万兴科技中报业绩沟通纪要--20210827
【提问环节】
Q：这次披露的月活中包含了对格像科技的并表，公司目前所公布的7700多万的月活中，多少是并购格像科技带来的，多少是公司自身的用户？和去年同期相比是怎样的趋势？
A：格像的月活大概是5000万，我们的月活是2000多万，加起来将近是8000万月活。格像几乎全部都是移动端的，我们基本上全部都是桌面端的。我们公司内部非常关注关于月活数字，而且我们今年上半年新增的付费用户数已经有160多万了，这些数据比去年的同期的都是有所增长的。
我们今年的大力的推行SaaS化的一个转型，买我们资源的用户数量会增加，这实际上促进了用户的增长。用户使用我们软件的频率比以前也是有大幅的提升的，月活也是明显增加的。
Q：这次公司披露的SaaS的收入占比大概50%多，公司SaaS续费率如何？
A：从6月份最新的数字来看的话，续费率已经达到了47%，从去年年底的30%多持续提升，这是我们推行SaaS化以来最高的一个月。相当于去年的100个SaaS用户里有47个续费。
Q：今年的 SaaS收入占比与续费率是否有全年目标？
A：关于订阅这块，今年的订阅收入占比目标是60%-65%左右。今年上半年来看，已经达到了将近57%，7月份的时候已经过了60%，所以今年实现订阅收入占比目标是可以的。
关于续费这一块，因为我们业务逐步推进过程中，今年对支撑SaaS化转型的云服务平台内部投入非常大，导致我们研发费用增长。随着未来云服务平台、产品功能、资源素材服务的持续加强，相信续费率会持续提升，到年底的时候至少能够达到50%。
Q：公司是否分析统计过客户流失的原因？是价格因素，还是说竞品的推广，还是说产品本身的一些功能没有满足需求？
A：我们的软件分成4大产品线，视频创意、工具类、绘图、以及文档。其实除了实用工具这一块，其他的都是可以推行订阅的，但是这些产品都是c端用户根据自己的需求在使用，不是一个非常大的软件产品，有可能存在一些用户到期之后，如果没有相关需求就不续费，也有可能两三个月后再去续费。对于这块用户，我们也会采取相关的一些措施，通过用户的挽留，或者说一些其他的信息触达，争取客户继续付费。
另外，对于我们这类产品来说，它不像企业ERP或者其他行业内软件，不存在可替换性很差的情况，用户转换成本不是很高，这就造成了c端用户可能会随着市场需求改换门庭，或者看到某推广信息后去选择别的产品，这也是我们要加强研发投入的重要原因，希望我们的产品能覆盖面更广、提供更多功能，以提升用户续费率。
Q：公司4月份推出过一次规模比较大的股权激励，设定了逐年提升的结构比例，展现公司对长期很强的展望。但是具体到今年来说，面对目前中报的数据，下半年基本上需要做到接近23%、24%左右的收入增速，而三四季度又是传统的旺季，价格竞争压力大，公司今年要如何完成保底的15%的收入增速？
今年受到汇率与疫情等客观因素的影响，上半年的增长率没有达到我们的预期。下半年的从9月份开始会是我们商业销售的旺季，为了促进今年销售目标的达成，我们现在想把我们计划内的产品更新和重大版本发布能够提速，以更好的产品功能或用户体验促成用户的购买。
其二，我们自己也在扩充一些其他的产品线，现在在素材这块投资比较大。在资源的颗粒度这块，今年的目标是到年底的时候要达到10万个，现在基本上每个月希望以1万的速度去增长。现在来自于资源商城的收入，一个月都已经达到了70万美元，我们也希望在今年的Q4能够突破100万美元一个月。
第三，去年（2020年）最主要的收入增长是在三四月份，刚好欧美疫情爆发那个时候，到达6、7月份以后，就逐步的恢复到了一个正常的水平。也就是说，去年下半年的相应收入基数相对没有那么大，所以说我们公司对完成今年15%的增长目标还是有一定的信心的。
Q：随着SaaS化转型，公司一定会面临单价相对license打折，目前公司有没有做ARPU值，即客单价的统计？
A：其实今年我们的产品，按照以前的license维度的话，有些产品是有提价的，这也是为了应对SaaS转型所带来的客单价降低对我们收入的影响。另外一方面也是因为觉得我们的产品的竞争力有一些提升，可以经过提价来提高公司的营业收入。
确实SaaS化转型一方面可以通过价格的降低增加一部分的订单，另外一方面，一般的情况下买一年的服务差不多是license的6折左右，所以这块确实对我们的客单价有影响。综合来说，对利润有一两千万的净影响额。
ARPU平均整体下降了将近5%。
Q：公司目前素材积累数量已经足够多，但相关收入却没有呈现出爆发，公司是否考虑过给客户进行更精准的素材推荐，而不是让客户自己去几千万个里面去找了？
A：我们以前素材主要是通过视觉中国等合作方来增加的，自己的创作这一块相对占比很小，但是现在来看，今年明年估计我们还会继续跟他们去合作，但同时我们自己在这一块会有比较大的投入，来扩充自己所创作的资源。我们今年创意中心这一块，差不多就增加了大概七十多个人专门去做我们的创意、特效等等相关的工作，想减少对外部第三方资源的依赖，同时也可以针对用户做一些定制化的开发，更加精准地触达用户。
做资源、做素材，其实是需要一个很大的管理平台，或者说一个运营体系来支撑的。用户在里面的检索结果、个体的准确送达会非常重要，这一块也是我们现在很不足的地方，我们也在这一块投入了相关的资源做相应的平台搭建。
Q：目前合同负债依然以资源商城的年费的收入为主，可以这么说吗？
A：对，合同负债主要是资源商城的年费。
Q：关于合同负债，其实从过去的规律来看，它总是在第四季度相对当年的增幅会比较高，核心的原因是什么？
A： Q4是我们传统的主要市场，即欧美日市场销售的旺季。我们从9月份开始逐步进入旺季，因为9月份是很多国家的开学季，会给我们的软件产品带来一个小高峰。另外从10月份开始，西方的各种节日一直在持续，节日非常多，在这个方面就促进了他们视频编辑制作需求的大幅增长，也带动了我们资源商城的相关资源素材销售的增长，年底的时候就会比较高了。像我们今年截止6月30日的合同负债，应该跟去年年底的时候差不多，也是2000多万，但是在Q4的时候有可能会出现类似一个跳升的可能性。
Q：公司以视频创意、设计类创意作为主赛道，但是从这次中报来看，视频创意反而相对增速是下滑的，是表现最弱的板块。公司怎么去看待这样的现象？
A：确实其他三个产品线现在都是正增长，唯有视频创意这块出现了2%左右的下滑。我觉得可以看一下去年中报相关产品线的一个增长速度：去年上半年的时候，我们的视频创意同比增长了70%多，是增长最大的一块，而且整个视频创意的收入占到我们整个公司的收入的将近60%，它的体量也是非常大的，去年的基数也是影响了今年的增长。但是从全球来看的话，视频创意、视频编辑这一块，收入能够超过我们的其实并不多，这也可以间接说明我们在这一块的竞争力。
另外一方面，实用工具这一块去年上半年同比19年只增长了百分之十几，但是它的基数小，所以说今年的增速相对来说就会快一些。
后疫情时代市场环境逐步恢复到了正轨，视频创意这一块现在的数字跟19年同期比的话，还是增长了70%，复合增长率也是30%多，实际上是继续保持增速在的，属于正常情况。而且不光是我们，从竞品来看的话，他们也是基本上是这种情况。
Q：公司并购了格像科技之后，因为格像的业务主要在移动端，未来它的收入并表是否会放在视频创意这个板块里面？
A：是的。#股票##价值投资日志[超话]#
【提问环节】
Q：这次披露的月活中包含了对格像科技的并表，公司目前所公布的7700多万的月活中，多少是并购格像科技带来的，多少是公司自身的用户？和去年同期相比是怎样的趋势？
A：格像的月活大概是5000万，我们的月活是2000多万，加起来将近是8000万月活。格像几乎全部都是移动端的，我们基本上全部都是桌面端的。我们公司内部非常关注关于月活数字，而且我们今年上半年新增的付费用户数已经有160多万了，这些数据比去年的同期的都是有所增长的。
我们今年的大力的推行SaaS化的一个转型，买我们资源的用户数量会增加，这实际上促进了用户的增长。用户使用我们软件的频率比以前也是有大幅的提升的，月活也是明显增加的。
Q：这次公司披露的SaaS的收入占比大概50%多，公司SaaS续费率如何？
A：从6月份最新的数字来看的话，续费率已经达到了47%，从去年年底的30%多持续提升，这是我们推行SaaS化以来最高的一个月。相当于去年的100个SaaS用户里有47个续费。
Q：今年的 SaaS收入占比与续费率是否有全年目标？
A：关于订阅这块，今年的订阅收入占比目标是60%-65%左右。今年上半年来看，已经达到了将近57%，7月份的时候已经过了60%，所以今年实现订阅收入占比目标是可以的。
关于续费这一块，因为我们业务逐步推进过程中，今年对支撑SaaS化转型的云服务平台内部投入非常大，导致我们研发费用增长。随着未来云服务平台、产品功能、资源素材服务的持续加强，相信续费率会持续提升，到年底的时候至少能够达到50%。
Q：公司是否分析统计过客户流失的原因？是价格因素，还是说竞品的推广，还是说产品本身的一些功能没有满足需求？
A：我们的软件分成4大产品线，视频创意、工具类、绘图、以及文档。其实除了实用工具这一块，其他的都是可以推行订阅的，但是这些产品都是c端用户根据自己的需求在使用，不是一个非常大的软件产品，有可能存在一些用户到期之后，如果没有相关需求就不续费，也有可能两三个月后再去续费。对于这块用户，我们也会采取相关的一些措施，通过用户的挽留，或者说一些其他的信息触达，争取客户继续付费。
另外，对于我们这类产品来说，它不像企业ERP或者其他行业内软件，不存在可替换性很差的情况，用户转换成本不是很高，这就造成了c端用户可能会随着市场需求改换门庭，或者看到某推广信息后去选择别的产品，这也是我们要加强研发投入的重要原因，希望我们的产品能覆盖面更广、提供更多功能，以提升用户续费率。
Q：公司4月份推出过一次规模比较大的股权激励，设定了逐年提升的结构比例，展现公司对长期很强的展望。但是具体到今年来说，面对目前中报的数据，下半年基本上需要做到接近23%、24%左右的收入增速，而三四季度又是传统的旺季，价格竞争压力大，公司今年要如何完成保底的15%的收入增速？
今年受到汇率与疫情等客观因素的影响，上半年的增长率没有达到我们的预期。下半年的从9月份开始会是我们商业销售的旺季，为了促进今年销售目标的达成，我们现在想把我们计划内的产品更新和重大版本发布能够提速，以更好的产品功能或用户体验促成用户的购买。
其二，我们自己也在扩充一些其他的产品线，现在在素材这块投资比较大。在资源的颗粒度这块，今年的目标是到年底的时候要达到10万个，现在基本上每个月希望以1万的速度去增长。现在来自于资源商城的收入，一个月都已经达到了70万美元，我们也希望在今年的Q4能够突破100万美元一个月。
第三，去年（2020年）最主要的收入增长是在三四月份，刚好欧美疫情爆发那个时候，到达6、7月份以后，就逐步的恢复到了一个正常的水平。也就是说，去年下半年的相应收入基数相对没有那么大，所以说我们公司对完成今年15%的增长目标还是有一定的信心的。
Q：随着SaaS化转型，公司一定会面临单价相对license打折，目前公司有没有做ARPU值，即客单价的统计？
A：其实今年我们的产品，按照以前的license维度的话，有些产品是有提价的，这也是为了应对SaaS转型所带来的客单价降低对我们收入的影响。另外一方面也是因为觉得我们的产品的竞争力有一些提升，可以经过提价来提高公司的营业收入。
确实SaaS化转型一方面可以通过价格的降低增加一部分的订单，另外一方面，一般的情况下买一年的服务差不多是license的6折左右，所以这块确实对我们的客单价有影响。综合来说，对利润有一两千万的净影响额。
ARPU平均整体下降了将近5%。
Q：公司目前素材积累数量已经足够多，但相关收入却没有呈现出爆发，公司是否考虑过给客户进行更精准的素材推荐，而不是让客户自己去几千万个里面去找了？
A：我们以前素材主要是通过视觉中国等合作方来增加的，自己的创作这一块相对占比很小，但是现在来看，今年明年估计我们还会继续跟他们去合作，但同时我们自己在这一块会有比较大的投入，来扩充自己所创作的资源。我们今年创意中心这一块，差不多就增加了大概七十多个人专门去做我们的创意、特效等等相关的工作，想减少对外部第三方资源的依赖，同时也可以针对用户做一些定制化的开发，更加精准地触达用户。
做资源、做素材，其实是需要一个很大的管理平台，或者说一个运营体系来支撑的。用户在里面的检索结果、个体的准确送达会非常重要，这一块也是我们现在很不足的地方，我们也在这一块投入了相关的资源做相应的平台搭建。
Q：目前合同负债依然以资源商城的年费的收入为主，可以这么说吗？
A：对，合同负债主要是资源商城的年费。
Q：关于合同负债，其实从过去的规律来看，它总是在第四季度相对当年的增幅会比较高，核心的原因是什么？
A： Q4是我们传统的主要市场，即欧美日市场销售的旺季。我们从9月份开始逐步进入旺季，因为9月份是很多国家的开学季，会给我们的软件产品带来一个小高峰。另外从10月份开始，西方的各种节日一直在持续，节日非常多，在这个方面就促进了他们视频编辑制作需求的大幅增长，也带动了我们资源商城的相关资源素材销售的增长，年底的时候就会比较高了。像我们今年截止6月30日的合同负债，应该跟去年年底的时候差不多，也是2000多万，但是在Q4的时候有可能会出现类似一个跳升的可能性。
Q：公司以视频创意、设计类创意作为主赛道，但是从这次中报来看，视频创意反而相对增速是下滑的，是表现最弱的板块。公司怎么去看待这样的现象？
A：确实其他三个产品线现在都是正增长，唯有视频创意这块出现了2%左右的下滑。我觉得可以看一下去年中报相关产品线的一个增长速度：去年上半年的时候，我们的视频创意同比增长了70%多，是增长最大的一块，而且整个视频创意的收入占到我们整个公司的收入的将近60%，它的体量也是非常大的，去年的基数也是影响了今年的增长。但是从全球来看的话，视频创意、视频编辑这一块，收入能够超过我们的其实并不多，这也可以间接说明我们在这一块的竞争力。
另外一方面，实用工具这一块去年上半年同比19年只增长了百分之十几，但是它的基数小，所以说今年的增速相对来说就会快一些。
后疫情时代市场环境逐步恢复到了正轨，视频创意这一块现在的数字跟19年同期比的话，还是增长了70%，复合增长率也是30%多，实际上是继续保持增速在的，属于正常情况。而且不光是我们，从竞品来看的话，他们也是基本上是这种情况。
Q：公司并购了格像科技之后，因为格像的业务主要在移动端，未来它的收入并表是否会放在视频创意这个板块里面？
A：是的。#股票##价值投资日志[超话]#
【河池泌尿专科医院】哪家好--#河池九洲男科医院评价靠谱吗# 排尿一分钟多可能是病！
在当今社会，前列腺炎和前列腺增生前列腺癌成为了临床上一种常见病。关于前列腺的一些疾病对大部分的男性朋友造成一定程度的困扰，严重者会影响到她的正常婚姻生活，甚至会影响他的身心健康。我便带大家来了解的是，男人排尿超一分钟可能是病吗？
“前列腺炎、前列腺增生及前列腺癌是成年男性的常见病，特别是前列腺增生及前列腺癌，随着年龄增大发病率增加。”专家表示，50岁以上男性中，前列腺增生的发病率达50%，60岁以上达到60%，80岁以上老人中九成都患有该病。不少老年人并未认识到这一疾病的危害，经常拖到很严重时才就医，失去了最佳治疗时机。
专家特别强调，老年人若出现以上所述症状，应当及早到正规医院排查，确定前列腺疾病的种类和分型，以便采取针对性的治疗方法，不要盲目接受不规范治疗方式，以免耽误病情。
除了医院排查外，还有哪些方法可以帮你尽早发现前列腺疾病？
日前，专家做了调查。该调查成功访问了465名、35岁以上的男性职业司机。结果显示，近三成人并不知道，男性正常排尿应该在1分钟内完成；有近五成人认为，排尿时间比一般人长也没有问题；七成人拒绝因为排尿时间长而求医，其理由多为不知道这是疾病。然而，进一步健康体检显示，73%的男性有前列腺增生的症状。
对此，专家建议，40岁以上的男性可通过自行计算小便时间，如1分钟内是否能排清，来判断自己是否出现前列腺问题。
对于专家的这一观点，专家表示，从科普角度来看，用1分钟排清小便这一方法来判断前列腺健康，是一种简单实用、容易判断的方法，对广大百姓非常实用。“当然，有些客观原因也会导致1分钟仍未能排清小便，比如确实喝了大量的水，尿液过多。”
在当今社会，前列腺炎和前列腺增生前列腺癌成为了临床上一种常见病。关于前列腺的一些疾病对大部分的男性朋友造成一定程度的困扰，严重者会影响到她的正常婚姻生活，甚至会影响他的身心健康。我便带大家来了解的是，男人排尿超一分钟可能是病吗？
“前列腺炎、前列腺增生及前列腺癌是成年男性的常见病，特别是前列腺增生及前列腺癌，随着年龄增大发病率增加。”专家表示，50岁以上男性中，前列腺增生的发病率达50%，60岁以上达到60%，80岁以上老人中九成都患有该病。不少老年人并未认识到这一疾病的危害，经常拖到很严重时才就医，失去了最佳治疗时机。
专家特别强调，老年人若出现以上所述症状，应当及早到正规医院排查，确定前列腺疾病的种类和分型，以便采取针对性的治疗方法，不要盲目接受不规范治疗方式，以免耽误病情。
除了医院排查外，还有哪些方法可以帮你尽早发现前列腺疾病？
日前，专家做了调查。该调查成功访问了465名、35岁以上的男性职业司机。结果显示，近三成人并不知道，男性正常排尿应该在1分钟内完成；有近五成人认为，排尿时间比一般人长也没有问题；七成人拒绝因为排尿时间长而求医，其理由多为不知道这是疾病。然而，进一步健康体检显示，73%的男性有前列腺增生的症状。
对此，专家建议，40岁以上的男性可通过自行计算小便时间，如1分钟内是否能排清，来判断自己是否出现前列腺问题。
对于专家的这一观点，专家表示，从科普角度来看，用1分钟排清小便这一方法来判断前列腺健康，是一种简单实用、容易判断的方法，对广大百姓非常实用。“当然，有些客观原因也会导致1分钟仍未能排清小便，比如确实喝了大量的水，尿液过多。”
康县2021年科技活动周在碾坝镇正式启动
5月24日，为隆重庆祝建党100周年，推动科技创新成果和科学普及活动惠及于民，由中共康县委宣传部、县科技局、县科协主办，中共碾坝镇委员会、碾坝镇人民政府承办的“康县2021年科技活动周启动仪式”在碾坝镇小河村文化广场隆重举行。县委副书记吴勇利宣布活动正式启动，县委常委、宣传部长陈宇星做重要讲话，碾坝镇党委书记熊涛致辞，政府副县长李荩主持。县人大副主任高军、县政协副主席杨英英出席。县委宣传部、县科技局、县科协、县教育局、县卫健局、县农业农村局（县农技中心、食用菌中心）、县自然资源局、县医院、中医院、县妇幼保健院等部门组成的科技下乡服务队和碾坝镇标准化种养企业负责人以及社会各界人士共计800余人参加启动仪式。期间，县委副书记、县长文元旦对活动开展情况进行了巡视。
启动仪式现场，以金强农业科技有限公司为代表的优秀企业和各单位组成的科技服务团队通过设立咨询服务点、展板、分发科普宣传资料的方式，充分展示了我县近年来的科技成果转化，向过往群众传播了新时代科技发展理念、科学思想和科学精神，并提供了内容丰富、形式多样、方便快捷的科技服务。碾坝镇中小学带来的太极拳表演，麦秆画、瓦片画、剪纸等艺术作品和机器人编程等学生科技创新成果展为在场群众上了一堂丰富多彩、生动有趣的科学知识普及课。同时，碾坝镇精心组织的群众文艺表演又将现场气氛推向高潮，赢得群众的阵阵喝彩。
仪式结束后，县医院、中医院、妇幼保健院、碾坝镇卫生院组成的医疗专家团队开展了义诊服务活动，还为群众免费发放了卫生医疗知识手册。县科技局在碾坝镇举办了食用菌栽培实用技术培训会，着力解决群众在食用菌产业发展中遇到的各种科技问题。
今年的康县科技活动周以“百年回望：中国共产党领导科技发展”为主题，以突出宣传党对科技全面领导和方向指引、大力弘扬科学家精神、举办青少年科技创新活动和开展科技为民服务活动四个方面为主线，将在全县范围举办一系列丰富多彩、形式多样的科技活动：一是举行2021年科技活动周启动仪式，广泛动员广大干部群众积极参与；二是开展大型科普集中宣传展示活动，并发放各类科普知识宣传资料；三是多渠道开展党对科技工作全面领导和方向指引系列宣传活动；四是举办科技特派员培训暨2020年优秀科技特派员表彰大会；五是组织特色产业专家服务团、“三区”科技人才、科技特派员等各类专家开展科技下乡活动；六是聚焦企业创新发展需求，举办食用菌等特色产业技术培训会；七是联合教育局举办科普知识进校园活动；八是联合县医院、妇幼保健站开展大型义诊和优生优育科普知识宣传。力图通过全方位、多角度、广覆盖开展科普活动，满足人民群众提升科学素质的客观需求，让科技创新成果和科学普及活动惠及广大人民群众。
5月24日，为隆重庆祝建党100周年，推动科技创新成果和科学普及活动惠及于民，由中共康县委宣传部、县科技局、县科协主办，中共碾坝镇委员会、碾坝镇人民政府承办的“康县2021年科技活动周启动仪式”在碾坝镇小河村文化广场隆重举行。县委副书记吴勇利宣布活动正式启动，县委常委、宣传部长陈宇星做重要讲话，碾坝镇党委书记熊涛致辞，政府副县长李荩主持。县人大副主任高军、县政协副主席杨英英出席。县委宣传部、县科技局、县科协、县教育局、县卫健局、县农业农村局（县农技中心、食用菌中心）、县自然资源局、县医院、中医院、县妇幼保健院等部门组成的科技下乡服务队和碾坝镇标准化种养企业负责人以及社会各界人士共计800余人参加启动仪式。期间，县委副书记、县长文元旦对活动开展情况进行了巡视。
启动仪式现场，以金强农业科技有限公司为代表的优秀企业和各单位组成的科技服务团队通过设立咨询服务点、展板、分发科普宣传资料的方式，充分展示了我县近年来的科技成果转化，向过往群众传播了新时代科技发展理念、科学思想和科学精神，并提供了内容丰富、形式多样、方便快捷的科技服务。碾坝镇中小学带来的太极拳表演，麦秆画、瓦片画、剪纸等艺术作品和机器人编程等学生科技创新成果展为在场群众上了一堂丰富多彩、生动有趣的科学知识普及课。同时，碾坝镇精心组织的群众文艺表演又将现场气氛推向高潮，赢得群众的阵阵喝彩。
仪式结束后，县医院、中医院、妇幼保健院、碾坝镇卫生院组成的医疗专家团队开展了义诊服务活动，还为群众免费发放了卫生医疗知识手册。县科技局在碾坝镇举办了食用菌栽培实用技术培训会，着力解决群众在食用菌产业发展中遇到的各种科技问题。
今年的康县科技活动周以“百年回望：中国共产党领导科技发展”为主题，以突出宣传党对科技全面领导和方向指引、大力弘扬科学家精神、举办青少年科技创新活动和开展科技为民服务活动四个方面为主线，将在全县范围举办一系列丰富多彩、形式多样的科技活动：一是举行2021年科技活动周启动仪式，广泛动员广大干部群众积极参与；二是开展大型科普集中宣传展示活动，并发放各类科普知识宣传资料；三是多渠道开展党对科技工作全面领导和方向指引系列宣传活动；四是举办科技特派员培训暨2020年优秀科技特派员表彰大会；五是组织特色产业专家服务团、“三区”科技人才、科技特派员等各类专家开展科技下乡活动；六是聚焦企业创新发展需求，举办食用菌等特色产业技术培训会；七是联合教育局举办科普知识进校园活动；八是联合县医院、妇幼保健站开展大型义诊和优生优育科普知识宣传。力图通过全方位、多角度、广覆盖开展科普活动，满足人民群众提升科学素质的客观需求，让科技创新成果和科学普及活动惠及广大人民群众。
✋热门推荐