成功案例|爆红海外,dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电,近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势,加之物美价优的极致性价比,国产小家电颇受海外消费者青睐,也为品牌出海带来巨大红利,越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看,出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略,乘风出海,确立品牌声誉,成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech (追觅科技) 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌,成立于2017年,以欧美为主打市场,定位中端客群,产品价格保持在$299~$599之间,近年来发展迅猛,年均增长速度高达100%,占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达,旨在为消费者提供“吸力无损,持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示,2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次,北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品,其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元,每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台,市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据,dreametech 面对的市场非常大,并且在新冠疫情之后,人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险,因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者,也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场,进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌,社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号,其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k,Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比,dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现,其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示,16-34 岁的消费者占比达到64.5%,其中 25-34 岁的消费者占比最高,达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群,而他们也正是如今活跃在社交媒体(尤其是Instagram)上的主要人群。所以,在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵(Facebook、Twitter、Instagram、YouTube)中,其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同,例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中,机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌,选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销,以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销,就是通过构建商品的使用场景,给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先,dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题,例如,扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频,让受众更有代入感的同时,对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时,加深用户对于产品的印象,创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次,dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析,其中显示:消费者关注的功能点包括:Pump/Bag/Hose;在家庭清洁的需求痛点上,不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点,dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容,同时,她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此,选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且,她的生活场景中有宠物狗,也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣,进一步提醒用户可以直接进行购买行为,简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动,培育 UGC 内容
UGC ,意为“用户生成内容”,强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero(家务英雄)活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器,以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈,dreametech 收到了很多感人至深的故事,不仅拉近了与受众的关系,也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中,dreame 不仅收获了更多人的关注。同时,通过这样以情感为基础,呼吁人们关注身边的人,抒发自己对于他们感谢的活动,更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感,关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂,有几点或许值得出海品牌借鉴:
精准定位,直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点,以及市场趋势,精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式:宠物难题+用户痛点+功能展示。并且,dreametech 的图片产出科技感十足的同时,也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时,也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感,利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候,吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户,用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于,dreametech 站在用户的角度换位思考,在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口,借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见,社媒营销并不是简单几条贴文,而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研,从而以贴近消费者的方式,推广产品,塑造品牌!
更多品牌出海干货,关注「店匠D2C」!www.shoplazza.cn
小家电,近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势,加之物美价优的极致性价比,国产小家电颇受海外消费者青睐,也为品牌出海带来巨大红利,越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看,出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略,乘风出海,确立品牌声誉,成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech (追觅科技) 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌,成立于2017年,以欧美为主打市场,定位中端客群,产品价格保持在$299~$599之间,近年来发展迅猛,年均增长速度高达100%,占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达,旨在为消费者提供“吸力无损,持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示,2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次,北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品,其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元,每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台,市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据,dreametech 面对的市场非常大,并且在新冠疫情之后,人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险,因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者,也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场,进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌,社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号,其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k,Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比,dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现,其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示,16-34 岁的消费者占比达到64.5%,其中 25-34 岁的消费者占比最高,达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群,而他们也正是如今活跃在社交媒体(尤其是Instagram)上的主要人群。所以,在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵(Facebook、Twitter、Instagram、YouTube)中,其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同,例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中,机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌,选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销,以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销,就是通过构建商品的使用场景,给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先,dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题,例如,扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频,让受众更有代入感的同时,对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时,加深用户对于产品的印象,创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次,dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析,其中显示:消费者关注的功能点包括:Pump/Bag/Hose;在家庭清洁的需求痛点上,不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点,dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容,同时,她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此,选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且,她的生活场景中有宠物狗,也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣,进一步提醒用户可以直接进行购买行为,简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动,培育 UGC 内容
UGC ,意为“用户生成内容”,强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero(家务英雄)活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器,以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈,dreametech 收到了很多感人至深的故事,不仅拉近了与受众的关系,也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中,dreame 不仅收获了更多人的关注。同时,通过这样以情感为基础,呼吁人们关注身边的人,抒发自己对于他们感谢的活动,更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感,关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂,有几点或许值得出海品牌借鉴:
精准定位,直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点,以及市场趋势,精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式:宠物难题+用户痛点+功能展示。并且,dreametech 的图片产出科技感十足的同时,也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时,也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感,利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候,吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户,用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于,dreametech 站在用户的角度换位思考,在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口,借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见,社媒营销并不是简单几条贴文,而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研,从而以贴近消费者的方式,推广产品,塑造品牌!
更多品牌出海干货,关注「店匠D2C」!www.shoplazza.cn
#自制美食#【多妈家的早餐】2022.3.19,周六:红枣紫米小米粥、香葱炒鸡蛋、水煎包、蚝油生菜。
忙活了一天,来补一个今天的早餐记录吧。昨天包子吃美了,今天还想吃。 就继续煎吧, 两锅水煎包解决早饭,实在是太香了。
以前在老家的时候,总想离开家到外面看看,结果一出来就是二十多年。以前不会做饭,结婚生女之后也都慢慢地学会了,家里的小吃多少也能做一些,想家的时候就做点家乡饭菜吃吃,也算是一解乡愁!
紫米、糯米、小米、红枣一起放到锅里,加上清水,熬煮成粥,孩子们喜欢吃甜粥,今天加了一些冰糖,味道甜甜的。
另外准备了两个快手菜,一个是蚝油生菜,不放油就能做。另外一个是香葱炒蛋,春天的小葱真好吃。
生活就是一日三餐,简单、平淡也是一种幸福!你好,生活!#出道吧新星##地道家乡小吃##随手拍美食##超能新星汇#
忙活了一天,来补一个今天的早餐记录吧。昨天包子吃美了,今天还想吃。 就继续煎吧, 两锅水煎包解决早饭,实在是太香了。
以前在老家的时候,总想离开家到外面看看,结果一出来就是二十多年。以前不会做饭,结婚生女之后也都慢慢地学会了,家里的小吃多少也能做一些,想家的时候就做点家乡饭菜吃吃,也算是一解乡愁!
紫米、糯米、小米、红枣一起放到锅里,加上清水,熬煮成粥,孩子们喜欢吃甜粥,今天加了一些冰糖,味道甜甜的。
另外准备了两个快手菜,一个是蚝油生菜,不放油就能做。另外一个是香葱炒蛋,春天的小葱真好吃。
生活就是一日三餐,简单、平淡也是一种幸福!你好,生活!#出道吧新星##地道家乡小吃##随手拍美食##超能新星汇#
4个案例对比:双眼皮怎么设计才好看?
我将用4个双眼皮真实案例对比来跟大家聊聊,双眼皮到底该怎么设计
案例1:这个妹子其实是双眼皮但太窄了,还有点内双,仔细看两个眼睛的宽窄度也不同,我给她做的全切+开内眼角,宽度7.5mm,因为她平时走的是偏欧式风格,所以给她做得比一般的女生宽一丢丢。
案例2:小眼睛、纯单,内眦也比较明显,但没有其他问题,所以算是一个比较简单的,我们外科老师zui喜欢的就是这种初眼了,她的眼睛只需要做个全切+开内眼角就搞定了,这种眼睛做了之后恢复也挺快。
案例3:这个妹子的眼睛就有点令人头大了,大小眼,眼睑下垂、肌无力,大点那只眼睛又有肿泡眼,庆幸的是没有内眦,不然还得开个眼角。有肌无力的眼睛年纪越大越明显,如果你是这种眼睛,一定要早做双眼皮,而且不能做埋线、定点,一定要做切开。
案例4:明显大小眼,双眼皮宽度不一,一个深一个浅,晚上喝点水、早上起来可能就肿成单眼皮了,这种眼睛相比第三个案例要简单些,不过细节还是要处理好,不然手素挺容易翻车~
每个人的眼睛基础不一样,所以手素方案也不一样。设计就是根据她的性格、脸型、五官比例、眼睛条件来评估,不是盲目追求双眼皮的宽窄和形态。
要想双眼皮效果好,应该参考哪些方面呢?
1.眼睛的长短
眼睛越长,手素效果越自然。眼睛短的人再做个开大内外眦,做出来的眼睛就会更漂亮。
2.眼球的凸度
亚洲人的眼球大部分都是平齐的,这样的眼睛就不适合把双眼皮做得太宽。
3.两眼的间距
根据三庭五眼”的原则,一个标准的脸宽应该是五个眼的长度,两眼间的距离应该等于一个眼长。眼距过宽会让人显得呆板不自然;眼距过窄会显得局促。
4.眼部皮肤状况
眼部皮肤弹性好,眼部脂肪少,恢复就快,效果也自然;如果眼睑有多余脂肪,就要在手素的同时去掉,否则眼皮就显得厚重不自然;如果眼皮有明显松弛,就会加大手素的难度,需要经验丰富的老师进行综合评估,才能实现更好的效果。
5.面部五官的协调
面部五官的协调是指三庭五眼”的比例,即是人的脸长与脸宽的一般标准比例,不符合此比例,就会与理想的脸型产生距离。
别以为双眼皮手素只是在眼皮上划两刀,这里面学问可多着呢,你们喜欢这4个案例的眼睛形态吗?
双眼皮|眼睛|双眼皮设计|设计|成都双眼皮##夕夕的变美课堂#
我将用4个双眼皮真实案例对比来跟大家聊聊,双眼皮到底该怎么设计
案例1:这个妹子其实是双眼皮但太窄了,还有点内双,仔细看两个眼睛的宽窄度也不同,我给她做的全切+开内眼角,宽度7.5mm,因为她平时走的是偏欧式风格,所以给她做得比一般的女生宽一丢丢。
案例2:小眼睛、纯单,内眦也比较明显,但没有其他问题,所以算是一个比较简单的,我们外科老师zui喜欢的就是这种初眼了,她的眼睛只需要做个全切+开内眼角就搞定了,这种眼睛做了之后恢复也挺快。
案例3:这个妹子的眼睛就有点令人头大了,大小眼,眼睑下垂、肌无力,大点那只眼睛又有肿泡眼,庆幸的是没有内眦,不然还得开个眼角。有肌无力的眼睛年纪越大越明显,如果你是这种眼睛,一定要早做双眼皮,而且不能做埋线、定点,一定要做切开。
案例4:明显大小眼,双眼皮宽度不一,一个深一个浅,晚上喝点水、早上起来可能就肿成单眼皮了,这种眼睛相比第三个案例要简单些,不过细节还是要处理好,不然手素挺容易翻车~
每个人的眼睛基础不一样,所以手素方案也不一样。设计就是根据她的性格、脸型、五官比例、眼睛条件来评估,不是盲目追求双眼皮的宽窄和形态。
要想双眼皮效果好,应该参考哪些方面呢?
1.眼睛的长短
眼睛越长,手素效果越自然。眼睛短的人再做个开大内外眦,做出来的眼睛就会更漂亮。
2.眼球的凸度
亚洲人的眼球大部分都是平齐的,这样的眼睛就不适合把双眼皮做得太宽。
3.两眼的间距
根据三庭五眼”的原则,一个标准的脸宽应该是五个眼的长度,两眼间的距离应该等于一个眼长。眼距过宽会让人显得呆板不自然;眼距过窄会显得局促。
4.眼部皮肤状况
眼部皮肤弹性好,眼部脂肪少,恢复就快,效果也自然;如果眼睑有多余脂肪,就要在手素的同时去掉,否则眼皮就显得厚重不自然;如果眼皮有明显松弛,就会加大手素的难度,需要经验丰富的老师进行综合评估,才能实现更好的效果。
5.面部五官的协调
面部五官的协调是指三庭五眼”的比例,即是人的脸长与脸宽的一般标准比例,不符合此比例,就会与理想的脸型产生距离。
别以为双眼皮手素只是在眼皮上划两刀,这里面学问可多着呢,你们喜欢这4个案例的眼睛形态吗?
双眼皮|眼睛|双眼皮设计|设计|成都双眼皮##夕夕的变美课堂#
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