爱惜粮食！拒绝浪费！光盘行动从我做起！
（全球每5秒就有2个孩子饿死）
一个民族文明的标志不在于它多富有，而在于它的国民珍惜每一粒粮食和每一滴水；当一个民族的很多人都在肆意浪费粮食，这个民族一定深陷道德危机的漩涡。
富裕国家有4成食物被浪费丢掉，如果聚集起来能再养活42亿人。而全球每5秒就有两个孩子饿死，而10亿人因为饥饿而濒临死亡边缘。当我们在追求吃得更好更美味时，他们十天半月能吃一顿饱饭，是最幸福的事情。
全球每年有13亿吨食物被倒掉 据联合国数据显示，全球大约28％的农业用地产出的食物，会被丢弃或浪费。每年这一损失相当于造成气候变化的33亿吨二氧化碳。全球每年浪费食物13亿吨
而饥饿仍然是世界很多贫困地区亟待解决的问题西方国家丢弃将近一半的食物并不是因为那些食物不可食用而是因为它们看起来不够美味
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦请珍惜粮食虽然吃饭付的是自己的钱，可你倒掉食物浪费的是全人类的粮食
再不惜福就晚了！如果不爱惜福报，白白浪费，实在是太可惜了。我们一定要爱惜五谷粮食，不能浪费，浪费粮食就是暴殄天物，是最损福报的。即便你是亿万富翁，也没有资格去浪费粮食。在外就餐时，如果菜吃不完，就应该把它打包带回家去继续吃。拒绝“舌尖上的浪费”缔造“舌尖上的文明”不铺张、不浪费光盘行动从我做起！
（全球每5秒就有2个孩子饿死）
一个民族文明的标志不在于它多富有，而在于它的国民珍惜每一粒粮食和每一滴水；当一个民族的很多人都在肆意浪费粮食，这个民族一定深陷道德危机的漩涡。
富裕国家有4成食物被浪费丢掉，如果聚集起来能再养活42亿人。而全球每5秒就有两个孩子饿死，而10亿人因为饥饿而濒临死亡边缘。当我们在追求吃得更好更美味时，他们十天半月能吃一顿饱饭，是最幸福的事情。
全球每年有13亿吨食物被倒掉 据联合国数据显示，全球大约28％的农业用地产出的食物，会被丢弃或浪费。每年这一损失相当于造成气候变化的33亿吨二氧化碳。全球每年浪费食物13亿吨
而饥饿仍然是世界很多贫困地区亟待解决的问题西方国家丢弃将近一半的食物并不是因为那些食物不可食用而是因为它们看起来不够美味
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦请珍惜粮食虽然吃饭付的是自己的钱，可你倒掉食物浪费的是全人类的粮食
再不惜福就晚了！如果不爱惜福报，白白浪费，实在是太可惜了。我们一定要爱惜五谷粮食，不能浪费，浪费粮食就是暴殄天物，是最损福报的。即便你是亿万富翁，也没有资格去浪费粮食。在外就餐时，如果菜吃不完，就应该把它打包带回家去继续吃。拒绝“舌尖上的浪费”缔造“舌尖上的文明”不铺张、不浪费光盘行动从我做起！
快速评估客户价值的技能
一、对客户进行画像，快速评估客户价值、对银行贡献
寻找和发现客户的核心价值。能够快速估量客户承贷能力，可能带来的存款、结算、利息、个贷、国际结算量、代发工资等收益情况。只有有明确经济效益的客户，再去开发。
对客户进行画像，评估客户对银行贡献度的方法：
1、通过财务报表分析来评估客户价值。
建议客户经理认真评估目标客户现金流量表、损益表，非常关键。
一个年销售额超过3亿元流通企业，销售周转期限是3个月，如果是提供2000万元银行承兑汇票，可以给银行带来存款肯定可以超过5000万元。如果捆绑销售买方付息票据，可以带来可观贴现业务量。能够带来较高的业务量，同时营销难度适中客户是首选，客户经理应当集中资源首先搞定这类客户。
而同样一个销售额为3亿元中型制造类企业，银行仅能提供2000万元的贷款，顶多给银行带来300万元左右的存款，和100万元左右的利润，仅此而已。
2、通过问问题掌握客户价值
客户经理应该清晰的知道可以通过哪些产品成功突破这些客户。对于暂时不能突破的客户，应当作为储备客户，暂时不要投入过多资源、精力。要非常清楚哪些客户能够给我们贡献哪些利益，我们的指标都分别依托哪些客户完成。必须给自己准备各类而客户，这部分客户完成利润指标，那部分客户完成存款指标，分别对应。
掌握财务报表的分析技能，能够透过财务报表的表象数据，而快速分析鉴别出隐藏在数据下、客户深层次的经营状况、经营质量、资金运作规律、给银行可能带来的回报等，评估本银行能够从其获得的现实或潜在利益。
报表分析就是体检，选择客户如同选择对象，毕竟提供贷款就是结婚的过程。个子高、力量足、身体好当然最好；其次可以选择个子矮、但是一定要力量足、身体好；最不济个子矮、力量差都认了，也要身体好。
二、评估客户授信通过可能性
客户经理应当培养对本行授信客户感觉，哪些客户批准概率较大，在申报项目前，自己能够估量一下成功率。最好提前与审批人员沟通，确实有把握的项目再申报授信。优秀银行客户经理往往必须对信贷项目有较好的感觉，在接触到项目后，就基本知道这个项目是否能过通过。
客户经理在选择目标授信客户时，要非常慎重，授信申报是一个非常消耗精力、体力的工作，占用大量时间。一旦一个客户选择不慎，会白白浪费大量时间。
接触了客户后，就知道初步该如何设计授信方案，如何设计风险控制手段。
能够快速分析客户通常风险点，如销售回款被拖欠、产品出现季节性销售、资金可能被挪用、企业现有的负债过重等问题。有些小型民营企业必须准确评估该客户是否会挪用信贷资金，是否有足够现金流归还贷款，是否有过逃废债记录等，能够快速评估银行能否控制管理这些风险，如何化解这些风险。如果不能，应当马上退出，避免投入营销资源。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
一、对客户进行画像，快速评估客户价值、对银行贡献
寻找和发现客户的核心价值。能够快速估量客户承贷能力，可能带来的存款、结算、利息、个贷、国际结算量、代发工资等收益情况。只有有明确经济效益的客户，再去开发。
对客户进行画像，评估客户对银行贡献度的方法：
1、通过财务报表分析来评估客户价值。
建议客户经理认真评估目标客户现金流量表、损益表，非常关键。
一个年销售额超过3亿元流通企业，销售周转期限是3个月，如果是提供2000万元银行承兑汇票，可以给银行带来存款肯定可以超过5000万元。如果捆绑销售买方付息票据，可以带来可观贴现业务量。能够带来较高的业务量，同时营销难度适中客户是首选，客户经理应当集中资源首先搞定这类客户。
而同样一个销售额为3亿元中型制造类企业，银行仅能提供2000万元的贷款，顶多给银行带来300万元左右的存款，和100万元左右的利润，仅此而已。
2、通过问问题掌握客户价值
客户经理应该清晰的知道可以通过哪些产品成功突破这些客户。对于暂时不能突破的客户，应当作为储备客户，暂时不要投入过多资源、精力。要非常清楚哪些客户能够给我们贡献哪些利益，我们的指标都分别依托哪些客户完成。必须给自己准备各类而客户，这部分客户完成利润指标，那部分客户完成存款指标，分别对应。
掌握财务报表的分析技能，能够透过财务报表的表象数据，而快速分析鉴别出隐藏在数据下、客户深层次的经营状况、经营质量、资金运作规律、给银行可能带来的回报等，评估本银行能够从其获得的现实或潜在利益。
报表分析就是体检，选择客户如同选择对象，毕竟提供贷款就是结婚的过程。个子高、力量足、身体好当然最好；其次可以选择个子矮、但是一定要力量足、身体好；最不济个子矮、力量差都认了，也要身体好。
二、评估客户授信通过可能性
客户经理应当培养对本行授信客户感觉，哪些客户批准概率较大，在申报项目前，自己能够估量一下成功率。最好提前与审批人员沟通，确实有把握的项目再申报授信。优秀银行客户经理往往必须对信贷项目有较好的感觉，在接触到项目后，就基本知道这个项目是否能过通过。
客户经理在选择目标授信客户时，要非常慎重，授信申报是一个非常消耗精力、体力的工作，占用大量时间。一旦一个客户选择不慎，会白白浪费大量时间。
接触了客户后，就知道初步该如何设计授信方案，如何设计风险控制手段。
能够快速分析客户通常风险点，如销售回款被拖欠、产品出现季节性销售、资金可能被挪用、企业现有的负债过重等问题。有些小型民营企业必须准确评估该客户是否会挪用信贷资金，是否有足够现金流归还贷款，是否有过逃废债记录等，能够快速评估银行能否控制管理这些风险，如何化解这些风险。如果不能，应当马上退出，避免投入营销资源。
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拥有“眉心痣”到底是好是坏？个性偏执，缺乏魅力，感情比较坎坷！
1.个性执着
他们认定了一件事情不会轻易放弃。而这种“倔强”也可能使你走进死胡同却浑然不知，因此要多和亲近信赖的人沟通，不要把心事压着，多听取别人意见，才能把控命运在正确的轨道上。
2.缺乏魄力
虽然偶尔人生有大好的机会，却会因为深思熟虑，安于现状不求作为的想法，让大好的机会白白溜走却浑然不知。因此眉一定要慢慢培养自己的魄力，该出手时就出手。
3.感情坎坷
他们容易把情感和情绪锁在心里，并且容易想得很多，因此感情不会长久多以分手结尾。尤其是女人二婚的可能性会更大。因此要明白自己的运势，该说出口的话就要说出口，平时少胡思乱想。
1.个性执着
他们认定了一件事情不会轻易放弃。而这种“倔强”也可能使你走进死胡同却浑然不知，因此要多和亲近信赖的人沟通，不要把心事压着，多听取别人意见，才能把控命运在正确的轨道上。
2.缺乏魄力
虽然偶尔人生有大好的机会，却会因为深思熟虑，安于现状不求作为的想法，让大好的机会白白溜走却浑然不知。因此眉一定要慢慢培养自己的魄力，该出手时就出手。
3.感情坎坷
他们容易把情感和情绪锁在心里，并且容易想得很多，因此感情不会长久多以分手结尾。尤其是女人二婚的可能性会更大。因此要明白自己的运势，该说出口的话就要说出口，平时少胡思乱想。
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