#中国外贸的底层逻辑# 最新一期封面故事，我们写的是中国外贸的韧性与挑战。贸易行业经常稍有风吹草动就会被唱衰。疫情、长期的国际竞争、大国博弈都是外贸发展的不稳定因素。中国外贸企业要想生存和发展都要像升级打怪一样，突破一道道的难关。但是，外贸也具有惊人的韧性。
原本每年3月份和4月份是外贸行业的旺季。今年整个3月份，上海意为金属制品有限公司的总经理冯祖旭带领团队全力以赴开拓新客户。“当时上海已经陆陆续续开始封控，我们整个公司曾经被封在办公室里一个星期。大家吃和睡都在办公室里，同时参加跨境电商采购节的‘百团大战’。我们的业绩非常好，当时对今年是很有信心的。”冯祖旭说。
3月28日开始，上海全面封控，冯祖旭的团队跟所有市民一样，只能居家办公。冯祖旭是一个很精细的人，虽然防控办公室通知封控到4月5日，为了稳妥，他把居家预期打了富余。“最开始说封控5天，我把计划做到了15天。我想4月15日疫情封控应该可以结束了吧。”冯祖旭说。
没想到上海疫情持续了两个月左右，这对中国外贸和全球供应链影响都很大。上海连续12年蝉联全球集装箱吞吐量第一。它还是中国最重要的工业城市之一，汽车、机械设备、半导体集成电路、制药、纺织等产业全国领先。这波疫情影响很快随着供应链波及开来，从上海传导到长三角又到珠三角。
冯祖旭和同事们被封在家里，工厂在江苏。外贸行业里，客户从前都是实地考察工厂的，冯祖旭所做的还是精密制造，对技术和品质要求非常高，居家办公会带来很大的困难。工作本身已经让人很为难了，家里还乱了套。冯祖旭和员工们每天都要面对早上四五点钟起来抢菜、排队做核酸、监督孩子上网课、配合学校完成作业、辅导作业等等生活上的琐事。心里预期的4月15日封控结束并没有发生，也没有恢复正常的迹象，冯祖旭和员工情绪也发生了变化。冯祖旭说：“封控不知道何时结束，团队成员就开始担心公司会不会有问题，工作和收入还能不能稳定。我也非常焦虑，有时候开会就情绪不好。”
客观环境难以改变，企业想活下去，谁先镇定下来，谁可能就有生机。冯祖旭虽然封控在家，也目睹了同行的倒掉。他说：“有一些来询盘的客人，就是因为他们从前合作的工厂倒掉了，必须再寻找新工厂。疫情是挑战，也是机会，需求还在，哪家扛不住了，它的市场就留给了活下来的公司。”冯祖旭意识到，大家遇到的困难是一样的，同行会倒掉可能是因为先乱了阵脚。“居家办公的状态很危险，公司怎么安排、怎么运营，员工怎么能情绪稳定地投入工作？如果没有把握住，客户就流失掉了，公司也经营不下去。”冯祖旭说。
冯祖旭意识到军心稳定的重要性，他调整自己的情绪，还给员工写信，告诉大家无论封控两个月还是三个月，公司经营都没问题，收入也没问题。“我把节奏也放慢了，从前每天从早上10点到晚上7点安排得非常紧，后来我们复盘改成了一周两次。调整之后，我和员工的情绪都舒缓了，压力也释放了。”冯祖旭说。
全公司进入到有条不紊地执行战术的阶段。冯祖旭把工作简化成两部分，一部分是老客户的维护，一部分是新客户的开发。已经下的订单，他们每天都跟进生产的进度，让工厂拍照片，一个礼拜反馈给客户两次到三次。生产和发货中可能会遇到的各种影响，他们也及时跟客户沟通，让客户心理上有所准备。
对于新的客户，技术团队都要参与进来，用他们的专业性和服务去打动来询盘的新客户。如此一来，公司客户不但没有流失，还新接到了一个大客户，那是亚马逊投资了10亿美元的一家美国创业公司。
6月份上海逐步恢复正常生产生活，但对外贸企业来讲，还不到松口气的时候。这个行业的路不好走，除了疫情这样的突发事件，劳动密集型产业转移、大国博弈设置的或明或暗的贸易壁垒，听起来都是企业或者个人难以左右的大势。
像冯祖旭这样理性的从业者，在封控最严峻的时刻也在找能够“活下去”的空间，这不是一个悲壮的姿态，而是商业策略。冯祖旭公司去年的营收是6000万元左右，今年他想往1个亿的目标努力一下。封控和疫情让一部分竞争对手倒下了，新的竞争对手可能还没进来，有一个“真空期”。
用长远的眼光看，封控和后续影响是暂时的，疫情也总有结束的一天。短期因素造成的困窘不能拿来给外贸行业下决定性的结论。但同时，即便没有疫情，2008年以后的中国外贸，也在长期面对如何改革的问题。市场环境变了，就像自然界的更迭，进化的企业才可能在未来的生态里存活下来。
冯祖旭能在今年4、5月份上海因为疫情连吃菜都要抢单的情况下，一个订单和客户都没有流失，不仅仅因为他很早就调整了情绪和节奏，沉着应对，也因为他所从事的这个行业，很难找到一个东欧、东南亚或者其他地区的供应商替代。
冯祖旭的公司做的是高品质的金属制品，这些产品不是标品，而是要根据客户的行业和需求定制。除了技术团队，因为每个项目都不一样，需要的材料和工艺也不一样，这个行业必须依托齐全的工业门类，冯祖旭说：“我这个行业是不能独立存在的。从原材料到本身的加工再到后期的处理是一个链条，中国在这一块非常完善，珠三角、长三角什么人、什么厂都有，其他国家这个条件可能是欠缺的。”这个行业也需要精湛的施工能力和良好的沟通、配合。冯祖旭说：“中国制造能力上世纪90年代就很活跃了，工厂的管理水平和质量观念很强。客户、技术团队、工厂之间一旦磨合好了，不会轻易更换，我们之间的商务关系、合作关系都比较稳固。”
冯祖旭进入外贸行业十几年，这一代的企业家已经往价值链高处攀登，利润足以抵抗疫情等不确定因素带来的风险。这也是中国外贸现在整体上的发展方向。
节选自《谁能活下去：重新认识中国外贸》 作者 | 杨璐 https://t.cn/A6aHSHov
原本每年3月份和4月份是外贸行业的旺季。今年整个3月份，上海意为金属制品有限公司的总经理冯祖旭带领团队全力以赴开拓新客户。“当时上海已经陆陆续续开始封控，我们整个公司曾经被封在办公室里一个星期。大家吃和睡都在办公室里，同时参加跨境电商采购节的‘百团大战’。我们的业绩非常好，当时对今年是很有信心的。”冯祖旭说。
3月28日开始，上海全面封控，冯祖旭的团队跟所有市民一样，只能居家办公。冯祖旭是一个很精细的人，虽然防控办公室通知封控到4月5日，为了稳妥，他把居家预期打了富余。“最开始说封控5天，我把计划做到了15天。我想4月15日疫情封控应该可以结束了吧。”冯祖旭说。
没想到上海疫情持续了两个月左右，这对中国外贸和全球供应链影响都很大。上海连续12年蝉联全球集装箱吞吐量第一。它还是中国最重要的工业城市之一，汽车、机械设备、半导体集成电路、制药、纺织等产业全国领先。这波疫情影响很快随着供应链波及开来，从上海传导到长三角又到珠三角。
冯祖旭和同事们被封在家里，工厂在江苏。外贸行业里，客户从前都是实地考察工厂的，冯祖旭所做的还是精密制造，对技术和品质要求非常高，居家办公会带来很大的困难。工作本身已经让人很为难了，家里还乱了套。冯祖旭和员工们每天都要面对早上四五点钟起来抢菜、排队做核酸、监督孩子上网课、配合学校完成作业、辅导作业等等生活上的琐事。心里预期的4月15日封控结束并没有发生，也没有恢复正常的迹象，冯祖旭和员工情绪也发生了变化。冯祖旭说：“封控不知道何时结束，团队成员就开始担心公司会不会有问题，工作和收入还能不能稳定。我也非常焦虑，有时候开会就情绪不好。”
客观环境难以改变，企业想活下去，谁先镇定下来，谁可能就有生机。冯祖旭虽然封控在家，也目睹了同行的倒掉。他说：“有一些来询盘的客人，就是因为他们从前合作的工厂倒掉了，必须再寻找新工厂。疫情是挑战，也是机会，需求还在，哪家扛不住了，它的市场就留给了活下来的公司。”冯祖旭意识到，大家遇到的困难是一样的，同行会倒掉可能是因为先乱了阵脚。“居家办公的状态很危险，公司怎么安排、怎么运营，员工怎么能情绪稳定地投入工作？如果没有把握住，客户就流失掉了，公司也经营不下去。”冯祖旭说。
冯祖旭意识到军心稳定的重要性，他调整自己的情绪，还给员工写信，告诉大家无论封控两个月还是三个月，公司经营都没问题，收入也没问题。“我把节奏也放慢了，从前每天从早上10点到晚上7点安排得非常紧，后来我们复盘改成了一周两次。调整之后，我和员工的情绪都舒缓了，压力也释放了。”冯祖旭说。
全公司进入到有条不紊地执行战术的阶段。冯祖旭把工作简化成两部分，一部分是老客户的维护，一部分是新客户的开发。已经下的订单，他们每天都跟进生产的进度，让工厂拍照片，一个礼拜反馈给客户两次到三次。生产和发货中可能会遇到的各种影响，他们也及时跟客户沟通，让客户心理上有所准备。
对于新的客户，技术团队都要参与进来，用他们的专业性和服务去打动来询盘的新客户。如此一来，公司客户不但没有流失，还新接到了一个大客户，那是亚马逊投资了10亿美元的一家美国创业公司。
6月份上海逐步恢复正常生产生活，但对外贸企业来讲，还不到松口气的时候。这个行业的路不好走，除了疫情这样的突发事件，劳动密集型产业转移、大国博弈设置的或明或暗的贸易壁垒，听起来都是企业或者个人难以左右的大势。
像冯祖旭这样理性的从业者，在封控最严峻的时刻也在找能够“活下去”的空间，这不是一个悲壮的姿态，而是商业策略。冯祖旭公司去年的营收是6000万元左右，今年他想往1个亿的目标努力一下。封控和疫情让一部分竞争对手倒下了，新的竞争对手可能还没进来，有一个“真空期”。
用长远的眼光看，封控和后续影响是暂时的，疫情也总有结束的一天。短期因素造成的困窘不能拿来给外贸行业下决定性的结论。但同时，即便没有疫情，2008年以后的中国外贸，也在长期面对如何改革的问题。市场环境变了，就像自然界的更迭，进化的企业才可能在未来的生态里存活下来。
冯祖旭能在今年4、5月份上海因为疫情连吃菜都要抢单的情况下，一个订单和客户都没有流失，不仅仅因为他很早就调整了情绪和节奏，沉着应对，也因为他所从事的这个行业，很难找到一个东欧、东南亚或者其他地区的供应商替代。
冯祖旭的公司做的是高品质的金属制品，这些产品不是标品，而是要根据客户的行业和需求定制。除了技术团队，因为每个项目都不一样，需要的材料和工艺也不一样，这个行业必须依托齐全的工业门类，冯祖旭说：“我这个行业是不能独立存在的。从原材料到本身的加工再到后期的处理是一个链条，中国在这一块非常完善，珠三角、长三角什么人、什么厂都有，其他国家这个条件可能是欠缺的。”这个行业也需要精湛的施工能力和良好的沟通、配合。冯祖旭说：“中国制造能力上世纪90年代就很活跃了，工厂的管理水平和质量观念很强。客户、技术团队、工厂之间一旦磨合好了，不会轻易更换，我们之间的商务关系、合作关系都比较稳固。”
冯祖旭进入外贸行业十几年，这一代的企业家已经往价值链高处攀登，利润足以抵抗疫情等不确定因素带来的风险。这也是中国外贸现在整体上的发展方向。
节选自《谁能活下去：重新认识中国外贸》 作者 | 杨璐 https://t.cn/A6aHSHov
【埇桥区法院：开展江淮风暴夏季行动之“三伏利剑”集中执行行动】为认真贯彻落实党中央、国务院和省委关于优化营商环境的决策部署，自6月份开始，埇桥区人民法院持续加大执行力度，努力提升执行质效，逐步形成了“常态执行+集中执行”模式，7月18日清晨，在宿州市中级人民法院的部署与指导下，埇桥区法院打响了江淮风暴执行攻坚优化营商环境夏季行动之“三伏利剑”集中执行行动，党组书记、院长李建军亲自靠前部署指挥。
【执行现场一】
申请人黄某与被执行人周某某民间借贷纠纷一案，于2022年1月份在执行法官的调解下达成和解长期履行的协议，但是被执行人周某某于6月始不再履行调解协议，执行干警趁着清晨到其家中成功将其拘传，在小区门口，党组书记、院长李建军在人大代表和政协委员的见证下亲自做被执行人的思想工作，苦口婆心，告知其不按照调解协议履行的法律后果，引导其主动履行。
【执行现场二】
申请人尹某与被执行人王某、谢某借款合同纠纷一案，案件标的5万元，案件执行过程中，执行法官依法向被执行人送达执行通知书、报告财产令，但两名被执行人一直没有履行生效法律文书的义务，执行干警于清晨敲响被执行人家门，成功拘传睡眼惺忪的被执行人，院长李建军与被执行人谈话，耐心释法明理，谢某意识到自己的错误，在另案执行现场将身上的现金拿出来当场交付，并说未来将会按时履行还款义务，绝不拖延。
本次行动邀请了共两名人大代表和两名政协委员全程见证，宿州中院执行局翟晓昆处长到现场督导执行，院长亲自部署指挥本次行动，在行动中与每一名被执行人进行沟通交流。截至行动上午，已拘传5名失信被执行人，扣押车辆7辆，执行到位7万余元，4件达成和解协议，1件执行完毕。
当朝阳划破第一道长空，照耀的是不畏酷暑、不惧似火骄阳的执行干警，全体执行干警将以夏季行动为切入点，攻坚克难、雷霆出击，进一步加大执行和惩戒力度，亮利剑出重拳，用实际行动最大限度实现当事人的合法权益，用实际行动维护公平正义。
【执行现场一】
申请人黄某与被执行人周某某民间借贷纠纷一案，于2022年1月份在执行法官的调解下达成和解长期履行的协议，但是被执行人周某某于6月始不再履行调解协议，执行干警趁着清晨到其家中成功将其拘传，在小区门口，党组书记、院长李建军在人大代表和政协委员的见证下亲自做被执行人的思想工作，苦口婆心，告知其不按照调解协议履行的法律后果，引导其主动履行。
【执行现场二】
申请人尹某与被执行人王某、谢某借款合同纠纷一案，案件标的5万元，案件执行过程中，执行法官依法向被执行人送达执行通知书、报告财产令，但两名被执行人一直没有履行生效法律文书的义务，执行干警于清晨敲响被执行人家门，成功拘传睡眼惺忪的被执行人，院长李建军与被执行人谈话，耐心释法明理，谢某意识到自己的错误，在另案执行现场将身上的现金拿出来当场交付，并说未来将会按时履行还款义务，绝不拖延。
本次行动邀请了共两名人大代表和两名政协委员全程见证，宿州中院执行局翟晓昆处长到现场督导执行，院长亲自部署指挥本次行动，在行动中与每一名被执行人进行沟通交流。截至行动上午，已拘传5名失信被执行人，扣押车辆7辆，执行到位7万余元，4件达成和解协议，1件执行完毕。
当朝阳划破第一道长空，照耀的是不畏酷暑、不惧似火骄阳的执行干警，全体执行干警将以夏季行动为切入点，攻坚克难、雷霆出击，进一步加大执行和惩戒力度，亮利剑出重拳，用实际行动最大限度实现当事人的合法权益，用实际行动维护公平正义。
11.6 东博·《神奈川冲浪里》：浮世绘背后的风俗与趣味
浮世绘盛行于江户时代平民阶层，迎合大众审美，属于平民艺术，代表日本文化
“浮世”源自中国佛家对人世短暂的消极观点，在日本被衍生为“人生苦短及时享乐”的人生态度。故为了迎合大众喜好，浮世绘的主题多体现平民生活、紧追热点，主要有名所绘（风景名胜、役者绘（歌舞伎演员和美人绘，且多创新画法或设计
浮世绘多是版画，最早是单一墨色印刷，创始人是菱川师宣，后来铃木春信首先用上了全彩刻印。彩色浮世绘需要原画师、雕版师、刷版师共同完成；原图中有多少颜色就需要刻多少版（为啥不能同块板刷不同色印上去，假如不是色彩叠加的话？
《神奈川冲浪里》是由江户时代后期的葛饰北斋创作的木版画 从构图角度观察，海浪和富士山通过占比大小的不同营造了远近感，富士山显得渺小，一改人们对富士山的既定印象
这幅图出自葛饰北斋《富岳三十六景》系列，以不同时地远眺富士山为主题，最早是36副，后被称为表富士，轮廓线用的是刚传入国不久的普鲁士蓝颜料；后大受好评，又创作了10副，称为里富士，用墨线勾勒，所以是容易区分的
葛饰北斋创作题材丰富、创作热情高、创作力旺盛，创作《富岳三十六景》时年过七旬，但仍愿意尝试新颜料
以他的话结尾，“余自六岁喜好临摹，年五十作画多幅出版，但细思之，七十以前所作之画无足取者。七十三方悟通鸟兽鱼虫之骨骼、草木生长之态。持续努力，年八十应有进步。年九十则须穷究其奥妙。百岁方能的得心应手。百一十岁则所画之物皆栩栩如生矣。但愿余能长寿，以证吾言不谬也”——最后九十而终，临终感慨再给五年就能成真画家
浮世绘盛行于江户时代平民阶层，迎合大众审美，属于平民艺术，代表日本文化
“浮世”源自中国佛家对人世短暂的消极观点，在日本被衍生为“人生苦短及时享乐”的人生态度。故为了迎合大众喜好，浮世绘的主题多体现平民生活、紧追热点，主要有名所绘（风景名胜、役者绘（歌舞伎演员和美人绘，且多创新画法或设计
浮世绘多是版画，最早是单一墨色印刷，创始人是菱川师宣，后来铃木春信首先用上了全彩刻印。彩色浮世绘需要原画师、雕版师、刷版师共同完成；原图中有多少颜色就需要刻多少版（为啥不能同块板刷不同色印上去，假如不是色彩叠加的话？
《神奈川冲浪里》是由江户时代后期的葛饰北斋创作的木版画 从构图角度观察，海浪和富士山通过占比大小的不同营造了远近感，富士山显得渺小，一改人们对富士山的既定印象
这幅图出自葛饰北斋《富岳三十六景》系列，以不同时地远眺富士山为主题，最早是36副，后被称为表富士，轮廓线用的是刚传入国不久的普鲁士蓝颜料；后大受好评，又创作了10副，称为里富士，用墨线勾勒，所以是容易区分的
葛饰北斋创作题材丰富、创作热情高、创作力旺盛，创作《富岳三十六景》时年过七旬，但仍愿意尝试新颜料
以他的话结尾，“余自六岁喜好临摹，年五十作画多幅出版，但细思之，七十以前所作之画无足取者。七十三方悟通鸟兽鱼虫之骨骼、草木生长之态。持续努力，年八十应有进步。年九十则须穷究其奥妙。百岁方能的得心应手。百一十岁则所画之物皆栩栩如生矣。但愿余能长寿，以证吾言不谬也”——最后九十而终，临终感慨再给五年就能成真画家
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