【美容院或美发营销策划计划怎么做】美容院或美发营销策划计划怎么做
美容院或美发营销策划计划怎么做
许多美容院，美发店老板一般都不制定营销计划，他们忙于日常工作，要花几天写下一个可靠的美容院营销计划，这对他们来说是一个比价糟糕的事情。但随着竞争的加剧，老实说，制定美容院营销计划是每个美容院老板创业的必修课，现在开店容易，赚钱难，您就需要具备新营销思维。
今天很高兴来为大家分享一篇关于美容院美发店营销策划的思路清单，为确保您拥有保持业务繁荣所需的一切，企立品牌管理准备了一份分步清单，您可以往下深入了解。
一个精心准备的美容院营销策划之广告计划，可以显著提高您的美容院的盈利能力，所以至少写下您的美发美容院营销策略的核心概念是非常重要的。为了帮助您入门，企立品牌管理准备了一份简化指南，根据美容院业主的实际需求量身定制。您如何制定真正帮助您的美容业务蓬勃发展的营销计划？您只需要完成五个步骤——识别、设置、准备、交付和测评您的计划。
首先三个确认
您必须分析影响您业务的三个方面——现在的状态、顾客和竞争对手。
一、您现在的状态：
您的产品或服务是什么？您的品牌代表什么？
您的使命和愿景是什么？您的核心陈述是什么？
您的优势和弱势是什么？您的机会和威胁是什么？
您最赚钱的服务是什么？
您去年实现了财务目标吗？
二、您的顾客：
您的目标市场是什么？
您的客户是谁？他们的需求和恐惧是什么？
他们中有多少百分比返回另一项服务？
您的大部分利润是来自回头客还是来自新客户？
他们似乎最喜欢您的沙龙的什么？他们不喜欢什么？
什么引起了他们的注意？是什么让他们再也不想回到您的沙龙？
三、您的竞争对手：
他们是谁？他们的品牌是什么？
您喜欢和不喜欢他们的哪些品牌理念？
他们如何在社交媒体上展示自己？
他们的价格和销售政策是什么？
您必须为即将到来的一年设定目标
这似乎很容易，但结果却是一个难以破解的难题。您必须考虑对您来说最重要的是什么——品牌知名度、原始财务利润、不断增加的新客户、越来越多的回头客，还是其他什么？记住——设定一个特定的目标并不意味着您会完全忽略其他目标，但暂时您会最专注于这个目标。
美容店现有问题想一想：
您在获得新客户方面有问题吗？
您是否面临回头客减少的问题？
您的客户是否留下评论？
您对您的网站和社交媒体粉丝页面的有效性感到满意吗？它们反映了您的价值观吗？
您考虑过品牌重塑吗？您对您提供的内容满意吗？
准备
大多数美容院营销策略实际上只是对您推广业务方式的深思熟虑的描述。您的目标是在您选择的平台上实现一致的营销信息，例如本地广告、大众媒体和各种社交媒体渠道。
通常鼓励沙龙所有者准备整个沙龙营销日历。例如，如果您的目标是获得更多新客户，您可以通过免费的皮肤类型咨询计划春季第一天活动。在您的营销计划中，您设置日期和草稿细节，例如您将在哪里宣布和推广活动。您甚至不必非常精确，只需简要描述您的想法即可。这样您就可以在几周前做好准备，避免在最后一刻做任何事情。如果任何销售、活动或活动需要特殊准备，您将准时准备好。您还可以在一年中均匀地计划特殊日子，而不会集中在一个时期而缺乏另一个时期。
在这些促销活动中的每一个之后，您都可以跟踪他们为您带来了什么，并根据哪些技术运作良好以及哪些技术失败了来更新您的策略。
想一想：
您的潜在客户在哪里闲逛？您如何鼓励他们检查您的业务？
您会关注哪个频道？
您的哪一位员工会管理您的社交媒体帐户？
您想举办什么类型的活动？
您的预算是多少？
在接触新的潜在客户方面，各种社交媒体渠道上的帐户非常好，但不是与忠实客户交流的最佳选择。对于需要更个性化方法的客户，最好通过电子邮件或短信与他们联系。考虑为自己买一个美发和美容院软件来简化这个过程。
交付和测评
保持现实，不要急于完成您的计划。您不会立即获得结果——即使是最好的美容或美发沙龙营销计划也不会立即为您带来利润。此外，要灵活——随着时间的推移，您可能会注意到您的策略中的某些元素比其他元素更有效。您将不得不相应地调整您的计划。此外，您可能会遇到一些障碍，甚至根本无法完成某些任务。别担心——您的营销计划应该是您的助手和指导方针，而不是一本严格的诫命书。
衡量每个活动的效果，得出结论并尽快实施——不要等待明年和下一个营销计划！控制数字可能非常困难，因此最好有可靠的跟踪工具供您使用，让您全面了解财务状况或客户满意度，所以您一定要试一试.
在制定您的美发或美容院营销策划计划时，请您的美容院经理和值得信赖的员工与您进行头脑风暴。他们可能会注意到关于您的沙龙的一些事情，这些事情会让您大吃一惊，并且对如何改进您的营销技巧有很好的新鲜想法，不要忘记让您最勤奋的员工也参与进来，您可以寻求企立品牌管理营销咨询集团的协助，企立品牌管理将帮助您实施您准备的每一个营销计划！
美容院或美发营销策划计划怎么做
许多美容院，美发店老板一般都不制定营销计划，他们忙于日常工作，要花几天写下一个可靠的美容院营销计划，这对他们来说是一个比价糟糕的事情。但随着竞争的加剧，老实说，制定美容院营销计划是每个美容院老板创业的必修课，现在开店容易，赚钱难，您就需要具备新营销思维。
今天很高兴来为大家分享一篇关于美容院美发店营销策划的思路清单，为确保您拥有保持业务繁荣所需的一切，企立品牌管理准备了一份分步清单，您可以往下深入了解。
一个精心准备的美容院营销策划之广告计划，可以显著提高您的美容院的盈利能力，所以至少写下您的美发美容院营销策略的核心概念是非常重要的。为了帮助您入门，企立品牌管理准备了一份简化指南，根据美容院业主的实际需求量身定制。您如何制定真正帮助您的美容业务蓬勃发展的营销计划？您只需要完成五个步骤——识别、设置、准备、交付和测评您的计划。
首先三个确认
您必须分析影响您业务的三个方面——现在的状态、顾客和竞争对手。
一、您现在的状态：
您的产品或服务是什么？您的品牌代表什么？
您的使命和愿景是什么？您的核心陈述是什么？
您的优势和弱势是什么？您的机会和威胁是什么？
您最赚钱的服务是什么？
您去年实现了财务目标吗？
二、您的顾客：
您的目标市场是什么？
您的客户是谁？他们的需求和恐惧是什么？
他们中有多少百分比返回另一项服务？
您的大部分利润是来自回头客还是来自新客户？
他们似乎最喜欢您的沙龙的什么？他们不喜欢什么？
什么引起了他们的注意？是什么让他们再也不想回到您的沙龙？
三、您的竞争对手：
他们是谁？他们的品牌是什么？
您喜欢和不喜欢他们的哪些品牌理念？
他们如何在社交媒体上展示自己？
他们的价格和销售政策是什么？
您必须为即将到来的一年设定目标
这似乎很容易，但结果却是一个难以破解的难题。您必须考虑对您来说最重要的是什么——品牌知名度、原始财务利润、不断增加的新客户、越来越多的回头客，还是其他什么？记住——设定一个特定的目标并不意味着您会完全忽略其他目标，但暂时您会最专注于这个目标。
美容店现有问题想一想：
您在获得新客户方面有问题吗？
您是否面临回头客减少的问题？
您的客户是否留下评论？
您对您的网站和社交媒体粉丝页面的有效性感到满意吗？它们反映了您的价值观吗？
您考虑过品牌重塑吗？您对您提供的内容满意吗？
准备
大多数美容院营销策略实际上只是对您推广业务方式的深思熟虑的描述。您的目标是在您选择的平台上实现一致的营销信息，例如本地广告、大众媒体和各种社交媒体渠道。
通常鼓励沙龙所有者准备整个沙龙营销日历。例如，如果您的目标是获得更多新客户，您可以通过免费的皮肤类型咨询计划春季第一天活动。在您的营销计划中，您设置日期和草稿细节，例如您将在哪里宣布和推广活动。您甚至不必非常精确，只需简要描述您的想法即可。这样您就可以在几周前做好准备，避免在最后一刻做任何事情。如果任何销售、活动或活动需要特殊准备，您将准时准备好。您还可以在一年中均匀地计划特殊日子，而不会集中在一个时期而缺乏另一个时期。
在这些促销活动中的每一个之后，您都可以跟踪他们为您带来了什么，并根据哪些技术运作良好以及哪些技术失败了来更新您的策略。
想一想：
您的潜在客户在哪里闲逛？您如何鼓励他们检查您的业务？
您会关注哪个频道？
您的哪一位员工会管理您的社交媒体帐户？
您想举办什么类型的活动？
您的预算是多少？
在接触新的潜在客户方面，各种社交媒体渠道上的帐户非常好，但不是与忠实客户交流的最佳选择。对于需要更个性化方法的客户，最好通过电子邮件或短信与他们联系。考虑为自己买一个美发和美容院软件来简化这个过程。
交付和测评
保持现实，不要急于完成您的计划。您不会立即获得结果——即使是最好的美容或美发沙龙营销计划也不会立即为您带来利润。此外，要灵活——随着时间的推移，您可能会注意到您的策略中的某些元素比其他元素更有效。您将不得不相应地调整您的计划。此外，您可能会遇到一些障碍，甚至根本无法完成某些任务。别担心——您的营销计划应该是您的助手和指导方针，而不是一本严格的诫命书。
衡量每个活动的效果，得出结论并尽快实施——不要等待明年和下一个营销计划！控制数字可能非常困难，因此最好有可靠的跟踪工具供您使用，让您全面了解财务状况或客户满意度，所以您一定要试一试.
在制定您的美发或美容院营销策划计划时，请您的美容院经理和值得信赖的员工与您进行头脑风暴。他们可能会注意到关于您的沙龙的一些事情，这些事情会让您大吃一惊，并且对如何改进您的营销技巧有很好的新鲜想法，不要忘记让您最勤奋的员工也参与进来，您可以寻求企立品牌管理营销咨询集团的协助，企立品牌管理将帮助您实施您准备的每一个营销计划！
【打造山东制造业领跑新优势】继中央经济工作会议提出“提升制造业核心竞争力”后，2022年政府工作报告首次强调，要“增强制造业核心竞争力”。与去年“保持制造业比重基本稳定”的表述相比，要求更高、方向更明。
当前，我国制造业面临的环境正发生深刻变化：产业链供应链稳定受到挑战，提高产业链韧性、加强产业链安全的重要性日益凸显；资源环境约束趋紧，“双碳”目标下亟须绿色转型；供给侧与需求侧适配性不高，传统的管理模式、生产方式无法满足快速的市场变化。此外，还面临要素成本上升、落后产能过剩、全要素生产率提升乏力等一系列问题，制造业发展亟待破困境、谋突围。
数字化转型能推动资源要素快捷流动、市场主体加速融合，促进制造业生产、组织和服务方式系统性变革，不仅能帮助制造业有效应对挑战，也有利于推动传统制造业“百年老树开新花”，为高质量发展注入新动能，助力经济提质增效和转型升级，是我国制造业增强核心竞争力、提升产业链供应链现代化水平、实现高质量发展的重要方向。
“山东制造”加快数字化转型既有深厚基础、又有巨大潜力
近年来，我国制造业数字化转型呈现出强大发展活力、巨大发展潜力，创新活动融合发展新模式蓬勃兴起，智能制造已从理念普及、试点示范进入深化应用、全面推广阶段，形成了试点示范引领、供需两端发力、线面复制推广、多方协同推进的良好局面。
锚定制造业数字化转型重大方向，我国制造业大省大市纷纷制定政策加快推动数字赋能普及深化。近年来，我省借助新一代信息技术与制造业的深度融合，构建数字化、网络化、智能化新型基础设施和全新工业生态，制造业数字化赋能成效逐步显现、实力更加彰显。目前，山东信息化与工业化融合水平全国第二，多个项目成为全国标杆。数字化成为制造业升级改造、赋能经济高质量发展的重要引擎。
作为全国工业门类最为齐全、基础最为雄厚、结构最为完善、配套最为完备的省份之一，在这场全球制造体系的剧烈变革中，“山东制造”完全有能力、有实力“领跑”全国。一方面，作为工业互联网落地的重点行业，我省高端装备制造业有雄厚的产业基础。全省已累计培育省级“雁阵形”高端装备制造产业集群11个，轨道交通装备、智能家电2个产业集群入选国家先进制造业集群。2021年，全省规模以上装备制造业企业9688家，实现营业收入2.4万亿元，居全国第四位，其中高端装备制造业营业收入达到1万亿元，增加值占装备工业比重达到46.4%。这个“万亿行业”，随着国家级互联网骨干直连点、国家制造业创新中心等一大批新平台载体落户，高端装备产业数字化赋能成效逐步显现，奠定了我省智能制造能力成熟度高的基石。另一方面，作为数字化转型的主力军，我省中小企业创新呈现蓬勃发展态势。目前，我省已累计培育省级“专精特新”中小企业3424家、瞪羚企业1140家、独角兽企业20家；累计培育制造业单项冠军企业557家，这些以“专精特新”为代表的高科技、高成长性中小企业，包袱小、理念新、更具灵活性和应变力，也更愿意拥抱数字化转型，它们的崛起成为我省紧抓新机遇、培育新业态、发展新经济的重要有生力量。
“不会转、不敢转、不能转”成为我省企业数字化转型的难点、痛点
当前，我省制造业数字化转型已由示范应用进入普及深化时期，但总体还处于探索阶段。同时，很多企业在理解认知、具体实践等方面，还存在方向不明晰、信心不充足、资金不充裕等问题，“不会转、不敢转、不能转”，成为我省企业数字化转型的难点、痛点。具体表现为以下几个方面。
对工业互联网存在认知偏差。工业互联网作为以数字化、网络化、智能化为主要特征的新工业革命的关键基础设施，是国家重点发展的新基建七大领域之一。但我省部分基层部门和企业发展理念相对滞后，对工业互联网的认识理解、实施路径、发展方向等存在认知偏差。从政府层面看，不少基层干部对工业互联网的理解简单化、碎片化，没有深刻认识到工业互联网对生产、组织形式和商业范式进行革新的巨大机遇。从企业层面看，不少企业对工业互联网的认识，仍停留在买自动化设备、上ERP（企业资源管理系统）和MES（企业生产信息化管理系统）软件层面，在打通和利用设计、开发、生产、销售等全流程数据方面还有较大差距。
网络基础与平台建设仍需加强。一是标识解析节点建设需加快进度。标识解析节点是工业互联网的“数据基石”，属于国家战略资源。目前，国家顶级节点已完成布局，分别在北京、上海、重庆、广州、武汉建5个顶级节点；二级节点建设正在推进，广东、江苏等省均已出台财政奖补政策，已分别建成30个、20个二级节点，而我省仅建成5个、在建6个。我省必须牢牢抓住二级节点建设的窗口期，否则相关行业企业可能在行业数据标准、数据应用等方面受制于人。二是网络基础方面，“5G+工业互联网”场景应用不足。5G时代最大的“蓝海”在工业互联网，未来5G应用将有80%用于物联网特别是工业互联网。但我省现有5G应用超60%在生活消费领域，亟须向生产制造领域渗透。三是平台建设及服务能力亟待提高。行业平台对掌控行业标准制定权、话语权具有重要作用。我省主要工业互联网平台先发优势已不明显。2020年，广东、浙江“双跨”平台数量由2018年的1家，分别增加到4家和2家，而我省只有海尔卡奥斯和浪潮云洲2家，且我省行业平台覆盖面不广、带动力不强，具有行业和区域影响力的特色型、专业型平台还比较缺乏。据中国工业互联网研究院发布的《工业互联网发展应用指数白皮书（2020年）》，我省在全国工业互联网发展基础指标排名中仅排第16位。同时，工业龙头企业建平台积极性不高、“不愿建”问题较突出。因目前多数平台尚未探索出市场化盈利模式，导致龙头企业建平台的意愿和动力不强。
企业数字化改造存在障碍。企业尤其是中小企业普遍存在“三不”顾虑：“不会转”，即转型基础薄弱、人才欠缺；“不敢转”，即企业信心不足，投资意愿下降；“不能转”，即企业转型成本高，难以持续投入。我省企业数字化改造方面还存在三个方面问题。一是产业结构偏“重”，主导产业改造难度较大。我省与广东、江苏同为制造业大省，但产业结构差别较大，我省是冶金、化工等产业大省，此类企业块头大、工艺复杂、设备繁多，数字化改造难度更大。二是改造凸显“个性化”，加大数字化改造难度。万腾电子是山东省内从事数字化改造、智能工厂建设等领域的主要服务商之一，企业反映在承接数字化改造过程中，不仅不同行业有不同的改造路径，甚至同行业不同企业的改造方案也无法完全复制，更需要“个性化定制”。我省工业行业门类齐全、细分领域众多的“优势”，在一定程度上成了数字化改造的“劣势”。三是安全方面顾虑多，影响改造积极性。大多数企业担心接入其他企业搭建的工业互联网平台后，企业的生产数据、客户关系等商业秘密被泄露，这方面顾虑成为当前企业“不敢转”的主要障碍。
此外，还存在数字化关键核心技术不能自主、复合型人才短缺、业务系统向云端迁移难度较大等问题，客观上对数字经济与实体经济融合形成一定掣肘。
打造山东制造业领跑新优势
着力转理念、强基础、建平台，构建数字化转型的强有力支撑。加大宣传力度，提升政府干部和企业对数字化转型迫切性、重要性的认识。发挥工业互联网平台和龙头骨干企业连接广泛、示范性强优势，建设广覆盖、高效率、安全稳定运行的数字基础设施。加快建设“中国算谷”，提升对数字产业的基础支撑能力。支持龙头企业采用“平台+节点”模式加快布局标识解析二级节点，力争优势行业全覆盖。加快形成以“双跨”平台为核心的紧密型平台体系。出台“双跨”平台专门扶持政策，支持卡奥斯和浪潮云洲与行业龙头企业合作建设行业平台、专业平台，鼓励现有平台接入“双跨”平台。支持发展较好行业平台升级为“双跨”平台，力争用3年时间，在全省打造5家“双跨”平台。探索建设省工业互联网综合服务平台和省级工业互联网数据中心，组织各类平台有序接入。推动“5G＋垂直行业”“互联网＋垂直行业”等领域突破与融合，引导以5G、IPv6、工业无线等技术和新型工业设备，改造升级企业内网，实现“车间互通、设备互联”。加速企业数字化变革，逐步建立数字化管理模式，加速生产、消费、服务等全链条、全要素的智能化升级。
聚焦整行业、整链条、整园区，提升产业链供应链的现代化水平。分行业、分步骤开展数字化制造普及、网络化制造示范和智能化制造探索。整行业推进，着力点在推动典型场景在行业普及应用。“一业一库”建立典型应用场景、优秀应用产品库，形成标准化推广应用指南。通过政府购买服务，支持数字化转型服务商对企业免费诊断，普及应用典型方案。实施国有企业数字赋能专项行动，在化工制药、信息技术、能源交通等国有资本优势突出行业，培育10个以上专业平台。依托全省重点产业集群，进行细分领域试点，帮助企业解决智能化改造成本过高的难题。细分领域的产业集群，其产品及工艺流程很相似，一旦实现标准化，智能装备和方案价格会大幅降低，特别在智能软件方面，边际成本几乎为零。整链条推进，着力点在推动产业链供应链协同高效集体增效。链长制工作专班将推进智能改造作为重要方向，围绕42条重点产业链，“一链一策”推动重点产业链供应链加快数字赋能，支持“链主”企业联合第三方服务机构，应用信息技术打通产业链供应链，加快服务型制造等商业模式创新，开展协同创新、协同采购、协同制造、协同配送等应用，提高产业链协作效率和供应链一体化水平。对“链主”企业主导建设的工业互联网平台、研发机构、质量基础设施等，省市两级财政根据服务企业情况给予事后奖补。整园区推进，着力点在带动区域产业整体数字化转型。国家级园区、省级重点园区先行示范，“一园一策”制订个性化实施方案。组织平台企业、电信运营企业、数字化转型服务商等成立联合体，对园区内企业实施内外网升级和数字化改造，打通数据链、创新链、产业链，打造信息基础设施完备、管理服务数字化、企业协同合作的区域经济新增长极。
注重强技术、强服务、强设施，打造数字化转型的良好生态链。发挥我省制造业数字赋能市场广阔优势，培育引进新产业新主体，为数字赋能提供技术、服务、设施支撑，营造良好数字生态环境。增强技术支撑，各级政府部门定期梳理企业在数字赋能中遇到的技术难题，及时推送给专业科研机构，建立稳定的技术供需对接渠道。在省级重大科技创新工程项目中，加大对传统制造业数字赋能的支持，围绕重点行业平台应用、工业机理模型、行业应用公共服务和设备数字化改造等，组织省内外企业和研发机构“揭榜挂帅”进行技术攻关。鼓励企业开展数字化工艺创新，推动隐形生产经验数据化、软件化，实现工艺由黑箱式向透明式转变。增强服务支撑，充分发挥省高端装备产业专班作用，健全沟通协调机制，组建数字赋能咨询顾问团队，实施“万名数字专员”服务行动，为中小企业提供咨询服务。完善数字化转型服务商遴选和评价体系，每年认定若干服务商予以重点推介。增强设施支撑。统筹发展和安全，加快工业互联网安全技术保障平台建设。支持重点企业建设安全态势感知和综合防护系统，打造质量基础设施“一站式”数字化服务平台，贯通标准质量、检验检测、知识产权、品牌培育等数据，为数字赋能提供全过程质量基础服务。
坚持新伙伴、新合作、新发展，携手开创全方位合作共赢的新局面。坚持开放合作，加强政策、规则、标准融通，携手打造开放、公平、非歧视的数字发展环境。深化与日本、韩国电子信息制造、智能制造、车联网等重点领域合作，推动建立跨国技术转移中心。积极融入黄河流域生态保护和高质量发展等国家战略，在产业链对接、双招双引、论坛展会活动等方面加强与黄河流域、京津冀、长三角等区域合作。以“工业互联网＋双碳”为方向，聚焦钢铁、有色金属、石化、化工、建材等重点行业，探索形成智能制造助力绿色转型升级新路径。实施“智能制造生态合作伙伴计划”，分批次建立《山东省智能制造生态合作伙伴目录》，定期开展项目、人才、融资需求对接与示范项目推广。开展“智能制造伙伴计划”，汇聚政府伙伴、需求伙伴、服务伙伴、协同伙伴四大合作伙伴提供场景开放、供需对接、评估诊断等服务，助力制造业智能化改造和中小企业数字化转型。（大众日报）
当前，我国制造业面临的环境正发生深刻变化：产业链供应链稳定受到挑战，提高产业链韧性、加强产业链安全的重要性日益凸显；资源环境约束趋紧，“双碳”目标下亟须绿色转型；供给侧与需求侧适配性不高，传统的管理模式、生产方式无法满足快速的市场变化。此外，还面临要素成本上升、落后产能过剩、全要素生产率提升乏力等一系列问题，制造业发展亟待破困境、谋突围。
数字化转型能推动资源要素快捷流动、市场主体加速融合，促进制造业生产、组织和服务方式系统性变革，不仅能帮助制造业有效应对挑战，也有利于推动传统制造业“百年老树开新花”，为高质量发展注入新动能，助力经济提质增效和转型升级，是我国制造业增强核心竞争力、提升产业链供应链现代化水平、实现高质量发展的重要方向。
“山东制造”加快数字化转型既有深厚基础、又有巨大潜力
近年来，我国制造业数字化转型呈现出强大发展活力、巨大发展潜力，创新活动融合发展新模式蓬勃兴起，智能制造已从理念普及、试点示范进入深化应用、全面推广阶段，形成了试点示范引领、供需两端发力、线面复制推广、多方协同推进的良好局面。
锚定制造业数字化转型重大方向，我国制造业大省大市纷纷制定政策加快推动数字赋能普及深化。近年来，我省借助新一代信息技术与制造业的深度融合，构建数字化、网络化、智能化新型基础设施和全新工业生态，制造业数字化赋能成效逐步显现、实力更加彰显。目前，山东信息化与工业化融合水平全国第二，多个项目成为全国标杆。数字化成为制造业升级改造、赋能经济高质量发展的重要引擎。
作为全国工业门类最为齐全、基础最为雄厚、结构最为完善、配套最为完备的省份之一，在这场全球制造体系的剧烈变革中，“山东制造”完全有能力、有实力“领跑”全国。一方面，作为工业互联网落地的重点行业，我省高端装备制造业有雄厚的产业基础。全省已累计培育省级“雁阵形”高端装备制造产业集群11个，轨道交通装备、智能家电2个产业集群入选国家先进制造业集群。2021年，全省规模以上装备制造业企业9688家，实现营业收入2.4万亿元，居全国第四位，其中高端装备制造业营业收入达到1万亿元，增加值占装备工业比重达到46.4%。这个“万亿行业”，随着国家级互联网骨干直连点、国家制造业创新中心等一大批新平台载体落户，高端装备产业数字化赋能成效逐步显现，奠定了我省智能制造能力成熟度高的基石。另一方面，作为数字化转型的主力军，我省中小企业创新呈现蓬勃发展态势。目前，我省已累计培育省级“专精特新”中小企业3424家、瞪羚企业1140家、独角兽企业20家；累计培育制造业单项冠军企业557家，这些以“专精特新”为代表的高科技、高成长性中小企业，包袱小、理念新、更具灵活性和应变力，也更愿意拥抱数字化转型，它们的崛起成为我省紧抓新机遇、培育新业态、发展新经济的重要有生力量。
“不会转、不敢转、不能转”成为我省企业数字化转型的难点、痛点
当前，我省制造业数字化转型已由示范应用进入普及深化时期，但总体还处于探索阶段。同时，很多企业在理解认知、具体实践等方面，还存在方向不明晰、信心不充足、资金不充裕等问题，“不会转、不敢转、不能转”，成为我省企业数字化转型的难点、痛点。具体表现为以下几个方面。
对工业互联网存在认知偏差。工业互联网作为以数字化、网络化、智能化为主要特征的新工业革命的关键基础设施，是国家重点发展的新基建七大领域之一。但我省部分基层部门和企业发展理念相对滞后，对工业互联网的认识理解、实施路径、发展方向等存在认知偏差。从政府层面看，不少基层干部对工业互联网的理解简单化、碎片化，没有深刻认识到工业互联网对生产、组织形式和商业范式进行革新的巨大机遇。从企业层面看，不少企业对工业互联网的认识，仍停留在买自动化设备、上ERP（企业资源管理系统）和MES（企业生产信息化管理系统）软件层面，在打通和利用设计、开发、生产、销售等全流程数据方面还有较大差距。
网络基础与平台建设仍需加强。一是标识解析节点建设需加快进度。标识解析节点是工业互联网的“数据基石”，属于国家战略资源。目前，国家顶级节点已完成布局，分别在北京、上海、重庆、广州、武汉建5个顶级节点；二级节点建设正在推进，广东、江苏等省均已出台财政奖补政策，已分别建成30个、20个二级节点，而我省仅建成5个、在建6个。我省必须牢牢抓住二级节点建设的窗口期，否则相关行业企业可能在行业数据标准、数据应用等方面受制于人。二是网络基础方面，“5G+工业互联网”场景应用不足。5G时代最大的“蓝海”在工业互联网，未来5G应用将有80%用于物联网特别是工业互联网。但我省现有5G应用超60%在生活消费领域，亟须向生产制造领域渗透。三是平台建设及服务能力亟待提高。行业平台对掌控行业标准制定权、话语权具有重要作用。我省主要工业互联网平台先发优势已不明显。2020年，广东、浙江“双跨”平台数量由2018年的1家，分别增加到4家和2家，而我省只有海尔卡奥斯和浪潮云洲2家，且我省行业平台覆盖面不广、带动力不强，具有行业和区域影响力的特色型、专业型平台还比较缺乏。据中国工业互联网研究院发布的《工业互联网发展应用指数白皮书（2020年）》，我省在全国工业互联网发展基础指标排名中仅排第16位。同时，工业龙头企业建平台积极性不高、“不愿建”问题较突出。因目前多数平台尚未探索出市场化盈利模式，导致龙头企业建平台的意愿和动力不强。
企业数字化改造存在障碍。企业尤其是中小企业普遍存在“三不”顾虑：“不会转”，即转型基础薄弱、人才欠缺；“不敢转”，即企业信心不足，投资意愿下降；“不能转”，即企业转型成本高，难以持续投入。我省企业数字化改造方面还存在三个方面问题。一是产业结构偏“重”，主导产业改造难度较大。我省与广东、江苏同为制造业大省，但产业结构差别较大，我省是冶金、化工等产业大省，此类企业块头大、工艺复杂、设备繁多，数字化改造难度更大。二是改造凸显“个性化”，加大数字化改造难度。万腾电子是山东省内从事数字化改造、智能工厂建设等领域的主要服务商之一，企业反映在承接数字化改造过程中，不仅不同行业有不同的改造路径，甚至同行业不同企业的改造方案也无法完全复制，更需要“个性化定制”。我省工业行业门类齐全、细分领域众多的“优势”，在一定程度上成了数字化改造的“劣势”。三是安全方面顾虑多，影响改造积极性。大多数企业担心接入其他企业搭建的工业互联网平台后，企业的生产数据、客户关系等商业秘密被泄露，这方面顾虑成为当前企业“不敢转”的主要障碍。
此外，还存在数字化关键核心技术不能自主、复合型人才短缺、业务系统向云端迁移难度较大等问题，客观上对数字经济与实体经济融合形成一定掣肘。
打造山东制造业领跑新优势
着力转理念、强基础、建平台，构建数字化转型的强有力支撑。加大宣传力度，提升政府干部和企业对数字化转型迫切性、重要性的认识。发挥工业互联网平台和龙头骨干企业连接广泛、示范性强优势，建设广覆盖、高效率、安全稳定运行的数字基础设施。加快建设“中国算谷”，提升对数字产业的基础支撑能力。支持龙头企业采用“平台+节点”模式加快布局标识解析二级节点，力争优势行业全覆盖。加快形成以“双跨”平台为核心的紧密型平台体系。出台“双跨”平台专门扶持政策，支持卡奥斯和浪潮云洲与行业龙头企业合作建设行业平台、专业平台，鼓励现有平台接入“双跨”平台。支持发展较好行业平台升级为“双跨”平台，力争用3年时间，在全省打造5家“双跨”平台。探索建设省工业互联网综合服务平台和省级工业互联网数据中心，组织各类平台有序接入。推动“5G＋垂直行业”“互联网＋垂直行业”等领域突破与融合，引导以5G、IPv6、工业无线等技术和新型工业设备，改造升级企业内网，实现“车间互通、设备互联”。加速企业数字化变革，逐步建立数字化管理模式，加速生产、消费、服务等全链条、全要素的智能化升级。
聚焦整行业、整链条、整园区，提升产业链供应链的现代化水平。分行业、分步骤开展数字化制造普及、网络化制造示范和智能化制造探索。整行业推进，着力点在推动典型场景在行业普及应用。“一业一库”建立典型应用场景、优秀应用产品库，形成标准化推广应用指南。通过政府购买服务，支持数字化转型服务商对企业免费诊断，普及应用典型方案。实施国有企业数字赋能专项行动，在化工制药、信息技术、能源交通等国有资本优势突出行业，培育10个以上专业平台。依托全省重点产业集群，进行细分领域试点，帮助企业解决智能化改造成本过高的难题。细分领域的产业集群，其产品及工艺流程很相似，一旦实现标准化，智能装备和方案价格会大幅降低，特别在智能软件方面，边际成本几乎为零。整链条推进，着力点在推动产业链供应链协同高效集体增效。链长制工作专班将推进智能改造作为重要方向，围绕42条重点产业链，“一链一策”推动重点产业链供应链加快数字赋能，支持“链主”企业联合第三方服务机构，应用信息技术打通产业链供应链，加快服务型制造等商业模式创新，开展协同创新、协同采购、协同制造、协同配送等应用，提高产业链协作效率和供应链一体化水平。对“链主”企业主导建设的工业互联网平台、研发机构、质量基础设施等，省市两级财政根据服务企业情况给予事后奖补。整园区推进，着力点在带动区域产业整体数字化转型。国家级园区、省级重点园区先行示范，“一园一策”制订个性化实施方案。组织平台企业、电信运营企业、数字化转型服务商等成立联合体，对园区内企业实施内外网升级和数字化改造，打通数据链、创新链、产业链，打造信息基础设施完备、管理服务数字化、企业协同合作的区域经济新增长极。
注重强技术、强服务、强设施，打造数字化转型的良好生态链。发挥我省制造业数字赋能市场广阔优势，培育引进新产业新主体，为数字赋能提供技术、服务、设施支撑，营造良好数字生态环境。增强技术支撑，各级政府部门定期梳理企业在数字赋能中遇到的技术难题，及时推送给专业科研机构，建立稳定的技术供需对接渠道。在省级重大科技创新工程项目中，加大对传统制造业数字赋能的支持，围绕重点行业平台应用、工业机理模型、行业应用公共服务和设备数字化改造等，组织省内外企业和研发机构“揭榜挂帅”进行技术攻关。鼓励企业开展数字化工艺创新，推动隐形生产经验数据化、软件化，实现工艺由黑箱式向透明式转变。增强服务支撑，充分发挥省高端装备产业专班作用，健全沟通协调机制，组建数字赋能咨询顾问团队，实施“万名数字专员”服务行动，为中小企业提供咨询服务。完善数字化转型服务商遴选和评价体系，每年认定若干服务商予以重点推介。增强设施支撑。统筹发展和安全，加快工业互联网安全技术保障平台建设。支持重点企业建设安全态势感知和综合防护系统，打造质量基础设施“一站式”数字化服务平台，贯通标准质量、检验检测、知识产权、品牌培育等数据，为数字赋能提供全过程质量基础服务。
坚持新伙伴、新合作、新发展，携手开创全方位合作共赢的新局面。坚持开放合作，加强政策、规则、标准融通，携手打造开放、公平、非歧视的数字发展环境。深化与日本、韩国电子信息制造、智能制造、车联网等重点领域合作，推动建立跨国技术转移中心。积极融入黄河流域生态保护和高质量发展等国家战略，在产业链对接、双招双引、论坛展会活动等方面加强与黄河流域、京津冀、长三角等区域合作。以“工业互联网＋双碳”为方向，聚焦钢铁、有色金属、石化、化工、建材等重点行业，探索形成智能制造助力绿色转型升级新路径。实施“智能制造生态合作伙伴计划”，分批次建立《山东省智能制造生态合作伙伴目录》，定期开展项目、人才、融资需求对接与示范项目推广。开展“智能制造伙伴计划”，汇聚政府伙伴、需求伙伴、服务伙伴、协同伙伴四大合作伙伴提供场景开放、供需对接、评估诊断等服务，助力制造业智能化改造和中小企业数字化转型。（大众日报）
什么都糊的《斛珠夫人》一定程度上伤了杨幂的自尊心，所以短期内她真心不想再演古偶了，因此她跟项目组对接起来那是一拖再拖，就做着鹅厂对她忍无可忍换掉她，或者新人截胡顶掉她的美梦，可是最近她突然又转换了态度，开始上赶着督促项目方赶快出方案，她又想继续拍这部《娇藏》了。
至于说杨幂的态度为什么转换那么快，理由也是现成的。一方面，杨幂现在彻底明白了，就算她不演古偶，正剧圈也不会看她一眼了，因此对她来说资源选择的余地其实很小，在这种情况下，她不演《娇藏》也未必有比《娇藏》更好的机会在等她，因此她也只能退而求其次，把握住能把握住的；
另一方面，之前她有些抗拒《娇藏》除了是被网友笑怂了，也是因为不想在85花里跌份儿，毕竟除了她，其他人看起来好像都是在转型的样子，但现在她才发现，其实大家都差不多，赵丽颖马上要去《与凤行》、刘亦菲的《长陵》也近乎板上钉钉、刘诗诗更是直接在杂志里锤了要演《狐妖小红娘》，而baby更不用说，存货里有古偶，现在跟进的也有古偶，因此杨幂突然发现，她不演《娇藏》才是损失，她演了，以她的资历大概率古偶太后还是她，她要是不演，等到下一次只能演的时候，那她可能就只能成为古偶太妃、太嫔了，所以要强的杨幂只能迅速从休假的状态里回血，重新杀到古偶的片场。
说实在的，古装剧一直都是大众喜欢看的，所以古偶本身并不低级，也没有原罪。#杨幂#
至于说杨幂的态度为什么转换那么快，理由也是现成的。一方面，杨幂现在彻底明白了，就算她不演古偶，正剧圈也不会看她一眼了，因此对她来说资源选择的余地其实很小，在这种情况下，她不演《娇藏》也未必有比《娇藏》更好的机会在等她，因此她也只能退而求其次，把握住能把握住的；
另一方面，之前她有些抗拒《娇藏》除了是被网友笑怂了，也是因为不想在85花里跌份儿，毕竟除了她，其他人看起来好像都是在转型的样子，但现在她才发现，其实大家都差不多，赵丽颖马上要去《与凤行》、刘亦菲的《长陵》也近乎板上钉钉、刘诗诗更是直接在杂志里锤了要演《狐妖小红娘》，而baby更不用说，存货里有古偶，现在跟进的也有古偶，因此杨幂突然发现，她不演《娇藏》才是损失，她演了，以她的资历大概率古偶太后还是她，她要是不演，等到下一次只能演的时候，那她可能就只能成为古偶太妃、太嫔了，所以要强的杨幂只能迅速从休假的状态里回血，重新杀到古偶的片场。
说实在的，古装剧一直都是大众喜欢看的，所以古偶本身并不低级，也没有原罪。#杨幂#
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