我幼时是不喜欢玫瑰的，总觉得它甚是廉价，难以理解它是爱情花。我喜欢的是红火火的凌霄花，一大簇地斜撒在高墙上，显得格外热烈，正是爱情的感觉。
长大了，我更喜欢牡丹和芍药，觉得它华贵而矜持，美且淡然。
再后来，肖战战演如梦之梦，“琴台玫瑰，倾一城花赠一个人”，突然就觉得玫瑰好美好美。这两支就是当时请在场的小飞侠给邮来的，至现在依然是红艳艳的。
长大了，我更喜欢牡丹和芍药，觉得它华贵而矜持，美且淡然。
再后来，肖战战演如梦之梦，“琴台玫瑰，倾一城花赠一个人”，突然就觉得玫瑰好美好美。这两支就是当时请在场的小飞侠给邮来的，至现在依然是红艳艳的。
成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
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dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
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据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
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在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
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#简阳播报# 【勇担使命 踔厉奋发 为公园城市示范区建设贡献力量】3月16日，《成都建设践行新发展理念的公园城市示范区总体方案》（以下简称《总体方案》）正式发布，明确将从国家层面支持成都开展示范区建设各项工作，引起了热烈反响。《总体方案》提出，着力厚植绿色生态本底、塑造公园城市优美形态，着力创造宜居美好生活、增进公园城市民生福祉，着力营造宜业优良环境、激发公园城市经济活力，着力健全现代治理体系、增强公园城市治理效能，实现高质量发展、高品质生活、高效能治理相结合，打造山水人城和谐相融的公园城市。
如何结合“四个着力”，打造山水人城和谐相融的公园城市？全市各级相关部门、单位负责人纷纷表示，将勇担使命、踔厉奋发，积极投身公园城市示范区建设，为答好建设践行新发展理念的公园城市示范区的时代答卷作出贡献。
创新可持续机制，推动生态优势转化为发展优势
在成都市公园城市建设发展研究院院长陈明坤看来，《总体方案》的出台，既是对成都建设公园城市4年来先行探索的肯定，又是对今后发展的全盘布局、系统谋划。“从‘首提地’到‘示范区’，成都正在蹚出一条超大城市转型发展新路。” 陈明坤说，今后，以《总体方案》作为行动指南，突出公园城市的本质内涵和建设要求，聚焦厚植绿色生态本底、促进城市宜居宜业、健全现代治理体系等重点任务，探索山水人城和谐相融新实践和超大特大城市转型发展新路径，积极创造可复制可推广的典型经验。
《总体方案》提到，要将绿水青山就是金山银山理念贯穿城市发展全过程，充分彰显生态产品价值，推动生态文明与经济社会发展相得益彰，打造山水人城和谐相融的公园城市。
“下一步，成都把创新、协调、绿色、开放、共享理念完整、准确、全面贯彻到公园城市发展治理的各领域全过程。同时，将更加聚焦重点，创新突破。”陈明坤说，聚焦厚植绿色生态本底方面，需进一步优化构建蓝绿交织公园体系，保护修复自然生态系统，同时，通过挖掘释放生态产品价值，探索生态价值多元转化路径，创新公园城市建设发展的可持续机制，推动生态优势转化为发展优势。
政府给予的大力扶持，赋予成都更深厚的创新创业氛围
《总体方案》提出，依托西部（成都）科学城攻关原创性引领性科技，推动共建具有全国影响力的科技创新中心，形成服务战略大后方建设的创新策源地。
如何推动共建具有全国影响力的科技创新中心，推动共建成渝综合性科学中心？在成都信息工程大学副校长舒红平看来，要结合“四个面向”来理解。“首先，成渝地区的科教资源平台要面向世界科技前沿。”他说道，成渝地区的经济发展既有自身规律，也要面向经济主战场；要结合国家重大战略层面，抓准成渝地区的建设需求点；要考量有利于西部地区人民健康、生产安全的研究方向。
“成渝两地正在共建西部科学城，要‘和而不同’。”舒红平认为，成渝身处于这一共同体系，“和”自然是四川、重庆同时被确定为国家数字经济创新发展试验区。但不同的点何在？两地侧重方向有差异，重庆更聚焦于工业装备、工业终端，在重工业上的软件应用也极具特色；成都则以轻工业、科技与新一代信息技术为主，软件产业体量、完备性乃至于核心技术发展较早，基础更完备。
“天府之国的人文环境，是成都毋庸置疑的城市吸引力，宜业且宜居。”在舒红平看来，“敢为人先”的闯劲，这也是成都平原多年以来形成的独特地理文化和人文气质，让成都人拥有了担当和韧性。同时，政府给予的大力扶持，在无形中赋予成都更深厚的创新创业氛围。
创新建设未来公园社区，特色打造主题公园社区
“《总体方案》的发布，为推动城市高质量发展、市民高品质生活、社会高效能治理提供了方法指引和根本遵循，我们将坚定把幸福美好公园社区作为建设公园城市示范区的重要组成部分和基本建设单元，发挥好党建引领城乡社区发展治理的组织体系优势和基层基础作用，努力回答好‘公园城市建设什么样的社区、怎样建设幸福美好社区’这一命题。”新津区委社治委相关负责人表示。
新津区委社治委将按照“党建引领、精准精细、共建共享、数字赋能”原则，着力构建开放包容、主题鲜明、可持续发展的幸福美好公园社区体系，根据城乡社区发展差异和产业经济地理重塑实际，突出不同类型公园社区内在特点和功能定位，系统提升城镇型、产业型、乡村公园社区功能品质，创新建设“TOD+5G”未来公园社区，特色打造主题公园社区，大力实施数字赋能社区发展治理行动，围绕社区治理、社区服务、社区安全、社区发展、社区党建等板块，开发落地社区减负“一表通”、智慧养老“关爱通”、志愿积分“全域通”等智慧社区应用场景，大力增进新津群众民生福祉，完善公共服务配套，优化公共服务供给，实施红石片区老旧院落改造更新工程，打造一批小尺度、有温度、有美学显示度的社区美空间和微更新项目，加快塑造品质有感的“津致生活”。（成都日报）
如何结合“四个着力”，打造山水人城和谐相融的公园城市？全市各级相关部门、单位负责人纷纷表示，将勇担使命、踔厉奋发，积极投身公园城市示范区建设，为答好建设践行新发展理念的公园城市示范区的时代答卷作出贡献。
创新可持续机制，推动生态优势转化为发展优势
在成都市公园城市建设发展研究院院长陈明坤看来，《总体方案》的出台，既是对成都建设公园城市4年来先行探索的肯定，又是对今后发展的全盘布局、系统谋划。“从‘首提地’到‘示范区’，成都正在蹚出一条超大城市转型发展新路。” 陈明坤说，今后，以《总体方案》作为行动指南，突出公园城市的本质内涵和建设要求，聚焦厚植绿色生态本底、促进城市宜居宜业、健全现代治理体系等重点任务，探索山水人城和谐相融新实践和超大特大城市转型发展新路径，积极创造可复制可推广的典型经验。
《总体方案》提到，要将绿水青山就是金山银山理念贯穿城市发展全过程，充分彰显生态产品价值，推动生态文明与经济社会发展相得益彰，打造山水人城和谐相融的公园城市。
“下一步，成都把创新、协调、绿色、开放、共享理念完整、准确、全面贯彻到公园城市发展治理的各领域全过程。同时，将更加聚焦重点，创新突破。”陈明坤说，聚焦厚植绿色生态本底方面，需进一步优化构建蓝绿交织公园体系，保护修复自然生态系统，同时，通过挖掘释放生态产品价值，探索生态价值多元转化路径，创新公园城市建设发展的可持续机制，推动生态优势转化为发展优势。
政府给予的大力扶持，赋予成都更深厚的创新创业氛围
《总体方案》提出，依托西部（成都）科学城攻关原创性引领性科技，推动共建具有全国影响力的科技创新中心，形成服务战略大后方建设的创新策源地。
如何推动共建具有全国影响力的科技创新中心，推动共建成渝综合性科学中心？在成都信息工程大学副校长舒红平看来，要结合“四个面向”来理解。“首先，成渝地区的科教资源平台要面向世界科技前沿。”他说道，成渝地区的经济发展既有自身规律，也要面向经济主战场；要结合国家重大战略层面，抓准成渝地区的建设需求点；要考量有利于西部地区人民健康、生产安全的研究方向。
“成渝两地正在共建西部科学城，要‘和而不同’。”舒红平认为，成渝身处于这一共同体系，“和”自然是四川、重庆同时被确定为国家数字经济创新发展试验区。但不同的点何在？两地侧重方向有差异，重庆更聚焦于工业装备、工业终端，在重工业上的软件应用也极具特色；成都则以轻工业、科技与新一代信息技术为主，软件产业体量、完备性乃至于核心技术发展较早，基础更完备。
“天府之国的人文环境，是成都毋庸置疑的城市吸引力，宜业且宜居。”在舒红平看来，“敢为人先”的闯劲，这也是成都平原多年以来形成的独特地理文化和人文气质，让成都人拥有了担当和韧性。同时，政府给予的大力扶持，在无形中赋予成都更深厚的创新创业氛围。
创新建设未来公园社区，特色打造主题公园社区
“《总体方案》的发布，为推动城市高质量发展、市民高品质生活、社会高效能治理提供了方法指引和根本遵循，我们将坚定把幸福美好公园社区作为建设公园城市示范区的重要组成部分和基本建设单元，发挥好党建引领城乡社区发展治理的组织体系优势和基层基础作用，努力回答好‘公园城市建设什么样的社区、怎样建设幸福美好社区’这一命题。”新津区委社治委相关负责人表示。
新津区委社治委将按照“党建引领、精准精细、共建共享、数字赋能”原则，着力构建开放包容、主题鲜明、可持续发展的幸福美好公园社区体系，根据城乡社区发展差异和产业经济地理重塑实际，突出不同类型公园社区内在特点和功能定位，系统提升城镇型、产业型、乡村公园社区功能品质，创新建设“TOD+5G”未来公园社区，特色打造主题公园社区，大力实施数字赋能社区发展治理行动，围绕社区治理、社区服务、社区安全、社区发展、社区党建等板块，开发落地社区减负“一表通”、智慧养老“关爱通”、志愿积分“全域通”等智慧社区应用场景，大力增进新津群众民生福祉，完善公共服务配套，优化公共服务供给，实施红石片区老旧院落改造更新工程，打造一批小尺度、有温度、有美学显示度的社区美空间和微更新项目，加快塑造品质有感的“津致生活”。（成都日报）
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