#北京租房避雷指南# #北京租房无中介##北京租房超话#
北漂大坑——中介租房
怀揣着搞钱的想法，六月十日，我落地北京，开始了新生活。因为自视也是有着两年深漂经历的社畜，所以对于租房这件事本也没有多大担忧，没想到，却在这件事上栽了很大一个跟头。
这是一篇很长的小作文，大致可分为两部分，一：我的中介租房实录。二：一些我总结的租房要点。
时间紧任务重，相较再三后我选择了在安居客上寻找房子，联系到了几个打着物业管理公司名号的中介。因为从未跟别人合租过，本着各方面考虑，我从一开始便说明要租全是女生的房子，一番询问确定后，与北京宠家物业管理公司的一女中介联系了要去看房子。看房当日，因为房子确实比较喜欢，而且当时太蠢太天真被信任蒙蔽了双眼，轻易的将2000元押金转出，此后，便开始漫长的交涉。
当日，看房前女中介信誓旦旦的说原住户可随时搬走，看完我表示各方面都满意时二房东却表示要给原住户时间搬家，本着大家都不容易的想法，我决定退让一步，协商后说明端午前可签合同搬入。随后在当日中午我询问二房东具体时间，二房东却开始推脱说原住户在上班晚上给我消息，然后晚上又推明天，明天又推后天，而此时我已经又在宾馆住了两天。
因为考虑到马上也要入职上班，且二房东一直拖着不解决，本人也开始着急，此时二房东却又跟我说原住户搬不走让我二十号搬入。事情到这里其实我已经有点生气了，但仍在积极解决明确表示要么让我十五号前搬入，要么免六月房租，要么退押金。
二房东却又开始旧事重提，说他十二号就给我找了临时住的房子，我搬进去等到二十号搬进去就可以了。先说明，他给我找的房子是男女混住，且与我共用卫生间的只有一个陌生男性，且该房子的防盗门常年不锁，这与我最开始的租房要求完全背离我当然不同意。
事情交涉到这里基本已经是个僵局，二房东那面也已经明确表示如果原住户那个女生搬不走实在不行就把押金退我，此时已经是假期最后一天，我也已经为此哭了多次，明天就要上班，而我连住处都没安定，万一原住户真的搬不走我又该去哪里，不得已于下午三点，我开始重新看房。
但此时我看房也只是在做个后手准备，同时也仍在与二房东及女中介交涉，但他们那方仍在表示在沟通继续拖着，但扯皮多日我也已经疲惫，且他们拖延的态度让我也很恼火，约定十五日前签合同，我自认也并不是我的错，便表示不用再讨论了，直接退押金吧。
大家也知道，中介它也是个圈子，可能是我看房的消息被二房东得知，在这次交涉后三分钟内，我微信上突然多了许多中介通过手机号搜索加好友的验证，有一个甚至明确问了：“你怎么聊的中介对你很失望”。然后我就问他你怎么知道我的个人信息，他说在朋友圈里看到了我的手机号。
看到这里我觉得大家也就都懂了吧，我合理怀疑在上次交涉后他把我的个人信息发布在朋友圈好把我这种令他失望的客户加入黑名单。不要跟我说什么同行捣乱，同行是在他身上安监控了吗，交涉完没几分钟就知道了我们聊的不顺利？且最好笑的是我此次只看了一间房子，那个中介也是在同一个小区找的同一个二房东要的房源。（因为看到了中介给二房东打的微信电话。）
此时我的态度已经强硬，不愿交涉明确让他归还押金，但他那方却开始倒打一耙说是因为我才让原住户搬走，甚至还让我赔偿他的损失。随后我便去了派出所报案，但因为事件属于民事纠纷派出所也只能调解，电话里二房东在那头说:“我们也已经找了解决办法，是那个女孩有点矫情不愿意和男生合住，我们又说给他报销宾馆钱她也不愿意，而且我们签的是十五号前签合同，不是入住。”
我不明白，我一开始就提出了自己的要求，因此你们开价多少就是多少，现在你又说我矫情，且报销酒店钱那个办法都是在泄露我信息谈崩后你才提出来的，我当然不会同意。而此时我也突然意识到到现在为止我甚至都没有见过合同，一旦等过二十号我若发现合同上各种坑人款项时我又该如何，而且他写在押金条上的东西他都可以钻字眼漏洞不承认，我又该如何相信他真的会给我报销。
事情的最后也只能是我开始漫长的维权，晚上的时候，我妈妈突然打电话来说钱要不回来就要不回来吧，她怕我老去找那个中介惹恼人家被欺负。你看，我的爸爸妈妈在我维护自己正当权益时都在担心我的安全，而你却站在那里说我少见多怪就是矫情。
接下来是几点租房要点:
1、最好房东直租或个人转租，如果实在找不到，也要找大的正规的中介公司，贵是贵点，没那么多坑点。
2、如果房子满意，直接看好合同签合同，明确好各类收费和入住日期，不要相信口头承诺，最好从看房开始就录音。
3、签合同前检查好房间内设施，门锁水龙头等是否完好。
4、如果是跟中介或二房东租房，一定要看是否有房东的委托管理书。
目前我只想到这里，后续如果有还会补充，划重点，北京宠家物业管理有限公司，女中介张X（电话:17611XXX335），二房东杜X军（电话:15510XXX067），我知法故绝不犯法，以上信息仅供大家避雷所用，因平西府回龙观附近的房子大多在他们手里，大家一定要谨慎避雷。
最后，也算是一个请求，我知道我只是一个普通人，力量微弱，但以上事情是我亲身经历绝无欺瞒，我后续也会继续通过打市长热线等方式维权。如果你也为我的遭遇而感到气愤，如果你也有认识的朋友马上要独自租房请帮我把它转发点赞，因为也在网上看到了许多相同遭遇的人，但大家都选择了自己承受，还是那句话，我知法故绝不犯法，但遇事也绝不怕事，而且我不相信，在这个法制健全的社会，他们这样的坑人中介和二房东真的就能无所顾忌，而我们想要维护自己的权益却那么难。
配图是一些聊天截图和几个被泄露信息后加我微信的中介和押金条（哦对了，虽然他们承认押金条，但因为我蠢当时没有检查，上面根本没有他们的信息。）
写在最后的最后，其实我已经做好了钱要不回来的准备，这篇文章也只是想让大家都能看到从中吸取一些经验避过一些坑和雷，至于他们，我只能说，天道好轮回，苍天饶过谁，而我问心无愧。
北漂大坑——中介租房
怀揣着搞钱的想法，六月十日，我落地北京，开始了新生活。因为自视也是有着两年深漂经历的社畜，所以对于租房这件事本也没有多大担忧，没想到，却在这件事上栽了很大一个跟头。
这是一篇很长的小作文，大致可分为两部分，一：我的中介租房实录。二：一些我总结的租房要点。
时间紧任务重，相较再三后我选择了在安居客上寻找房子，联系到了几个打着物业管理公司名号的中介。因为从未跟别人合租过，本着各方面考虑，我从一开始便说明要租全是女生的房子，一番询问确定后，与北京宠家物业管理公司的一女中介联系了要去看房子。看房当日，因为房子确实比较喜欢，而且当时太蠢太天真被信任蒙蔽了双眼，轻易的将2000元押金转出，此后，便开始漫长的交涉。
当日，看房前女中介信誓旦旦的说原住户可随时搬走，看完我表示各方面都满意时二房东却表示要给原住户时间搬家，本着大家都不容易的想法，我决定退让一步，协商后说明端午前可签合同搬入。随后在当日中午我询问二房东具体时间，二房东却开始推脱说原住户在上班晚上给我消息，然后晚上又推明天，明天又推后天，而此时我已经又在宾馆住了两天。
因为考虑到马上也要入职上班，且二房东一直拖着不解决，本人也开始着急，此时二房东却又跟我说原住户搬不走让我二十号搬入。事情到这里其实我已经有点生气了，但仍在积极解决明确表示要么让我十五号前搬入，要么免六月房租，要么退押金。
二房东却又开始旧事重提，说他十二号就给我找了临时住的房子，我搬进去等到二十号搬进去就可以了。先说明，他给我找的房子是男女混住，且与我共用卫生间的只有一个陌生男性，且该房子的防盗门常年不锁，这与我最开始的租房要求完全背离我当然不同意。
事情交涉到这里基本已经是个僵局，二房东那面也已经明确表示如果原住户那个女生搬不走实在不行就把押金退我，此时已经是假期最后一天，我也已经为此哭了多次，明天就要上班，而我连住处都没安定，万一原住户真的搬不走我又该去哪里，不得已于下午三点，我开始重新看房。
但此时我看房也只是在做个后手准备，同时也仍在与二房东及女中介交涉，但他们那方仍在表示在沟通继续拖着，但扯皮多日我也已经疲惫，且他们拖延的态度让我也很恼火，约定十五日前签合同，我自认也并不是我的错，便表示不用再讨论了，直接退押金吧。
大家也知道，中介它也是个圈子，可能是我看房的消息被二房东得知，在这次交涉后三分钟内，我微信上突然多了许多中介通过手机号搜索加好友的验证，有一个甚至明确问了：“你怎么聊的中介对你很失望”。然后我就问他你怎么知道我的个人信息，他说在朋友圈里看到了我的手机号。
看到这里我觉得大家也就都懂了吧，我合理怀疑在上次交涉后他把我的个人信息发布在朋友圈好把我这种令他失望的客户加入黑名单。不要跟我说什么同行捣乱，同行是在他身上安监控了吗，交涉完没几分钟就知道了我们聊的不顺利？且最好笑的是我此次只看了一间房子，那个中介也是在同一个小区找的同一个二房东要的房源。（因为看到了中介给二房东打的微信电话。）
此时我的态度已经强硬，不愿交涉明确让他归还押金，但他那方却开始倒打一耙说是因为我才让原住户搬走，甚至还让我赔偿他的损失。随后我便去了派出所报案，但因为事件属于民事纠纷派出所也只能调解，电话里二房东在那头说:“我们也已经找了解决办法，是那个女孩有点矫情不愿意和男生合住，我们又说给他报销宾馆钱她也不愿意，而且我们签的是十五号前签合同，不是入住。”
我不明白，我一开始就提出了自己的要求，因此你们开价多少就是多少，现在你又说我矫情，且报销酒店钱那个办法都是在泄露我信息谈崩后你才提出来的，我当然不会同意。而此时我也突然意识到到现在为止我甚至都没有见过合同，一旦等过二十号我若发现合同上各种坑人款项时我又该如何，而且他写在押金条上的东西他都可以钻字眼漏洞不承认，我又该如何相信他真的会给我报销。
事情的最后也只能是我开始漫长的维权，晚上的时候，我妈妈突然打电话来说钱要不回来就要不回来吧，她怕我老去找那个中介惹恼人家被欺负。你看，我的爸爸妈妈在我维护自己正当权益时都在担心我的安全，而你却站在那里说我少见多怪就是矫情。
接下来是几点租房要点:
1、最好房东直租或个人转租，如果实在找不到，也要找大的正规的中介公司，贵是贵点，没那么多坑点。
2、如果房子满意，直接看好合同签合同，明确好各类收费和入住日期，不要相信口头承诺，最好从看房开始就录音。
3、签合同前检查好房间内设施，门锁水龙头等是否完好。
4、如果是跟中介或二房东租房，一定要看是否有房东的委托管理书。
目前我只想到这里，后续如果有还会补充，划重点，北京宠家物业管理有限公司，女中介张X（电话:17611XXX335），二房东杜X军（电话:15510XXX067），我知法故绝不犯法，以上信息仅供大家避雷所用，因平西府回龙观附近的房子大多在他们手里，大家一定要谨慎避雷。
最后，也算是一个请求，我知道我只是一个普通人，力量微弱，但以上事情是我亲身经历绝无欺瞒，我后续也会继续通过打市长热线等方式维权。如果你也为我的遭遇而感到气愤，如果你也有认识的朋友马上要独自租房请帮我把它转发点赞，因为也在网上看到了许多相同遭遇的人，但大家都选择了自己承受，还是那句话，我知法故绝不犯法，但遇事也绝不怕事，而且我不相信，在这个法制健全的社会，他们这样的坑人中介和二房东真的就能无所顾忌，而我们想要维护自己的权益却那么难。
配图是一些聊天截图和几个被泄露信息后加我微信的中介和押金条（哦对了，虽然他们承认押金条，但因为我蠢当时没有检查，上面根本没有他们的信息。）
写在最后的最后，其实我已经做好了钱要不回来的准备，这篇文章也只是想让大家都能看到从中吸取一些经验避过一些坑和雷，至于他们，我只能说，天道好轮回，苍天饶过谁，而我问心无愧。
奈飞文化手册：我们只招成年人（三）
04
准则4：只有事实才能捍卫观点
提问的行为准则
·对彼此智慧的尊重以及探究对方观点基础的真正渴望
·你怎么知道这是真的？/你能帮我分析一下是什么让你相信这是真的吗？
·提问的态度必须真诚。如果以一种真正感兴趣的态度来询问别人正在面临的问题，就可以在双方之间建立起一座牢靠的“理解之桥”
·这种提问方法有助于培养好奇心和尊重
·询问别人正在解决问题的本质，而不是假设自己已经了解了这个问题
坚持你的观点，用事实为它辩护
·人们必须通过探求事实来完善自己的观点，并且以开放的心态去倾听那些他们并不认同，但以事实为依据的辩论
·事实驱动，而不是数据驱动，过硬的数至关重要，但更加需要定性的洞察和明确的意见
数据并不带有观点
·往往人们过分依赖数据，经常过于狭隘地来看待它，脱离了更为广泛的业务背景，人们把数据当成了答案，而不是提出好问题的基础。——不要把数据当成答案，而数据是提出好问题的基础
·团队的决策应该以数据为参考，而不是数据驱动，来自数据分析的洞察是对团队决策的补充，但这绝不是起决定性作用的
·避免把数据当挡箭牌，抵挡本该用主观判断来做出决定的责任
·数据只是解决问题的一部分，每个人对自己整理的数据都持有偏见，哪怕是同样的数据。
小心看起来很好实际上没用的数据
·在指标上犯的最大的错误之一，就是关注那些看起来很好但不重要的指标
·在指标上犯的另一个错误，就是认为他们是固定不变的。指标必须是动态的，我们必须不断的重新审查和质疑这些指标，才会引出激烈的辩论
用数据对观点进行检验
·每月举行一场阅读讨论会“客户科学会议”，展示公司上个月完成的所有客户测试结果，并就当月计划安排的测试进行讨论
·无论是谁，无论他的经验多少、级别高低，都可以完全根据个人的经验或才智来充分理解客户的需求和想法
基于事实≠真实，对观点进行不断审视
·热情地认可别人为解决问题做出的贡献也能让人们知道你倡导无私
·那些最具说服力且基于事实的观点也有可能出错，基于事实并不等于事实
·我们拼死维护的结论必须能够接受再次的审视和讨论
要解决观点分歧，就将辩论公开化
·确定场景，弄清楚团队需要做什么决策，以及对话的原因是什么，如果讨论离题或者有人·固执己见，你随时可以打断他们，问我们现在要解决的问题是什么？或你为什么认为是这样的？
·当辩论陷入僵局时，尝试站在对方的立场上辩论，找到自己立场中的漏洞
·让辩论遵守这些准则并保持文明的一个最好的方法，就是把辩论摆在一群人面前，高管们经常会把分歧藏在心里，然而这些分歧可能是那些基层员工需要理解和权衡的最重要的参考内容。
·员工可以围观，或者与公司最聪明的大脑和最资深的专家一起讨论公司面临的最紧迫的问题，这种方式可以告诉大家优秀是什么样的一场，好的辩论是怎么样的，以及如何提出一个有说服力的观点。
·避免群体性思维，把领域专家分散到不同的小组
·提前做好安排，比如示范一场好的辩论是什么样的，不是为了赢得辩论而辩论
·年轻员工很喜欢这种透明度和鼓励，他们问起问题来都是义无反顾
小结：如何用事实捍卫观点
1.鼓励以事实为依据的公开辩论。
2.不过分依赖数据，但会使用来自数据分析的洞察对团队决策进行补充。
3.牢记基于事实≠真实，不断地对观点进行再次审视和讨论。
4.辩论陷入僵局时，尝试站在对方的立场上辩论，找到自己立场中的漏洞。#人力资源研究[超话]#
04
准则4：只有事实才能捍卫观点
提问的行为准则
·对彼此智慧的尊重以及探究对方观点基础的真正渴望
·你怎么知道这是真的？/你能帮我分析一下是什么让你相信这是真的吗？
·提问的态度必须真诚。如果以一种真正感兴趣的态度来询问别人正在面临的问题，就可以在双方之间建立起一座牢靠的“理解之桥”
·这种提问方法有助于培养好奇心和尊重
·询问别人正在解决问题的本质，而不是假设自己已经了解了这个问题
坚持你的观点，用事实为它辩护
·人们必须通过探求事实来完善自己的观点，并且以开放的心态去倾听那些他们并不认同，但以事实为依据的辩论
·事实驱动，而不是数据驱动，过硬的数至关重要，但更加需要定性的洞察和明确的意见
数据并不带有观点
·往往人们过分依赖数据，经常过于狭隘地来看待它，脱离了更为广泛的业务背景，人们把数据当成了答案，而不是提出好问题的基础。——不要把数据当成答案，而数据是提出好问题的基础
·团队的决策应该以数据为参考，而不是数据驱动，来自数据分析的洞察是对团队决策的补充，但这绝不是起决定性作用的
·避免把数据当挡箭牌，抵挡本该用主观判断来做出决定的责任
·数据只是解决问题的一部分，每个人对自己整理的数据都持有偏见，哪怕是同样的数据。
小心看起来很好实际上没用的数据
·在指标上犯的最大的错误之一，就是关注那些看起来很好但不重要的指标
·在指标上犯的另一个错误，就是认为他们是固定不变的。指标必须是动态的，我们必须不断的重新审查和质疑这些指标，才会引出激烈的辩论
用数据对观点进行检验
·每月举行一场阅读讨论会“客户科学会议”，展示公司上个月完成的所有客户测试结果，并就当月计划安排的测试进行讨论
·无论是谁，无论他的经验多少、级别高低，都可以完全根据个人的经验或才智来充分理解客户的需求和想法
基于事实≠真实，对观点进行不断审视
·热情地认可别人为解决问题做出的贡献也能让人们知道你倡导无私
·那些最具说服力且基于事实的观点也有可能出错，基于事实并不等于事实
·我们拼死维护的结论必须能够接受再次的审视和讨论
要解决观点分歧，就将辩论公开化
·确定场景，弄清楚团队需要做什么决策，以及对话的原因是什么，如果讨论离题或者有人·固执己见，你随时可以打断他们，问我们现在要解决的问题是什么？或你为什么认为是这样的？
·当辩论陷入僵局时，尝试站在对方的立场上辩论，找到自己立场中的漏洞
·让辩论遵守这些准则并保持文明的一个最好的方法，就是把辩论摆在一群人面前，高管们经常会把分歧藏在心里，然而这些分歧可能是那些基层员工需要理解和权衡的最重要的参考内容。
·员工可以围观，或者与公司最聪明的大脑和最资深的专家一起讨论公司面临的最紧迫的问题，这种方式可以告诉大家优秀是什么样的一场，好的辩论是怎么样的，以及如何提出一个有说服力的观点。
·避免群体性思维，把领域专家分散到不同的小组
·提前做好安排，比如示范一场好的辩论是什么样的，不是为了赢得辩论而辩论
·年轻员工很喜欢这种透明度和鼓励，他们问起问题来都是义无反顾
小结：如何用事实捍卫观点
1.鼓励以事实为依据的公开辩论。
2.不过分依赖数据，但会使用来自数据分析的洞察对团队决策进行补充。
3.牢记基于事实≠真实，不断地对观点进行再次审视和讨论。
4.辩论陷入僵局时，尝试站在对方的立场上辩论，找到自己立场中的漏洞。#人力资源研究[超话]#
隆基股份股东大会纪要20210607
【核心要点】
1.电池：公司率先投产topcon电池，银川项目明确是TOPCon技术，但不代表TOPCon是最终路线；HJT技术预计有能力很快打破效率记录，量产还需评估；perc仍有3-5年的生命周期。
2.硅料：涨价主要影响去年15GW低价组件，新订单影响不大，总市场需求影响量不大。
3.组件：二线厂商的低价订单在未来可能产生供应链不支持或者亏损。
4.展望：发电方案和场景化方面大有可为。
5.BIPV：目标2024年做到100亿，毛利率要求远高于组件产品，森特参与共同开拓大型公共建筑市场业务，工厂类项目自己做工作。
6.氢能：希望未来五年隆基占有30%市场份额，隆基的领域是制氢，生产便宜绿色的氢气，其他环节是产业链的合作。
【问答环节】
1.HPC成本及售价？
HPC目前还没有量产，公布的世界记录是基于常规硅片尺寸研发的效率，量产成本还在评估，售价是由届时市场情况决定，目前无法确定。公司会率先投产topcon电池，其他两种技术的电池是否投产、何时投产还有待进一步评估。即使投产了TOPCon电池也不代表TOPCon是最终的竞争路线，毕竟其他技术也取得了很好的成效。
2.Q2组件、电池开工和出货量情况？
二季度还结束，无法正式发布具体数据。
3.硅料涨价对公司影响？影响持续时间？
硅料涨价主要影响去年中标的低价组件的交付，一共15GW。这部分订单分为3类： 1）按原价交付；2）与客户商量价格或调整交付时间；3）按照原合同约定交付，今后给予一定合同签订补偿。也有个别取消订单。
对于新订单，硅料上涨，公司的硅片和组件价格会随之上涨，硅料价格影响不大。硅料价格可能会影响总体需求水平，但最终市场需求量不会超过供应量，且总市场需求量是不会变的，只是涨价后低价客户会推迟需求，能够接受价格的客户会继续推进。
4.与明阳智能在哪些领域战略合作？
推进区域可再生能源规模化发展，技术上共同研发，风电+光伏协同起来，资源合理规划，以保证适应电网要求。
5.怎么看光伏市场和几个竞争对手？目前供给大于需求，怎么看待行业发展？
光伏市场：1）公司坚信光伏需求是不断扩张的；2）光伏竞争从不轻松。
行业发展：一方面是产业链技术不断进步，不断提高效率，降低成本；第二是发电方案和场景化还差得很远，未来有待大力开发。方案：目前光伏电站的建设和全生命周期的管理非常碎片化，没有集成融合。光伏电站的投资人，包括五大电力等央企和机构投资人开发电站需要找地，找指标，购买部件来建设电站，对电站之后的运营情况也没有完全把握。在如何提供更好的方案，让客户更简单，保证客户达到目标的方面还大有可为。场景化：近期央企和地方政府合作，推动县域广泛发展分布式光伏，能源局也鼓励做试点，未来与场景结合还需要探索。总体来看，光伏前景光明，竞争无处不在。
6.BIPV和氢能规划？
bipv：目标是2024年做到100亿。
氢能：希望未来五年隆基占有30%市场份额。
7.决策机制？公司在单晶，金刚线做出正确决策，怎么做大概率正确的事？
主要从战略层面和技术层面做决策。
战略上，公司有自己的规划。从市场洞察和竞争分析开始制定公司目标方向，同时展开目标，包括实现目标的路径、资源等；
技术上，一方面专家和高层对方向进行论证，同时多方向布局，比如电池目前有五六个方向，我们将认为没有前途的方向先抛弃掉，选择其他未来有机会和技术进步空间的方向进行研发布局，最后，在几种技术不断演变进步过程中看哪种有量产价值，推进到量产程序。
8.错误决策怎么纠错？
战略决策和技术决策都定期复盘，做评估分析，发现错误及时纠正，也许会增加方向和资源做调整，也许已经开展的方向会坚决撤掉，将尊重事实放在第一位，有问题内部第一时间暴露并解决。过去有不少资产减值，减值有的是过去技术淘汰或者错误决策，公司会及时处理财务数据，不会粉饰数据。
9.电池技术布局思路？怎么保证差异化和差异化存在的时间？
关于电池技术布局思路：专家和高层会对看到的所有商机和趋势做分析，再做布局。
布局过程中会不断复盘，决定那些技术终止，那些技术有新的机会。
关于如何保持技术领先优势：公司不认为独立开展工作可以在产业内保持优势，只有聚集全球创新力量，才能让一个企业处于领先优势的地位。我们要做全球太阳能领域创新中心，需要给行业内研究者和产业链传递信息：隆基是一个好的合作伙伴，尊重对方权益，有能力帮助其取得成功。世界上从事相关和其他领域的研究者有好的想法，公司会争取第一时间讨论可行性，帮助其实现。隆基保持开放的态度获得最新的技术创造和洞见，来保证公司在技术创新方面走在前列。
10.2020年开始组件一二线售价有差距？售价差距来自于什么？差距有没有扩大趋势？
组件一二线售价有差距是对未来的判断能力的差别。一线价格招标价格比较高，二线企业比较低，二线企业投标看的是当下，一线是洞察3-5月未来的市场价格。极有可能出现的情况是，3-5个月后，报出的有竞争力的价格供应链不支持或者产生亏损。
11.工业4.0在减少人工方面有什么规划？
公司反对提概念，提倡务实，但是关注制造业发展的趋势，关注实质。
制造方面，数字化，智能化是未来方向，自动化是基础。在自动化领域不高的环节实现全面自动化，已有自动化基础的环节提高数字化和智能化。公司有大数据库，有数字化转型布局。整体来看，公司在效率和数字应用方面走在前列。
12.光伏行业未来十年度电成本降低那个环节空间最大？和风电的比较趋势？
不同应用场景的成本难以评估。光伏场景应用广泛，前景光明；有的地方风力资源好，风电有优势，风电有其特定市场。
13.和竞争对手比，三个最大的优势？
1.战略规划：讲究对产业未来趋势的洞察，更愿意布局长期来看对的事，团队积累了丰富的经验，对产业有很好的理解；
2.品牌：建立了稳健可靠的品牌，全球化渠道完善；
3.科技创新方面：不仅自己投入，并且吸引全球的投入。
14.硅料价格上涨现状下，下游需求情况和价格策略会不会调整？
硅料是短期供需的不平衡，在技术上不存在瓶颈，是被行业所掌握成熟的技术，剩下的是扩产的问题：下游增长块，扩产需要周期，造成了不平衡，上游企业未来会提升产能、满足需求。隆基会和上游供应商做好协同，尽量快速使产业链稳定。
15.硅片竞争格局的问题？供需竞争激烈问题公司怎样面对？
硅片方面隆基还是有较多的积累和优势，长期来看（不是每个月或每个季度），争取有40%以上的份额。公司有长期资源储备和优势叠加，保持40%以上是能够做到的。
16.组件出口和国内的比例？价格？
组件的国内外市场每年有差异，总体来讲，国内市场在30-40%之间，海外60-70%之间，每年有一定波动。
价格也有波动，海外市场是期货价格，是一年和二年长期价格，目前2023年价格已经确定，中国市场是现货价格，这种特性导致了不确定性。
17.三款电池片哪款度电成本最低？
TOPCon电池离量产最近，但不表示其他技术路线未来会输于TOPCon。
18.企业工作和生活的平衡？
倡导简单生活，快乐工作，相对健康向上的文化氛围，鼓励团队中无压力表达。
19.高瓴入驻后有没有帮助和资源？
高瓴入驻后才做了为数不多的交流，他们愿意帮助隆基，提供过去的经验和团队。目前还在初步交流，没有实质展开。
20.HJT研发进度和量产节奏？
银川项目明确是TOPCon技术，有独特的工艺来创造高效率和低成本；西咸项目没有明确对外发布。
关于HJT，隆基实力处于全球领先地位，有能力很快打破效率记录，可以随时量产，但量产是基于未来的竞争力，一直在量产评估，目前认为还有些问题需要继续解决。
perc电池还有3-5年的生命周期，是非常有生命力的技术。
21.宁德、比亚迪介入储能，公司的竞争优势和策略？
储能和光伏是协作关系，不是竞争关系，隆基在储能方面还没有很深的布局。
储能方面欧美已经开始布局，特斯拉最早开始做（能量墙），光伏发的电储存到电池中，储能和光伏是协作关系。
22.入股通威，硅料未来的布局？
和供应商合作，支持扩产满足需求。目前没有计划大规模投资进入。
23.光伏制氢的前景？目前隆基制氢的阶段？除了加氢站还有什么应用场景？
全球深度脱碳最重要就是减少化石能源使用，化石能源使用一部分是汽车交通用油，一部分作为燃料取暖，一部分用于发电。氢是深度脱碳的方案，未来应用场景非常广泛：可以深度取代燃料；可以代替碳做还原剂，还原铁矿石；代替天然气在石化行业中加氢；大型轮船未来也需要氢作能源，用氢燃料电池驱动。
隆基目标是用可再生能源制氢，把光伏与制氢结合。以前清洁能源电解制氢是连续性生产为主，隆基要解决的问题是纯光伏发电间歇式制氢。在荒漠建设光伏电站，当地制氢，以液氢形式运输走，或者输送到氢气管线中，目标是把荒漠变成清洁能源生产基地。隆基的领域是制氢，生产便宜绿色的氢气，其他环节是产业链的合作。
电解水用的量和日常用水相比很少，水不是限制因素。
24.隆顶产品的毛利？
BIPV是场景化应用产品，给客户的价值更大，毛利率要求远高于组件产品。BIPV是多产品线的，不同产品竞争形势不同，客户价值不同，毛利不一样，但是综合来看，毛利一定会远远好于组件。
毛利的下降和业务占比有关，组件业务占比在快速提升，硅片业务占比在下降，毛利率更多逐渐体现为组件的毛利率，全行业组件的毛利率在过去一直不高。如何提高产品的毛利率和资本收益率是重点，一是品牌建设，使客户有更好的方案和保障，让客户信赖产品附带更多的服务价值；二是，技术和先进制造，降低运营成本和费用。比起毛利率，公司更关注资产收益率。
25.2021年薪酬降低？
薪酬未降低。
26.建筑光伏一体化观点？
BIPV重点是光伏来适应建筑，这也是隆基入股森特的原因，森特参与了中国70%的机场建设和大量的高铁站建设，可以共同开拓大型公共建筑市场业务。工厂类项目隆基自己还需要做大量工作，目前已经在建筑方面，比如抗压、耐火方面做了很多研究。
BIPV还有很多问题需要解决，比如彩钢板寿命和BIPV投资收益周期匹配的问题，未来维修更换问题。这是隆基坚决发展PIBV的原因，因为过去的模式没有为资产保值增值考虑。隆基的方案是一开始就把客户屋顶换掉，采用与宝钢联合成立的研究组研发的20年寿命的钢板，使客户价值最大化。
27.如何看待PERC生命力强的体现？
1）很容易生产；2）技术空间可以持续发掘；3）成本低;4）效率高，其他技术的超越有限（PERC：23.3%、PERC+（p-TOPCon）：25.01%）。p-TOPCon在PERC上叠加工序，研发和量产都在做。#股票##价值投资日志[超话]#
【核心要点】
1.电池：公司率先投产topcon电池，银川项目明确是TOPCon技术，但不代表TOPCon是最终路线；HJT技术预计有能力很快打破效率记录，量产还需评估；perc仍有3-5年的生命周期。
2.硅料：涨价主要影响去年15GW低价组件，新订单影响不大，总市场需求影响量不大。
3.组件：二线厂商的低价订单在未来可能产生供应链不支持或者亏损。
4.展望：发电方案和场景化方面大有可为。
5.BIPV：目标2024年做到100亿，毛利率要求远高于组件产品，森特参与共同开拓大型公共建筑市场业务，工厂类项目自己做工作。
6.氢能：希望未来五年隆基占有30%市场份额，隆基的领域是制氢，生产便宜绿色的氢气，其他环节是产业链的合作。
【问答环节】
1.HPC成本及售价？
HPC目前还没有量产，公布的世界记录是基于常规硅片尺寸研发的效率，量产成本还在评估，售价是由届时市场情况决定，目前无法确定。公司会率先投产topcon电池，其他两种技术的电池是否投产、何时投产还有待进一步评估。即使投产了TOPCon电池也不代表TOPCon是最终的竞争路线，毕竟其他技术也取得了很好的成效。
2.Q2组件、电池开工和出货量情况？
二季度还结束，无法正式发布具体数据。
3.硅料涨价对公司影响？影响持续时间？
硅料涨价主要影响去年中标的低价组件的交付，一共15GW。这部分订单分为3类： 1）按原价交付；2）与客户商量价格或调整交付时间；3）按照原合同约定交付，今后给予一定合同签订补偿。也有个别取消订单。
对于新订单，硅料上涨，公司的硅片和组件价格会随之上涨，硅料价格影响不大。硅料价格可能会影响总体需求水平，但最终市场需求量不会超过供应量，且总市场需求量是不会变的，只是涨价后低价客户会推迟需求，能够接受价格的客户会继续推进。
4.与明阳智能在哪些领域战略合作？
推进区域可再生能源规模化发展，技术上共同研发，风电+光伏协同起来，资源合理规划，以保证适应电网要求。
5.怎么看光伏市场和几个竞争对手？目前供给大于需求，怎么看待行业发展？
光伏市场：1）公司坚信光伏需求是不断扩张的；2）光伏竞争从不轻松。
行业发展：一方面是产业链技术不断进步，不断提高效率，降低成本；第二是发电方案和场景化还差得很远，未来有待大力开发。方案：目前光伏电站的建设和全生命周期的管理非常碎片化，没有集成融合。光伏电站的投资人，包括五大电力等央企和机构投资人开发电站需要找地，找指标，购买部件来建设电站，对电站之后的运营情况也没有完全把握。在如何提供更好的方案，让客户更简单，保证客户达到目标的方面还大有可为。场景化：近期央企和地方政府合作，推动县域广泛发展分布式光伏，能源局也鼓励做试点，未来与场景结合还需要探索。总体来看，光伏前景光明，竞争无处不在。
6.BIPV和氢能规划？
bipv：目标是2024年做到100亿。
氢能：希望未来五年隆基占有30%市场份额。
7.决策机制？公司在单晶，金刚线做出正确决策，怎么做大概率正确的事？
主要从战略层面和技术层面做决策。
战略上，公司有自己的规划。从市场洞察和竞争分析开始制定公司目标方向，同时展开目标，包括实现目标的路径、资源等；
技术上，一方面专家和高层对方向进行论证，同时多方向布局，比如电池目前有五六个方向，我们将认为没有前途的方向先抛弃掉，选择其他未来有机会和技术进步空间的方向进行研发布局，最后，在几种技术不断演变进步过程中看哪种有量产价值，推进到量产程序。
8.错误决策怎么纠错？
战略决策和技术决策都定期复盘，做评估分析，发现错误及时纠正，也许会增加方向和资源做调整，也许已经开展的方向会坚决撤掉，将尊重事实放在第一位，有问题内部第一时间暴露并解决。过去有不少资产减值，减值有的是过去技术淘汰或者错误决策，公司会及时处理财务数据，不会粉饰数据。
9.电池技术布局思路？怎么保证差异化和差异化存在的时间？
关于电池技术布局思路：专家和高层会对看到的所有商机和趋势做分析，再做布局。
布局过程中会不断复盘，决定那些技术终止，那些技术有新的机会。
关于如何保持技术领先优势：公司不认为独立开展工作可以在产业内保持优势，只有聚集全球创新力量，才能让一个企业处于领先优势的地位。我们要做全球太阳能领域创新中心，需要给行业内研究者和产业链传递信息：隆基是一个好的合作伙伴，尊重对方权益，有能力帮助其取得成功。世界上从事相关和其他领域的研究者有好的想法，公司会争取第一时间讨论可行性，帮助其实现。隆基保持开放的态度获得最新的技术创造和洞见，来保证公司在技术创新方面走在前列。
10.2020年开始组件一二线售价有差距？售价差距来自于什么？差距有没有扩大趋势？
组件一二线售价有差距是对未来的判断能力的差别。一线价格招标价格比较高，二线企业比较低，二线企业投标看的是当下，一线是洞察3-5月未来的市场价格。极有可能出现的情况是，3-5个月后，报出的有竞争力的价格供应链不支持或者产生亏损。
11.工业4.0在减少人工方面有什么规划？
公司反对提概念，提倡务实，但是关注制造业发展的趋势，关注实质。
制造方面，数字化，智能化是未来方向，自动化是基础。在自动化领域不高的环节实现全面自动化，已有自动化基础的环节提高数字化和智能化。公司有大数据库，有数字化转型布局。整体来看，公司在效率和数字应用方面走在前列。
12.光伏行业未来十年度电成本降低那个环节空间最大？和风电的比较趋势？
不同应用场景的成本难以评估。光伏场景应用广泛，前景光明；有的地方风力资源好，风电有优势，风电有其特定市场。
13.和竞争对手比，三个最大的优势？
1.战略规划：讲究对产业未来趋势的洞察，更愿意布局长期来看对的事，团队积累了丰富的经验，对产业有很好的理解；
2.品牌：建立了稳健可靠的品牌，全球化渠道完善；
3.科技创新方面：不仅自己投入，并且吸引全球的投入。
14.硅料价格上涨现状下，下游需求情况和价格策略会不会调整？
硅料是短期供需的不平衡，在技术上不存在瓶颈，是被行业所掌握成熟的技术，剩下的是扩产的问题：下游增长块，扩产需要周期，造成了不平衡，上游企业未来会提升产能、满足需求。隆基会和上游供应商做好协同，尽量快速使产业链稳定。
15.硅片竞争格局的问题？供需竞争激烈问题公司怎样面对？
硅片方面隆基还是有较多的积累和优势，长期来看（不是每个月或每个季度），争取有40%以上的份额。公司有长期资源储备和优势叠加，保持40%以上是能够做到的。
16.组件出口和国内的比例？价格？
组件的国内外市场每年有差异，总体来讲，国内市场在30-40%之间，海外60-70%之间，每年有一定波动。
价格也有波动，海外市场是期货价格，是一年和二年长期价格，目前2023年价格已经确定，中国市场是现货价格，这种特性导致了不确定性。
17.三款电池片哪款度电成本最低？
TOPCon电池离量产最近，但不表示其他技术路线未来会输于TOPCon。
18.企业工作和生活的平衡？
倡导简单生活，快乐工作，相对健康向上的文化氛围，鼓励团队中无压力表达。
19.高瓴入驻后有没有帮助和资源？
高瓴入驻后才做了为数不多的交流，他们愿意帮助隆基，提供过去的经验和团队。目前还在初步交流，没有实质展开。
20.HJT研发进度和量产节奏？
银川项目明确是TOPCon技术，有独特的工艺来创造高效率和低成本；西咸项目没有明确对外发布。
关于HJT，隆基实力处于全球领先地位，有能力很快打破效率记录，可以随时量产，但量产是基于未来的竞争力，一直在量产评估，目前认为还有些问题需要继续解决。
perc电池还有3-5年的生命周期，是非常有生命力的技术。
21.宁德、比亚迪介入储能，公司的竞争优势和策略？
储能和光伏是协作关系，不是竞争关系，隆基在储能方面还没有很深的布局。
储能方面欧美已经开始布局，特斯拉最早开始做（能量墙），光伏发的电储存到电池中，储能和光伏是协作关系。
22.入股通威，硅料未来的布局？
和供应商合作，支持扩产满足需求。目前没有计划大规模投资进入。
23.光伏制氢的前景？目前隆基制氢的阶段？除了加氢站还有什么应用场景？
全球深度脱碳最重要就是减少化石能源使用，化石能源使用一部分是汽车交通用油，一部分作为燃料取暖，一部分用于发电。氢是深度脱碳的方案，未来应用场景非常广泛：可以深度取代燃料；可以代替碳做还原剂，还原铁矿石；代替天然气在石化行业中加氢；大型轮船未来也需要氢作能源，用氢燃料电池驱动。
隆基目标是用可再生能源制氢，把光伏与制氢结合。以前清洁能源电解制氢是连续性生产为主，隆基要解决的问题是纯光伏发电间歇式制氢。在荒漠建设光伏电站，当地制氢，以液氢形式运输走，或者输送到氢气管线中，目标是把荒漠变成清洁能源生产基地。隆基的领域是制氢，生产便宜绿色的氢气，其他环节是产业链的合作。
电解水用的量和日常用水相比很少，水不是限制因素。
24.隆顶产品的毛利？
BIPV是场景化应用产品，给客户的价值更大，毛利率要求远高于组件产品。BIPV是多产品线的，不同产品竞争形势不同，客户价值不同，毛利不一样，但是综合来看，毛利一定会远远好于组件。
毛利的下降和业务占比有关，组件业务占比在快速提升，硅片业务占比在下降，毛利率更多逐渐体现为组件的毛利率，全行业组件的毛利率在过去一直不高。如何提高产品的毛利率和资本收益率是重点，一是品牌建设，使客户有更好的方案和保障，让客户信赖产品附带更多的服务价值；二是，技术和先进制造，降低运营成本和费用。比起毛利率，公司更关注资产收益率。
25.2021年薪酬降低？
薪酬未降低。
26.建筑光伏一体化观点？
BIPV重点是光伏来适应建筑，这也是隆基入股森特的原因，森特参与了中国70%的机场建设和大量的高铁站建设，可以共同开拓大型公共建筑市场业务。工厂类项目隆基自己还需要做大量工作，目前已经在建筑方面，比如抗压、耐火方面做了很多研究。
BIPV还有很多问题需要解决，比如彩钢板寿命和BIPV投资收益周期匹配的问题，未来维修更换问题。这是隆基坚决发展PIBV的原因，因为过去的模式没有为资产保值增值考虑。隆基的方案是一开始就把客户屋顶换掉，采用与宝钢联合成立的研究组研发的20年寿命的钢板，使客户价值最大化。
27.如何看待PERC生命力强的体现？
1）很容易生产；2）技术空间可以持续发掘；3）成本低;4）效率高，其他技术的超越有限（PERC：23.3%、PERC+（p-TOPCon）：25.01%）。p-TOPCon在PERC上叠加工序，研发和量产都在做。#股票##价值投资日志[超话]#
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