空压机保养，如何理直气壮地收比别人高的费用？
空压机代理商经常会遇到用户这样的问题：你们保养收3000元，别人只要1500元，人家做的保养也没有出问题，你们的收费为什么贵那么多？能不能便宜一点？1800、1500元你做不做？面对用户质疑收费太贵的疑问，相信大部分人都会解释说自己用多好的机油、多好的耗材等等。

一、看看油分表面干净程度

保养时，让用户看看更换下来的油分表面是否干净。油分表面越干净，说明系统内部越干净，说明对系统内部的磨损越小。如果用的机油不好、空滤不好，是做不到很干净的。机油不好就容易产生积碳，特别是温度偏高的工况，积碳多不仅会加速系统内部磨损，还会增加清洗系统的成本，而积碳多不多是很容易通过油分表面看出来的。如果空滤不好，吸入灰尘较多，容易与机油产生聚合效应而形成颗粒，导致系统内部加速磨损。空滤好不好，很容易通过油分表面反映出来，特别是使用工况不好的用户。

另外，油分表面越干净，说明油分压差越低，油分压差越低则运行能效越高，也就越节能。拆出来的油分表面如果很黑，说明系统里面不干净，虽然短时间内看不出空压机会有什么问题，但这绝对是一个慢性病，终会危及生命。系统内部不干净会大大加速转子、轴承、转子外壳的磨损，有些空压机用了很多年都好好的，被不专业的人抢过去做1-2年，能效就大大降低，甚至2-3年就报废了，就是这个道理。或许有一些空压机价格便宜，用户会觉得无所谓，坏了大不了换一台新的空压机，也没有几个钱。其实，换一台空压机是小事，但因为保养不当，几年下来浪费的电费都够买好几台新空压机了。

辨别油分表面黑白程度不需要什么专业能力，只要我们从这方面引导用户，绝大部分用户是懂得分辨的，除非他装傻，故意要压价。

三、看看保养前后运行电流

看运行电流。同一台空压机，相同用气量前提下，运行电流越低，说明能效越高。保养做得好不好，从电流就可以很直观的看出来。一台空压机电流的大小，并不需要与竞争对手去比较，拿保养前后电流数据就可以很直观的对比出来。

保养前后电流差别越小，说明上一个保养周期做的保养越好。现在很多人谈论的节能，主要是指新机节能，新机能效高不高，比的是空压机厂家的综合能力。其实，运行能效高不高才是重中之重，一台空压机的保养成本占全生命周期总成本的比例是非常少的，运行成本才是总成本大头中的大头。对比保养前后电流差异，比的是空压机代理商的综合能力。保养前后电流差别越小，说明空压机代理商的综合实力越强，要想达到保养前后电流差别很小，除了选用优质机油与耗材以外，还要懂得选用适合这一台空压机特性的机油与耗材，更需要对空压机系统原理非常精通。

对比保养前后运行电流差别的大小，谁是王者谁是青铜，是很容易分辨出来的。如果保养前后电流差别较小，别说保养收费3000元，就算收费5000元，实际算总账下来，也远远比收1500元的便宜。

作者：唐会明

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我发现有些人真的
是不是别人不发火就当别人是哑巴啊
真的第一次觉得自己心软是不好的事情
会让别人一而再再而三的得寸进尺
我最讨厌这种把握不住度的人
不是你觉得对别人好就是对别人好
打着为别人好的态度给别人施加压力
我真的巨讨厌这种人
就因为我心软就可以肆意被欺负吗？
我现在才明白善良且有锋芒才是好的

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