#团油#京化能源玉坤加油站和团油合作开启一场数字化 营销实验
临近北京南六环的京化能源玉坤加油站在疫情常态化防控措施下，车流量愈发稀少，加油站销售状态陷入低迷，即使是增加了免费洗车、免费提供泡面、规范服务用语等项目后也收效甚微。为了突破困境，油站选择接入团油，尝试数字化营销。为了给油站加大宣传力度，团油通过提供物料支持，在周边社区投放了线下广告，同时利用短信营销唤醒沉睡用户。在线上传播方面，团油通过在App首页展示之外，也在主流视频平台抖音、B站、视频号等渠道进行展示推广，和活动前5天相比，京化能源玉坤加油站活动期间的销量实现了44%的增长。除了营销能力外，团油还可以对油站进行运营、品牌、供应链等维度的全方位赋能，并为油站提供多能源补给以及加强非油业务能力。

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【佳贝艾特迎来“双代言”时代，在新生代中掀起羊奶喂养新风潮】
近年来，随着羊奶消费趋势向好，各大乳企也纷纷跑步进场，羊奶市场现已形成百亿规模。但与此同时，品牌竞争愈发激烈，马太效应持续凸显。而“二次配方注册制”的实施，更是让新一轮洗牌期加速到来。
在此之下，羊奶品牌想要在行业大考中成功过筛，除却在产品、渠道和供应链上深耕外，如何向外界传递品牌价值，与消费者达成有效沟通也尤为重要。而“领头羊”佳贝艾特深谙其道，启动“双代言”模式出圈。
“双代言人”掀起新生代父母羊奶喂养新风潮
随着90后、95后进阶成为母婴产品的消费主力军后，母婴行业的商业模式发生了翻天覆地的变化。因为这批与互联网共同成长、受过高等教育的年轻父母，有着更广泛、多元的兴趣爱好，在消费理念和育儿理念上与老一辈更是有着明显差异。
面对新消费群体的强势崛起，品牌想要实现长线发展的“最优解”，那就是充分理解消费主力的商业逻辑，解锁与新生代消费群体的正确沟通方式。在此之下，各大品牌借助电梯广告、商圈大屏、热门剧综等不同方式，实现曝光和品牌塑造。
虽然营销玩法五花八门，但代言人却始终是清晰传递品牌主张，彰显品牌价值的直接途径。所以佳贝艾特启用了“双代言”模式，先是牵手“佳贝艾特羊奶推荐大使”黄磊，而后又重磅官宣唐嫣成为“佳贝艾特更好营养甄选官”。
需要关注的是，当下明星和品牌之间早已不是原来的单向传播，而是变成了双向选择。据了解，“智慧奶爸”黄磊以独特的育儿观深入人心，在奶粉选择上也不例外。当羊奶品类还比较小众的时候，他就看中了其“高品质”的特点，并在与佳贝艾特携手的三年中，亲自见证了羊奶“主流化”的发展过程。
而“新生代妈妈”代表唐嫣也有着新潮的育儿观，即坚持做好自己的同时，给宝宝也要选择更好的。所以她选择了羊奶品类，选择了佳贝艾特。随着二者的深入联动，佳贝艾特或将有效提高品牌力，触达更多的年轻消费群体，开启羊奶喂养新时代。
“黄金喂养专研”重新定义“给宝宝更好营养”的新标准
事实上，从黄磊、唐嫣两位明星爸妈在产品选择的态度上就能看出，受生活水平日益提高和育儿观念发生转变等因素影响，当代年轻父母对宝宝喂养方面愈加重视，尤其是婴幼儿配方奶粉，更是提出了安全、营养、好消化吸收等一系列要求。
面对这一消费趋势变化，佳贝艾特快速优化相关产品，匹配市场需求。但众所周知，所谓才能的火花，常常在勤奋的磨石上迸发。为了做好羊奶粉事业，佳贝艾特在包括技术创新、产品研发、品类推广、团队建设等方面都做了大量工作。
“只有把产品基础夯实，尤其是基础研究做扎实，才能在全球市场中找到更好的位置。”澳优乳业董事长颜卫彬表示。
对于婴幼儿来说，母乳是最理想的营养来源。因此，各大品牌都将母乳作为产品研发的黄金标准。佳贝艾特也不例外，“深知母乳是婴幼儿营养的黄金标准”佳贝艾特相关负责人表示：十年来，佳贝艾特秉承“提倡母乳、研究母乳、模拟母乳”的理念，在中国、美国、荷兰、奥地利、德国等地广泛开展母乳与羊奶相关研究。
截至目前，佳贝艾特的发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。也正是依托于这些科研成果和临床验证下，让佳贝艾特更好地实现了羊奶“营养价值”和“喂养效果”双重模拟，提出了“黄金喂养专研”，重新定义了“给宝宝更好营养”的新标准。
据悉，就在佳贝艾特焕新升级的拳头产品“悦白”中，独有“卓能营养群”，突破“十大黄金喂养”效果。与此同时，佳贝艾特在产品矩阵上也不断完善，覆盖婴童、孕产以及全家羊奶粉系列，为不同年龄段人群提供更优质的产品选择。“未来佳贝艾特会持续推出新品，丰富羊奶产品矩阵，往“羊奶代名词”的战略目标迈进。”佳贝艾特相关负责人表示。
“双擎驱动”战略夯实“领头羊”地位
随着羊奶被越来越多的年轻育儿家庭所欢迎，市场利好下各大乳企争相布局。但随着“二次配方注册制”的实施，羊奶市场也将进入残酷的淘汰期，品牌集中度也将会进一步提高。
面对激烈的市场竞争和新一轮洗牌的挑战，佳贝艾特却以强势增长，领跑整个行业。据财报显示：2021年佳贝艾特羊奶粉中国市场收入31.30亿元，同比增加11.1%。据尼尔森IQ（NielsenIQ）进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示，2018-2021年，佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。
在这背后，我们看到佳贝艾特采用“品牌+渠道”的双擎驱动战略，不断夯实“领头羊”地位。一边在线上线下开展各种消费者活动，就例如：此次黄磊、唐嫣双代言，持续增强消费者对品牌的认知；一边在渠道端以精细化运营、一系列高频高质线下动销活动等，为合作伙伴赋能，为消费者提供更好的产品和体验。
《定位》里面说：任何在顾客心智里没有位置的品牌，终将从现实中消失。而在千帆竞发羊奶赛道中，对消费者心智精准捕获的佳贝艾特，声量将得到进一步的提升，也将引领新生代消费者步入羊奶喂养新风潮。那么在未来竞争中，剑指百亿目标的佳贝艾特会有怎样的爆发力，值得期待。