“锚定效应”是什么？[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]
为什么不同的提问方式得到的答案会如此悬殊呢？因为人们对不了解的事物缺乏合理的心理预期，这时出现的任何提示，都相当于给人们提供了一个参照物，就像一个锚一样，将答案的范围死死地限制在这个提示的附近。
这一现象被称为“锚定效应”。它发生的原因就在于前面的提示激活了人们大脑里相应的记忆。德国心理学家托马斯和弗里茨在一个实验中请一部分志愿者判断德国年平均气温高于20℃还是低于20℃，另一部分志愿者的问题中数字20变成了5。然后，研究者让所有人快速扫过一些单词。研究者发现，题目中是20℃的参与者更容易认出和夏天相关的词，如太阳、沙滩；而题目是5℃的参与者则能更轻松地认出关于冬天的词，如冰冻、滑雪。由此看来，大小不同的数字激发起了人们记忆中不同的概念，而这些带有偏见的概念则成为人们判断其他问题的依据，所以据此作出的判断也会有一定的偏差。
美国麻省理工大学的丹尼尔教授通过研究还发现，即使是一些与问题无关的数字也会影响人们的判断。他在实验中先要求学生在纸上写下自己学号的最后两位数字，然后让他们估计一些商品的价格。结果发现，学号后两位数字大的学生给出的估价竟然高出了60%-120%。
当人们对某个事物的价值高低做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的价值衡量标准，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，价值高低也就判断出来了。
[微风][微风]锚定效应的商业应用
在现实生活中，“锚定效应”处处可见，它影响我们对案情的判断、对商品的购买、对谈判的策略，等等。
我们经常看到一些打折的商品会注明购买数量的上限，每个人购买的数量都不能超过这个数。这真是一个很奇怪的要求，商品打折本身就是为了卖出更多的产品，但商家为什么同时规定顾客的购买上限呢？如果担心顾客疯抢导致商家断货，那么卖家完全可以不打折，甚至再抬高商品的价格。事实上，卖家比我们想象的要聪明很多，限购的措施并不是为了限制顾客的购买数量，而是为了增加商品的销量。某超市曾对一种罐头打折促销，其中有几天货架上写着“每人限购12罐”，其他几天则没有这一提示。结果显示，限购时顾客平均会买7罐，是不限购时购买量的2倍。可见，限购是一种很有效的营销策略。这是因为卖家制定上限时会首先考虑顾客实际的购买量，并且会让上限高于这个数。所以这个上限不但不会制约商品的销量，反而起到了锚定的作用，使得顾客决定购买数量时常常更接近这个上限。
商家推出新产品也需要借助“锚定效应”。比如，一种新的高端化妆品面世，如果它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，则即使质量超群，它定的高价也不会被消费者接受。相反，如果它与其它著名化妆品品牌放在一起，它的高价政策就容易被接受了。
谈判中的“锚定效应”也随时可见。很多人都认为，在谈判中最好让对方先开价，这样就可以估计出对方的底价，从而在谈判中取得更有利的位置。但实际上，让对方先开价，这个价格就会成为谈判中的一个锚，即使再努力调整，也很难摆脱这个初始价格的影响。这一点同样适用于买东西时的讨价还价。顾客和商家的价格博弈往往会围绕着第一个价格展开。所以当我们买卖东西时，作为卖家，应该主动开价，而且越高越好，先发制人；如果你是买家，也要争取先开价的机会，而且价开得越低越好，先塞给对方一个“锚”。这一方法在拉赞助时也非常有效。你对老板说这个项目需要20万，老板可能顶多给你2万。但如果你把数字提高到200万，这时你就很有可能得到20万的赞助了。
[微风][微风]生活中处处可见锚定效应
“锚定效应”在生活中是很常见，每个人都会有意无意地被“锚定”。比如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，如果你也没有及格，一定会相当难过；但如果有30名同学不及格，你大概就会觉得无所谓了，因为有29个人、而不是2个人陪着他。这个现象实在蛮奇妙。班里究竟是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有改变你的成绩状况，但在两种不同的参照系里，你的心理感觉却会完全不同，这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的原因。
即使是号称公平公正的法官，也难免受到“锚定效应”的影响。德国科隆大学的研究者邀请了19名德国刑事法庭的法官，并把他们随机分成两组，让他们阅读相同的案件，只是检察方向法官提出的处罚请求不一样：一组法官看到的惩罚请求是监禁2个月，这相对被告的罪行来说太轻了；另一组法官看到的则是监禁34个月，这一惩罚则过于严厉。尽管法官都认为检察方的量刑请求不合理，但他们做出判决时依然受到了检察方的影响。检察官请求监禁34个月的那一组，法官判定的平均监禁时间是28.7个月；而检察官请求监禁2个月的那一组，法官判定的平均监禁时间只有18.78个月。后续的研究发现，不管法官的经历是否丰富，他们都会受到检察官诉讼请求的影响。这就是“锚定效应”在发挥作用，而且，这一效应不仅会影响法官的判断，还会左右辩护律师的判断及其提出的要求。
由此可见，如果我们不能理解“锚定效应”带来的影响，有时就会在法律合同谈判时处于被动地位，甚至不小心损害了自己的权益。比如，工厂及化工企业等单位常常面临人身伤害事件的赔偿问题，这类案件的判决有时是很严厉的。所以这些单位曾游说各方为此类判决设置一个赔偿上限。人们的第一感觉都会认为这样做绝对是有利于这些被告的，但其实则不然。设置了上限虽然能够消除所有严厉的判决，但“锚定效应”也会让法官将本来较轻的赔偿判得更接近于赔偿上限。所以，对于那些小事故频发的单位来说，这一措施反而是不利的。
“锚定效应”是如此普遍，如果我们学会运用这一效应，我们就可以更轻松地让别人按照我们的意思来行动了。所以，下次你想找家长要5元钱时，是直接要5元，还是要10元呢？
为什么不同的提问方式得到的答案会如此悬殊呢？因为人们对不了解的事物缺乏合理的心理预期，这时出现的任何提示，都相当于给人们提供了一个参照物，就像一个锚一样，将答案的范围死死地限制在这个提示的附近。
这一现象被称为“锚定效应”。它发生的原因就在于前面的提示激活了人们大脑里相应的记忆。德国心理学家托马斯和弗里茨在一个实验中请一部分志愿者判断德国年平均气温高于20℃还是低于20℃，另一部分志愿者的问题中数字20变成了5。然后，研究者让所有人快速扫过一些单词。研究者发现，题目中是20℃的参与者更容易认出和夏天相关的词，如太阳、沙滩；而题目是5℃的参与者则能更轻松地认出关于冬天的词，如冰冻、滑雪。由此看来，大小不同的数字激发起了人们记忆中不同的概念，而这些带有偏见的概念则成为人们判断其他问题的依据，所以据此作出的判断也会有一定的偏差。
美国麻省理工大学的丹尼尔教授通过研究还发现，即使是一些与问题无关的数字也会影响人们的判断。他在实验中先要求学生在纸上写下自己学号的最后两位数字，然后让他们估计一些商品的价格。结果发现，学号后两位数字大的学生给出的估价竟然高出了60%-120%。
当人们对某个事物的价值高低做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的价值衡量标准，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，价值高低也就判断出来了。
[微风][微风]锚定效应的商业应用
在现实生活中，“锚定效应”处处可见，它影响我们对案情的判断、对商品的购买、对谈判的策略，等等。
我们经常看到一些打折的商品会注明购买数量的上限，每个人购买的数量都不能超过这个数。这真是一个很奇怪的要求，商品打折本身就是为了卖出更多的产品，但商家为什么同时规定顾客的购买上限呢？如果担心顾客疯抢导致商家断货，那么卖家完全可以不打折，甚至再抬高商品的价格。事实上，卖家比我们想象的要聪明很多，限购的措施并不是为了限制顾客的购买数量，而是为了增加商品的销量。某超市曾对一种罐头打折促销，其中有几天货架上写着“每人限购12罐”，其他几天则没有这一提示。结果显示，限购时顾客平均会买7罐，是不限购时购买量的2倍。可见，限购是一种很有效的营销策略。这是因为卖家制定上限时会首先考虑顾客实际的购买量，并且会让上限高于这个数。所以这个上限不但不会制约商品的销量，反而起到了锚定的作用，使得顾客决定购买数量时常常更接近这个上限。
商家推出新产品也需要借助“锚定效应”。比如，一种新的高端化妆品面世，如果它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，则即使质量超群，它定的高价也不会被消费者接受。相反，如果它与其它著名化妆品品牌放在一起，它的高价政策就容易被接受了。
谈判中的“锚定效应”也随时可见。很多人都认为，在谈判中最好让对方先开价，这样就可以估计出对方的底价，从而在谈判中取得更有利的位置。但实际上，让对方先开价，这个价格就会成为谈判中的一个锚，即使再努力调整，也很难摆脱这个初始价格的影响。这一点同样适用于买东西时的讨价还价。顾客和商家的价格博弈往往会围绕着第一个价格展开。所以当我们买卖东西时，作为卖家，应该主动开价，而且越高越好，先发制人；如果你是买家，也要争取先开价的机会，而且价开得越低越好，先塞给对方一个“锚”。这一方法在拉赞助时也非常有效。你对老板说这个项目需要20万，老板可能顶多给你2万。但如果你把数字提高到200万，这时你就很有可能得到20万的赞助了。
[微风][微风]生活中处处可见锚定效应
“锚定效应”在生活中是很常见，每个人都会有意无意地被“锚定”。比如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，如果你也没有及格，一定会相当难过；但如果有30名同学不及格，你大概就会觉得无所谓了，因为有29个人、而不是2个人陪着他。这个现象实在蛮奇妙。班里究竟是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有改变你的成绩状况，但在两种不同的参照系里，你的心理感觉却会完全不同，这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的原因。
即使是号称公平公正的法官，也难免受到“锚定效应”的影响。德国科隆大学的研究者邀请了19名德国刑事法庭的法官，并把他们随机分成两组，让他们阅读相同的案件，只是检察方向法官提出的处罚请求不一样：一组法官看到的惩罚请求是监禁2个月，这相对被告的罪行来说太轻了；另一组法官看到的则是监禁34个月，这一惩罚则过于严厉。尽管法官都认为检察方的量刑请求不合理，但他们做出判决时依然受到了检察方的影响。检察官请求监禁34个月的那一组，法官判定的平均监禁时间是28.7个月；而检察官请求监禁2个月的那一组，法官判定的平均监禁时间只有18.78个月。后续的研究发现，不管法官的经历是否丰富，他们都会受到检察官诉讼请求的影响。这就是“锚定效应”在发挥作用，而且，这一效应不仅会影响法官的判断，还会左右辩护律师的判断及其提出的要求。
由此可见，如果我们不能理解“锚定效应”带来的影响，有时就会在法律合同谈判时处于被动地位，甚至不小心损害了自己的权益。比如，工厂及化工企业等单位常常面临人身伤害事件的赔偿问题，这类案件的判决有时是很严厉的。所以这些单位曾游说各方为此类判决设置一个赔偿上限。人们的第一感觉都会认为这样做绝对是有利于这些被告的，但其实则不然。设置了上限虽然能够消除所有严厉的判决，但“锚定效应”也会让法官将本来较轻的赔偿判得更接近于赔偿上限。所以，对于那些小事故频发的单位来说，这一措施反而是不利的。
“锚定效应”是如此普遍，如果我们学会运用这一效应，我们就可以更轻松地让别人按照我们的意思来行动了。所以，下次你想找家长要5元钱时，是直接要5元，还是要10元呢？
01
我们不正处在社会当中。社会有阴暗有阳光的一面，但其本质法则就是弱肉强食，万物都是相对的，哪有真正的善人。孔子说，汝非圣人孰能无过，善其实就是心中的一丝触动，一种友好的表示，但其本质上是相对立而存在的，但善是应该的，却不能无止境的去善，既然善是相对而存在的又哪来什么依据呢，要说的话也是自己，那为什么还有那么多的善事呢，因为那是所有人心中都赞同的，朱元璋曾说过在规则下的自由才为真正的自由，一只风筝，没有了其限制，绳子，又怎能在空中翱翔呢，只能摇摇欲坠，既然善恶是相对的，那正常引导又为什么不能出现恶呢，只是那人心中所认为的不是罢了，这个世界哪有真正的统治者，你想啊，真正的统治者应该是超越规则控制规则的，谁又能做到呢，仅存在现在的一级文明。很多年以前，有位科学家曾说过最高的九级文明能从3D视角看整个世界，可能这才是真正的统治者，既然善恶相对立的都是从自己本心出发，那么自己坚持的当然是对的了，你是不是想问那为什么别人坚持的是错的呢？那是因为从你的角度出发那就是错的，那如果他也认识到自己坚持的是错的呢，可那个时候他已经不再坚持那个了。
02
善恶是相对的，没有绝对的善恶你现在所在的世界就是真的社会，社会应该是你现在的世界，人生还是善的，到人生中要小善，过于善良会危及自身。善的定义是不做有损其他人利益的事儿，以自己的想法为依据由自己决定，自由是相对的，不存在真正的自由。正常的教导也有错误的时候，就像你的父母不让你玩手机不让你处对象，他们觉得正确而孩子觉得是错的，正确也是相对的，世界的统治者是你自己你自己的力量足以改变世界，所坚持的事儿，你认为是对的，大家也认为是对的，那就是正确的吗，世界上不存在绝对的善恶，只能用你所见所闻来参照善恶。
03
以前那些会是你说的这样的，可是现在这个社会，亲兄弟还明算账呢，2021不是2005，现在这个世界叫弱肉强食，以前可以博得同情，但是现在不行，以前没有小偷，没有破窗效应。更没有东施效颦。善恶就是别人的评价，所有的事情都是有两面性的，就像你认为对的事情别人不一定赞同，那我问你如果坏人变好了叫什么，叫浪子回头，好人做错事叫什么，叫原形毕露，善恶总有不同的方式来展现在你的面前，不说在那些人家里长大小孩，正常的小孩子生下来都是善的，好坏在于他的成长，所经历的是什么，所以就会有不一样的人。
04
这东西需要自己感受，这比嘴上说的思想更靠谱，这东西不能完全统一，不触碰个人原则的话，我能相信这世间的一切，包括陌生人，存在最合理，他存在有他存在的道理，自然也有好处，也毋庸置疑，你怀疑这世界世界也会怀疑你，昨天下楼去这里买麻辣烫，我真的想事情而忘了给钱低头走了，他看见了我也没拦，当我发现我走到家了，都去屋子里面了，我发现我没给那个钱，撂下东西跑回去的，可是人家没有气愤而是夸赞，可我是做错的概念就不同，我会尊重所有的行业，尤其是小餐饮，因为我打小就在餐饮店干活，啥都干过，知道不容易后就会宽心，有了感觉是靠自己体会的，谁都形容不来你对别人恭敬这世界就是值得信任的。
05
首先，社会是由人组成的，不同的人组成各自的小群体，而社会像网一样，把各个群体连接起来，这一个巨大的蛛网组成了一个社会。第二，我没见过真正的社会，我只是在学校这个小社会里面。但是我根据现有的我得出所有信息，我认为社会应该是一个激流勇进，换代更新都非常迅猛的一个大团体，这个团队有明争暗斗，团结友爱，阴谋诡计，温馨家庭等等的故事，说白了就是由人的欲望组成的。人的欲望分很多种，有贪，有善，有痴，有怨，有悔，有怒。在这里我想看只有人生来是否都是善良的，人之初性本善。古人说的话是具有一定道理的，但是善恶是并存的，怎么就能确定人生来带的是善，而不是恶呢，我从始至终都相信一个人存在都是有他的一个女我们的善是要有依靠的，不能无缘无故的去善，应该对世界会有自己的判断，不要过分的善良，这样会带来很多烦恼。我只能从浅的层面来理解，善良。善良与什么为依据，至于依据可能就是一个人对世界的爱意与对他人的关怀。更是对陌生人好意的帮助。善良的定义，绝不是某个人定义的，她是我们心中的底线和准绳，没有任何一个人，可以强硬跟你定义善良的含义。这只能去考你自己理解。你是在随心所欲吗？我们曾经学过的政治告诉我们吗？自由是在法律规定里做自己想做的事儿，至于人是否真正的自由，就是很判断，这与一个人心中的道德底线品质家教都决定了自由的边界在哪里？所以这个自由应该是有界限的自由。首先，我们已经说了，善恶是有相对性的两面性的，在社会正常的教导下成长的孩子，是指那些没有经历过极其特殊情况的孩子他们心中的善可能会大于恶的念头，但是当某一特定的场景会把潜在的恶激发出来，比如利益的诱惑，足以让一个人抛弃道德底线心中的贪念吞噬他，至于正常教导下成长没有经历过风浪的孩子心中也可能会存在邪恶，没有一个人是绝对善良的，这个小恶在正常生活中经常会被人忽略。这个世界没有所谓的所有人民统治者。从大的方面来说，我们可以说各个国家的领导者成为统治者，从自身的方面来说，我们可以说自己是自己的统治者，国家统治者受国家的法律规定着他，人民的监督，督促着他，而自己的统治者，只能靠我们自身的自律性。我从不曾相信我所坚持的就是正确的，每个人都需要取长补短，通过自己，对这个世界的了解，以及从他人眼中看到的这个世界的模样，完善自己的认知，我们是完全没有能力去判断一个人的善恶的
这片讲述应该是自我角度，和上帝角度的穿插叙述，然而这个世界没有任何一个人可以做到真正的上帝角度。 https://t.cn/R2WxCuZ
我们不正处在社会当中。社会有阴暗有阳光的一面，但其本质法则就是弱肉强食，万物都是相对的，哪有真正的善人。孔子说，汝非圣人孰能无过，善其实就是心中的一丝触动，一种友好的表示，但其本质上是相对立而存在的，但善是应该的，却不能无止境的去善，既然善是相对而存在的又哪来什么依据呢，要说的话也是自己，那为什么还有那么多的善事呢，因为那是所有人心中都赞同的，朱元璋曾说过在规则下的自由才为真正的自由，一只风筝，没有了其限制，绳子，又怎能在空中翱翔呢，只能摇摇欲坠，既然善恶是相对的，那正常引导又为什么不能出现恶呢，只是那人心中所认为的不是罢了，这个世界哪有真正的统治者，你想啊，真正的统治者应该是超越规则控制规则的，谁又能做到呢，仅存在现在的一级文明。很多年以前，有位科学家曾说过最高的九级文明能从3D视角看整个世界，可能这才是真正的统治者，既然善恶相对立的都是从自己本心出发，那么自己坚持的当然是对的了，你是不是想问那为什么别人坚持的是错的呢？那是因为从你的角度出发那就是错的，那如果他也认识到自己坚持的是错的呢，可那个时候他已经不再坚持那个了。
02
善恶是相对的，没有绝对的善恶你现在所在的世界就是真的社会，社会应该是你现在的世界，人生还是善的，到人生中要小善，过于善良会危及自身。善的定义是不做有损其他人利益的事儿，以自己的想法为依据由自己决定，自由是相对的，不存在真正的自由。正常的教导也有错误的时候，就像你的父母不让你玩手机不让你处对象，他们觉得正确而孩子觉得是错的，正确也是相对的，世界的统治者是你自己你自己的力量足以改变世界，所坚持的事儿，你认为是对的，大家也认为是对的，那就是正确的吗，世界上不存在绝对的善恶，只能用你所见所闻来参照善恶。
03
以前那些会是你说的这样的，可是现在这个社会，亲兄弟还明算账呢，2021不是2005，现在这个世界叫弱肉强食，以前可以博得同情，但是现在不行，以前没有小偷，没有破窗效应。更没有东施效颦。善恶就是别人的评价，所有的事情都是有两面性的，就像你认为对的事情别人不一定赞同，那我问你如果坏人变好了叫什么，叫浪子回头，好人做错事叫什么，叫原形毕露，善恶总有不同的方式来展现在你的面前，不说在那些人家里长大小孩，正常的小孩子生下来都是善的，好坏在于他的成长，所经历的是什么，所以就会有不一样的人。
04
这东西需要自己感受，这比嘴上说的思想更靠谱，这东西不能完全统一，不触碰个人原则的话，我能相信这世间的一切，包括陌生人，存在最合理，他存在有他存在的道理，自然也有好处，也毋庸置疑，你怀疑这世界世界也会怀疑你，昨天下楼去这里买麻辣烫，我真的想事情而忘了给钱低头走了，他看见了我也没拦，当我发现我走到家了，都去屋子里面了，我发现我没给那个钱，撂下东西跑回去的，可是人家没有气愤而是夸赞，可我是做错的概念就不同，我会尊重所有的行业，尤其是小餐饮，因为我打小就在餐饮店干活，啥都干过，知道不容易后就会宽心，有了感觉是靠自己体会的，谁都形容不来你对别人恭敬这世界就是值得信任的。
05
首先，社会是由人组成的，不同的人组成各自的小群体，而社会像网一样，把各个群体连接起来，这一个巨大的蛛网组成了一个社会。第二，我没见过真正的社会，我只是在学校这个小社会里面。但是我根据现有的我得出所有信息，我认为社会应该是一个激流勇进，换代更新都非常迅猛的一个大团体，这个团队有明争暗斗，团结友爱，阴谋诡计，温馨家庭等等的故事，说白了就是由人的欲望组成的。人的欲望分很多种，有贪，有善，有痴，有怨，有悔，有怒。在这里我想看只有人生来是否都是善良的，人之初性本善。古人说的话是具有一定道理的，但是善恶是并存的，怎么就能确定人生来带的是善，而不是恶呢，我从始至终都相信一个人存在都是有他的一个女我们的善是要有依靠的，不能无缘无故的去善，应该对世界会有自己的判断，不要过分的善良，这样会带来很多烦恼。我只能从浅的层面来理解，善良。善良与什么为依据，至于依据可能就是一个人对世界的爱意与对他人的关怀。更是对陌生人好意的帮助。善良的定义，绝不是某个人定义的，她是我们心中的底线和准绳，没有任何一个人，可以强硬跟你定义善良的含义。这只能去考你自己理解。你是在随心所欲吗？我们曾经学过的政治告诉我们吗？自由是在法律规定里做自己想做的事儿，至于人是否真正的自由，就是很判断，这与一个人心中的道德底线品质家教都决定了自由的边界在哪里？所以这个自由应该是有界限的自由。首先，我们已经说了，善恶是有相对性的两面性的，在社会正常的教导下成长的孩子，是指那些没有经历过极其特殊情况的孩子他们心中的善可能会大于恶的念头，但是当某一特定的场景会把潜在的恶激发出来，比如利益的诱惑，足以让一个人抛弃道德底线心中的贪念吞噬他，至于正常教导下成长没有经历过风浪的孩子心中也可能会存在邪恶，没有一个人是绝对善良的，这个小恶在正常生活中经常会被人忽略。这个世界没有所谓的所有人民统治者。从大的方面来说，我们可以说各个国家的领导者成为统治者，从自身的方面来说，我们可以说自己是自己的统治者，国家统治者受国家的法律规定着他，人民的监督，督促着他，而自己的统治者，只能靠我们自身的自律性。我从不曾相信我所坚持的就是正确的，每个人都需要取长补短，通过自己，对这个世界的了解，以及从他人眼中看到的这个世界的模样，完善自己的认知，我们是完全没有能力去判断一个人的善恶的
这片讲述应该是自我角度，和上帝角度的穿插叙述，然而这个世界没有任何一个人可以做到真正的上帝角度。 https://t.cn/R2WxCuZ
【法律专业#大学生点外卖吃出蟑螂获赔1000元#】吃外卖吃到虫子，店家拒绝赔偿，你会怎么做？是忍气吞声，还是去投诉？不少人觉得太麻烦就算了，而南京有个学法律的小伙子较真了。他在披萨外卖里发现了一只蟑螂，于是他拨打12315投诉，还把商家告上法庭，最终获得1000元赔偿款。2021年2月25日，记者从南京市栖霞区人民法院了解到这起案件。 （现代快报）
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