金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
https://t.cn/RGE3WoG 我的评分：[星星][星星][半星]
#电影误杀瞒天记##误杀#
2号去看了误杀瞒天记的夜场，初心是想要和肖央版本做比较，今日又重刷了一遍误杀，才来做这一次对比点评，正如《眨眼之间》所言：伴随电影一场复一场地放映，戏剧保持不变，是观众的反应在不停的改变！
总结来说：我觉得肖央版误杀更胜，也许是先入为主，也许是文化根源使然，误杀情感表现更为细腻，善于烘托氛围，情节衔接更为流畅，结局符合传统道德观，但又通过特写镜头表现主人公心境，耐人寻味；印版则选择将真相尘封，看似“叛逆”，却又非不可能。
不得不说，此类型电影相对来说不太适合反复观看，初次的感官和情感刺激更为强烈。重刷后只觉存在漏洞，曾经惊艳之处也会变得索然无味。
#电影误杀瞒天记##误杀#
2号去看了误杀瞒天记的夜场，初心是想要和肖央版本做比较，今日又重刷了一遍误杀，才来做这一次对比点评，正如《眨眼之间》所言：伴随电影一场复一场地放映，戏剧保持不变，是观众的反应在不停的改变！
总结来说：我觉得肖央版误杀更胜，也许是先入为主，也许是文化根源使然，误杀情感表现更为细腻，善于烘托氛围，情节衔接更为流畅，结局符合传统道德观，但又通过特写镜头表现主人公心境，耐人寻味；印版则选择将真相尘封，看似“叛逆”，却又非不可能。
不得不说，此类型电影相对来说不太适合反复观看，初次的感官和情感刺激更为强烈。重刷后只觉存在漏洞，曾经惊艳之处也会变得索然无味。
有哪些大家不说，但需要知道的社会常识？
1.临时碰上的饭局，无论别人怎么邀请，都不要去。
饭局想请你一般都会提前说，人家只是遇到你了，客套客套，不如说一声，不了，我待会还有事情要忙，改天咱们再好好聚聚。
2.在公众场合，说话要注意分寸。
尤其不要在厕所说别人坏话，因为你永远不知道隔壁蹲着谁。
3.大多数人口中的“怎么了”只是满足好奇心，并没有要帮助你的意思。
4.答应的事情一定要做好，超出能力范围的事情一定要拒绝。
不做滥好人，不然明明是你帮助别人，别人欠你人情的事情，结果变成了你愧对于别人。
5.夸奖的话可以脱口而出，伤人的话请三思而后行。
射出的箭收不回，恶语也一样，别图一时嘴快。
6.约人前，有所安排，有所准备。
约人出来不是刷存在感的，是促进感情的，把人约出来了，一句“我们现在干嘛”让两人相对无语，真的很尴尬。
7.万事不要“以己度人”。
夸大自己的判断和感受，往往是感动了自己，打动不了别人。
8.稍微熟了就口无遮拦的毛病得改。
“我就实话实说了哈，你别介意”，知道别人可能会介意就别说。“有句话不知当讲不当讲”，那就不要讲了。
9.能说就说出来，别让别人去猜，谁也不是谁肚子里的蛔虫。
“我想要”，你得主动说，“不想要”，也一样。
10.不要随便劝架，也不要随便站队。
今天劝朋友分手，明天她和她对象在背后骂你。今天你和这个室友同仇敌忾，明天她背着你又拉了一个新群。
11.免费的往往是最贵的。
明明只是在店前试用了一下，结果被拉进店内因热情和自己不好意思花了一笔钱，买了不需要的产品。
12.别人自黑，你别跟着黑。
人家说哎呀自己太胖了，是希望你笑着说没有没有，而不是你的附跟吐槽。
13.人脉的本质是利益交换。
没有人会在意你究竟认识多少厉害的人。所谓的“拓宽人脉圈”根本毫无意义，让自己先厉害起来，不然你永远都只是别人成功的见证者。努力提升自己，把自己变得有价值，然后和他们相逢在高处，资源互换，合作双赢。
14.朋友请吃饭让你挑地方时，最好是让对方推荐。
毕竟你不知道对方的预算是多少。如果他只是想请你吃一顿小吃街，结果你开口就说去吃海底捞，这就很尴尬了。
15.打破别人的喜悦这是一件很没有礼貌的事情。
别人再说自己喜欢的东西时，不要反驳，因为他们认真的再说，你的反驳不是直白，是自私。
16.有人给你提出建议时，回答“嗯嗯，好的呢” “你是对的”比回答“我知道”。更能让对方舒服。
17，少说“我怎么知道？”“你听明白了”“不然呢？”。
给人感觉十分自大，感官不好
18.没有收拾残局的能力，就不要有善变的情绪。
不要让你的脾气大过你的本事，如果你是对的，没必要发脾气，如果你是错的，你没资格发脾气。
19.永远不要在爱情中轻视自己，贬低自己。
当你自己觉得不值得被爱时，就给了对方伤害你的机会
20.永远不要高估自己认为自己可以拯救渣男。
再怎么拯救，他永远是个渣。
21.别不好意思，学会厚脸皮。
机会就在一次一次的不好意思中，被别人抢走。你心头的女孩，你心仪的工作岗位等等。
22.你要克服的是你的虚荣心，是你的炫耀欲。你要对付的是你时刻想要出头的小聪明。
23.那些你无数挽回的感情早就不是你的了。
24.如果觉得自己的原生家庭有缺憾，不要让它成为你不成事的借口。
直面原生家庭带来的缺憾，不是任命，而是为了更好的修缮自己。
25.不要试着用自己的秘密去交换一个朋友。
别把秘密告诉风，风会把秘密吹遍整个山林。
26.少用“我感觉”“应该吧”。
这样给人带来极其不自信的感受，降低了你的可靠度。反正话都要说出口，何尝不自信一点呢？
27.学会放过别人，但不要轻易放过自己。然而往往我们会做反，对别人要求太高，自己又做不到，那是双标
28.在拒绝这件事上，越简单越好，解释过多反而变成自己亏欠别人的感觉。
人际交往，简答明了有时最恰当，洒脱不纠结
29.道理是别人得道理，知识是别人的知识。
不践行不思考是对自己最大的不负责。
1.临时碰上的饭局，无论别人怎么邀请，都不要去。
饭局想请你一般都会提前说，人家只是遇到你了，客套客套，不如说一声，不了，我待会还有事情要忙，改天咱们再好好聚聚。
2.在公众场合，说话要注意分寸。
尤其不要在厕所说别人坏话，因为你永远不知道隔壁蹲着谁。
3.大多数人口中的“怎么了”只是满足好奇心，并没有要帮助你的意思。
4.答应的事情一定要做好，超出能力范围的事情一定要拒绝。
不做滥好人，不然明明是你帮助别人，别人欠你人情的事情，结果变成了你愧对于别人。
5.夸奖的话可以脱口而出，伤人的话请三思而后行。
射出的箭收不回，恶语也一样，别图一时嘴快。
6.约人前，有所安排，有所准备。
约人出来不是刷存在感的，是促进感情的，把人约出来了，一句“我们现在干嘛”让两人相对无语，真的很尴尬。
7.万事不要“以己度人”。
夸大自己的判断和感受，往往是感动了自己，打动不了别人。
8.稍微熟了就口无遮拦的毛病得改。
“我就实话实说了哈，你别介意”，知道别人可能会介意就别说。“有句话不知当讲不当讲”，那就不要讲了。
9.能说就说出来，别让别人去猜，谁也不是谁肚子里的蛔虫。
“我想要”，你得主动说，“不想要”，也一样。
10.不要随便劝架，也不要随便站队。
今天劝朋友分手，明天她和她对象在背后骂你。今天你和这个室友同仇敌忾，明天她背着你又拉了一个新群。
11.免费的往往是最贵的。
明明只是在店前试用了一下，结果被拉进店内因热情和自己不好意思花了一笔钱，买了不需要的产品。
12.别人自黑，你别跟着黑。
人家说哎呀自己太胖了，是希望你笑着说没有没有，而不是你的附跟吐槽。
13.人脉的本质是利益交换。
没有人会在意你究竟认识多少厉害的人。所谓的“拓宽人脉圈”根本毫无意义，让自己先厉害起来，不然你永远都只是别人成功的见证者。努力提升自己，把自己变得有价值，然后和他们相逢在高处，资源互换，合作双赢。
14.朋友请吃饭让你挑地方时，最好是让对方推荐。
毕竟你不知道对方的预算是多少。如果他只是想请你吃一顿小吃街，结果你开口就说去吃海底捞，这就很尴尬了。
15.打破别人的喜悦这是一件很没有礼貌的事情。
别人再说自己喜欢的东西时，不要反驳，因为他们认真的再说，你的反驳不是直白，是自私。
16.有人给你提出建议时，回答“嗯嗯，好的呢” “你是对的”比回答“我知道”。更能让对方舒服。
17，少说“我怎么知道？”“你听明白了”“不然呢？”。
给人感觉十分自大，感官不好
18.没有收拾残局的能力，就不要有善变的情绪。
不要让你的脾气大过你的本事，如果你是对的，没必要发脾气，如果你是错的，你没资格发脾气。
19.永远不要在爱情中轻视自己，贬低自己。
当你自己觉得不值得被爱时，就给了对方伤害你的机会
20.永远不要高估自己认为自己可以拯救渣男。
再怎么拯救，他永远是个渣。
21.别不好意思，学会厚脸皮。
机会就在一次一次的不好意思中，被别人抢走。你心头的女孩，你心仪的工作岗位等等。
22.你要克服的是你的虚荣心，是你的炫耀欲。你要对付的是你时刻想要出头的小聪明。
23.那些你无数挽回的感情早就不是你的了。
24.如果觉得自己的原生家庭有缺憾，不要让它成为你不成事的借口。
直面原生家庭带来的缺憾，不是任命，而是为了更好的修缮自己。
25.不要试着用自己的秘密去交换一个朋友。
别把秘密告诉风，风会把秘密吹遍整个山林。
26.少用“我感觉”“应该吧”。
这样给人带来极其不自信的感受，降低了你的可靠度。反正话都要说出口，何尝不自信一点呢？
27.学会放过别人，但不要轻易放过自己。然而往往我们会做反，对别人要求太高，自己又做不到，那是双标
28.在拒绝这件事上，越简单越好，解释过多反而变成自己亏欠别人的感觉。
人际交往，简答明了有时最恰当，洒脱不纠结
29.道理是别人得道理，知识是别人的知识。
不践行不思考是对自己最大的不负责。
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