双一科技2021.11.29电话会议纪要
成立于1985年，主要做复合材料加工制造，包括风电发动机罩、非金属模具、工程车机罩、钓鱼艇等。大客户包括风电维斯塔斯、西门子歌美飒等，卡特彼勒、徐工等，长城、比亚迪、宇通等，时代新材等。
生产基地山东省德州市3个生产基地，07年在江苏盐城设立了子公司也是个生产基地，天津滨海新区一个基地。
新投产的车间共2万平米左右，2022年新增土地66亩建设2.4万平米的车间，是明年的新增产能。
问：2021年的业绩下滑比较多，原因
答：今年是新冠第二年，十四五第一年，风电业务经历了周期性调整，第一市场因素，新冠影响，风电海外市场没有恢复，海外销售业务没有发展，第二国内市场十三五结束，风电抢装行情结束，市场周期性来讲今年处于弱周期，具体到业务本身包括，海风中国市场技术落后海外市场两代，17、18兆瓦，明阳刚做11兆瓦，我们跟国外技术有代系差距，国家保护海上风电不让国外进入，本国技术差距大，今年1到3月份招标停滞，三季度海风重新恢复招标，陆上风电国内十四五规划碳中和大方向不变，平价上网对全行业链都有压力，陆风招标价格降到1800元，海风降到4000元的级别。第三成本端，涨价非常凶，复合材料业务与石油相关，进口矿石，玻纤，涨价显著，终端降价大宗原材料涨价，风电从业绩角度来讲不是特别好，宏观政策来讲又是比较乐观的态度，政策没难度定量是风电发展以来的新高，市场比较乐观看好未来，但从行业本身今年是比较困难的。
问：模具和机舱罩，明年的价格看多少，这两块业务的战略是什么，低价换份额吗？明年能否恢复到2020年的业绩水平？
答：风电主要是复合材料相关的产品，风电机舱罩和轮毂罩，去年做了8个亿，另一个大型非金属业务，大部分是叶片模具，去年大概做了5个亿，是公司最大的两个业务。风电机舱罩是竞争比较激烈的业务，叶片模具门槛技术高，大型化海风和陆风发展，叶片模具从80m演化到90m，门槛变高，参与的企业不多，竞争较好，叶片模具的未来比较不担心，风电机舱罩和轮毂罩的市场环境发生了变化，变局因为风电补贴的退坡，市场变成了完全竞争的市场，第二国家推出碳中和要求，光伏和风电替补煤炭发电的需求，长期是看好的，第三风电的要求是平价上网，和煤炭和光伏的度电成本对比，市场形成大变局，产业链的制造企业需要降低成本去适应市场的变化和政策要求。公司坚持原来的发展战略，三季报出来后公司调整了发展战略，三季度后招标量新上，公司在机舱罩和轮毂罩不再要求利润率，降低毛利率去配合市场的放量，响应国家碳中和。扩大机舱罩和轮毂罩的产能，同时不能追求高毛利的需求。
问：竞争的环境下，毛利率下降的幅度？
答：过去这个业务让公司赚了很多钱，也让公司上市了，可以低毛利和无利润去竞争，另一个首先保证产能规模增加，做到全国一供或二供的目标。
问：不同兆瓦级别机舱罩的价格？
答：国外机舱罩的经验来看，价格像纺锤型，主流机型量大，3、4兆瓦在12万元左右，2.5兆瓦从6-8-10万不等，大型化5、6、8兆瓦，6.7兆瓦的机舱罩在55万元左右，差异很大，体积、长度和宽度不同，价格区间差异很大，后期来讲参考的意义不大，总的终端降价需求来讲，产业链不会是生产一代发展一代销售一代，全产业链都有降价的需求。
问：以后机舱罩是低毛利无利润进行？公司以后的利润增长来自什么？
答：复合材料机舱罩和轮毂罩只是业务之一，还有其他业务。此外，业务角度来讲，并不是追求0毛利或者负利润，只是顺应市场降本的要求，适应市场产能需求，和增加对成本控制的能力，降低单位成本的下降。
问：碳纤维，公司有什么布局
答：过去国家在碳纤维发展不好，主要受制于产能和产量和质量，市场是供不应求的，受产能限制，几家碳纤维公司突破才进入发展阶段，但碳纤维的发展远没进入到产能匹配市场的阶段，中国碳纤维市场还是处于供给端的发展阶段，特点是产能决定需求，过去是供军工方面，余量做一些民品，但没到民品的拓产，我们公司受限于供方的产能，客户有需求，公司还是有比较大的限制和障碍，碳纤维的制品占公司产品的占比不是很大，未来一到两年不会有太大的进展。
问：机舱罩的竞争格局，比较多竞争者，同行的客户是海外主机厂？
答：国内机舱罩供应商格局，面向全球的是双一科技，和巴赫，他排第一，我们第二，巴赫进入中国是2000年初，美洲欧洲和亚洲，我们也是国内和国外双步走。公司是为数不多做机舱罩的公司，另外一个是有利可达，专做机舱罩的就没有了，同时做国内和国外的除了巴赫就没有了，
主机厂有固定的合作供应商，竞争格局相对比较分散和割裂，国内国际市场的判断公司有不同看法，之前国内和国际是37开，随着风电抢装和碳中和，中国的风电市场发展高速，预计去年今年应该占全球市场份额的一半左右，未来会达到6、7层，我们公司基于这个判断就是集中化国内市场。增加产能是获得国内更多的市场份额。
问：在手订单的交付？明年国内和海外订单怎么样，国内外毛利率差异
答：国外订单基本持平，维塔斯机型有变化，之前是3兆瓦，明年可能是5兆瓦，订单金额差不多，国内是12月份才开始谈下一年的单，金风科技有个预测，我们会比之前的份额多一点，300-500套左右，其他公司没有具体的预测。国外比国内高个5个点主要的毛利，注重质量，对价格的敏感性没国内这么高。
问：明年谈订单，金风明年不一定比今年有增长，远景和三一的新增需求能供的上吗
答：明年重点突破三一重能，之前一直有供货，订单量还行，运达往年也是比较大的供应量，今年给的价太低了，公司之前没考虑到低价竞争的问题，之后会低价，公司运达之前是不供的。公司战略调整，对三一和运达会重视一些，有之前的合作，继续合作的可能性还是比较大，具体要谈。远景还没有供，不确定明年会不会有订单。明阳一直是供模具，机舱罩有运输的问题，太远了，所以可能不是重点客户。
问：明年谈兆瓦合适还是吨数合适？
答：每个客户的产品不一样，没有具体的算法。降价幅度从财报来看是已经降了，只是没有其他厂商那样降的那么狠，但是基本也差不太多了，有小幅可能几个点的降价吧，如果再多对产业链也不是太好的事情。
问：叶片是巴沙木做梁，碳纤维代梁的话，模具有什么变化吗？
答：模具分阳摸和阴模，大梁只是占比小的部分，之前是有公司买模具……模具有影响，但影响不太大，主要是叶片主模，
问：叶片长度的变化材质的变化，对模具的用量或者价值量的影响是？
答：整体风电大兆瓦机型的变革，叶片模具的生产商，公司主流的叶片模具尺寸在抬升，第二是使用周期的变化，是3年左右，保修角度1到2年，2019年之后周期变短，不到2年时间就要做微调或大改，模具的变动变快。平均每年50gw以上的需求量变化，叶片模具的用量是水涨船高的。
行业的主要企业大约4、5家，股雷特，双一科技，中材科技的子公司，天顺风能的叶片单元，和一些小的企业，4家占了90%的市场份额，桂特？占60%，双一科技占30%左右，剩下分30%左右。
问：机舱罩的价格，3-4兆瓦，成熟机型的价格下降？
答：12万是3兆瓦机型的价格，不是4兆瓦，机舱罩的兆瓦数有梯度上升的价格，主力机型的量和价属于集中区间，2、2.5兆瓦，4、4.5兆瓦量价，形成纺锤型，未来是打破量能区间，而不是价格区间，大兆瓦机型推进，未来主力区间从量来讲是向大兆瓦演进，过去生产一代研发一代，这种模式会被打破。
问：产能是不是越往高兆瓦越小？
答：以套为单位披露机舱罩是不是合理，还是兆瓦为单位，基于交易所和审计师的观点，公司财报披露没有改，其实是要关注兆瓦数换算的，但不是线性变换的，从12万增加到50多万元，长宽高、体积、几何数的增加，是规律，碳中和和平价上网的需求又不会允许这种几何数的增加，未来这种价格的向上是有幅度空间的。此外，海风作为大机型的代表方向，机型不会有无限制的兆瓦增加，直驱双馈发展到半直驱，机舱的体积面积会有变化，体积达到一定区间后会稳定，技术演变会趋缓。
问：3兆瓦产能往上提升，是不是因为成熟了，价格有下调？
答：3兆瓦是去年的主力机型，价格比我们的统计的单价，我们是统计在12万的区间，市场总体是均衡的，局部是不均衡。机舱罩占整体风机的造价比例低，1.4%的成本，海风更小，市场演进角度来讲，降本的动力是市场份额的追求，过去主要精力是放在国外毛利率还是高的，放在国内份额会有毛利的牺牲。
问：长远来讲，十四五末公司市占率要提升一倍？风电机舱罩会迎来大兆瓦、市占率和风电市场扩容，三个机遇？
答：公司有十四五期间的规划，收入机舱罩、风电收入整体翻一番，第二年均增长率超过15%，按复利计算5年差不多就是1倍多一点。
单兆瓦带来价值量提升，实际来讲好像没这么乐观。市场景气情况毛利率30%，这么高的毛利率细分市场会丢失客户，且会让新进入者搅局，单机价格未必会随兆瓦增加而增加，公司还是要份额。风电市场扩容，确定性还是很强的，大兆瓦机型是趋势，能做大兆瓦的供应商是金字塔，越往上越少。但是终端降价，没有那么乐观。
问：降低毛利率，今年风电产业链原材料涨价很多，公司也是受这个影响，明年原材料价格下降，公司有没有什么判断，毛利下降是原材料下降带来的还是公司主动降价带来的
答：国外客户多，2、3年为一个供应商订货周期，协议确定2、3年的份额给到你，第二期间你占比多少是定的， 第三价格上下的变动是基本定的，反观国内不是这样的，第一国内很少签年度供应商，虽然有供应商管理体系，第二围绕项目进行招投标和签约供应商，导致国内供货周期更短，围绕项目中标，造成国内配套供应商的价格竞争比较激烈，公司的竞争优势就第一是产能富裕的情况下比质量和价格，在产能供不应求还有议价空间，未来几年保持供需相对均衡的状态，考验供应商产能最大的是性价比。
问：公司不主动降价的情况下，如果明年原材料降价，毛利率会不会不受影响
答：不排除这种正面影响，但国内更多是采取招投标的方式，大家都能消化原材料降价的利好，对大家是一样的，主材或辅材的下降，影响不会太大。
2、3年之后，供应商的盈利能力到什么水平？很像6年前的光伏，国内外有强竞争力，风电也面临这样的机遇，未来市场有集中度提升的机遇，主机厂到供应商都是，未来不需要这么多的参与者，可能会集中在细分龙头，与其被动被市场压缩到那个份额，不然主动迎接市场变化。机舱罩、轮毂罩按20%的毛利率，是1.5、1.6亿的利润水平，市场扩大市占提升，公司做到30个亿的营收，毛利率做5%，利润也能做到1.5亿元。
问：明年市场释放到500套叶片模式？
答：市场放量快，老的产能可能会被市场淘汰，70米60米的叶片模具已经没有竞争力，未来100米以上可能是大趋势，500套可能就不够了。
问：四季度，开工和订单是否有恢复？
答：不太好回答，三季度后公司调整市场营销策略，公司视角来看效果比较好，竞标和接单，产能的饱满各方面有比较好的改善。
问：不同兆瓦机型的价格
答：未来变化会很大，小兆瓦机型价格稳定但量大，大兆瓦是价格高但量小，未来这种模式会被改变，前文有论述，行业竞争模式在改变。
问：未来是否会提高毛利率产品的占比
答：公司风电领域有机舱罩、轮毂罩，市占是第一目标，毛利率是次要方面，叶片模具市场比较小众，竞争格局比较不激烈，门槛高技术瓶颈高，公司会水涨船高，毛利率会有向下的波动，但不会那么大。
问：在手订单？
答：战略目标调整，三四季度风电招标数量激增，公司接单产能的变化，公司比较有信心，市场起风的时候产业链都会有受益。公司发展各产品的判断，未来3-5年，风电还是主赛道，其他复合材料汽车零部件和游艇也会发展，不会放弃，还是给予厚望的，虽然现在的基数还很低，未来的空间很大。
问：模具和机舱罩的壁垒是什么，公司的优势？
答：公司的定位不是一家单纯的风电企业，是复合材料制造公司，是新材料和新能源的公司，在风电业务的优势是复合材料加工制造的努力，在此基础下是先发优势，公司最早进入维斯塔斯，有高的起点和标准，市场的口碑是以性价比支撑的，市场观点是认为公司质量好但价格高，未来会走质量好价格优，汽车轻量化和新能源的需求迎合，有时候是公司产能有限，一到三季度公司的产能利用率不饱满，但汽车零部件需求是很大，未来看轻量化和新材料对公司产品的需求。比如汽车强度，储能材料，燃烧保障方面的，对新材料方面的需求。游艇领域是公司上市后新进入的领域，是蓝海市场，没有特别大的企业，竞争也不激烈，市场需要领导者，公司有想法做好他。#股票#
成立于1985年，主要做复合材料加工制造，包括风电发动机罩、非金属模具、工程车机罩、钓鱼艇等。大客户包括风电维斯塔斯、西门子歌美飒等，卡特彼勒、徐工等，长城、比亚迪、宇通等，时代新材等。
生产基地山东省德州市3个生产基地，07年在江苏盐城设立了子公司也是个生产基地，天津滨海新区一个基地。
新投产的车间共2万平米左右，2022年新增土地66亩建设2.4万平米的车间，是明年的新增产能。
问：2021年的业绩下滑比较多，原因
答：今年是新冠第二年，十四五第一年，风电业务经历了周期性调整，第一市场因素，新冠影响，风电海外市场没有恢复，海外销售业务没有发展，第二国内市场十三五结束，风电抢装行情结束，市场周期性来讲今年处于弱周期，具体到业务本身包括，海风中国市场技术落后海外市场两代，17、18兆瓦，明阳刚做11兆瓦，我们跟国外技术有代系差距，国家保护海上风电不让国外进入，本国技术差距大，今年1到3月份招标停滞，三季度海风重新恢复招标，陆上风电国内十四五规划碳中和大方向不变，平价上网对全行业链都有压力，陆风招标价格降到1800元，海风降到4000元的级别。第三成本端，涨价非常凶，复合材料业务与石油相关，进口矿石，玻纤，涨价显著，终端降价大宗原材料涨价，风电从业绩角度来讲不是特别好，宏观政策来讲又是比较乐观的态度，政策没难度定量是风电发展以来的新高，市场比较乐观看好未来，但从行业本身今年是比较困难的。
问：模具和机舱罩，明年的价格看多少，这两块业务的战略是什么，低价换份额吗？明年能否恢复到2020年的业绩水平？
答：风电主要是复合材料相关的产品，风电机舱罩和轮毂罩，去年做了8个亿，另一个大型非金属业务，大部分是叶片模具，去年大概做了5个亿，是公司最大的两个业务。风电机舱罩是竞争比较激烈的业务，叶片模具门槛技术高，大型化海风和陆风发展，叶片模具从80m演化到90m，门槛变高，参与的企业不多，竞争较好，叶片模具的未来比较不担心，风电机舱罩和轮毂罩的市场环境发生了变化，变局因为风电补贴的退坡，市场变成了完全竞争的市场，第二国家推出碳中和要求，光伏和风电替补煤炭发电的需求，长期是看好的，第三风电的要求是平价上网，和煤炭和光伏的度电成本对比，市场形成大变局，产业链的制造企业需要降低成本去适应市场的变化和政策要求。公司坚持原来的发展战略，三季报出来后公司调整了发展战略，三季度后招标量新上，公司在机舱罩和轮毂罩不再要求利润率，降低毛利率去配合市场的放量，响应国家碳中和。扩大机舱罩和轮毂罩的产能，同时不能追求高毛利的需求。
问：竞争的环境下，毛利率下降的幅度？
答：过去这个业务让公司赚了很多钱，也让公司上市了，可以低毛利和无利润去竞争，另一个首先保证产能规模增加，做到全国一供或二供的目标。
问：不同兆瓦级别机舱罩的价格？
答：国外机舱罩的经验来看，价格像纺锤型，主流机型量大，3、4兆瓦在12万元左右，2.5兆瓦从6-8-10万不等，大型化5、6、8兆瓦，6.7兆瓦的机舱罩在55万元左右，差异很大，体积、长度和宽度不同，价格区间差异很大，后期来讲参考的意义不大，总的终端降价需求来讲，产业链不会是生产一代发展一代销售一代，全产业链都有降价的需求。
问：以后机舱罩是低毛利无利润进行？公司以后的利润增长来自什么？
答：复合材料机舱罩和轮毂罩只是业务之一，还有其他业务。此外，业务角度来讲，并不是追求0毛利或者负利润，只是顺应市场降本的要求，适应市场产能需求，和增加对成本控制的能力，降低单位成本的下降。
问：碳纤维，公司有什么布局
答：过去国家在碳纤维发展不好，主要受制于产能和产量和质量，市场是供不应求的，受产能限制，几家碳纤维公司突破才进入发展阶段，但碳纤维的发展远没进入到产能匹配市场的阶段，中国碳纤维市场还是处于供给端的发展阶段，特点是产能决定需求，过去是供军工方面，余量做一些民品，但没到民品的拓产，我们公司受限于供方的产能，客户有需求，公司还是有比较大的限制和障碍，碳纤维的制品占公司产品的占比不是很大，未来一到两年不会有太大的进展。
问：机舱罩的竞争格局，比较多竞争者，同行的客户是海外主机厂？
答：国内机舱罩供应商格局，面向全球的是双一科技，和巴赫，他排第一，我们第二，巴赫进入中国是2000年初，美洲欧洲和亚洲，我们也是国内和国外双步走。公司是为数不多做机舱罩的公司，另外一个是有利可达，专做机舱罩的就没有了，同时做国内和国外的除了巴赫就没有了，
主机厂有固定的合作供应商，竞争格局相对比较分散和割裂，国内国际市场的判断公司有不同看法，之前国内和国际是37开，随着风电抢装和碳中和，中国的风电市场发展高速，预计去年今年应该占全球市场份额的一半左右，未来会达到6、7层，我们公司基于这个判断就是集中化国内市场。增加产能是获得国内更多的市场份额。
问：在手订单的交付？明年国内和海外订单怎么样，国内外毛利率差异
答：国外订单基本持平，维塔斯机型有变化，之前是3兆瓦，明年可能是5兆瓦，订单金额差不多，国内是12月份才开始谈下一年的单，金风科技有个预测，我们会比之前的份额多一点，300-500套左右，其他公司没有具体的预测。国外比国内高个5个点主要的毛利，注重质量，对价格的敏感性没国内这么高。
问：明年谈订单，金风明年不一定比今年有增长，远景和三一的新增需求能供的上吗
答：明年重点突破三一重能，之前一直有供货，订单量还行，运达往年也是比较大的供应量，今年给的价太低了，公司之前没考虑到低价竞争的问题，之后会低价，公司运达之前是不供的。公司战略调整，对三一和运达会重视一些，有之前的合作，继续合作的可能性还是比较大，具体要谈。远景还没有供，不确定明年会不会有订单。明阳一直是供模具，机舱罩有运输的问题，太远了，所以可能不是重点客户。
问：明年谈兆瓦合适还是吨数合适？
答：每个客户的产品不一样，没有具体的算法。降价幅度从财报来看是已经降了，只是没有其他厂商那样降的那么狠，但是基本也差不太多了，有小幅可能几个点的降价吧，如果再多对产业链也不是太好的事情。
问：叶片是巴沙木做梁，碳纤维代梁的话，模具有什么变化吗？
答：模具分阳摸和阴模，大梁只是占比小的部分，之前是有公司买模具……模具有影响，但影响不太大，主要是叶片主模，
问：叶片长度的变化材质的变化，对模具的用量或者价值量的影响是？
答：整体风电大兆瓦机型的变革，叶片模具的生产商，公司主流的叶片模具尺寸在抬升，第二是使用周期的变化，是3年左右，保修角度1到2年，2019年之后周期变短，不到2年时间就要做微调或大改，模具的变动变快。平均每年50gw以上的需求量变化，叶片模具的用量是水涨船高的。
行业的主要企业大约4、5家，股雷特，双一科技，中材科技的子公司，天顺风能的叶片单元，和一些小的企业，4家占了90%的市场份额，桂特？占60%，双一科技占30%左右，剩下分30%左右。
问：机舱罩的价格，3-4兆瓦，成熟机型的价格下降？
答：12万是3兆瓦机型的价格，不是4兆瓦，机舱罩的兆瓦数有梯度上升的价格，主力机型的量和价属于集中区间，2、2.5兆瓦，4、4.5兆瓦量价，形成纺锤型，未来是打破量能区间，而不是价格区间，大兆瓦机型推进，未来主力区间从量来讲是向大兆瓦演进，过去生产一代研发一代，这种模式会被打破。
问：产能是不是越往高兆瓦越小？
答：以套为单位披露机舱罩是不是合理，还是兆瓦为单位，基于交易所和审计师的观点，公司财报披露没有改，其实是要关注兆瓦数换算的，但不是线性变换的，从12万增加到50多万元，长宽高、体积、几何数的增加，是规律，碳中和和平价上网的需求又不会允许这种几何数的增加，未来这种价格的向上是有幅度空间的。此外，海风作为大机型的代表方向，机型不会有无限制的兆瓦增加，直驱双馈发展到半直驱，机舱的体积面积会有变化，体积达到一定区间后会稳定，技术演变会趋缓。
问：3兆瓦产能往上提升，是不是因为成熟了，价格有下调？
答：3兆瓦是去年的主力机型，价格比我们的统计的单价，我们是统计在12万的区间，市场总体是均衡的，局部是不均衡。机舱罩占整体风机的造价比例低，1.4%的成本，海风更小，市场演进角度来讲，降本的动力是市场份额的追求，过去主要精力是放在国外毛利率还是高的，放在国内份额会有毛利的牺牲。
问：长远来讲，十四五末公司市占率要提升一倍？风电机舱罩会迎来大兆瓦、市占率和风电市场扩容，三个机遇？
答：公司有十四五期间的规划，收入机舱罩、风电收入整体翻一番，第二年均增长率超过15%，按复利计算5年差不多就是1倍多一点。
单兆瓦带来价值量提升，实际来讲好像没这么乐观。市场景气情况毛利率30%，这么高的毛利率细分市场会丢失客户，且会让新进入者搅局，单机价格未必会随兆瓦增加而增加，公司还是要份额。风电市场扩容，确定性还是很强的，大兆瓦机型是趋势，能做大兆瓦的供应商是金字塔，越往上越少。但是终端降价，没有那么乐观。
问：降低毛利率，今年风电产业链原材料涨价很多，公司也是受这个影响，明年原材料价格下降，公司有没有什么判断，毛利下降是原材料下降带来的还是公司主动降价带来的
答：国外客户多，2、3年为一个供应商订货周期，协议确定2、3年的份额给到你，第二期间你占比多少是定的， 第三价格上下的变动是基本定的，反观国内不是这样的，第一国内很少签年度供应商，虽然有供应商管理体系，第二围绕项目进行招投标和签约供应商，导致国内供货周期更短，围绕项目中标，造成国内配套供应商的价格竞争比较激烈，公司的竞争优势就第一是产能富裕的情况下比质量和价格，在产能供不应求还有议价空间，未来几年保持供需相对均衡的状态，考验供应商产能最大的是性价比。
问：公司不主动降价的情况下，如果明年原材料降价，毛利率会不会不受影响
答：不排除这种正面影响，但国内更多是采取招投标的方式，大家都能消化原材料降价的利好，对大家是一样的，主材或辅材的下降，影响不会太大。
2、3年之后，供应商的盈利能力到什么水平？很像6年前的光伏，国内外有强竞争力，风电也面临这样的机遇，未来市场有集中度提升的机遇，主机厂到供应商都是，未来不需要这么多的参与者，可能会集中在细分龙头，与其被动被市场压缩到那个份额，不然主动迎接市场变化。机舱罩、轮毂罩按20%的毛利率，是1.5、1.6亿的利润水平，市场扩大市占提升，公司做到30个亿的营收，毛利率做5%，利润也能做到1.5亿元。
问：明年市场释放到500套叶片模式？
答：市场放量快，老的产能可能会被市场淘汰，70米60米的叶片模具已经没有竞争力，未来100米以上可能是大趋势，500套可能就不够了。
问：四季度，开工和订单是否有恢复？
答：不太好回答，三季度后公司调整市场营销策略，公司视角来看效果比较好，竞标和接单，产能的饱满各方面有比较好的改善。
问：不同兆瓦机型的价格
答：未来变化会很大，小兆瓦机型价格稳定但量大，大兆瓦是价格高但量小，未来这种模式会被改变，前文有论述，行业竞争模式在改变。
问：未来是否会提高毛利率产品的占比
答：公司风电领域有机舱罩、轮毂罩，市占是第一目标，毛利率是次要方面，叶片模具市场比较小众，竞争格局比较不激烈，门槛高技术瓶颈高，公司会水涨船高，毛利率会有向下的波动，但不会那么大。
问：在手订单？
答：战略目标调整，三四季度风电招标数量激增，公司接单产能的变化，公司比较有信心，市场起风的时候产业链都会有受益。公司发展各产品的判断，未来3-5年，风电还是主赛道，其他复合材料汽车零部件和游艇也会发展，不会放弃，还是给予厚望的，虽然现在的基数还很低，未来的空间很大。
问：模具和机舱罩的壁垒是什么，公司的优势？
答：公司的定位不是一家单纯的风电企业，是复合材料制造公司，是新材料和新能源的公司，在风电业务的优势是复合材料加工制造的努力，在此基础下是先发优势，公司最早进入维斯塔斯，有高的起点和标准，市场的口碑是以性价比支撑的，市场观点是认为公司质量好但价格高，未来会走质量好价格优，汽车轻量化和新能源的需求迎合，有时候是公司产能有限，一到三季度公司的产能利用率不饱满，但汽车零部件需求是很大，未来看轻量化和新材料对公司产品的需求。比如汽车强度，储能材料，燃烧保障方面的，对新材料方面的需求。游艇领域是公司上市后新进入的领域，是蓝海市场，没有特别大的企业，竞争也不激烈，市场需要领导者，公司有想法做好他。#股票#
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【百余支业余电竞战队一夜之间消失 株洲电竞业态期待新契机】
策划/李卉 执行/株洲晚报 记者 温琳
EDG在冰岛夺得《英雄联盟》S11世界赛冠军，2022年杭州亚运会将开设“电子竞技”项目……当下，电子竞技作为年轻人的流行文化，已经成为风口产业，吸引众多目光。
而在株洲，因为疫情的原因，百余支电竞战队一夜之间“消失”，冷却了很多投资者的心。未来株洲电竞业态能否出现转机，还有待新的契机。
萌芽
两三年时间 我市冒出百余支业余电竞战队
像全国大多数城市一样，我市电竞业态的萌芽，伴随网吧产业的升级而出现。
“90后”唐嘉伟是我市网吧协会电竞部部长。他2017年进入网吧行业，那几年伴随《绝地求生》游戏的横空出世，让原本日益萧条的网吧，重新变得人满为患，该游戏也带动网吧设备的转型升级。原本做快消品生意的他，看到了商机，果断入局，投入了五六十万元，在清石广场开了一家网吧。
“我刚开始没想参与电子竞技。”唐嘉伟说，在他加入网吧行业以后，就听说株洲走出了一些知名玩家，许多网吧业主也组建了网吧战队，经常到全国各地参加各种比赛。
当时恰逢我市举办第一届全市性的电子竞技大赛，以大热的《绝地求生》游戏作为竞技项目。赛事一经推出，就吸引了众多网吧和游戏玩家响应，几乎每家网吧都组建了队伍，甚至还有长沙、湘潭的玩家前来参赛。
“仅我一家网吧就组建了13支队伍。”经过一周多的角逐，唐嘉伟组织的13支网吧战队，其中一支获得了第三名。这次比赛，也让唐嘉伟见识到了电子竞技的魅力，不仅给他的网吧增添了流量、打出了品牌，也让他开始接触电子竞技。
此后，唐嘉伟同很多网吧业主一样，扶持了一两支业余战队，给他们提供高配置的电脑用于训练，还赠送一定数额的网费。作为交换，战队将代表网吧参加全市、全省乃至全国的电竞赛事。
根据市网吧协会统计，2018年，我市各个网吧组建的业余电竞战队达到了30多支。到了我市第二届电子竞技大赛，参赛队伍更是超过百支。
唐嘉伟不再满足于扶持一两支网吧战队，而是开始酝酿组建职业电竞战队。
挫折
职业战队经营了一年多即解散
2019年3月，当时的唐嘉伟雄心万丈，他认为电子竞技是下一个风口，湖南又是电子竞技人才大省，于是拉来两个好友，共同组建了一支职业电子竞技战队。考虑到做《英雄联盟》游戏成本太高，他选择了成本较低的《绝地求生》，花2万元购买了该游戏次级联赛名额。
战队的工作千头万绪。唐嘉伟最开始想联合另外10家网吧业主共同运营该战队，所以战队取名“11King”，但最终只有他参与。为此，他精心挑选了10名队员，包括4名正选队员、6名青训队员。这些选手既有在我市电竞赛事涌现出来的苗子，也有他在社会上招的职业选手。选手都不到20岁，被安排在城郊的一栋别墅里，每天除了吃饭、睡觉，就是训练。他和战队经理负责战队的人员管理、游戏训练和后勤保障工作。
当时《绝地求生》职业联赛分为两级，“11King”战队参加的次级联赛有来自全国各地近百支战队，他们必须从线上赛开始打，打完线上赛才能到上海参加线下复赛。让唐嘉伟和投资人失望的是，战队每次线上赛的积分，都不足进入线下复赛，连续三个赛季都是如此。
“哪怕进入了线下复赛，能打上《绝地求生》PCL联赛的希望也非常渺茫。”唐嘉伟介绍，每个赛季只有6支战队晋级PCL，竞争者不仅有次级联赛的对手，也有PCL被淘汰的6支队伍。
到了2020年，新冠疫情的突然来袭，让唐嘉伟的网吧生意大受影响，也让战队经营变得举步维艰。和两位投资人商议之后，他不得不解散战队。一年里，他和投资人一共投入了五六十万元，除了10多台电脑，什么也没留下。
未来
株洲电竞业态想要出现转机，有待新的契机
疫情让我市绝大部分网吧战队一夜之间消失了。一方面是2020年以来，伴随着《绝地求生》游戏热度的走低，网吧生意越来越不好做；另一方面，不少网吧业主发现，对于出钱又出力的电竞战队，他们收获甚少。
“2020年以前，一周有一两个小赛，一年有两三次大赛。”周鸿清作为电竞教练，曾在2019年管理过一支网吧战队，战队里还有LGD、EDG等知名战队退役下来的半职业选手。他告诉记者，在株洲，无论是职业战队，还是网吧战队，单单硬件投资和队员管理，就要花到10万元以上，给网吧带来的广告效应和流量却很有限。2020年以后，随着网吧业主和相关投资人对游戏战队投资热情的下降，我市各种电竞赛事迅速减少，包括周鸿清在内的很多战队教练和经理纷纷解散队伍，有的转行从事其他行业，有的则离开株洲，去一线城市寻找机会。
近期一些利好消息在社会上引发新一波的电竞热潮，却激荡不起株洲网吧业主和投资人心里的涟漪。以唐嘉伟为代表的网吧业主明白，电子竞技不是他们能玩的，因为太烧钱了。
资本的入场，抬高了电竞入局门槛，“以小博大”变得越来越不可能，电竞资源也开始向一二线城市集中。
如今，职业电竞选手的影响力，并不亚于足球和篮球运动员，但是电竞选手的职业生涯短暂，只有五六年的黄金时间。“哪怕株洲出现好的电竞苗子，他们为了自己短暂的职业生涯，也会主动前往北上广的电竞俱乐部。”周鸿清认为，株洲电竞业态想要出现转机，必须出现新的契机。比如像韩国，一般电竞战队有大企业的持续赞助；比如政府扶持举办系列电竞赛事；比如新的电竞赛事在线上进行……
采访的最后，唐嘉伟坐在自己的网吧里，若有所思地看着零零散散的几个顾客。由于生意不好，他说网吧到了年底就会关门，而他不再会去追逐风口。等过完年，去找一个稳定工作，把欠下的债务还清，踏踏实实过日子。
策划/李卉 执行/株洲晚报 记者 温琳
EDG在冰岛夺得《英雄联盟》S11世界赛冠军，2022年杭州亚运会将开设“电子竞技”项目……当下，电子竞技作为年轻人的流行文化，已经成为风口产业，吸引众多目光。
而在株洲，因为疫情的原因，百余支电竞战队一夜之间“消失”，冷却了很多投资者的心。未来株洲电竞业态能否出现转机，还有待新的契机。
萌芽
两三年时间 我市冒出百余支业余电竞战队
像全国大多数城市一样，我市电竞业态的萌芽，伴随网吧产业的升级而出现。
“90后”唐嘉伟是我市网吧协会电竞部部长。他2017年进入网吧行业，那几年伴随《绝地求生》游戏的横空出世，让原本日益萧条的网吧，重新变得人满为患，该游戏也带动网吧设备的转型升级。原本做快消品生意的他，看到了商机，果断入局，投入了五六十万元，在清石广场开了一家网吧。
“我刚开始没想参与电子竞技。”唐嘉伟说，在他加入网吧行业以后，就听说株洲走出了一些知名玩家，许多网吧业主也组建了网吧战队，经常到全国各地参加各种比赛。
当时恰逢我市举办第一届全市性的电子竞技大赛，以大热的《绝地求生》游戏作为竞技项目。赛事一经推出，就吸引了众多网吧和游戏玩家响应，几乎每家网吧都组建了队伍，甚至还有长沙、湘潭的玩家前来参赛。
“仅我一家网吧就组建了13支队伍。”经过一周多的角逐，唐嘉伟组织的13支网吧战队，其中一支获得了第三名。这次比赛，也让唐嘉伟见识到了电子竞技的魅力，不仅给他的网吧增添了流量、打出了品牌，也让他开始接触电子竞技。
此后，唐嘉伟同很多网吧业主一样，扶持了一两支业余战队，给他们提供高配置的电脑用于训练，还赠送一定数额的网费。作为交换，战队将代表网吧参加全市、全省乃至全国的电竞赛事。
根据市网吧协会统计，2018年，我市各个网吧组建的业余电竞战队达到了30多支。到了我市第二届电子竞技大赛，参赛队伍更是超过百支。
唐嘉伟不再满足于扶持一两支网吧战队，而是开始酝酿组建职业电竞战队。
挫折
职业战队经营了一年多即解散
2019年3月，当时的唐嘉伟雄心万丈，他认为电子竞技是下一个风口，湖南又是电子竞技人才大省，于是拉来两个好友，共同组建了一支职业电子竞技战队。考虑到做《英雄联盟》游戏成本太高，他选择了成本较低的《绝地求生》，花2万元购买了该游戏次级联赛名额。
战队的工作千头万绪。唐嘉伟最开始想联合另外10家网吧业主共同运营该战队，所以战队取名“11King”，但最终只有他参与。为此，他精心挑选了10名队员，包括4名正选队员、6名青训队员。这些选手既有在我市电竞赛事涌现出来的苗子，也有他在社会上招的职业选手。选手都不到20岁，被安排在城郊的一栋别墅里，每天除了吃饭、睡觉，就是训练。他和战队经理负责战队的人员管理、游戏训练和后勤保障工作。
当时《绝地求生》职业联赛分为两级，“11King”战队参加的次级联赛有来自全国各地近百支战队，他们必须从线上赛开始打，打完线上赛才能到上海参加线下复赛。让唐嘉伟和投资人失望的是，战队每次线上赛的积分，都不足进入线下复赛，连续三个赛季都是如此。
“哪怕进入了线下复赛，能打上《绝地求生》PCL联赛的希望也非常渺茫。”唐嘉伟介绍，每个赛季只有6支战队晋级PCL，竞争者不仅有次级联赛的对手，也有PCL被淘汰的6支队伍。
到了2020年，新冠疫情的突然来袭，让唐嘉伟的网吧生意大受影响，也让战队经营变得举步维艰。和两位投资人商议之后，他不得不解散战队。一年里，他和投资人一共投入了五六十万元，除了10多台电脑，什么也没留下。
未来
株洲电竞业态想要出现转机，有待新的契机
疫情让我市绝大部分网吧战队一夜之间消失了。一方面是2020年以来，伴随着《绝地求生》游戏热度的走低，网吧生意越来越不好做；另一方面，不少网吧业主发现，对于出钱又出力的电竞战队，他们收获甚少。
“2020年以前，一周有一两个小赛，一年有两三次大赛。”周鸿清作为电竞教练，曾在2019年管理过一支网吧战队，战队里还有LGD、EDG等知名战队退役下来的半职业选手。他告诉记者，在株洲，无论是职业战队，还是网吧战队，单单硬件投资和队员管理，就要花到10万元以上，给网吧带来的广告效应和流量却很有限。2020年以后，随着网吧业主和相关投资人对游戏战队投资热情的下降，我市各种电竞赛事迅速减少，包括周鸿清在内的很多战队教练和经理纷纷解散队伍，有的转行从事其他行业，有的则离开株洲，去一线城市寻找机会。
近期一些利好消息在社会上引发新一波的电竞热潮，却激荡不起株洲网吧业主和投资人心里的涟漪。以唐嘉伟为代表的网吧业主明白，电子竞技不是他们能玩的，因为太烧钱了。
资本的入场，抬高了电竞入局门槛，“以小博大”变得越来越不可能，电竞资源也开始向一二线城市集中。
如今，职业电竞选手的影响力，并不亚于足球和篮球运动员，但是电竞选手的职业生涯短暂，只有五六年的黄金时间。“哪怕株洲出现好的电竞苗子，他们为了自己短暂的职业生涯，也会主动前往北上广的电竞俱乐部。”周鸿清认为，株洲电竞业态想要出现转机，必须出现新的契机。比如像韩国，一般电竞战队有大企业的持续赞助；比如政府扶持举办系列电竞赛事；比如新的电竞赛事在线上进行……
采访的最后，唐嘉伟坐在自己的网吧里，若有所思地看着零零散散的几个顾客。由于生意不好，他说网吧到了年底就会关门，而他不再会去追逐风口。等过完年，去找一个稳定工作，把欠下的债务还清，踏踏实实过日子。
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