合作模式决定赚多赚少，你选“城市合伙人”还是传统加盟？
“城市合伙人”的商业形式跟传统的分销商、经销商形式区别并不大，但它们之间还有关键的细节分别，与利润分成息息相关。
作者｜虹月
图片｜网络
最近，在汽车行业有一些关于招募合作的新闻:“突破者城市合伙人计划在广西站举办”“标致全民合伙人火热招募中，只等你来”……“合伙人”这个词儿自从《中国合伙人》这部电影上映就被社会面带热了，随着新零售时代的到来，延伸而来的“城市合伙人”概念也被各行各业使用在商业合作上，其中不乏汽车后市场领域。
很多汽车零部件生产企业、品牌商在开拓市场时，喜欢对外宣传“招募城市合伙人”。业内不少人说：“‘城市合伙人’是换个马甲的说法，实际是传统分销商、经销商的意思。”也有人说：“‘城市合伙人’是传统分销商、经销商模式的升级版，商业模式更优越。”到底“城市合伙人”是个什么样的概念？和传统分销商、经销商有啥区别？当一个合作机会摆在你面前，选择哪种合作模式才更好？
城市合伙人与其他商业模式PK
先来看看城市合伙人的模式与条件，一般来说，企业或品牌商选择城市合伙人需要对方符合以下情况：
1、价值观一致。即认同品牌、企业文化以及发展策略，这是首要条件。“道不同不相为谋”，合伙人的品牌理念、经营策略、发展目标等，要大致相合，才能共同远谋。
2、能力和资源匹配。此处涉及到三种合伙形式，需要有相应不同的能力和资源。
第一种模式是，
如果合伙人是运营良好的公司或门店，有现成的模式、系统、资源和经验，那么可以作股权架构上的合伙，目前汽车后市场采取这种合伙模式的比较多；
第二种模式是，
合作者交纳保证金成为合伙人，这种模式和传统加盟模式一样，只不过保证金会相对低很多，这也是汽车后市场“城市合伙人”比较常用的一种模式；
第三种模式是，
个人零成本投入合伙模式，即个人以自身工作能力整合企业或品牌方的“货品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源”等资源来为自己创业，这种模式最典型的例子就是阿里巴巴的城市合伙人。这种模式在汽车后市场往往表现为：公司提拔内部得力员工，成为合伙人，共同打拼事业，但目前这种合伙模式相对少见。
从以上可见，“城市合伙人”的商业形式跟传统的分销商、经销商形式区别并不大，但它们之间还有关键的细节分别。首先从概念上看，“城市合伙人”的地位高于传统分销商、经销商，企业或品牌方是以“平等地位”来与合伙人开展合作。就产品品牌来讲，品牌不仅仅属于企业或品牌方，而是共同拥有，需要双方共同打造，那么市场策略等各方面，都需要合作双方以平等的方式共同去商讨与执行，可以说合作双方是荣辱与共、进退同行。其次，利润分成方面，城市合伙人的回报更多元，可以根据合伙形式以股权分红或者销售利润分成，或两者兼之的方式进行利润分配。再者，城市合伙人的前途更具有想象力，可以直升品牌股东，双方最终形成相互持股。可以说，城市合伙人就是用自己的资源和企业或品牌方进行合作，彼此取长补短，互通有无，彼此是利益共同体，共享项目，共同创业，达到利益的最大化。
那么，由此可见，传统分销商、经销商与城市合伙人比起来，就“输”在了合作方式的从属地位、独立经营、盈亏自负这三个方面，综合以上，城市合伙人作为创新的商业模式，确实比较先进、科学，更具有优势。
“城市合伙人”也有坑
目前，随着国内疫情“防疫常态化”，汽车后市场日益活跃，人人都在寻找新项目、新机会。当“招募城市合伙人”的机遇来到面前时，“应聘者”确实可以好好考察一番。为了避免踩坑，笔者给出一些考察上的建议：
首先，明确合作模式的目的。“城市合伙人”的最终目的应该是：以比较高的效率，将企业或品牌的发展理念、企业/品牌文化、商业模式、服务价值传递给终端消费者。
其次，对方的品牌或项目是否符合当地市场需求，对方是否做好当地市场调查，是否有数据支撑？
再次，对方的城市合伙人模式，比如推广模式、盈利模式是否利于长远的扩大和发展？激励机制和退出机制是否清晰和完善？合作内容越详细完善越好。
最后，要了解清楚对方的短板，自己是否能够补充这些短板，同时也要足够了解自己的短板，面对自己的短板，对方能够给予多少支持？笔者认为，从汽配、汽修行业来说，最关键的是了解清楚物流配送、备货、培训等方面的服务与支持。
在市场竞争激烈，中小型经销商发展压力不断加大的情况下，面对新机遇和能够自由选择的合伙模式，不管是个人还是企业，都需要做足功课，做到知己知彼、明确自己的需求而不是跟风，才能做出正确的选择。而当选择“城市人合伙”模式时，记住合作双方为平等关系，摆对心态，形成良好的、充分的沟通是合作的基础。
END
“城市合伙人”的商业形式跟传统的分销商、经销商形式区别并不大，但它们之间还有关键的细节分别，与利润分成息息相关。
作者｜虹月
图片｜网络
最近，在汽车行业有一些关于招募合作的新闻:“突破者城市合伙人计划在广西站举办”“标致全民合伙人火热招募中，只等你来”……“合伙人”这个词儿自从《中国合伙人》这部电影上映就被社会面带热了，随着新零售时代的到来，延伸而来的“城市合伙人”概念也被各行各业使用在商业合作上，其中不乏汽车后市场领域。
很多汽车零部件生产企业、品牌商在开拓市场时，喜欢对外宣传“招募城市合伙人”。业内不少人说：“‘城市合伙人’是换个马甲的说法，实际是传统分销商、经销商的意思。”也有人说：“‘城市合伙人’是传统分销商、经销商模式的升级版，商业模式更优越。”到底“城市合伙人”是个什么样的概念？和传统分销商、经销商有啥区别？当一个合作机会摆在你面前，选择哪种合作模式才更好？
城市合伙人与其他商业模式PK
先来看看城市合伙人的模式与条件，一般来说，企业或品牌商选择城市合伙人需要对方符合以下情况：
1、价值观一致。即认同品牌、企业文化以及发展策略，这是首要条件。“道不同不相为谋”，合伙人的品牌理念、经营策略、发展目标等，要大致相合，才能共同远谋。
2、能力和资源匹配。此处涉及到三种合伙形式，需要有相应不同的能力和资源。
第一种模式是，
如果合伙人是运营良好的公司或门店，有现成的模式、系统、资源和经验，那么可以作股权架构上的合伙，目前汽车后市场采取这种合伙模式的比较多；
第二种模式是，
合作者交纳保证金成为合伙人，这种模式和传统加盟模式一样，只不过保证金会相对低很多，这也是汽车后市场“城市合伙人”比较常用的一种模式；
第三种模式是，
个人零成本投入合伙模式，即个人以自身工作能力整合企业或品牌方的“货品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源”等资源来为自己创业，这种模式最典型的例子就是阿里巴巴的城市合伙人。这种模式在汽车后市场往往表现为：公司提拔内部得力员工，成为合伙人，共同打拼事业，但目前这种合伙模式相对少见。
从以上可见，“城市合伙人”的商业形式跟传统的分销商、经销商形式区别并不大，但它们之间还有关键的细节分别。首先从概念上看，“城市合伙人”的地位高于传统分销商、经销商，企业或品牌方是以“平等地位”来与合伙人开展合作。就产品品牌来讲，品牌不仅仅属于企业或品牌方，而是共同拥有，需要双方共同打造，那么市场策略等各方面，都需要合作双方以平等的方式共同去商讨与执行，可以说合作双方是荣辱与共、进退同行。其次，利润分成方面，城市合伙人的回报更多元，可以根据合伙形式以股权分红或者销售利润分成，或两者兼之的方式进行利润分配。再者，城市合伙人的前途更具有想象力，可以直升品牌股东，双方最终形成相互持股。可以说，城市合伙人就是用自己的资源和企业或品牌方进行合作，彼此取长补短，互通有无，彼此是利益共同体，共享项目，共同创业，达到利益的最大化。
那么，由此可见，传统分销商、经销商与城市合伙人比起来，就“输”在了合作方式的从属地位、独立经营、盈亏自负这三个方面，综合以上，城市合伙人作为创新的商业模式，确实比较先进、科学，更具有优势。
“城市合伙人”也有坑
目前，随着国内疫情“防疫常态化”，汽车后市场日益活跃，人人都在寻找新项目、新机会。当“招募城市合伙人”的机遇来到面前时，“应聘者”确实可以好好考察一番。为了避免踩坑，笔者给出一些考察上的建议：
首先，明确合作模式的目的。“城市合伙人”的最终目的应该是：以比较高的效率，将企业或品牌的发展理念、企业/品牌文化、商业模式、服务价值传递给终端消费者。
其次，对方的品牌或项目是否符合当地市场需求，对方是否做好当地市场调查，是否有数据支撑？
再次，对方的城市合伙人模式，比如推广模式、盈利模式是否利于长远的扩大和发展？激励机制和退出机制是否清晰和完善？合作内容越详细完善越好。
最后，要了解清楚对方的短板，自己是否能够补充这些短板，同时也要足够了解自己的短板，面对自己的短板，对方能够给予多少支持？笔者认为，从汽配、汽修行业来说，最关键的是了解清楚物流配送、备货、培训等方面的服务与支持。
在市场竞争激烈，中小型经销商发展压力不断加大的情况下，面对新机遇和能够自由选择的合伙模式，不管是个人还是企业，都需要做足功课，做到知己知彼、明确自己的需求而不是跟风，才能做出正确的选择。而当选择“城市人合伙”模式时，记住合作双方为平等关系，摆对心态，形成良好的、充分的沟通是合作的基础。
END
#十堰# 【创业路上的年轻人 | 开奶茶店的00后：将甜蜜梦想化为现实】当下，许多年轻人投身创业之路，用智慧、勇气和汗水书写精彩人生。即日起，十堰晚报推出“创业路上的年轻人”系列报道，聚焦那些正在创业路上拼搏的年轻人，倾听他们的酸甜苦辣故事，了解创业背后的艰辛和快乐，感受新时代创业者的“脉动”，以此激励更多的奋斗者在崛起之路上书写精彩篇章！
如今，奶茶风早已在年轻群体中盛行。在湖北医药学院，一个由13位00后创立的自主奶茶品牌“e杯茶”火爆校园，她们推出“健康养生”的理念，通过中医养生与奶茶相结合，在短短一个月的时间里实现了营业额将近3万元的小目标。在这条创业的路上，她们将梦想变为现实。
大学校园内 她们创立奶茶店
“这一款奶茶味道不错”“我们昨天买的那款奶茶好喝，今天还是要同样的”……在湖北医药学院图书馆附近的创客中心内，有一个10多平方米的奶茶店，这家由在校学生自主创立的奶茶店颇受同学喜爱，迎来了不少顾客。
2021年年中，湖北医药学院学生张娟、罗晓晓、袁欣怡通过大学生创业协会群相识，她们分别上大一大二。相对而言，课外时间比较充裕。
就读于临床医学专业的张娟提出开奶茶店的构想，她们一拍即合。“我们都爱喝奶茶，但又担心奶茶不健康，想利用所学的专业知识制作健康的奶茶。因为有学校的平台支持，加上有老师的帮助，我们有底气，觉得可以成功。”这3个学生说干就干。
在将近一年的时间里，她们从市场调研开始做起，创业团队也从3人变成了13人。就读于应用心理学专业的罗晓晓成为线上销售的负责人，学药学专业的鄢苗苗负责奶茶研发工作，学护理学专业的袁欣怡负责品牌运营工作，张娟则成为总负责人。明确分工后，她们不断为实现梦想而努力。
“我们自己做品牌，无论是材料选择、口感打造都由自己说了算。”张娟在接受记者采访时说，从提出构想时，她们便做好了打算。在经过详细的市场调研和谨慎的思考后，针对年轻人的喜好，她们决定做新式奶茶，并将奶茶店取名为“e杯茶”。“‘e’谐音‘医’，既结合了医学生的身份，又想在其中体现茶文化。”张娟说道。
今年5月6日，“e杯茶”在湖北医药学院的创客中心正式开业。尽管只是面对学生群体，尽管校园里还有不少加盟品牌奶茶店，但她们仍有底气。
记者在奶茶店里看到，大众口味的奶茶售价多半在6至12元之间，远远低于其他同行售价。“虽然我们卖的奶茶价格低，但所有的材料都货真价实，是我们亲自挑选的好东西。”奶茶店通过免费试喝在校园里打响了名气，而她们也一步步将甜蜜梦想变成现实。
学以致用
“学医的当然要做健康奶茶”
如果只是常规的奶茶店，很难在成熟的奶茶市场里立足。很显然，这群大学生们深知这个道理。“既然是医学生创立的奶茶品牌，那就一定要有医学生的特色。”在常规奶茶饮品的基础上，“e杯茶”推出了草本奶茶系列和草本果茶系列。
“我们通过与太和医院营养科、中医科专家合作，在奶茶中添加大众可适用的中药材，如山楂、荷叶等不同的成分，将奶茶做成健康奶茶。”作为奶茶研发人员的鄢苗苗介绍，她们希望通过创新的方式开辟新天地。
想法虽好，可实践起来却困难重重。“奶茶味道是甜的，添加中药材势必会影响口感，我们面临的难题就是如何让健康的奶茶好喝。”鄢苗苗说，自从有了制作健康养生奶茶的想法后，她们不断地在实验室里进行口味调试，而这也是最难的一步。“比如说山楂脂脂茶，具有酸甜开胃、润肠通便的功效，可加入荷叶的奶茶在回味中会有苦涩的味道，但加入薄荷后就能很好地掩盖荷叶的苦涩，同时我们也通过添加蜂蜜让奶茶增香。”中药材品种、数量会影响奶茶的口味，在每一种奶茶单品上市前，都经过认真研发，从成分分析、成分检测到口味调配，在所有的过程中，她们都很用心。
因为很特别，在开业一个多月的时间里，“e杯茶”备受瞩目，已经实现了短短一个月营业额将近3万元的小目标，而特色化产品也成为“e杯茶”的主攻方向。鄢苗苗说：“能有这样的成就，我们也没想到，但这样的成就不足以骄傲，这只是我们迈出了创业的第一步。”
线上线下联动希望
能为顾客量身打造做到私人定制
目前“e杯茶”仅面向湖北医药学院的师生，尽管产品很有特色，可销售面却不广泛。“我们目前的构想是通过线上线下联动扩大客源，同时还希望为顾客量身打造合口味的奶茶。”张娟介绍。
“我们目前建立了学校的社群，可以直接在群里点单，同时还申请了抖音号‘我在大学’，发布了我们的大学生活和制作视频。”张娟说，“因为客观的原因，奶茶店目前无法对外营业，而这也恰好给了我们筹备的机会。”
张娟介绍，在构想中，奶茶店也应该做到私人定制。“因为有得天独厚的条件，我们希望开展私人定制业务，顾客可以找中医专家把脉问诊后拿到药方，到奶茶店建立养生档案，我们按需按时调制养生奶茶，并跟踪记录疗程效果，真正将养生与奶茶相结合。”尽管目前还只是构想，但这群年轻人正在逐步推进。她们明白，成功不会一蹴而就。将近一年的时间，她们将“e杯茶”从想法变成了现实，而她们也坚信，对于奶茶店未来的设想终将一一实现。
创业心语
将构想变为现实，我们已经迈出了第一步，趁着年轻就应该敢想敢拼，无论成功还是失败，都将为我们的人生增添一抹色彩。
——她们说创业
如今，奶茶风早已在年轻群体中盛行。在湖北医药学院，一个由13位00后创立的自主奶茶品牌“e杯茶”火爆校园，她们推出“健康养生”的理念，通过中医养生与奶茶相结合，在短短一个月的时间里实现了营业额将近3万元的小目标。在这条创业的路上，她们将梦想变为现实。
大学校园内 她们创立奶茶店
“这一款奶茶味道不错”“我们昨天买的那款奶茶好喝，今天还是要同样的”……在湖北医药学院图书馆附近的创客中心内，有一个10多平方米的奶茶店，这家由在校学生自主创立的奶茶店颇受同学喜爱，迎来了不少顾客。
2021年年中，湖北医药学院学生张娟、罗晓晓、袁欣怡通过大学生创业协会群相识，她们分别上大一大二。相对而言，课外时间比较充裕。
就读于临床医学专业的张娟提出开奶茶店的构想，她们一拍即合。“我们都爱喝奶茶，但又担心奶茶不健康，想利用所学的专业知识制作健康的奶茶。因为有学校的平台支持，加上有老师的帮助，我们有底气，觉得可以成功。”这3个学生说干就干。
在将近一年的时间里，她们从市场调研开始做起，创业团队也从3人变成了13人。就读于应用心理学专业的罗晓晓成为线上销售的负责人，学药学专业的鄢苗苗负责奶茶研发工作，学护理学专业的袁欣怡负责品牌运营工作，张娟则成为总负责人。明确分工后，她们不断为实现梦想而努力。
“我们自己做品牌，无论是材料选择、口感打造都由自己说了算。”张娟在接受记者采访时说，从提出构想时，她们便做好了打算。在经过详细的市场调研和谨慎的思考后，针对年轻人的喜好，她们决定做新式奶茶，并将奶茶店取名为“e杯茶”。“‘e’谐音‘医’，既结合了医学生的身份，又想在其中体现茶文化。”张娟说道。
今年5月6日，“e杯茶”在湖北医药学院的创客中心正式开业。尽管只是面对学生群体，尽管校园里还有不少加盟品牌奶茶店，但她们仍有底气。
记者在奶茶店里看到，大众口味的奶茶售价多半在6至12元之间，远远低于其他同行售价。“虽然我们卖的奶茶价格低，但所有的材料都货真价实，是我们亲自挑选的好东西。”奶茶店通过免费试喝在校园里打响了名气，而她们也一步步将甜蜜梦想变成现实。
学以致用
“学医的当然要做健康奶茶”
如果只是常规的奶茶店，很难在成熟的奶茶市场里立足。很显然，这群大学生们深知这个道理。“既然是医学生创立的奶茶品牌，那就一定要有医学生的特色。”在常规奶茶饮品的基础上，“e杯茶”推出了草本奶茶系列和草本果茶系列。
“我们通过与太和医院营养科、中医科专家合作，在奶茶中添加大众可适用的中药材，如山楂、荷叶等不同的成分，将奶茶做成健康奶茶。”作为奶茶研发人员的鄢苗苗介绍，她们希望通过创新的方式开辟新天地。
想法虽好，可实践起来却困难重重。“奶茶味道是甜的，添加中药材势必会影响口感，我们面临的难题就是如何让健康的奶茶好喝。”鄢苗苗说，自从有了制作健康养生奶茶的想法后，她们不断地在实验室里进行口味调试，而这也是最难的一步。“比如说山楂脂脂茶，具有酸甜开胃、润肠通便的功效，可加入荷叶的奶茶在回味中会有苦涩的味道，但加入薄荷后就能很好地掩盖荷叶的苦涩，同时我们也通过添加蜂蜜让奶茶增香。”中药材品种、数量会影响奶茶的口味，在每一种奶茶单品上市前，都经过认真研发，从成分分析、成分检测到口味调配，在所有的过程中，她们都很用心。
因为很特别，在开业一个多月的时间里，“e杯茶”备受瞩目，已经实现了短短一个月营业额将近3万元的小目标，而特色化产品也成为“e杯茶”的主攻方向。鄢苗苗说：“能有这样的成就，我们也没想到，但这样的成就不足以骄傲，这只是我们迈出了创业的第一步。”
线上线下联动希望
能为顾客量身打造做到私人定制
目前“e杯茶”仅面向湖北医药学院的师生，尽管产品很有特色，可销售面却不广泛。“我们目前的构想是通过线上线下联动扩大客源，同时还希望为顾客量身打造合口味的奶茶。”张娟介绍。
“我们目前建立了学校的社群，可以直接在群里点单，同时还申请了抖音号‘我在大学’，发布了我们的大学生活和制作视频。”张娟说，“因为客观的原因，奶茶店目前无法对外营业，而这也恰好给了我们筹备的机会。”
张娟介绍，在构想中，奶茶店也应该做到私人定制。“因为有得天独厚的条件，我们希望开展私人定制业务，顾客可以找中医专家把脉问诊后拿到药方，到奶茶店建立养生档案，我们按需按时调制养生奶茶，并跟踪记录疗程效果，真正将养生与奶茶相结合。”尽管目前还只是构想，但这群年轻人正在逐步推进。她们明白，成功不会一蹴而就。将近一年的时间，她们将“e杯茶”从想法变成了现实，而她们也坚信，对于奶茶店未来的设想终将一一实现。
创业心语
将构想变为现实，我们已经迈出了第一步，趁着年轻就应该敢想敢拼，无论成功还是失败，都将为我们的人生增添一抹色彩。
——她们说创业
开一家胡桃里都需要哪些费用，胡桃里加盟费
添加客V：173-3447-3407，了解更多资讯
桃里音乐餐厅将酒吧、咖啡馆、餐厅相结合，打造“晚餐就开始的夜生活”，该品牌在餐饮市场中已经有着多年的时间，不管是产品的口碑还是知名度都是值得投资者与消费者所信赖的，在餐饮行业中已经有着不错的口碑以及知名度，目前在市面上已经有着将近四百家加盟店的建立，其中经营不错的加盟店的数量就不在少数，总部有着丰富的创业经验，能够为加盟店提供多种帮助以及支持。
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桃里音乐餐厅将酒吧、咖啡馆、餐厅相结合，打造“晚餐就开始的夜生活”，该品牌在餐饮市场中已经有着多年的时间，不管是产品的口碑还是知名度都是值得投资者与消费者所信赖的，在餐饮行业中已经有着不错的口碑以及知名度，目前在市面上已经有着将近四百家加盟店的建立，其中经营不错的加盟店的数量就不在少数，总部有着丰富的创业经验，能够为加盟店提供多种帮助以及支持。
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