依我专业做非洲生意这么多年的经验，稍微像样的黑人客户，压根就没有让你放账的念头。我好几个合作一二十年的老客户，记忆中从没有主动开口要求钱没有付清就放货。

凡是试图让你放账的非洲客户，最终的结果基本都会坑到你。无论是自己经营不善，还是恶意拖欠的赖账，总有一天会这事会降临到你头上。

我们自己的非洲公司也会给小批发户放账，但要求很严格，首先要精挑细选，经受过考验的客户才有资格。其次要控制信用额度，抑制住增加信用额度的冲动。三是平常心，做好收不回来的思想准备。

这和外贸公司放账不一样，公司一放就是一个柜起步，涉及金额比较大，一旦被坑，不仅是金钱损失大，连带这个客户也就黄了。

一个供应商昨天找我帮忙，他们几内亚一个老客户，买过他十来个货柜，最后一次编理由没付钱就把货柜提走了。结果客户过去大半年了也没付钱，如今干脆各种联系方式都中断。我打算让我公司的同事去帮着要要，不能便宜这些心术不正的进口商。
当然，供应商也有责任，如果当时不心软，坚决不放货，不仅货款安全，说不定现在还有单子能做着。

#外贸小贴士# #外贸营销# 外贸品牌定位之产品思维。举个例子，A是工厂，出口瓷砖。如果是你，会怎么去进行企业的品牌定位呢？

想想，A是做瓷砖的，想让客户在瓷砖这个红海市场上选择自家的产品，总得有点吸睛之处吧？想来想去，哎，自家的瓷砖是用行业最大的10800吨压机压制，复合烧制工艺。“10800”，“复合烧制”，懂行的人多少都知道这个数据、这个工艺代表什么了吧。

那么这时候，利用产品思维去定位，可以针对产品突出的特性来：“10800吨压制，复合烧制工艺。”

这么一通看下来，友友们能感觉到了吧。其实，产品思维就是从产品的功能、数据入手去定位的，一直强调一件事。如果你家的产品在功能及数据方面有突出优势的话，就适合从产品思维去定位。

租用车友达人洗车机可享受全程免费售后！车友达人在全国有线下售后服务中心25个，售后人员1小时内响应，12小时内到达现场，一般问题24小时内解决，100%派工率！车友达人，用心做设备，贴心做服务，让客户洗车放心又舒心！车友达人分期付，免费提供售后服务！很多客户在安装全自动洗车机后，总是担心售后问题：质保期一过售后费用就高不可攀；而有的厂家售后要么联系不上；要么太久没回音；要么售后不专业，车友达人完善的服务模式，让客户没有后顾之忧！