#平安夜文案##圣诞节文案#
平安夜文案，圣诞节文案
1⃣
我从来没有过过一个真正意义上的圣诞节
没有拥有过圣诞树
没有和恋人一起看过雪
也没有收过精心准备的圣诞礼物
我给自己安排很多与节日无关的事来度过那一天
尽管如此我还是很期待圣诞节
▫️
2⃣
好想平安夜能下一场雪
雾气糊满窗户
反射着鹅黄的光
然后在午夜十二点
烟囱里落下一个奇迹
奇迹里装着你
▫️
3⃣
如果这个冬天我有喜欢的人
希望他能和我一起踩雪
去喝咖啡店里的热摩卡
不用找借口就可以把手塞在他的大衣口袋
然后等他牵我的手
和他在圣诞节里我在沙发上
裹着被子看《真爱至上》
▫️
4⃣
圣诞树上灯儿眨着眼，
手心里果儿红着脸，
“平安，愿你平安”！
思念的人轻声呢喃。
▫️
5⃣
十二月太多盼头了
盼着平安夜 圣诞节
倒计时跨年 元旦 烟花 回家 春节 和 你
▫️
6⃣
闻到圣诞的气息了
喜欢的节日在慢慢来临
喜欢的你会不会也如约而至呢？
▫️
7⃣
在等雪花、圣诞树、新年烟火、和更好的我们。
▫️
8⃣
世上本无圣诞老人
所有的礼物和惊喜
都来自于爱你的人
▫️
9⃣
圣诞愿望有三个：暴富、暴瘦和快乐！
-
圣诞节文案｜平安夜文案｜元旦文案｜浪漫文艺｜手写｜干净句子
-
1⃣0⃣
十二月有水晶球，有被雪铺满的夜晚
有麋鹿点灯的圣诞灯光
有炉火旁的童话书
还有奇迹
▫️
1⃣1⃣
把麋鹿挂在树上，把你挂在我心上
▫️
1⃣2⃣
圣诞节真的是一个温柔又温暖的节日了
可以在这飘雪的岁末里
富有仪式感又温柔地对待生命里珍贵的人说上一句：
“圣诞快乐 喜乐长安”
▫️
1⃣3⃣
在我看来
你就是圣诞树最顶上
那颗一闪一闪的星星
▫️
1⃣4⃣
圣诞节没有领到礼物的
到我这里领个37°的拥抱吧
▫️
1⃣5⃣
要有载着亮晶晶礼物的麋鹿
要有清脆的铃铛声响
要有透着橙黄灯光的橱窗
要有挂满彩灯的圣诞树
要有暖洋洋的壁炉
如果这些都没有的话，
那就下一场雪，刮一阵风，
趁你不注意，把你刮来我身边
▫️
1⃣6⃣
一只袜子，装得下童年里的所有期待
装不下成年人想要的半点惊喜
圣诞快乐，祝你快乐
▫️
1⃣7⃣
希望接下来的生活
有努力，有付出，也有收获，有快乐
有圣诞老人的礼物和糖果
▫️
1⃣8⃣
十一月要买漂亮衣服，
十二月有白雪和圣诞树，
一月里来是新年，
二月天气回暖，
樱花和春天，或许还有爱情。
一点一点数着过，
日子也就不难熬了。
▫️
1⃣️9⃣️
初雪和热咖啡
麋鹿和圣诞树
新年的钟声和倒数计时
所有糟糕的都是经历
所有的美好都会在最后相遇
2⃣️0⃣️
好想和你在雪地上走走
一起听听踩雪的声音
一直走
直到遇上圣诞老人的礼物车
听到新年的钟声
2⃣️1⃣️
圣诞的每一片雪花，都是冬天的来信。
2⃣️2⃣️
冬天是很忙的
要给树桠戴圣诞帽，给驯鹿戴上铃铛
要织围巾写贺卡，和朋友互送礼物
要在暖和被窝里做一些美梦
拥抱一切拥抱你
2⃣️3⃣️
今年圣诞老人很忙
所以轮到我给你圣诞惊喜咯
2⃣️4⃣️
积攒了许多星星
分别挂满圣诞树和漆黑的夜空
2⃣️5⃣️
我想和你一起看夜景，
一起吃热热的烤火鸡。
我想和你一起许愿，
看着那会发光的圣诞树，一起倒数。
我想在这次的圣诞，有人陪伴。
2⃣️6⃣️
收到过最好的圣诞礼物，
是穿越风雪为我而来的你。
2⃣️7⃣️
你不是老吵着圣诞节要礼物，
遇到我就是上天给你最好的礼物。
2⃣️8⃣️
我把我的小心思偷偷塞进礼物盒
平安夜统统送给你
.
2⃣️9⃣️
你想跟我过平安夜吗？
那就想呗
年轻人应该有自己的梦想
.
3⃣️0⃣️
明天你送我平安礼物
后天我就是你的圣诞礼物
.
3⃣️1⃣️
别人送再多的苹果
都抵不过你一句：
平安夜快乐！
.
3⃣️2⃣️
平安夜，吃一个苹果
可以平安的话
那我吃两个苹果
是不是我们就可以
长长久久、平平安安了
.
3⃣️3⃣️
听说平安夜吃一个苹果
你心里想的人就会出现在你面前
.
3⃣️4⃣️
别人要你站的高望的远
而我只要你平安
.
3⃣️5⃣️
平安夜如果你和苹果一起来
我的幸福像花一样绽放着
.
3⃣️6⃣️
平安夜
我想把自己变成苹果送给你
.
3⃣️7⃣️
今年平安夜我要做预言家啦
希望你会成为我的男/女朋友
.
3⃣️8⃣️
朋友问我
平安夜想不想收到苹果
其实我不挑
华为也行 https://t.cn/R2WxpFW
平安夜文案，圣诞节文案
1⃣
我从来没有过过一个真正意义上的圣诞节
没有拥有过圣诞树
没有和恋人一起看过雪
也没有收过精心准备的圣诞礼物
我给自己安排很多与节日无关的事来度过那一天
尽管如此我还是很期待圣诞节
▫️
2⃣
好想平安夜能下一场雪
雾气糊满窗户
反射着鹅黄的光
然后在午夜十二点
烟囱里落下一个奇迹
奇迹里装着你
▫️
3⃣
如果这个冬天我有喜欢的人
希望他能和我一起踩雪
去喝咖啡店里的热摩卡
不用找借口就可以把手塞在他的大衣口袋
然后等他牵我的手
和他在圣诞节里我在沙发上
裹着被子看《真爱至上》
▫️
4⃣
圣诞树上灯儿眨着眼，
手心里果儿红着脸，
“平安，愿你平安”！
思念的人轻声呢喃。
▫️
5⃣
十二月太多盼头了
盼着平安夜 圣诞节
倒计时跨年 元旦 烟花 回家 春节 和 你
▫️
6⃣
闻到圣诞的气息了
喜欢的节日在慢慢来临
喜欢的你会不会也如约而至呢？
▫️
7⃣
在等雪花、圣诞树、新年烟火、和更好的我们。
▫️
8⃣
世上本无圣诞老人
所有的礼物和惊喜
都来自于爱你的人
▫️
9⃣
圣诞愿望有三个：暴富、暴瘦和快乐！
-
圣诞节文案｜平安夜文案｜元旦文案｜浪漫文艺｜手写｜干净句子
-
1⃣0⃣
十二月有水晶球，有被雪铺满的夜晚
有麋鹿点灯的圣诞灯光
有炉火旁的童话书
还有奇迹
▫️
1⃣1⃣
把麋鹿挂在树上，把你挂在我心上
▫️
1⃣2⃣
圣诞节真的是一个温柔又温暖的节日了
可以在这飘雪的岁末里
富有仪式感又温柔地对待生命里珍贵的人说上一句：
“圣诞快乐 喜乐长安”
▫️
1⃣3⃣
在我看来
你就是圣诞树最顶上
那颗一闪一闪的星星
▫️
1⃣4⃣
圣诞节没有领到礼物的
到我这里领个37°的拥抱吧
▫️
1⃣5⃣
要有载着亮晶晶礼物的麋鹿
要有清脆的铃铛声响
要有透着橙黄灯光的橱窗
要有挂满彩灯的圣诞树
要有暖洋洋的壁炉
如果这些都没有的话，
那就下一场雪，刮一阵风，
趁你不注意，把你刮来我身边
▫️
1⃣6⃣
一只袜子，装得下童年里的所有期待
装不下成年人想要的半点惊喜
圣诞快乐，祝你快乐
▫️
1⃣7⃣
希望接下来的生活
有努力，有付出，也有收获，有快乐
有圣诞老人的礼物和糖果
▫️
1⃣8⃣
十一月要买漂亮衣服，
十二月有白雪和圣诞树，
一月里来是新年，
二月天气回暖，
樱花和春天，或许还有爱情。
一点一点数着过，
日子也就不难熬了。
▫️
1⃣️9⃣️
初雪和热咖啡
麋鹿和圣诞树
新年的钟声和倒数计时
所有糟糕的都是经历
所有的美好都会在最后相遇
2⃣️0⃣️
好想和你在雪地上走走
一起听听踩雪的声音
一直走
直到遇上圣诞老人的礼物车
听到新年的钟声
2⃣️1⃣️
圣诞的每一片雪花，都是冬天的来信。
2⃣️2⃣️
冬天是很忙的
要给树桠戴圣诞帽，给驯鹿戴上铃铛
要织围巾写贺卡，和朋友互送礼物
要在暖和被窝里做一些美梦
拥抱一切拥抱你
2⃣️3⃣️
今年圣诞老人很忙
所以轮到我给你圣诞惊喜咯
2⃣️4⃣️
积攒了许多星星
分别挂满圣诞树和漆黑的夜空
2⃣️5⃣️
我想和你一起看夜景，
一起吃热热的烤火鸡。
我想和你一起许愿，
看着那会发光的圣诞树，一起倒数。
我想在这次的圣诞，有人陪伴。
2⃣️6⃣️
收到过最好的圣诞礼物，
是穿越风雪为我而来的你。
2⃣️7⃣️
你不是老吵着圣诞节要礼物，
遇到我就是上天给你最好的礼物。
2⃣️8⃣️
我把我的小心思偷偷塞进礼物盒
平安夜统统送给你
.
2⃣️9⃣️
你想跟我过平安夜吗？
那就想呗
年轻人应该有自己的梦想
.
3⃣️0⃣️
明天你送我平安礼物
后天我就是你的圣诞礼物
.
3⃣️1⃣️
别人送再多的苹果
都抵不过你一句：
平安夜快乐！
.
3⃣️2⃣️
平安夜，吃一个苹果
可以平安的话
那我吃两个苹果
是不是我们就可以
长长久久、平平安安了
.
3⃣️3⃣️
听说平安夜吃一个苹果
你心里想的人就会出现在你面前
.
3⃣️4⃣️
别人要你站的高望的远
而我只要你平安
.
3⃣️5⃣️
平安夜如果你和苹果一起来
我的幸福像花一样绽放着
.
3⃣️6⃣️
平安夜
我想把自己变成苹果送给你
.
3⃣️7⃣️
今年平安夜我要做预言家啦
希望你会成为我的男/女朋友
.
3⃣️8⃣️
朋友问我
平安夜想不想收到苹果
其实我不挑
华为也行 https://t.cn/R2WxpFW
让男人越来越爱的女人，都有这种能力
上次同学聚会，小芝是最引人注目的一个，她光彩照人，逻辑思维缜密，谈吐优雅大方，浑身上下散发着时代女青年独特的魅力。
很难想象面前的小芝就是曾经学校里那个最普通的女生，那会她不会打扮，为人低调，站在人群中很难辨认出她。
和小芝交谈了一会，才发现她身上拥有一种单身能力，这种单身力给她的强大自信，让她从容不迫的面对一切事宜。
这里所谓的单身力，是一个女人无论单身还是恋爱亦或者是结婚，都需要保持单身时候的一种能力，不依附另一方而生活。
这种单身力包含经济层面和精神层面以及人格层面的独立，能让人永葆自我，不弄丢了自己的灵魂，也不会忘了初心。
对于我们女生而言，在亲密关系中更容易依附对方，也更容易在恋爱中迷失自我，所以我们更应该培养自己的单身能力，一来可以有能力抵御各种突发风险，二来对恋人来说也是一种强有力的吸引力。
小芝大学毕业后，在一家传媒公司做运营，也写文章，由于文笔不错，她被提升为编辑部二把手。
就在众人都羡慕的时候，她辞职做起了全职妈妈，但她却没有因为带孩子而失去自我，每天操持完家务，照顾小孩的起居，空余时间都被挤出用来读书、写作，给很多自媒体投过文章，月收入的稿费和广告费也达到六千以上了。
亚里士多德曾说过：“只有在适当的时候，对适当的事物，对适当的人，在适当的时机下，以适当的方式发生的感情，才是适度的最好的感情。”
什么时候该做什么事，小芝一点儿也不含糊，从没有因为恋爱结婚生子而陷于“依附另一方”的泥潭中。
强烈的单身力将小芝塑造成了一个积极乐观、进退自如、财务自由、灵魂丰硕的女人。
不仅如此，她和老公的感情也不错，据说她的老公对她更好了呢。
其实女人的单身力在感情中表现在各个方面，总的来讲就是“不依附”、“不双标”、“不苛求soulmate”。
01
不依附
赵薇认为婚姻是“不值得去强求的”，她甚至说她对婚姻不抱有希望，因为她觉得，婚姻关系是合作伙伴关系，自己首先应该做好自己，不给自己的另一半增加负担。
生活中的赵薇也保持着自己的独立人格，老公对她来说，是伙伴，也是朋友，她的生活信条是：以尊重为底线，做最好的自己，对另一半不做过多要求。
她“对婚姻不抱希望”的观念，并不是消极悲观，更不是不爱另一半，而是不把婚姻作为晋级的阶梯，在婚姻中保持相对独立性，让婚姻成为自己另一个成长的开始。
生活中不乏有这样的女生，听从了男生的甜言蜜语“我养你”，而后放弃单身时候的那种拼劲，安安心心依附着男生。
也有些女生陷入到恋爱里面就无法自拔，把感情当成了生活的全部。
一旦有什么不如意的事发生，有什么危机出现，她们就成了最可怜的人，根本没有强大的内心和强有力的能力去抵御风险。
其实本质原因，是她们太轻易的放弃了自己，是她们自己不够坚定那份信念“所有想要的都有能力自给自足。”
我们应该依靠自己，懂得和自己做朋友。
蒋勋先生说过：“你被孤独驱赶着去寻找远离孤独的方式时，会处于一种非常可怕的状态；因为无法和自己相处的人，也很难和别人相处，你一定要学会跟自己玩。”
所以，不论什么时候，都应该有和自己独处的能力，你可以依恋对方，但是不要依附对方而生存，你可以和对方天南地北，同时你也要学会自己和自己玩。
02
不双标，尊重对方
单身力是一种双向的能力，你不能在自己保持单身力的情况下，却要求对方24小时和你时刻保持联系，这种双标的行为并没有体现真正意义上的价值。
如果你想要独立空间的时候，对方很支持，但当对方想要和自己的哥们喝喝小酒聚聚餐的时候，你却反对，这就会产生矛盾。
不如放手让对方去，反正风筝线的这一头攥在你的手里，用尊重对方的想法和行为影响他，他的需求得到了满足，就会发自内心想要疼爱你。
不仅如此，双方还能在“不强求对方必须依从自己标准”的理想环境下使关系通往晋级之路。
我的一个女性朋友对我说，她有自己的生活圈子，也尊重男友有自己的私密空间，她不会过于管男友去哪里，有时候这种不要求对方时刻在身边的距离感反而让他们更亲密。
她说每次男友独自徒步旅行回来后，看到目光深邃、黝黑又有型的男友，她的荷尔蒙就会蹭蹭上涨，想要就地脱衣。
03
不苛求soulmate
有很多学员和我抱怨，说婚后才发现和老公不是一路人，为什么当时没有找个soulmate。
其实拥有单身能力的女人，最大的魅力点就在于她们从来不苛求soulmate。
因为她们明白即便是找了一个soulmate，在漫漫的不断变化的人生道路上，也不能保证多年以后对方还是曾经心中的白马王子。
其实我们可以放宽心，把自己向往的soulmate转移到相投的朋友身上，投射在某个时间段内和自己心有灵犀的人身上。
同时，降低对恋人的期望值，也许他不是和你灵魂相处最默契的那一个，但他却是最佳时期给你的最柔情、最强烈的缘分，是用最长情的告白陪伴你一生的人。
同样是女人，为什么有的人看不出来是否结婚，看不出是否已经生子？
因为这样的女人一直保持着单身的能力，她们把恋爱和婚姻看成是人生中的一部分，而非全部。
她们光彩亮丽的一面是单身生活的美好延续，一面是相亲相爱的知心恋人，她们尊重对方理解对方，相互依恋又相互独立。
而反观男人，他们不喜欢被约束被管制，希望得到尊重和理解，那些拥有单身能力的女人就满足了他们这一需求，他们怎么会不越来越深爱呢。
上次同学聚会，小芝是最引人注目的一个，她光彩照人，逻辑思维缜密，谈吐优雅大方，浑身上下散发着时代女青年独特的魅力。
很难想象面前的小芝就是曾经学校里那个最普通的女生，那会她不会打扮，为人低调，站在人群中很难辨认出她。
和小芝交谈了一会，才发现她身上拥有一种单身能力，这种单身力给她的强大自信，让她从容不迫的面对一切事宜。
这里所谓的单身力，是一个女人无论单身还是恋爱亦或者是结婚，都需要保持单身时候的一种能力，不依附另一方而生活。
这种单身力包含经济层面和精神层面以及人格层面的独立，能让人永葆自我，不弄丢了自己的灵魂，也不会忘了初心。
对于我们女生而言，在亲密关系中更容易依附对方，也更容易在恋爱中迷失自我，所以我们更应该培养自己的单身能力，一来可以有能力抵御各种突发风险，二来对恋人来说也是一种强有力的吸引力。
小芝大学毕业后，在一家传媒公司做运营，也写文章，由于文笔不错，她被提升为编辑部二把手。
就在众人都羡慕的时候，她辞职做起了全职妈妈，但她却没有因为带孩子而失去自我，每天操持完家务，照顾小孩的起居，空余时间都被挤出用来读书、写作，给很多自媒体投过文章，月收入的稿费和广告费也达到六千以上了。
亚里士多德曾说过：“只有在适当的时候，对适当的事物，对适当的人，在适当的时机下，以适当的方式发生的感情，才是适度的最好的感情。”
什么时候该做什么事，小芝一点儿也不含糊，从没有因为恋爱结婚生子而陷于“依附另一方”的泥潭中。
强烈的单身力将小芝塑造成了一个积极乐观、进退自如、财务自由、灵魂丰硕的女人。
不仅如此，她和老公的感情也不错，据说她的老公对她更好了呢。
其实女人的单身力在感情中表现在各个方面，总的来讲就是“不依附”、“不双标”、“不苛求soulmate”。
01
不依附
赵薇认为婚姻是“不值得去强求的”，她甚至说她对婚姻不抱有希望，因为她觉得，婚姻关系是合作伙伴关系，自己首先应该做好自己，不给自己的另一半增加负担。
生活中的赵薇也保持着自己的独立人格，老公对她来说，是伙伴，也是朋友，她的生活信条是：以尊重为底线，做最好的自己，对另一半不做过多要求。
她“对婚姻不抱希望”的观念，并不是消极悲观，更不是不爱另一半，而是不把婚姻作为晋级的阶梯，在婚姻中保持相对独立性，让婚姻成为自己另一个成长的开始。
生活中不乏有这样的女生，听从了男生的甜言蜜语“我养你”，而后放弃单身时候的那种拼劲，安安心心依附着男生。
也有些女生陷入到恋爱里面就无法自拔，把感情当成了生活的全部。
一旦有什么不如意的事发生，有什么危机出现，她们就成了最可怜的人，根本没有强大的内心和强有力的能力去抵御风险。
其实本质原因，是她们太轻易的放弃了自己，是她们自己不够坚定那份信念“所有想要的都有能力自给自足。”
我们应该依靠自己，懂得和自己做朋友。
蒋勋先生说过：“你被孤独驱赶着去寻找远离孤独的方式时，会处于一种非常可怕的状态；因为无法和自己相处的人，也很难和别人相处，你一定要学会跟自己玩。”
所以，不论什么时候，都应该有和自己独处的能力，你可以依恋对方，但是不要依附对方而生存，你可以和对方天南地北，同时你也要学会自己和自己玩。
02
不双标，尊重对方
单身力是一种双向的能力，你不能在自己保持单身力的情况下，却要求对方24小时和你时刻保持联系，这种双标的行为并没有体现真正意义上的价值。
如果你想要独立空间的时候，对方很支持，但当对方想要和自己的哥们喝喝小酒聚聚餐的时候，你却反对，这就会产生矛盾。
不如放手让对方去，反正风筝线的这一头攥在你的手里，用尊重对方的想法和行为影响他，他的需求得到了满足，就会发自内心想要疼爱你。
不仅如此，双方还能在“不强求对方必须依从自己标准”的理想环境下使关系通往晋级之路。
我的一个女性朋友对我说，她有自己的生活圈子，也尊重男友有自己的私密空间，她不会过于管男友去哪里，有时候这种不要求对方时刻在身边的距离感反而让他们更亲密。
她说每次男友独自徒步旅行回来后，看到目光深邃、黝黑又有型的男友，她的荷尔蒙就会蹭蹭上涨，想要就地脱衣。
03
不苛求soulmate
有很多学员和我抱怨，说婚后才发现和老公不是一路人，为什么当时没有找个soulmate。
其实拥有单身能力的女人，最大的魅力点就在于她们从来不苛求soulmate。
因为她们明白即便是找了一个soulmate，在漫漫的不断变化的人生道路上，也不能保证多年以后对方还是曾经心中的白马王子。
其实我们可以放宽心，把自己向往的soulmate转移到相投的朋友身上，投射在某个时间段内和自己心有灵犀的人身上。
同时，降低对恋人的期望值，也许他不是和你灵魂相处最默契的那一个，但他却是最佳时期给你的最柔情、最强烈的缘分，是用最长情的告白陪伴你一生的人。
同样是女人，为什么有的人看不出来是否结婚，看不出是否已经生子？
因为这样的女人一直保持着单身的能力，她们把恋爱和婚姻看成是人生中的一部分，而非全部。
她们光彩亮丽的一面是单身生活的美好延续，一面是相亲相爱的知心恋人，她们尊重对方理解对方，相互依恋又相互独立。
而反观男人，他们不喜欢被约束被管制，希望得到尊重和理解，那些拥有单身能力的女人就满足了他们这一需求，他们怎么会不越来越深爱呢。
【如何快速判断一个行业是否值得加入？】
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
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