【索菲亚的“整家”起跑之路：以正合，以奇胜】8月10日晚，在广州越秀国际会议中心的会场，索菲亚2022年经销商培训大会刚刚结束，但会场外面依然热闹非凡。来自南宁索菲亚的经销商正在紧锣密鼓的与索菲亚总部的人员对接工作，因为他们已经准备好了一家1500平方的门店，希望总部人员尽快协助他们落实整改为整家门店。

而成都的经销商也利用这次机会紧急安排工作，目前成都已经完成10多家整家门店整改，团队也搭建完成，他们急需总部的赋能人员助力各项工作的落地。

据悉，本次索菲亚培训大会引得全国各地经销商蜂拥而至，核心就是在于“整家定制”。去年12 月，在索菲亚家居“多品牌，全品类、全渠道”的公司战略布局下，其主营品牌“索菲亚”明确提出了“衣柜|整家定制”的全新品牌定位，“整家定制”不仅被提升至品牌战略高度，而且被视为索菲亚未来的核心战略，被资本市场一致看好。https://t.cn/A6SLp75C

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随着企业对采购精细化管理的要求，数字化采购开始由ERP时代迈向SRM时代。狭义的数字化采购即SRM（供应商关系管理）软件，覆盖从采购寻源到交付结算、供应商评估的整个生命周期，能够对主营物资、非主营物资进行不同颗粒度的管理。

企业采购流程复杂、品类繁多，供应链流转效率低、成本居高不下制约企业发展。科学运用数字化采购的手段，可以帮助企业低成本、高效率地构建紧密采购与供应关系，提高库存周转率，加快供应链响应速度，减少资金占用。

以SRM软件的收入口径核算目前已采买数字化采购软件的市场规模，2021年中国数字化采购市场规模达到16亿元，同比增长17.9%。考虑企业节流意识的不断增强，预计到2024年市场规模将达到32亿元，其中SaaS收入将成为市场增长的主要动力。

相比CRM、ERP等企业级软件，数字化采购尚处在发展的极早期阶段。中国SRM软件的潜在市场空间约1200亿元，当前渗透率仅在1%左右。随着数字化采购应用成熟度的提升，SRM软件将遵循由超大型企业向大型企业进而向中小企业渗透的路径。

数字化采购厂商拓展收入来源、增强竞争力的方向包括：1）开展供应链金融业务，促进资金高效利用，提高客户对管理工具的粘性；2）构建商业协同网络，聚集海量采购方与供应商，通过供需双方的高效连接形成网络效应。
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#美谷经济# 位于东方美谷的上美集团起源于2002年，其拥有多个知名品牌，比如韩束、一叶子、红色小象等。上美集团进行多品牌布局、多渠道销售、全媒体营销，主营业务包括护肤、母婴、洗护等品类的生产及销售，其在中国和日本自建两大科研中心和两大供应链。
在上美集团的实验室中，集团根据业务板块细分了分析实验室、中试实验室、新品孵化中心等，其会由中央实验室制定配方，由分析实验室进行配方稳定性测试，原料实验室负责原料甄选等。上美科技园一期、二期占地面积150亩，日产能150万瓶，有生产仓储设备和管理系统，打通生产、仓储和物流。