致富:
勤劳致富的提出,辛勤的人几代人还在辛苦,用善良靠正当职业致富难。
改革开放有个特殊现象,从一名不文到巨富只需十五年左右,与旧社会吝啬节俭模式不同,而快富都原始,要么对标模仿发展,要么原始资源参与分配,初期资源是信息差双轨制,于今在于垄断的权力。社会财富量化如潮涌时,货币量急涨,存钱者哀叹钱变了水。
财富划分阶层,底层人变得仇富,原因是对致富已绝望。培根说,当底层人有了财富,没有比这些人更守财爱财了。
怀着第一桶金的梦入世者,拼温饱容易,看到赚大钱者轻松容易,而自己小富都遥遥无期,有人是衔着金钥匙降生,感慨这是个拼爹的时代。
快富,道义跟不上时,是巨风险。
勤劳致富的提出,辛勤的人几代人还在辛苦,用善良靠正当职业致富难。
改革开放有个特殊现象,从一名不文到巨富只需十五年左右,与旧社会吝啬节俭模式不同,而快富都原始,要么对标模仿发展,要么原始资源参与分配,初期资源是信息差双轨制,于今在于垄断的权力。社会财富量化如潮涌时,货币量急涨,存钱者哀叹钱变了水。
财富划分阶层,底层人变得仇富,原因是对致富已绝望。培根说,当底层人有了财富,没有比这些人更守财爱财了。
怀着第一桶金的梦入世者,拼温饱容易,看到赚大钱者轻松容易,而自己小富都遥遥无期,有人是衔着金钥匙降生,感慨这是个拼爹的时代。
快富,道义跟不上时,是巨风险。
《洞察:企业发展的三阶段定位1》
【超级营销】早安6点,每日读书:
2022.8.14 第2686天
定位,就是做减法。
定位,就是抓关键的少数。
定位,就是乔布斯的极简主义。
根据企业所处的不同发展阶段,我们今天来给出一个非常实战的三阶段定位底层逻辑。
哪三阶段呢?从0到1、从1到10、从10到100,我们简单粗暴地把企业分成三大阶段。
一、从0到1的定位
当企业刚刚起步,还非常弱小,甚至生死问题还没有得到根本性解决。此时,我们重点抓三个定位:战略定位、产品定位、品牌定位。
首先,我们来看看战略定位。
1、当企业比较小还没有解决生死问题时,战略定位主要围绕着战略三要素展开。
战略三要素:
价值交付(我是谁);
战略意图(去哪里);
战略路径(怎么去)。
总体说来,就是根据汽车的油量,不断地调整阶段性小目标,找到加油站获得能量补给,尽可能快速地通过创业的死亡峡谷。同时,心中有一个大目标,这个大目标决定了企业的高度与创业的难度,以及生死的概率。
2、对于连续创业者,或者创业资源丰富的,尽管企业还非常小,但是生死问题困扰不大时,战略定位的内涵就是:不断地找到远离竞争的商业机会。
3、对于大格局企业家,尽管企业刚刚创立,战略定位就是解决某个社会性或行业性难题。这种高屋建瓴、居高临下的认知优势,是普通创业者无法体会的。
其次,我们来看看产品定位。
1、当企业比较小还没有解决生死问题时,产品定位主要围绕着产品三要素展开。
产品三要素:
目标客户(客户拆解);
特定需求(需求拆解);
解决方案(方案拆解)。
不管战略大与小,最终都要落地到一个产品上。从技术上讲,产品定位也分为两个阶段:一是从0到0.1,重点是产品策划,找准PMF;二是从0.1到1,重点是产品落地,找准MVP。
甚至有人会说,创业公司有两种,一种是找到PMF的,另一种是没找到PMF的。可见,找到PMF的重要性和优先级。
什么是PMF?产品市场匹配(Product Market Fit)。
什么MVP?最小可行性产品(Minimum Viable Product)。
关于PMF和MVP的内容非常多,我们在这里就不展开了。
2、对于连续创业者,或者创业资源丰富的,产品定位的内涵就是:差异化的升级某类客户需求的解决方案。
3、对于大格局企业家,产品定位就是基于行业格局重构下的产品创新。往往门槛非常高,抓住了潜在客户的隐性需求。
最后,我们来看看品牌定位。
很多人一听,往往就会觉得诧异:小公司生死未卜,做什么品牌现象宣传?这个观点是不对的。品牌并不等同于企业形象。品牌的核心,是针对行业平均水平和同等品质的产品,我们有没有产生溢价?这种溢价,既可以是价格更贵一些,也可以是同等价格卖得更多一些。
同时,我们还需要注意到品牌的另一个内涵:
产品是用来交易的,
品牌是用来连接的。
品牌,是用来和特定客户群,建立连接的载体。这个观点,不因公司大小,而发生实质性变化。
1、当企业比较小还没有解决生死问题时,品牌定位主要围绕着品牌三问展开。
品牌三问:
当客户联想到我们品牌时,会联想到哪些关键词?
当客户联想到哪些关键词,会联想到我们的品牌?
这些关键词,有没有促进客户决策和形成高溢价?
为什么初创公司要抓品牌三问呢?这个是与互联网对各行各业的渗透是密切相关的。互联网的流量,是关键词引来的,这个是品效合一的。
2、对于连续创业者,或者创业资源丰富的,品牌定位的内涵就是:跳出产品功能消费,给出情感类的客户价值,连接到特定客户圈层。
3、对于大格局企业家,品牌定位就是引领创新、品牌调性和创始人IP等价值观层面、哲学层面的价值创造与价值输出。
【超级营销】早安6点,每日读书:
2022.8.14 第2686天
定位,就是做减法。
定位,就是抓关键的少数。
定位,就是乔布斯的极简主义。
根据企业所处的不同发展阶段,我们今天来给出一个非常实战的三阶段定位底层逻辑。
哪三阶段呢?从0到1、从1到10、从10到100,我们简单粗暴地把企业分成三大阶段。
一、从0到1的定位
当企业刚刚起步,还非常弱小,甚至生死问题还没有得到根本性解决。此时,我们重点抓三个定位:战略定位、产品定位、品牌定位。
首先,我们来看看战略定位。
1、当企业比较小还没有解决生死问题时,战略定位主要围绕着战略三要素展开。
战略三要素:
价值交付(我是谁);
战略意图(去哪里);
战略路径(怎么去)。
总体说来,就是根据汽车的油量,不断地调整阶段性小目标,找到加油站获得能量补给,尽可能快速地通过创业的死亡峡谷。同时,心中有一个大目标,这个大目标决定了企业的高度与创业的难度,以及生死的概率。
2、对于连续创业者,或者创业资源丰富的,尽管企业还非常小,但是生死问题困扰不大时,战略定位的内涵就是:不断地找到远离竞争的商业机会。
3、对于大格局企业家,尽管企业刚刚创立,战略定位就是解决某个社会性或行业性难题。这种高屋建瓴、居高临下的认知优势,是普通创业者无法体会的。
其次,我们来看看产品定位。
1、当企业比较小还没有解决生死问题时,产品定位主要围绕着产品三要素展开。
产品三要素:
目标客户(客户拆解);
特定需求(需求拆解);
解决方案(方案拆解)。
不管战略大与小,最终都要落地到一个产品上。从技术上讲,产品定位也分为两个阶段:一是从0到0.1,重点是产品策划,找准PMF;二是从0.1到1,重点是产品落地,找准MVP。
甚至有人会说,创业公司有两种,一种是找到PMF的,另一种是没找到PMF的。可见,找到PMF的重要性和优先级。
什么是PMF?产品市场匹配(Product Market Fit)。
什么MVP?最小可行性产品(Minimum Viable Product)。
关于PMF和MVP的内容非常多,我们在这里就不展开了。
2、对于连续创业者,或者创业资源丰富的,产品定位的内涵就是:差异化的升级某类客户需求的解决方案。
3、对于大格局企业家,产品定位就是基于行业格局重构下的产品创新。往往门槛非常高,抓住了潜在客户的隐性需求。
最后,我们来看看品牌定位。
很多人一听,往往就会觉得诧异:小公司生死未卜,做什么品牌现象宣传?这个观点是不对的。品牌并不等同于企业形象。品牌的核心,是针对行业平均水平和同等品质的产品,我们有没有产生溢价?这种溢价,既可以是价格更贵一些,也可以是同等价格卖得更多一些。
同时,我们还需要注意到品牌的另一个内涵:
产品是用来交易的,
品牌是用来连接的。
品牌,是用来和特定客户群,建立连接的载体。这个观点,不因公司大小,而发生实质性变化。
1、当企业比较小还没有解决生死问题时,品牌定位主要围绕着品牌三问展开。
品牌三问:
当客户联想到我们品牌时,会联想到哪些关键词?
当客户联想到哪些关键词,会联想到我们的品牌?
这些关键词,有没有促进客户决策和形成高溢价?
为什么初创公司要抓品牌三问呢?这个是与互联网对各行各业的渗透是密切相关的。互联网的流量,是关键词引来的,这个是品效合一的。
2、对于连续创业者,或者创业资源丰富的,品牌定位的内涵就是:跳出产品功能消费,给出情感类的客户价值,连接到特定客户圈层。
3、对于大格局企业家,品牌定位就是引领创新、品牌调性和创始人IP等价值观层面、哲学层面的价值创造与价值输出。
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弘扬爱国主义精神,必须坚持立足民族又面向世界。中国的命运与世界的命运紧密相关。我们要把弘扬爱国主义精神与扩大对外开放结合进来,尊重各国的历史特点、文化传统,尊重各国人民选择的发展道路,善于从不同文明中寻求智慧、汲取营养,增强中华文明生机活力。
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