2022年以来，A股赚钱效应差，随之而来的是基金亏损惨重。在此背景下，券商营业部的产品代销压力倍增。

其中，权益类产品最难卖。中信证券北京一营业部员工向记者直言，“有同事给客户打电话介绍一权益类产品时，直接被客户骂哭了。“

华南一中型券商从业者也表示，目前客户都偏好避险资产，而新资金观望，另一方面老资金被套牢。她坦言，很多员工其实自己也被套牢了，但还要顶住压力，自己亏着钱，同时还要给客户做心里按摩。

华东一券商财富管理部负责人也告诉记者，2022年伊始股市赚钱效应差，带动权益类金融产品净值普遍回撤，金融产品销售降入冰点，对分支机构的代销影响显而易见，销售同比、环比大幅下滑。目前带权益性质的产品均难以销售，主要是因为客户普遍存在追涨杀跌的心理以及前期套牢后的创伤问题。

沪上一位券商营业部总经理表示，从去年四季度开始代销看情况下滑，代销资金也下来了一点。到了今年一月份市场开始连续下跌以后，权益类产品就更难卖。他表示，客户不赚钱，所以就难卖。一小型券商营业部负责人更是认为，开发客户更难，公募基金普遍难卖。“销售渠道上无竞争力，网络竞争激烈，在目前行情下，根本卖不动，同时，市场还更加内卷，。“他称。

在此背景下，一线销售人员的薪酬骤降。上述小型券商营业部负责人告诉记者，佣金下滑，代销人员薪资下降比较严重，营业部现在根本招聘不到人。“尤其是刚入行的新人，主要靠代销产品，而今年基本卖不动，薪酬骤降，不少人只拿几千块的工资。而行情好的时候，几万块的月薪是很常见的。” 他告诉记者，从他所在的营业部来看，整体薪酬普遍降了一半。

华北地区一家中小型券商也表示，不仅招人难度加大，人员流动性也更高。由于中小型券商代销公募产品的规模较小，营业部还是主攻高净值客户、机构客户，但是这类客户的挖掘难度较大、周期长，因此人员流动也较高。

上述华南中型券商从业者也表示，由于销量大幅下滑，首发成绩困难，一线销售薪资影响不小，大多月薪都腰斩了。她举了个别销售的月薪情况，“以前公募销售好的，个别顶尖销售一个月能拿十几万，现在大概1万来块；普通水平的话，基本月收入可能从几万降低到几千。”

不过，营业部的差异较大，代销占比有高有低，据记者了解，对于部分大券商营业部的一线员工，薪酬影响则不大。中信证券营业部的工作人员表示，代销占营业部营收比例并不大，且因为中信旗下的产品比较多，公募基金的代销只是其中的一部分。“卖100万的基金，提成大约在1000元左右，佣金较少，对薪资影响不大。”他表示。

同时，华南一大型营业部负责人认为，虽然行情不好、交易量和购买力都会下滑，但他表示，今年才开始，绩效都是延后发的，目前说明不了啥问题。在他看来，只要后续市场回暖，可能产品销售又要火起来了。

中国基金报记者 房佩燕

【事关任泽平？曾因言论引发舆情，“编外首席”身份惹争议！中证协出手监管】

近日，中国证券业协会下发了《关于加强行业机构首席经济学家自律管理的通知》，对券商及基金公司提出要加强行业机构首席经济学家自律管理的事项。对于该份文件的下发，有券商从业者解读称，是中证协对此前东吴证券特邀首席经济学家任泽平引发舆情的回应。

此前，网红经济学家任泽平在发表对三胎的观点引发了市场高度关注，而在这波舆情中，市场参与者亦发现原来任泽平“入职”东吴证券几乎接近一年，却仍不是在证券业协会备案的证券从业人员，亦算不上东吴证券的正式员工。“因此，在本次《通知》中，协会强调了首席经济学家应当是公司的正式员工，明显是对上次东吴证券‘编外’首席经济学家事件的回应。”前述券商从业者称。值得关注的是，在本次协会下发的《通知》中，亦重点强调了相关公司应担当起首席经济学家管理的主体责任。（21世纪经济报道）

【事关任泽平？曾因言论引发舆情，“编外首席”身份惹争议！中证协出手监管】近日，中国证券业协会下发了《关于加强行业机构首席经济学家自律管理的通知》，对券商及基金公司提出要加强行业机构首席经济学家自律管理的事项。对于该份文件的下发，有券商从业者解读称，是中证协对此前东吴证券特邀首席经济学家任泽平引发舆情的回应。

此前，网红经济学家任泽平在发表对三胎的观点引发了市场高度关注，而在这波舆情中，市场参与者亦发现原来任泽平“入职”东吴证券几乎接近一年，却仍不是在证券业协会备案的证券从业人员，亦算不上东吴证券的正式员工。“因此，在本次《通知》中，协会强调了首席经济学家应当是公司的正式员工，明显是对上次东吴证券‘编外’首席经济学家事件的回应。”前述券商从业者称。值得关注的是，在本次协会下发的《通知》中，亦重点强调了相关公司应担当起首席经济学家管理的主体责任。https://t.cn/A667mZwW