【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
#考研需要提前知道哪些考研雷区#
今年当之无愧的“雷区专业”“卷王之王”，什么金融、会计，都不是......具体怎么个难法，我们下面用历年数据说话。
浙大的计算机科学与技术及其对应的专硕计算机技术目前都是在计算机科学与技术学院开设并招生，当然工程师学院也会开设计算机技术专硕，不过鉴于它普遍招生人数极少，报考人数也不多，我们就不讲它了。
计算机技术专硕目前也是划归到电子信息下面作为研究方向招生
计算机科学与技术及其对应的专硕18、19年的考研情况汇总：
下面是2020年的考研结果汇总：
计算机科学与技术有1615人报考，录取33人，报录比高达49:1。录取最低分373、平均分399。
◇首先，浙大该专业的报录比是相当相当高的。
工科类专业的正常报录比就在5-8:1左右，诚然，49:1的报录比真的已经高出天际了，对于任何一个专业，哪怕是会计专硕这样的爆热专业来说，49:1都算是一个超高的报录比数值。
19年计算机学硕的统考报录也比达到了40:1，相比之下18年的报录比数据倒显得有些逊色了，但别忘了18年其实也已经达到了25:1。工科类专业能达到这样高的报录比的情况是不多的，可以说是很少很少。
◇再说说录取分数，其录取分数也不是一般的高。
学硕近两年的录取平均分都在390+，专硕近两年的录取平均分也都在380上下。在专业课考408的情况下，录取分数还能达到这样高，只能说明人家的生源很不一般，基本上都是学霸级别。
总之，浙大的这个专业，大多数学霸都有可能成为炮灰，基础一般的小伙伴，我是真的不建议你去报考。
我只是想告诉大家，好学校、好专业，竞争程度远比大家想象的还要激烈得多，和你竞争的人，或许本身也很优秀。如果未能如愿，也要有心理准备，毕竟这个专业都“卷”成这样了，大多数人都是上不了的，正常现象、正常现象……
当然，说到浙大的计算机有多难考，让我想起了另一个内卷“卷上天”的例子，那就是中国科学技术大学软件学院。
根据网友不完全统计，四百分以上的已经达到400多人，而初试排名第500的考生总分也在390+。大家是不是都在疑惑，这个专业怎么就突然“卷”成这样了？别！这可不是突然爆热起来的，去年这个专业的热度就已经初见端倪，只不过2021年确实表现太扎眼了点。
前些年，中科大的软件学院，可谓当之无愧的性价比之王，较早年份上岸的网友都自嘲初试成绩比较低，学校都求着要，除了学费贵、没什么毛病。
那怎么就从性价比之王到“卷王之王”了？
其实很简单！先说外部因素，中科大本身就是块活招牌、加上科软是无导师制度（真的不要太爽）等等；就考试相关的方面而言，虽然科软目前专业课改考408，但耐不住它招生多啊，再加上前几年确实热度不高，确实没有理由让人拒绝科软。
还有一个附加因素就是----“时代在召唤”！今时不同往日了，计算机本就是一个非常吃香的行业，也算得上是工科考研“热门中的热门了”，加上现在考研人数逐年上涨，报考人数持续增多，好像综合各项因素来看，也能理解。
中科大的软件学院尽管都卷成这样了，但人家有一个点值得注意，那就是它几乎不怎么招收推免。好，下面来说一个疯狂接收推免生的例子。
2019年武汉大学的计算机科学与技术总招生60人，但其实有59人是推免录取，也就意味着报名的225人中，仅录取了1名统考生，报录比何其高啊！！！
这位大神初试成绩410分。。。说到这里，大家肯定还想问，这个专业还有好考的学校么？铁汁儿，好考的学校多的是，我知道你想问的是“好考的好学校”，还有么？那无非就是追求性价比嘛！
什么是高性价比？那必须是学校好、学科实力强、还相对好考啊！当然这里的相对好考，肯定是说相对于这所学校所处的地位和层次决定的其本应该有的难度来说，并不是相对于随随便便一所学校而言。
看了上面的例子，我们也都知道，浙大和中科大，显然不是高性价比院校了，因为它们不好考啊！！！
那计算机相关专业考研，有没有性价比稍微高一点的院校呢？当然是有的。我就只举一个北邮吧（考北邮的朋友不要打我理由很简单，招生人数多、收分也没有高到离谱。什么？热度高？那不是必然的么，这可是北邮也~~~
北邮计算机学院2020年其计算机科学与技术统考一共拟录取60人，均为一志愿录取。录取考生初试成绩最低分316、最高分407、平均分340左右。网络技术研究院的计算机科学与技术统考一共拟录取80人，录取考生初试成绩最低分312、最高分414、平均分342左右。
2020年的报录数据暂未公布，19年该专业的统考报录比在10：1左右，比起上面的例子，应该已经算是相当不错了吧。
不过在2020年及之前，开设计算机科学与技术的还有网络技术研究院，2021年的专业目录显示，该学院已不再招生，或是调整到其他学院招生。
另外值得注意的是，北邮的计算机科学与技术往年初试专业课考的是803计算机学科基础综合，目前已经改考408计算机学科专业基础综合。
至于电子信息专硕，招生就更多了。2020年北邮所有学院的电子信息专硕加起来统考录取了八百多人，其中计算机学院统考录取全日制考生一百多人，平均分328左右。
那个，咱们这次就到这儿了啊，考计算机的朋友也不要灰心，每年那么多录取名额，你怎么知道就不能是你呢？关键是，我们学校要选对。考金融、会计的小伙伴也不要暗自窃喜这次这两个专业居然没有被拿出来说，主要是说太多了！
今年当之无愧的“雷区专业”“卷王之王”，什么金融、会计，都不是......具体怎么个难法，我们下面用历年数据说话。
浙大的计算机科学与技术及其对应的专硕计算机技术目前都是在计算机科学与技术学院开设并招生，当然工程师学院也会开设计算机技术专硕，不过鉴于它普遍招生人数极少，报考人数也不多，我们就不讲它了。
计算机技术专硕目前也是划归到电子信息下面作为研究方向招生
计算机科学与技术及其对应的专硕18、19年的考研情况汇总：
下面是2020年的考研结果汇总：
计算机科学与技术有1615人报考，录取33人，报录比高达49:1。录取最低分373、平均分399。
◇首先，浙大该专业的报录比是相当相当高的。
工科类专业的正常报录比就在5-8:1左右，诚然，49:1的报录比真的已经高出天际了，对于任何一个专业，哪怕是会计专硕这样的爆热专业来说，49:1都算是一个超高的报录比数值。
19年计算机学硕的统考报录也比达到了40:1，相比之下18年的报录比数据倒显得有些逊色了，但别忘了18年其实也已经达到了25:1。工科类专业能达到这样高的报录比的情况是不多的，可以说是很少很少。
◇再说说录取分数，其录取分数也不是一般的高。
学硕近两年的录取平均分都在390+，专硕近两年的录取平均分也都在380上下。在专业课考408的情况下，录取分数还能达到这样高，只能说明人家的生源很不一般，基本上都是学霸级别。
总之，浙大的这个专业，大多数学霸都有可能成为炮灰，基础一般的小伙伴，我是真的不建议你去报考。
我只是想告诉大家，好学校、好专业，竞争程度远比大家想象的还要激烈得多，和你竞争的人，或许本身也很优秀。如果未能如愿，也要有心理准备，毕竟这个专业都“卷”成这样了，大多数人都是上不了的，正常现象、正常现象……
当然，说到浙大的计算机有多难考，让我想起了另一个内卷“卷上天”的例子，那就是中国科学技术大学软件学院。
根据网友不完全统计，四百分以上的已经达到400多人，而初试排名第500的考生总分也在390+。大家是不是都在疑惑，这个专业怎么就突然“卷”成这样了？别！这可不是突然爆热起来的，去年这个专业的热度就已经初见端倪，只不过2021年确实表现太扎眼了点。
前些年，中科大的软件学院，可谓当之无愧的性价比之王，较早年份上岸的网友都自嘲初试成绩比较低，学校都求着要，除了学费贵、没什么毛病。
那怎么就从性价比之王到“卷王之王”了？
其实很简单！先说外部因素，中科大本身就是块活招牌、加上科软是无导师制度（真的不要太爽）等等；就考试相关的方面而言，虽然科软目前专业课改考408，但耐不住它招生多啊，再加上前几年确实热度不高，确实没有理由让人拒绝科软。
还有一个附加因素就是----“时代在召唤”！今时不同往日了，计算机本就是一个非常吃香的行业，也算得上是工科考研“热门中的热门了”，加上现在考研人数逐年上涨，报考人数持续增多，好像综合各项因素来看，也能理解。
中科大的软件学院尽管都卷成这样了，但人家有一个点值得注意，那就是它几乎不怎么招收推免。好，下面来说一个疯狂接收推免生的例子。
2019年武汉大学的计算机科学与技术总招生60人，但其实有59人是推免录取，也就意味着报名的225人中，仅录取了1名统考生，报录比何其高啊！！！
这位大神初试成绩410分。。。说到这里，大家肯定还想问，这个专业还有好考的学校么？铁汁儿，好考的学校多的是，我知道你想问的是“好考的好学校”，还有么？那无非就是追求性价比嘛！
什么是高性价比？那必须是学校好、学科实力强、还相对好考啊！当然这里的相对好考，肯定是说相对于这所学校所处的地位和层次决定的其本应该有的难度来说，并不是相对于随随便便一所学校而言。
看了上面的例子，我们也都知道，浙大和中科大，显然不是高性价比院校了，因为它们不好考啊！！！
那计算机相关专业考研，有没有性价比稍微高一点的院校呢？当然是有的。我就只举一个北邮吧（考北邮的朋友不要打我理由很简单，招生人数多、收分也没有高到离谱。什么？热度高？那不是必然的么，这可是北邮也~~~
北邮计算机学院2020年其计算机科学与技术统考一共拟录取60人，均为一志愿录取。录取考生初试成绩最低分316、最高分407、平均分340左右。网络技术研究院的计算机科学与技术统考一共拟录取80人，录取考生初试成绩最低分312、最高分414、平均分342左右。
2020年的报录数据暂未公布，19年该专业的统考报录比在10：1左右，比起上面的例子，应该已经算是相当不错了吧。
不过在2020年及之前，开设计算机科学与技术的还有网络技术研究院，2021年的专业目录显示，该学院已不再招生，或是调整到其他学院招生。
另外值得注意的是，北邮的计算机科学与技术往年初试专业课考的是803计算机学科基础综合，目前已经改考408计算机学科专业基础综合。
至于电子信息专硕，招生就更多了。2020年北邮所有学院的电子信息专硕加起来统考录取了八百多人，其中计算机学院统考录取全日制考生一百多人，平均分328左右。
那个，咱们这次就到这儿了啊，考计算机的朋友也不要灰心，每年那么多录取名额，你怎么知道就不能是你呢？关键是，我们学校要选对。考金融、会计的小伙伴也不要暗自窃喜这次这两个专业居然没有被拿出来说，主要是说太多了！
秋季干燥咳不停，试试这3个调补方法
秋风何冽冽，白露为朝霜”。白露之后气温开始渐渐转凉，雨水越来越少，天气变得干燥。此时有些人咳意不请自来，从嗓子干、嗓子疼、喉咙痒，渐渐发展成咳声不断……你身边是否有人中招了呢？
秋季为什么那么多人容易咳嗽
一到秋季就很容易咳嗽，这很有可能是秋季“燥邪犯肺”了，肺为骄脏，喜润恶燥，秋燥侵犯肺部就容易引起咳嗽，这种时令的症状，自古以来，也受到了很多医家的肯定与重视。
比如，清代着名医家喻嘉言曾提出“秋伤于燥”之说，清代温病学家叶天士也提出：“燥气上受，先干于肺，令人咳嗽。”所以在秋季，各个医院、诊所内突然增加了很多咳嗽的患者……
从 “天人合一”及“五行哲学思想”的原理来看，秋季的五行属性对应于金，而人体肺脏的五行属性也对应于金。秋天燥邪易伤肺，肺为“娇脏”，外合皮毛，主呼吸，当外邪侵犯人体时，不管从口鼻吸入，还是由皮肤侵袭，都容易犯肺而咳嗽。
对付秋咳的三个调补方法
天干物燥交替的季节，身边咳嗽的人越来越多，很多时候，咳嗽老不好，或多或少都会影响到工作、生活。给大家分享几个简单易行对付秋咳的法子，值得收藏。
1. 辨清寒、热、燥咳
止咳的方子很多，但咳嗽分寒、热、燥，辨证是关键，简单来讲，寒性的要散寒，即燥性的要滋阴，热性的要散热。
风寒咳嗽
秋季早晚气温下降，如果大家仍然猛吹空调的话，容易引起风寒感冒，从而带来寒咳，寒咳的身体表现：流清鼻涕，手脚凉，微微怕冷，怕风，舌苔淡白，舌质淡白，没有明显的喉咙痛。
受外感风寒咳嗽，及时散寒是关键，给大家推荐一个老少皆宜、好吃又有效的食疗方——烤橘子。橘子的皮最外一层，叫橘红，辛、苦、温。归肺、脾经。可以散寒，燥湿，利气，消痰。用于风寒咳嗽，喉痒痰多等情况。
推荐的食疗方：烤橘子
橘子洗净，然后用筷子把橘子放进烤箱里烤；烤好后把橘子放温，即可剥开，吃里面的橘子肉。
燥性咳嗽
秋天是一个充满着“燥气”的时节，易损伤津液，因燥性引起的咳嗽，典型症状有：咽干、干咳痰少、口唇干裂、大便干结，容易手脚心热。
这一类型的咳嗽早期可以多吃润肺祛燥的食物，可起到养肺的目的，如桑叶、玉竹、百合、杏仁、梨等。
《本草纲目》记载：“梨，生者清六腑之热，熟者滋五脏之阴。”建议可以吃冰糖炖雪梨，可以生津止渴，止咳化痰、清热降火、润肺祛燥。
推荐的食疗方：冰糖炖雪梨
将整梨切块，放入清水、冰糖一起煮，大火煮开后再小火熬制5到10分钟即可。食用时可将汤汁和梨肉一起吃掉。
风热咳嗽
秋日燥热，很容易让大家因为上火或风热感冒而引发咳嗽。热咳身体表现：大便容易干，手脚容易发热，鼻塞，舌苔黄腻，有黄痰。
此时应适当清热、泻肺火，《素问·至真要大论》云：“热者寒之”。所以推荐大家吃川贝炖梨。川贝性凉，味甘平，入肺经、胃经，具有润肺止咳化痰平喘，清热化痰的作用，与梨配合，润燥、清热的效果更好。
推荐的食疗方：川贝炖梨
用川贝粉三克左右，同时把一个白梨上端切开，挖去梨核，把川贝粉放入，然后再盖上，把梨放入一个碗里面，碗里面添些水，然后放入蒸锅内开始隔水蒸30分钟左右；最后，把碗拿出放温，吃梨喝汤。
值得一提的是，上述中的两个食疗方中，梨汤与川贝炖梨均有梨这一味食物。
梨，日常生活中上最常见的水果之一。梨自古就被尊为“百果之宗”，可以止咳化痰，清热降火，是一味应对秋燥咳嗽良好的食疗方。如果大家没时间炖煮食疗方或者觉得步骤太麻烦，给大家介绍一款桔梗梨汤。
它根据梨的生津、润燥、清热、化痰的特性，搭配宣通肺气，利咽祛痰的桔梗，不仅清热利咽，还可润肺滋阴化痰浊；秋季家中可常备。
3.日常调补
以秋收阴气为原则，滋阴养肺。秋季是人体阴阳代谢中阳消阴长的过渡时期，因此，人体的生命活动，都要以收养阴气为原则。
《素问·脏气法时论》说：肺收敛，急食酸以收之，用酸补之，辛泻之。酸味会收敛肺气，辛味发散泻肺，所以要尽量少吃葱、姜这些辛味发散的食物，应该适当地多吃酸味蔬菜、食品、多吃滋阴润肺的食物，如百合、藕、萝卜、山药、银耳、柚子、苹果等。
文章来源：#金刚菩提放生会#
秋风何冽冽，白露为朝霜”。白露之后气温开始渐渐转凉，雨水越来越少，天气变得干燥。此时有些人咳意不请自来，从嗓子干、嗓子疼、喉咙痒，渐渐发展成咳声不断……你身边是否有人中招了呢？
秋季为什么那么多人容易咳嗽
一到秋季就很容易咳嗽，这很有可能是秋季“燥邪犯肺”了，肺为骄脏，喜润恶燥，秋燥侵犯肺部就容易引起咳嗽，这种时令的症状，自古以来，也受到了很多医家的肯定与重视。
比如，清代着名医家喻嘉言曾提出“秋伤于燥”之说，清代温病学家叶天士也提出：“燥气上受，先干于肺，令人咳嗽。”所以在秋季，各个医院、诊所内突然增加了很多咳嗽的患者……
从 “天人合一”及“五行哲学思想”的原理来看，秋季的五行属性对应于金，而人体肺脏的五行属性也对应于金。秋天燥邪易伤肺，肺为“娇脏”，外合皮毛，主呼吸，当外邪侵犯人体时，不管从口鼻吸入，还是由皮肤侵袭，都容易犯肺而咳嗽。
对付秋咳的三个调补方法
天干物燥交替的季节，身边咳嗽的人越来越多，很多时候，咳嗽老不好，或多或少都会影响到工作、生活。给大家分享几个简单易行对付秋咳的法子，值得收藏。
1. 辨清寒、热、燥咳
止咳的方子很多，但咳嗽分寒、热、燥，辨证是关键，简单来讲，寒性的要散寒，即燥性的要滋阴，热性的要散热。
风寒咳嗽
秋季早晚气温下降，如果大家仍然猛吹空调的话，容易引起风寒感冒，从而带来寒咳，寒咳的身体表现：流清鼻涕，手脚凉，微微怕冷，怕风，舌苔淡白，舌质淡白，没有明显的喉咙痛。
受外感风寒咳嗽，及时散寒是关键，给大家推荐一个老少皆宜、好吃又有效的食疗方——烤橘子。橘子的皮最外一层，叫橘红，辛、苦、温。归肺、脾经。可以散寒，燥湿，利气，消痰。用于风寒咳嗽，喉痒痰多等情况。
推荐的食疗方：烤橘子
橘子洗净，然后用筷子把橘子放进烤箱里烤；烤好后把橘子放温，即可剥开，吃里面的橘子肉。
燥性咳嗽
秋天是一个充满着“燥气”的时节，易损伤津液，因燥性引起的咳嗽，典型症状有：咽干、干咳痰少、口唇干裂、大便干结，容易手脚心热。
这一类型的咳嗽早期可以多吃润肺祛燥的食物，可起到养肺的目的，如桑叶、玉竹、百合、杏仁、梨等。
《本草纲目》记载：“梨，生者清六腑之热，熟者滋五脏之阴。”建议可以吃冰糖炖雪梨，可以生津止渴，止咳化痰、清热降火、润肺祛燥。
推荐的食疗方：冰糖炖雪梨
将整梨切块，放入清水、冰糖一起煮，大火煮开后再小火熬制5到10分钟即可。食用时可将汤汁和梨肉一起吃掉。
风热咳嗽
秋日燥热，很容易让大家因为上火或风热感冒而引发咳嗽。热咳身体表现：大便容易干，手脚容易发热，鼻塞，舌苔黄腻，有黄痰。
此时应适当清热、泻肺火，《素问·至真要大论》云：“热者寒之”。所以推荐大家吃川贝炖梨。川贝性凉，味甘平，入肺经、胃经，具有润肺止咳化痰平喘，清热化痰的作用，与梨配合，润燥、清热的效果更好。
推荐的食疗方：川贝炖梨
用川贝粉三克左右，同时把一个白梨上端切开，挖去梨核，把川贝粉放入，然后再盖上，把梨放入一个碗里面，碗里面添些水，然后放入蒸锅内开始隔水蒸30分钟左右；最后，把碗拿出放温，吃梨喝汤。
值得一提的是，上述中的两个食疗方中，梨汤与川贝炖梨均有梨这一味食物。
梨，日常生活中上最常见的水果之一。梨自古就被尊为“百果之宗”，可以止咳化痰，清热降火，是一味应对秋燥咳嗽良好的食疗方。如果大家没时间炖煮食疗方或者觉得步骤太麻烦，给大家介绍一款桔梗梨汤。
它根据梨的生津、润燥、清热、化痰的特性，搭配宣通肺气，利咽祛痰的桔梗，不仅清热利咽，还可润肺滋阴化痰浊；秋季家中可常备。
3.日常调补
以秋收阴气为原则，滋阴养肺。秋季是人体阴阳代谢中阳消阴长的过渡时期，因此，人体的生命活动，都要以收养阴气为原则。
《素问·脏气法时论》说：肺收敛，急食酸以收之，用酸补之，辛泻之。酸味会收敛肺气，辛味发散泻肺，所以要尽量少吃葱、姜这些辛味发散的食物，应该适当地多吃酸味蔬菜、食品、多吃滋阴润肺的食物，如百合、藕、萝卜、山药、银耳、柚子、苹果等。
文章来源：#金刚菩提放生会#
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