《连锁无处不在：新连锁十大趋势》
新连锁新商业老板不得不懂的10大零售趋势：
中国经济的上半场已经结束，下半场正在开启，有10大核心逻辑发生了重大变化！
紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。
要想能在下半场里如鱼得水，你必须读懂下半场的商业逻辑！
01
上半场，商业的重心是“商品”
下半场，商业的重心是“人”
上半场所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品，我们也要想办法提高商品的利润率，和降低商品的生产成本等等。
下半场人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对应的消费者，好的产品会说话（营销）、还会长腿（物流快递）。
以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。
未来我们必须学会经营人，人才是真正的财富，要善于聚合人，要懂得如何更好运用群众的力量，”社群经营“将是企业必须学会的一堂课。
上半场，有两大红利：“人头红利”和“流量红利”。
“人头红利”针对的是制造业和房地产。
“流量红利”，针对的是互联网行业。
这也是跑马圈地的时代，按人头数钱，就看谁抢的人多。
下半场，随着人口增长率的衰减和流量越来越贵，企业只剩一个出路：盘活存量。
之前，我们思考的是如何把客户从1000个发展成10000个，而现在，我们思考的问题是：如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致，让他们无法避开我们，并且能让他们自我繁殖。
02
上半场，利润率决定企业生死
下半场，现金流决定企业生死
传统单向、纵深的产业链，正在变成扁平、平台式的。
未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着。
你这里的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多。
未来流经你这里的现金流就会越多，你赚的钱也就越多。
03
上半场，负债是一种资产
下半场，负债是一种累赘
上半场，我们经常说：千万不要把钱存起来，那就是贬值，于是我们通过债务加杠杆的方式去买资产，投资收益总是大于我们的劳动收益，靠钱挣钱越来越容易。
下半场，随着我们不断的借债，资产价格越来越高，这时大量资产泡沫必然会破裂，这时谁的债务越多，谁就越可能面临爆仓的风险。
从现在开始，我们必须踏实劳动，放弃各种投机主义。
04
上半场，企业越做越宽
下半场，企业越做越深
上半场的企业是横向发展：越做越大、面越来越宽，因此企业越做越容易展开“同质化竞争”。
下半场的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。
这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。
于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。
05
上半场，互联网革了实体的命
下半场，互联网必须自我革命
上半场，互联网的历史使命是革实体的命。
下半场，互联网的历史使命是”自我革命“。
今年开始，无数互联网企业开始裁员，甚至倒下……
未来只有那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业，和那些能够促进实体之间协作效率的互联网企业，才能生存。
革命者的宿命，就是被革命。
除非有一天革命者学会了自我革命。
06
上半场，遵循的是“钢筋泥土”模式。
下半场，遵循的是“精耕细作”模式，
上半场，我们做了各种大基建，搭建好了社会的基础设施，就好比给社会建好了框架。
下半场，我们需要往框架里填充各种内容，文化、旅游等项目将成为核心，中国正在走向“软实力”模式。
当社会的框架搭建完成之后，剩下的就是灵魂填充！
中国未来一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，将获得社会的尊重。
07
上半场，社会的基本细胞是“企业”。
下半场，社会的基本细胞是“个体”。
上半场，社会的基本结构从“公司+员工”，
下半场，社会的基本结构变成了“平台+个人”。
之前，社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，今后更多的是由“个人”完成的，商业越来越碎片化。
每个人都将冲破传统枷锁的束缚，实现个体的价值，这就是个体崛起。
个体崛起，将是中国经济实现真正繁荣的大基础。
08
上半场，依靠的是少数大公司
下半场，依靠的是海量中小品牌
上半场，假如一个市场有10个亿的规模，往往被几个龙头企业垄断。
下半场，同样是10个亿的市场规模，应该是由数千个中小企业共同支撑的。
海量中小品牌的崛起，他们将越来越具竞争力、生命力，就像蚂蚁雄兵一样，不断蚕食主流市场。
09
上半场，解决的是“生产效率”的问题
下半场，解决的是“分配效率”的问题
在上半场，我们不断的扩大生产，压缩成本，改良工艺等等，于是我们生产出了太多物质和产品，而现在的问题是：很多产品并没有送到最需要它的人手里去。
下半场，我们需要解决的就是“分配效率”的问题，我们必须通过各种办法提升分配效率，比如现在新兴的租赁型/共享型/定制型等商业模式，就是在盘活沉睡的社会资源。
下半场最重要的不是你能生产什么，而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里，使社会资源精准匹配，各归其位。
10
上半场，是外向型经济
下半场，是内需型经济
上半场，我们更多依赖的是世界级的大市场，是靠世界经济这个大轮子带动中国。
下半场，世界经济已经带不动中国了，我们必须自己带动自己，甚至有责任去带动世界。
『连锁实战』
中国新连锁还有哪些发展趋势呢？
1：利润的演化
商业利润先后经历了：
暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段。
2：标准的消失
未来所有的标准只有一个：那就是你能否满足消费者的需求。
而消费者的需求一定是个性化、多元化的，它对企业的两方面要求比较高：
第一就是提供定制化的能力（科技）
第二就是对接消费者的能力（链接）
3：电商的进化
电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。
未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。
4：商业关系
商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系——服务关系——共生关系。
未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名销售员，价值共享。
5：财富形式
不谋全局者，不足以谋一域；
不谋万世者，不足以谋一时。
无论你正在做什么事，必须先从大处着眼，再从小处着手。
这些变化足以让大家认清全局，从而做好手里的本职工作。
有大破才有大立，中国的好时代，才刚刚开始！
新连锁新商业老板不得不懂的10大零售趋势：
中国经济的上半场已经结束，下半场正在开启，有10大核心逻辑发生了重大变化！
紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。
要想能在下半场里如鱼得水，你必须读懂下半场的商业逻辑！
01
上半场，商业的重心是“商品”
下半场，商业的重心是“人”
上半场所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品，我们也要想办法提高商品的利润率，和降低商品的生产成本等等。
下半场人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对应的消费者，好的产品会说话（营销）、还会长腿（物流快递）。
以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。
未来我们必须学会经营人，人才是真正的财富，要善于聚合人，要懂得如何更好运用群众的力量，”社群经营“将是企业必须学会的一堂课。
上半场，有两大红利：“人头红利”和“流量红利”。
“人头红利”针对的是制造业和房地产。
“流量红利”，针对的是互联网行业。
这也是跑马圈地的时代，按人头数钱，就看谁抢的人多。
下半场，随着人口增长率的衰减和流量越来越贵，企业只剩一个出路：盘活存量。
之前，我们思考的是如何把客户从1000个发展成10000个，而现在，我们思考的问题是：如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致，让他们无法避开我们，并且能让他们自我繁殖。
02
上半场，利润率决定企业生死
下半场，现金流决定企业生死
传统单向、纵深的产业链，正在变成扁平、平台式的。
未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着。
你这里的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多。
未来流经你这里的现金流就会越多，你赚的钱也就越多。
03
上半场，负债是一种资产
下半场，负债是一种累赘
上半场，我们经常说：千万不要把钱存起来，那就是贬值，于是我们通过债务加杠杆的方式去买资产，投资收益总是大于我们的劳动收益，靠钱挣钱越来越容易。
下半场，随着我们不断的借债，资产价格越来越高，这时大量资产泡沫必然会破裂，这时谁的债务越多，谁就越可能面临爆仓的风险。
从现在开始，我们必须踏实劳动，放弃各种投机主义。
04
上半场，企业越做越宽
下半场，企业越做越深
上半场的企业是横向发展：越做越大、面越来越宽，因此企业越做越容易展开“同质化竞争”。
下半场的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。
这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。
于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。
05
上半场，互联网革了实体的命
下半场，互联网必须自我革命
上半场，互联网的历史使命是革实体的命。
下半场，互联网的历史使命是”自我革命“。
今年开始，无数互联网企业开始裁员，甚至倒下……
未来只有那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业，和那些能够促进实体之间协作效率的互联网企业，才能生存。
革命者的宿命，就是被革命。
除非有一天革命者学会了自我革命。
06
上半场，遵循的是“钢筋泥土”模式。
下半场，遵循的是“精耕细作”模式，
上半场，我们做了各种大基建，搭建好了社会的基础设施，就好比给社会建好了框架。
下半场，我们需要往框架里填充各种内容，文化、旅游等项目将成为核心，中国正在走向“软实力”模式。
当社会的框架搭建完成之后，剩下的就是灵魂填充！
中国未来一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，将获得社会的尊重。
07
上半场，社会的基本细胞是“企业”。
下半场，社会的基本细胞是“个体”。
上半场，社会的基本结构从“公司+员工”，
下半场，社会的基本结构变成了“平台+个人”。
之前，社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，今后更多的是由“个人”完成的，商业越来越碎片化。
每个人都将冲破传统枷锁的束缚，实现个体的价值，这就是个体崛起。
个体崛起，将是中国经济实现真正繁荣的大基础。
08
上半场，依靠的是少数大公司
下半场，依靠的是海量中小品牌
上半场，假如一个市场有10个亿的规模，往往被几个龙头企业垄断。
下半场，同样是10个亿的市场规模，应该是由数千个中小企业共同支撑的。
海量中小品牌的崛起，他们将越来越具竞争力、生命力，就像蚂蚁雄兵一样，不断蚕食主流市场。
09
上半场，解决的是“生产效率”的问题
下半场，解决的是“分配效率”的问题
在上半场，我们不断的扩大生产，压缩成本，改良工艺等等，于是我们生产出了太多物质和产品，而现在的问题是：很多产品并没有送到最需要它的人手里去。
下半场，我们需要解决的就是“分配效率”的问题，我们必须通过各种办法提升分配效率，比如现在新兴的租赁型/共享型/定制型等商业模式，就是在盘活沉睡的社会资源。
下半场最重要的不是你能生产什么，而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里，使社会资源精准匹配，各归其位。
10
上半场，是外向型经济
下半场，是内需型经济
上半场，我们更多依赖的是世界级的大市场，是靠世界经济这个大轮子带动中国。
下半场，世界经济已经带不动中国了，我们必须自己带动自己，甚至有责任去带动世界。
『连锁实战』
中国新连锁还有哪些发展趋势呢？
1：利润的演化
商业利润先后经历了：
暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段。
2：标准的消失
未来所有的标准只有一个：那就是你能否满足消费者的需求。
而消费者的需求一定是个性化、多元化的，它对企业的两方面要求比较高：
第一就是提供定制化的能力（科技）
第二就是对接消费者的能力（链接）
3：电商的进化
电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。
未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。
4：商业关系
商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系——服务关系——共生关系。
未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名销售员，价值共享。
5：财富形式
不谋全局者，不足以谋一域；
不谋万世者，不足以谋一时。
无论你正在做什么事，必须先从大处着眼，再从小处着手。
这些变化足以让大家认清全局，从而做好手里的本职工作。
有大破才有大立，中国的好时代，才刚刚开始！
花样年华——2000.09.29 王家卫
1960年代的香港，报馆编辑周慕云（梁朝伟 饰）与太太搬进一间住户多是上海人的公寓，和某家日资公司的贸易代表陈先生与太太苏丽珍（张曼玉 饰）成了邻居。因为发现各自在外工作的配偶背着他们有了婚外情，周慕云和苏丽珍开始见面商讨未来可能发生的事情以及相应对策。
起初两人是君子之交淡如水就事谈事，可是日子一日接一日过去后，在周围一帮上海邻居的闲言碎语中，他们发现配偶的事早空出了他们的脑袋，彼此眼里只剩下了对方，而刻意回避已生出的感情的结果，是更加刻骨的相思。#花样年华[电影]#
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1960年代的香港，报馆编辑周慕云（梁朝伟 饰）与太太搬进一间住户多是上海人的公寓，和某家日资公司的贸易代表陈先生与太太苏丽珍（张曼玉 饰）成了邻居。因为发现各自在外工作的配偶背着他们有了婚外情，周慕云和苏丽珍开始见面商讨未来可能发生的事情以及相应对策。
起初两人是君子之交淡如水就事谈事，可是日子一日接一日过去后，在周围一帮上海邻居的闲言碎语中，他们发现配偶的事早空出了他们的脑袋，彼此眼里只剩下了对方，而刻意回避已生出的感情的结果，是更加刻骨的相思。#花样年华[电影]#
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新会陈皮，满屋生香
因为父亲虚寒痰多，近年我常为他晒陈皮。暖阳的照射下，厅堂阳台晒满柑皮，柑香袭人，满屋生香。前阵子又有朋友邀我去新会摘柑，我问：“去东甲吗？”答曰：“不去东甲，去梅江。”
东甲柑、梅江柑都是晒陈皮的上品，到达新会那天天气很好，暖阳高照，路两旁的柑皮被晒得白肚翻起，香气扑鼻。在连片的柑田中，数万株绿油油的柑树，正挂满数不清的油亮油亮的青柑。我所去的初冬，是摘青柑的最佳季节。我们几个人纷纷进柑田采摘，1小时后，果场的人已摘好2 000斤油光润泽的青柑。
新会陈皮早在宋代就已成为南北贸易的“广货”之一，后来更是行销全国和南洋、美洲等地区。新会陈皮所散发的扑鼻香味，是其独有的。据说曾有华侨携带新会陈皮乘船下南洋，随着气温上升，行李中的陈皮愈发芳香四溢，无法掩盖。陈皮的药效来源于柑皮囊的柑油，青柑皮囊充满柑油且皮薄，晒出的陈皮容易收藏。过早的话柑没长成，柑油不多，药效不大，而成熟的红柑，柑油虽多但皮厚，在晒的过程中容易发霉，储藏起来易生虫。
陈皮是保健佳品，凡脾胃气滞湿阻及痰湿壅盛之症，陈皮均为要药。它具有行气健脾、燥湿化痰、降气止呕等功效。西汉刘向所撰的《列仙传》中记载了这样一个故事，相传西汉文帝时，有一个名叫苏耽的人，笃好神仙养生之术，在他得道成仙之际，苏耽对他的母亲说，明年天下将疾疫，取家中井中之水一升，院内檐边橘叶一枚，可治一人。果然，次年疫病流行，苏母用此方治愈了很多病人。
橘井后来变成了中医的代称，这个故事更说明了自古以来人们就会用柑橘来治病。在新会，人们将陈皮的药用保健功能融于美食中，形成了独特的陈皮食养文化。几乎任何一种与新会陈皮配伍的食品，均与治疗和保健有关。
朋友是某厂主管，每年她必来新会买柑分发给员工晒陈皮作为福利，就是冲着陈皮的功效去的。她说每当自己看着大家心满意足的样子，心内就充满了成就感。装完车后，她还会带大家去品品柑普洱茶。
在陈皮村一个精致的店铺里，女店主为我们泡上了一壶柑普洱茶，茶水中洋溢着浓浓的陈皮香。陈皮展厅里摆满各种陈皮副产品，其中九制陈皮、陈皮粉和柑普洱茶最受大众欢迎。柑普洱茶叶清香甘爽，它有疏肝润肺、消积化滞、宣通五脏的功效，维生素含量丰富，能润肺、健胃、降脂、解酒、解烟毒、减肥。朋友邀我周末到他家里细品柑普洱，我每次都欣然而往，三五茶友围坐品茗高谈，快意洒脱，养生与适意结合，细斟慢品最是写意人生。
现在固本培元的养生方式得到人们的青睐，养生用陈皮也有奇效。我给患肺气肿而虚寒久咳多年的老父亲买了半斤八年陈皮，这暖胃、止咳、化痰的陈皮成了他每日的副食。《红楼梦》中妙玉煮雪泡茶，说是用从梅花上收来的雪，在地下藏个三五年，再拿出来煮沸泡茶，算是极讲究的了。在南粤，取雪不易，人们喜欢取山泉水泡柑茶，味道也还不错，现在这个连跑步都觉得慢的时代，品茶成了奢侈，但不可否认品茶是养生中最雅致的方式，忙忙碌碌的人生中，不如留出片刻来品尝柑普洱茶，没准可让人杂念全消，偷得半日闲。（梁佩勤）
因为父亲虚寒痰多，近年我常为他晒陈皮。暖阳的照射下，厅堂阳台晒满柑皮，柑香袭人，满屋生香。前阵子又有朋友邀我去新会摘柑，我问：“去东甲吗？”答曰：“不去东甲，去梅江。”
东甲柑、梅江柑都是晒陈皮的上品，到达新会那天天气很好，暖阳高照，路两旁的柑皮被晒得白肚翻起，香气扑鼻。在连片的柑田中，数万株绿油油的柑树，正挂满数不清的油亮油亮的青柑。我所去的初冬，是摘青柑的最佳季节。我们几个人纷纷进柑田采摘，1小时后，果场的人已摘好2 000斤油光润泽的青柑。
新会陈皮早在宋代就已成为南北贸易的“广货”之一，后来更是行销全国和南洋、美洲等地区。新会陈皮所散发的扑鼻香味，是其独有的。据说曾有华侨携带新会陈皮乘船下南洋，随着气温上升，行李中的陈皮愈发芳香四溢，无法掩盖。陈皮的药效来源于柑皮囊的柑油，青柑皮囊充满柑油且皮薄，晒出的陈皮容易收藏。过早的话柑没长成，柑油不多，药效不大，而成熟的红柑，柑油虽多但皮厚，在晒的过程中容易发霉，储藏起来易生虫。
陈皮是保健佳品，凡脾胃气滞湿阻及痰湿壅盛之症，陈皮均为要药。它具有行气健脾、燥湿化痰、降气止呕等功效。西汉刘向所撰的《列仙传》中记载了这样一个故事，相传西汉文帝时，有一个名叫苏耽的人，笃好神仙养生之术，在他得道成仙之际，苏耽对他的母亲说，明年天下将疾疫，取家中井中之水一升，院内檐边橘叶一枚，可治一人。果然，次年疫病流行，苏母用此方治愈了很多病人。
橘井后来变成了中医的代称，这个故事更说明了自古以来人们就会用柑橘来治病。在新会，人们将陈皮的药用保健功能融于美食中，形成了独特的陈皮食养文化。几乎任何一种与新会陈皮配伍的食品，均与治疗和保健有关。
朋友是某厂主管，每年她必来新会买柑分发给员工晒陈皮作为福利，就是冲着陈皮的功效去的。她说每当自己看着大家心满意足的样子，心内就充满了成就感。装完车后，她还会带大家去品品柑普洱茶。
在陈皮村一个精致的店铺里，女店主为我们泡上了一壶柑普洱茶，茶水中洋溢着浓浓的陈皮香。陈皮展厅里摆满各种陈皮副产品，其中九制陈皮、陈皮粉和柑普洱茶最受大众欢迎。柑普洱茶叶清香甘爽，它有疏肝润肺、消积化滞、宣通五脏的功效，维生素含量丰富，能润肺、健胃、降脂、解酒、解烟毒、减肥。朋友邀我周末到他家里细品柑普洱，我每次都欣然而往，三五茶友围坐品茗高谈，快意洒脱，养生与适意结合，细斟慢品最是写意人生。
现在固本培元的养生方式得到人们的青睐，养生用陈皮也有奇效。我给患肺气肿而虚寒久咳多年的老父亲买了半斤八年陈皮，这暖胃、止咳、化痰的陈皮成了他每日的副食。《红楼梦》中妙玉煮雪泡茶，说是用从梅花上收来的雪，在地下藏个三五年，再拿出来煮沸泡茶，算是极讲究的了。在南粤，取雪不易，人们喜欢取山泉水泡柑茶，味道也还不错，现在这个连跑步都觉得慢的时代，品茶成了奢侈，但不可否认品茶是养生中最雅致的方式，忙忙碌碌的人生中，不如留出片刻来品尝柑普洱茶，没准可让人杂念全消，偷得半日闲。（梁佩勤）
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