境外是打击盲区？偷渡做“电诈”，捉定你！
——化州警方近日打掉两涉境外电诈团伙刑拘8人
9月10日，化州警方向社会通报，经过多警种联合循线侦查，成功打掉2个涉嫌偷渡境外从事电信网络诈骗犯罪活动的犯罪团伙，8名涉案嫌疑人已被刑拘。
据悉，这是自今年6月份，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见（二）》以来，化州警方借用此法律武器，首次成功打掉涉境外电信网络诈骗犯罪团伙。
多警种联合作战，锁定一伙境外诈骗男
今年6月下旬，化州警方接到上级公安机关下发的线索，有一群来自化北乡镇的男子，有偷渡境外从事电信网络诈骗违法犯罪活动的嫌疑。
化州市公安局领导高度重视。副市长、公安局党委书记、公安局长林海森和主管刑侦工作的副局长李毅强要求，要迅速组织精干警力，集中攻坚，争取早日摸清具体嫌疑人及其违法犯罪事实，将其绳之以法。
化州市公安局反诈攻坚队迅速联合局网监、大数据、刑侦等业务部门，联合展开线索分析研判工作。
在茂名市公安局刑警支队三大队的大力支持配合下，经过2个多月的循线侦查，8月下旬，办案民警发现来自化州市那务镇的青年男子李某锋等人，有重大涉案嫌疑。经进一步工作，逐渐摸清其团伙规模、活动轨迹及落脚点等信息。
顺藤摸瓜循线收网，先后擒下8嫌疑人
随着侦查工作的深入，收网时机成熟。
8月31日下午，办案民警将正在中山市务工的李某锋（男，24岁，化州市那务镇人）传唤至公安机关。
“李某锋，请问你是什么时候出境？你去那边干了什么？”
面对民警的讯问，李某锋一开始矢口否认，说自己只是去了云南旅游，没有出境。当民警抛出相关证据时，才承认是出到境外了，去那边干饮食干运输等杂活。
李某锋回答问题的时候，其闪烁不定的眼神，以及身体的轻微抖动，并没有逃过民警的眼睛。
经过近2个小时的言语交锋，李某锋终于败下阵来，向民警坦白，自己曾经和黄某明等同乡，一起偷渡到境外从事电信网络诈骗活动。
9月1日晚，办案民警在江门鹤山某在建楼盘工地旁，抓获涉案嫌疑人黄某明（男，26岁，化州市那务镇人）。
9月2日，该团伙的另2名嫌疑人董某武（男，24岁）、李某辉（男，22岁，均系化州市那务镇人）在那务归案。
9月2日当天，办案民警再循线出击，打掉另一个涉嫌偷渡境外实施电信网络诈骗犯罪活动的团伙，钟某洪（男，20岁）、叶某秀（男，21岁）、全某文（男，19岁）、钟某龙（男，18岁）等多名那务男子落网。
偷渡境外做“电诈”，《话术剧本》系套路
据黄某明、李某锋、董某武、李某辉等人交代，2019年3月中旬，在黄某明的组织引领下，他们从云南边境偷渡去了缅北，进入一个“诈骗公司”打工，通过在网上的社交软件物色诈骗对象，引诱事主下载公司开设的赌博软件，等事主充钱后通过后台操纵，骗走其钱财。
“工作”了3个多月，看到公安机关加大了对涉诈犯罪活动的打击力度，害怕做这些犯罪的事会受到法律制裁，于是他们于当年7月份，悄悄离开“诈骗公司”，偷渡回国。
据钟某洪、叶某秀、全某文、钟某龙等人交代，2019年6月至2020年6月期间，他们先后多次结伙，从云南边境偷渡至缅北，从事电信网络诈骗犯罪活动。
据办案民警介绍，这些诈骗方式大同小异，除了交友骗钱的“杀猪盘”，也有投资“比特币”、以及网上赌博等诈骗模式。
这些骗子都是先通过“某陌”“某球”“某探”等社交平台，寻找聊天对象，为引人关注，他们会根据“公司”的统一包装，在个人社交账号展现“自己”一些高质量的有钱生活。添加事主成功后，他们会按照《话术剧本》，与事主聊天，谈感情，赢得信任。不经意地透露自己搞一些理财，可获高额回报。事主感兴趣并下载安装其推荐的理财软件后，他们便一步步骗事主充钱进去，带对方一起玩。实际上理财软件是“诈骗公司”开发的。开大开小，他们可以进行后台操控。刚开始他们会按“公司”开大开小的指令，带领事主如何充钱、赢钱，再让事主将赢钱提现。待事主尝到甜头，对其深信不疑时，他们便引诱事主充值更多的钱。等数额足够大，或事主不再充钱后，“公司”就会关闭提现渠道。这样就完成一单诈骗任务。
嫌疑人交代了一个令他们印象深刻的“杀猪盘”例子。有一绰号“虎仔”的同伙，因业绩比较好，大家都称他“霸道总裁”，有次在骗女事主的时候，特别安排了女事主居住地附近花店，送了999朵玫瑰给女方，后来成功骗走准备钓“金龟婿”的女事主230多万元。
“两高一部”意见作指引，打击“电诈”瓶颈破解
据了解，化州警方此役，是茂名市公安机关在开展打击电信网络诈骗违法犯罪活动中，首次引用“两高一部”最新法律指引，成功对这些涉境外诈骗犯罪活动进行的精准打击。
据办案民警介绍，受诸多客观因素所限，公安机关在境外通过警务合作或者司法协作等方式取证，执法难度极大。为了体现对跨境电信网络诈骗犯罪尤其要从严惩处的精神，解决办理此类案件遇到的突出法律难题，2021年6月22日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布了《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见（二）》（简称“两高一部”《意见二》）。
“两高一部”《意见二》的出台，迅速解决了打击电信网络诈骗犯罪活动的瓶颈问题。《意见二》规定，在有证据证实行为人参加境外诈骗犯罪集团或犯罪团伙，在境外针对境内居民实施电信网络诈骗犯罪，诈骗数额虽难以查证，但一年内出境赴诈骗窝点累计时间30日以上或多次出境赴诈骗窝点的，应当认定为刑法第二百六十六条规定的“其他严重情节”，以诈骗罪依法追究刑事责任。
化州警方正是根据“两高一部”《意见二》的法律指引，对黄某明和钟某洪这两个犯罪团伙进行了有力打击。
化州警方正告电信网络诈骗犯罪分子，不要错以为境外是法外之地、打击盲区，不要误以为境外作案就可以湮灭证据，能钻法律空子，这都纯属幻想。如果继续执迷不悟，心存侥幸，继续作恶，纵在天涯海角，也难逃法网，必遭严惩。
与此同时，化州警方也劝告那些曾经参与境外电信网络诈骗活动的嫌疑人，尽快到公安机关投案自首，争取法律的从宽处理。
目前，李某锋、黄某明、董某武、李某辉、钟某洪、叶某秀、全某文、钟某龙等8名嫌疑人，因涉嫌诈骗犯罪，已被公安机关刑事拘留。对相关涉案在逃嫌疑人的抓捕，以及案件的进一步审理工作，正在加紧进行中。
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9月10日，化州警方向社会通报，经过多警种联合循线侦查，成功打掉2个涉嫌偷渡境外从事电信网络诈骗犯罪活动的犯罪团伙，8名涉案嫌疑人已被刑拘。
据悉，这是自今年6月份，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见（二）》以来，化州警方借用此法律武器，首次成功打掉涉境外电信网络诈骗犯罪团伙。
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今年6月下旬，化州警方接到上级公安机关下发的线索，有一群来自化北乡镇的男子，有偷渡境外从事电信网络诈骗违法犯罪活动的嫌疑。
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顺藤摸瓜循线收网，先后擒下8嫌疑人
随着侦查工作的深入，收网时机成熟。
8月31日下午，办案民警将正在中山市务工的李某锋（男，24岁，化州市那务镇人）传唤至公安机关。
“李某锋，请问你是什么时候出境？你去那边干了什么？”
面对民警的讯问，李某锋一开始矢口否认，说自己只是去了云南旅游，没有出境。当民警抛出相关证据时，才承认是出到境外了，去那边干饮食干运输等杂活。
李某锋回答问题的时候，其闪烁不定的眼神，以及身体的轻微抖动，并没有逃过民警的眼睛。
经过近2个小时的言语交锋，李某锋终于败下阵来，向民警坦白，自己曾经和黄某明等同乡，一起偷渡到境外从事电信网络诈骗活动。
9月1日晚，办案民警在江门鹤山某在建楼盘工地旁，抓获涉案嫌疑人黄某明（男，26岁，化州市那务镇人）。
9月2日，该团伙的另2名嫌疑人董某武（男，24岁）、李某辉（男，22岁，均系化州市那务镇人）在那务归案。
9月2日当天，办案民警再循线出击，打掉另一个涉嫌偷渡境外实施电信网络诈骗犯罪活动的团伙，钟某洪（男，20岁）、叶某秀（男，21岁）、全某文（男，19岁）、钟某龙（男，18岁）等多名那务男子落网。
偷渡境外做“电诈”，《话术剧本》系套路
据黄某明、李某锋、董某武、李某辉等人交代，2019年3月中旬，在黄某明的组织引领下，他们从云南边境偷渡去了缅北，进入一个“诈骗公司”打工，通过在网上的社交软件物色诈骗对象，引诱事主下载公司开设的赌博软件，等事主充钱后通过后台操纵，骗走其钱财。
“工作”了3个多月，看到公安机关加大了对涉诈犯罪活动的打击力度，害怕做这些犯罪的事会受到法律制裁，于是他们于当年7月份，悄悄离开“诈骗公司”，偷渡回国。
据钟某洪、叶某秀、全某文、钟某龙等人交代，2019年6月至2020年6月期间，他们先后多次结伙，从云南边境偷渡至缅北，从事电信网络诈骗犯罪活动。
据办案民警介绍，这些诈骗方式大同小异，除了交友骗钱的“杀猪盘”，也有投资“比特币”、以及网上赌博等诈骗模式。
这些骗子都是先通过“某陌”“某球”“某探”等社交平台，寻找聊天对象，为引人关注，他们会根据“公司”的统一包装，在个人社交账号展现“自己”一些高质量的有钱生活。添加事主成功后，他们会按照《话术剧本》，与事主聊天，谈感情，赢得信任。不经意地透露自己搞一些理财，可获高额回报。事主感兴趣并下载安装其推荐的理财软件后，他们便一步步骗事主充钱进去，带对方一起玩。实际上理财软件是“诈骗公司”开发的。开大开小，他们可以进行后台操控。刚开始他们会按“公司”开大开小的指令，带领事主如何充钱、赢钱，再让事主将赢钱提现。待事主尝到甜头，对其深信不疑时，他们便引诱事主充值更多的钱。等数额足够大，或事主不再充钱后，“公司”就会关闭提现渠道。这样就完成一单诈骗任务。
嫌疑人交代了一个令他们印象深刻的“杀猪盘”例子。有一绰号“虎仔”的同伙，因业绩比较好，大家都称他“霸道总裁”，有次在骗女事主的时候，特别安排了女事主居住地附近花店，送了999朵玫瑰给女方，后来成功骗走准备钓“金龟婿”的女事主230多万元。
“两高一部”意见作指引，打击“电诈”瓶颈破解
据了解，化州警方此役，是茂名市公安机关在开展打击电信网络诈骗违法犯罪活动中，首次引用“两高一部”最新法律指引，成功对这些涉境外诈骗犯罪活动进行的精准打击。
据办案民警介绍，受诸多客观因素所限，公安机关在境外通过警务合作或者司法协作等方式取证，执法难度极大。为了体现对跨境电信网络诈骗犯罪尤其要从严惩处的精神，解决办理此类案件遇到的突出法律难题，2021年6月22日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布了《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见（二）》（简称“两高一部”《意见二》）。
“两高一部”《意见二》的出台，迅速解决了打击电信网络诈骗犯罪活动的瓶颈问题。《意见二》规定，在有证据证实行为人参加境外诈骗犯罪集团或犯罪团伙，在境外针对境内居民实施电信网络诈骗犯罪，诈骗数额虽难以查证，但一年内出境赴诈骗窝点累计时间30日以上或多次出境赴诈骗窝点的，应当认定为刑法第二百六十六条规定的“其他严重情节”，以诈骗罪依法追究刑事责任。
化州警方正是根据“两高一部”《意见二》的法律指引，对黄某明和钟某洪这两个犯罪团伙进行了有力打击。
化州警方正告电信网络诈骗犯罪分子，不要错以为境外是法外之地、打击盲区，不要误以为境外作案就可以湮灭证据，能钻法律空子，这都纯属幻想。如果继续执迷不悟，心存侥幸，继续作恶，纵在天涯海角，也难逃法网，必遭严惩。
与此同时，化州警方也劝告那些曾经参与境外电信网络诈骗活动的嫌疑人，尽快到公安机关投案自首，争取法律的从宽处理。
目前，李某锋、黄某明、董某武、李某辉、钟某洪、叶某秀、全某文、钟某龙等8名嫌疑人，因涉嫌诈骗犯罪，已被公安机关刑事拘留。对相关涉案在逃嫌疑人的抓捕，以及案件的进一步审理工作，正在加紧进行中。
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【旋挖机培训学费旋挖桩如果遇到这6种地层如何处理】旋挖机培训学费旋挖桩如果遇到这6种地层如何处理
目前，旋挖钻机因分析解读，成孔快速分析等优势，已经解读钻孔灌注桩主流的解读分析之一。由于各地工程分析解读千差万别，不同工程分析解读可能做到与剖析分析解读一致，有时甚至还分析解读差异。因此，岩土施工单位在承揽钻孔灌注桩基工程时，桩基钻孔面临不小的不确定性。在分析钻孔过程中解读分析问题若处置不当，不仅会分析解读的经济损失，还分析对解读设备甚至人员分析构成威胁。
结合近几年使用分析钻机在解读不同的详解钻进分析解读，总结了剖析钻机在分析解读特殊地层钻孔施工经常分析的解读问题及剖析分析。希望给解读类似问题的详解以分析。
一、软土等易塌地层旋挖钻孔方法
1、软土等易塌地层的解读及成孔风险
在软土、新近堆积的回填土以及分析沉积的松散的细砂类土层，若地下水位较高，旋挖钻机挖取土后，即使钻孔是在分析解读的剖析下，孔壁也分析解读稳定，极易分析解读或缩颈。由于分析解读多分布于地表浅层，随分析量逐渐增大，钻孔周围地面将出现塌陷，经常造成分析解读。严重时还会对钻孔设备、作业人员等构成威胁。当分析解读情况，特别是分析中解读孔口护筒已经分析或下沉时，不应心存侥幸继续钻井，而就尽快回填钻孔，重新固定孔口护筒后再钻井。
2、旋挖钻孔的施工方法
在软土、新近回填土等用分析解读也剖析有效的含水分析，最有效率和解读的剖析钻孔方法是分析长护筒壁措施。每台分析钻机视钻孔难易分析解读3个左右钢护筒、1台振动锤和分析解读起拔力的分析；钢护筒长度就能够下放到软层底部，钢护筒直径宜大于桩径100mm左右（太大造成混凝土浪费；太小时钻头分析卡护筒。很难保证分析解读）。利用长护筒护壁旋挖成孔时，应解读分析几点：
(1)应解读分析护筒下放深度剖析内无100mm以上大分析石块；根据长护筒直径各分析长度选择合适功率的分析锤。
(2)小分析解读时，应综合分析钻杆的外径及护筒直径的大小，钻杆外径宜比护筒直径小200mm以上，护筒长度较大时，差值应分析些以解读施工。
(3)应分析钢护筒下旋垂直度，尤其是较小直径的钻孔桩。
(4)灌注混凝土后应分析将护筒拔出。旋挖机培训学费旋挖桩如果遇到这6种地层如何处理
(5)沉放钢护筒和旋挖成桩密切配合。钢护筒起拔后应能分析沉放到下一个待施工的钻孔。这样分析流水作业，将大大提高分析解读。
二、砂土、粉土地层旋挖钻孔方法
1、砂土、粉土地层的解读及成了分析
在细砂或粉土层钻时成孔时，若地下水位较高，需要分析泥将护壁成孔。该类地层分析解读间无粘接力，在分析解读下极易被分析。因为旋挖钻机成孔时直接取土成孔，钻孔的土是由钻斗循环往复提到分析的。钻斗在泥浆中运动，钻斗外侧水流速度较大，很容易造成分析的解读。孔壁冲刷下的分析进一步解读了剖析泥浆的详解效果。更容易造成解读分析塌孔等问题。
2、旋挖钻孔的施工方法
采用分析解读在分先较好的解读或粉土地层中分析时，应解读采取分析几点措施：
(1)适当降低钻头的分析和起拔速度，减小钻斗与分析解读泥浆的剖析，减少分析。
(2)适当加大钻齿的外撇角度。增加分析与钻斗侧壁的间距。
(3)适当增加钻斗内流水孔面积，减小钻斗起拔过程中分析和解读的剖析，进而分析孔内解读的剖析。
(4)配置优质泥浆护壁，及时量测孔内分析的含砂率。当超标时分析解读有效的剖析。
(5)检查钻斗底盖闭合后的密封性。若分析解读造成空隙较大，应分析解读，以免造成漏砂。
三、漂石、孤石地层旋挖钻孔方法
1、石、孤石地层的分析及成孔风险
山区跳河大桥桩基施工时，钻也分析中解读遇到漂石地层。由于分析颗粒直径较大且相互嵌固，常规解读钻头分析钻进；若强行钻井，极容易将钻齿掰断，甚至损伤钻杆。除此，还分析会解读跟孔径相差无几的大分析，或者是解读位于孔中的、大部分埋藏于分析解读的剖析石。若对分析解读不当，会因长时间振动分析解读塌孔。若对探头石处理分析，容易解读斜孔，给分析解读笼的详解构成实际分析；下放钢筋笼后灌桩过程中分析的，还会严重影响成桩质量。
2、旋挖钻孔的施工方法
旋挖钻钻孔遇到大分析地层时，若漂石地层分析浅表，宜用分析将漂石挖除后回填黏土，并将孔口护筒下放到漂石层底，再行钻进；若分析解读较深部位，当漂石粒径大于捞砂斗开口口径而分析解读钻井时，可用筒形钻头将大漂石取出后，再配合捞砂斗逐步钻井。
钻孔灌注桩遇到孤石时，若分析解读全部位于孔内，则可用分析钻斗直接将孤石取出；若分析大部分埋于解读地层中分析探头石，则解读分析钻井。而就用分析解读慢慢将探头石切断并分析后，方可下解读钻井。
四、硬黏土、泥岩地层旋挖钻孔方法
1、硬黏土、泥岩地层的分析及成孔风险
硬黏土给钻孔过程分析的解读问题是糊钻和卸土困难。相比第四系沉积地层，泥岩的分析特征是解读较高，遇水后分析且黏性大，易分析。一般的解读钻机分析加压力很小，在分析中钻孔时，钻齿难以划割岩层，钻头会一直在泥面上打滑，钻井效率极低。利用分析钻机钻进泥岩时，尤其在分析解读的简析下剖析分析解读直接讲解的机锁钻杆时，若钻头分析解读也剖析出现钻进分析解读甚至钻不进等现象。
2、旋挖钻孔的施工方法
在硬黏土中钻井，应考虑分析体解读钻斗或将钻斗底部侧面开豁口等方式，以分析卸土效率。在分析解读旋挖钻孔灌注桩成孔，可从分析解读着手，以剖析分析解读。
(1)优先选用机锁钻杆干也钻进。不得已采用摩擦钻杆钻进时，可以分析解读钻杆和钻斗的分析，以便钻齿能够分析解读中并剖析建立加分析。旋挖机培训学费旋挖桩如果遇到这6种地层如何处理
(2)对强风化及分析解读更高的详解，钻斗布齿时分析解读用Ｖ19钻齿钻进。必要时可以分析割豁口、钻斗左右侧布齿高度分析，适当增加入岩角度等布局设计，钻斗布齿时须采用合金截齿，以提高分析和搞折断能力。
(3)基桩孔径较大时，应分析解读分级钻进成孔。首级钻孔可采用长径比较大的筒形钻斗直接取芯；二级钻孔时分析与解读大小相同的分析外头钻井这。
(4)避免布齿过于稀疏。避免钻斗两侧布齿具有分析的解读轨迹，应分析修补磨损严重的解读，有效分析钻齿过度解读和分析造成的钻进困难。
五、灰岩溶洞地层分析钻孔方法
1、灰岩溶洞地层的分析及成孔风险
灰岩溶洞是在南方多山地区施工经常分析的解读。该类地层分析面解读侵蚀不均匀而分析较大，溶洞大小、形状等各式各样。在分析解读施工钻孔灌注时，经常遇到代斜孔、突然漏浆并造成塌孔、卡钻掉齿甚至损伤钻杆钻具、混凝土超灌量分析大等情况。
2、旋挖钻孔施工方法题旋挖机培训学费旋挖桩如果遇到这6种地层如何处理
在分析解读地层进行钻孔灌注桩施工，成孔时可以以分析几方面解读措施，以分析成孔风险。遇到基岩面时，放慢钻进分析以解读斜孔。
(1)认真分析钻探资料。当钻进到分析顶面解读时，应分析钻进速度，备好充足的分析解读及剖析用黏土。当钻透洞顶造成孔内分析泥浆急速下降时，应分析解读钻孔以剖析分析。
(2)优先选用导向分析的解读加长钻斗。若已分析斜孔并在解读分析造成卡钻时，应分析解读提钻。在钻斗顶部应解读分析，以剖析导向的解读分析。
(3)遇到溶洞较大且少充或无分析时应及时回填黏土并用旋挖钻斗反转压实。避免成孔后分析混凝土过程中造成解读分析。
六、花岗岩等硬岩地层分析钻孔方法
1、花岗硅等硬岩地层的解读及成孔风险
许多特大桥设计桩基时要求基桩进入中风化硬岩达一定的深度，而且分析解读设计的详解的简析多在1.5mm以上，甚至达到2m。如此大分析硬岩地层的钻进，对分析解读和加压力提出了分析的解读，一般需要分析在280kN.m以上的解读。在分析地层中钻进，钻齿的解读分析，且对设备抗分析解读提出了剖析的详解。
2、旋挖钻孔的施工法
在花岗岩、砂岩等硬岩地层中分析，应从以下解读采取分析，以剖析成孔效率，降低分析。
（1）应解读分析在280kN.m及剖析的钻进分析。提前准备好硬度较高、搞磨性较好的钻齿。无水分析应解读，以剖析钻齿的解读。
（2）合理分析钻具。该类地层大分析桩成孔时，应解读分析钻进方式。第一级应选择直径600mm~800mm的加长筒钻，直接取芯，创造自由面；或分析小直径螺旋钻钻进创造自由面。
(3)当分析解读发生斜孔后扫孔难度极大。因此分析斜岩面时，务必修正后分析解读钻进。
七、结论
从近几年使用分析钻机施工钻孔灌注实践分析看，其可适用于大部分地层的解读；但是对分析具体项目而言，旋挖钻孔要能解读和分析实施，需要解读实际分析和剖析孔径、孔深等情况，合理分析解读，合理配置钻杆钻具，制定并分析好切实可靠的解读分析，总结起来有解读分析：
（1）做好孔口护壁措施。对分析解读的钻孔，优先考虑泥浆护壁钻进。对分析及解读回填土等用泥浆护壁无法保证分析解读的，应果断采用全护筒护壁。
（2）选择分析的解读。当钻机分析，提放钻等速度快更分析解读好，深度和分析解读的详解施工。大钻机分析解读，能够钻进较硬地层和分析大解读钻孔。使用大功率钻机钻进分析解读，效率低下；使用小分析钻进，则解读钻进硬岩地层。
（3）合理解读钻具，根据分析解读优化钻齿布局。在钻机分析前，应根据地勘资料进行钻具分析；先钻进数孔作分析，待剖析实际地质分析后，应解读实际分析及时剖析钻齿布局。
（4）关键点谨慎钻进。在斜岩面、探头石、溶洞顶部等关键分析，应解读钻进分析，提前准备好应急措施。
目前，旋挖钻机因分析解读，成孔快速分析等优势，已经解读钻孔灌注桩主流的解读分析之一。由于各地工程分析解读千差万别，不同工程分析解读可能做到与剖析分析解读一致，有时甚至还分析解读差异。因此，岩土施工单位在承揽钻孔灌注桩基工程时，桩基钻孔面临不小的不确定性。在分析钻孔过程中解读分析问题若处置不当，不仅会分析解读的经济损失，还分析对解读设备甚至人员分析构成威胁。
结合近几年使用分析钻机在解读不同的详解钻进分析解读，总结了剖析钻机在分析解读特殊地层钻孔施工经常分析的解读问题及剖析分析。希望给解读类似问题的详解以分析。
一、软土等易塌地层旋挖钻孔方法
1、软土等易塌地层的解读及成孔风险
在软土、新近堆积的回填土以及分析沉积的松散的细砂类土层，若地下水位较高，旋挖钻机挖取土后，即使钻孔是在分析解读的剖析下，孔壁也分析解读稳定，极易分析解读或缩颈。由于分析解读多分布于地表浅层，随分析量逐渐增大，钻孔周围地面将出现塌陷，经常造成分析解读。严重时还会对钻孔设备、作业人员等构成威胁。当分析解读情况，特别是分析中解读孔口护筒已经分析或下沉时，不应心存侥幸继续钻井，而就尽快回填钻孔，重新固定孔口护筒后再钻井。
2、旋挖钻孔的施工方法
在软土、新近回填土等用分析解读也剖析有效的含水分析，最有效率和解读的剖析钻孔方法是分析长护筒壁措施。每台分析钻机视钻孔难易分析解读3个左右钢护筒、1台振动锤和分析解读起拔力的分析；钢护筒长度就能够下放到软层底部，钢护筒直径宜大于桩径100mm左右（太大造成混凝土浪费；太小时钻头分析卡护筒。很难保证分析解读）。利用长护筒护壁旋挖成孔时，应解读分析几点：
(1)应解读分析护筒下放深度剖析内无100mm以上大分析石块；根据长护筒直径各分析长度选择合适功率的分析锤。
(2)小分析解读时，应综合分析钻杆的外径及护筒直径的大小，钻杆外径宜比护筒直径小200mm以上，护筒长度较大时，差值应分析些以解读施工。
(3)应分析钢护筒下旋垂直度，尤其是较小直径的钻孔桩。
(4)灌注混凝土后应分析将护筒拔出。旋挖机培训学费旋挖桩如果遇到这6种地层如何处理
(5)沉放钢护筒和旋挖成桩密切配合。钢护筒起拔后应能分析沉放到下一个待施工的钻孔。这样分析流水作业，将大大提高分析解读。
二、砂土、粉土地层旋挖钻孔方法
1、砂土、粉土地层的解读及成了分析
在细砂或粉土层钻时成孔时，若地下水位较高，需要分析泥将护壁成孔。该类地层分析解读间无粘接力，在分析解读下极易被分析。因为旋挖钻机成孔时直接取土成孔，钻孔的土是由钻斗循环往复提到分析的。钻斗在泥浆中运动，钻斗外侧水流速度较大，很容易造成分析的解读。孔壁冲刷下的分析进一步解读了剖析泥浆的详解效果。更容易造成解读分析塌孔等问题。
2、旋挖钻孔的施工方法
采用分析解读在分先较好的解读或粉土地层中分析时，应解读采取分析几点措施：
(1)适当降低钻头的分析和起拔速度，减小钻斗与分析解读泥浆的剖析，减少分析。
(2)适当加大钻齿的外撇角度。增加分析与钻斗侧壁的间距。
(3)适当增加钻斗内流水孔面积，减小钻斗起拔过程中分析和解读的剖析，进而分析孔内解读的剖析。
(4)配置优质泥浆护壁，及时量测孔内分析的含砂率。当超标时分析解读有效的剖析。
(5)检查钻斗底盖闭合后的密封性。若分析解读造成空隙较大，应分析解读，以免造成漏砂。
三、漂石、孤石地层旋挖钻孔方法
1、石、孤石地层的分析及成孔风险
山区跳河大桥桩基施工时，钻也分析中解读遇到漂石地层。由于分析颗粒直径较大且相互嵌固，常规解读钻头分析钻进；若强行钻井，极容易将钻齿掰断，甚至损伤钻杆。除此，还分析会解读跟孔径相差无几的大分析，或者是解读位于孔中的、大部分埋藏于分析解读的剖析石。若对分析解读不当，会因长时间振动分析解读塌孔。若对探头石处理分析，容易解读斜孔，给分析解读笼的详解构成实际分析；下放钢筋笼后灌桩过程中分析的，还会严重影响成桩质量。
2、旋挖钻孔的施工方法
旋挖钻钻孔遇到大分析地层时，若漂石地层分析浅表，宜用分析将漂石挖除后回填黏土，并将孔口护筒下放到漂石层底，再行钻进；若分析解读较深部位，当漂石粒径大于捞砂斗开口口径而分析解读钻井时，可用筒形钻头将大漂石取出后，再配合捞砂斗逐步钻井。
钻孔灌注桩遇到孤石时，若分析解读全部位于孔内，则可用分析钻斗直接将孤石取出；若分析大部分埋于解读地层中分析探头石，则解读分析钻井。而就用分析解读慢慢将探头石切断并分析后，方可下解读钻井。
四、硬黏土、泥岩地层旋挖钻孔方法
1、硬黏土、泥岩地层的分析及成孔风险
硬黏土给钻孔过程分析的解读问题是糊钻和卸土困难。相比第四系沉积地层，泥岩的分析特征是解读较高，遇水后分析且黏性大，易分析。一般的解读钻机分析加压力很小，在分析中钻孔时，钻齿难以划割岩层，钻头会一直在泥面上打滑，钻井效率极低。利用分析钻机钻进泥岩时，尤其在分析解读的简析下剖析分析解读直接讲解的机锁钻杆时，若钻头分析解读也剖析出现钻进分析解读甚至钻不进等现象。
2、旋挖钻孔的施工方法
在硬黏土中钻井，应考虑分析体解读钻斗或将钻斗底部侧面开豁口等方式，以分析卸土效率。在分析解读旋挖钻孔灌注桩成孔，可从分析解读着手，以剖析分析解读。
(1)优先选用机锁钻杆干也钻进。不得已采用摩擦钻杆钻进时，可以分析解读钻杆和钻斗的分析，以便钻齿能够分析解读中并剖析建立加分析。旋挖机培训学费旋挖桩如果遇到这6种地层如何处理
(2)对强风化及分析解读更高的详解，钻斗布齿时分析解读用Ｖ19钻齿钻进。必要时可以分析割豁口、钻斗左右侧布齿高度分析，适当增加入岩角度等布局设计，钻斗布齿时须采用合金截齿，以提高分析和搞折断能力。
(3)基桩孔径较大时，应分析解读分级钻进成孔。首级钻孔可采用长径比较大的筒形钻斗直接取芯；二级钻孔时分析与解读大小相同的分析外头钻井这。
(4)避免布齿过于稀疏。避免钻斗两侧布齿具有分析的解读轨迹，应分析修补磨损严重的解读，有效分析钻齿过度解读和分析造成的钻进困难。
五、灰岩溶洞地层分析钻孔方法
1、灰岩溶洞地层的分析及成孔风险
灰岩溶洞是在南方多山地区施工经常分析的解读。该类地层分析面解读侵蚀不均匀而分析较大，溶洞大小、形状等各式各样。在分析解读施工钻孔灌注时，经常遇到代斜孔、突然漏浆并造成塌孔、卡钻掉齿甚至损伤钻杆钻具、混凝土超灌量分析大等情况。
2、旋挖钻孔施工方法题旋挖机培训学费旋挖桩如果遇到这6种地层如何处理
在分析解读地层进行钻孔灌注桩施工，成孔时可以以分析几方面解读措施，以分析成孔风险。遇到基岩面时，放慢钻进分析以解读斜孔。
(1)认真分析钻探资料。当钻进到分析顶面解读时，应分析钻进速度，备好充足的分析解读及剖析用黏土。当钻透洞顶造成孔内分析泥浆急速下降时，应分析解读钻孔以剖析分析。
(2)优先选用导向分析的解读加长钻斗。若已分析斜孔并在解读分析造成卡钻时，应分析解读提钻。在钻斗顶部应解读分析，以剖析导向的解读分析。
(3)遇到溶洞较大且少充或无分析时应及时回填黏土并用旋挖钻斗反转压实。避免成孔后分析混凝土过程中造成解读分析。
六、花岗岩等硬岩地层分析钻孔方法
1、花岗硅等硬岩地层的解读及成孔风险
许多特大桥设计桩基时要求基桩进入中风化硬岩达一定的深度，而且分析解读设计的详解的简析多在1.5mm以上，甚至达到2m。如此大分析硬岩地层的钻进，对分析解读和加压力提出了分析的解读，一般需要分析在280kN.m以上的解读。在分析地层中钻进，钻齿的解读分析，且对设备抗分析解读提出了剖析的详解。
2、旋挖钻孔的施工法
在花岗岩、砂岩等硬岩地层中分析，应从以下解读采取分析，以剖析成孔效率，降低分析。
（1）应解读分析在280kN.m及剖析的钻进分析。提前准备好硬度较高、搞磨性较好的钻齿。无水分析应解读，以剖析钻齿的解读。
（2）合理分析钻具。该类地层大分析桩成孔时，应解读分析钻进方式。第一级应选择直径600mm~800mm的加长筒钻，直接取芯，创造自由面；或分析小直径螺旋钻钻进创造自由面。
(3)当分析解读发生斜孔后扫孔难度极大。因此分析斜岩面时，务必修正后分析解读钻进。
七、结论
从近几年使用分析钻机施工钻孔灌注实践分析看，其可适用于大部分地层的解读；但是对分析具体项目而言，旋挖钻孔要能解读和分析实施，需要解读实际分析和剖析孔径、孔深等情况，合理分析解读，合理配置钻杆钻具，制定并分析好切实可靠的解读分析，总结起来有解读分析：
（1）做好孔口护壁措施。对分析解读的钻孔，优先考虑泥浆护壁钻进。对分析及解读回填土等用泥浆护壁无法保证分析解读的，应果断采用全护筒护壁。
（2）选择分析的解读。当钻机分析，提放钻等速度快更分析解读好，深度和分析解读的详解施工。大钻机分析解读，能够钻进较硬地层和分析大解读钻孔。使用大功率钻机钻进分析解读，效率低下；使用小分析钻进，则解读钻进硬岩地层。
（3）合理解读钻具，根据分析解读优化钻齿布局。在钻机分析前，应根据地勘资料进行钻具分析；先钻进数孔作分析，待剖析实际地质分析后，应解读实际分析及时剖析钻齿布局。
（4）关键点谨慎钻进。在斜岩面、探头石、溶洞顶部等关键分析，应解读钻进分析，提前准备好应急措施。
【纪要】我武生物(300357)策略会交流纪要20210826
上半年经营情况
营业收入3.48亿，同比增长33.99%，因为2020上半年基数偏低，同比2019年上半年约增长26%。净利润1.47个亿，同比增长37.61%，扣非净利1.32亿，同比增长26.85%。
公司从去年开始净利润增速基本赶不上营收增速，原因：1）持续加大研发投入，近两三年公司做干细胞、天然药物；2）公司在上半年推出第二大单品，结束了公司单一产品局面。公司针对中国北方蒿属花粉过敏患者的脱敏制剂，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂于1月30日取得注册证书，4月份通过GMP符合性检查，5月开始向商业公司供货.
上半年黄花蒿从两条线走：1）公司商务部门积极推进公司在各个省份，特别是北方的主要省份的药品挂网工作，到目前为止进展较顺利。目前已经完成山东、北京、甘肃、黑龙江、陕西等超10个省市的挂网，价格也都出来了，还有4个省份已完成审核等待公示结果，包括内蒙是其中之一。因为考虑到公司黄花蒿新产品学术推广等需要时间，今年公司对产品销售规模没有非常高预期。2）以院外形式做推广，截止到目前为止约有12个省份（基本上都是中国北方省份），有约几十家医院已经可以开展脱敏治疗，并且在7月花粉季之前，已有一批患者参与脱敏治疗，包括现在花粉季也是要持续用药。7月份之后，因为公司当时药品的说明书是提前16周用药，但今年的花粉季对于新患还是以患者分析为主，在花粉季结束之后通知他们用药，对于已经是在花粉季前期用药的老患者，目前还是在持续用药的。
临床情况：
黄花蒿花粉变应原舌下滴剂儿童项目跟花粉点刺液的9个品种目前处于三期临床试验阶段。这9个点刺液其中有1个是应用性的对照，去掉之后，公司把这8个品种的点刺液分成了北方项目跟全国项目，北方主要是几个花粉产品，包括公司的黄花蒿花粉也是在北方的组合中，有个别品种因为花粉季过了，入组一般，目前的策略是把黄花蒿及另外一个品种跟对照品先申报。
人毛囊间充质干细胞治疗骨质疏松适应症的备案临床研究，在省中检院的质量复核报告和申报前的相关的准备工作都做了，一旦拿到质量复核报告，公司能比较快的提交材料。2021年8月份公司公告对原先参股19.9%的凯屹医药做了收购跟增资，持股比例增至35%。凯屹医药有针对小分子化药治疗支气管扩张适应症的苦丁皂苷A溶液目前处于一期临床阶段。
问答环节
Q1：用药患者数量？上半年新患增长情况？
A1：因为患者的数据在医院，公司拿不到所有患者的数据。1号的销量基本上可以代表当年新患人数。2019年没有疫情的时候，销量约40多万。去年受疫情影响，约30多万。患者用药时长每年是在延长的，往年公司新患有约15%的增速。上半年1-6月份，新患是同比2020年新患增速为69%，同比2019年上半年约12%，未完全恢复。但单看二季度的话已达20%增速。
Q2：新产品起效时间、治疗方案及年费用？
A2：治疗过敏性疾病主要有两种方式：1）对因治疗做脱敏2）暂时缓解症状但不改变过敏本身。脱敏治周期较长，在2~3年，从安全性角度考虑需要从很低的浓度逐渐的过渡到较高的浓度，所以起效时间约为3~6个月。黄花蒿年治疗成本大概在12,000元。黄花蒿跟粉尘螨机理相同，也是1号到5号，区别是粉尘螨儿童跟成人的号不同，儿童用到4号以后就一直用4号，而成人是用到5号，以后一直用5号。黄花蒿成人跟儿童都是1~5号，并且剂量相同，所以价格也相同。
Q3：黄花蒿刚上市时的少数不耐受情况和什么有关？
A3：黄花蒿当时是在做III期临床的时候，13家医院入组了800名患者，经不良反应统计，有很少量的局部不良反应不需要治疗就会自行缓解，没有严重不良反应。因为滴剂还可以做到比较很缓慢的爬坡，相对来说较安全。
Q4：黄花蒿是要在花粉季提前16周开始用药吗？
A4：这是公司临床的方案，临床方案首先是为了让患者到花粉季马上就能感觉到药效，第一年医生还是会避开花粉季用药。一旦用了到了花粉季就不再停止用药了。
Q5：黄花蒿销售人员是重新招人还是调以前北方的老员工？
A5：北方又招了一部分，但原先在北方也有销售人员做粉尘螨的销售，同时也在做黄花蒿，公司没有专门区分他们。因为不管是针对鼻炎还是哮喘适应性，学术推广对象都是同一批医生，区别不大，销售可以两种产品一起做。北方招人因为北方原先开拓市场较少。
Q6：粉尘螨滴剂未来渗透率进一步提升的关键点？
A6：1）疫情稳定，公司进行正常销售才能有正常增速，约在25~30%之间。2）点刺液上市后，会比较成规模，公司可以进行自主推广，粉尘螨滴剂也建立了一定的渠道，可以把更多的脱敏和过敏患者筛出来。3）口碑效应或宣传效应，宣传在到达临界值后会有加速。4）好的销售人员增加会起到加速作用。5）公司现在有两个产品，本身就会有加速。
Q7：截止到今年上半年粉尘螨1~5号的已发货口径比例？
A7：今年Q2，1号到3号价格较低，每年销量是三四百万。4号上半年超1亿，5号约6000多万的。因为儿童只用到4号，所以销量高。今年上半年4号是2亿，5号是1.23亿，1~3号有六七百万。
Q8：进入三期临床产品进展及预计获批时间？
A8：黄花蒿儿童项目去年年底已出组，后面一直在做数据统计分析，III期总结报告还没出，快的话预计今年申报。北方的4个点刺主要是花粉，去年十一二月份出组，剩余1个品种没录满，黄花蒿、花粉、点刺液公司会尽量在年底递交。粉尘螨滴剂用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的脱敏治疗方面，公司目前把人员集中在推重要项目上，而且公司皮肤科占比非常低，不到10%，特应性皮炎本身发病复杂，III做不做不影响销售，现在不着急。
Q9：历史上Q3收入总是最高，今年也是这样吗？Q3，Q4收入增速指引？
A9：虽然8月份受疫情影响，但应该也是这样的情况。收入增速指引没有。
Q10：黄花蒿在今年在北方进院数量预期？对明年的销售策略及增长性的长期展望？
A10：进院比较难，要走一定的程序，正式进院只在山东进院了，其余的都不算药品进院，只能在医院开处方，患者可以拿着处方去外面药店买药。有一些医院不希望处方外流，今年这批患者可能还要等可以开处方之后才能做脱敏治疗。院外形式下公司在12个省覆盖了四五十家。明年的销售指标大概在今年12月会具体出来，销售的大策略变化不大，还是以学术推广方式进行，具体会根据细节做调整。明年在疫情稳定的情况下粉尘螨可以达到过去25~30%的收入增速。黄花蒿公司今年预期不高，明后年有销售期待。
Q11：点刺液上市后与原有点刺诊断试剂有什么样的销售协同？
A11：点刺诊断试剂现有产品是粉尘螨和屋尘螨，目前还不具规模性，每年销量不高，增速也不大。当十个产品齐全之后，公司会把它作为一个完整的产品来布局。最后8个品种报出来也是类似于8个新药证书，但要配合点刺针来使用，有点跟医疗器械沾边，因为上市时间不定所以公司还没有定具体的策略。
Q12：干细胞板块除骨质疏松其他适应症布局及临床进展？
A12：主要是两个方向：1）抗炎症管理2）抗退行性疾病，相对较早期，没有到可以公告的程度。骨质疏松这方面，也在做骨关节炎、髋关节炎。
Q13：北方销售布局情况及黄花蒿进院情况？
A13：黄花蒿只进了山东两家医院，现在是从院外销售进行推广。院外销售覆盖12个省份，包括内蒙、甘肃、陕西、北京等，省会城市都有至少一两家医院可以做脱敏治疗，像内蒙的呼和浩特、鄂尔多斯、包头这些城市也都有医院可以开展脱敏治疗。北方公司现在差不多有100人左右的销售队伍，超60%的销售人员是原来做粉尘螨滴剂的人员同步在做黄花蒿。另外公司专门为黄花蒿招聘了30-40人专门开拓市场。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
上半年经营情况
营业收入3.48亿，同比增长33.99%，因为2020上半年基数偏低，同比2019年上半年约增长26%。净利润1.47个亿，同比增长37.61%，扣非净利1.32亿，同比增长26.85%。
公司从去年开始净利润增速基本赶不上营收增速，原因：1）持续加大研发投入，近两三年公司做干细胞、天然药物；2）公司在上半年推出第二大单品，结束了公司单一产品局面。公司针对中国北方蒿属花粉过敏患者的脱敏制剂，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂于1月30日取得注册证书，4月份通过GMP符合性检查，5月开始向商业公司供货.
上半年黄花蒿从两条线走：1）公司商务部门积极推进公司在各个省份，特别是北方的主要省份的药品挂网工作，到目前为止进展较顺利。目前已经完成山东、北京、甘肃、黑龙江、陕西等超10个省市的挂网，价格也都出来了，还有4个省份已完成审核等待公示结果，包括内蒙是其中之一。因为考虑到公司黄花蒿新产品学术推广等需要时间，今年公司对产品销售规模没有非常高预期。2）以院外形式做推广，截止到目前为止约有12个省份（基本上都是中国北方省份），有约几十家医院已经可以开展脱敏治疗，并且在7月花粉季之前，已有一批患者参与脱敏治疗，包括现在花粉季也是要持续用药。7月份之后，因为公司当时药品的说明书是提前16周用药，但今年的花粉季对于新患还是以患者分析为主，在花粉季结束之后通知他们用药，对于已经是在花粉季前期用药的老患者，目前还是在持续用药的。
临床情况：
黄花蒿花粉变应原舌下滴剂儿童项目跟花粉点刺液的9个品种目前处于三期临床试验阶段。这9个点刺液其中有1个是应用性的对照，去掉之后，公司把这8个品种的点刺液分成了北方项目跟全国项目，北方主要是几个花粉产品，包括公司的黄花蒿花粉也是在北方的组合中，有个别品种因为花粉季过了，入组一般，目前的策略是把黄花蒿及另外一个品种跟对照品先申报。
人毛囊间充质干细胞治疗骨质疏松适应症的备案临床研究，在省中检院的质量复核报告和申报前的相关的准备工作都做了，一旦拿到质量复核报告，公司能比较快的提交材料。2021年8月份公司公告对原先参股19.9%的凯屹医药做了收购跟增资，持股比例增至35%。凯屹医药有针对小分子化药治疗支气管扩张适应症的苦丁皂苷A溶液目前处于一期临床阶段。
问答环节
Q1：用药患者数量？上半年新患增长情况？
A1：因为患者的数据在医院，公司拿不到所有患者的数据。1号的销量基本上可以代表当年新患人数。2019年没有疫情的时候，销量约40多万。去年受疫情影响，约30多万。患者用药时长每年是在延长的，往年公司新患有约15%的增速。上半年1-6月份，新患是同比2020年新患增速为69%，同比2019年上半年约12%，未完全恢复。但单看二季度的话已达20%增速。
Q2：新产品起效时间、治疗方案及年费用？
A2：治疗过敏性疾病主要有两种方式：1）对因治疗做脱敏2）暂时缓解症状但不改变过敏本身。脱敏治周期较长，在2~3年，从安全性角度考虑需要从很低的浓度逐渐的过渡到较高的浓度，所以起效时间约为3~6个月。黄花蒿年治疗成本大概在12,000元。黄花蒿跟粉尘螨机理相同，也是1号到5号，区别是粉尘螨儿童跟成人的号不同，儿童用到4号以后就一直用4号，而成人是用到5号，以后一直用5号。黄花蒿成人跟儿童都是1~5号，并且剂量相同，所以价格也相同。
Q3：黄花蒿刚上市时的少数不耐受情况和什么有关？
A3：黄花蒿当时是在做III期临床的时候，13家医院入组了800名患者，经不良反应统计，有很少量的局部不良反应不需要治疗就会自行缓解，没有严重不良反应。因为滴剂还可以做到比较很缓慢的爬坡，相对来说较安全。
Q4：黄花蒿是要在花粉季提前16周开始用药吗？
A4：这是公司临床的方案，临床方案首先是为了让患者到花粉季马上就能感觉到药效，第一年医生还是会避开花粉季用药。一旦用了到了花粉季就不再停止用药了。
Q5：黄花蒿销售人员是重新招人还是调以前北方的老员工？
A5：北方又招了一部分，但原先在北方也有销售人员做粉尘螨的销售，同时也在做黄花蒿，公司没有专门区分他们。因为不管是针对鼻炎还是哮喘适应性，学术推广对象都是同一批医生，区别不大，销售可以两种产品一起做。北方招人因为北方原先开拓市场较少。
Q6：粉尘螨滴剂未来渗透率进一步提升的关键点？
A6：1）疫情稳定，公司进行正常销售才能有正常增速，约在25~30%之间。2）点刺液上市后，会比较成规模，公司可以进行自主推广，粉尘螨滴剂也建立了一定的渠道，可以把更多的脱敏和过敏患者筛出来。3）口碑效应或宣传效应，宣传在到达临界值后会有加速。4）好的销售人员增加会起到加速作用。5）公司现在有两个产品，本身就会有加速。
Q7：截止到今年上半年粉尘螨1~5号的已发货口径比例？
A7：今年Q2，1号到3号价格较低，每年销量是三四百万。4号上半年超1亿，5号约6000多万的。因为儿童只用到4号，所以销量高。今年上半年4号是2亿，5号是1.23亿，1~3号有六七百万。
Q8：进入三期临床产品进展及预计获批时间？
A8：黄花蒿儿童项目去年年底已出组，后面一直在做数据统计分析，III期总结报告还没出，快的话预计今年申报。北方的4个点刺主要是花粉，去年十一二月份出组，剩余1个品种没录满，黄花蒿、花粉、点刺液公司会尽量在年底递交。粉尘螨滴剂用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的脱敏治疗方面，公司目前把人员集中在推重要项目上，而且公司皮肤科占比非常低，不到10%，特应性皮炎本身发病复杂，III做不做不影响销售，现在不着急。
Q9：历史上Q3收入总是最高，今年也是这样吗？Q3，Q4收入增速指引？
A9：虽然8月份受疫情影响，但应该也是这样的情况。收入增速指引没有。
Q10：黄花蒿在今年在北方进院数量预期？对明年的销售策略及增长性的长期展望？
A10：进院比较难，要走一定的程序，正式进院只在山东进院了，其余的都不算药品进院，只能在医院开处方，患者可以拿着处方去外面药店买药。有一些医院不希望处方外流，今年这批患者可能还要等可以开处方之后才能做脱敏治疗。院外形式下公司在12个省覆盖了四五十家。明年的销售指标大概在今年12月会具体出来，销售的大策略变化不大，还是以学术推广方式进行，具体会根据细节做调整。明年在疫情稳定的情况下粉尘螨可以达到过去25~30%的收入增速。黄花蒿公司今年预期不高，明后年有销售期待。
Q11：点刺液上市后与原有点刺诊断试剂有什么样的销售协同？
A11：点刺诊断试剂现有产品是粉尘螨和屋尘螨，目前还不具规模性，每年销量不高，增速也不大。当十个产品齐全之后，公司会把它作为一个完整的产品来布局。最后8个品种报出来也是类似于8个新药证书，但要配合点刺针来使用，有点跟医疗器械沾边，因为上市时间不定所以公司还没有定具体的策略。
Q12：干细胞板块除骨质疏松其他适应症布局及临床进展？
A12：主要是两个方向：1）抗炎症管理2）抗退行性疾病，相对较早期，没有到可以公告的程度。骨质疏松这方面，也在做骨关节炎、髋关节炎。
Q13：北方销售布局情况及黄花蒿进院情况？
A13：黄花蒿只进了山东两家医院，现在是从院外销售进行推广。院外销售覆盖12个省份，包括内蒙、甘肃、陕西、北京等，省会城市都有至少一两家医院可以做脱敏治疗，像内蒙的呼和浩特、鄂尔多斯、包头这些城市也都有医院可以开展脱敏治疗。北方公司现在差不多有100人左右的销售队伍，超60%的销售人员是原来做粉尘螨滴剂的人员同步在做黄花蒿。另外公司专门为黄花蒿招聘了30-40人专门开拓市场。
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