【转发】世上两样东西最廉价：一事无成的温柔，和一贫如洗的真心
1、不要高估你和任何人的关系，当你没有了被利用的价值，你的所谓人际关系也将不复存在了。
2、只有傻瓜才和笨蛋才会在人后说人、人后评人。
3、挺起腰杆，别人才不会欺负你，当你表现很懦弱的时候，蚂蚁都会咬你一口。
4、没有规矩的人，别人自然不会尊重和喜欢你，也不会帮助你。
5、当你不会拒绝别人时，就会有人得寸进尺。最好的方法，你不要做老好人，要学会拒绝。
6、为自己设定一条底线，底线之内，我真心待你，底线之外，对不起，请与我远离。
7、你越没有底气，别人就越生气，会把你的善良看成理所当然，会把你的拒绝当成过错。
8、不随意嘲讽他人的短处，哪怕对方是真的傻。
9、能做朋友，那是很幸运的一件事，如果不行，那也是再正常不过的事情。
10、工作不是生活，别把同事当朋友。你所谓的友谊在他看来可能一文不值，表面上说着可以为了兄弟两肋插刀，实际上背后为了利益，转头就可以插兄弟两刀。
11、有些人会在你成功时，因为嫉妒你而离开你，有些人会在你失败时，害怕你找他借钱而疏远你。
12、世界上没有永远的朋友，只有永远的利益，所以你别管别人爽不爽，你该怎么做怎么做，有些人注定只会陪你走过一段路。
13、这个世界有两样东西最廉价，一是男人一事无成的温柔，二是一贫如洗的真心。
14、《大话西游》里面有一句非常经典的台词，以前陪我看月亮的时候叫小甜甜，现在新人胜旧人就成了牛夫人。
15、在现实生活中，这种事情也是随处可见的。毕竟成年人的交往，更多的时候还是以利益为衡量的标准。
16、今天你有价值，那么大家肯定哥俩好，整天穿一条裤子也行。如果明天你失去了价值，马上就翻脸不认人，只想离得你远远的。
17、很多人心里明明知道这个道理，就是嘴上不承认。任何关系啊，想要更加的长久，必须要掺杂利益在里面才行。
18、很多人心里想的就是大家关系挺不错的，如果公开谈钱，那肯定会伤害彼此的感情嘛。所以他们即使心里想的是利益，但嘴上却也不好意思直接说出来。
19、如果由于你们谈钱，而伤害了彼此的感情，那也说明一个问题，对方根本就不是你的真正朋友。他只是想靠所谓的感情来道德绑架，在你身上多占一点便宜而已。
20、真正为你好的人，不可能总是想着占便宜，而是会把利益给到位。
21、不管什么样的争论，最后都不可能有赢的一方。很多时候，即使表面上看起来你赢了，可在对方的内心，还是非常不服气的。
22、由于你们的争论，那肯定会让大家的关系越来越远。你看，为了一时的面子，伤害了多年的交情，这不是非常的傻吗？
23、不管是谁呀，从心底都认为自己是最牛逼的，不可能向你示弱，即使他知道自己做错了，但还是会找很多的理由，来证明自己不是沙雕。
24、其实啊，大多数的争论，不是为了分对错，而是为了争口气。
25、一个人成熟的标志，不是看他活到多少岁，年纪有多大，而是能不能够独立。特别是经济的独立，是一个人最大的底气。
26、很多女性，在结婚之后就放弃了工作的权利，而选择在家享受生活。刚开始老公还会对你百依百顺，时间久了呀，矛盾肯定会越来越多。当你们吵架的时候，很多男人就会站在道德制高，指责你只会吃喝玩乐，一分钱都没给家里挣。
27、总是想着依靠别人，不管前期有什么样的资本，只要时间一长，肯定会受很多的委屈，活得一点尊严都没有。
28、人性是灰色的，幼稚的人，采用非黑即白来看待世界，就像小孩看电影，总要分出好人和坏蛋一样。
29、现实中的很多事，往往不是非黑即白，非对即错的。
30、成熟的标志之一，就是认识灰色，接纳灰色，因为灰色才是世界发展的常态。
31、如果只用“对”和“错”去判断事情，往往会偏离真相。而把握好其中的“尺度＂，远远比分清是非对错重要的多。
32、一个人自信，要么是口袋里有钱，要么是脑袋里有认知。
33、人到了一定的年龄，口袋里没有钱，你的身上永远不会有从容淡定，也就免不了粗糙浅薄的样子。
34、在这个社会，你一定要说你喜欢穷人，大家才会喜欢你，因为这符合我们的价值观。
35、如果你敢站出来说你喜欢钱，你喜欢富人，大家就会骂你，会说你太势利，太物质。
36、有钱人最喜欢说帮穷人，这样显得高大上，可真相是你只有帮助有钱人，你才会过得好，才可能赚到钱。
37、所以很多人都在帮穷人说话，却在帮富人办事，很多人都这么干，但没几个人愿意这么说。
38、什么叫筹码？就是你拥有的东西，想让对方立正，对方不敢稍息，这才叫真正的筹码。
39、永远不要表现得自己有多么优秀，就算你什么都不做，因为你的存在，本身就是对某些人的一种伤害。
40、很多时候，生活都是一场欺骗。男人还没落魄时，女人就演得真实一些。女人还没变丑时，男人就演得真实一点.
1、不要高估你和任何人的关系，当你没有了被利用的价值，你的所谓人际关系也将不复存在了。
2、只有傻瓜才和笨蛋才会在人后说人、人后评人。
3、挺起腰杆，别人才不会欺负你，当你表现很懦弱的时候，蚂蚁都会咬你一口。
4、没有规矩的人，别人自然不会尊重和喜欢你，也不会帮助你。
5、当你不会拒绝别人时，就会有人得寸进尺。最好的方法，你不要做老好人，要学会拒绝。
6、为自己设定一条底线，底线之内，我真心待你，底线之外，对不起，请与我远离。
7、你越没有底气，别人就越生气，会把你的善良看成理所当然，会把你的拒绝当成过错。
8、不随意嘲讽他人的短处，哪怕对方是真的傻。
9、能做朋友，那是很幸运的一件事，如果不行，那也是再正常不过的事情。
10、工作不是生活，别把同事当朋友。你所谓的友谊在他看来可能一文不值，表面上说着可以为了兄弟两肋插刀，实际上背后为了利益，转头就可以插兄弟两刀。
11、有些人会在你成功时，因为嫉妒你而离开你，有些人会在你失败时，害怕你找他借钱而疏远你。
12、世界上没有永远的朋友，只有永远的利益，所以你别管别人爽不爽，你该怎么做怎么做，有些人注定只会陪你走过一段路。
13、这个世界有两样东西最廉价，一是男人一事无成的温柔，二是一贫如洗的真心。
14、《大话西游》里面有一句非常经典的台词，以前陪我看月亮的时候叫小甜甜，现在新人胜旧人就成了牛夫人。
15、在现实生活中，这种事情也是随处可见的。毕竟成年人的交往，更多的时候还是以利益为衡量的标准。
16、今天你有价值，那么大家肯定哥俩好，整天穿一条裤子也行。如果明天你失去了价值，马上就翻脸不认人，只想离得你远远的。
17、很多人心里明明知道这个道理，就是嘴上不承认。任何关系啊，想要更加的长久，必须要掺杂利益在里面才行。
18、很多人心里想的就是大家关系挺不错的，如果公开谈钱，那肯定会伤害彼此的感情嘛。所以他们即使心里想的是利益，但嘴上却也不好意思直接说出来。
19、如果由于你们谈钱，而伤害了彼此的感情，那也说明一个问题，对方根本就不是你的真正朋友。他只是想靠所谓的感情来道德绑架，在你身上多占一点便宜而已。
20、真正为你好的人，不可能总是想着占便宜，而是会把利益给到位。
21、不管什么样的争论，最后都不可能有赢的一方。很多时候，即使表面上看起来你赢了，可在对方的内心，还是非常不服气的。
22、由于你们的争论，那肯定会让大家的关系越来越远。你看，为了一时的面子，伤害了多年的交情，这不是非常的傻吗？
23、不管是谁呀，从心底都认为自己是最牛逼的，不可能向你示弱，即使他知道自己做错了，但还是会找很多的理由，来证明自己不是沙雕。
24、其实啊，大多数的争论，不是为了分对错，而是为了争口气。
25、一个人成熟的标志，不是看他活到多少岁，年纪有多大，而是能不能够独立。特别是经济的独立，是一个人最大的底气。
26、很多女性，在结婚之后就放弃了工作的权利，而选择在家享受生活。刚开始老公还会对你百依百顺，时间久了呀，矛盾肯定会越来越多。当你们吵架的时候，很多男人就会站在道德制高，指责你只会吃喝玩乐，一分钱都没给家里挣。
27、总是想着依靠别人，不管前期有什么样的资本，只要时间一长，肯定会受很多的委屈，活得一点尊严都没有。
28、人性是灰色的，幼稚的人，采用非黑即白来看待世界，就像小孩看电影，总要分出好人和坏蛋一样。
29、现实中的很多事，往往不是非黑即白，非对即错的。
30、成熟的标志之一，就是认识灰色，接纳灰色，因为灰色才是世界发展的常态。
31、如果只用“对”和“错”去判断事情，往往会偏离真相。而把握好其中的“尺度＂，远远比分清是非对错重要的多。
32、一个人自信，要么是口袋里有钱，要么是脑袋里有认知。
33、人到了一定的年龄，口袋里没有钱，你的身上永远不会有从容淡定，也就免不了粗糙浅薄的样子。
34、在这个社会，你一定要说你喜欢穷人，大家才会喜欢你，因为这符合我们的价值观。
35、如果你敢站出来说你喜欢钱，你喜欢富人，大家就会骂你，会说你太势利，太物质。
36、有钱人最喜欢说帮穷人，这样显得高大上，可真相是你只有帮助有钱人，你才会过得好，才可能赚到钱。
37、所以很多人都在帮穷人说话，却在帮富人办事，很多人都这么干，但没几个人愿意这么说。
38、什么叫筹码？就是你拥有的东西，想让对方立正，对方不敢稍息，这才叫真正的筹码。
39、永远不要表现得自己有多么优秀，就算你什么都不做，因为你的存在，本身就是对某些人的一种伤害。
40、很多时候，生活都是一场欺骗。男人还没落魄时，女人就演得真实一些。女人还没变丑时，男人就演得真实一点.
故事，话说清朝年间，湖北应山县令明晟，走马上任后，想要为一桩冤案翻案，可是考虑到上司可能会不高兴，所以心中十分犹豫。
恰好县衙中有个雅号王半仙的小吏，他有个狐仙朋友，平常问点兴衰小事什么的，狐仙都愿意帮他出主意，并且都非常灵验。明晟得知后，将自己的想法告诉了王半仙，“明日我想见一见你那狐仙朋友，还请帮忙引荐。”
“大人放心，此事包在我身上！”王半仙满口答应，第二天果然带来一位头戴面纱的婀娜女子。
明晟知道这是位修炼有成的狐仙，不敢轻慢，微微拱手后才将自己的想法说出，“今日叨扰仙子，正想让你帮我拿拿主意，不知此事是否会对我的前途命运造成影响？”
狐仙闻言对他有些轻视，“明大人先听我给你讲个故事吧。”她并未直接回答，反而讲起故事来。
话说李公卫没有做官时，曾经跟一位道爷同船而渡，船上有人与艄公争论，聒噪不已。道爷叹息一声说道，“命在须臾之间，何必再去计较几个铜板？”
话音刚落，船身忽然震颤一下，刚才那个争辩的渡客不慎落入水中，呛了口水便身亡了，旁边人连救援都来不及。李公卫身为旁观者，暗叹这道爷必然是位高人，不禁对其刮目相看。
船至江心水流湍急处，忽然刮起一阵狂风，整个船都被刮的剧烈摇晃，随时都有要翻的可能，李公卫被掀到船体边缘，死死把住围栏才没有掉下水去，不过也是险象环生。道爷见状不慌不忙的掐诀念咒，片刻后便风平浪静，船身也不再摇晃。
危机过后，李公卫理了理衣冠走到道爷面前，郑重其事的礼拜道，“晚生公卫，谢过道长救命之恩！”
道爷闻言却摆了摆手，而后开口说道，“刚才那人堕江身亡，乃是命中注定之劫，我即便救得了他一时，也救不了他一世。而你是有福之贵人，在今日厄运之时得救，也是命数，我不得不救，何必道谢。”
李公卫再拜，“谨遵道长教诲，在下今后一定安于命途。”
谁知道爷闻言却摇了摇头，“也不都是这样的，你难道没有听说过人定胜天吗？若你是刚才那溺水之人，得知自己将死，难道什么都不做安然赴死？搏一搏，或许还有一线生机，所谓大道五十，天演四九，留一线与人争，说的正是这个道理。”
李公卫困惑不小，道爷没有搭理他，而是继续说道，“除此之外，若是涉及到国计民生，也不可以命理衡量。天地孕育贤才，朝廷设立官员，本身就有补救气数的用意。若身负治世之才，手握不世之权利，却因所谓命理而束手束脚，那天地何必孕育此贤才？朝廷何必设立此官员？”
李公卫更加不解，“在下愚钝，还请前辈点拨。”
道爷继续说道，“孔圣言‘知其不可为而为之！’诸葛武侯道‘鞠躬尽瘁，死而后已！’这都是古来圣贤心中的坚持，即便命中注定，但凡事总在人为，遇上看不过眼的不平，争上一争，即便失败也能问心无愧，你现在明白了吗？”
李公卫笑着点头，“还有荀子之言，‘义之所在，不顾于权，不顾其利’，君子有所为有所不为！在下知道了。点拨之恩，无以为报，敢问前辈名号。”
道爷仰天大笑，“吾之名号，说出来怕吓坏你，还是不说了吧。”话音刚落，道爷凌空踏波而去，走了几步便突兀消失。
故事讲完后，狐仙对明晟正色道，“明公身为一方百姓的父母官，心中所想应该是此人此案到底冤不冤，而不应去想上司准不准，如此这般，才配得起顶上乌纱！”
明晟听后如醍醐灌顶，对着狐仙恭敬礼拜道，“在下思虑个人前途过多，而忽略百姓之兴亡，身为一地父母官，实在是太不应该，差点误入歧途，幸得仙子点拨，不胜感激！”
狐仙见状脸色略有缓和，微微躬身还礼，见明晟感触颇深，心中也是非常欣慰的，“明公有此心，必然会成为一位爱民如子的好官，小狐修行有年，也有些微末道行，明公日后若是为民奔波遇上什么难事，可唤小狐前来相助。”
说完狐仙递给明晟一搓精致的狐毛，并且告知了召唤之法，明晟接过信物后又是感激的下拜，再抬头时，狐仙已然消失不见。
明晟回去后，立刻着手翻案事宜，证据确凿之下，进行得非常顺利。看着沉冤得雪的一家人喜极而泣的样子，明晟心中感慨良多，这些人的生死可被人轻易拿捏，若是遇上不正之官，虽生在人间，但真可用活在水深火热中形容。
从此时起，明晟已在心底暗暗发誓，自己一定要做个清廉公正的好官。明晟立身正，再加上有狐仙暗中帮忙，很快便有明龙图的美誉传出。
这个故事出自清朝志怪小说《子不语》，原名“狐仙正论献县令”，略有改编。
所谓在其位，谋其政。文中的明晟身为一方父母官，便应更多的为百姓着想，也不是说一定要把自己完全舍去，但如果明知是冤案却放任的话，这成何体统？
狐仙一席话，惊醒梦中人，可谓功德无量！
子不语 东方精怪故事
恰好县衙中有个雅号王半仙的小吏，他有个狐仙朋友，平常问点兴衰小事什么的，狐仙都愿意帮他出主意，并且都非常灵验。明晟得知后，将自己的想法告诉了王半仙，“明日我想见一见你那狐仙朋友，还请帮忙引荐。”
“大人放心，此事包在我身上！”王半仙满口答应，第二天果然带来一位头戴面纱的婀娜女子。
明晟知道这是位修炼有成的狐仙，不敢轻慢，微微拱手后才将自己的想法说出，“今日叨扰仙子，正想让你帮我拿拿主意，不知此事是否会对我的前途命运造成影响？”
狐仙闻言对他有些轻视，“明大人先听我给你讲个故事吧。”她并未直接回答，反而讲起故事来。
话说李公卫没有做官时，曾经跟一位道爷同船而渡，船上有人与艄公争论，聒噪不已。道爷叹息一声说道，“命在须臾之间，何必再去计较几个铜板？”
话音刚落，船身忽然震颤一下，刚才那个争辩的渡客不慎落入水中，呛了口水便身亡了，旁边人连救援都来不及。李公卫身为旁观者，暗叹这道爷必然是位高人，不禁对其刮目相看。
船至江心水流湍急处，忽然刮起一阵狂风，整个船都被刮的剧烈摇晃，随时都有要翻的可能，李公卫被掀到船体边缘，死死把住围栏才没有掉下水去，不过也是险象环生。道爷见状不慌不忙的掐诀念咒，片刻后便风平浪静，船身也不再摇晃。
危机过后，李公卫理了理衣冠走到道爷面前，郑重其事的礼拜道，“晚生公卫，谢过道长救命之恩！”
道爷闻言却摆了摆手，而后开口说道，“刚才那人堕江身亡，乃是命中注定之劫，我即便救得了他一时，也救不了他一世。而你是有福之贵人，在今日厄运之时得救，也是命数，我不得不救，何必道谢。”
李公卫再拜，“谨遵道长教诲，在下今后一定安于命途。”
谁知道爷闻言却摇了摇头，“也不都是这样的，你难道没有听说过人定胜天吗？若你是刚才那溺水之人，得知自己将死，难道什么都不做安然赴死？搏一搏，或许还有一线生机，所谓大道五十，天演四九，留一线与人争，说的正是这个道理。”
李公卫困惑不小，道爷没有搭理他，而是继续说道，“除此之外，若是涉及到国计民生，也不可以命理衡量。天地孕育贤才，朝廷设立官员，本身就有补救气数的用意。若身负治世之才，手握不世之权利，却因所谓命理而束手束脚，那天地何必孕育此贤才？朝廷何必设立此官员？”
李公卫更加不解，“在下愚钝，还请前辈点拨。”
道爷继续说道，“孔圣言‘知其不可为而为之！’诸葛武侯道‘鞠躬尽瘁，死而后已！’这都是古来圣贤心中的坚持，即便命中注定，但凡事总在人为，遇上看不过眼的不平，争上一争，即便失败也能问心无愧，你现在明白了吗？”
李公卫笑着点头，“还有荀子之言，‘义之所在，不顾于权，不顾其利’，君子有所为有所不为！在下知道了。点拨之恩，无以为报，敢问前辈名号。”
道爷仰天大笑，“吾之名号，说出来怕吓坏你，还是不说了吧。”话音刚落，道爷凌空踏波而去，走了几步便突兀消失。
故事讲完后，狐仙对明晟正色道，“明公身为一方百姓的父母官，心中所想应该是此人此案到底冤不冤，而不应去想上司准不准，如此这般，才配得起顶上乌纱！”
明晟听后如醍醐灌顶，对着狐仙恭敬礼拜道，“在下思虑个人前途过多，而忽略百姓之兴亡，身为一地父母官，实在是太不应该，差点误入歧途，幸得仙子点拨，不胜感激！”
狐仙见状脸色略有缓和，微微躬身还礼，见明晟感触颇深，心中也是非常欣慰的，“明公有此心，必然会成为一位爱民如子的好官，小狐修行有年，也有些微末道行，明公日后若是为民奔波遇上什么难事，可唤小狐前来相助。”
说完狐仙递给明晟一搓精致的狐毛，并且告知了召唤之法，明晟接过信物后又是感激的下拜，再抬头时，狐仙已然消失不见。
明晟回去后，立刻着手翻案事宜，证据确凿之下，进行得非常顺利。看着沉冤得雪的一家人喜极而泣的样子，明晟心中感慨良多，这些人的生死可被人轻易拿捏，若是遇上不正之官，虽生在人间，但真可用活在水深火热中形容。
从此时起，明晟已在心底暗暗发誓，自己一定要做个清廉公正的好官。明晟立身正，再加上有狐仙暗中帮忙，很快便有明龙图的美誉传出。
这个故事出自清朝志怪小说《子不语》，原名“狐仙正论献县令”，略有改编。
所谓在其位，谋其政。文中的明晟身为一方父母官，便应更多的为百姓着想，也不是说一定要把自己完全舍去，但如果明知是冤案却放任的话，这成何体统？
狐仙一席话，惊醒梦中人，可谓功德无量！
子不语 东方精怪故事
金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
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