【全年营收60.66亿! 金沙酒业实现进阶式跨跃】1月11日,金沙酒业与全国各地的经销商齐聚厦门金砖会议厅,举办2022年全国经销商大会。2021年是金沙酒业国营元年70周年,也是金沙酒业从“做产品向做品牌”、从“做价格向做价值”的启程年。在这一年,金沙酒业在产区发展、品质提升、品牌活动、品牌定位不断升级、增产扩能、市场扩张等取得了长足发展,大商优商持续加盟,省、市级市场全覆盖,全国化发展站上新台阶,营收更是突破60.66亿元,增长33.36亿。金沙酒业几乎以每年“再造一个金沙”式的速度迅猛生长,实现了进阶式跨越,向头部企业靠近。

2022年,是金沙酒业冲刺百亿销售、筑一流产区,推动高质量发展再上新台阶的又一关键之年。在此次经销商大会上,金沙酒业再次释放“时代最强音”,明确了金沙即将实现百亿目的路径以及后百亿之后的战略推进。金沙酒业党委书记、董事长张道红放言,金沙酒业过百亿已毫无悬念,但一定会是在市场健康的前提下高质量过百亿,“金沙酒业的后百亿时代,必须是健康的百亿,持续的百亿,长远的百亿。”

筑产区、提品质、强品牌 全年营收翻番达60.66亿

2021年,在酒类产业发展提速、转型加速的浪潮中,金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升,业绩大幅提升。据悉,2021年,金沙酒业销售回款达到60.66亿元,同比增长122%。摘要酒销售回款达37.6亿,同比增长156%,金沙回沙酒销售回款达23.06亿,同比增长88%,产品根基更加扎实,进一步增强了品牌竞争力和市场影响力。

从2018年销售5.76亿元;到2019年销售15.26亿元,增长9.5亿;2020年销售27.3亿元,增长12.04亿;再到2021年60.66亿元,增长33.36亿!金沙酒业的增长速度引来行业瞩目,不少经销商和媒体也纷纷预测,金沙酒业将会提早进入百亿冲刺时代。中国酒类流通协会王新国在致辞中指出,在当前酱酒市场从粗放型发展调整至高质量发展,从市场大热到理性回归的大环境下,金沙酒业营收仍能突破60亿,是对“酱酒遇冷”观点的最好反击。

当前,头部酱酒企业纷纷在比拼“内功”:拼品质,拼产能,拼产区。其中,事关白酒先天基因的产区比拼分量极重。在王新国看来,金沙酒业将摘要酒的广告语调整为“摘要酱香酒、高端新选择”,为的就是表达产区大同、品质同优,产区小异、风味小别。为强化这种认知,金沙酒业两年来做了很多事情。比如,借助红高粱节等活动,立足区域优势,强化原粮概念、产区概念,打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片,金沙产区概念触达消费心智,实现了产区酒企共同发展。

产区是品质的基石,产能储能则是品质稳定的保障。2021年10月,金沙酒业年产3万吨基酒扩能项目一期5000吨顺利投产,年产能升至2.4万吨/年。3万吨酱香型白酒扩建项目建成后,金沙酒业将具备5万吨基酒年产能和20万吨的储存规模,产能规模跨进行业前五名,为品质提升提供强力动能。

当前,随着白酒已进入“品牌”等核心要素竞争时代。金沙酒业发布双品牌运营战略,做强三大单品,让高端名酒表达深植人心;传播上,金沙酒业打造了线上线下全域传播网络,媒体传播覆盖主流、行业、大众等300余家媒体,整体声量达50亿,品牌知名度大幅提升。目前,金沙酒业双品牌价值已达到1036.45亿元,位列中国酱酒第三名,企业品牌形象与影响力大幅提升。

拓市场、扩智库、提产储 与经销商同频,与消费端相融

在强大的品牌力支撑下,金沙酒业通过坚持深化市场结构,强化经销商结构,深耕全国市场。如今,市场销售网络已经遍及31个省市自治区,全面实现全国化;完成了3个过10亿销量的市场,5个5亿元市场、5个1亿元市场;线上营销加速,全网直播场次约1000余场,粉丝数达60万+,创造销售超3亿元;线上线下联合发力,具量级市场格局初步形成;并坚持中高端发展路线,聚焦三大单品,进一步完善、优化产品结构,提升高端销售占比,市场影响力日益增强。

金沙酒业能取得今日的成就,离不开其高屋建瓴的战略布局,更离不开与经销商的戮力同心,以及消费者的大力支持,金沙酒业的大商优商战略正在持续深化。据了解,金沙酒业全年新签经销商232家,培育过亿经销商6家,千万级经销商以上超110家,全国新增专卖店318家。同时,金沙酒业精准把脉市场动态,提升服务效能,于年底在十余个重点市场展开大调研,为经销商解决痛点、难点20余项,并积极践行数字化转型,与营销端深度关联。

不止如此,在经销商大会现场,金沙酒业正式宣布成立33人的经销商顾问团,与经销商共谋发展,“运筹帷幄之中,决胜千里之外”

“在增强经销商归属感和参与感的同时,我们更要共商共计,共建良性沟通互动平台,全面助力企业科学决策,最终实现精准发力命运共同,厂商共赢。”对于经销商顾问团的成立,张道红如是说。

同时,在消费端,金沙酒业坚持消费者至上原则,让消费者的体验更有温度,与消费者的链接更有粘度,对用户心智的培育更有力度:2021年,金沙酒业通过构建会员体系,成功聚集高粘度用户近100万人;在全国各省市举行摘香盛宴等品鉴活动85场,精准培育体验人数近3万人。

岂曰无衣?与子同袍。前不久,一则#刘烨的新选择#话题登上微博热搜,将金沙酒业发起的“2022美好生活新选择”元旦互动传播推向高潮。这是自2020年5月,金沙酒业邀请刘烨代言贵州摘要酒开始,刘烨与金沙酒业的2022再携手。事实上,刘烨再次选择牵手金沙酒业,也代表了金沙酒业经销商与消费者坚定不移的选择。在此次经销商大会上,一众获得表彰的优秀经销商表示,因为看好金沙酒业的品质与品牌潜力,所以对金沙酒业的未来发展充满信心,并愿意与金沙酒业携手,再创辉煌,为消费者提供极致的产品与服务。

金沙酒业要高质量过百亿

“七个定义”布局2022

“2022年,金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿时代,而酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。如果说2021年是开局之年,2022年则是破题之年。”张道红表示,在未来3—5年内,优质酱酒依旧会是稀缺资源,因此,酒企一定要继续做优品质,做好品牌,做深渠道,打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”。

面对机遇,金沙酒业将如何迎战?张道红介绍,金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四个聚焦、五大文化、六大自信”24字方针,并对2022年以“七个定义”来深化打造:

第一,发力上游产区建设年,擦亮产区新名片:加快产能建设,推进酒旅融合,2022年建成集生产、科研、观光于一体的工业旅游景区;强化产区赋能,多方面开展认证背书;维护品质生态,共同保护水源、原粮等优势;筑强产区品牌,发挥龙头作用,全面提升“金沙产区”品牌地位。

第二,专注品牌IP打造年,引领美好新选择:产品上,将摘要酒打造为高端酱酒知名品牌,提升金沙回沙酒全国市场知名度;IP上,打造“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP;节日上,着力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日;传播上,建立党媒、财经媒体、主流媒体、行业媒体、区域媒体、自媒体矩阵,构建传播新格局。

第三,消费培育深化年,营造消费新格局:以返厂游等形式加大创新体验力度;不断加大体验店和专卖店的建设力度,打通与消费者的“最后一公里”;做好品鉴会,统一形象,高频落地,让更多消费者深入了解金沙文化。

第四,聚力市场精耕年,构筑畅销新高地:一方面,聚焦样板市场打造,继山东之后,将广东打造为贵州摘要酒的样板市场,将河南打造为金沙回沙酒的样板市场,并通过推广实现全国市场标准化。另一方面,持续优化经销商结构,为百亿金沙的实现强基固本。

第五,市场管控强化年,助推市场新发展:保障上,让市场得到产品有序供应及服务保障;管控上,将全面组建市场巡查队伍,以监管维护市场生态;维权上,对侵犯知识产权者重拳出击,保护公司、经销商和消费者的合法权益。

第六,厚植文化破圈年,凝聚发展新动力:打造形成独具特色的“美好文化”,以金沙精神为魂,以金沙历史为鉴,以金沙文创为基,让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。

第七,升维企业战略年,百亿号角新征途。站在营收60亿的高点,张道红强调,金沙酒业一定要在市场健康的前提下,高质量过百亿,不受干扰稳定力、踏实做事稳发展、创新战略谋未来,将金沙酒业打造成为中国一流酱酒企业,将金沙产区打造成为世界一流核心产区。

百尺竿头,更进一步。面向未来,金沙酒业将聚力前行,再创辉煌,努力将“建百亿酒企,树百年品牌,创千亿市值,筑一流产区”的远景图变为实景图,开创更加灿烂的美好新未来。

随着《快乐大本营》要升级改版的消息爆出,在2022年的1月1日,全新改版后的节目,《你好星期六》也如期地播出了,只不过随着它的新播出,也从侧面的反映出原来我们当时的猜测都没有错,《快乐大本营》就这样消失于互联网当中了,并且退出了历史的舞台,真正成为了过去的快乐家族。
所以也有很多观众在好奇改版之后的综艺节目究竟是个什么样的形态?被换掉的4人都在干什么?
《你好星期六》差强人意
其实不管是从节目的主题、形式和内容上面,除了我们熟知的何老师之外,在开播之前其他一切都是未知的,也有很多人感慨,究竟会是一种什么样的新形势,才会挤走这么多的主持人,只留下何炅一个人,随着大家的期盼越高,在第一期播出之后,大家的失望就有多大。
作为一档全新的节目,观众在看了第一期之后,大部分人表示节目的定位似乎还是有一些含糊不清。甚至如果不看主持阵容的话,和之前的《快乐大本营》一点儿区别都没有,更被人指换汤不换药,这期节目也是请来不同的嘉宾,除了玩游戏就是聊天。
如果非要说有什么不一样,那一定就是主持人团体变了,而且舞台的布置也变了,剩下几乎就是翻版的快乐大本营而已,甚至连节奏、配乐似乎都是在刻意模仿。
六位新主持人的磨合还不到位导致,主持的时候还是差强人意,只有何老师一个人,显然是带不动这些新人的,而且第一次合体,难免会卡壳。显然他们的表情看起来也不是非常自然,包括他们的表情看起来有些夸张,几乎也没有什么配合可言,所以相比于之前的旧版本来说,这次的新升级改版属实让人失望。
毕竟,大多数人认为改版升级之后意味着要比之前好。但是照这样的情况来看,放弃了原本的快乐家族,结果到头来一点儿升级和新意都没有,只不过是重蹈之前的覆辙。与其这样,还不如真的不换呢。
尤其是何炅,很显然一个人带他们这些新人还是非常吃力的,还有一个AI的小助手,这些人的出现实在是让人觉得有一些琢磨不透,再加上这些主持人对于各自的定位不清楚,所以首期的节目还是看着让人觉得有一些混乱的。
而与此同时,在《你好星期六》播出的时候,也有更多的人关心他们,之前这些快乐家族的人们在退出了这档节目之后,都在做些什么?
谢娜发新歌
其实自从谢娜在怀孕生孩子之后就很少露面了,而且她真的是娱乐圈里面对于怀孕相当认真的一个人,从生一胎开始就已经几乎不怎么录节目,也很少露面了,等到产后真正做完月子之后,才逐渐恢复到大家的视线当中,结果还没有主持多久就宣布怀上了二胎。
好不容易二胎生完,才真正的要复出录节目了,但这时快乐大本营又被宣布升级改版。所以她在主持界的工作应该也是一落千丈,到目前为止只官宣了一个综艺节目而已。不过据有关的知情者爆料,谢娜可能之后还会作为飞行嘉宾来参与《你好星期六》的录制。
只不过大家发现。相比于主持人来说,谢娜似乎也是开始转型了,不仅在社交媒体平台上发布一些平常生活的做饭的小视频,而且似乎有意进军向歌手转变。前段时间还发布了自己的新歌《小风筝》。
但是相比于之前的《菠萝菠萝蜜》来说,这首歌的反响确实不是特别好。除了自家的老公帮她转发强烈支持以外,很少有圈内的好友帮她转发,所以这首歌的传唱度、知名度都不是很高,甚至,很多人都不知道原来谢娜还发了一首新歌。
毕竟对于谢娜来说,《快乐大本营》是她的铁饭碗之一。因为她的主持功力不怎么样,所以在其他的综艺节目、大型晚会上几乎也看不到她的身影。不知道,没有了快乐大本营,谢娜在主持界又能混到什么样的地步?
维嘉杜海涛工作停摆
相比于谢娜还在社交媒体上活跃来说,杜海涛和李维嘉几乎就没有任何的工作动态了,他们的微博和社交媒体平台也很少更新。
《快乐大本营》宣布停播之后,李维嘉似乎也鲜少出现在镜头面前,更没有什么其他的新节目。就连芒果卫视的跨年晚会,都没有他的身影。相比于其他几个人来说,之前李维嘉的工作重心应该全部放在芒果台,除了《快乐大本营》的节目之外,他参加的综艺也好,其他的节目也好,几乎都是芒果台的。
虽然他主持的时候风格非常鲜明,很有自己的特色,但是维嘉似乎这两年的感情生活并不是很顺利,导致他在事业上也没有任何的抱负心。再加上他代言的产品出现了问题,所以对他的工作影响还是非常大的。
所以相比于维嘉而言,杜海涛虽然也没有过多地发表动态,但是他的副业一直做得风生水起。虽然在《快乐大本营》当中,他是一个边缘化的小透明,更是一个衬托主咖的绿叶,但是他在私生活当中副业做得非常好,在很多行业都有涉及,身价已经非常高了,更是在今年做起了直播带货。再加上他和沈梦辰的恋情,也让大家猜测是不是在休息下来的他在专注地准备婚礼,于今年和沈梦辰完成婚礼呢?
吴昕享受空窗期
而快乐大本营的另一位女主持吴昕应该是受到影响最小的人了,虽然一开始她也是备受指责,只不过参加了乘风破浪的姐姐之后,让更多的人看到了吴昕的另一面。虽然她2021年的工作日程并不是非常忙碌,但是她有很多私人的时间做了自己很多想做的事情。
相比之前来说,吴昕也涉足了一些综艺节目,更有时间去做她自己想做的事情,去转型,所以对于吴昕来说,应该是一个很好的空窗期去提升自己。
不管怎样,曾经陪伴过我们整个童年的快乐家族如今解散了,不禁让人唏嘘。
不过,木已成舟,事情已经成了定局,再也无法改变。但我们在希望节目升级改版的同时,真的能从节目的质量上面进行把握,而不是换汤不换药,而各位主持人也要在其他的领域继续闪闪发光,维护好我们心目当中永远的快乐家族!

【欧加隆中国区总裁施旺:医药零售空间大 多元方向发展是趋势】“线上+线下”多方融合,塑造数字化营销引领者
实际上,面对带量采购乃至更多医改政策对于企业的影响,更多企业已经明白全渠道布局的重要性。目前,跨国药企已经进行全渠道销售,如此也推动患者无论是在大医院,县域和社区医院,零售药店,还是在互联网医院都能通过处方获得相应的治疗。
特别是在疫情催化、政策驱动和市场拉动之下,为了满足中国病患者群体对于诊疗及护理智能化、网络化、数字信息化的需求,包括互联网慢病管理平台、线上问诊平台、医药电商、医疗信息化服务商、药企等在内的企业通过多种方式积极布局慢病管理生态圈。
智慧芽数据也显示,随着数字医疗行业的发展以及科技进步的赋能,中国医药电商和在线问诊的市场规模将进入高速增长阶段,预计2030年医药电商和在线问诊分别达到1.2万亿元及4070亿元。中国数字医疗将进入高速发展阶段,市场将迎来新的机遇,也是受到这一趋势的推动,当前无论是跨国药企还是本土药企都在持续的进行渠道投入。
在此方面,欧加隆也不甘示弱。作为跨国医疗健康企业零售创新模式的先行者,欧加隆已开始探索线下渠道服务在“互联网新零售模式”下的灵活应用。例如,10月15日,欧加隆宣布与阿里健康建立合作,探索包括女性健康、慢性疾病等在内的多个疾病领域的医药新零售及疾病管理模式,通过“互联网+”技术创新让优质的产品、服务和医疗解决方案更加“普惠”。
“我们看到欧加隆在中国零售端发展主要呈现两大方向:一是整体的处方药零售的市场在增长;二是电商渠道呈现蓬勃发展态势。例如,在O2C业务方面,我们与阿里、京东达成了战略合作。在O2O业务方面,我们选择与轩辕堂、叮当快药签署战略合作,以实现多方共赢的目标。”施旺表示,欧加隆的商业化布局主要以整个中国零售市场的发展趋势为导向。
除此之外,欧加隆作为医疗行业数字化创新营销模式的引领者,现有的零售业务团队积累了丰富的渠道服务经验。据21世纪经济报道记者了解,欧加隆的数字化营销探索项目始于2018年,全称为“男性健康数字化营销项目”,通过数字化平台建设,和外部第三方合作等方式,极大地实现了业务团队的整体效率提升,不仅如此,通过数字化技术打破了空间和地理的限制,让团队利用线上数字化技术走向更广阔的市场。目前这个项目依然延续,并且从男性健康进一步覆盖了更多的疾病领域。
“在数字化营销方面,我们正在不断成长,也做了一些有益的尝试。我们和一线同事、合作伙伴、合作伙伴的数字化平台、自身的数字化平台等各方都进行了沟通,探索如何打通平台间的信息壁垒,作为一个整体去服务于客户,构建生态系统。”施旺介绍,在传统情况下,一名医药代表可以覆盖8~10家医院、100个客户。但是通过数字化技术手段,欧加隆现在一名医药代表可以覆盖30~50家医院、500~800个客户,通过现代化技术手段能够把科学的信息进行有效传递,提高效率,这也是数字化营销渠道布局的最终目的。
打破传统合作模式,紧抓两大领域患者需求 针对当下的商业化模式,有业内资深人士分析称,当下,跨国药企已经转变传统的合作模式,通过线上+线下全方位布局,更便于他们直接给患者提供专业化的疾病科普及规范用药等知识服务。
换言之,过去在以医院和医生为主导的卖方市场中,药品需要去挑选适合服用它的患者。但现在,患者终于可以通过这一系列的改变去选适合自己服用的药品。除此之外,当制药企业通过多渠道直接进入科普领域,在同类药品众多的情况下,随着竞争的加剧,患者得到的将不仅仅是药品,更多的还会加强患者鉴别药品信息的能力。
特别是在慢性病、女性健康问题日益突出的背景下,不少患者,尤其是女性患者更进一步地提出了对药物选择、用药隐私和便捷性、指标监测、伴随诊断甚至是长期用药心理咨询等个性化、多元化的需求。为此,在政策和需求的多方带动下,欧加隆也将逐步加大在慢性病、女性生殖生育健康服务产品市场的投入布局。
施旺表示,这也契合欧加隆独立以后的计划:一是,针对现有中国市场已有7个治疗领域的23个治疗产品,欧加隆希望将这些产品尽快在中国通过我们的商业创新服务于更多的患者;二是,将很多已经在其他国家上市的产品尽快引入国内,包括近十年来国际上唯一上市的长效促排卵药物,同时还有今年欧加隆在6月份完成收购的医疗器械公司Alydia Health,其核心医疗器械产品可用于治疗女性生育过程中的产后大出血;三是,推动中国进行有质量的科学创新,帮助中国本土生物创新企业的产品走出中国,服务全球。
特别是在产品定位上,据21世纪经济报道记者了解,欧加隆的业务分成两大块,分别为女性健康和经典品牌。其中,在女性健康治疗领域,又被细分为三大板块:生殖业务、避孕业务、更年期综合症和骨质疏松症业务;在经典品牌治疗领域,欧加隆囊括了血脂、血压、前列腺增生、疼痛、呼吸道的慢性疾病等方面的产品布局。
“女性健康一定是欧加隆未来的主要布局方向,在过去的6-7两个月的时间内,欧加隆全球完成的三项交易均在女性健康领域内:从治疗产后出血的器械,到女性早产创新药物均有涉猎。不仅如此,欧加隆全球最近宣布收购Forendo公司,涉及的两款主打产品也是子宫内膜异位症、多囊卵巢综合症这两大女性健康领域。”施旺说道。
欧加隆的市场定位也高度符合当下市场的需求。根据2021年阿里健康发布的《女性健康消费数据报告》显示,近年来,女性健康消费支出逐年增加,平均每年同比递增20%,其中2019年女性健康总体支出比男性高38%,2020年双方差距进一步拉大至63%。可以看出,女性已成为健康消费的绝对主力。
推动创新研发,加速市场转型目前已然成为跨国药企应对中国政策的战略方向,在此方面,欧加隆已经开始前瞻性的进行布局。施旺强调,在满足中国市场需求方面,欧加隆聚焦于在医院、药店、电商等多个渠道进行销售,此外,公司将会专注于最前沿药物的研发,借助中国助推创新研发的东风,通过多渠道的布局,让更多创新药物进入中国市场。
(作者:季媛媛 编辑:徐旭)


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