积极参与公益事业；严格遵守国家法律法规，为行业实现健康长久的发展做出贡献，共同谱写安发梦的新篇章，再创新辉煌 https://t.cn/RJb3zyF

安发国际控股集团在做什么？
安达国际是集“研究、生产、销售、科普”四位一体的国际性健康产业集团。致力于专业研究、开发和推广食药用真菌、天然植物和海洋生物等天然产物，针对危害人类健康最大的亚健康和慢性疾病族群，专精研发、生产销售“纯天然、高效能”的高科技天然药物和保健品。

安发国际控股集团是个国际性的健康企业，其产品根据不同的国家的法律要求，获得不同性质的批号，如：澳洲：TGA非处方药（澳洲药管局）；新加坡：HSA中成药（新加坡药管局）；中国：进口保健品（中国卫生部：卫食健字（2003）第0006号）；泰国；FDA（泰国食品药物监督管理局）；缅甸：FDA(缅甸食品药物监督管理局)；台湾：卫署食字（台湾行政卫生署）；新西兰：健字号销售许可（新西兰卫生部）；印尼：FDA（印尼食品药品监督管理局）以及香港等地都获得相关批文。所以安发国际获得（药品、保健品、食品）多个国家批文 https://t.cn/R2WxK3H