助校长轻松搭建市场营销桥梁、破解困局！
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12
网址：https://t.cn/A6UFxKFT
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许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
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甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
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乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
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出汗太多伤人正气，这六个办法搞定：夏天来了，很多人特别爱出汗，稍微走两步就大汗淋漓，晚上睡觉也出汗，汗出的多了，身体就虚了。
在中医看来，出汗过多是一种病，得治！
我们的身体需要适当出汗，但是不能过度出汗。汗是什么？汗不只是水，汗为心之液，汗血同源，汗的本质是能量，出汗过多，实际上是在白白浪费身体的能量。
人为什么会出汗呢？这个问题很有意思。
你看，自然界的水是怎么流的？水往低处流，从高势能的地方流向低势能的地方。
汗呢？也是如此：体内的势能比体表的势能高，人就会出汗。大道至简，大道相通。
中医又把汗症分为自汗和盗汗两种。
所谓的自汗，就是汗液自动跑出来，常常发生在白天，稍微走两步路，或者稍微活动一下，就大汗淋漓，这种就叫自汗。
人为什么会自汗呢？原因很简单，就是体表的能量太低了，汗液自动往体表走，就形成自汗。用专业术语来说，叫做“表虚自汗”。
我们先说自汗的调理方法。
自汗的根源是体表的能量太低，那就要想办法去补足体表的能量。
如何补呢？有三个办法：
第一，最推荐中成药《玉屏风散》。
这个方子是调理表虚自汗的专属方.方子很简单.只有3味药：黄芪、防风、白术，效果很好。
玉屏风散是如何补充体表的能量的呢？
道理很简单：
肺主皮毛，要补体表之气，去补肺气就行了，补肺气用谁最好？当属黄芪。
肺的母亲是脾土，虚则补其母，所以，还得补土健脾，用谁最好？当属白术。
再加一味防风，既驱风又固表。
让人的体表像一道屏风一样，挡住外来邪气，就组成了这道玉屏风散。
经常出汗、容易感冒，容易过敏的人，很适合吃这个方子。玉屏风散不只是治表虚自汗，还能提高人体免疫力，增强抵御外邪的能力。
第二，如果吃玉屏风散效果不好，那是固表的力道还不够，那就可以吃《牡蛎散》。
牡蛎散出自《太平惠民和剂局方》，是一个治疗自汗的专属方，固表力量非常强大。
牡蛎散：黄芪、麻黄根、煅牡蛎各20克、浮小麦10克。这4味药都有固表敛汗的作用，强强联合配合在一起，治疗汗症的效果特别好。
第三，如果不想吃药，可以用穴位来调理，推荐配穴：足三里+气海+肺俞。
用艾灸轮流灸这3个穴位，每天灸上30-60分钟，直到出汗量回到正常。
如果是表虚自汗，用上这3个方法，基本就可以搞定了。如果不想吃药的话，平时多吃吃黄芪，也有一定的改善作用。
接下来，聊聊“盗汗”的调理方法。
所谓的盗汗，就是这个汗像盗贼一样，在睡着以后偷偷跑出来，等你醒来，汗也就停了，这就是盗汗。简单来说，白天出汗大多数是自汗，睡着出汗大多数是盗汗。
当然，有些白天出汗不是自汗，比如午后潮热出汗，下午2点到4点之间一阵哄热，然后汗出，这种汗症很明显不是自汗，而是胃经有热的缘故，要用清胃热的思路，通常用“白虎汤”加减来对治。
人为什么会盗汗呢？原因仍然很简单，体内的能量太高了，过高的能量迫使汗液外出。
有朋友或许还不理解，那为什么在睡觉的时候才盗汗？人的熟睡的状态跟白天醒来的状态，是不一样的。
人在熟睡状态下，阳是入阴的，换句话说，全身的能量都入到脏腑的阴分里去了，体内的热能增加，这股热能迫使津液外出，导致盗汗。
容易发生盗汗的人有3类人，分别是小孩子和更年期左右的人，还有阴虚体质的人。
这3类人为什么容易盗汗？
原因很简单：阳有余而阴不足。
所以呢，要解决盗汗的问题，要调整体内的阴阳状态，核心思路就是6个字：泻其阳补其阴。
推荐的方法有三个：
第一、最推荐的方子是：“一贯煎”+地骨皮。沙参10g，麦冬10g，生地30g，当归10g，枸杞12g，川楝子5g，地骨皮15g。
这个“一贯煎”，我个人认为是更年期综合征的专属方，可以调理更年期的诸多症状，如果你刚好处于更年期，加上有失眠盗汗的症状，这个方子非常适合。
第二、如果盗汗症状不严重，只是轻微盗汗，用中成药“麦味地黄丸”就可以了。麦味地黄丸，是在六味地黄丸的基础上，加了五味子和麦冬，六味地黄丸是滋补肾阴的，加上麦冬滋阴力量更强，再加五味子收敛力量更强，可以把阴分补充起来，把能量收回去，就能解决盗汗的问题了。
第三、如果这2个方法都搞不定，还可以请出最强杀手锏，用《当归六黄汤》，基本就逃不掉了。
当归六黄汤：当归、生地黄、熟地黄、黄芩、黄柏、黄连各6克，黄芪12克。
当归六黄汤，号称是盗汗圣药，跟一贯煎这一类滋阴方相比，最大的区别就是在于加了“黄连，黄芩，黄柏”这三黄，这三黄是大苦大寒之品，直接把人体多余的阳气泄掉，把能量泻掉了，自然不会再盗汗了。
只不过要提醒大家，阳气实在太宝贵了，“泻阳”这种思路尽量少用，不到万不得已不要用，就算要用也要中病即止。
另外，大家要知道，盗汗的根源在于“阳有余而阴不足”，所以不建议再用补阳的思路，一般不用热药，不用艾灸等疗法，通常用滋阴的方法，平时多吃滋阴的食物，比如：鳖甲汤，桑葚，乌梅汤，石斛等。
出汗太多容易伤人正气，常年不出汗也不好。
在中医看来，出汗过多是一种病，得治！
我们的身体需要适当出汗，但是不能过度出汗。汗是什么？汗不只是水，汗为心之液，汗血同源，汗的本质是能量，出汗过多，实际上是在白白浪费身体的能量。
人为什么会出汗呢？这个问题很有意思。
你看，自然界的水是怎么流的？水往低处流，从高势能的地方流向低势能的地方。
汗呢？也是如此：体内的势能比体表的势能高，人就会出汗。大道至简，大道相通。
中医又把汗症分为自汗和盗汗两种。
所谓的自汗，就是汗液自动跑出来，常常发生在白天，稍微走两步路，或者稍微活动一下，就大汗淋漓，这种就叫自汗。
人为什么会自汗呢？原因很简单，就是体表的能量太低了，汗液自动往体表走，就形成自汗。用专业术语来说，叫做“表虚自汗”。
我们先说自汗的调理方法。
自汗的根源是体表的能量太低，那就要想办法去补足体表的能量。
如何补呢？有三个办法：
第一，最推荐中成药《玉屏风散》。
这个方子是调理表虚自汗的专属方.方子很简单.只有3味药：黄芪、防风、白术，效果很好。
玉屏风散是如何补充体表的能量的呢？
道理很简单：
肺主皮毛，要补体表之气，去补肺气就行了，补肺气用谁最好？当属黄芪。
肺的母亲是脾土，虚则补其母，所以，还得补土健脾，用谁最好？当属白术。
再加一味防风，既驱风又固表。
让人的体表像一道屏风一样，挡住外来邪气，就组成了这道玉屏风散。
经常出汗、容易感冒，容易过敏的人，很适合吃这个方子。玉屏风散不只是治表虚自汗，还能提高人体免疫力，增强抵御外邪的能力。
第二，如果吃玉屏风散效果不好，那是固表的力道还不够，那就可以吃《牡蛎散》。
牡蛎散出自《太平惠民和剂局方》，是一个治疗自汗的专属方，固表力量非常强大。
牡蛎散：黄芪、麻黄根、煅牡蛎各20克、浮小麦10克。这4味药都有固表敛汗的作用，强强联合配合在一起，治疗汗症的效果特别好。
第三，如果不想吃药，可以用穴位来调理，推荐配穴：足三里+气海+肺俞。
用艾灸轮流灸这3个穴位，每天灸上30-60分钟，直到出汗量回到正常。
如果是表虚自汗，用上这3个方法，基本就可以搞定了。如果不想吃药的话，平时多吃吃黄芪，也有一定的改善作用。
接下来，聊聊“盗汗”的调理方法。
所谓的盗汗，就是这个汗像盗贼一样，在睡着以后偷偷跑出来，等你醒来，汗也就停了，这就是盗汗。简单来说，白天出汗大多数是自汗，睡着出汗大多数是盗汗。
当然，有些白天出汗不是自汗，比如午后潮热出汗，下午2点到4点之间一阵哄热，然后汗出，这种汗症很明显不是自汗，而是胃经有热的缘故，要用清胃热的思路，通常用“白虎汤”加减来对治。
人为什么会盗汗呢？原因仍然很简单，体内的能量太高了，过高的能量迫使汗液外出。
有朋友或许还不理解，那为什么在睡觉的时候才盗汗？人的熟睡的状态跟白天醒来的状态，是不一样的。
人在熟睡状态下，阳是入阴的，换句话说，全身的能量都入到脏腑的阴分里去了，体内的热能增加，这股热能迫使津液外出，导致盗汗。
容易发生盗汗的人有3类人，分别是小孩子和更年期左右的人，还有阴虚体质的人。
这3类人为什么容易盗汗？
原因很简单：阳有余而阴不足。
所以呢，要解决盗汗的问题，要调整体内的阴阳状态，核心思路就是6个字：泻其阳补其阴。
推荐的方法有三个：
第一、最推荐的方子是：“一贯煎”+地骨皮。沙参10g，麦冬10g，生地30g，当归10g，枸杞12g，川楝子5g，地骨皮15g。
这个“一贯煎”，我个人认为是更年期综合征的专属方，可以调理更年期的诸多症状，如果你刚好处于更年期，加上有失眠盗汗的症状，这个方子非常适合。
第二、如果盗汗症状不严重，只是轻微盗汗，用中成药“麦味地黄丸”就可以了。麦味地黄丸，是在六味地黄丸的基础上，加了五味子和麦冬，六味地黄丸是滋补肾阴的，加上麦冬滋阴力量更强，再加五味子收敛力量更强，可以把阴分补充起来，把能量收回去，就能解决盗汗的问题了。
第三、如果这2个方法都搞不定，还可以请出最强杀手锏，用《当归六黄汤》，基本就逃不掉了。
当归六黄汤：当归、生地黄、熟地黄、黄芩、黄柏、黄连各6克，黄芪12克。
当归六黄汤，号称是盗汗圣药，跟一贯煎这一类滋阴方相比，最大的区别就是在于加了“黄连，黄芩，黄柏”这三黄，这三黄是大苦大寒之品，直接把人体多余的阳气泄掉，把能量泻掉了，自然不会再盗汗了。
只不过要提醒大家，阳气实在太宝贵了，“泻阳”这种思路尽量少用，不到万不得已不要用，就算要用也要中病即止。
另外，大家要知道，盗汗的根源在于“阳有余而阴不足”，所以不建议再用补阳的思路，一般不用热药，不用艾灸等疗法，通常用滋阴的方法，平时多吃滋阴的食物，比如：鳖甲汤，桑葚，乌梅汤，石斛等。
出汗太多容易伤人正气，常年不出汗也不好。
女儿随笔NO.90
前言：来自两年前的一段小记，偶然翻到，发现那时的自己至真至纯，对于爱和喜欢有简单的诠释，想起那个勇敢又小心翼翼的年轻人，热泪。
想谈一段陈绮贞式的恋爱
有时候会想自己是不是太堕落了，面对真实和不真实的爱情总是头脑发热。
有时候又觉得，这样没什么坏的，哪怕只是期待呢，哪怕什么都不会到来呢。
因为小时候就是这么想的，父母从不压制我的懵懂，对于小孩子之间简单的喜欢，我会找妈妈说，我有多喜欢小学班上那个总被我追着打的小男孩，妈妈会说，你去找他玩呀，找他聊天呀，我教你一招怎么表达你的“爱意”。然后我小脸一红，说，我不敢呀！
芳龄19的时候，谈过一场鲁莽又不太成功的初恋，最后因为互不联系体面分手。
后来再对恋爱抱有期望的时候，夏天已经到了，夜晚星空晴朗，我从长满柏树的路上回宿舍，耳机里有一首推送歌曲《我喜欢上你内心的活动》，忽然之间，想起一个男孩，想起有一次，我和他对视时候的眼神，然后就突然觉得，自己可能是喜欢上他了。
突然萌生的喜欢的心思就像小时候一样，简单至极。
我从来不敢在玩笑里提到他，也不敢直视他的眼睛多讲话，在朋友圈装满“他和夏天一起来了”的暧昧季节里，我就像一只遥远又聒噪的夏蝉。
特别害怕夏天就这样子过去了，没给我任何一个接近他的机会，又畏首畏尾，害怕做出什么让人讨厌的事。为了给自己找借口，我尽可能的多给自己找一些事情做，以此来填补盛夏时节的空白。
可以说，夏天过得足够长，薄衬衫洗净踮脚挂在阳台上的动作都快要厌烦，南京的北边下好几场雨，天色淡青，像调了清新滤镜。
有一天我们搬走了，离开了旁边的山林，蝉声变得小小的。偶尔洗过澡还是会湿着头发走那条小路，在网球场旁边坐一坐，再绕远回去新宿舍。当然，耳机里还是那一首歌，有时候听着就会自己笑起来，想到那个男孩子的时候，脸红心跳。
好在我丢人的场面没被人发现过，也好在我藏的够隐蔽，夏天就要过去，天亮的很晚，太阳下山很早，每个黄昏都露出一种惋惜又温和的光。
夏天快要结束的时候，我坐在食堂靠窗的边上，透着窗户，远远的看操场上的那个男孩子，吃了一盘拌面，要不是他离开操场，差点要了第二盘。
后来蝉声再也不见了，最后的暮夏一天我几乎趴在窗台的石板上面，远远的看暮色森林里，耳朵找了很久，除了风，没有动静。
天气变冷，就开始把所有关于爱情的事情正式的包裹起来，就像披上一件又一件风衣，越来越厚，越来越厚。
年轻的女孩们，理所当然谈论关于爱情的问题，那时候觉得，不想表示太多对于某一个人的喜欢，不管是给朋友还是自己，都好像会显得自己有多如饥似渴一般，好像会被笑话。
没错，冬天一到我就开始笑话自己，作业不够写还是单独旅行不够舒适，非要渴求那种极小概率的爱情，我开始看好书烂书，开始在冬日一个人吃很多喜欢的食物，也开始在夜晚跑步，然后单独躺在操场上看星星，以此消磨那些关于悸动的想法。
秋天和冬天，我唯一还在做的事情，就是把这个男孩子悄悄写进自己的日记里面，有时遇见，有时说话，有时不说，我都不会太惊奇，然后记下来。
有时候想，可能我就这样惦记一辈子，期望一辈子，好像很遗憾，又好像很划算。
想起《后会无期》里有两句对白:
江河把遥控器的电池取下来送给苏米，告诉她可以来除静电。
苏米说:“冬天很快就要过去了，天气很快就要变暖了，静电不会有了。”
江河说:“每年都会有冬天的。”
同样的是，这份喜欢藏了一年之后，我发现，每年都会有夏天的。
春夏时节，野猫也开始了躁动的寻偶计划，长大了一点点的我也突然发觉，“思春”这件事并不像我原来面对它那样可恼，反而有一种奇妙的意味，带了一种少女专属的朦胧感。
我上网查了一下“思春”的意思:“即怀春、情窦初开；指少女爱慕异性。现泛指对异性有渴望之情。”“怀春”听起来就好听很多，这种感情简单又美好，像清水芙蓉，无法亵渎。
常常劝自己已经过了单纯恋爱的年纪，春天过去，仲夏又来，又一次有“少女想法”的时候，又是因为听到了陈绮贞。
今年她已经四十一岁，可是写出来的调调仍能促使人不顾一切的去追求爱情。我也清楚，想谈恋爱不只是因为陈绮贞，不只是因为哪一首歌，而是因为我，原来有一个喜欢的男孩子。
在无聊的时候，也会产生一些甜蜜的幻想，大方的接受自己会幻想这件事并不可耻，甚至也觉得自己还年轻着，感到骄傲，偷偷的骄傲。
特别渴望看到自己会用什么样子的字句表达喜欢的男孩，不想太烂俗，也不想太没有烟火气，不想自己太溢于言表，也不想自己无动于衷。
冯唐说：“我要用尽我的万种风情，让你在将来任何不和我在一起的时候，内心无法安宁。”我觉得太强势，舍不得。
李敖说:“别人眉来又眼去，我只偷看你一眼。”我觉得胆怯，不甘愿。
最后，我又拿不出什么更好的词句来形容，话说太多就浪费，这一点美好和喜欢，就只能藏在心里，日月如流，旷日长久。
夏天马上要来了，门前的树长起了茂密的树叶，忙碌和干燥的生活又要开始，西瓜切在阳光里，夕阳橙红色，胶片相机漏着光。
实在是暧昧的季节，我要去试试，和喜欢的人谈一场恋爱会是什么样子，但是又胆怯，又不甘，想等顺其自然，等很久又顺不到一起。
像整个夏天，蝉声夏生秋死，得不到答案。但是如果有人问我，遇到了喜欢的人怎么办，我会特别自私的说，喜欢就去追！
2020.6.16 https://t.cn/RxrBSmT
前言：来自两年前的一段小记，偶然翻到，发现那时的自己至真至纯，对于爱和喜欢有简单的诠释，想起那个勇敢又小心翼翼的年轻人，热泪。
想谈一段陈绮贞式的恋爱
有时候会想自己是不是太堕落了，面对真实和不真实的爱情总是头脑发热。
有时候又觉得，这样没什么坏的，哪怕只是期待呢，哪怕什么都不会到来呢。
因为小时候就是这么想的，父母从不压制我的懵懂，对于小孩子之间简单的喜欢，我会找妈妈说，我有多喜欢小学班上那个总被我追着打的小男孩，妈妈会说，你去找他玩呀，找他聊天呀，我教你一招怎么表达你的“爱意”。然后我小脸一红，说，我不敢呀！
芳龄19的时候，谈过一场鲁莽又不太成功的初恋，最后因为互不联系体面分手。
后来再对恋爱抱有期望的时候，夏天已经到了，夜晚星空晴朗，我从长满柏树的路上回宿舍，耳机里有一首推送歌曲《我喜欢上你内心的活动》，忽然之间，想起一个男孩，想起有一次，我和他对视时候的眼神，然后就突然觉得，自己可能是喜欢上他了。
突然萌生的喜欢的心思就像小时候一样，简单至极。
我从来不敢在玩笑里提到他，也不敢直视他的眼睛多讲话，在朋友圈装满“他和夏天一起来了”的暧昧季节里，我就像一只遥远又聒噪的夏蝉。
特别害怕夏天就这样子过去了，没给我任何一个接近他的机会，又畏首畏尾，害怕做出什么让人讨厌的事。为了给自己找借口，我尽可能的多给自己找一些事情做，以此来填补盛夏时节的空白。
可以说，夏天过得足够长，薄衬衫洗净踮脚挂在阳台上的动作都快要厌烦，南京的北边下好几场雨，天色淡青，像调了清新滤镜。
有一天我们搬走了，离开了旁边的山林，蝉声变得小小的。偶尔洗过澡还是会湿着头发走那条小路，在网球场旁边坐一坐，再绕远回去新宿舍。当然，耳机里还是那一首歌，有时候听着就会自己笑起来，想到那个男孩子的时候，脸红心跳。
好在我丢人的场面没被人发现过，也好在我藏的够隐蔽，夏天就要过去，天亮的很晚，太阳下山很早，每个黄昏都露出一种惋惜又温和的光。
夏天快要结束的时候，我坐在食堂靠窗的边上，透着窗户，远远的看操场上的那个男孩子，吃了一盘拌面，要不是他离开操场，差点要了第二盘。
后来蝉声再也不见了，最后的暮夏一天我几乎趴在窗台的石板上面，远远的看暮色森林里，耳朵找了很久，除了风，没有动静。
天气变冷，就开始把所有关于爱情的事情正式的包裹起来，就像披上一件又一件风衣，越来越厚，越来越厚。
年轻的女孩们，理所当然谈论关于爱情的问题，那时候觉得，不想表示太多对于某一个人的喜欢，不管是给朋友还是自己，都好像会显得自己有多如饥似渴一般，好像会被笑话。
没错，冬天一到我就开始笑话自己，作业不够写还是单独旅行不够舒适，非要渴求那种极小概率的爱情，我开始看好书烂书，开始在冬日一个人吃很多喜欢的食物，也开始在夜晚跑步，然后单独躺在操场上看星星，以此消磨那些关于悸动的想法。
秋天和冬天，我唯一还在做的事情，就是把这个男孩子悄悄写进自己的日记里面，有时遇见，有时说话，有时不说，我都不会太惊奇，然后记下来。
有时候想，可能我就这样惦记一辈子，期望一辈子，好像很遗憾，又好像很划算。
想起《后会无期》里有两句对白:
江河把遥控器的电池取下来送给苏米，告诉她可以来除静电。
苏米说:“冬天很快就要过去了，天气很快就要变暖了，静电不会有了。”
江河说:“每年都会有冬天的。”
同样的是，这份喜欢藏了一年之后，我发现，每年都会有夏天的。
春夏时节，野猫也开始了躁动的寻偶计划，长大了一点点的我也突然发觉，“思春”这件事并不像我原来面对它那样可恼，反而有一种奇妙的意味，带了一种少女专属的朦胧感。
我上网查了一下“思春”的意思:“即怀春、情窦初开；指少女爱慕异性。现泛指对异性有渴望之情。”“怀春”听起来就好听很多，这种感情简单又美好，像清水芙蓉，无法亵渎。
常常劝自己已经过了单纯恋爱的年纪，春天过去，仲夏又来，又一次有“少女想法”的时候，又是因为听到了陈绮贞。
今年她已经四十一岁，可是写出来的调调仍能促使人不顾一切的去追求爱情。我也清楚，想谈恋爱不只是因为陈绮贞，不只是因为哪一首歌，而是因为我，原来有一个喜欢的男孩子。
在无聊的时候，也会产生一些甜蜜的幻想，大方的接受自己会幻想这件事并不可耻，甚至也觉得自己还年轻着，感到骄傲，偷偷的骄傲。
特别渴望看到自己会用什么样子的字句表达喜欢的男孩，不想太烂俗，也不想太没有烟火气，不想自己太溢于言表，也不想自己无动于衷。
冯唐说：“我要用尽我的万种风情，让你在将来任何不和我在一起的时候，内心无法安宁。”我觉得太强势，舍不得。
李敖说:“别人眉来又眼去，我只偷看你一眼。”我觉得胆怯，不甘愿。
最后，我又拿不出什么更好的词句来形容，话说太多就浪费，这一点美好和喜欢，就只能藏在心里，日月如流，旷日长久。
夏天马上要来了，门前的树长起了茂密的树叶，忙碌和干燥的生活又要开始，西瓜切在阳光里，夕阳橙红色，胶片相机漏着光。
实在是暧昧的季节，我要去试试，和喜欢的人谈一场恋爱会是什么样子，但是又胆怯，又不甘，想等顺其自然，等很久又顺不到一起。
像整个夏天，蝉声夏生秋死，得不到答案。但是如果有人问我，遇到了喜欢的人怎么办，我会特别自私的说，喜欢就去追！
2020.6.16 https://t.cn/RxrBSmT
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