在整个行业竞争对手更加多元化、行业内部增长逻辑以及外部环境纵横交错的巨变下，行业格局如何演变？第二增长曲线在哪里？
在2022年5月27日举办的第五届中国跨境电商物流趋势峰会上，百晓网创始人王永强对“2022晓生排行榜”上榜企业数据进行了现场解读。
晓生排行榜是中国跨境电商物流领域首份反映企业成长与行业格局的权威榜单，通过高质量榜单和深度洞察，推广企业价值，推动行业整体提升，已日益成为跨境电商物流领域企业品牌强背书及行业格局演变的风向标，备受资本市场及从业者的高度关注。
此次，希望通过行业榜单数据分析，反映行业目前的市场格局，同时，通过疫情以来两年间的数据对比，观测上榜企业发生的变化，以及背后反映的行业走势，从而探寻行业增长的底层逻辑，以应对未来行业发展存在的诸多不确定性。
1、上榜企业数据总览
与2021上榜数据相比，2022上榜的所有TOP10企业，总数增加了3家，年营收总额同比增长43.9%，增长显著。单一企业平均年营收、年营收中位数分别增长了29.74%和22%。相对而言，此次初筛入围企业平均年营收、年营收中位数同比增长更为迅猛，分别为40.19%和54.9%。（“初筛入围企业”是指在晓生排行榜征集过程中，仅针对“综合实力榜单”或“细分业态榜单”进行申评，并且递交的申评资料信息完整有效、符合评定要求，可进入综合评选阶段的跨境电商物流企业。）
从2021和2022两年榜单的TOP10企业与当年初筛入围企业的各项比值来看，呈现一致的结果，即：TOP10企业数量和年营收，在初筛入围企业中的占比均有所增加；但TOP10企业的平均年营收和年营收中位数，相对于初筛入围企业比值却在下降，尤其是年营收中位数比值，2022比2021下降了21.4%。由此可见，在营收方面，初筛入围企业与TOP10企业的差距明显在缩小，行业进入了更加激烈的追逐赛。
2、综合实力榜单概况
此次“综合实力TOP10”上榜企业中，出口易、九方通逊、永利八达通3家为2022年新上榜企业，纵腾集团、递四方、燕文物流依然联袂前三甲。
从营收情况来看，2022上榜的10家综合实力企业年营收总和约为544.4亿元，与2021综合实力TOP10企业营收相比，增长32.79%。其中，2022综合实力TOP3企业营收总和约为400亿元，与2021综合实力TOP3企业约300亿元的营收相比，增长33.33%。
结合2022初筛入围企业及所有上榜的TOP10企业营收情况来看，2022上榜的TOP10企业整体营收增速最高，为43.91%；其次为初筛入围企业，同比增速为38.21%；综合实力TOP3与综合实力TOP10均以33%左右的增速增长，TOP3增速略高。
此外，综合实力上榜企业与初筛入围企业的占比，已连续两年（2021年、2022年）保持相同的格局，即：综合实力TOP10与初筛入围企业的营收占比为60%左右，综合实力TOP3与初筛入围企业的营收占比为45%左右，综合实力TOP3与TOP10营收占比为73%左右。
由此可见，疫情以来的两年间，行业追逐赛日益加剧，但综合实力头部企业依然占据着稳定的市场份额。
3、细分业态榜单概况
此次细分业态上榜企业包含FBA物流TOP10、小包专线TOP10、海外仓TOP10，以及20家入围上榜企业。其中，FBA物流TOP10、小包专线TOP10新上榜企业均为3家，海外仓TOP10新上榜企业为2家，入围上榜新增企业为16家。
从营收情况来看，2022FBA物流TOP10企业年营收总和为107亿元，与2021FBA物流TOP10企业79亿元的年营收相比，增长35.44%；2022小包专线TOP10企业年营收总和为355亿元，与2021小包专线TOP10企业290亿元的年营收相比，增长22.41%；2022海外仓TOP10企业年营收总和为184亿元，与2021海外仓TOP10企业180亿元的年营收相比，增长2.22%。
其中，2022FBA物流TOP3企业年营收总和为50亿元，相比2021的TOP3企业32亿元的年营收，增长了56.25%；2022小包专线TOP3企业年营收总和为264亿元，相比2021的TOP3企业184亿元的年营收，增长了43.48%；2022海外仓TOP3企业年营收总和为120亿元，相比2021的TOP3企业106亿元的年营收，增速为13.2%。
由此可见，FBA物流增速迅猛，尤其是上榜企业前三强；小包专线稳步增长，前三强增速明显高于小包专线TOP10整体增速；海外仓增速缓慢，但前三强增速远高于TOP10企业整体增速。
4、新势力榜单概况
行业正在快速迭代中发生着深层次的变化，更多入局者正在从不同维度介入行业。
第一个动向，随着欧美主流平台流量红利、人口红利见顶，越来越多的企业开始涉足新兴市场，比如中东、南美、非洲等，一批在新兴市场中颇具影响力的跨境物流企业正在不断涌现。
第二个动向，很多科技化手段正在改变着行业的效率，随着数智化时代的到来，行业信息孤岛将会逐渐被打通，行业终将迎来一场信息化革命。
第三个动向，更多巨头企业正在向跨境物流行业进军，比如电商平台在自建物流，上游船公司及航空公司在积极发力端到端业务，甚至在布局最后1公里，还有很多零售商，包括一些大型卖家、品牌商，也都在入局跨境物流行业。
所以如今，整个行业的竞争对手更加多元化，行业的生态格局将不仅仅局限于FBA物流、小包专线、海外仓，地域分布的集中度也将不仅仅局限于深圳的坂田龙华。
穿越周期，首先要分析和理解周期的逻辑。如果把过往十年作为一个周期，我们认为，跨境电商及跨境物流在上一个周期的增长本质，是流量红利、平台红利，以及整个外部大环境的相对稳定。
比如电商平台的流量红利，eBay、速卖通、Wish等低客单价类的电商平台，成就了一大批邮政代理服务商；Shein、Shopify等一批自建站成就了一批专线物小包流服务商。
在2015至2021年的7年间，亚马逊平台的高速成长，成就了市场上成千上万家FBA头程物流企业。所以总体来看，过往的十年，流量红利和平台红利是行业增长的底层逻辑。
但是回望2022年一季度，亚马逊平台告别了过去7年的高增长，且在第一季度出现了亏损，行业旧的增长逻辑难以为继，流量发生了显著的变化。
随着沃尔玛为代表的线下零售商发力线上，流量在不同平台间跃迁进化，从中心化到去中心化，从平台电商到社交电商，商流的变化带动了整个物流模式的创新，从而成就了每一位跨境物流人。
除了行业内部增长逻辑发生了变化，整个外部环境也发生了巨变，宏观经济及货币政策、俄乌冲突等，越来越多不可控因素正在给行业带来新的变量，而且目前来看，已超出行业本身的应对能力。
展望未来，在内外交织的巨变下，行业第二增长曲线将会出现在哪里？
不同企业将逐渐出现市场分层，比如上游企业发力端到端，中小企业专注于垂直细分市场，科技企业致力于行业效率的提升，有海外资源的企业更注重本土化服务，具有专业能力的企业为品牌商提供全渠道的供应链解决方案。
我们之前所说的跨境电商更多是集中在出口B2C，但放眼未来，跨境电商应该更多去关注需求端、产业端的变化，比如围绕着跨境全渠道新零售的趋势，为更多品牌商在全球化的供应链管理与本土化服务层面做精做细。
百年未有之大变局下，跨境电商及跨境物流都需要跳出现有的认知边界，寻找第二增长曲线，穿越周期，进化升级！
更多内容请参阅《2022中国跨境电商物流行业蓝皮书》，公众号：跨境电商物流百晓生
在2022年5月27日举办的第五届中国跨境电商物流趋势峰会上，百晓网创始人王永强对“2022晓生排行榜”上榜企业数据进行了现场解读。
晓生排行榜是中国跨境电商物流领域首份反映企业成长与行业格局的权威榜单，通过高质量榜单和深度洞察，推广企业价值，推动行业整体提升，已日益成为跨境电商物流领域企业品牌强背书及行业格局演变的风向标，备受资本市场及从业者的高度关注。
此次，希望通过行业榜单数据分析，反映行业目前的市场格局，同时，通过疫情以来两年间的数据对比，观测上榜企业发生的变化，以及背后反映的行业走势，从而探寻行业增长的底层逻辑，以应对未来行业发展存在的诸多不确定性。
1、上榜企业数据总览
与2021上榜数据相比，2022上榜的所有TOP10企业，总数增加了3家，年营收总额同比增长43.9%，增长显著。单一企业平均年营收、年营收中位数分别增长了29.74%和22%。相对而言，此次初筛入围企业平均年营收、年营收中位数同比增长更为迅猛，分别为40.19%和54.9%。（“初筛入围企业”是指在晓生排行榜征集过程中，仅针对“综合实力榜单”或“细分业态榜单”进行申评，并且递交的申评资料信息完整有效、符合评定要求，可进入综合评选阶段的跨境电商物流企业。）
从2021和2022两年榜单的TOP10企业与当年初筛入围企业的各项比值来看，呈现一致的结果，即：TOP10企业数量和年营收，在初筛入围企业中的占比均有所增加；但TOP10企业的平均年营收和年营收中位数，相对于初筛入围企业比值却在下降，尤其是年营收中位数比值，2022比2021下降了21.4%。由此可见，在营收方面，初筛入围企业与TOP10企业的差距明显在缩小，行业进入了更加激烈的追逐赛。
2、综合实力榜单概况
此次“综合实力TOP10”上榜企业中，出口易、九方通逊、永利八达通3家为2022年新上榜企业，纵腾集团、递四方、燕文物流依然联袂前三甲。
从营收情况来看，2022上榜的10家综合实力企业年营收总和约为544.4亿元，与2021综合实力TOP10企业营收相比，增长32.79%。其中，2022综合实力TOP3企业营收总和约为400亿元，与2021综合实力TOP3企业约300亿元的营收相比，增长33.33%。
结合2022初筛入围企业及所有上榜的TOP10企业营收情况来看，2022上榜的TOP10企业整体营收增速最高，为43.91%；其次为初筛入围企业，同比增速为38.21%；综合实力TOP3与综合实力TOP10均以33%左右的增速增长，TOP3增速略高。
此外，综合实力上榜企业与初筛入围企业的占比，已连续两年（2021年、2022年）保持相同的格局，即：综合实力TOP10与初筛入围企业的营收占比为60%左右，综合实力TOP3与初筛入围企业的营收占比为45%左右，综合实力TOP3与TOP10营收占比为73%左右。
由此可见，疫情以来的两年间，行业追逐赛日益加剧，但综合实力头部企业依然占据着稳定的市场份额。
3、细分业态榜单概况
此次细分业态上榜企业包含FBA物流TOP10、小包专线TOP10、海外仓TOP10，以及20家入围上榜企业。其中，FBA物流TOP10、小包专线TOP10新上榜企业均为3家，海外仓TOP10新上榜企业为2家，入围上榜新增企业为16家。
从营收情况来看，2022FBA物流TOP10企业年营收总和为107亿元，与2021FBA物流TOP10企业79亿元的年营收相比，增长35.44%；2022小包专线TOP10企业年营收总和为355亿元，与2021小包专线TOP10企业290亿元的年营收相比，增长22.41%；2022海外仓TOP10企业年营收总和为184亿元，与2021海外仓TOP10企业180亿元的年营收相比，增长2.22%。
其中，2022FBA物流TOP3企业年营收总和为50亿元，相比2021的TOP3企业32亿元的年营收，增长了56.25%；2022小包专线TOP3企业年营收总和为264亿元，相比2021的TOP3企业184亿元的年营收，增长了43.48%；2022海外仓TOP3企业年营收总和为120亿元，相比2021的TOP3企业106亿元的年营收，增速为13.2%。
由此可见，FBA物流增速迅猛，尤其是上榜企业前三强；小包专线稳步增长，前三强增速明显高于小包专线TOP10整体增速；海外仓增速缓慢，但前三强增速远高于TOP10企业整体增速。
4、新势力榜单概况
行业正在快速迭代中发生着深层次的变化，更多入局者正在从不同维度介入行业。
第一个动向，随着欧美主流平台流量红利、人口红利见顶，越来越多的企业开始涉足新兴市场，比如中东、南美、非洲等，一批在新兴市场中颇具影响力的跨境物流企业正在不断涌现。
第二个动向，很多科技化手段正在改变着行业的效率，随着数智化时代的到来，行业信息孤岛将会逐渐被打通，行业终将迎来一场信息化革命。
第三个动向，更多巨头企业正在向跨境物流行业进军，比如电商平台在自建物流，上游船公司及航空公司在积极发力端到端业务，甚至在布局最后1公里，还有很多零售商，包括一些大型卖家、品牌商，也都在入局跨境物流行业。
所以如今，整个行业的竞争对手更加多元化，行业的生态格局将不仅仅局限于FBA物流、小包专线、海外仓，地域分布的集中度也将不仅仅局限于深圳的坂田龙华。
穿越周期，首先要分析和理解周期的逻辑。如果把过往十年作为一个周期，我们认为，跨境电商及跨境物流在上一个周期的增长本质，是流量红利、平台红利，以及整个外部大环境的相对稳定。
比如电商平台的流量红利，eBay、速卖通、Wish等低客单价类的电商平台，成就了一大批邮政代理服务商；Shein、Shopify等一批自建站成就了一批专线物小包流服务商。
在2015至2021年的7年间，亚马逊平台的高速成长，成就了市场上成千上万家FBA头程物流企业。所以总体来看，过往的十年，流量红利和平台红利是行业增长的底层逻辑。
但是回望2022年一季度，亚马逊平台告别了过去7年的高增长，且在第一季度出现了亏损，行业旧的增长逻辑难以为继，流量发生了显著的变化。
随着沃尔玛为代表的线下零售商发力线上，流量在不同平台间跃迁进化，从中心化到去中心化，从平台电商到社交电商，商流的变化带动了整个物流模式的创新，从而成就了每一位跨境物流人。
除了行业内部增长逻辑发生了变化，整个外部环境也发生了巨变，宏观经济及货币政策、俄乌冲突等，越来越多不可控因素正在给行业带来新的变量，而且目前来看，已超出行业本身的应对能力。
展望未来，在内外交织的巨变下，行业第二增长曲线将会出现在哪里？
不同企业将逐渐出现市场分层，比如上游企业发力端到端，中小企业专注于垂直细分市场，科技企业致力于行业效率的提升，有海外资源的企业更注重本土化服务，具有专业能力的企业为品牌商提供全渠道的供应链解决方案。
我们之前所说的跨境电商更多是集中在出口B2C，但放眼未来，跨境电商应该更多去关注需求端、产业端的变化，比如围绕着跨境全渠道新零售的趋势，为更多品牌商在全球化的供应链管理与本土化服务层面做精做细。
百年未有之大变局下，跨境电商及跨境物流都需要跳出现有的认知边界，寻找第二增长曲线，穿越周期，进化升级！
更多内容请参阅《2022中国跨境电商物流行业蓝皮书》，公众号：跨境电商物流百晓生
2K+120HZ的屏幕，不同的处理器，价格又不贵的三款手机
一、Redmi K50
这是当前一款关注度极高的性价比产品，各个方面的实力都均衡，2399的起售价大多数的人也可以接受，下面看一下它的配置：
1、屏幕：K50采用了一块6.67英寸分辨率为3200*1440的OLED屏幕，三星E4材质，刷新率为120HZ，触控采样率为480HZ，素质非常的出色，精细度极高，此外这块屏幕表面覆盖的是康宁Victus大猩猩玻璃，成本相比普通玻璃要更高。
2、性能：天玑8100处理器+8GB内存+128GB存储的组合，天玑8100无论性能还是功耗都优于骁龙870，稳定性更是好于骁龙8Gen1，是当前安卓阵营实际表现最好的处理器之一。
3、其它方面：IMX582主摄、5500mAh大电池、67W快充、NFC，该有的都有，这款手机没有什么明显短板。
二、Redmi K50 Pro
K50的大哥，起售价为2999元，亮点颇多，配置如下：
1、屏幕：参数和K50一样，同样是来自于三星的6.67英寸2K OLED屏幕，刷新率为120HZ，触控采样率为480HZ，表面覆盖的同样是康宁Victus大猩猩玻璃，不同的是这块屏幕获得了DisplayMate A+评分，表现抢眼。
2、性能：天玑9000处理器+8GB内存+128GB存储，天玑9000相比骁龙8Gen1更加出色，可以被认为是当前安卓的最强芯。
3、其它：1亿像素光学防抖相机、杜比全景声双扬声器、5000mAh电池、120W有线快充，堆料还是蛮狠的。
三、OPPO Find X3
其实关注这款手机的人不太多，但降价后的它性价比还是很出色的，它的8GB+128GB版本售价经常能够降到3000左右，结合它的配置来说，还是比较有性价比的：
1、屏幕：6.7英寸的2K OLED屏幕，120HZ的智能动态刷新率，8192级自然光控，三星E4材质，同样获得了DisplayMate A+评级，素质极高。
2、性能：高通骁龙870处理器+8GB内存+128GB存储，在高通阵营来说，骁龙870是目前最受欢迎的，因为骁龙8Gen1容易发热降频。
3、其它：IMX766主摄+IMX766超广角相机、4500mAh的电池、65W快充、支持30W无线充电，至于OPPO Find X3相比那些2000多元的高性能手机有什么优势，我想一个是更好的机身质感、第二个是屏幕、第三个就是拍照了，用了两颗IMX766还是诚意十足的。
最后总结一下：其实这三款手机都有一定的性价比，就算卖到3000以上的OPPO Find X3也如此，它们不光性能和屏幕两个方面做的很好，其它方面的配置也不俗。
一、Redmi K50
这是当前一款关注度极高的性价比产品，各个方面的实力都均衡，2399的起售价大多数的人也可以接受，下面看一下它的配置：
1、屏幕：K50采用了一块6.67英寸分辨率为3200*1440的OLED屏幕，三星E4材质，刷新率为120HZ，触控采样率为480HZ，素质非常的出色，精细度极高，此外这块屏幕表面覆盖的是康宁Victus大猩猩玻璃，成本相比普通玻璃要更高。
2、性能：天玑8100处理器+8GB内存+128GB存储的组合，天玑8100无论性能还是功耗都优于骁龙870，稳定性更是好于骁龙8Gen1，是当前安卓阵营实际表现最好的处理器之一。
3、其它方面：IMX582主摄、5500mAh大电池、67W快充、NFC，该有的都有，这款手机没有什么明显短板。
二、Redmi K50 Pro
K50的大哥，起售价为2999元，亮点颇多，配置如下：
1、屏幕：参数和K50一样，同样是来自于三星的6.67英寸2K OLED屏幕，刷新率为120HZ，触控采样率为480HZ，表面覆盖的同样是康宁Victus大猩猩玻璃，不同的是这块屏幕获得了DisplayMate A+评分，表现抢眼。
2、性能：天玑9000处理器+8GB内存+128GB存储，天玑9000相比骁龙8Gen1更加出色，可以被认为是当前安卓的最强芯。
3、其它：1亿像素光学防抖相机、杜比全景声双扬声器、5000mAh电池、120W有线快充，堆料还是蛮狠的。
三、OPPO Find X3
其实关注这款手机的人不太多，但降价后的它性价比还是很出色的，它的8GB+128GB版本售价经常能够降到3000左右，结合它的配置来说，还是比较有性价比的：
1、屏幕：6.7英寸的2K OLED屏幕，120HZ的智能动态刷新率，8192级自然光控，三星E4材质，同样获得了DisplayMate A+评级，素质极高。
2、性能：高通骁龙870处理器+8GB内存+128GB存储，在高通阵营来说，骁龙870是目前最受欢迎的，因为骁龙8Gen1容易发热降频。
3、其它：IMX766主摄+IMX766超广角相机、4500mAh的电池、65W快充、支持30W无线充电，至于OPPO Find X3相比那些2000多元的高性能手机有什么优势，我想一个是更好的机身质感、第二个是屏幕、第三个就是拍照了，用了两颗IMX766还是诚意十足的。
最后总结一下：其实这三款手机都有一定的性价比，就算卖到3000以上的OPPO Find X3也如此，它们不光性能和屏幕两个方面做的很好，其它方面的配置也不俗。
分享#抖音案例干货 最近同事在会员群分享案例拆解。抖音算法就是个黑盒，没有谁真正知道抖音的算法。但她讲的抖音算法三大逻辑，我认为还算透彻。
第三个逻辑讲，抖音直播表现好，主要看内容数据和商业数据两大维度，在内容数据层面，我们只关注最核心的一个数据，叫人均停留时长和留存。
我给大家举个例子：
有1 万个人进到你的直播间，如果每个人都留1分钟走掉了，人均停留时长是不是就一分钟？
是这么一个逻辑。如果你的同行只能做到 30 秒，那么你一定会比他胜出，所以你获取的流量的可能性就会更大。这是第一个点。
第二个点是有 AB 两种情况。
A情况有1 万个人进到他的直播间，结果其中 9000 个人在 10 秒之后都离开了，另外1000 个人一直留到他的直播间，一共留了两个小时。
你去算他的人均停留时长，你会发现他的人均停留时长也不差，因为有 1000 个人留了两个小时。
B情况是直播间来了1 万个人，有 9000 个人留了 5 分钟，另外 1000 个人只留了 20 分钟，假设B的人均停留时长和A是一样的。
那系统会给A直播间流量多？还是给 B 直播间流量多？
你会发现给B直播间流量多，因为他让更多人，更长时间留在直播间。
所以我们要看两个核心数据，一个是人均停留时长，另外一个是你有本事把多少人尽可能留在你的直播间。
当然她讲了多了，感兴趣扫图二找我助理领取#海豚社#
第三个逻辑讲，抖音直播表现好，主要看内容数据和商业数据两大维度，在内容数据层面，我们只关注最核心的一个数据，叫人均停留时长和留存。
我给大家举个例子：
有1 万个人进到你的直播间，如果每个人都留1分钟走掉了，人均停留时长是不是就一分钟？
是这么一个逻辑。如果你的同行只能做到 30 秒，那么你一定会比他胜出，所以你获取的流量的可能性就会更大。这是第一个点。
第二个点是有 AB 两种情况。
A情况有1 万个人进到他的直播间，结果其中 9000 个人在 10 秒之后都离开了，另外1000 个人一直留到他的直播间，一共留了两个小时。
你去算他的人均停留时长，你会发现他的人均停留时长也不差，因为有 1000 个人留了两个小时。
B情况是直播间来了1 万个人，有 9000 个人留了 5 分钟，另外 1000 个人只留了 20 分钟，假设B的人均停留时长和A是一样的。
那系统会给A直播间流量多？还是给 B 直播间流量多？
你会发现给B直播间流量多，因为他让更多人，更长时间留在直播间。
所以我们要看两个核心数据，一个是人均停留时长，另外一个是你有本事把多少人尽可能留在你的直播间。
当然她讲了多了，感兴趣扫图二找我助理领取#海豚社#
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