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【 “夏”周乐】• 第六期

在七夕这一美好日子里，
或于蜜甜格调的餐厅落地窗边共进烛光晚餐，
或于夕阳映照的海边沙滩上携手倒退步，
或于四四方方的手机屏幕前为自己点一只“孤寡”。
这一次，不做“对影成三人”的小可怜～https://t.cn/A6asAd05 ！或许还能获得LISA 七夕小 哟～

文案cr.派仔

你是我心中最美的云彩
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只要一听到这句话，不用唱出来，相信你一定知道它代表着什么意思。

因为这首歌已经占据了全国人民的心智，这就是：定位。

艾·里斯的《定位》，一直知道的，也能理解的，但一直没看过的一本书，这几天看完他，补上这一课。

什么叫定位？在商业领域中的概念，就是在你产品的领域中，让你的产品，占领人的心智，只要谈到这类产品，在人们心中自然就会浮现出你家产品的影子，这就是占领了用户的心智。

比如：一说和可乐，一般就会只想到可口可乐，而非百事可乐。

一说到苹果，一般都会想到那个苹果，而非那个能吃的苹果。

一说到农夫，一半都会想到那个大自然的搬运工，而非朴实无华的中国农民。

一说买台电脑，一般都会想到联想，而非三星或索尼。

这就是在商业的各个领域中，占据人们心智的一个显示得表象。

做什么才能做到占据人们的心智呢？

做到你产品领域的第一。

再比如：第一个登上月球的是谁？阿姆斯特朗。

那，第二个呢？你不知道了吧？

中国第一个获得奥运会冠军的是谁？许海峰。

那，第二个呢？你不知道了吧？

卖的最好的大闸蟹是哪家的？阳澄湖。

那，第二个呢？你不知道了吧？

所以，要想把你的产品做好，做大，就是要为你的产品，在相应的领域里，找到并确立那个老大的位置，这是你要为你的产品主动出击的一个方法。但如果在你产品对应的领域里已经有了一个资深的老大呢？那就在这个领域里，挖一个细分的领域，也得做老大，哪怕是个小老大呢，比如：七喜，碳酸饮料的领域里干不动老大可口可乐，也弄不了自家得那位千年老二百事可乐，一说喝饮料，首选的大伯就是来杯可乐，七喜呢，找了了细分领域做老大，叫：非可乐饮料。这下好，这就成了不喝可乐的首选。（虽说七喜的定位战略后续成了“太监”，到其定位的方位，可谓是经典案例了。）

再有，就是不做老大，傍着老大胳膊当一只狐假虎威的狐狸，蹭老大的热度，吃老大的余粮，挖老大的墙角，只要机会一到，给自己来个黄袍加身，伺机就篡了老大的位。比如：高露洁，始终位居牙膏界的第二把交椅，老大佳洁士去哪它就跟着去哪，只要你想买个佳洁士牙膏，旁边就一定会有高露洁的身影，那艳丽的服装，闪耀的眼眸，怎么着也得吸引一下你的目光吧。直到有一次消费者发现想买管佳洁士牙膏时，面对的是有几十种不同类型的佳洁士牙膏时，消费者陷入了“选择恐惧症”，而此时，解药，就在旁边，用那双同情的目光，凝视着你……至此，机会是留给有准备的牙膏的。高露洁成功的篡位成功，获得牙膏江湖武林第一的宝座。

这就是，被动的定位。

今天游泳课结束后正好去拿快递，你只要听到拿快递一定会跟着去，因为里面有只小泰迪你非常喜欢给它取名叫“小黑”今天还是和往常一样妈妈拿快递你就和小黑玩，但没想到是最后一次看它了。晚上做好核酸又去拿快递谁知道它已经走了，驿站说之前的老板不做啦，新老板也有一只小狗（约克夏）只是妈妈知道你最喜欢还是小黑，这个消息真的非常非常突然。但是妈妈没想到你会伤心到哭，但是也意外你是个非常感性的孩子，在妈妈的劝说下你就好了☺️